2024招商工作总结（35篇）

2024招商工作总结（35篇）

2024招商工作总结（精选35篇）

2024招商工作总结篇1

进入医药行业整整一年，一直从事招商工作，暂时把自己归到

“入门”队友里。先把自己这一年的招商心得写出来，免得过几年

忘了，没什么东西可以回忆。

整整一年我都在思考这样一些问题：如何找到更多的客户、如

何提高自己在品种方面的了解度、如何精炼品种卖点、如何让言语

更有感染力、如何准确掌握客户的心理变化、如何清晰的辨别客户

的话外音、如何高效的客情维护等等。365天里，至少有100天我

梦见自己和某某某在某个茶楼、某个办公室或者其他模糊不清的地

方谈品种、谈价格、谈临床方案……清晰记得曾有一个夜里，在梦

中笑醒，因为在梦里有个客户给我买了10件硫咪！！！

记得进入公司面试的第一天，刘姐问我做电话销售最重要的是

那些东西？我回答的是“氛围”，“笑”o我觉得氛围太重要了，尤

其是新业务员，在我心里新人需要在一个有温暖、有目标、有压力、

有痛苦、有收获的环境中才能快速成长。虽然我的笑很假，让人觉

得很不真实，但依然认为电话销售需要笑，笑会传染。我是这么理

解，直到现在都不曾改变。

首先回忆下雒总给我们三人进行的一周培训。在强哥的培训中,

我记得的东西并不多，但是还能被我记下来的这些观点，是的的确

确改变了我对销售的理解和态度。概括起来大致是这样的：第一，

为什么。我一直很难接受他这个打破砂锅问到底的方法，因为我觉

得很烦，一直抵触，但是现在我习惯性的会问别人为什么。打个比

方，米诺我的价格便宜，客户一直替换不下来，我会问为什么现在

还没换成我这个厂家的？我的价格不够便宜？我的包装不好看？我的付

款方式没法接受？领导为什么不批准替换？医院为什么不愿意替换?如

果要替换下来需要什么条件等等等，直到找到我想要的答案为止。

第二，smart原则。听了这个东西之后，我才第一次知道做销售能

够像填做填空题一样，具体到每一个点。虽然强哥这个smart原则

我已经记不清到底有哪些条款，但是我很深深记得一句“可实现、

可考核"。第三，afb还是什么东西哦，模糊了。大概意思就是表

象一特点--收益。记得当时我用了手机来举例：因为我这个手机安

装了新闻阅读器这个软件，所以你可以随时随地通过我这个软件找

到你想看的新闻信息，这样可以使你对社会动态、国家新闻随时了

解，方便，快捷。第四，《三国演义》剧情解说。这个东西我估计

是强哥自己整出来的，应该之前没有过类似的培训有过。这也是我

第一次那么狠心的觉得做好谈判的准备工作、揣摩对方可能的答复

然后自己做出相应的回答是那么的重要。

想来想去第一周的培训我实在是想不出来东西了，强哥莫怪啊!

不过刘姐给我的培训我还记得不少，因为全部都是我现在每天在用

的东西。专业术语：医保、农合、基药、入院程序、药事委员会、

医院相关重点人物、串货、电话术语等等等。谢谢刘姐，没有你我

什么都不会知道，真的感谢！当然也感谢公司，给我一个平台，还给

我们安排新老员工交流会。在会上好大哥给我的几个建议，每当我

迷茫的时候我都会翻来看看。也是好大哥教会了我如何正确的找准

客户、如何冷静的看客户、如何真实的表现自己、如何调节自己的

心态……一直以来我都把好大哥当做师傅，虽然他不承认我是他徒

弟。哈哈。

我很庆幸来公司6个月之后，赵总亲自带我下市场，跟他走了

两天，摸着良心说我确实学到了很多东西。第一，节俭。第一次跟

赵总单独吃午饭是在达县荷叶街对着的一个饭店，装修还行，看着

比较干净。我们点了一荤一素一汤，花了38块钱，还要了发票。第

二天中午差不多三点才吃饭，在广元医药园对面的一家小饭店，完

全没档次的一家店了，因为我们都饿的不行了。第二，拼命。之前

一直听大家说赵总怎么样怎么样，我都完全没感觉，那两天之后才

让我也不得不说一一够狠。晚上2点左右才到达州，第二天早上6

点20给我打电话，把我吓得哦。中午12点半左右问我还有没客户

见，完全忘了吃板？晚上跟我分析客户，分析品种直到11点。回来

成都之后我心里得出一个结论：像赵总这么整如果不成功，那是老

天没眼！既然老天有眼，那我也希望自己能够成功，所以后面我下市

场，会时不时想下我们赵总这个时候会干啥？第三，说话铿锵有力。

第四，目标和思路异常清晰。不说老总了，我来回味下自己的详细

部的电话号码，直接一个电话打过去，该公司的地址和产品负责人

就到手了。还有个渠道就是国家食品监督管理总局里面的数据查询。

这个东西太强大了，不管是厂家、商业公司还是药房，只要你从事

药品经营，那么在经营企业范围下都能把你找出来，连破产垮掉的

都有。当然这些方式找出来的都是当地的商业公司，无法找到自然

人。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做卧底拿来的，还有

就是曾总从别人邮箱里面偷偷下载出来的。

自己的实际操作这个就有的说了。刚刚开始为了业绩，我就去

推价格便宜的品种。硫咪让我尝尽了甜头，同时也让我倍感绝望。

最火的时候在达州和广元两个地方一个月销售了接近40件，哪个喜

悦完全不是我这个年龄段的人能够掩饰得了的。好景不长，三四个

月之后，我就进去了冰岛，有种谈硫咪色变的赶脚……现在我对到

市场里找抗生素合作商已经不再感兴趣，这些人太容易合作了，也

太容易死翘翘了。老天是公平的，越难得到的东西，就越珍贵！业务

也一样，越容易替换品种的客户，就越不是稳定客户！今天我替换了

别人的品种，迟早有一天别人会把我替换掉！代理品种为什么很难达

成合作？因为一旦合作，这些人就会是忠实的伙伴，销量每个月基本

稳定，不会有太大波动。如果真的这么容易找到代理品种的客户，

那么老板花钱请业务员干啥?直接找两个电话内勤了事。我们存在的

价值在于：有了我之后销量是20w甚至30w,没有我的话销量是5wo

记得大学刚刚毕业的时候，第一个带我做业务的师傅说了句话:

销售跟产品无关！我一直想把现在的某个品种努力做成我的代表品种,

别人说起这个品种就知道是我翟康乾的。我也知道这是一个漫长而

艰辛的工程……

2024招商工作总结篇2

领导和同志们：

在工委、管委会的正确领导下，20_年开发区招商引资成果显着。

为了积极配合好上级的工作，本人认真努力的做好自己的本职工作,

并能尊守工委，管委会制定的各种规章制度。

现将上半年的工作总结如下：

1、上半年办理新投资企业5家，变更项目—家。对所有项目都

能做到按时办理。特别是在办理—宇京电器有限公司时，该企业的

投资者希望在两个星期之内办完开户之前的所有手续。为了满足客

户的要求，最后通过努力得到了工商、税务、外经贸部门的积极配

合和帮助，实现了两种手续同时办理和提前办理。最终提前两天完

成了该企业的所有手续，得到了外商的认可。在办理韩新服装和新

顶服装合并，合发食品股权转让手续时，由于第一次办理同类手续,

所以我咨询了外经委与工商部门，提前准备了所需材料。大大的缩

短了办理时间，同时也丰富了自己的工作经验。

2、5、6月份在工商、税务等部门的规定时间内按时办理了—

泰克、都鲁机械等一些企业的年检手续。在各企业通过网上审查之

后，能够积极配合好外经委、国地税、工商部门对辖区内企业的年

检工作。使辖区内的年检率达到95%以上。

3、新成立的企业由于处在筹建期没有会计。所以我定期给每个

筹建期的企业申报印花税和个人所得税。办理申报业务不仅方便了

企业而且也使自己对税务有了一定的了解。

06年工作中也存在着一些问题和不足。具体表现有：办事时会

出现丢三落四的现象。处理有些事情时缺乏创造性。没有项目时会

放松对自己的要求。综合以上不足，明年抓紧一切空余时间多读书,

看报，加强自己的业务能力和认识，不断提高自己的思想觉悟。总

结成绩，改正不足努力把下半年工作做的更好。

2024招商工作总结篇3

11月—日至20日，我区由区长王功生带队一行4人随锦州市经

贸代表团赴港参加了辽宁省在港招商活动。总结如下：

一、准备比较充分。

此次赴港招商，我们精心挑选了10个项目，重点包装，也重新

制作了凌河区投资指南，中英文双版，提升了招商项目的档次与质

量。出发前，我们通过多种渠道，联系了港商，与他们预约，初步

介绍了我们的招商项目，制定了详细的香港活动安排。邀请他们并

通过他们邀请港商参加我市在港投资说明会。

二、洽谈项目取得了进展。

此次赴港，我区重点洽谈项目有两个。一个是关屯小区改造项

目，该项目总投资额L6亿元，是我市棚户区改造项目。我们与香

港诰成投资公司总裁林崇基先生及公司其他高层人员进行了多次洽

谈，分析了该项目目前遇到的问题，研究了解决的办法。并安排了

市领导接见，建委、外经局、工商局领导参加，进一步推动了该项

目。并向其推介了我市其他地产开发项目。另一个是CEPA主题商场

即免税商品专卖店项目，前期港商与欧洲中间商已考察了锦州市商

业环境。这次去香港我们拜访了香港CEPA商机发展联合会会长郭志

成先生，并与郭先生及欧洲中间商BMTV传媒公司的Vina女士与

JeanMichel先生就合作的细节进行了洽谈，签署了协议。有望在

明年8、9月份，在锦州市建立起东北第一个CEPA主题商场。届时,

锦州市民可享受的CEPA（《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的

安排》）带来的.实惠，可买到香港原产地的和来自欧洲的品牌服装、

鞋帽、箱包、化妆品及首饰等免税商品，该项目也将一定程度上提

升我市区域性中心城市的商业地位。

三、充分利用省市搭建的平台，新认识了一些港商，推介了我

市及我区招商项目。

我们先后参加了香港中小企业国际博览会、辽宁一香港经贸合

作说明会、锦州（香港）投资说明会，会上发放了我区招商项目册,

抓时机与港商接触，介绍锦州，推介招商项目。另外，我们通过朋

友介绍，拜访了香港华宝实业集团主席、辽宁省四、进一步提

高了对招商引资工作的认识。

通过这次活动，我们认识到招商引资工作，特别是吸引外资工

作必须要走出去，要多认识外商、多交朋友。要珍惜和利用好上级

为我们搭建的平台，积极参与，出去了，就会有收获。我们再有好

的项目，招商成功的机会就大一些。

回国后，我们将与港商进一步联系，积极邀请他们考察锦州,

跟踪初步洽谈的项目。今后，我区要把香港和韩国作为对外招商的

重点地区，把江浙、广东作为吸引内资的重点地区，加大出访频率,

多渠道广交朋友。同时加强项目调研和包装工作，解决好拿什么去

招商的问题。带上我们的项目，小团组、多地区、经常性出访招商。

今冬明春，要掀起招商引资工作的高潮，落实一些项目，为明年的

经济工作打下一定基础。

凌河区人民政府

20—年_月_日

2024招商工作总结篇4

回首过往的招商工作，作为一名招商员我对商场有太多的感情,

因为我们共同经历过不平凡的历程，我们共同努力创造我们的人生

之路，带给我更多的是一种经历和历练。

在这大半年的时光，我看到我们的客户从无到有，看到展厅的

开业与歇业，看到品牌的进驻与流失，心里真的感触很多，回顾大

半年来的招商工作有以下几点总结：

一、招商工作需要更加的.努力和创新

1、招商工作需要更多的坚持。商场品牌进驻与流失规律不定，

短时间内取得的成效不能从根本上说明什么。因此，招商工作不是

一朝一夕的事情，对我来说需要很大的耐心和毅力，需要坚持不断

地总结招商经验。

2、招商工作需要不断学习。招商员必须要熟悉相关招商理论知

识，一定要在原有的知识上有所突破，提高自身素质修养，通过学

