2024年上海活动营销方案（共18篇）

2024年上海活动营销方案（共18篇）

第1篇：上海迪斯尼乐园营销方案

上海迪斯尼乐园营销方案

1、背景介绍

上海迪斯尼乐园的萌芽早在02年，前后经过了将近10年的打算期。直到2024年4月8

日才正式动工，项目投资达245亿元人民币，预料于5年后建成。上海迪士尼乐园占地116公

顷。方案分析的主要内容，包括它的目标市场，市场定位，营销方案，如何竞争等。

2、市场定位

依据三个方面来解析它的市场定位

1、品牌：迪斯尼乐园：世界最大的游乐主题公园

2、产品：新奇、刺激惊险，体验深刻、魔幻

3、上海迪斯尼：中国内地最大的消遣场

3、目标人群

主要客户3——18岁情少年儿童以及中青年家长，还有就是对20——30的年轻男女。中

年以上客户所占比例较少。目标市场主要是大陆地区最重要是长三角地区的城市。

4、营销策略

1、产品swot分析

S:品牌优势。地理位置良好，位于长江三角洲中心城市，这里是我国目前经济发展速度最

快、经济总量规模最大、最具有发展潜力的经济板块。人口多，周边地区有一亿人口。上海城市

建设快经济旺盛，国际地位提高。而在上海开设的迪斯尼乐园是国内首个世界级游乐主题公园。

W:上海迪斯尼乐园面积为116公顷，比原本最小的香港迪斯尼乐园还要小。这势必会造

成建设的局限性。许多项目都不能开设。

0:长三角地区一体化，为内地客人尤其是华东地区带来便利，中国，上海在国际的影响力

T:来自同行业的竞争，内地如快乐谷，芜湖方特科技园，周边地区：香港迪斯尼^日本迪

斯尼

2、产品策略

一要强调产品创新，创新是个很有难度的工作，少一分没有创意，多一分有士气。要把握好

这个度。香港迪斯尼乐园的嬉戏活动除秉承迪斯尼传统外，还加入了独有的特殊元素，以增加香

港迪斯尼乐园的实力和魅力。如探险旅程”森林河流之旅"及百老汇式歌舞表演"狮子王庆典"

