2023-2024房地产经纪人之业务操作知识笔记

2023-2024房地产经纪人之业务操作知识汇总笔记

1、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。

A.可节省整体利息支出

B.每月还款额保持不变

C.每月还款额递减

D.利息按本金余额逐月计算

【答案】B

2、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相

应调整。

A.筹备期

B.正式公开发售

C.持续销售期

D.尾盘销售期

【答案】C

3、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买

，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的（）。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级

【答案】A

2023-2024

4、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户

【答案】C

5、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。

A.房号销售与算价风险

B.购买、贷款资格风险

C.变更风险

D.财产分割风险

【答案】C

6、不属于房地产市场供给调查的内容是（）

A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查

B.区域总体环境质量状况调查

C.总体供给的预测调查

D.房地产细分市场供给调查

【答案】B

7、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。

A.系统性

B.关注性

C.急迫性

2023-2024

D.有效性

【答案】C

8、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（

）。

A.服务策略

B.活动策略

C.产品效应策略

D.关系策略

【答案】C

9、房地产经纪公司最常用的宣传方式是（）。

A.报纸广告

B.电话访问

C.门店接待法

D.互联网

【答案】A

10、变动成本定价法是以（）为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。

A.单位面积变动成本

B.单位产品贡献

C.单位面积贡献量

D.单位面积可变成本费用

【答案】A

2023-2024

n、房地产项目竞争环境分析中，（）主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率

、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。

A.法律特征分析

B.经济、财务特征分析

C.地上物特征分析

D.区位和地块特征分析

【答案】B

12、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.昭示性

【答案】B

13、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。

A.S

B.W

C.0

D.T

【答案】B

14、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（)O

A.购买力

B.需求程度

C.购买决策

2023-2024

D.目标物业偏好

【答案】C

15、隐性肺癌的病理特点包括（）

A.X线检查阴性

B.有或无淋巴结转移

C.痰涂片镜检癌细胞阳性

D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌

【答案】A

16、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2,固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2,销售

