第2章 跨境电商模式

第2章跨境电商模式二、跨境电商模式本章学习概要1.跨境电商的不同分类方式

2.跨境电商主要进出口模式

3.跨境电商主流模式及典型平台

思考题1.跨境电商与传统外贸、传统国际贸易以及国内电商之间有什么样的区别，2.跨境电商的业务流程是什么，3.跨境电商行业有哪些工作岗位、岗位职责是什么，

2.1跨境电商分类一、按照商品流向划分二、按照交易主体划分三、按照服务类型划分四、按照平台运营方式划分五、按照行业范围划分2.1.1按照商品流向划分按照商品流向可将跨境电商分为跨境进口电商和跨境出口电商跨境进口电商指的是从事商品进口业务的跨境电商，具体是指将境外商品通过电子商务渠道销售到境内市场，通过电子商务平台完成商品展示、交易、支付、并通过线下的跨境物流送达商品，完成商品交易的电商企业。跨境出口电商指的是从事商品出口业务的跨境电商、具体是指将境内商品通过电子商务渠道销售到境外市场，通过电子商务平台完成商品展示、交易、支付、并通过线下的跨境物流送达商品，完成商品交易的电商企业。2.1.2按照交易主体划分按照交易主体，通常把跨境电商划分为B2B,B2C,C2C三种主要模式。B2B:主要是指通过互联网进行企业与企业之间的贸易往来与交易,大多是大宗贸易往来。B2C：通常是指分属于不同国家或地区的企业和消费者，借助互联网技术，实现商品的查询、选择、购买、支付，最后企业将商品用物流的方式运送到消费者手中的过程。C2C：同目前盛行的海淘模式比较相像2.1.3按照服务类型划分按服务类型划分，跨境电商平台可以分为信息服务平台和在线交易平台。

信息服务平台：是为境内外会员商户提供网络营销平台、传递供应商或采购商等商家的商品或服务信息、

促成双方完成交易。

在线交易平台：不仅提供企业、产品、服务等多方面信息展示，并且可以通过平台线上完成搜索、咨询、对比、下单、支付、物流、评价等全购物链环节。2.1.4按照平台运营方式划分按照平台运营方式划分，跨境电商的模式主要有两种：一是自建跨境电商平台，二是入驻第三方跨境电商平台自营型跨境电商通过在线上搭建平台，平台整合供应商资源以较低的进价采购商品，然后以较高的售价出口商品，主要以商品差价作为盈利模式跨境电商第三方平台即电商销售平台，是外贸企业展示商品和进行交易的场所2.1.5按照行业范围划分垂直跨境电商指在某一个行业或细分市场深化运营的跨境电商模式综合跨境电商是与垂直跨境电商相对应的概念，不像垂直跨境电商那样专注于某些特定的领域或某种特定的需求，展示与销售的商品种类繁多，涉及多个行业2.2跨境进口电商模式一、海外代购模式二、直发/直运平台模式三、自营B2C模式四、导购/返利模式五、海外商品闪购模式六、海外商品批发模式2.2.1海外代购模式海外代购就是找人帮忙购买商品，通过快递发货或者直接携带回来。

随着网络的发展，各种代购网店在网络上兴起，海外代购模式就是身在境外的个人或商户为有需要的国内消费者在当地采购所需要的商品，通过跨国物流将商品送到消费者手中。2.2.2直发/直运平台模式直发/直运平台模式，电商平台将接收到的消费者订单信息发给批发商或厂商，后者按照订单信息以零售形式给消费者发送货物。是一种典型的第三方B2C模式。2.2.3自营B2C模式综合型自营跨境B2C平台,是指多品类、多元化经营的电子商务模式，其经营的商品一般是百货类、

垂直型自营跨境B2C模式：是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式，其网站商品都是同一类型产品。2.2.4导购/返利模式返利网的本质是购物导航，其核心价值是为购物网站带来订单。返利网的发展主要依靠返利网站的流量资源，采用购物返现金的形式聚集大量网购会员，

会员从这里去各大网上商城购物。2.2.5海外商品闪购模式海外商品闪购模式就是电商平台定期定时推出海外产品。

闪购模式因电子商务的便捷性，规避了很多现场特卖的不足和缺失，又因其国际品牌商品的稀缺性，营造了良好的线上抢购氛围，满足了众多消费者的购物快感，同时造就了一大批准时蹲点，以在线抢购限量国际名品为消费习惯的海外闪购一族，缩短了用户决策时间，有效提高购买效率。2.2.6海外商品批发模式海外商品批发模式即进口跨境B2B平台模式。海外经销商通过跨境电商平台与国内零售商进行跨境贸易，将最优质的货源低价供给与终端用户直接接触的卖家。2.3跨境出口电商模式一、跨境出口B2B模式二、跨境出口B2B模式2.3.1跨境出口B2B平台1.信息服务平台模式介绍：