等，都是目前香港所特有的节巨香港迪斯尼乐园在每天闭幕烟花中融入高科技，烟花能随着交响

乐的节奏绽放，是迪斯尼首创的项目。在园区中将香港的购物和游乐联系起来。东京迪斯尼乐园

有五个主题乐园，其共同特征是一切都是活动的，绘声绘色的.惊奇、新奇、惊险、激烈的情景

和人物，会使游客忘掉现实，进入另一个世界。而使之成为可能的，是日本自己研制出来的"电

子音响动作装置"。恒久建不完。

一、与本土的动漫形象与文化相结合，喜洋洋与米奇、唐老鸭等相互探望，让小孩子更了解

中国动漫文化。各种迪斯尼景点形象穿上唐装，旗装，中山装与游客合影。也可将中国的传统节

日融入其中。多组织特色表演。比如在中国的端午节，可以举办迪斯尼赛龙舟，中秋节可以举办

迪斯尼赏月大会等等。

二、利用科技。开发一套集儿童学问面、脑力、体力，趣味性，平安性、探险性的现代化消

遣设施，在游乐的基础上开发孩子的思维思索实力。在园区的建设上除了迪斯尼传统的美式游乐

场之外还增设一些具有中国特色的地方，比如中国之旅。就是让你找到熟识的一部分之外，还能

给你带来一些生疏的惊喜。升设动漫蜡像馆，讲全部迪斯尼经典的动漫形象建在里面。

三、乐园里的其他消费迪斯尼纪念品各具特色的迪斯尼玩具以及具有迪斯尼特色的产品。

中国美食街，各个地区的美式和工艺品

二要明确产品针对的客源市场。在内地没有迪斯尼乐园的时候，很多内地的游客会选择香港

或者是日本，因为一些繁琐的程序总会让迪斯尼乐园有距离感，一旦上海迪斯尼开园。那么就拉

近的这个品牌和大陆人的距离.所以这块市场是极其浩大的。宣扬的范围也应当现在这个范围

3、价格策略

一、开园初期稍高定价（300rmb）+抽奖赠送门票

二、增加一系列参加性自费项目。推出折扣票价（抢购）

三、一系列实惠活动

4、营销方法（宣扬渠道）

品牌营销，迪斯尼自身就是一个具有国际影响力的产品。而上海迪斯尼要树立自己的品牌，

设计迪斯尼标记和祥瑞物、代言人及广告语

组合营销，与周边地区的旅游线路形成一个旅游产品，促进旅游业发展。

网络营销，在各大网站进行广告宣扬。与网站合作建立订票、餐饮、住宿等系统。建立迪斯

尼主题公园特色官方网站，餐饮、住宿、消遣景点位置的综合性电子地图。采纳会员注册制。定

期更新，刚好发布消息。

其他宣扬渠道：

报纸《人民日报》、《新安晚报》等主流报纸

电台广播：央视，东方卫视，上海电台

其他印刷品：宣扬小册,杂志，海报等

其他公共广告5促销策略

­开业促销：升业当大进行促销活动，开派送游乐园最具代表的礼物。

•门票抽奖：与中国移动、联通、电信寻求合作，让来迪斯尼玩的少年或家长把门票号输入

电话，即可参与抽奖。奖品为赠送门票或实惠券，带动再次消费。

•实惠打折：对于正点进园或者多次消费的客人赠送实惠券。凭实惠券打折

•售票点：多种售票方式并举，电话，网络，售票点。在其他各个城市设立门票代售点。

第2篇：上海大众网络营销方案

上海大众汽车

网络营销策划方案

制作人：刘欣桦

书目

一、前言...................................................3

（一）策划目的..........................................4

（二）策划内容..........................................5

二、网络营销环境分析................................5

（-）市场环境分析.......................................5

（二）企业形象分析.......................................6

（三）产品分析..........................................6

（四）网络消费者分析.....................................6

三、网络营销方案............................................7

（一）营销目标..........................................7

（二）产品和价格策略....................................7

（三）渠道和促销策略.....................................8

（四）客户关系管理策略...................................9

四、网站策划...............................................9

（-）对上海大众网站的建设................................9

（二）对于上海大众汽车品牌的宣扬.....................10

五、实施安排..............................................11

一、前言

上海大众成立于1985年3月，是中国最早的轿车合资企业之一。中德双方投资比例为：上

海大众汽车销售集团股份有限公司50%,德国大众汽车集团40%、大众汽车（中国）投资有限

公司10%,合营合同期限为45年，即至2030年.

上海大众的诞生，结束了中国汽车工业"闭门造车"彳氐水平徘徊的历史,开拓了利用外资、

引进技术、加快发展的道路。二十多年来，上海大众自我积累、滚动发展，创下了我国轿车工业

发展的新模式。经过合资各方多次追加投资，注册资本已从1985年的1.6亿元达到目前的106

亿元人民币。

上海大众的胜利大大推动了中国轿车工业的发展。在扩大自身生产规模的同时，公司还开展

了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作，这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带

动了一大批配套工业的技术进步，为形成符合国际水准的零部件生产打下才世的基础。目前为上

海大众汽车销售配套的400多家零部件企业,已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商，有

的还被列入国际选购的行列。

在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海大众中外双方精诚合作，开拓前

进，被称为"中德两国胜利合作的典范"。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉

联全国最大500家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质量效益型企业。在发展历程中，

上海大众汽车销售创建了中国轿车工业的多项第一。

截至2024年9月，上海大众汽车销售已累计产销量达到380万辆，是国内保有量最大的

轿车企业。

（-）策划目的网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，利用互联

网特有的数字化信息和交互等在网上营销。而上海大众作为国内闻名汽车生产商，网络营销对其

自然也非常重要。如何让自己的宣扬在网络传播过程中不被众多信息沉没，达到预期营销效果，

成为值得思索的问题。

所以此次网络营销的目的是所以此次网络营销的目的是让上海大众企业，在网络销售互联网

时代中占有汽车网络销售的大蛋糕。

对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了.有调直显示，76%的车主在购车前

阅读汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有许多汽车企业

采纳博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更干脆与客户沟通的渠道。

被主流媒体评比为"国民车"的奇瑞。因此上海大众也应当走在了汽车营销模式变革的浪尖。

根据权威部门对于上海大众汽车销售环节的整体统计,困难的销售环节在汽车的整个销售成本中

消耗了大约25%的利润。根据这个数字来测算，假如采纳网络订购的模式，在国内众多;气车销

售中，大众汽车可以节约25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是削减的成本返回给消费者,

同时可以增加上海大众大众;气车的利润率。

(二)策划内容

通过建设上海大众;气车的官方网站，以视频、声音、图片和文字的形式向网站的访问者介绍

大众和大众的产品。访问者可以通过站点了解到车型的配置价格、产品亮点、品牌故事、新闻活

动、特约经销商等，并可以下载图片和视频，查询、提出问题。

整合多方面资源将传统4S店和网络营销优势相结合--网上4s店。采纳最新的。2。营销

模式，顾客在线上了解产品，预约试车、订车、信息反馈。在线下体验、取车、零配件、售后修

理服务。

二、网络营销环境分析

(-)市场环境分析

据不完全统计，目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团近百家，在全国各省均有分布,

其中多集中于乘用车消费较发达的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销售

数量占全国一半以上.