税费率为20%,该项目保本售价应为（）元加2。（2011年真题）

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000

【答案】B

17、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。

A.尽可能保存客户原始资料

B.重视数据库管理的安全性

C.将外部数据作为最重要资料

D.及时整理和更新客户资料

【答案】C

2023-2024

18、肝细胞中可以发生的变性有（）。

A.黏液样变性

B.纤维素样变性

C.水变性

D.脂肪变性

【答案】C

19、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。

A.合同说明及其他法律文件的讲解

B.入住程序及相关费用

C.售楼处签约程序

D.接待制度

【答案】D

20、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。

A.项目销售经理

B.项目策划人员

C.项目负责人

D.专业法律人员

【答案】A

21、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）

O

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

2023-2024

D.形象定位

【答案】D

22、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人主体

B.职业不属于自然人的构成要素

C.购买方式属于需求意向

D.法人主体的要素包括法定代表人

【答案】B

23、房源的使用价值是由房源的（）决定的。（2010年真题）

A.法律属性

B.经济属性

C.物理属性

D.心理属性

【答案】C

24、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和（）。

A.网络销售

B.电话销售

C.上门销售

D.批发性销售

【答案】B

25、下列各项中，属于"寒从中生”的有

A.阳气虚衰，阴寒内生

2023-2024

B.阳气虚衰，寒饮停聚

C.寒邪直中，伤及脾胃

D.饮食生冷，伤及中阳

【答案】A

26、业种组合的模式不包括（）。

A.并列式

B.互补式

C.衍生式

D.综合式

【答案】A

27、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的

纯投资型客户作为（）。

A.游离客户群

B.一般客户群

C.重点客户群

D.核心客户群

【答案】A

28、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否

将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划

B.营销组织

C.营销渠道

2023-2024

D.营销方式

【答案】C

29、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查法

B.访谈法

C.问卷调查

D.电话咨询

【答案】A

30、良性高血压病晚期会引起（）。

A.继发性颗粒性固缩肾

B.肾囊肿

C.原发性颗粒性固缩肾

D.肾凹陷性瘢痕

【答案】C

31、下列哪种是肉瘤

A.脂肪瘤

B.血管瘤

C.软骨瘤

D.尤文瘤

【答案】D

32、下面关于房地产市场细分表述错误的是（）。

A.细分市场的划分应当有明确的界限

2023-2024

B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的

C.如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要

D.细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力

【答案】D

33、良性高血压可出现的病变有（）。

A.左心室肥大

B.细颗粒固缩肾

C.脑软化、出血

D.视网膜漏出性出血

【答案】A

34、实脾散与温脾汤均有的功效

A.温阳健脾

B.益气健脾

C.健脾止泻

D.温阳止泻

【答案】A

35、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。

A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小

B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大

C.用优势抵抗威胁

D.使劣势不成为机会的障碍

【答案】C

2023-2024

36、下列不符合干性坏疽的描述是（）。

A.合并腐败菌感染

B.常伴有全身中毒症状

C.坏死组织呈污秽黑褐色

D.坏死组织与健康组织之间界限清楚

【答案】B

37、饮邪停于胃肠者称为

A.痰饮

B.溢饮

C.支饮

D.悬饮

【答案】A

38、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。

A.增生组织不分化、不成熟

B.血管增生

C.纤维组织增生

D.器官的实质细胞增生

【答案】A

39、房地产市场分析的层次中，（）是对所界定的地理范围内特定物业（住宅、商业或工业物业）供给和需求情

况进行的分析.

A.区域房地产市场分析

B.专业房地产市场分析

C.房地产项目竞争环境分析

2023-2024

D.特殊房地产市场分析

【答案】B

40、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。

A.委托评估机构评估房屋价值

B.银行审批通过贷款合同

C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）

D.办理房屋交易缴税及产权过户

【答案】B

41、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房

号之间价格平面差与垂直差等信息。

A.价目表形成及验证

B.推售安排

C.价格制定

D.确定价格策略及方法

【答案】C

42、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。

A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果

B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象

C.传播广泛，传播的信息规范，易控制

D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系

【答案】A

2023-2024

43、双侧磨牙近中关系

A.安氏I类

B.安氏ni类

c.安氏n类

D.安氏IV类

E.安氏V类

【答案】B

44、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承

接的每一项业务中，切实为客户提供（），以赢得客户信任。

A.最高成交价格的交易

B.物美价廉的房屋

C.高质量的服务

D.最完整全面的承诺

【答案】C

45、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。

A.合同说明及其他法律文件的讲解

B.入住程序及相关费用

C.售楼处签约程序

D.接待制度

【答案】D

46、户外广告不具备（）的特点。

A.长期性

B.固定性

2023-2024

C.覆盖率IWJ

D.集中性

【答案】C

47、病毒性肝炎时，肝细胞的灶状坏死属于

A.凝固性坏死

B.液化性坏死

C.干酪性坏死

D.固缩性坏死

【答案】B

48、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。

A.建立私人关系

B.激活客户信息

C.核实客户资料

D.沟通市场行情

【答案】B

49、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是

A.能为义齿提供良好的固位和支持作用

B.基牙冠长不应超过根长1/2

C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内

D.基牙上可制作金属顶盖

E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大

【答案】C

2023-2024

50、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。（2011年真题）

A.对客户没有约束力

B.前期积累客户容易流失

C.客户可能自动放弃购房

D.易因流程不当引发客户不满

【答案】D

51、经典的AIDA模型为（）。

A.注意-渴望-兴趣-心动

B.注意-兴趣-渴望-行动

C.兴趣-注意-渴望-行动

D.渴望-行动-注意-兴趣

【答案】B

52、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合

作公司介绍等，主要结合的是（）。

A.项目楼书

B.户型手册

C.销售文件

D.宣传展板

【答案】A

53、不符合主动脉瓣狭窄的描述是

A.可由风湿病引起

B.可由梅毒引起

C.可由动脉粥样硬化引起

2023-2024

D.可由瓣膜钙化引起

【答案】B

54、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。

A.系统性

B.完整性

C.时效性

D.准确性

【答案】C

55、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。

A.保证供给

B.真实意愿

C.满意服务

D.促成交易

【答案】D

56、房地产市场营销，是指房地产企业开展的0适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形

成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.

