汽车网络与新媒体营销 课件 2.2汽车新媒体营销的主要模式

项目二汽车网络与新媒体营销策略主讲：任务二

汽车新媒体营销的主要模式一、情感营销当今是情感经济的时代，汽车企业在汽车网络与新媒体营销中打出感情牌，从情感层面影响消费者，寄情感于营销之中，这样更容易获取流量、提高消费者对品牌的忠诚度。1.情感营销的特点（1）辐射面广

（2）引导性好（3）信任感强2.情感营销策略（1）设计情感主题

（2）塑造形象标识

（3）提供情感服务二、饥饿营销饥饿营销是指商品提供者人为造成产品短缺，吊足消费者的胃口，让其购买欲望达到极点，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销的最终作用不仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。三、IP营销IP是IntellectualProperty的缩写，是指“知识财产”，指包括音乐、文学和其他艺术作品，发现与发明，以及一切倾注了作者心智的语词、短语、符号和设计等被法律赋予独享权利的“知识财产”。IP原创5要素打造IP营销可以从以下几个方面入手要做好IP营销，需要首先选择一个产品，接着对产品进行人格化塑造，产品是IP人格的载体，人格化是企业通过一些文化创作的手段，让产品具有一些拟人的功能和元素，赋予产品以情感、情绪，让产品拥有像人一样的性格或感情。1.塑造IP载体打造IP营销可以从以下几个方面入手IP内容营销可以分为两种：一种是品牌IP营销，以品牌本身的消费群体为主，通过持续、不间断的，具有情感、情怀、趣味等的品牌输出内容来吸引并深度黏合用户；另一种是跨界IP营销，主要针对大致相同的消费群体，联合不同行业进行营销。2.持续输出内容四、事件营销事件营销是指企业策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以提高知名度、树立名牌形象的目的。事件营销的关键因素1.找到相关诉求点3.关联大流量事件2.切中目标用户需求4.设计自传播点，推动流量五、裂变营销裂变营销是一种通过社交网络和口碑传播等方式，将现有用户转化为品牌的推广者，从而实现品牌传播和用户增长的营销策略。裂变营销的核心思想是通过用户自发的分享和推荐，将品牌信息传播到更广泛的受众中，从而实现品牌曝光和用户增长的目标。五、裂变营销裂变营销的优点：快速扩大品牌影响力和用户基础降低营销成本和提高转化率。裂变营销通常采用一些具有传播性和分享性的内容或活动，例如优惠券、抽奖、邀请好友等，来吸引用户参与和分享。通常采用裂变营销需要注意以下3个要点1.选好种子用户2.设计裂变机制3.选择传播渠道六、跨界营销跨界营销打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应，通过行业与行业之间的相互渗透和相互融合，品牌与品牌之间的相互映衬和相互诠释，把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透，赢得目标消费者的好感，使得跨界合作的品牌能够实现双赢。跨界营销需要注意跨界营销面向的是相同或类似的消费群体，因此企业在思考跨界营销活动时，需要对目标消费群体开展详细深入的市场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯，作为营销和传播工作的依据七、口碑营销口碑是指用户对产品或品牌的评价。口碑营销是指企业运用各种有效的手段，引发用户对其产品、服务及企业整体形象进行讨论和交流，并激励用户向其身边的人群介绍和推荐企业的产品或服务的营销方式和过程。头脑风暴社交媒体上的口碑营销对企业的影响有多大？请分享一个社交媒体上积极或负面口碑影响了汽车品牌的案例，并探讨汽车企业如何应对这种情况。八、互动营销互动营销的实质就是充分考虑消费者的实际需求，切实实现商品的实用性。互动营销是指企业在营销过程中与消费者产生交流，让消费者直接与企业对话，能够让消费者更加深入地了解到产品的特点和性能，企业由此也能了解客户的需求，做出各方面的改进，满足客户，巩固原有的客户群体。九、社群营销社群营销是一种将一群具有共同爱好的人，通过感情及社交平台连接在一起，运用有效的管理手段使社群用户保持较高的活跃度。社群营销是目前能做到的较低成本转化并实现裂变增长的营销手段。头脑风暴如何维护社群的秩序和氛围，防止社群变成纯粹的广告发布群？有哪些措施可以避免成员的流失和不活跃现象？十、借势营销借势营销是借助大众关注的社会热点、流行文化、娱乐新闻、