（二）企业形象分析

首先，上海大众集团须要不与任何产品相关，仅仅宣扬大众的文化，造车理念等，让大众集

团的品牌形象更加的清楚，丰满

其次，大众品牌在高端品牌中没有品牌冠军地位

第三，大众品牌须要建立A0级微型车,A级紧凑型车，B级中级车的高端精品汽车的地位，

这是一个全面系统的工程

第四，建立斯柯达品牌略低于大众的产品线品牌，突出性价比与好用价值的品牌特性

第五，努力使其企业品牌和产品线品牌以及产品品牌之间关系进行清楚定位

（三）产品分析

大众汽车皮实耐用，质量稳定动力强劲操控优秀,车身底盘扎实，特别平安雌适中，外观比

较耐看，保值率高,售后服务广。

（四）网络消费者分析

L伴随经济水平和人们生活水平提高，消费者对汽车的消费欲望不断增加。

2.人们把汽车作为一种省份地位的象征；或者是进行超前消费或是为了“时尚"而消费。

3.消费者对汽车的购买实力参差不齐。一是因为部分地区经济水平不高，另一个是目前的车

贷行业不完善。

4.消费者消费汽车还受到相关环境现状的影响。其中包括汽车消费政策的完善程度，；气车保

睑制度，以及售后体系的完善程度等。

5.受现代环境因素影响，人们的燃油汽车的忧虑同样严峻.

三、网络营销方案

（一）营销目标

使人们更了解大众，更加关注大众汽车，从而达到更高的销售量及节约推广成本。对于;气车

企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前阅读汽车企业

的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有许多汽车企业采纳博客的网

络营销方式，使汽车企业有了一个更干脆与客户沟通的渠道。

（二）产品和价格策略

大众集团承诺，从2024年到2024年，大众汽车集团旗下的大众汽车、奥迪、斯柯达品牌

将向市场投放20款全新或升级的产品。从最近揭幕的大众汽车展台上将会看到由合资公司带来

的两款全新首发车型。

将来，大众;气车集团的产品线会更加丰富，以满意消费者不断增长的多样化需求。2024战

略承诺每年向市场投放不少于4款新车；2024年到2024年之间，实际投放的新车总数将达到

10款

1.推出一系列价格调整策略

2.购车赠送大礼包及实惠套餐

3.推出配置全部增加的新车型，是消费者

享受到增配又增值的实际实惠

4.在原有的车型基础上增加诸多配置，是很多的车型配置由选配变为标配，此举在为消费者

带来增配又增值的实际实惠的同时，也使大众在，气车市场的性价比优势进一步凸显。

（三）柒道和促销策略

分销渠道（实体经营或是网上经营均可）

L制造商主导的销售渠道:

a.制造商-用户

b.制造商-零售商-用户

c.制造商-批发商-零售商-月户

d.制造商4弋理商-零售商-用户

e.制造商-代理商-批发商-零售商-用户

2.中间商主导的销售渠道：

a.制造商供货-经销商-批发商-零售商-用户

b.制造商供货-经销商-零售商-用户

c.制造商供货-代理商-经销商-用户

促销：

L在当前的世界大的经济环境背景下，大众车市尽管遇到短暂低迷，将来市场仍有巨大潜力，

发掘新的市场，获得其市场份额。

2.采纳引进新车与采纳新动力技术与渠道扩张的方略。首先是主动开拓销售网络，其次是加

大新品发布力度，将来每年至少将4款新产品奉献给消费者；再次，引进全球领先的TSI（涡轮

增压直喷汽油发动机）技术和DSG（双离合器变速箱）技术，实现发动机小型化，将大众5气车集团

车型的平均油耗和排放降｛氐20%.

3.在各种社交网络上进行有奖问答，实体店实行周年庆等大型活动，以博得大量人群关注，

提升品牌形象,从而提高人们的大众关注度。

（四）客户关系管理策略

凡是购买大众汽车的消费者，都会在售后得到很好的服务，并可以到企业修理站得到圻扣修

理，大众企业户定期给购买大众;气车的消费者送去祝愿礼品。

四、网站策划

(-)对上海大众网站的建设

1、增加虚拟试驾：目前只有《风云碰撞试验实景模拟嬉戏》，事实上只是一个Flash的演

示，可以尝试用Flash做一个可以人为限制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应当

供应更多的测试选择，还应当有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测

试，让客户更好的了解车辆性能,同时也可以吸引一些未准备买车网民的眼球，但这也是潜在用

户，除了试车之外还要供应通过嬉戏中的Flash进行3D视察汽车内部布局以及汽车的构造，让

网民得到由里到外对大众汽车的相识。

2、供应申请试驾：购买大众;气车的人只要登陆其规定的网站，在看过:气车的具体资料后，

便可以向上海大众大众官方网的4S店申请试驾，假如试驾满足，购车者可以从网站干脆预订。

在得到大众公司的电子回复函件后，购车者便可以在大众公司指定的4S店预付订金，在大众汽

车依据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最终将蜕化成特地负责接收订单和收

款的服务部门，当然，其之前的售后修理服务功能将接着保留,并且同时也可以采纳网上色后服

务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了最佳的双赢模式.

