2024大学生实习工作总结（35篇）

2024大学生实习工作总结（35篇）

2024大学生实习工作总结（精选35篇）

2024大学生实习工作总结篇1

时间飞速，实习期的工作就已经告一段落了，我现在抱着一个

非常积极的态度，在这里展示自己，我希望能够在实习期得到的一

个锻炼，现在不负自己的期望，虽然说习实习期的工作已经结束了，

可是我现在依然在警惕着，我认为自己应该时刻保持在实习期当中

那种状态时刻的警醒自己，让自己得到一个全身心的锻炼，现在我

也来总结一下这段时间的一个经历。

首先我认为自己应该时刻保持清醒，应该在这个过程当中积累

一定的工作经验，这三个月打的实习，让我沉浸了很多，让我在专

业知识上面有了一个积累，也让我知道怎么去应对这些问题，在工

作当中及时的处理一些问题，这是对我的一个考验，也是对我未来

工作的一个认可，我相信我一定能够积累到更多更多的知识，在专

业这条路上，走得越来越远，实习三个月，本身就是一个时间不长,

再一个就是发挥有限，但是我认为自己努力了，认为自己在这个过

程当中学习了，我真的很感激周围的每一个同事，还有上级给我带

来的影响，跟我带来的收获，因为他们都是我成长的一个重要因素,

现在我能够非常负责任的跟自己讲一声，我努力了，实习工作本身

就充满了各种未知，各种挑战，现在虽然已经结束，但是我真的很

感激。

在工作当中，我一直都非常的虚心，句周围的每一位同事，每

一位优秀的员工学习，我认为这是一种态度，竟然拿到了这份工作,

就应该有这么一个态度，毕业实习也是大学的最后一堂课，现在我

能够从这个过程当中吸取到一定的经验，也是对自己大学三年来的

一个负责，也是对大学三年的一个交代，未来肯定会有更多的挑战,

等着，我也会有一些问题阻挡着我前进，我一定会一一的解决，寻

找到自己内心当中最认可的那一方面，朝着那个方向发展，实习不

仅锻炼了我的工作能力，让我丰富了自己的专业知识，还让我在这

个过程当中得到了磨砺，让我知道怎么去判断自己，怎么去接受新

的知识，怎么去跟周围的人或者领导同事相处，这一点对我来讲是

非常重要的，虽然说现在实习已经结束了，但是我现在内心依然充

满着动力，我相信在未来的某一天，我再想起这段经历的时候，我

一定会充满感恩，充满着对这份工作的热爱，随着时间的推移，我

也会进一步的加强自己，感谢这毕业之际的最后一堂课，充实了我

丰富了我。

实习是每一位大学生必须经历的一段过程，在实习中我们可以

了解社会上的工作，提高自己的工作能力，在实习工作中也算是给

自己这么多年来的学习进行检验，看看自己这么长时间的学习，究

竟掌握了多少，还有什么不足等。前台文员实习就是一个很好实习

的地方，在前台将会和很多的人打交道，无形中提高了自己社会交

际能力，这对工作有着很大的帮组，在前台实习，也可以了解一些

工作上的流程，对工作上也会更加的了解。

在本次实习中各个方面的工作都必须认真仔细对待，因此在刚

进公司是便进行了全面的培训，了解到前台代表公司的企业文化，

公司形象，是公司的对外来客户的窗口，所以行政前台必须具备高

素质、高品德、形象气质佳、谈吐大方得体、温柔有礼，对办公室

操作流程熟悉，责任心和独立性强。后来在公司安排的培训中了解

了日常接待中各种必需的礼仪及沟通技巧。在接待时，要表示出热

情友好和愿意提供服务的态度。同时使用礼貌用语。

在探询时，应能够灵活处理各种情况的来客，要既能礼貌的接

待客户，又能够不让一些打着客户的幌子随便进去。公司的规章制

度也较多，但能反映公司有良好的秩序与纪律，可能刚开始还不习

惯，但慢慢的能理解公司的用意及这样的好处。实习过程中可能对

一个事件感到枯燥无味，也有许多挫折和刁难，但这正好能让一个

人在逆境中成长。公司对待每位员工也非常人性化，除了经常各种

培训完善自己的素质与提高能力外也会有活动，保证员工保持愉悦

的心情投身工作之中。

刚开始和其她实习生一样，我做的事情，相对来说都是一些小

事情，加上前台的工作也不多，所以还是相当轻松的。刚开始我就

是对各个文件进行整理，注意植物的保养、更换及办公室内的清洁、

保洁，注意复印机、打印机、等办公设备的保养，然后跑跑腿等工

作。经过一段时间的实习工作，我对来电的接听、访客的接待工作,

做好订饭、订水，文具的购买计划和消耗，每月的考勤等工作都由

一定的了解，做起来还很不错。

实习可以积累工作经验，而虚心请教是积累工作经验最直接的

途径，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虚心地请教同事或领

导，在他们耐心的教导中我不断走向成熟，也积累起一定的工作经

验。所谓实习，就是从实践中学习。学习不能光靠舒舒服服地坐在

课室里听老师讲理论，还要走出课室，抛开重重的书本，走向社会

去学习。因为，外面的世界无限大，那里有很多在书里学不到的宝

贵知识，况且书本知识也是来源于实践，理论知识就是在实践中体

验生活、体验工作而形成的理论概括。现代的科技日新月异，知识

需要不断拓宽。因比，我们更应学习，工作，再学习，发掘自己的

实力，寻找我们的理想，实现我们的理想。

通过实习，我对前台工作有了更深一步的了解。及时了解和掌

握上级领导不同时期的工作部署和要求，把政策具体落实下去化为

实际行动，并强化组织协调能力，专业工作能力，检查指导能力，

参谋咨询能力、文字表达能力和熟练使用各种自动化办公设备的技

能，努力提高自身素质。在这段时间的实习里，我学到了很多的东

西，在工作中，我知道了如何和别人进行交流，如何和同事们打好

关系，如何的做好工作，这些对我来说帮助真的很大。实习之后我

也知道了自己还有哪些不足，在以后的学习中也会努力改正，争取

做得更好。

这次的实习，对我来说，是一种挑战，同时也是一个机会。我

觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。在工作中把每个人都当作

良师益友，那么才有可能在工作中收获的更多。大学生的实习是挑

战也是机遇，只有很好的把握，才能够体现它的意义。

1、首先，我便要认真了解公司的整体情况和工作制度。只有对

本公司有所了解，工作起来才能得心应手。

2、要有坚定的信念，吃苦的决心平和的心态和不耻下问的精神。

不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作给我们实习生做，一般

都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间

里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时

候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。另外，作为一个新

人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都

看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。

3、除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚

持写工作日记，每周做一次工作总结，主要是记录和总结工作中的

错误。