通过第三方跨境电商平台进行信息发布或信息搜索完成交易撮合的服务，其主要盈利模式包括收取会员服务费用和增值服务费用。2.交易服务平台模式介绍：能够实现买卖供需双方之间的网上交易和在线电子支付的一种商业模式，其主要盈利模式包括收取佣金以及展示费用。2.3.2跨境出口B2B模式1.开放平台模式介绍：开放平台开放的内容涉及出口电商的各个环节。除了开放买家和卖家数据外，还包括开放商品、

店铺、

交易、

物流、

评价、

仓储、

营销推广等各环节和流程的业务，实现应用和平台系统化对接，并围绕平台建立自身开发者生态系统。2.自营平台模式介绍：平台对其经营的产品进行统一生产或采购、

产品展示、

在线交易，并通过配送将产品投放给最终消费群体。2.4跨境电商主流模式及平台一、第三方跨境电商B2B模式及平台二、独立跨境电商B2B模式及平台三、第三方跨境B2C模式及平台四、独立跨境B2C模式及平台五、第三方跨境C2C模式及平台2.4.1第三方跨境电商B2B模式及平台（一）模式简介第三方跨境电商B2B平台，

就是为交易活动中跨境电商B2B买卖双方提供信息发布，贸易磋商服务的机会和平台。（二）优势第三方跨境电商B2B平台实现了各方资源的优化整合,为跨境电商企业降低了进人海外市场的门槛,为跨境电商B2B企业聚集了全球各地的家流量,减少企业的流量获取成本.2.4.1第三方跨境电商B2B模式及平台（三）缺点容易受平台规则变化的限制,卖家处于比较被动的地位,也很难实现销售模式的创新。（四）第三方跨境电商B2B平台代表目前运行的第三方跨境电商B2B平台典型代表有阿里巴巴、环球资源网、中国制造网、敦煌网，虽然都归属为第三方跨境电商B2B平台，但它们各自的定位却有很大的区别。2.4.2独立跨境电商B2B模式及平台（一）模式简介独立跨境电商B2B是相对第三方跨境电商B2B而言的,是企业卖家与企业买家之间通过网络进行数据信息的交换、传递,直接开展交易活动的商业模式。（二）优势国外B2B买家对国内B2B卖家的关注，更多的是企业信誉、

企业实力、

产品质量、

品牌形象、

生产能力、

创新能力、

服务能力等，而独立的网站能够全面、

多角度地展示独特的品牌。2.4.2独立跨境电商B2B模式及平台（三）独立跨境电商B2B平台代表国内比较成功的独立跨境电商B2B典型代表有极赛。极赛，是跨境电商营销第一股，广州英虎网络股份有限公司旗下的跨境电商平台，

致力于为独立跨境电商B2B企业服务。2.4.3第三方跨境B2C模式及平台（一）模式简介

B2C是企业与个人消费者通过互联网进行数字信息的交换、

传递，开展交易活动的商业模式。卖家是企业，买家是个人消费者‘（二）优势为跨境电商B2C企业聚集了全球各地的消费者流量，减少企业的流量获取成本。

（三）缺点受平台规则变化的限制，卖家难以绕出平台限制实现创新2.4.3第三方跨境B2C模式及平台（四）第三方跨境电商B2C平台代表目前，运行的第三方跨境电商B2C平台的典型代表有亚马逊、速卖通、WISH这三个B2C平台的定位各有特色。2.4.4独立跨境B2C模式及平台（一）模式简介独立跨境电商B2C是企业卖家利用外贸商城网站直接对接海外个人消费者。交易流程包括商品咨询、

下单、

付款、

物流信息查询、

退换货服务、

商品评价等，

都集中在企业卖家的独立商城网站进行。（二）优势能够走差异化道路，

为消费者提供个性化定制服务，打造自己独特的竞争优势。2.4.4独立跨境B2C模式及平台

（三）缺点1.营销推广费昂贵2.对搜索引擎的依赖性强3.物流成本，体验有待优化4.缺乏专业人才

（四）独立跨境B2C平台代表目前，独立跨境电商B2C的典型代表有环球易购、兰亭集势、米兰网、DX2.4.5第三方跨境C2C模式及平台（一）模式简介C2C是个人卖家与个人消费者通过互联网进行信息的交换、

传递，开展交易活动的商业模式。卖方是个人卖家，买方即个人消费者。（二）优势弥补了个人卖家在引流与营销技巧上的先天不足，降低了国内个人卖家进入国际市场的门槛。

（三）缺点个人卖家对平台的