3、博客宣扬：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人干脆与

大众汽车管理人对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式

主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。大众汽车通过网络会议室创建一个干脆的形式,

通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会干脆与大众;气车对话。借助于这些来自

客户、员工、投资人等的反馈，促进上海大众汽车成长为一个更好的公司，为客户供应更好的产

品。通过博客大众汽车的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点不经过任I可人的过滤，

并且干脆听取对大众汽车有热忱的和对公司所做的事情有爱好的人的反馈。

(二)对于上海大众汽车品牌的宣扬

L利用百度、谷歌、等知名的搜寻引擎，对上海大众汽车进行推广宣扬。

2、供应电子刊物和会员通信。

3、利用网络广告对上海大众进行推广，加大宣扬力度，当顾客登录大众网，或者其它网站

时，可以看到其广告宣扬，从而就会增加对上海大众的理解度，这对于上海大众的销售有很大的

帮助。

五、实施安排

如何用最小的成本在网络中获得最多的曝光次数也让企业不得不仔细思索网络营销过程中

应选用哪种形式。而在这一方面，上海大众除将传统的电视广告转嫁到视频博客网站外，还将部

分产品线曝光，利用博客让更多网民亲眼目睹上海大众的高科技生产流程，提高网民对企业的关

注率。

此外，上海大众与中国建设银行合作推出的国内首张;气车联名信用卡"上海大众龙卡"，除

具备一般信用卡的功能外，还可凭卡参加超值积分回馈、；气车消费抵扣、车主俱乐部服务等丰富

活动，非常好用。

第3篇：上海医院营销策略方案

一、营销战略目标

1、初步在新区范围内逐步扩大医院的知名度，提高医院在医疗市场的占有率，力争实现最

佳的市场赢利率。

2、运用多种现代化（相宜的）商业营销拓展方式，快速提高医院的病患入院诊疗率。

3、树立良好的医院的形象，提升医院品牌的知名度和美誉度，用较短的时间使其成为新区

医疗行业中较佳品牌。

4、把医院建立成一个大专科小综合的地区医院。（皆）

为确保营销目标顺当实现，可分为三个步：

第一步：在医院条件有限的状况下先打服务牌，以顾客为导向，创新服务理念、服务方法和

服务模式，主动实行内部包装、培训的方法，吸引病患的就诊，并协作多种营销方法提高医院服

务形象。

其次步：在进行内部实力和外部市场分析的基础上，通过营销活动、创建社区活动、公关活

动和促销活动等，与社会绽开互动，并结合主流媒体的多次轰炸，要胜利使医院得到社会的普遍

关注和无形资产的快速升值。第三步：针对当地政策、文化，新区医疗市场状况、人口状况、群

众对医疗卫生行业满足度、群众对医院医疗服务的期盼值、四周医疗卫朝气构设置、当地群众的

健康需求以及医院内、外部状况的调查。

二、营销战略策划原则

营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，依据市场机会和行业

态势的分析，并结合医院自身状况，确定如下：

推广安排

当前最重要的是尽快建立医院的知名度，使医院为新区区域旁边消费者知晓。

广告宣扬

针对不同小区内的居民，可在旁边购物场所及社区，投放针对不同人群的社区户外广告并适

时赠送送精致广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成支恿券形式。地区相关主流媒体的广告

协作支持。

事务营销

针对不同区域，不同的目标群，可以举办相应的公关活动。这样，即提升了医院的品位和形

象，拉近了与目标群的心理距离又能带来了稳定的客源。时机成熟后，也可适时与相关单位合作

转入渠道营销。

组织学生义工活动。联系当地几个重要学校的学生会组织，实行一些主题活动，照样有利于

提升影响，更能吸引公众与媒体的关注。

时机成熟的时候，也可以举办一个以“健康与生活"为主题的系列活动。服务营销

除去品牌因素，服务对于消斐者来说，是最重要的。为了做至隧一点，须要更多人性化的服

务。

建立会员卡制度。卡上印制会员的名字，像银行卡一样。会员卡的实惠率并不高，如9折。

但一方面，这可以给消费者受敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特殊是假如

消费者和别人在一起，而相关服务人员又能当面称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很有面

子。

特性化服务。

在相应区域放一些宣扬品，内容是关于相关医疗的基础学问、预防常识等，一方

面可以提升品牌，烘托医疗气氛，也增加消费者对医院的品牌好感。

为社区人群培训相应特地的医疗基础服务人员。假如能实现，可以向他们介绍基础病症的名

称、来历等相关学问。更要让其影响相应病患来院就诊。