4、善于把握机会。如果上级把一件超出自己能力范围或工作范

围的事情交给自己做，一定不要拒绝或抱怨并努力完成，我们不会

了可以随时学习，因为这也许是上级对自己的能力考验或是一次展

示自己工作能力的机会。

5、坚持学习。其实大学的结束，并不意味着学习的结束，相反,

有更多的知识等待着我们去学习。我们要不断学习与企业相关的知

识充实自己，因为现代企业的发展不仅在于内部的运作，还要靠外

部的推动，要按经济规律和法律规定办事。

6、处理好人际关系。要相信人际关系是现今不少大学生刚踏出

社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和

同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好

人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他

部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和

气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与

前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外

的事情。

7、通过此次实习，让我明白面对挫疔，不妨从调整心态来纾解

压力。古曰"天将降人于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其

体肤，空乏其身，行佛乱其所为增益其所不能。”遇事应进行冷静

分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫折的原

因，采取有效的补救措施，树立一个辩证的挫折观，大学生毕业实

习的经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训使我们

变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰,

能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动

力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。实习

是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，

让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打

开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基

础。

总之千里之行始于足下。这次实习虽然短暂，但是依然让我学

到了许多书本上无法得来的知识。通过实习，能够更好的了解自己

的不足，对我走向社会起到了一个桥梁和过渡的作用，是我人生中

的一段重要的经历，对将来走上工作岗位也有着很大帮助，也为我

走向社会搭建了一个良好的平台。同时了解了这个社会的方方面面,

能够让我更早的为自己做好职业规划。

2024大学生实习工作总结篇2

一、前言

根据教学计划的安排，20_年_月_日至20_年_月_分配到—酒店

实习酒店管理专业课程，3个月的实习，让我感受很深，认识很多,

收获很大，切身体会到工作的辛苦，社会的复杂，实践的重要和读

书的必要，实习期间，我认真结合书本知识，严格按照学校的安排

和计划一步一步进行，并按照酒店领导的指导慢慢的开展工作，努

力的学，积极的做，掌握了酒店的基本营业程序，学会了酒点的日

常操作规范，了解了部分粤菜的烹饪方法及饮食习俗，懂得了新疆

人的日常餐桌礼仪规范，切身感受到标准化服务和个性化服务的必

要，同时也对新疆餐饮的行业有个初步的认识……使我受益匪浅，

感触颇深，深刻的认识到学习和实习的紧密结合，不可分割，学习

和实习的同等重要，特别是实习的举足轻重；在当今这个知识竞争日

趋激烈，常识竞争日趋明显，经验竞争愈显珍贵的酒店服务行业，

物欲横流，经济发达，使得人们的人生观，金钱观，价值观，利益

观发生了很大转变，使得人们的精神追求和物质享受发生了翻天覆

地的变化，因此对于刚刚起步及初上档次并前景美好的酒店行业显

得更加明显，人们也正是看到了这一美好的前景，许多的商人纷纷

将眼光投向酒店，因此使得现在的酒店可乂说是百花齐放，百家争

鸣，星罗棋布。同时对于我们自身学习这个专业且今后打算从事这

个行业的人还说也产生了无穷的动力，压力，对于我们今后从事这

个行业的发展前途更是清醒了一步，明白了许多！直至实习结束我在

一酒店的实习共做了三个月的服务员，结束实习返校。

二、实习目的

本次认知实习主要是为了让我对所学的专业知识及其在实际中

的应用有一定的感性认识，从而帮助我将酒店管理课堂上所学的理

论知识与实践经验相结合，为日后课程的学习打下良好的基础，更

有利于对专业基础和专业课的学习、理解和掌握。同时这次酒店认

知实习的经验将有助于日后就业。

三、实习内容

我们在中酒是交易会的帮工，做的是二匕较基本的waitress工作。

开档，为客人倒茶，在客人就餐期间帮他们撤掉用过的空碟子，尽

量满足客人的需求，到酒吧拿酒水，收拾桌子，摆位，清理垃圾，

抹铜器和水杯，叠餐巾等等。工作简单而繁琐，每天都在重复相同

的内容。

四、实习过程

1、起初的适应阶段：由于刚去酒店，对那里的一切都很陌生,

领班对我们很热情，态度和蔼，这更使鼓起了我适应环境，战胜困

难和挑战的信心和力量，领导的耐心教导，同事的热情帮助无不在

激励着我，鼓舞着我，尤其是发自内心的那种想及早进入社会的心

情是我适应了酒店，习惯生活，努力学习的动力源泉。根据工作的

需要，初次将我分到备餐学习，当时心无杂念，尽头十足，酒店采

取一带一的方式从慢慢的认识大厅的台号，备餐间的位置，到锻炼

托盘的托法，再到基本点心及中厨菜式的配料，直至最后的开档，

收档，部分简单菜式的做法，菜名我们一点点，一滴滴，一天天的

反复记忆，不耻下问，到了最后就是整个备餐的基本管理，运作流

程我也都了如指掌，但是由于时间的推移，理论和实践的掌握慢慢

的结合，使得我们也发现酒店的某些不足，也深受酒店人对我们大

学生歧视的痛苦和无奈，因此和酒店的部分领导也有过理论上的辩

论。尤其是工作安排上的不公平和心理上对我们的偏见，我们是非

常的不能接受，两个月过去了，出于学习的考虑，开始积极主动的

申请换部门学习，但因酒店的立场和我们的立场不同，利益点不同,

因此进行过正式的协商。但最后还是给了我们一个部门交流学习的

机会。

2、之后的积极工作，努力学习：部门交流学习的机会给了我们

之后，我于3月12日进入了服务部学习，进入了一个新的部门，各

级领导都对我们给予厚望，对我们的工作信心很大，刚进服务部，

就是一连几天的服务操作技能培训，从理论到实践，从摆台铺台布

到餐中服务规范，毫不保留的告诉了我们，每天的培训都是利用休

息的时间，尽管很辛苦，但很充实很满足很高兴，笔记一页又一页,

看了很有成就感，由衷的感到是那么的自豪。通过两个月的观察，

进入服务部我感觉上手很快，进步很快，耐心的工作没有给酒店的

声誉摸黑，但是由于语言沟通的障碍，可能在生意繁忙之时不能够