习各种知识，从而拓宽自己的视野，增加实际工作的可行性，提高

自身的综合素质。

3、招商工作需要不断改进创新，不断拓宽发展渠道。品牌进驻

初期工作中出现的问题要及时解决，因本部门相关不完善规定导致

的错误要及时发现及时纠正。作为商场对外招商的窗口，需要从不

同渠道大力宣传商场的优势，展示形象、提高商场知名度。

二、进一步加大招商力度，提升场地出租率

从空置率分析20__年5月至12月份的品牌变动记录：5月份空

置率为4%、6月份空置率3.2机7月份7.7%、8月份5.9%、9月份

5.6%、10月份5%、11月份10.1%,12月份10.5%,其中不难看出受

入驻影响，品牌流失率较5、6月份双倍增加，11月份受整体市场

竞争影响，品牌流失率较10月份双倍增加。

目前对手商场一家接着一家进驻（本地），群雄逐鹿必然引发

更加白热化的竞争，从目前情况看，整个行业资深的经销商眼里从

之前单一的选择到明年的各种渠道，各个方面进行的对比，从而将

更明确的分析出各种市场行情的优劣之势。所以我们商场一定要全

方位的完善我们的优势，只要有一个方面差强人意，那么我们就没

有绝对的优势，客户也就有了挑选的余地及抛弃我们的理由。

20_年已将过去，我商场招商工作取得的成绩较为一般，年底

与年中相比商场整体的出租率没有得到实质性的提升，作为招商部

来说各方面都需要大幅度提升，在坚持商场招商政策，提高服务水

准的同时需要更努力的确保商场招租率在明年的竞争中稳步提升，

提高招商部整体实力。

2024招商工作总结篇5

时间如同指尖划落的细沙一般，稍瞬即逝，想想自己在宝迪走

过的这段征程，有悲怨失落的时刻，也有旅途中带来的欢笑和喜悦。

有人说成长是需要付出代价的，而所谓的代价恰巧是需要有勇气去

面对，我为我的勇敢和执着感到自豪！

加入宝迪招商部，不知不觉都快有半个年轮，几个月来的漂泊,

着实有些不好受。一直就厌恶朝九晚五呆板而又机械似的工作方式,

从来都向往自由自在的生活。招商的这段日子里，成天颠着重重的

行囊穿梭在各个陌生的大街小巷，早已忘却了曾经历过多少个不眠

之夜，漂泊不等同自由啊！

湖南招商是我先后经历了浙江和安徽两场招商会之后的又一战,

就个人角度来看：如果说前两场招商我准备的还不够充分，工作中

还有诸多的瑕疵；那么这次我总结了上次留下的遗憾和缺失，认真

落实招商的五大流程：扫街、挖通、抛诱饵、吊胃口和制造紧迫感。

在广交会即将到来之际，宝迪组织招商团队展开对湖南省和江西省

两省的招商邀约。湖南招商第一轮开始于5月13日，5月29日截

止，将近十五天的市场拜访邀约，我拜访了大约550名客户，其中

有15名被定义为意向客户，接下来的三天里，招商团队召开会议，

通过对所有客户资源的分析、整合与处理，再次定义第二轮重点客

户的拜访，其中我有5家客户被拜访。

江西招商启动在6月3日，截止日为6月10日，这七天的工作

中，我成功拜访了客户240家，其中的8家被定义为意向客户。湖

南江西的这一站，在与客户的交流对话中我有了明显的提升：亮明

立场，说话不急不慢，针对不同的问题，有的放矢。但与此同时我

也发现自己存在的一些问题，虽然我很清楚招商流程五大步骤，但

在吊胃口这个环节我却总是言语显得过于生硬，不能很自然舒畅的

过渡。每一天，都在重复着昨天发生的事，晚上拖着行李和物资赶

车，却又要在白天坐上最早的一班车下县城。一样的天气（烈日或

者骤雨），不一样的市场，一样的我们，却又不一样的期待，难免

心情会有浮动，心态也会跟着变化…使卵石臻于完美，并非锤的打

击而是水的且歌且舞。

任何事都不可能一蹴而就，凡事都要讲究方法，得当的方法和

不懈的努力是迈向成功的基石！也许只有勇敢的人，才能迎难而上，

他所经历的事一定比别人多，生活才能比别人更精彩！

2024招商工作总结篇6

一、回顾招商工作

1、一年来，我镇招商引资工作在镇党委政府的正确领导及上级

相关部门的指导下，主要领导亲自指挥，实施招商，取得一些成绩,

投资30000万元的酷韧建设器材（泰和县）有限公司已建设完成并

投产。晶科在栖龙村拟投资建设的展宇光伏发电项目各项工作进展

顺利。

2、一年来共拜访客商200多人，增进友谊，掌握大量信息。利

用本地人力资源，及时掌握各种招商信息。通过镇、村、组三级干

部，及时互通情况，掌握相关信息，跟进服务。一年来，各村上报

各类招商信息400余条。

3、招商组多次深入挂点企业了解企业发展现状、宣讲相关政策,

解决困难问题。积极响应泰和县开展降成本优环境专项行动，能解

决的困难问题及时予以解决，一时解决不了的坤问题建立了台账，

及时上报至县工业园区管委会。

二、存在问题和工作的不足

1、我镇人口较多，属全县大镇之一，在外务工创业人员较多，

如何及时了解掌握这部分人的动态，是个难点。

2、企业遇到的问题有时不能及时解决，如酷韧高压线安全问题

一事，多次向园区管委会请求帮助，先后到实地考察了多次才得以

解决，影响了项目建设的进度。

3、进园项目土地申请困难较大，主要表现在工业园区的规划与

客商实际要求相差大。

4、国际国内今年经济形势严峻，企业生存发展困难的大环境影

响也是今年招商困难之一。不少客商介于经济压力，收缩企业投资

成本，观望等待，也影响今年招商工作的开展。

三、招商工作思路及打算

受大环境大形势的影响，虽然，我镇招商引资工作取得一定成

绩，但我们深知，要做好工作须付出更大更多的艰辛和努力。展望

20—年，我镇有信心，有决心做好此项工作。20—年招商的主要工

作是引进威赛和泰合两家公司，酷韧的二期建设和展宇光伏发电项

目的正式发电。对此，我们的思路和打算是:

1、继续强化领导负责制，“一把手”亲自抓，根据需要调整招

商人员，把那些具备招商素质和才能的年轻干部充实到招商组，继

续明确各村招商任务和上级信息要求，把任务分解到村、到组、到

人。

2、继续跟踪帮扶项目的建设，克服一切困难。

3、增加与帮扶企业的交流，认真调查研究企业经济运行出现的

新情况、新问题，全力帮助企业解决生产经营和项目建设过程中遇

到的实际困难和问题。帮助企业落实优惠政策。

4、探索网络招商新办法。利用微博、微信等交友工具了解产业

信息，宣传本地资源及优惠政策，广交朋友。

5、探索发动村组干部多的优势，走出去交朋友，主动出击。事

实证明，在外本地成功人士大多渴望父母官、亲朋好友前往参观交

流。—镇人口多的优势，光凭招商组几位，信息源是不够的，应发

挥村组干部及当地名人的作用。

2024招商工作总结篇7

根据区委、区政府对全区招商引资工作的总体部署，结合我镇

招商引资工作实际，主要做了以下几方面的工作：

一、招商引资工作

20—年招商引资任务2.6亿元，办理注册企业营业执照40个，

完成招商引资3.5514亿元。完成指标137%。超额完成全年招商引

资任务。

在招商引资工作中，广泛发动亲朋好友和企业的厂长、经理。

以商招商，乡情招商，网络媒体招商，与外商直接洽谈招商，增加

客户源，做到“有钱招商、有人招商、有项目招商“，从而使招商

工作进一步加强，充分利用杨村办事处和行政服务中心这两个平台

加大招商力度，利用厂房招商使得天津桑斯普瑞实业有限公司这个

高科技、高回报的企业落户本镇。注册5000万以上的企业4个，

20__万以上企业4个。在谈储备项目12个。

二、为入区企业搞好服务工作

加强对入区企业的服务，以对企业服务好就是发展自已的思想

理念，改善服务环境，以展现汉沽港镇的发展前景，增强投资者的

信心。今年重点帮助天津桑斯普瑞实业有限公司、天津福祥投资担

保有限公司、天津福博斯国际贸易有限公司、天津英隆混凝土搅拌

有限公司办理注册登记，增加经营范围等有关手续。在区有关部门

及镇领导的高度重视和大力支持下，本着特事特办的

原则，为企业解难题，办实事，简化各种手续，缩短办事时间,

提高工作效率，从而得到客户一致好评。

在这期间还为入区企业共办理煤炭经营许可证年检手续6家。

（一）天津旺贸煤炭销售有限公司（二）天津秦都煤炭销售有

限公司（三）天津锦阳商贸有限公司（四）天津芯德商贸有限公司

（五）天津市中煤化商贸有限公司（六）天津神州煤炭销售有限公

司

为入区企业办理注册营业执照年检手续98个，与工商部门密切

配合，督促企业作好执照年检工作，年检率在97%以上。在有关部

门的大力支持下，协助25家企业对营业执照办理了变更手续，得到

了客户的好评。协助区技术监督局代码证办公室组织全镇105家单

位进行了代码证年检工作。对18个单位的代码证办理了变更手续。

通过加大对企业的服务力度，建立规范化管理制度和服务承诺制度,

促进了企业发展，进一步创造了环境优势。

三、协助国、地税所征税情况

1、对重点企业进行摸底调查，如富强田歌、自行车王国、神泽

公司、安仕达公司。

2、对建筑行业进行了细致的摸底调查。对自行车王国搞建筑的

企业在王国召开了专题会议，就建筑企业税收工作做了部署安排。

3、对个体户税收工作加大力度，分片定则定岗、入户收税、跟

踪收税，从而为增加税源和镇里的税收工作起到了促进作用。

4、为增加税收，在国税、地税利用个体证照开票5000多万元,

创税收195多万元。

5、引进天津市金瑞利废旧物资回收有限公司，半年利税20_

万元。

6、通过与北京创意盛行房地产经济有限公司对接，建立了分公

司，为我镇增加了税收。

四、加强基础工作管理

积极为招商引资入住企业搞好全方位服务，账务、开票、各种

证件年检，各尽其责，各负其职，不管时间早晚、周六、周日，企

业过来开票随叫随到。没有为企业造成各方面的损失。对入区企业

的档案进行管理，细化分类管理，进一步规范了内容，为今后招商

引资工作起到促进作用。

2024招商工作总结篇8

“炸脑壳、拓门路、解放思想、兴街富民谋发展”，是郑城街

党工委办事处今年工作的一项重要举措。在区委、区政府的正确领

导下，街党工委、办事处高举发展大旗，紧紧围绕“经济强街当龙

头，商贸大街创特色，文明新街争一流”的发展定位，广开门路，

拓宽市场，依托新洲老城区，广泛联系武汉、浙江、上海、山西、

南京等地客商，开辟招商门路，工作取得了突破性的进展。一年来

我街联系客商26户，洽谈项目17个，签约落户13家，续建6项，

正在洽谈签约2户，客商投资进资额达6150余万元，增加年纳税额

550余万元，完成全年任务116%,有力地推动了我街经济发展和各

项工作的顺利进行。回顾一年的工作，我们主要抓了以下几点：

一、强化责任、整合力量抓招商

经济要发展，招商引资是关键。街党工委、办事处围绕“解放

思想、引项目、促工作”的思路认真开展讨论。采取“三个强化”

措施，狠抓招商工作。一是强化领导，明确责任。进一步明确党政

一把手负总责，分管领导负主责，招商办负具体责任，各尽其职努

力搞好招商工作。二是强化工作专班。调整充实招商工作力量。在

现有招商办的基础上，街党工委、办事处街有关单位安排1一2名招

商信息联络员，网络各方招商信息，协助街招商办开展工作。街招

商办每月召开一次联系会，收集招商信息，有的放矢地开展招商工

作，在全街上下形成合力招商的浓厚氛围。三是强化责任，明确任

务。街党工委要求班子成员每人每年要有1—2个招商洽谈项目，同

时对街直有关单位下达招商引资责任目标，并签订责任状，做到

“千斤担子万人挑，个个身上有指标”，使招商引资深入人心。

二、强化措施，改软、惠商抓招商

学习，实践，抓好招商工作，强化措施，改造软环境是前提，

至关重要。街党工委办事处从那城实际出发，实施南扩西移战略，

以项目为支撑，以园区建设为载体，以打造招商引资平台为重点，

强化工作措施，制订优惠政策，激励搞活招商工作。在工作中，一

是加大力度搞好软环境的整治。党工委、办事处决定凡是不利于招

商引资的文件一律更正废除，凡是不利于招商引资的环境一律整治,

凡是与招商引资工作挤道的一律让路，凡是客商需要的服务，一律

尽量满足。对村霸路霸、瞎扯皮、乱捉梗的行为组织派出司法人员

进行严厉的打击，确保招商引资工作顺利进行。二是制定优惠政策,

鼓励有志之士参与招商。街党工委办事处研究决定在区政府奖励政

策的基础上，对引资中介人按引资每100万奖1000元的比例给予奖

励。并明确规定对招商有贡献的工作人员，在政治上高看一眼，级

别上高靠一级，待遇上高挂一档。把招商引资实绩与干部的考核、

评先、晋级有机地结合起来。三是着力抓好“四大一高”招商发展

的新举措。瞄准大财团，大专院校，大的上市公司，大的外迁企业

和高新技术产业，广泛联系，努力开展招商工作，号召全街各级干

部千方百计动脑筋，千山万水找项目，千辛万苦引资金，抢抓机遇

快引进，捕捉契机找引进，优化环境保引进，努力营造全方合力招

商的发展态势。四是强化工作职责，简化办事程序。开年来党工委

办事处将城建、土地、经管、民政、计生等单位集中在街政务超市

统一办公，服务群众，简化办事程序，初步建立了“三个一”的工

作运行机制，即：一个窗口对外，一站式办公，一条龙服务，极大

地改善了招商引资软环境，为招商引资工作奠定了良好的基础。

三、领导挂帅，脚踏实地，务真求实抓招商

今年来，帮城街党工委办事处按“建园区、上项目、优结构”