1、正本清源，文化入手

上海是具有深厚国际文化底蕴的都市，只有深化挖掘其丰富的文化内涵，展示其独一无二的

文化价值结合医院的目标并传递到目标顾客，医院才能真正快速实现赢利。找到文化这个切入点,

医院才能在上海更大的范围让顾客接受，成为名符其实的影响力品牌。

2、因地制宜

(1)充分利用上海地区媒体及公关优势；

(2)充分利用上海市相应的交通资源便利就诊。

3、重点突破。

(1)集中人力、物力、物于有限的目标市场，避开四面出击，分散力气。在市场拓展方

面，实行类1以“农村包围城市”的策略，深化社区服务，在各镇区广场和村庄开展大规模巡回义

诊活动，让医务人员与群众广泛接触，建立挚友关系，并对工厂、楼盘、山庄、酒店等推行合同

医疗,让利给企业和社群，供应便利和关爱服务。通过这些方面的努力，确保中山院的医疗市场

能快速扩大。

（2）重点在于树立医院和^务的品牌形象。

三、营销战略制定

（一）市场细分及目标市场选定

正确选择目标市场，明确医院特定的服务对象和服务内容，是制定医院营销战略的首要内容

和基本动身点，市场细分则是选择目标市场的重要策略，只有通过市场细分，弄清消费者不同的

需求特点，有针对性地实行相应的营销策略，才能保证医院经营的胜利。

医疗是一种特别的服务商品，在进行市场细分时，应以心理因素和行为因素为细分依据。

心理因素主要考虑消费者的心理动机、便利性、满意感；

行为因素主要考虑消费者就诊医院的动机,所追求的利益，对医院品牌的信任度。

依据医院所处地区特点，经过市场细分，才可选定相应医疗目标市场。

（二）目标市场涵盖战略

采纳集中市场营销战略

从医疗全国、全行业来看，因医院资源有限，前期难以覆盖整个市场，宜集中力气于主要科

室的主要病患人群，最好选择病患易发源头进行活动，在医院服务开发生产和市场营销方面矛亍

专业化服务，比较简单在特定市场取得有利地位。

（三）产品战略

分为两大部分：

1、有形产品；

2、无形产品

1、有形产品

指详细的医疗服务

(1)产品定位策略：定位于妇科、男科、肝胆科，突出医院的专科特色，在文化情趣方面

与其它医院品牌明显区分开，给人留下显明的特性和印象。

(2)产品差异化策略

①在医疗服务特色方面：以专科技术优势，充分利用医院营销的整体优

势，形成融入浓郁的地方特色和国际大都市的医疗特色。

②在宣扬医疗服务产品种类上：依据不同消费者的爱好，不同区域的文化特色，可设计、运

用不同的宣扬，如人物、风景等。

③在医疗服务产品档次上：以中档服务产品为主，用于提高市场占有率，为医院获得利润，

设计、宣扬整体医院，用于提升企业形象。

(3)医疗服务产品包装策略：采纳统一包装策略，采纳统T勺图案、色调、特征，有利于

树立医院品牌形象，既可节约包装费用，又可扩大医院的影响。

2、无形产品

(四)价格战略

针对消费者求快好、心急、求平安的心理，突出医院平易、平安、有疗效的品牌形象，采纳

缓慢撇取的价格战略，实行优质高价策略。

同时，亲密留意市场环境、竞争对手的改变，依据市场状况适当调整价格，详细视状况而定。

(五)渠道战略

依据医院医疗服务产品特点及医院当前的状况，结合目标市场的特点，可实行不同的渠道模

式。

(六)促销战略

1.运用多种广告形式，宣扬企业及产品，报纸广告、电视广告、户外广告主要目的在于展示

企业形象，树立企业品牌，运用大量的软广告（学问性文章）来展示中山医院的服务特色价值，

提高医院的品牌，同时将医院品牌推介给大众。

广告战略分为三步：

第一步：找准切入点。突出医院与其它医院的差异，向消费者介绍医院的医疗技术优势及服

务特色和企业理念，引起消费者爱好，从而使其产生熟识感和信任感；另外要借力大力宣扬专科

健康常识，扩大医院的知名度。这个阶段广告投入较多，多种媒体组合，刊播频率较高，造成广

告攻势，尤其可以利用当地广播电台（视当地媒体定）O

其次步：保牌，加深消费者印象，巩固已有的市场，扩大市场潜力，引导消费者认牌购买，

此时广告费用、频率都要比第一步E制氐；广告媒体选择要有重点。

第三步：提升品牌，通过第一、其次步，医院已成为区域性品牌，医院实力增加，此时，各

种创意性广告和新闻性软广告交替运用，同时协作适时电视广告、户外广告，广告投入要集中于

强势媒体，广告费用、频率都要提高，给消费者造成强势品牌印象，最终成为真正的名牌。

2.主动绽开各种公关活动，举办多种专题活动，将医院营销工作开展起来，第一阶段和其次

阶段前期,将举办几次次“医院主题活动"，其次阶段后期及第三阶段，举办几次医院特色活

动。

3.做好与各政府和企业群的公共关系。

4.印制医院宣扬页，对目标市场发布DM广告，广告中应用好用元素，扩大医院知名度。

（七）竞争战略

L强化定位策略，广告宣扬中，找准切入点，突出目身的平易、平安及特色服务，不断强化

消费者印象。

2.扩大总市场策略。提高医院市场地位，提高病患的信任度、美誉度，从

而提医院的病患就诊量。

为实现这个目标，主要实行软性广告，以学问文章介绍医院的医疗技术和文化；以新闻等方

式提高医院的知名度。

3.质量管理策略。肯定要加强医院服务的质量管理,以质取胜。"服务特色"，通常就是在