沟通顺利，因此也造成过工作上的小小失误，领导也都能包容。一

个月的服务部学习之后，工作越来越得心应手，环境生活也适应了，

对于飞台，加台，摆台，看台，洗家私等这些基本的工作分配情况

和班次的安排及运作开始慢慢的了解，慢慢的懂得。学会了怎么样

推销，向客人推销什么，尤其是时令菜单的制作作用非常重要。日

常的基本的茶市，饭市服务操作也都熟悉了，对于一些餐桌礼仪，

及上菜顺序（如饭市不能先上青菜等）也都能顺其自然的正常操作，

其他的饭市打荷位的准备，上菜，上汤的这些基本规范也都熟能生

巧。服务部3个多月的学习让我学会了和客人的交流，懂得了一人的

生活饮食习俗，同时也看到了.人的精神面貌，消费观念等。

五、致谢

感谢学校和实习单位给了我这次实习的机会，这次实习给了我

一个锻炼的机会，让我开阔了眼界。以后我会继续努力，继续学习,

丰富知识，提高自己的综合能力。

2024大学生实习工作总结篇3

一、实习简述

经过三个月的理论学习，20_年7月11日我来到盘锦北方燃料

有限公司实习。这次能有机会到北燃公司实习，我感到非常荣幸。

近三个月实习时间过去了，在带队和工人师傅帮助和指导下，对于

一些平常的理论东西有了感性认识，自己学到了许多原先在课本上

学不到的东西，学到了许多关于炼油方面的基础知识，感觉受益匪

浅。这对以后学习加工作有很大的帮助，我感谢北燃公司领导和各

位师傅的耐心教导和悉心的帮助。

二、实习过程介绍

进厂开始我们进行了安全培训，然后进入常减压车间实习。我

们被安排在4班和师傅们一起倒班，这样我们可以亲自参与实际的

生产中，在现场，跟着师傅去装置上巡检，检查事故的发生等问题！

在平时，我们自己在外缕装置的流程，认识此装置上的每一个炼油

设备，了解生产工艺流程，我们要查看了每个仪器和设备，并了解

他们的名称和用途，遇到不懂的地方工艺员就跟我们耐心讲解。为

了更好的工作，我们把工艺流程图画下来以便更好的熟悉工作环境。

从最小的每一个阀门看起，到油路管线，泵，流量计，过滤器，压

力表，加热炉，塔等大型的设备。在学习的同时，除了自己学习理

论知识外，还经常请教他们车间的老师傅给我们讲解，如何学习，

在学习的同时还教我们如何操作DCS系统，如何在电脑上调节操作

参数等。刚开始学时感到很复杂，不知道从哪儿看起，通过一段时

间的学习和老师傅们给我的细心教导，我现在有所提高，不仅自己

有所收获，能帮师傅干些普通的活，而且自己也会简单的操作了，

在操作过程中，联系到的操作方面很多，要从多个方面加以考虑，

才能达到操作的效果！在工作中，主要要注意每一个细节，在平时干

活细节极为重要，我感觉跟同事交流学习方法和跟师傅们经验是最

重要的，这样自己才有所提高，不断地积累经验，在工作中完善自

我，提高自我，既然选择了炼油这一行，就要好好干，在事业中干

一行爱一行！才能达到自己理想的境界！

2024大学生实习工作总结篇4

实习之前，听化学系的同学说，以前的实习都很闲，在那里看

看报纸看看书，然后就回来了。我是去药检所中药科的，我的实习

会忙碌吗？

我把问题放在心中，顶着烈日坐上校车，奔赴实习地点一一J1

市药品检验所。

这次实习为期20天。经过会议厅的短暂休整，我们5个人来到

药检所六楼中药科，开始了实习。

第一次工作，我们即紧张又高兴。中药科主任先为我们介绍了

中药科的基本情况，接着给我们每个人指派了一个导师。我们跟着

罗老师一起做实验C

实验生活

万事开头难。罗老师已经把样品做完了，于是我只有看《药典》

和图谱的份了。罗老师很热心地为我找了两本：《实用中药饮片鉴

别图谱》和《中药彩色图集》给我看，让我多了解中药材。

不过看着看着，发现他们都去做实验了，就剩我一个人在看书，

我就跟着其他同学，看他们的实验，也算是做了一回演示实验吧。

我还看了传说中的《药典》，让我无法理解的是，几乎所有的

药物的分析方法它都有，各种实验方法的规范它都包含了！这样看书

的日子蛮煎熬的，大家都有事做，就我一个在看书。

还好，事情没有多久就让我遇上了。罗老师拿到药品要做薄层

色谱。于是我和另一个实习生一起称量，配溶液，回流，萃取……

实验室里空调坏了，我们却丝毫没有在意，帮助老师制备供试品溶

液和对照药材溶液C

老师做了一次薄层分析，效果不错，我感觉到了小小的成就感。

随着实验越做越多，老师也让我自己做完整的实验：黄精的薄层色

谱分析。

我认真地按照老师给的步骤一步步做下来，制备了供试品溶液

和对照药材溶液，可惜最后在薄层分析时，温度太高，溶剂挥发性

太强，热运动太厉害，最后结果就很糟糕，有些斑点被溶剂掩盖了。

咱们也是学化学的，爽快地做完实验，那个心情自然是好，可

是瓶子也想要洗个爽快的澡呀〜于是乎动手开始洗瓶子。听说上一届

的学姐一手抓了20多个瓶子在洗，再看看我的瓶子，太大了，破纪

录是那么的遥不可及。

窗外的景色倒很好，山像是铺了一块绿毯子，还带着花纹呢。

不知不觉就洗完了，清点一下，竟然有40来个，我都不可思议了。

通常，早上老师一开始都在查阅文献（一般都是《药典》）,找

到实验的步骤，确定实验方案。由于做薄层实验较多，我们一般上

午进行加热回流、过滤萃取等步骤，中间的空闲时段穿插配制一些

即将要用到的溶液C

经过午休的调整，下午我们就去薄层室进行点样、做薄层析,

不时洗洗玻璃器皿，一天的实习基本就是这样过的。老师们经常了

解我们的学习生活情况。

见面的时候都会有个问题，我们是学药学的吗？顿时我们就感到

我们背景不足。不过从后来的实验来看，这完全是多余的。虽然不

了解药材的外观、功效，但我们仍然可以出色地完成各步实验，老

师满意的笑容就是对我们最好的肯定。

中药科有一间是专门展示药材的。一些日常见到的东西，竟然

也是药材，这大大地出乎我们意料。更不可思议的是，里面摆放着

一只金钱豹的骨架，汪老师说，金钱豹是可以做药材的。

看来我真是孤陋寡闻了。里面还有一些是假药品。罗老师介绍

时说，假的有时候比真的还难得到。

每天中午的午餐是要我们自己解决的。做了一上午的实验，大

家都累了，谁想顶着毒辣的太阳到山下买吃的，然后再爬上来呢?我

们选择了订餐，王琪同学非常热心地做了我们的代理，我们就亲切

地称她“饭管”。

本来只有我们这层的同学一起订餐，饭管做得很出色就是没办

法，其它楼层的同学也是慕名而来，想必那家快餐店是赚翻了，饭

管却是没有任何报酬，真是个好人。

由于天气非常炎热，主任想到一个解暑降温的方法一一吃西瓜。

汪老师打电话让山坡下的水果店每天都送西瓜上来，然后放在冰箱

里。下午2点半上班的时候，汪老师总是热情地切好冰镇西瓜招待

我们吃。

吃上一块西瓜，又甜又冰爽，不仅驱走了炎炎热气，还振奋了

午休之后似醒非醒的精神。

午后登山

汪老师曾经推荐我们去山上玩玩。最后一天午后，我和老官决

定去爬狐尾山。烈日当空，我们放弃了大路，选择树林中的台阶往

上爬。

渐渐地，我们来到了四岔路口：向上or向左or向右？老官对台

阶观察颇为仔细，发现左边的台阶宽很多，于是我们就接着走台阶。

我们一心想上山顶的气象台一一人们称之为“海上明珠”一一去看

风景，所以路边的野草花没有引起我们多大的兴趣。在这条路上走

了很远之后，我们发现这是下山的路。

原路返回在所难免，而且我们决定爬那条向上的台阶。有些台

阶已经被落叶所遮盖，我多次“触线”一一蜘蛛丝，心里开始在想:

这路很久都没人走了？

不幸被我猜到，我们到了台阶的尽头，那是气象台高高的围墙

和铁栏杆，没有能够进去的后门。我们再次原路返回了，这样折腾

一下，觉得还不如当初沿着大路走算了。

结果悲剧再次发生，我们回到四岔路口选择了最后一个

2024大学生实习工作总结篇5

1、留住老客户

(1)我们零售药店能够给老顾客免费办理会员卡，只要他们拿着

这张卡到我们的药店买药或其他东西，都能够享受折扣优惠(个性是

敏感药品)。这样一来，我们基本上就拥有了一部分固定客源，从而

能够有机会逐步树立企业的良好口碑。

(2)我们必须要站在顾客的位置上多替他们着想，这些老客户一

般都有长期服药史，对药品的价格比较敏感，来到我们那里必须要

首先是让他们有效，其次才是谋求利润，给他们一种安全感，不要

让他们有受欺骗的感觉，让我们的药店成为他们的家庭药箱，看似

在无利经营，实则赚了信任，赚了口碑，“欲擒故纵”方能获得长

远利益。

2、发展新客户，我们能够透过几种方法来增加新的客户

(1)、如果我优的附近有医院，我们能够拜访名医并与他们达成

协议，让他们的一部分处方由我们的药店来调配，因为我们的药价

比他们那里肯定实惠得多，透过这个我们能够赢得一些潜在的顾客。

(2)、我们能够搞一些健康宣传，聘请已退休执业医师坐堂，这

样一来我们能够为广大的群众进行健康咨询，免费测血压等，针对

附近的学生进行健康教育。由此我们能够获得必须的“人气”，在

他们有需要的时候，肯定会首先想到我们。

(3)、我们能够在药店里树立一块健康或美容信息牌，不断地更

新信息资料，以吸引更多的人来获取健康或美容信息，以此来促进

药品和保健品以及中药的销售。

(4)、我们能够经常给客户发一些有吸引力的信息传单，让他们

在得到信息的同时对我们更加信任和依靠，必要时在售出药品后对

他们进行电话回访，一来了解一些药品的确切疗效，二来对他们进

行心理沟通，顾客的信任是我们成功的基石。

3、多增加一些业务培训，提高药品推销技巧药店营业员专业知

识的培训和合理推荐药品技巧的培训是零售药店提高店员素质和专

业水平的重要手段C我们也就应加强这方面的培训，比如：

(1)、我们零售药店能够根据自身的实际状况，定期组织内部培

训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些

顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源

共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增

加顾客对我们的信任感。

(2)、我们零售药店能够充分利用生产企业的营销资源，让产品

的生产企业协助药店进行店员的定期培训。这个好处我有切身体会,

初到药店工作时，在小儿清热宁、婴儿健脾口服液厂家业务员给我

介绍这些产品前，我基本上没有推荐过这两种药，也就是在听了他

们对这些药的介绍后，我才充分了解了这些药的确切疗效，也就是

因为这个我才有了充分的自信向患者推荐这几种药品。此刻市场上

同一功效的药品种类繁多，更有相同成分不一样品牌的药品不胜其

多，如何从众多的药品中挑选出你要为顾客推荐的药呢，这不单纯

是营销技巧的问题，更有业务水平在其中，各生产厂家比我们更了

解他们的产品，联合生产企业进行店员专业知识和销售技巧的培训,

既增进了与生产企业的联系和沟通，又让我们公司自身获得了利益。

而对生产企业来说，能够与零售药店透过培训等手段，得到药店的

支持和理解，增进合作并有效传达公司产品信息，也是求之不得的

好事。

总之，要想让零售药店在激烈的市场竞争中立于不败之地，并

能发展壮大，提高药店的盈利水平，决不仅仅仅是销售高利润产品

所能做到的，还务必有效提高门店店员的基本素质和专业知识水平,

并在合理推荐药品的技巧上下工夫，做好销售年终工作总结，锁定

稳定的客源，发展新的客源，才能让企业象滚雪球一样越做越大。

2024大学生实习工作总结篇6

暑假第一次留在武汉进行实习，有幸能够来到—保险代理公

司接受了一个月的锹炼，直接深入到社会职场中，与客户面对面的

接触与交流，一方面把自己所学知识与实践直接相结合，另一方面

又学到了许多学校里所学不到的经验与教训，从而使自己对自己有

了更加全面的了解，因为自己学的是金融进入保险有些不情愿，但

是一个暑假的实习结束，自己觉得其实这样的经历才是自己最想要

的。

7月13号正式来到汉口—，老总热情的接待我们，然后我就

被安排到了卡单部实习，“卡单”这个概念是第一次接触，其实就

是短期意外险的另一种说法，这是最先让我觉得新鲜的东西。然后

开始学习如何填写保单，第一天就填错了几张保单，发现自己原来

是这么粗心，好在公司对我们都非常宽容，让我非常感动。这时明

白了什么是宽容。

接下来的几天我就一直在卡单部实习，每天每天要背卡单产品

的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业

种类，适合那些人群，有哪些是拒保的职业？一下子记这么多东西,

感觉头都有点大，但是要接待客户的话，必须要记住，所以每天都

告诉自己要加油。这时明白了要永远对自己有信心。

在卡单最紧张的一天是第一次坐到前台正式接待客户，登帐、

填单子、收费每一步都要认真细致，但是当天客户来的非常多，对

还不熟练的我来说，简直有点力不从心，虽然很认真的去做，还是

出了好多错误，幸亏有师傅帮忙善后，才不致于有太大损失，这一

天让我深刻的感觉到业务熟练的必要性和重要性，稳重的重要性从

这里开始发掘。

每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热情

而且宽容的，但是也有一些要求非常严格甚至是苛刻的客户，他们

要求特别苛刻，一不小心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于

应付，但是你还是要克制自己的情绪，继续为他们耐心服务，这种

情况还是为我们上了实实在在的一堂余人交流课，交流真的是一门

艺术，幸亏自己明白的不是太晚。

再后来到车险部进行实习，幸运的是刚好赶上公司培训新的员

工，我就跟他们一是学起了车险算费，这里的学习不像在学校里的

学习一样理论性那么强，这里注重的是实际操作能力，这里面有很

多都是公司的老员工通过长期工作总结下来的经验，在实际工作中

非常有用，因此感觉特别宝贵。等我们“黄浦三期”学员毕业时，

公司朱总专门给我们讲了一下午的保险市场的发展现状及公司准则

和公司的未来发展等，为我们描绘了一个美好的愿景，让我们在以

后的工作中既不至于太盲目，也不至于没有动力。

公司现在与中国石化合作在很多加油站点开了一些车险的直销

网点，这在全国乃至全世界都是一个创新，而且在公司良好的管理

方式的运作下，正在有条不紊的开展，让人感觉到创新的力量。真

的非常佩服老总的头脑。这在我们以前接触保险的时候根本就没有

想过的事情，想不到竟然在市场上悄然萌发，并展现出强大的生命

力，真是震撼在以后的学习中告诉自己一定要懂得活学活用，读死

书，死读书竟会变得没有未来。

自己在—的每一天的是在发现自己，加速自己的成长，但是

这种锻炼也是要付出代价的，自己每天早上挤公交从武昌到汉口，

下午在从武昌到汉口，每天这么轮回，搞到自己现在看到汽车都有

点晕，好在还知道坚持，坚持去发现美好的东西，学习有用的知识,

虽然有点苦，但是痛并快乐着。在这里学习实习虽然有时自己也在

抱怨，但是有两点让我感到收获最多：

一是做事要严谨。以前从来不知道自己原来是这么的粗心，填

写报单的时候任何一个数字，任何一个汉字都不能写错，一错就得

作废，而且一天要填写上百张报单，这是细心，耐心等要求就夹了。

更甚的时候，柜台前突然就来一大堆业务员，各个急着出单，这是

就要在保证准确的前提下，保持有条不紊的工作状态，而且要同时

积极与业务员交流，让自己的态度去感染他们，而不能让他们把自

己搞得手忙脚乱。

第二个就是要学会坚持。就象前面说的自己每天武昌汉口两头

跑，下班也很晚，一天的工作更是紧张而忙碌，以为自己会很坚强,

但是还是脑海中还是不断的冲进要放弃的念头，自己有时也在笑自

己的傻，但是骨子里还是时刻的鼓励自己去坚持，是的，我坚持了

下来，一起去的四个同学中就只有我完整的按照开始的计划做了下

来，这是我的收获也是我的骄傲，我不回避。

通过学习与锻炼让自己意识到了学校时光的宝贵，知道了工作

的辛苦，知道了如何学会克制自己，学会了如何积极的去与人打交

道，如何全身心的投入到工作中，更重要的是通过不断的食物与成

功让自己更加清楚的认识到自己的优势与不足，能够有一个更加明

确的目标去面对未来!

