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创新创业指导与训练2单元9开办创业企业3【案例9-3】会籍式众筹—3W咖啡【案例描述】3W咖啡是由许单单、马德龙、鲍春华三位创始人负责经营的，以股权众筹模式创办的新型咖啡馆。3W咖啡联合创始人鲍春华解释咖啡的经营理念为“以咖啡为载体，为创业培训及风险投资机构寻找项目搭建平台”。3W采用的众筹模式是向社会公众进行资金募集，每个人10股，每股6000元，相当于一个人6万元。43W有一个豪华的投资人阵容，包括乐峰网创始人、知名主持人李静，红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏，新东方联合创始人、真格基金创始人徐小平，德讯投资创始人、腾讯创始人之一曾李青，高德软件副总裁郄建军等，这也让创始人许单单春风得意。3W咖啡很快以创业咖啡为契机，将品牌衍生到了创业孵化器等领域。53W的游戏规则很简单，不是所有人都可以成为3W的股东，也就是说不是你有6万就可以参与投资的，股东必须符合一定的条件。3W强调的是互联网创业和投资圈的顶级圈子。很少人是为了6万未来可以带来的分红来投资的，更多是3W给股东的价值回报在于圈子和人脉。试想如果投资人在3W中找到了一个好项目，那么多少个6万就赚回来了。6同样，创业者花6万就可以认识大批同样优秀的创业者和投资人，既有人脉价值，也有学习价值。很多顶级企业家和投资人的智慧不是区区6万可以买的。3W咖啡不只是一家普通的咖啡馆，它的业务还包括天使投资等，它会定期组织深度沙龙和聚会，促进富有创意的年轻人和创业者之间的经验分享交流和股东之间的合作交流。7【分析思考】会籍式的众筹适合在同一个圈子的人共同出资做一件大家想做的事情，例如3W这样开办一个有固定场地的咖啡馆方便进行交流。创业咖啡注定赚钱不易，但这和会籍式众筹模式无关。实际上，完全可以用会籍式众筹模式来开餐厅、酒吧、美容院等高端服务性场所。8这是因为现在圈子文化盛行，加上目前很多服务场所的服务质量都不尽如意。通过众筹方式吸引圈子中有资源和人脉的人投资，不仅是筹措资金，更重要是锁定了一批忠实客户。而投资人也完全可以在不需经营的前提下拥有自己的

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