硬产品水平不足的状况下，通过打服务牌，以强化软产品力为主，硬产品力为辅和软硬结合的产

品力策划策略，如先进行形象工程建设，开展微笑服务、星级服务等，同时利用服务效益所带来

的资金进一步引进人才、增设医疗项目等，从而全面提高了产品力，解决了医院市场化经营和发

展的瓶颈问题。

4.不断创新策略。为保持领先地位，每年必需保证相关的营销活动，以领先竞争者成为医疗

行业宣扬构思、顾客服务、分销效益等方面的先驱。

四、营销费用预算及安排

L费用预算（略）

2.费用安排（略）

策划实施中须要重点留意把握以下几个方面：

1、把握“营销创新"、"特色服务"和“品牌打造"三大步骤，应当步步为营；

2、把握"领导力、产品力、市场力、品牌力、策划力”五大力，应当力力相乘；

3、把握各项活动、各个海呈、各个环节，应当环环相扣；

4、把握各级管理层、执行层的支持、宣扬、沟通与协调，应当层层相吸；

5、把握发展大势、医疗行市、身边实事，应当时时为用。

第4篇：；古动莒销方案

餐：腊

八、小年夜、春节、年夜饭、初

一、初

二、初

三、初

四、初五（破五春饼）、初

六、初

七、初八（开业膳）

活动：春节活动（初------初八春联包饺子剪纸DIY腊八粥阿迪锅赞助

情人节派对（白天）网络歌手11：00-12:00元宵喜乐会（晚上）剧院式或户外灯展

一、主题：

副标题：

主要内容：岁末将至，宗骏开元名都大酒店厨师长依据传统风俗习惯，结合南北风味为您细心

烹制了新年除夕大餐，让您和您的家人能在这温馨、祥和的气氛中共叙这一年的酸、甜、苦、辣，

展望新一年的美妙生活。

活动时间：

活动地点：

宣扬方式：户外广告、电视广告、电台广播、报纸、供求世界、宣扬单、展架、短信、微信、

微博、显示屏、LED字幕。

1月

1、开门红系列一"迎元旦砸金蛋"

新年的钟声即将敲响，时间的车轮乂留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里暖和的阳光，满怀

着喜悦的心情，2024年元旦如约而至.新年宗骏开元名都大酒店为了回馈您一年来对于我们的

支持，特在元旦当日实行砸金蛋的活动。

活动时间：12月31日―1月1日

活动地点：三楼国风堂中餐厅

宣扬渠道：短信群发、海报牌、户外LED、易拉宝、DM单、报纸、微博、微信。

2、开门红系列骏马欢搭迎新春，鬟餐盛宴旺整年"

活动一：凡来酒店中餐用餐的来宾，均赠送精致果盘一个。

活动二：生日客人尊享中餐八折并赠送长寿面及滋补养生汤品一份.

活动三：除夕夜当天，凡用餐客人均可享受消费满即送的促销活动（数量有限，赠完为止,

整单消费满即可享受相应的赠送活动）

消费满4000元/桌赠送价值1880元的套房一间依（5间）

消费满2500元/桌赠送价值800元蚕丝被一条（10条）

消要满1500元/桌赠送价值150元电子秤一台（20台）

消费满1000元/桌赠送价值100元澳门豆捞代金券T长（3C张）活动时间：1月1日一1

月31日

活动地点：三楼国风堂中餐厅

宣扬渠道：短信群发、海报牌、户外LED、易拉宝、DM单、报纸、电台、微博、微信。

2月

开门红系列一"元宵暖心扉，阖家齐团聚"

地中海咖啡厅推出"亲自包汤圆快乐元宵节”主题自助餐。在地中海咖啡厅，将为您细心

打算了糯米面、汤圆馅，并有面点大师现场为您指导，为您烹制，当然也可以为您打包带回家自

己忌制。和您的家人一起来亲目制作汤圆吧，这个兀宵节与家人一起享受这份独特布蜜的团聚。

酒店用餐的全部女士均可获得一支红色玫瑰。

活动时间：2月14日

活动地点：二楼地中海咖啡厅

宣扬渠道：短信群发、海报牌、户外LED、易拉宝、微博、微信。

新年宴NewYearBanquet2p

金牛到，福满门。又逢新春团聚闹。

岁末更新，来开元名都，与家人，共赴一场饕餐盛宴。

御庭祥瑞宴1080元/桌起

可泰乐天宴88元/位起

揽秀至尊宴6888元/桌起

时间：2024年1月25日——2024年1月30日

地点：各大餐厅

预定电话5788

情人结，1314,一生一世Valentine'sDay2p

歆享情人节套餐，品尝名都独有的一生一世浪漫套餐。

烛光氤氨,浪漫流泻，执子之手，难忘今宵。

价格：528元（西餐厅情侣套餐一份，赠送巧克力+红酒1瓶）

价格：1314元（含湖景套房一间•夜；咖啡厅情侣套餐一份；休闲脚踏船一小时；鲜花巧克

力一份）

时间：2024年2月14日

浪漫热线5788,5668

详细活动详见大堂;厨悦

客房Accommodation

新禧酬宾大礼包

金蛇狂舞辞旧岁，唆马奔腾贺新春！宗骏开元名都推出新禧酬宾大礼包：

A、商务休闲套餐：666元（一间湖景高级标间/单间,含双早）

•赠送2张咖啡厅自助晚餐券

B、快乐家庭套餐：1288（二间湖景高级标间/单间，含双早）

・赠送4张可泰咖啡厅自助晚餐券

・赠送2张客房免费升级券

・赠送1张棋牌室体验券。

C、开元至尊礼包：2888元（五间湖景高级标间/单间，含双早）

・赠送张可泰咖啡厅自助晚餐券

・赠送5张客房免费升级券.