2024大学生实习工作总结篇7

学校“文明礼仪伴我行“根据市教育局《关于认真做好“文明

伴我成长“主题教育》的精神和要求，结合我校实际，现就“文明

礼仪伴我行”主题教育实践活动总结如下：

一、高度重视，制定方案

认真组织实施“文明小使者”主题教育实践活动工作。制定了

工作方案，明确了此项工作的目的、任务和职责，细化了工作流程、

工作重点以及工作保障措施，制定了“活动计划”，下发“通知”。

由学校政教处统筹活动的开展，把握工作进度，确保文明小使者工

作顺利进行。

二、明确任务，认真落实

学校充分调动各班参与的积极性，要求班级充分发挥各自的资

源优势，根据各自特色品牌，开展文明小使者主题教育实践活动。

在工作开展过程中，各班级积极创造条件，充分发掘班级潜在资源，

通过文明形象大使、优秀志愿者担任辅导员在文明市民学校开设

“文明、道德、礼仪”课堂，开展系列的“小志愿者”“小楼门

长”“环保小卫士”“家庭小孝星”“文明小宣传员”“文明小巡

防”活动，把“小手拉大手、文明一起走”活动落到实处，为中小

学生提供形式多样的文明实践机会。

三、结合实际，特色活动

各班级结合本辖区实际，充分发挥“文明小使者”在班（村）的

独特影响力，积极调动各方力量，开展各具特色的主题活动，从而

培育了中小学生未耒主人翁的文明意识和社会责任感。

通过以上各类活动的开展，“社区文明小使者”们与居民和工

作人员的接触，逐渐了解到了社区服务的乐趣。知道了如何整理资

料，如何照顾老人，如何体贴他人，也知道了成年人的艰辛、劳作。

通过社区服务，提高了社会适应能力和运用知识解决实际问题的能

力，增强了社会责任感和使命感，扩大了视野，“社区文明小使者”