的思路，强力推进“一主三化”建设，一改过去“守株待免”的工

作方式，挤出时间外出招商，一年来，党工委书记黄桂荣、办事处

主任姚胜明先后二十余次专程赴武汉、鄂州、浙江、山西等地拜访

客商，联系客户，洽谈项目10余个，街道分管招商工作的副主任汪

林苟率领街招商办工作人员先后赴武汉、鄂州、黄冈等地近20次，

联系客户16户，洽谈项目12个。在工作中立足一个“勤”，着眼

一个“诚”，做到勤联多访，以诚感人。广泛宣传新洲，推介知城,

努力开辟招商门路。通过一年的努力工作，已落户帮城的客商有13

家，即：武汉卓峰建筑装饰有限公司、武汉新房建筑有限公司、武

汉三鑫路桥公司、鄂州建筑公司第一、五、六公司、万通职业有限

公司、帕克橡塑制品有限公司、武汉万通光电网络技术有限公司、

武汉厚德生物技术有限公司、湖北星海房地产开发有限公司、武汉

工贸家电公司、武汉金秋实业（集团）公司、武汉百友氨基酸有限

公司、浙江仙珠胶带有限公司正在洽谈即将落户的有两家，即：武

四生化科技有限责任公司、simo服装进出口公司。

跟踪洽谈联系项目有8项：

（1）塑料橡胶厂转让；

（2）麻城垃圾处理厂；博才网

（3）铝合金特种工具制造厂；

（4）昌胜工贸有限公司镁合金车轮连锻厂；

（5）常想食品引资扩建；

（6）服装加工厂；

（7）宏达冲压件有限公司；

（8）万鑫制衣有限公司。

四、着眼未来，打造平台，跟踪服务抓招商

郝城是新洲区的首府首街，是新洲的政治、经济、文化中心，

有它独特的优势和地位，一年的招商工作虽取得了一定的成效，但

离帮城的发展定位和与时俱进的时代要求还差甚远，还需加倍努力

工作。需进一步解放思想，不断强化招商意识，切实提高招商引资

的幅射率和命中率，以促进知城的经济发展，社会繁荣，使郝城的

社会地位与经济发展同步。今后还将继续努力抓好以下几项工作：

1、全方规划，抓好新郑城、大邢城的招商引资工作。把郑城新

区和原知城街有机地结合起来，搞好合并衔接的统一管理，使招商

工作上新台阶。

2、跟踪项目抓招商。对己落户的企业抓好服务，对正在洽谈的

企业，不失时机，抓紧进行，对意向项目努力加强联系，决不放契

一个有效项目和客户。

3、进一步科学规划工业、农业园区建设，加大管理力度，完善

招商硬件设施；进一步改善软环境建设，打造帮城招商平台，为郑

城的崛起、振兴而努力。

2024招商工作总结篇9

近一年来，在招商局局党组的正确领导下，我工作兢兢业业，

生活作风严谨。按照工作职责，我在招商局工作的同时，又被抽派

到赫章县太原招商分局参与招商引资工作，在自己的工作岗位上尽

心尽力，尽职尽责，认真履行自己职责，按时完成了领导交办的各

项工作任务，取得一定成效。

一、加强学习，提高思想理论水平，提高了自身素质

为了适应时代的要求，根据招商局的工作需要，首先，我始终

坚持把加强学习作为首要任务。一如既往地学习邓小平理论和科学

发展观等重要思想，全面深入地领会科学发展观重要思想的科学内

涵和精神实质，自觉培养贯彻学习科学发展重要思想的自觉性和坚

定性，其次，发扬理论联系实际，把大学期间所学到的书本上知识

和现在的工作实践相结合，在实践中认真总结成功经验，吸取失败

的教训，有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题，做到学用

结合。最后，我还注重集体学习和个人学习相结合。我多次参加招

商局举办的招商引资业务培训。除集体学习业务外，我还能够挤出

时间坚持自学，熟练掌握法律、电脑等知识，力争在原有理论上有

所突破，在理论素养方面有所升华，丰富自己的知识，拓宽自己的

视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了自身

的综合素质。

二、爱岗敬业，努力做好自己的本职工作

我严格遵守招商局制定的各项规章制度，能够做到不迟到、不

早退、有事主动向主管领导请假。在工作中，尊敬领导、团结同事,

能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、

对人真诚、能想别人所想，急别人之所急、人际关系和谐融洽，团

结同志、与人为善，具有强烈的责任感和事业心，从不闹无原则的

纠纷，处处以一名合格公务员的要求来规范自己的言行，毫不松懈

地培养自己的综合素质和能力。在作风上，务真求实、乐观上进，

始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，

任劳任怨，认真的完成自己的本职工作。在生活中，发扬艰苦朴素、

勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳

恳做事。

三、认真履行职责，积极开展工作

刚参与招商引资工作时，招商引资对我来说是一个崭新的工作,

为了能尽快适应环境，更好地开展工作，首先我虚心的向单位的老

同志请教，不懂的地方向请他们帮忙。其次，我认真的学习，阅读

大量的招商引资方面的资料，从报纸上，电视上，网络上都学到了

很多的招商引资方面的知识，充实了我的头脑。在开展招商引资工

作的过程中，确实感受到了招商引资是一项很复杂的工作，对于我

们来说要进一步解放思想，更新观念。

在招商分局的招商引资工作中，我本着介绍赫章、推荐优势项

目、引导企业投资、搞好跟踪服务的原则，从主动融入赫章经济社

会环境入手，积极培植信息源、建立档案库，并与各级商会、协会、

企业界人士广泛接触，扩大赫章的知名度，努力寻找县外省外投资

者和我县的项目对接点。截至目前，招商分局共与外来投资者洽谈

对接了53人次，并成功引进贵州金大陆清洁能源有限公司投资

6000万开发我县辅处乡牛吃水水电站项目，此项目曾经历复杂漫长

的过程，因此项目水源地与威宁县交界，存在资源权属问题，为此

曾几次向县委政府专题请示汇报，后经县委政府与威宁县成功协商

解决。目前项目已完成公司注册，正抓紧开展项目申报、设计等前

期工作。

四存在的问题和不足

我性格不够太严谨，办事比较急，准确性有时不够，对自己从

事工作存在的困难和问题，自己琢磨的多，没有及时向领导和同事

请教。

2024招商工作总结篇10

根据县委县政府的决策，今年县招商局重新单独设立。半年来,

我们围绕招商职能，迅速转变角色，强力启动、积极推进各项工作。

在顾县长的具体指导下，通过全局人员共同努力，工作取得了阶段

性成效。到目前为止注册内资项目3个，注册资金2733万元（与镇

区分割后），注册外资项目一个，注册资金245.21万美元，另一外

资项目注册手续正在办理，一批有价值的项目信息正在全力跟踪洽