A.灵活性

B.创造性

C.合理性

D.特殊性

【答案】B

2023-2024

57、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（)O

A.提高了销售的专业知识和技能

B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率

C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度

D.便于房地产销售方找到交易对象

【答案】A

58、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。

A.《房屋所有权证》

B.《房屋购买协议证书》

C.《土地使用权证》

D.《他项权利证书》

【答案】B

59、“撇脂定价策略”是指的（）定价策略。

A.低开高走

B.低开低走

C.高开低走

D.高开高走

【答案】C

60、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响

较小，体现了房地产市场的（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.供给滞后性

2023-2024

D.不完全竞争性

【答案】A

61、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司

对房源的管理采用的是（）法。

A.分区公盘制

B.私盘制

C.公盘制

D.混合制

【答案】B

62、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。

表明房源具有（）。

A.环境影响性

B.差异性

C.不可替代性

D.动态性

【答案】D

63、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。

A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本

B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本

C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本

D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷

【答案】D

2023-2024

64、集中销售的方式适用的楼盘是（）。

A.常规楼盘

B.产品、客户均少的楼盘

C.对性质要求较高的楼盘

D.客户少的楼盘

【答案】A

65、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。

（2010年真题）

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位

【答案】D

66、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取（）.

A.比较法

B.分析法

C.因素法

D.类推法

【答案】A

67、风湿病的特征性病变是（）。

A.结缔组织的纤维素样坏死

B.抗原抗体复合物在结缔组织中沉积

C.肉芽组织最后形成的瘢痕

2023-2024

D.肉芽肿的形成

【答案】A

68、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供

满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略

【答案】C

69、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

【答案】B

70、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。

A.由客户储备量决定

B.由客户满意度决定

C.由现场销售氛围决定

D.对楼盘性质要求较高

【答案】D

2023-2024

71、房地产经纪人应以（）为目标。

A.关注客户需求，发展成为终生客户

B.提高交易成功率

C.赚取高额佣金

D.提高交易数量

【答案】A

72、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。（2008年真题）

A.产品定位

B.价格定位

C.市场定位

D.形象定位

【答案】A

73、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是（）。

A.报纸广告

B.杂志广告

C.网络广告

D.户外广告

【答案】D

74、关于脂肪栓塞的描述，正确的是（）。

A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织

B.直径＜20um的脂滴可栓塞于肺毛细血管

C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统

2023-2024

D.脑脂肪栓塞，可引起脑点状出血和坏死，是死亡主要原因

【答案】C

75、中医学理论体系形成的基础有

A.古代自然科学的渗透

B.古代哲学思想的影响

C.对生命现象的长期观察

D.长期医疗经验的积累

【答案】A

76、客户忠诚的特征不包括（）。

A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务

D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决

【答案】C

77、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用（）等策略进行。

A.服务策略

B.活动策略

C.关系策略

D.联动策略

【答案】D

78、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。

A.3

2023-2024

B.5

C.7

D.10

【答案】B

79、住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。

A.产品性质

B.产权性质

C.使用类别

D.使用期限

【答案】A

80、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（）,要保持客观冷静的态度，公

正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。

A.沉着应对，控制价格的波动

B.掌握主动，控制谈判的节奏

C.维护公司形象，控制谈判的效果

D.维护双方的关系，注意自我防范

【答案】B

81、房地产价格主要是由（）决定。

A.土地价格

B.建筑物造价

C.市场供求关系

D.经济增长速度

【答案】A

2023-2024

82、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括（）等方面的知识。

A.物业管理、房地产测量

B.房屋建筑、房地产金融与投资

C.大众心理、消费心理

D.房地产市场营销、房地产估价

【答案】C

83、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身

