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文档简介

人生因梦想而伟大、实现梦想更伟大我还有梦想:成功的六大密码一、梦想定义：梦想是深藏在人们内心深处最深切的渴望，是一种强烈的欲望与需求。梦想——成功的动力之源

我的梦想板我的梦想版定计划每个月的计划：1、每周至少参加两次学习（每会必到每到必会；学习讲解公司产品计划成功的六大密码）2、每天讲一次计划3、每周拜访三个以上的老师4、确认产品，体验产品，成为产品100%受益者二、整理数据库1、列出新朋友的名单：用20分钟时间，快速列出30个朋友的名单：最佳人选：有时间的人有钱的人有梦想的人有企图心，对现状不满2、列出老师的名单：在这个生意里面，你认识老师的多少决定你成功的大小。客户名单标准姓名：性别：年龄：家庭状况：收入状况：背景（曾经做过什么）：信仰：爱好：信任程度：三、邀约1、铺垫：自己一个人用一整天的时间打30个电话：好久不见想死我了最近忙什么？下一步有什么打算？在铺垫的过程中创造危机感，了解客户的需求。并做记录！切忌“三不谈”（公司、产品、制度）2、邀约见面邀约的目的：邀约出来就成功一半电话邀约的几大原则：

热情自信并保持站立（对方感觉到状态）三不谈（公司产品制度）二选一法则确定时间、地点（见面前1小时再次确认）邀约心态：A助人的心态

B乐观积极的心态推崇是营销的灵魂提前预约三个以上的老师。约老师要尊重，带有感染、有兴奋度。新朋友的第一手资料给老师（年龄、工作、家庭状况，收入状况等），老师才有切入点。推崇老师，放大老师的闪光点（提前推崇）。三不讲：时间不对不讲地点不对不讲气氛不对不讲四、讲计划—ABC法则（黄金法则）A——老师（公司、产品、资料、会场）B——自己（桥梁、媒婆作用）C——新朋友

B角色是全场的导演，沟通的成功就是B角色的成功。CBA运用ABC的注意事项：老师A和朋友C的匹配选择老师沟通，一场比一场水平高。会做的人做哑巴，不会做人的做喇叭不是简单的做，是要非常专业的做。把C的问题提出来，就是完美的沟通。（完美的沟通就是聆听）A角色的水平不重要，重要的是B角色的配合。五、跟进与促成24小时——48小时跟进借助资料、电话跟进、现场跟进会议、工作室、聚会跟进饭局跟进第二、三场跟进记住：今天的拒绝就是接受的开始六、复制

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