谈中。

一、准确定位、严格管理

面对招商局由原先的管理职能为主转变为只具备单一招商职能

的现状，我们迅速转变观念，提高认识，尽快进入角色，实现了

“五定”，即定思路，明确招大商、招真商、招好商的工作思路；

定制度，制定了工作、学习、驻点、接待、经费使用等一整套体现

招商局特点的规章制度；定工作部署，定期召开局长办公会、全体

人员会、信息交流会、工作点评会；定人员分工，全局分办公室和

招商组，分别负责内务后勤和对外招商；定任务分解，局每位班子

成员和招商助理都明确招商任务指标，完成的实绩与经费使用及评

先评优挂钩。

二、加强学习、提升素质

招商引资是项综合性工作，它不仅要求招商人员有良好的政治

素质和政策水平，更要求招商人员具备相关行业的专业知识和良好

的沟通交际能力。今年以来，我们着重加强了两个方面的培训教育,

一是加强世界观、人生观、价值观的培训教育。招商引资是一件苦

差事，没有优良的品德和坚韧不拔的毅力，很难适应此项工作。我

们通过清明祭扫先烈、学习身边好人纪晓飞、到挂钩村帮扶困难户

等活动和每月一次的政治学习，培养招商人员的大局意识、滤布奉

献意识，使全局人员逐步形成吃苦耐劳、务实肯干、忍辱负重、积

极进取的优良品质。二是加强相关知识的培训教育。围绕如东概况、

如东产业分布、如东产业特点和规划、如东投资环境及政策、项目

立项审批程序和要求等五个方面内容，自编了一套培训教材，组织

全局人员开展学习，做到牢记在心、应用自如。同时加强电脑、礼

仪等基础知识的培训。

三、主动出击、广罗信息

通过朋友、同学、老乡、企业老板等多种渠道采集到一批投资

信息，初步建立了与深港投资促进中心、浙江投资促进会等机构的

合作关系，聘请了招商代表，通过中介机构的引荐，明确了主攻的

对象和项目。先后派员参加了北京和南京的洋口港建设汇报会、两

次上海投资环境说明会、上海南翔镇专题投资环境说明会，同时参

与接待了海外华人沿海行活动及新加波晋合杯高尔夫球赛的客人，

利用每次机会，积极推介如东，同时接洽了一批客商。今年我们克

服人员少、资金紧、体制不畅等多种不利因素，积极走出去招商，

有4位局长、2位招商助理长年在上海、苏南、浙江杭州等地招商。

同时先后到张家港经济开发区、常熟经济开发区、昆山经济开发区、

无锡国家软件园、常州经济开发区参观学习，宣传如东投资环境，

解放思想、开拓眼界，寻求合作伙伴，拓展项目信息，截止目前，

在手项目信息有17个，其中超10亿元项目信息2个、超亿元项目

信息2个。

四、锲而不舍、务求实效

自今年1月以来，共接待、拜访客商95批142人次，在手在谈

重大项目信息6个，分别是双钱集团PCR轮胎项目、泰州梅兰集团

氟硅新材料项目、辽宁瑞兴集团CS2、P2s5项目、报喜鸟集团的高

档服装项目以及上海嘉定和无锡山水城开发区搬迁项目。针对每个

项目的特殊要求，我们认真做好洽谈准备，研究分析客商心理，尽

量满足客商要求，克服洽谈中一个又一个难题。仅双钱集团PCR项

目，提供给对方的调研资料共有十多项，仅材料用纸就达数百张，

对每份资料我们都认真准备，客商需要了解的我们认真把关、描述

清晰，及时送达，有时为了一个数据，我们从园区到相关局到南通

市反复论证，确保提供给客商的数据真实、准确。用对方一位领导

的话讲，不管项目最终能否落户如东，你们招商局的工作是我们所

接触的市、县中做得最好的。

由于组建时间较短，经验不足，能力有限，我局各方面工作离

领导要求差距还很大，距半年工作目标任务还有脱幅，内资虽过半,

但外资才刚有突破，问题主要表现在，一是学习研究还不深，队伍

的知识与技能还达不到专业招商人员的标准，对国际、国内投资形

势把握不到位，对各大载体及镇的了解还不深入。二是信息还不多,

招商网络建设还较疏散，外出招商频次较低，驻点招商时间还达不

到要求。三是从信息到项目落户的转换还不快。在手项目信息因主

客观等多种原因，导致落户项目推进缓慢，以至外资注册及到帐有

较大脱幅，为此，我局全体人员深感压力巨大，唯恐有辱使命。决

心在下半年进一步坚定信心、合力攻坚，争取早日完成任务指标。

为此明确下半年具体工作举措如下：

1、管理再严格

在严格遵守机关各项规章制度的基础上，进一步强化实绩公示

制、两周汇报交流制、月度工作点评制，形成比学赶超的浓烈氛围,

使全局人员不断强化责任意识、任务意识、目标意识，时刻感到使

命光荣、责任重大、压力巨大。

2、能力再提高

始终把培养人才、队伍建设作为招商局长期的重要任务，重点

抓好政策、法律、项目办理程序、谈判方式方法的学习和实用技能

的培训，突出对产业发展、区域经济、企业管理的研究。通过学习

实践，尽快使全局人员成为谈判的高手、捕捉信息的能手、企业策

划的强手。

3、出访更频繁

除驻点以外的'其他局人员，每月必须排出走出去招商的计划，

原则上每人每月不得少于十天在外招商，并及时反馈外出招商情况,

严格杜绝无目标、无计划、任务式的外出。近期重点在上海、无锡

就相关产业转移做好对接，并开展地毯式排查，在此基础上会同相

关镇区举行有针对性的小型投资环境说明会，就一些较成熟的项目

信息邀请县相关领导跟踪洽谈，充分利用领导的政策水准优势，人

脉资源优势、影响力优势，促进项目早落户。

4、驻点更实在

对驻点人员的工作要求再明确、再严格，驻点人员必须保证驻

点时间、保证走访客商的数量，必须要有实实在在的项目信息。另

外在点的选择上进一步优化，不断拓展扇面，尽量向产业转移密集

区延伸。进一步扩大招商顾问的数量，启动利益机制，充分调动能

人积极性，密切局点联系。

5、沟通再加强

目前的招商体制决定着我们是外求客商、内联镇区，这更加加

剧了我们工作的难度，为此不断强化与镇区沟通显得尤为重要。我

们将明确每位同志联系「2个镇区，不定期开展走访交流，了解联

系镇区的产业特点、招商重点、规划布局、个性政策等，做到知已

知彼、百战不殆。

2024招商工作总结篇11

自我县“招商引资、全民创业”万人动员大会召开以来，我中

心结合本单位实际，专门组织招商小分队，主动出击，强力推进招

商引资工作。经过中心全体干部员工共同努力，紧紧围绕“快速通

道项目”多渠道招商，积极推荐本县其它招商项目，进行广泛招商。

现将20一年招商引资工作总结如下：

一、紧紧围绕“快速通道项目”，多渠道招商。

（一）在《快速通道项目BT融资公告》在网上公开发布之后，我

中心接待了来访客商超百余人次。多家客商到我县来实地考察与洽

谈。与北京雷曼公司、中建八局、中铁十九局、陕西中宇建设工程

公司、重庆大安高等级公路建设公司等国内知名企业进行多次洽谈,