品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对

这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老

年公寓住宅项目。

A.在本市工作的白领夫妻

B.本市的老年居民

C.有退休父母的本市居民

D.外地的老年居民

【答案】D

84、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是

A.金黄色葡萄球菌

B.绿脓杆菌

C.乙型溶血性链球菌

D.草绿色链球菌

【答案】D

85、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备

竞标开发。

2023-2024

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296

【答案】C

86、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。

A.区域市场分析

B.项目资源属性判断

C.宏观经济分析

D.市场发展态势分析

【答案】B

87、下列哪项不是梅毒的晚期表现？（）

A.树胶样肿

B.硬性下疳

C.马鞍鼻

D.梅毒性主动脉炎

【答案】B

88、可伴HCG增高的疾病有（）。

A.葡萄胎

B.绒毛膜癌

C.侵蚀性葡萄胎

D.子宫内膜增生症

【答案】A

2023-2024

89、房地产市场上交易从开始，以结束。（）

A.买方；买方

B.买方；卖方

C.卖方；买方

D.客户；客户

【答案】D

90、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。

A.交通通达度

B.绿化环境

C.总价较低

D.建筑结构

【答案】C

91、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。

A.环境变量

B.经济变量

C.价格变量

D.自然变量

【答案】B

92、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。

A.能聚集人气，形成商气

B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况

C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

2023-2024

D.要有利于企业发掘新的市场机会

【答案】D

93、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。

A.土地管理权限和规划

B.土地规划的法定用途

C.土地性质和管理权限

D.土地管理权限和使用年限

【答案】B

94、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物

业有明确的（）要求。

A.房型和地理区域范围

B.价格范围和房型

C.购房的房型和楼层

D.地理区域范围和价格范围

【答案】D

95、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得

成交佣金的（）。（2011年真题）

A.20%

B.50%

C.60%

D.80%

【答案】A

2023-2024

96、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。

A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办

B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行

C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则

D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客

户信心

【答案】B

97、以下哪种肿瘤常分泌激素

A.鳞状细胞癌

B.黏液癌

C.腺癌

D.绒毛膜上皮癌

【答案】D

98、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得

银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某

“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同

,委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺

,李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李

某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜（合同期限不长于10年）

O

A.有效

B.无效

C.经过王某签名确认后有效

2023-2024

D.如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效

【答案】D

99、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内

举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获

得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登

记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收

集相关资料。

A.团体揽客法

B.会员揽客法

C.讲座揽客法

D.人际关系揽客法

【答案】C

100、单核巨噬细胞在局部增生、聚集而形成的结节状病灶称（）。

A.炎性假瘤

B.炎性息肉

C.炎性浸润

D.肉芽肿

【答案】D

101、2010年1月1日起，个人将购买超过5年（含5年）的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买

房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为（）。

A.3%

B.5%

C.8%

2023-2024

D.10%

【答案】B

102、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（）。

A.楼盘紧邻集贸市场

B.楼盘南侧100m为城市主干道

C.楼盘东侧100m有一座加油站

D.楼盘北侧500m有一所小学

【答案】C

103、产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改

良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

【答案】C

104、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。

A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”