实践活动，对于塑造未成年人思想品格、锻炼未成年人坚强意志、

丰富未成年人精神文化生活，起到了积极的推动作用。

四、收获

1.统一了思想，提高了认识。

2.扩大宣传，营造了氛围。

3.拓宽了途径，突出了践行。

4.精心组织，力求实效，提升了学生能力。

2024大学生实习工作总结篇8

长期以来，社会实践活动一直被作为培养德、智、体、美、劳

全面发展的跨世纪合格人才的重要途径。20_年暑假我院团委根据上

级有关文件精神，继续在全院同学中开展形式多样、丰富多彩的实

践活动，取得了令人可喜的成绩。现将总结汇报如下：

一、高度重视、认真组织

假期前，院团委向全院广大同学发出了《关于开展暑假社会实

践活动的通知》，并印发人手一份的社会实践活动登记表，各系学

生会（分团委）积极响应、认真落实，根据自身专业特点，确定实践

方向，作好动员工作。广大同学都以认真的姿态对待这次大学生社

会实践活动，热情的参加了社会实践活动，从而锻炼了广大同学的

社会交往能力，培养了广大同学的综合能力。

二、紧密结合实际，多形式开展社会实践活动

今年我院的三下乡社会实践活动在坚持以往成功做法的基础上,

充分考虑各社会实践点的实际情况，各系因地制宜，根据实际需求

开展不同的社会实践活动。

（一）从组织形式上看，主要有两种形式：

1.分散活动。其内容丰富多彩，涉及到社会方方面面。从区域

划分，有农村的、有城市的、有内地、有沿海的；从内容上划分，有

希望工程的，有金融保险的，有房地产开发的，有市场营销的，有

厂矿、企业的内部管理机制的，有科技扶贫、文化教育的，有家教、

生产劳动的等等。

2.集体组织。组成社会实践小分队，分赴各地开展社会实践活

动。

（二）从社会实践的类型看，主要有以下几种：

1.开展便民服务。各小分队利用当地的年日在市场上设立家电

维修、单车修理、理发等便民服务点，尽己所能，不怕脏、不怕累,

以优质的服务赢得当地群众的称赞和好评，同时也努力实践着青年

志愿者的精神。

2.开展文化辅导活动或者是法律宣传与咨询活动。暑期不仅中

小学放假，而且正是夏收农忙时节，中小学生处于无人管理的状态

之中，大学生们将这些学生集中起来，对他们进行文化辅导。

3.开展社会调查活动。如电计系赴荔浦县社会实践小组对荔浦

县部分镇、村产业现状进行了调查，来分析农村产业结构的调整，

并写出几分调查报告。

总之，今年的社会实践的内容是丰富的，形式是多样的，以提

交报告的总体情况来看，今年暑期社会实践有几个特点：（1）社会热

点问题调查；（2）结合专业进行社会实践。

三、总结经验，评比表彰

写经验总结、相互交流。提高我院大学生社会实践的层次和水

平。8月份院团委下发了关于暑假大学生社会实践总结的通知。要

求各系分团委、学生会在内部交流的基础上，对今年大学生社会实

践的内容、方式、特点、规模、效果、存在的问题及对今后大学生

社会实践的意见，提交一分总结报告。同时，在全院将对表现突出

的社会实践先进集体和先进个人进行评比表彰。并要求各系评选出

优秀的社会实践报告，召开社会实践交流会，同时，全院共推荐出

60多篇不同内容和形式，具有一定层次和水平的社会实践报告。

四、经验和收获

1.学院各级领导的重视，广大同学的积极参与，是我院大学生

社会实践活动得以成功的重要保证。多年来，学院党政领导把社会

实践活动作为大学生素质教育的重要形式，每年拨出专项经费用于

社会实践，并组成社会实践领导小组，指导社会实践活动的展开，

并把社会实践列入教学计划，形成制度加乂保证。全院广大同学自

觉把社会实践作为了解社会、接触社会、投身改革、锻炼才干的重

要渠道，积极深入生产第一线，体验生活。

2.各级地方政府和社会各界的大力支持，是社会实践活动顺利

进行的有力保证。多年来，各级地方政府把接受大学生社会实践作

为自身的一项重要工作，给予了我们极大的支持。在食宿、安全及

活动的开展方面尽量为大学生提供各种便利，保证了社会实践活动

的顺利进行。同时学院注重社会实践的基地建设，与地方开展长期

结对合作，把扶贫工作、科技服务、文艺下乡等活动与大学生接受

锻炼、成长培养紧密结合在一起取得良好效果，受到当地干部群众

的一致好评。

3.大学生的思想素质有了明显的进步和提高。通过深入农村，

使不少同学真正认识到我国广大农村的落后状况和改革开放给农村

带来的巨大变化，认识到国有企业改革的艰巨性和帮助下岗职工解

决再就业问题的必要性。虽然是短短的二十天，但是客观现实给同

学们的教育却是课堂教学所无法比拟的，实践使他们多了一份成熟,

少了一份幻想和不现实。同学们在向社会提供服务的同时，使自己

所学的理论知识得以运用于实际，提高了自身的工作能力，培养了

吃苦耐劳的精神。

2024大学生实习工作总结篇9

时间飞逝，3个多月的实习时间就这么过去了，我在实习过程

中尽量把他做到完美，人生就是经历着风风雨雨，在风雨中倒下去,

然后站起来的时候，那时的彩虹最美丽!人生的每一步旅途中，总有

着一道无形的栏杆，每一次跨越需要很多的勇气，也不是每一次跨

越都能够成功，失败是不可避免的，主要的是要敢于承认失败，面

对失败，努力去做，解决它，有这个决心，我想人生会成功的，至

少可以无憾！

实习是学生进入社会的基石，只有通过实习，我们才能更加深

入得接触社会，了解社会所需的人才和对我们毕业生的要求。

黄岩百货有限公司的前身是黄岩百货公司，创建于1951年，原

先是一家国营企业.20_年改制为黄岩百货有限公司，主要经营黄

金珠宝、家用电器、日化洗涤、百货、床上用品、棉织品、服装、

皮鞋、箱包、手机、副食品、生鲜食品等。公司新的领导班子成立

后，在董事长兼总经理张建国的带领下，团结奋斗，不断创新，恪

守诚信，坚持以“顾客至上，信誉第一”的企业宗旨，倡导“顾客

永远是对的”经营理念，通过建立规范、灵活的法人治理结构和现

代企业制度，完善经营组织机构，组织灵活高效的经营管理团队，

以及建立良好的经营激励机制、约束机制和经营风险管理，使市场

竞争能力不断加强c近3年来，公司销售收入分别取得了L19亿元、

1.41亿元、1.73亿元的好业绩，先后荣获“浙江省消费者信得过单

位”、“台州市首批市级文明服务示范点”和“台州市十大名店”

等荣誉称号。

此次在黄岩百货公司实习，我是会计部职员，负责现金、支票、

发票的保管工作，对库存现金要严格按限额留用，不得肆意超出限

额。妥善保管现金、支票、发票，不得丢失。现金要日清月结，按

日逐笔记录现金日记帐，并按日核对库存现金。现实中，我在公司

的主要岗位是一些帐务的核查，因此主要实习科目应收应付帐款的

核算，也涉及一些其他对外投资科目。

我希望我的实习工作能给我的实习带来较大的收益。

时间过得真快，转眼实习的第二周又快要结束了，因为刚进公

司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也

没有觉得大材小用c我坚信“天生我材必有用”的金玉良言，我想

只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件

小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。“不积蹉步,

无以致千里”，“江海不拒细流，方能成其大”“一屋不扫，何以

扫天下？”说的就是这个道理。

早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的前一段时间,

帮老师的桌子收拾一下，打扫一下办公室，这对身为一个男生的我

来说真的有些不可思议，但是能让办公司的同事们工作得更舒适，

心情更愉快，也能多教我一些东西啊。这周我主要负责接听客户的

来电，订餐，购买办公用品，兑换零钱，收发快递，记录一些小额

的开支，保管一些零钱等等。虽然工作内容没有太大变化，但工作

效率却比以前提高了不少，带我的老师傅也教了我一些新的东西，

比如去银行要填哪些单子

,填写的规范等等，但并没有让我实际操作，话说下周应该可

以带我跑跑银行了C

这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的

小事，却和学校里一直和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感,

每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很

有价值，也很值得C只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不

是纸上谈兵。我相信下一周我会过得更充实，也更有意义。

在慢慢的学习与进步中，我的实习周期也已经一个月了。在这

一周里，我收获颇丰，不但把以前所干的事情干得越来越好，越来

越熟练，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了，另外，带我的

高老师还带着我跑了银行，教我支票的填写规范，现金日记账，银

行日记账的登记方式，填错后如何更正等等。虽然这些大学里的老

师都有教过我们，但经过高老师边讲解边操作给我看之后，我掌握

的更好，理解得更深刻了。

首先我在老师傅的入门式的讲解下完成了50道分录。接下来,

就是登记帐簿了，开始的50道分录只是我们学校的小题目，那么这

一阶段顿时让我傻了眼，不是自己不会，而是那些烦琐的工作，实

在让人着急。要根据凭证一笔一笔登记不司的帐簿，练习做会计凭

证，根据会计凭证登总帐，明细帐，科目汇总表，现金出纳日记帐,

银行存款（借款）日记帐，总帐余额试算表，资产负债表，利润表。

这些什么总帐、明细分类帐、三栏式等等一系列帐，真是着急。看

着这么一厚搭凭证，苦的还在后边，尤其在写数字时，写错一个，

就要整张纸作废，于是我先用铅笔填写，这样可以用橡皮擦掉。

这一周开始，我慢慢开始接触了一些真正意义上的会计知识，

并将其转化到时间中去。我接触了现金日记账，银行日积账以及红

字更正法的实际操作，但都是老师傅在做，我在旁边慢慢地学。下

周老师傅说会让我实际操作。这周我还帮公司收发了很多快递，由

于我及时地联系快递，正确地填写单子，为公司提高了办事效率，

也受到了公司同事的赞许。虽然每天忙忙碌碌却很开心。大家各忙

各的，互相合作，每一个都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，

相处得也很融洽，我觉得很有收获。

上一周的时间，老师傅主要是指导了我如何登记现金日记账，

如何登记银行日记账，如何填写支票，填错后如何改正等等。这周

老师傅说要让我单独操作，她发现问题的时候再给我指正，她问我

有没有问题，我虽然心里有点虚，但还是拍拍胸脯说没问题，要知

道身为大学生，要有一种钻研的精神。

现金日记账，银行日记账虽然看似简单，但真正操作起来还是

遇到了不少麻烦。比如要注意借方，贷方妁登记方向，要注意“0”