・赠送5张棋牌室包厢券。

・赠送酒店贵宾卡T长。

电话5668

新春房间特惠NewYearRoomPromotion

2024年1月25日——2024年2月25曰期间，邀您尊享新春特价：

398元/间•夜（每天限量销售20间，提前预订）

如需预订或获知更多信息请致电（86-378）3399999-5668

团团聚圆闹元宵ReunionLanternFestivallp

上元季节食汤圆，煮、煎、蒸、炸皆相宜。开元名都中餐厅，邀您一同体验做汤圆的乐趣。

（兀宵节当大，凡是中餐厅用餐客人均送汤圆T分）

时间：2024年2月9日

地点：御庭中餐厅

电话5788

ReunionLanternFestival

SweetdumplingsmadeofglutinousriceflouraretheneceityfoodonLantern

FestivalandourChineserestaurantinviteyoutoenjoytheinterestingofmaking

them.（Samesweetdumplingsaspresentfortheguestonthatday）

Time:Feb.9,2024

Place:RegencyPalace

Tel5788

第5篇：营销活动方案

一、封面：方案名称/方案制作者x全程营销方案

x制作

二、方案书目将方案中的主要项目列出。

三、方案内容（一）企划客体环境

1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、臼然环境、人口环境）。

3、上述环境现状及趋势所供应的机会与威逼。（二）竞争对手基本状况

1、竞争对手概况：过往销售状况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值看、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、策划项目概况。（三）市场分析

1、市场调查

2、市场探讨：探讨题目、探讨方法、探讨结果（数据、图表）。

3、市场规划.

4、市场特性.

5、竞争对手排队一上位、司位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、竞争格局分辨一是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者.

7、主要竞争对手的市场翦见、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、本项目的营销机会。

9、周边同类项目市场分析:特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定

区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上

做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最胜利的方面或领域。）

13、市场机会点与障碍点（四）项目定位

1、项目定位点及理论支持

2、项目诉求及理论支持（五）市场定位

1、主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、副市场什办助市场）定位及理论支持点（六）业主状况

1、业主分类/分布。

2、业主特点（这些业主悬-么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?）

3、有多少业主？

4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性?装修过程，装修前的影响因

素）

5、装修诱因的设置。（七）营销活动的开展

1、营销活动的目标。

2、目标市场。

3、面临问题.

4、竞争策略、竞争优势、核心实力。

5、营销定位（区分性竞争差异点的确定）。（八）营销策略

1、企划策略：Q）企划概念；（2）品牌与包装规划.

2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的

管理。

3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）堤道支持与合作；（4）渠道冲突

管理。

4、促销策略：（1）促销总体思路；（2）促销手段/方法选择；（3）促销概念与主题；（4）促销对

象'（5）促销方案/安排原件、广告安排、广告策略、广告脚本；（6）促销活动过程；（7）促销活动效

果；（8）促销费用.

5、企划活动开展策略⑴活动时机⑵应对措施⑶效果预料（九）营销/销售管理

1、营销/销售安排管理。

2、营销/销售组织管理：⑴组织职能、职务职责、工作程序；（2）人员聘请、培训|、考核、

酬劳；（3）销售区域管理；（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、营销/销售活动的限制：Q）财务限制；（2）商品限制；（3）人员限制；（4）营销/业务活动限

制；（5）营销/业务活动限制指标、方法以及运用表格。（十）销售服务

1、服务理念、口号、方针、目标。

2、服务承诺、措施。

3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。

4、服务质量标准及限制方法。（十一）总体费用预算（十二）效果评估

网络营销策划方案范文

一个好的房地产营销方案必需有一个好的安排书，以在整体上把握整个营销活动.

一个好的房地产营销方案必需有一个好的安排书，以在整体上把握整个营销活动。

市场营销安排更注意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公

司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销安排。

房地产营销安排的内容

在房地产市场营销中制订出一份优秀的营销安排非常重要。一般来说市场营销安排包括：

1.安排概要：对拟议的安排赐予扼要的综述，以便管理部分快速阅读。

2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏看环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主

要的机会与挑战、优劣势、以及安排必需涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定安排在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：供应用于完成安排目标的主要市场营销方法。

6.行动方案:本方案来回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少？

7.预料盈亏报表：综述安排预料的开支。

8.限制：讲解并描述安排将如何监控。

一、安排概要

安排书一开头便应对本安排的主要目标和建议作一扼要的概达，安排概要可让高级主管很快

驾驭安排的核心内容，内容书目应附在安排概要之后。

二、市场营销现状

安排的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏看环境有关的背景资料.