B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区

D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区

【答案】A

2023-2024

105、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房

号之间价格平面差与垂直差等信息。

A.价目表形成及验证

B.推售安排

C.价格制定

D.确定价格策略及方法

【答案】C

106、广告心理效果测定属于（）。

A.广告活动过程的效果测定

B.广告要素效果的测定

C.广告目标效果的测定

D.广告媒体效果评价

【答案】C

107、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到

投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉

的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品

房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10

【答案】B

2023-2024

108、”房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征

A.区域性

B.交易复杂性

C.不完全竞争性

D.供给滞后性

【答案】C

109、乳腺癌临床可表现为（）。

A.乳头内陷

B.橘皮征

C.乳头血性溢液

D.乳房无痛性肿物

【答案】A

110、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙,

验收环节（）。

A.只交管理费

B.只交房屋契税

C.只交安装费

D.无需交付任何费用

【答案】D

111、房屋买卖代理收费，应（）。

A.按成交价格总额的35%收费

B.按成交价格总额的4.0%收费

2023-2024

C.严格按照国家规定的标准收费

D.采用差额定率累进计费

【答案】C

112、房地产增量市场属于房地产（）。

A.一级市场

B.二级市场

C.三级市场

D.初级市场

【答案】B

113、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。

A.外部替代法

B.市场比较法

C.成本法

D.收益法

【答案】A

114、下列哪种是肉瘤

A.脂肪瘤

B.血管瘤

C.软骨瘤

D.尤文瘤

【答案】D

2023-2024

115、表里、气血、三焦同治的方剂

A.石膏汤

B.大青龙汤

C.大秦无汤

D.防风通圣散

【答案】D

116、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。

A.目标物业

B.消费信用

C.需求程度

D.决策分析

【答案】B

117、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。（2009年真题）

A.容易与客户建立良好的关系

B.占用时间较少

C.不受天气影响

D.比较省力

【答案】A

H8、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。

A.环境绿化越广

B.价位越低

C.数量越多、类型越丰富、质量越高

2023-2024

D.区域位置越优越

【答案】C

119、引起儿童肾病综合征的最常见肾小球疾病是（）。

A.脂性肾病

B.新月体性肾炎

C.IgA肾病

D.弥漫增生性肾炎

【答案】A

120、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。

A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同

B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同

C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围

D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺

【答案】D

121、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼

吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为

A.失血过多

B.电解质紊乱

C.硬脑膜外血肿

D.休克

E.以上都不是

【答案】C

2023-2024

122、常导致肠腔狭窄的疾病有（)O

A.肠结核

B.慢性细菌性痢疾

C.慢性阿米巴痢疾

D.肠伤寒

【答案】A

123、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属

A.肾精不足证

B.肾气不固证

C.肾阴虚证

D.肾阳虚证

【答案】A

124、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。

A.客户非个体属性

B.与宏观经济的正相关性

C.品牌目标的确定性

D.销售商务性

【答案】D

125、市场预测是指预测（）。

A.市场最低量

B.最大的市场需求

C.市场潜量

2023-2024

D.预期的市场需求

【答案】D

126、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）

O

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位

【答案】D

127、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司

（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用

该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并

结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.写字楼差异论

D.写字楼推广渠道

【答案】B

128、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。（2012年真题）

A.多重分销

B.密集分销

C.选择分销

2023-2024

D.独家分销

【答案】A

129、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订

买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及

服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性

【答案】A

130、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，（）奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。

A.混合制

B.计时薪金制

C.佣金制

D.固定薪金制

【答案】C

131、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是（）。

A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情

B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿

C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大

D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交

【答案】C

2023-2024

132、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。（2007年真题）

A.客源

B.房源

C.市场

D.交易

【答案】A

133、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用

的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.看楼动线包装

C.样板层展示

D.售楼处展示

【答案】D

134、最易和肺转移癌相混淆的是（）。

A.中央型肺癌

B.周围型肺癌

C.弥漫型肺癌

D.大细胞肺癌

【答案】C

135、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得

银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某

“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同

,委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺

2023-2024

,李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李

某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜（合同期限不长于10年）

O

A.王某的装修损失由张某承担

B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，

A房地产经纪机构也不承担责任

C.银行不承担王某的装修损失

D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任

【答案】C

136、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（）。

A.心肌变性、坏死

B.纤维蛋白性心外膜炎

C.心瓣膜赘生物

D.风湿小体

【答案】D

137、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。

A.环境绿化越广

B.价位越低

C.数量越多、类型越丰富、质量越高

D.区域位置越优越

【答案】C

138、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。

A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所

2023-2024

B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍

C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍

D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍

【答案】B

139、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意

原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该

房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理

【答案】C

140、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为（）。

A.对环境变化适应能力差

B.横向沟通协调较为困难

C.双重领导，违反了统一指挥原则

D.高层决策迟缓

【答案】C

141、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查法

B.访谈法

C.问卷调查

2023-2024

D.电话咨询

【答案】A

142、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和（）来确定。

A.现时性调查

B.定性调查

C.预测性调查

D.回顾性调查

【答案】C

143、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。

A.客源

B.房源

C.市场

D.交易

【答案】A

144、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是

A.温煦作用

B.气化作用

C.推动作用

D.固摄作用

【答案】C

145、风险管理损失前的目标主要包括（）.