我中心正与这几家投资商进行深层次洽谈。客商普遍提出的问题：

一是县城总体规划及火车站6平方公里“县城拓展核心区”控制性

详规尚未批复，无法明确建设用地指标；二是回购资金保证性承诺要

求县财政出具书面承诺，县人大常委会作出正式决议；三是就该项目

所采取的优惠政策；四是中宇公司已备5000万元，提出融资额的13%

包干比例；五是大安高等级公路建设公司等联合体已筹备资金近3亿

元并提出政府对联合体反担保要求。所有这些已向政府汇报，等待

回复。

（二）积极探索“快速通道项目”融资渠道。就该项目分别向重

庆市银行、中国工商银行黔江分行等两家金融机构进行了推荐，并

与中国农业银行一支行签订了《钟渤快速通道项目融资合作意向

书》；同时部门联系，共推快速通道项目。中心与县发改委联合向北

京某投资公司共推快速通道项目；与县档案局联合向上海某投资公司

共推快速通道项目；与县财政局共同商讨项目资本金的筹集，目前已

到位快速通道项目资本金3000万元。

（三）努力做好项目争资工作。进入12月以来，中心先后在刘县

长指示下，与津辉投资、铁二院就快速通道项目从扶贫线、争取外

资贷款进行了初步洽谈，情况已报政府等待决策。

2024招商工作总结篇12

一年以来，根据局领导分工安排，本人从事招商室工作，负责

拟定境内外招商引资年度计划，组织协调境内区域的招商引资活动，

编制和发布招商引资重点项目，归集、包装、编辑推介项目，配合

有关部门建立和完善项目库，承担全局对境内招商引资、联络、洽

谈工作。过去一年在各级领导的支持和同志们的配合帮助下，做了

以下几项工作：

一、认真贯彻执行各级有关招商引资的方针政黄，按照我区招

商引资工作的阶段性目标和工作重点尊重自身工作，不断学习新知

识，尤其法律知识和新的方针政策，认真履行职责较好地完成了领

导交给的任务。

二、根据我区经济发展状况和各镇街的区域优势，出主意想办

法积极主动地收集整理，编集招商引资项目，不断更新项目库，使

我们提出的引资项目，更加贴近本地实际，更加有利我区的产业结

构调整，更加符合国家鼓励发展的产业政策，去年共编制发布招商

项目49个，取得了一定的效果，除我区通过节会上网对外发布外，

先后有许多客商通过传真，电话等形式咨询，起到了牵线搭桥的作

用。

三、认真做好项目的洽谈工作，节会期间除组织好项目洽谈，

签约等会务活动外，积极帮助重点项目进行洽谈，尤其严把项目签

约文本关，使之符合法律，内容完善，责权分明，便于执行，没有

因为合同条款出问题而引起纠纷，使项目单位和投资商都满意。在

日常工作中，认真做好前来投资客商的接待，项目洽淡工作，积极

为其做好服务，耐心介绍我区情况，协助项目单位做好洽谈工作。

四、认真做好对外来投资者的服务，凡来我局了解情况，洽谈

投资的客商，我室都热情接待积极介绍我方的投资环境，投资政策,

资源区位优势，介绍投资项目等，积极与有关镇街招商分局和区直

部门联系，带领外商实地选点，了解情况，洽谈合作，耐心细致地

做工作，力促洽谈成功。

五、认真做好在建项目在谈项目的调度工作，为便于领导随时

掌握招商工作的动态，及时反映情况，我室不定期的对在建项目和

在谈项目进行调度，汇总后上报，并对在调度中反映和发现的问题,

积极与有关部门联系协调，帮助其解决。尤其针对当前土地制约因

素加大，项目落地难的问题，年底对各镇街的存量土地进行了摸底

调查，准备呈交有关领导和有招商引资任务的部门，以便充分利用

好这部分现有资源。

六、认真做好领导临时交给的工作，为了全局工作积极与其它

科室配合，实现全局整体工作目标。

在做好自身工作的同时，本人紧跟时代步伐，加强学习党的—

大会议精神，与党的思想保持高度统一。

2024招商工作总结篇13

第一，首先要了解国家关于招商引资的相关政策，使得招商工

作符合国家的法律规范。第二，建立招商引资工作小组，对本地区

进行深入细致的调查，根据调查进行讨论，我地区的主要特色，比

如说劳动力资源丰富，具有一些特色农业。并最终确定我地区适合

引进的资金和项目，一定要本着有利于本地区长远发展，不破坏生

态环境和人文环境为出发点。制定招商引资的工作报告，上交领导

审批，并由领导确定应该给与的优惠政策第三，确定了招商的性质

和范围后，积极向适合的企业和地区进行推销，介绍优惠政策。第

四，在资金和项目进入本区后，要对企业建立长效的监督机制，防

止利用完本地的优惠政策后就撤离本地。第五，进行总结

思考了20秒我想到如下几点：

1,首先对自己所在乡镇进行深入而细致的调查研究，看本乡镇

有什么样的投资优势，譬如：特色农业，优美的风景，等等；

2,根据自己所在乡镇的自然条件特点确定招商引资的目标和方

向，并做出招商引资计划；

3,通过网络，黄页等资料广泛搜集，目标企业的信息并进行逐

一联系，与此同时，通过朋友，论坛，或领导的帮助了解与自己乡

镇自然资源环境类似的优秀发展乡镇的做法并进行学习；

4,与通过多方联系到得适合本乡镇并有意向投资的企业进行联

系，并向领导请示能够给出的优惠条件，与企业进行谈判；

5,在引资成功后，作出引资报告，总结经验和教训，以利于其

他乡镇借鉴学习。

关于乡镇的招商引资工作比较难做，难就难在乡镇有没有总体

发展规划。

个人建议，在招商引资之前，充分调研乡镇所在的外部环境，

为乡镇做一个整体规划，在规划的基础上再细分工业招哪些项目、

农业搞什么种植、相关配套产业如何布局。

这样能充分发挥乡镇的整体优势，又能避免重复建设，招商引

资比较好开展，农民也会有持续稳定的收入来源。

2024招商工作总结篇14

时光似水，日月如梭。回首过去的一年，在县委、县政府的正

确领导下，在招商服务中心的帮助支持下，尽职尽责，完成了外派

招商引资工作任务。工作虽然取得了一定的成绩，但离组织的要求

还存在差距。现将我一年来的思想和工作情况简约汇报如下。

一、思想方面：

驻外招商是一项极其坚难的工作，可以说历尽千辛万苦，饱尝

世间辛酸，有成绩更有压力，有很多好的项目信息资源、更有太多

的纠结和无奈。通过认真贯彻学习、解读十八届三中全会文件精神,

深刻领会所有政策和决定。紧扣发展主题，不断创新招商思路，改

进招商方式，拓展招商领域，主动出击、广交朋友，以自己的真诚

和敬业的精神向企业家们认真介绍—县的基本情况、资源优势、及

优惠政策。积极参加各种公益、社会团体、及企业展会活动。做好

对外宣传，扩大影响，增强吸引力，使他们从不知道到深入了解，

为我县招商引资的工作顺利开展打下了坚实的基础。

二、工作方面：

在工作期间，积极参加各种社团组织的活动，―年共拜访企业.

