房地产市场报告 -2024年中国房地产企业销售百亿专题

112233445566778899100广州城投地产81.9100厚朴置业49.3124湖北文旅建发集团57.5124星河湾集团34.4特别声明：房地产企业销售数据统计是以2024年1月1日-12月31日期间销售的并表商品房为统计口径，主要依据CREIS中指数据在各地的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。112233445566778899特别声明：房地产企业权益销售数据统计是以2024年1月1日-12月31日期间销售的商品房为统计口径，主要依据CREIS中指数据在各地的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。123456789特别声明：房地产企业销售数据统计是以2024年1月1日-12月31日期间销售的并表商品房为统计口径，主要依据CREIS中指数据在各地的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。6少5家，百亿房企86家，较去年同期减少30800600400200020%0%-10%-20%-30%-40%-50%2020年2021年2022年2023年2024年销售额均值（亿元）同比增速02020年2021年2022年2023年2024年注：文中分析所用销售额，如无特别说明，均指全口径销售额。7200864120千亿企业数量百亿企业数量74从销售目标完成率来看，房企上半年销售目标完成率均值为86.0%。2024年，6家房企目标分化较大，滨江集团、保利置业、信达地产均超额完成目标，销售韧性较好。a一线城市a二线城市a三四线城市1.研究组选取了保利发展、中海地产、绿城中国、华润置地、万科、招商蛇口、建发房产、滨江集团、越秀地产、龙湖集团、华发股份茂、中国铁建、金地集团、保利置业、中建壹品、中交房地产、新城20群受连续多年持续优化房地产调控政策、人口持续净流入等多重因素影响，区域内需求旺盛，销售额占212、产品：中高端类需求旺盛，从“好房子”到“好生活”打造0-90(含)90-140(含)140-200(含)200以上比为12.3%，同比减少0.3个百分点，刚需群体观45.2%，同比减少6.6个百分点，首改需求略显疲软；140平方米以上的中高端改善类产品销22•中海地产“新建好房子”样板间•招商蛇口迭代产品营造和工程检查评估体系全场景打造、全生命周期服务•保利发展“人文服务”•华润置地“高品质九观”随着“好房子”理念的提出及深入，房企不断提升产品力，坚持品质筑造，从“好房子活”打造高质量品质人居。一方面，房企通过新技术、新标准应用，提升产品品质。如中海地产“新建实现了“安全耐久、健康舒适、绿色低碳、智慧便捷、服务周全”五大维度全覆盖，建造了真正能让人作、明确技术要求等措施，提升产品落地品质。另一方面，房企通过全场景打造、提升全生命周期服务文服务”理念，以更多维的服务场景，为客户提供服务情绪价值，为客户营造更多理想生活场景。华润置地在“高品质九观”引领下，打造“全场景要素好社区、全生命周期好产品、全生活触点好服务”的23工地开放，提前打消顾虑落实细节处，提升满意度提前交付，业主更安心其一，房企通过工地开放等形式，实打实地让业慧化工地、看见家直播、爱家承诺书等一系列透明化可视化的互动体验，从工程进度、工程管理和工程品质等角度，用切实行动给业主更安心的答案。其二，从细节处提升品质，提升客户满意度。如保利发让业主更安心。当保交付、稳交付成为一种风向时，房企“卷”起提前交付。如龙湖在重庆的熙上项目居民购房首付比及贷款利率已达到历史低点，一定程度上修复了市场情绪和预期，提振市场信心。房企紧抓窗口期，通过多种营销方式加速项目去化回款。24多种促销活动•购房补贴、家居礼包、物业费减免、卖旧换新等线上线下联动线上线下联动直播等 ••传统销售节点基础上，根据政策变化，不固定销售节点提供个性化服务•实景看房、夜间看房等房企积极整合新媒体资源，利用抖音、小红书、直播等新媒体资源，积极推进数字营销渠道铺排。如招商蛇口举行“招牌好家”城市直播排位赛，全国联动开展5161场赞量超778万，线上留资5250组，成交65套。中海地产北人挑战赛”结合线下十盘联动，带动销售去化。另一方面，打出多种促销组合拳，结合城市专项购房优惠政策，加大包括特价房源、购房补贴、家具礼包、物业费减免等优惠力度，部分房企紧跟政策，推出企业名称25几个传统节日，而是将各个销售节点打通，紧抓销售窗口期，实现项目去化。如保利发展在保证原有传统销售节点的同时，把握二季度以来政策频出、客户来访热情高涨的市场窗口，积极加大推货力度，二性化服务等措施，可以有效提升客户的满意度，并通过口碑效应吸引更多潜在客户，最终促进销售。为消除购房者对房屋质量的顾虑，让购房者买房不再靠想象，部分房企推出了实景示范区，让消费者真切活场景可见可感。万科考虑到许多客户白天忙于工作，只有夜晚才有闲暇时间进行房产考察启动别具一面地了解项目本身及其周边环境。264、企业：聚焦核心城市，以高品质产品树标杆发展能力：一，投资布局精准高效。绿城在投资端聚焦核心优质城市，重点布局杭州、上海、北京等一打造全周期、重体验的交付闭环。四，品牌赋能轻资产成效显著。基于强劲的品牌影响力，绿城轻资产业务发力，代建板块贡献超三成销售业绩，实现品牌与抗周期优势互补、协同共进。滨江集团——稳中有进，首入全国前十阵营据领先地位；运营管理方面，滨江集团高效的大运营体系持续赋能，9个杭州项目实现当年拿年滨江集团有息负债继续下降55亿至305亿，全年预计现金回笼470-480亿、银行存华发股份——科技+好房子赋能高质量发展27储资源，奠定稳健发展基石；三、发力社群运营，升级迭代服务体系，满足人民群众对美好生活向往和户的信赖与认可。已在北京、上海等48个城市和海外成功布局277个项目，累地产始终以客户为中心，以客户需求为导向，坚持守正创新，持续创新升级产品体系，全方位提升产品力，以过硬的产品品质及多样化的全生命周期服务增强企业核心竞争力。目前已打造形成了西派系、语体系，满足客户的差异化需求。中国铁建地产将不断迭新产品力，打造好产品，决战决胜中国一流房地2024年中建壹品地产业务逆势而上，销售和拿地在全国排名创历史同期最高水平。中建壹品积极响应国家建设“好房子”号召，加快科技地产转型步伐，深植“绿色、健康、智慧”开发理念，探索形以卓越产品力，筑牢企业高质量发展根基。新希望地产——精研产品，锻造穿越周期的产品实力28的产品审美、精益求精的匠造品质、在地文化的创新融合，成为独属城市的高品质人居标杆和地标性建石家庄城发投集团——实力国企责任担当，匠心筑造好房子，实现高质量近三年来，石家庄城发投集团步步深耕，以国企使命担纲起省会发展的排头兵。石家庄城发投集团与城市共生长，在倾力打造高铁片区、太平