A.节约成本和维持生存

2023-2024

B.维持生存和持续发展

C.节约成本和减少忧虑心理

D.尽快恢复正常的经营秩序

【答案】C

146、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地（）风险。

A.处置

B.消除

C.转移

D.逃避

【答案】A

147、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订

买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及

服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性

【答案】A

148、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后（）日内，

到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。

A.15

B.20

C.30

2023-2024

D.45

【答案】A

149、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。

A.可节省整体利息支出

B.每月还款额递减

C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清

【答案】C

150、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当

给予被执行人（）的宽限期。

A.6个月

B.5个月

C.7个月

D.1年

【答案】A

151、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业

资源。

A.最终客户

B.分销商

C.合作伙伴

D.企业客户

【答案】D

2023-2024

152、患者咳喘，胸部胀满，咳痰粘稠，伴恶寒身痛，身热无汗，舌红苔黄，脉滑，治宜选用

A.麻杏石甘汤

B.桑白皮汤

C.苏子降气汤

D.三子养亲汤

【答案】A

153、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。（2012年真题）

A.客户定位

B.形象定位

C.属性定位

D.区域定位

【答案】C

154、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意

原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该

房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理

【答案】C

155、肾小球基底膜“双轨征”改变见于（）。

A.局灶性节段性肾小球硬化

B.系膜增生性肾小球肾炎

2023-2024

C.系膜毛细血管性肾小球肾炎

D.膜性肾病

【答案】C

156、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。

（2012年真题）

A.受区域影响大

B.花费时间较长

C.受消费者预测影响大

D.受法规政策影响大

【答案】D

157、下述关于急性炎症时白细胞渗出的描述中，哪项是错误的

A.在炎症反中.中性粒细胞进入边流附壁

B.内皮细胞收缩，使中性粒细胞从间隙游出血管

C.中性粒细胞通过伸出巨大伪足逐渐从内皮细胞间隙游出血管

D.在趋化因子作用下，中性粒细胞到达炎症部位

【答案】B

158、关于联系空间"C",表述错误的是（）。

A.联系空间"C”一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间

B.联系空间是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间

C.联系空间多为过道、门厅等

D.建筑设计师应当注重空间的策划

【答案】A

2023-2024

159、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。

A.14

B.16

C.18

D.24

【答案】C

160、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。

A.颜色污秽

B.体积大

C.可见细菌团

D.松脆易脱落

【答案】A

161、房地产增量市场属于房地产（）。

A.一级市场

B.二级市场

C.三级市场

D.初级市场

【答案】B

162、房地产市场细分依据中，（）是最传统的市场细分依据。

A.人口统计因素

B.地理因素

C.心理因素

2023-2024

D.购买行为因素

【答案】B

163、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用

A.辛开苦降，缓急止痛

B.温胃散寒，行气止痛

C.健脾和胃，行气止痛

D.理气和胃，缓急止痛

【答案】B

164、房地产项目定位的核心内容是（）o

A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣

B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售

C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书

D.产品定位、客户定位和形象定位

【答案】D

165、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公

正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。

A.沉着应对，控制价格的波动

B.掌握主动，控制谈判的节奏

C.维护公司形象，控制谈判的效果

D.维护双方的关系，注意自我防范

【答案】B

2023-2024

166、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收

入的（）o

A.10%

B.30%

C.20%

D.40%

【答案】B

167、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于（）个。

A.5

B.6

C.8

D.9

【答案】B

168、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办

理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知

【答案】B

169、II型变态反应的病理特点有（）。

A.IgG>IgM与靶细胞的相应抗原结合

B.可导致靶细胞溶解

2023-2024

C.可导致对肿瘤细胞的杀伤

D.可导致交叉免疫反应并引起组织损伤

【答案】A

170、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.动态性

C.可代替性

D.可操作性

【答案】B

171、房地产经纪人员的知识结构的核心是（）。

A.经济知识

B.社会心理知识

C.法律知识

D.房地产经纪专业知识

【答案】D

172、与自身免疫病发生相关的因素有（）。

A.隐蔽抗原的释放

B.交叉免疫反应

C.遗传易感性

D.T细胞不应答

【答案】A

2023-2024

173、房源的（）是指物业自身及其周边环境的物理状态。

A.法律属性

B.物理属性

C.心理属性

D.经济属性

【答案】B

174、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在（）。

A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益

B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性

C.经纪人会存在"留盘”行为

D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败

【答案】D

175、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。

A.短期

B.中期

C.中长期

D.长期

【答案】D

176、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该（）后确定哪位客户有优先

购买权。

A.请示房号管理员

B.请示销售经理

C.请示公司总经理

2023-2024

D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定

【答案】B

177、下述凝血块中，不属于血栓形成的是

A.冠状动脉前降支斑块处凝血块

B.主动脉粥样斑块表面凝血块

C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块

D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密

【答案】D

178、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并举

D.自行经营

【答案】A

179、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月

王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。

A.市场信息

B.出售心态

C.新旧程度

D.市场供求

【答案】B

2023-2024

180、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这

类商业地产多为（）。

A.小型商铺、街铺

B.大型商业广场

C.商业街

D.专业市场

【答案】A

181、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查

：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈

红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.口内磨牙后区

B.口外距下颌下缘约1.0cm处

C.口外距下颌下缘约2.0cm处

D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处

E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处

【答案】D

182、促成小户型客户购买的直接原因是（）。

A.装修

B.低价

C.户型

D.便利

【答案】B

2023-2024

183、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颗下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为