的个数，要注意小数点的位数等等。刚开始的时候，我由于不熟练,

经常填错小数位，所以借方，贷方一直不平，我只好用红字更正法,

但有时候红字更正法更正的次数太多，已经无法继续做账了，只好

重做一张。这不仅是考验我们的耐心，更是需要我们的细心。另外,

做这些帐，首先要分清哪些业务该登那些帐簿，稍微疏忽，一帐帐

页就报废了，不仅浪费纸张，还浪赛我的感情和精力。

还有，最后结帐时要一笔一笔计算每个类型的结果，一大堆数

字加加减减，虽然有计算机，但是还是要放点脑子进去的，不然一

点的差错到最后合算的时候，真是做的头大！刚开始我们做这个的时

候，我都比较盲目，只是负责人说了一下，我们就开始进行编了在这个

过程之种我们吃了许多的苦，有时候下班后的三四小时我们还在加班,

可最后做出的作品还是不正确，后来在老师傅的教导之下，顺着他的

思路走，不看不知道，一看吓了我一大跳，原来一开始一点点的错

误，就让我在后面的总结的时候出了错也找不出来。

还好有老师傅在旁边耐心地指导我，不断地指正我的错误，我

很感谢她。这几周我都是在处理一些琐事中度过的，过得比较顺利,

但这一周我就有点头大了，让我实际操作还是会出现很多问题，看

来理论和实际是有差距的，我决定以后要多加操练，这样才能提高

工作效率。

在黄岩这个地方讲究习俗的很多。今天是26日，就是所谓的小

年，而离春节就快了，当然我们公司也要有过节的气氛。

因此公司里也需要布置一番，买一些春联，灯笼之类的东西增

加节日气氛，这就免不了要从公司的备用金里取出一部分钱，由于

已经在公司一段时间了，一些小额的现金是由我来保管的，所以购

置装饰品的钱就是我来登记并把钱给了另一个同事让他买了拿单据

回来报销。对于给出的钱，我都数两遍，确保无误，同事拿回的单

据我也会核对，确保准确无误。

当然我还是像刚来的时候坚持早上早点去公司，先扫一下办公

室，再帮同事的办公室收拾一下，我知道任何事情都是贵在坚持，

虎头蛇尾的话，不仅会给公司留下不好的印象，而且也会给学校造

成不好的影响，连累了学校的声誉。所以，我每时每刻都要严格要

求自己，为了给自己争气，也为了维护学校的声誉。

从那天起，我养成了一个习惯，每天早上对同事们的问候，让

我用真心去交流情感，因为生活中总有一些事情是被我们所疏忽掉

的，比如同事之间的友谊。你的一句问候，一个微笑都可以让彼此

之间拉近距离。

我是国际金融专业出来的，对于会计我们也在以前的课程中有

所了解，什么基础会计之类的，我总以为自己的会计理论知识扎实

较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么,

当一名出色的会计人员，应该没问题了。经过三个月的实习时间，

现在才发现会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操

作和实践，其它一切都为零！会计就是做账。另外，我尽量让自己更

快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同

事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。

2024大学生实习工作总结篇10

从去年11月份进入公司实习，已经快4个月了，记得刚从校园

走出来心中总是有多多少少的彷徨感，但还是充满期待，向往着职

业生活。

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主

要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕

业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期

间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。自

走进罗蒙开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，

积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业

的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融

入公司，发挥自己特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告，

成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较

强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成

企业在实习期间给我布置的工作任务。

实习收获。主要有四个方面。

一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进

一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆

满地完成了本科教学的实践任务。

二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝

贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四

是为毕业后的正式工作作好了准备。

四、实习后的转变总结创新。通过实习，我对我国服装行业品

牌的发展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，

抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正

式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己

的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。一

直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有

人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢？要买房

子，要买车子，要享受生活记得在和公司领导的依次交谈中他说过

这样一句话：一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单?他所追

求的是能呼风唤雨！的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东

西吗？钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题！档次?什么是档次,

就是你素养，你所懂得的，你所成就的很多，这些才是真正的实力,

这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应该

追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵！从一开始赤裸裸的来,

到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受

益非浅，如此感慨万分!就像我们罗蒙的一句广告词：细节中，见真

章，的确罗蒙的成功并非偶然，能让我学习的东西远非两个月就可

以的。毕业后我即将成为一个真正的罗蒙人，希望那时我能以实习

所学，更好的融入公司的体系，为罗蒙的前进做出自己的贡献。

2024大学生实习工作总结篇11

这次实习的内容是对工程测量知识的实践化，实习的要求是让

每个同学都对工程测量的实际操作能够达到基本掌握的程度。由于

本次实习安排在了暑假，天气炎热，且实习时间较为紧迫，老师对

实习内容进行了适当的压缩，将我们一个班33名同学分组合作。在

实习的第一天，由吕靖老师给我们做了实习的动员。在动员会上，

吕老师强调了本次实习的重要性，并分析了由于大庆地理条件较恶

劣及建筑物密集等因素给本次实习带来的困难。并鼓励同学们努力

克服天气以及实习条件等困难，努力完成本次实习。同时，高老师

还讲解了仪器操作、搬迁中的注意事项，并要求在实习期间自行保

管实习备品。本次实习中需要用到的仪器主要有水准仪、水准尺以

及脚架。从当天下午开始，我们就正式开始了室外的测量工作。

一。实习内容

本次实习内容包括四等水准测量。纵断面水准测量以及场地抄

平测量。

lo四等水准测量

首先进行的是业外测量，在实习场地的周围选取大于1000米，

小于1300米的五边形闭合导线，在每条边上至少选取一个转战。将

水准仪架在两点连线的中垂线上并调平，在两点分别竖起两把水准

尺，按照后视黑尺一前视黑尺一前视红尺一后视红尺的顺序，读出

黑面尺的上。中。下丝以及红面尺的中丝读数，并记录每点以及转

战的读数。业外测量工作结束后，我们又进行业内计算工作，业内

计算的工作量是非常大。规定起始点的高程为30米。按照相关公式

计算出每点的高程，并计算出各项限差：视线长度前后视距差前

后视距累计差黑红面读数差黑红面高差之差高差闭合差并保证各

项限差符合国家四等水准测量的规范。H视线高程二H已知高程+H视

尺读数国家四等水准测量规范表等级视距长度Gn)前后视距差Cn)