1.市场情势

应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分

与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势.

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以

及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏看环境情势

应阐明影响房地产将来的重要的宏看环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、

社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和1整个营销期间内

公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因

素是为了要建议一些可实行的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到

特殊的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司

的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的探讨结果来确定在安排中必需强调的主要问

题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策

略与行动方案的拟定。

有两类目标---财务目标和市场营销目标须要确立。

L财务目标

每个公司都会追求肯定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知

道当年可取得的利润。

想-小解环、七件套、中九连环、木制解套、房子吓一跳。7.7折实惠的产品：木五子棋、益智

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粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、喷血口香糖、奇妙棉签。

活动二：置骰子对于单身入店的客户，也有一种嬉戏体验方式，就是置骰子，2个骰子的点

数相加为七，即可获赠奖品。

1、活动条件：单身入店的客户都有体验嬉戏的资格。

2、活动内容：在活动期限内入店购物的单身客户，可以体验嬉戏一次，在一个平面上置骰

子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠T分精致的礼品，购买限定产品7.7折实惠；若是点

数相加不是7,在当天购买限定产品7.7折实惠。

3、活动时间：8月17日当天备注：免费赠送的礼品：简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相

思扣、鸡蛋发泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、

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酒、喷血口香糖、奇妙棉签。活动三：在宣扬期间到店内购物的客户在登记簿上登记，登记的客

户在七夕节当天两人来购物，参与嬉戏若是没有完成嬉戏，当天购物7折实惠，完成嬉戏的，

赠送一份精致礼品。备注：登记簿的格式范本如下：

编号购物者姓名心中的她（他）爱他有多深?购物代表她（他）的心最想对你心中的她（他）说的一

句话1张三李四50米...2号迷宫1个爱你一万年2格式见附件

1六、店铺布置：店内把礼物区设置出一部分区域，备足礼物打折促销的产品。店内有播放

设备的，播放《今日我要嫁给你》，增加店内浪漫的气氛。海报粘贴在窗户或者门外I;限惹眼的

地方。保持店内整齐，营业员要做到微笑暖情服务。

第6篇：活动营销方案

活动营销方案模板、节日促销模版，假如说营销是一场斗争，那么促销无疑是一场战役，一

场短兵相接、赤膊上阵的惊心动统的战役。促销对于每个营销人来说都是耳熟能详的营销术语，

不计其数的人曾经和正在上演着。结合笔者自身的阅历谈谈如何撰写促销活动方案，从方案的

作用来分为策略方案和执行方案。策略方案就是提案立项来论证，这个看上去简洁，论证起来

也不简单，大多都是拍脑袋决定。不过，论证越充分执行方案就越轻松，本文重点谈的是执行

方案。比较全面地促销活动方案分为十二个步，以下所说的促销（指狭义的促销活动组合）O

（-）活动目的：活动目的和效果预估"齐步走"这一步更多的是在策略方案里体现，执

行方案里承上启下、过渡而已，给公司上下、经销商树立信息，点亮明灯。效果预估我把它放到

首位，在“数字论英雄”的营销时代，能得到什么比做了什么更重要。我们美妙的蓝图描绘给

老板,让老板知道我们正朝着希望的田野走去。

（二）活动主题：小创意套大创意；主题扣主题，销量不能离，我更倾向于把时间放到第一

位，这个时间规划应当在年度营销安排上有所体现。国内有许多公司没有做这个一年中起很大

作用的安排，有了这个安排就会使得下一年度的工作有条不紊的进行，这个安排主要起到纲举

目张的作用，即使没有这个"纸"，我们也应当给下年定个主题年。有了它就会使下年度工作，

尤其促销工作有了方向，抓住了重点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够提升品牌

传播的力量。有了年度主题，促销活动的主题要匹配年度主题，不能偏离。每年做三到五次全

国范围的促销活动，这样做出来的活动、传播的效果能"长江后浪推前浪，一浪更比一浪高"，

反之，每次都是天马行空、独辟蹊径，间或砸起的浪花虽然迸射刺眼的水花，但是瞬间又复原

了安静。即使一时拉动了销量，也不能给我们的品牌做"+"法，广东移动推出的"感谢T感

恩一感动"跨年度主题活动，05-07以“感恩"为主题，08年"感动"为主题，它的一系列动

作让我们感到移动离我们越来越近，越来越亲切……

（三）活动时间：主题和时间本应同根生年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱

了。常规时间是首先要考虑的，在07年以前五

一、十

一、春节元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些调整，五一削减到一天。不过

增加了传统节日，清明、端午、中秋，新的假日为一些相关厂商增加了新的商机，如月饼厂家、

孔府家酒等在这个节日里都有好多文章可以做，"该出手时就出手"。特别规时间，要和企业

的关联性较强，新品上市、周色纪念、新厂落成等纪念日和重大事务都是很好的"噱头"。执

行的详细时间很关键，现在商业信息传播很快，详细的执行时间要防止竞品厂家终端拦截。笔

者亲身经验过在胶东半岛上演精彩的拦截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后，

暗中绽开"精心布置"，正