A.右关节盘移位

B.右翼外肌痉挛

C.左翼外肌痉挛

D.右翼外肌功能亢进

E.左关节盘穿孔

【答案】C

184、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。

A.指向性

B.真实性

C.原始性

D.主体性

【答案】C

185、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标

开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C4444、6296

D.4400、6296

【答案】C

186、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（）。

A.R-S细胞

B.组织细胞

2023-2024

C.淋巴细胞

D.陷窝细胞

【答案】A

187、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）

A.动脉栓塞引起

B.动脉痉挛促进梗死发生

C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生

D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响

【答案】A

188、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸

蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和

代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配

收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000

【答案】B

189、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。

A.WT对策

B.W0对策

C.ST对策

2023-2024

D.SO对策

【答案】D

190、促成小户型客户购买的直接原因是（）。

A.装修

B.低价

C.户型

D.便利

【答案】B

191、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是（）。

A.房地产信息的收集与整理

B.方案的设计与推广

C.购买方或承租方看房

D.房地产权属登记（备案）

【答案】C

192、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善

住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好分析

C.客户需求程度分析

D.客户购买决策分析

【答案】A

2023-2024

193、在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

A.房地产经纪人

B.房地产中介机构

C.政府

D.广告商家

【答案】B

194、房地产营销模式中不常见的是（）。

A.职能式组织

B.集团式组织

C.市场式组织

D.产品式组织

【答案】B

195、甲状腺乳头状癌的病理变化有

A.多级乳头分支

B.核呈毛玻璃样

C.砂粒体形成

D.滤泡形成

【答案】A

196、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标

开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C4444、6296

2023-2024

D.4400,6296

【答案】C

197、累及肺泡的肺气肿类型有（）。

A.腺泡中央型

B.全腺泡型

C.腺泡周围型

D.间质性肺气肿

【答案】A

198、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。

A.橱窗广告

B.网络广告

C.平面媒体广告

D.报纸广告

【答案】A

199、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。（2007年真题）

A.45%的潜在客户将转和别人做生意

B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意

C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作

D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作

【答案】A

200、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是（）。

A.衡量潜在的损失频率和损失程度

2023-2024

B.开发并选择适当的风险管理方法

C.实施所选定的风险管理方法

D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督

【答案】C

201、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和（）。

A.政策因素

B.经营目标因素

C.供求因素

D.项目因素

【答案】D

202、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历（）个阶段。

A.六

B.七

c.A

D.九

【答案】C

203、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户

O

A.购房面积大小

B.物业管理范围

C.置业目的

D.经济价格大小

【答案】A

2023-2024

204、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。

A.不动产权属

B.不动产权证书

C.不动产登记证明

D.地上定着物

【答案】A

205、下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。

A.功能楼书

B.楼体形象

C.物业管理

D.形象楼书

【答案】A

206、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。

A.查阅相关资料

B.询问相关专业人员

C.确定调查地域范围

D.准备商圈调查表等资料

【答案】C

207、符合结核性脑膜炎的描述是

A.成人多见

B.以脑顶部病变最显著

C.可引起脑积水

2023-2024

D.以中性粒细胞渗出为主

【答案】C

208、前列腺癌患者血清中增高的物质是

A.酸性磷酸酶

B.碱性磷酸酶

C.甲胎蛋白

D.癌胚抗原

【答案】A

209、开放式问题的优点是（）。

A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法

B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向

C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好

D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由

【答案】A

210、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意

原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该

房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理

【答案】C

2023-2024

211、商业地产项目的特征不包括（）。

A.收益多样性

B.权益复杂与利益平衡

C.赢利模式多元化

D.受政府干预较大

【答案】D

212、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。

A.全面推广

B.广泛联谊

C.有借问询

D.避免扰民

【答案】D

213、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和（）测定。

A.广告社会效果

B.广告媒体效果

C.广告心理效果

D.广告创意效果

【答案】C

214、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。

A.双周供

B.等额本息

C.等额本金

2023-2024

D.固定利率

【答案】B

215、商业地产项目的特征不包括（）。

A.收益多样性

B.权益复杂与利益平衡

C.赢利模式多元化

D.受政府干预较大

【答案】D

216、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。

A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购

房人的合法权利

B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示

C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”

D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证

【答案】D

217、户外部分应由（）负责查验。

A.开发建设单位

B.物业服务企业

C.装修公司

D.房地产经济机构

【答案】B

2023-2024

218、三焦的功能是

A.运行水液

B.通调水道

C.运化水湿

D.泌别清浊

【答案】A

219、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、

交易当时的状况和其他条件等。

A.途径

B.交易价格

C.交易方法

D.交易行为

【答案】B

220、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。

A.参与工程施工和监理

B.就施工和销售现场的协调提出建议

C.制定价目表

D.制订销售方案

【答案】B

221、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。

A.业态

B.规模

C.价格

2023-2024

D.客户

【答案】A

222、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定

量客户成交或准成交的基础之上举办