前后视距累计差(in)基。辅分划读数差(mm)基。辅分划所测高差之

差(mm)四W80《5。0W10。05。05。0

2o纵断面水准测量

首先拟定施测路线。在指导教师的指导下，选一已知水准点作

为高程起始点，记为BM1,选择有200米长度、一定高差的路线作

为施测路线，每隔10米处标记庄点，再在地势起伏较大的点上另设

庄点。1人观测、1人记录、2人立尺，施测「2站后应轮换工种。

施测第一站，以已知高程点BM1作后视，在其上立尺，在施测路线

的前进方向上选择第一个庄点0+000立尺点，作为前视点，将水准

仪安置在距后视点、前视点距离大致相等的位置，将高程引至

0+000点。仪器迁至第二站，第一站0+000点的前视尺不动变为第

二站的后视尺，第一站的后视尺移到庄点0+030上，变为第二站的

前视尺，观测并记录黑尺读数再将尺立再0+010,0+020庄点并记录

读数。5、按以上程序依选定4个转战测量所有庄点的黑尺读数，并

计算每点的高程。业外测量结束后，我们把每庄点以及的高程，按

横向比例尺为1：1000。纵向比例尺为1：100画在坐标标准纸上，

计算出坡度设计高程管底高程以及埋至深度后，我们将各个高程用

曲线连接，并画出地下管线的纵断面图，就绘制好了管道纵断面图

并在土下方注明所有数据。坡度二起点与某点的高程差/起点到某点

的距离设计高程二起点高程土坡度_起点到某点距离埋至深度二地面高

程一管底高程

3o场地抄平测量在实习基地选取一块面积为2500平方米正方

形平地，每条边每隔10米选一点，用勾三股四弦五的方法检测正方

形的直角，在0行选30米，在0列选40米，看30米和40米的点

之间连线是否被分成5份（每10米为一份），若是则为直角。把每边

的横纵点连接，形成36个点，其中4个角点，16个边点，16个中

间点。将水准高程BM1点的高程引至第一点，在正方形的中间架起

水准仪，在每一点处竖尺，观测并记录黑尺的中丝读数，并计算每

点的高程。根据每点的高程计算出设计高程填挖高度以及填挖用量。

H设二（EH角+2EH边+4EH中）/4N（N为方格总数）H填挖高度二H顶

点高程一H设计高程V角=l/4hi_s（hi——方格角点填挖高度）V边

=2/4hj_s（hj一一方格边点填挖高度）V中二4/4hl_s（hl一一方格中

间点填挖高度）S二方格的面积

二。体会与总结

在实习过程中，我从技术，团队合作，专业素质等方面都有了

极大的收获。从技术方面来说，这次实习给了一次我将所学知识进

行运用来解决实际问题的机会，在实习过程中，许多原来并不熟练

的知识逐渐被清晰的理解，许多原来没有重视的方面也得到了巩固，

更在发现及解决问题的过程中学习到了不少新东西，在课本中所提

到的技术要求之外，我在以下几个方面我有了比较深的体会：

1由于是同组合作，所以在实习程中团队精神就尤为重要，首

先要拟订准确的计划，分工明确，在测量过程中我们不但要做好自

己的工作，还要考虑同组人的工作，尽量要为别人带来便利。小组

成员的合作很重要，实习小组的气氛很大程度上影响实验的进度。

2在实习前一定要及时预习测量方法以及相关的计算公式，在

实习过程中要听指导教师的安排，避免由于测量方法错误而造成的

错误和误差。熟悉了仪器的使用和明白了误差的来源和减少措施，

还应掌握一套科学的测量方法，在测量中要遵循一定的测量原则，

如：“从整体到局部”、“先控制后碎部“、”由高级到低级”的

工作原则，并做到步步有检核”这样做不但可以防止误差的积累，

及时发现错误，更可以提高测量的效率

3业内计算必须要非常仔细，因为没一个小错误都可能导致整

体的错误，误差的检验也是很重要的，一切数据都必须控制在可允

许的范围内。四等水准测量和纵断面水准测量以及场地抄平均需检

查限差，超过差限一定要重新测量由于天气炎热，起初我对这次实

习抱有排斥的态度，但是当我看到同组同学都在认真的测量，认真

的实习的时候，我就被感染了，跟随他们一起加入到测量中，争着

抢着操作仪器，把握每一个提高成长的机会。尽管天气十分炎热，

但是通过大家的团结努力，我们还是十分顺利地完成了测量。多天

的合作下来，每个同学的脸都亲切了许多。当所有工作做完的时候,

大家一起回顾最初的苦，才发现其实并没有什么，坚持走过来了，

成果拿出来了，大家的心里比什么都甜，通过实际的测量实习，让

我学到了很多实实在在的东西，比如对实习仪器的操作更加熟练，

学会了地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大

程度上提高了动手加动脑的能力，同时也拓展了与同学的交际、合

作的能力。一次测量实习要完整的做完，单单靠一个人的力量和构

思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的

完成。实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是

检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知

识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。

大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起,

在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中

提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为

自己事业的成功打下良好的基础。

总之，这一周的土木工程测量实习收获是很大的。不仅在于我

对专业的学习和仪器熟悉程度，同时在对自己做事的严谨、团队协

作精神的培养也极大有促进作用。“路漫漫其修远兮，吾将上下而

求索”我会在今后求知的道路上继续努力，为做一个合格的土木人

而努力！

2024大学生实习工作总结篇12

实习时间：20_年03月05日——20__年04月05日

实习单位：北京金一文化发展股份有限公司零售事业部

实习地点：江阴市北京市

实习目的：将所学的专业知识灵活地运用于实践中，并学习新

的知识与技巧，磨炼吃苦耐劳、迎难而上精神，打造团队合作精神,

为以后的工作打好基础。

实习人员：王若—（长春大学管理学院工商管理系08405班17

号）

总结报告：

时间过得很快，短暂的的实习期已经结束。在此期间，我学到

了很多在课本上学不到的实践知识，同时也将在学校学到的知识得

以运用到实际工作中，丰富了自己的知识面，同时也在团体生活中

体会到了团队的力量，懂得了合作在工作中的重要性，与此同时，

我也交到了很多朋友，打开了我的交际面，现在明白了朋友就是一

笔宝贵的财富，此次经历对于我个人来说是一段宝贵的回忆，让我

受益匪浅。很难说，我能做出怎样的成绩。不过，我收获很多，这

对于我的学习和将来的工作来说是如此的重要。

下面介绍一下比次实习的内容及个人收获与体会。

一、企业概况

（一）公司简介

北京金一文化发展股份有限公司成立于20__年11月26日，注

册资本1.42亿元，拥有江苏金一、广州金一、深圳金一、河北商道

商贸、成都金一五家全资子公司。

公司主营业务为贵金属工艺品的研发设计、外包生产和销售。

公司为国家文化部授予的“国家文化产业示范基地”单位。

公司以金、银等贵金属为载体，立足于中华五千年璀璨传统文

化，秉承“让黄金讲述文化，让文化诠释黄金”的产品研发理念，

围绕“创意见真金”的品牌定位，以“金一”品牌，不断开发出创

意独特、品质卓越的贵金属工艺品，逐渐开拓了中国贵金属工艺品

行业的新领域。公司为北京20_年奥运会贵金属产品特许分销商，

中国20_年上海世博会贵金属特许产品经营企业，广州20_年亚运

会贵金属类特许生产商，20_年西安世界园艺博览会特许产品供应

商，深圳第26届世界大学生夏季运动会特许商品生产商，海阳

20_年亚洲沙滩运动会特许经营商。公司全资子公司江苏金一为上

海黄金交易所（综合类）会员。

（二）公司文化

1、核心价值观伟大是干出来的。五干精神：实干、敢干、肯

干、巧干、苦干。

2、金一精神

爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活，责任意识、创新精神、敬

业精神、与团结合作精神。

3、社会责任

金一以传播文化和藏金于民为己任，乂公司的发展为社会作出

贡献。为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人

的幸福而不懈努力.

4、金一愿景

成为受人尊敬的世界级文化创意企业。

5、金一使命

人类文化和财富的传承和发现者。

二、公司各项管理情况

（一）设计研发实力

金一的创意研发团队是一支强大的设计队伍，由曾经在众多领

域取得过突出业绩的多名资深策划人员、设计人员组成，在产品主

题、内涵、外观、包装等各个方面力求艺术价值、文化价值和收藏

价值的契合和展现。

在20_第四届中国文化创意产业年度峰会上，金一的“世博金

钥匙”荣获国家级大奖一09年最佳创意产品奖。

（二）生产实力

金一整合众多掌握国际领先贵金属加工技术的制作企业资源，

与上海造币厂、沈阳造币厂、深圳国宝造币有限公司、南京造币厂、

长城精炼厂等建立了长期战略合作关系，产品运用一流的贵金属造

币工艺、首饰顶尖制造工艺，确保每件产品的精良品质。

（三）营销实力

金一已经逐渐建立起覆盖全国100余个城市的营销网络，包括

银行系统、邮政系统、70余家金一黄金专卖店、涵盖各大珠宝零售

企业店面、大型百货商场以及网络销售、电视销售等渠道。

（四）特许经营经验

金一曾作为北京奥运会贵金属特许分销商，扬奥运精神为主导,

针对研发了一批极具收藏和艺术价值的奥运贵金属产品。20_年8

月，金一与广州亚组委签约，正式成为第16届亚运会贵金属类供应

商和特许生产商。

20_年4月，中国20_年上海世博局正式公布北京金一文化发

展有限公司为上海世博会特许经营企业。

（五）信息管理系统

金一启用国际一流ERP供应商SAP的信息系统，针对渠道、专

卖店、个性化定制等不同的销售模式，定制了规范的ERP操作流程,

同时系统运行已集成化，软件的运作跨越多个部门，达到了时时反

应项目进度、质量状况、销售数据、库存数据、货物运转状态、结

算凭据等信息，为决策提供了依据。通过ERP,各级业务部门优化

了对接流程，降低了沟通成本，提高了工作效率。

（六）物流配送系统

金一拥有两层3000平米的仓储空间，运用先进仓储物流管理系

统，实现了条码批次、唯一化管理、智能货位管理、虚拟货位管理

等，应对的实时和灵活，降低了管理成本。

三、收获与体会

大学期间，我经常课余时间到校外做一些兼职，一方面可以增

长一些社会经验，懂得一些