家，其中中央企业一家，中国一集团投资有限公司，中国一集团，中国

拓能集团，中国石化炼油厂。世界500强企业一家，_集团山东股份

有限公司。山东省百强企业8家，山东省设备有限公司，—集团有

限公司，山东—集团有限公司，—集团有限公司。山东—集团有限

公司，中国一集团股份有限公司。—集团置业有限公司，—集团银

座股份有限公司。拜访股份及民营企业563家，引进客商来实地考

察—人次，邀请领导在拜访有意向企业76家。

年签约项目4个;

1、汽车节油器项目（落户开发区）。

2、—集团银座（四星级）—酒店项目（落户原电业宾馆）。

3、（中国）餐饮有限公司的2个餐饮项目（浙商投资：落户原银

星大酒店）2个餐饮项目已经投入运营并产生税收。

外出拜访企业30家：

去北京拜访，中国—集团投资有限公司、—集团、—集团、中

盟商汇投资有限公司等4家企业。去深圳市拜访：深圳—集团、深

圳供应链股份有限公司，深圳股份有限公司等15家企业。参加日照

福建商会成立在日照拜访：日照港集团有限公司等3家企业，去大

连拜访：药业股份有限公司等3家企业。去潍坊拜访：服饰有限公

司，去兖州拜访：—集团有限公司等5家知名企业。通过拜访及和

企业家们真诚沟通交流，使他们从不知道到深入了解。学习了企业

家们的创业艰辛和成功的经验，丰富了我的人生阅历，提高了个人

的整体素质，为今后他们能够来考察投资起到了积极的推动作用。

三、一年工作计划：

新的一年意味着新的起点，新的机遇和新的‘挑战，我会及时调

整工作思路，积极参加各种社会、团体及民间活动，结交更多的企

业界朋友，积极地对外宣传，对己落户8家企业：中国0客商时代

工业园的三家广东企业，二家银座酒店等8家企业做好跟踪服务。

根据—年的工作成果，结合实际情况，确定—年的工作要点，促使

在谈企业来参观考察，加快有意向的中国电建拓能集团项目、中装

工程公司的养老地产项目、食品等6家企业签约，使其尽快落地。

为经济发展贡献自己的全部力量。

2024招商工作总结篇15

今年来，我办充分发挥台胞、台属、台商在招商引资中的特殊

作用，以台引台、以台招商，以诚招商，结合省、市台办开展的一

系列对台经贸活动，做了如下工作：

1、继续向台胞台商宣传我县招商引资优惠政策和资源优势。

给岛内台商寄送宣传资料：《—县招商引资政策汇编》、《—

县20—年重点招商引资项目汇编》、《新晃投资指南》共24份。

2、走出去开展对台招商活动。

上半年，我们先后到张家界、芷江等地会见台商温锦洲、蒲信

华、李融儒等，向他们介绍我县的资源、交通、政策优势，邀请他

们来晃考察、投资。

3、多渠道搜集台商投资信息。

今年3月，对定居台胞及陆配人员情况做了一次全面普查，掌

握了人数和基本情况，并将具体人员名单、身份证号码、联系地址、

联系电话等资料登记造册、电子建档，还建立了陆配qq群。把岛内

台胞和陆配人员作为我们招商引资的中坚力量。对他们提供的有价

值的项目信息建档研究，及时向分管领导汇报，迅速进行跟踪洽谈。

4、邀请台商来我县考察。

年初，我们给中国台湾南良集团总经理陈毓良、中国台湾康健

生物科技有限公司董事长赖敏男、台南市太康有机农业生产合作社

理事主席陈坤生、中国台湾中华两岸少数民族文化经贸交流协会理

事陈正昌等台商发函，邀请他们来我县考察。6月初，中国台湾牛

樟芝之父、中国台湾康健生物科技有限公司董事长赖敏男博士、中

华两岸少数民族文化经贸交流协会理事陈正昌等8位中国台湾生物

科学家、农业企业家应邀来我县进行农业技术交流及合作项目的深

度考察。考察团一行参访了我县农业龙头企业-龙脑公司和省级工业

园。在龙脑公司，台商全面系统地了解了龙脑樟-冰片起源、生产、

加工、用途及未来等各方面情况，并参观龙脑樟育苗基地、冰片生

产提炼车间、产品展厅。县委、县政府举办了专门座谈会。县委常

委、副县长舒明发主持会议，县商务局负责人介绍了我县县情并对

招商政策及项目进行了推介，台商朋友一一作了交流性发言,对合作

项目相关政策、资源等进行详细咨询，并对我县做强做大地方特色

农业产业提出许多宝贵的'意见与建议。台商朋友发言表示回去后将

向中国台湾的朋友推荐、介绍新晃的生态资源、发展优势及前景良

好的合作项目，让更多台商了解新晃、投资新晃，争取两岸双赢发

展。

5、拟组团赴台交流考察。

经请示县委主要领导同意，今年10月份组织一个商务考察团赴

台考察交流，拟由县委副书记黄忆钢带队，目前基本完成筹备工作,

正在按程序报批。

2024招商工作总结篇16

随着公司新建1#2#厂房工程的开工和—产业园的定位完成，

园区的招商全面展开。―年—月，公司在招商工作上有了一个重

大的调整，衍生出代理招商的概念，招商面从园区招商拓展到整个

临平的空置厂房。随着招商面的不断扩大，招商工作进入到了一个

全新的阶段。公司于7月初成立了专门的招商部负责园区招商和代

理招商工作。在经历了漫长的1年多招商过程后，公司于20_年—

月完成了第一单租赁协议。下半年招商成绩较为显著。

一、主要成绩：

园区招商：

1.年一月，完成1#厂房—行招商；

2.年一月，完成1#厂房__nf招商；

3.___年一月，完成1#厂房肝招商；

4.年一月月，完成1#厂房—nf招商。

合计完成园区招商平方米。

代理招商：

一年—月——月共签订代理招商协议—份，代理厂房面积达一

万nf以上。

1.—年一月，完成厂房代理招商—m2；

2

2.—年—月，完成厂房代理招商mo

合计完成代理招商10248平方米。

二、存在的不足：

1.空置厂房信息量不足：目前，—的空置厂房非常多，但向外

打出招租广告的只有一部分。现在，我们只是通过实地寻找和朋友

介绍了解厂房出租的信息。这样的信息量显得非常微小。如何去了

解那些空置但没有打广告的厂房信息？如何在外面了解了厂房信息后,

可以成功代理该厂房？我们需要探索出一套适用的方法。

2.求租客户源拓展力度不够：公司现在在—厂房网和园区外墙

打了招商广告，但收效并不明显，而且属于守株待兔式的招商。如

何拓展更多的客户源，如何扩大?—?代理招商的品牌效应？

3.招商部内部体系建设不健全：目前，招商部的职责细分尚未

实行，各自负责招商，并未形成团队合作招商的形态，导致招商过

程中容易出现更多的失误。所以，我们亟需细分职责，建立小团队

合作模式。

三、一年计划：

一年的工作计划总结为：建立一个体系，拓展两个平台，加

强三方合作，运用四个媒体，做好—地区的厂房代理招商工作，树

立'临平'典型。

1.细分市场，建立招商分工体系：

我们的代理招商尚处于无序招商的状态，接一单做一单，谁接

谁负责。没有做好客户源汇总和再分配工作。其实，求租客户可大

致分为：家纺、机械五金、家具、印刷包装等几大类。我们可以根

据几大求租热点行业来划分招商小组，每个小组设负责人一名，配

1-2名工作人员。一个组负责1-2个行业，零散行业统归一个小组

负责。对于面积一平方以上的园区，可以考虑作为专题园区招商,

由负责的小组出一份园区定位可行性报告，由公司批准实施。通过

专业化的招商代理服务，为代理企业提供超出他们期待的服务，从

而树立?__?专业代理招商的品牌。

2.拓展网络招商平台和物业代管平台：

网络招商平台：网络营销的影响力日渐明显，作为一个以开拓

创新为企业文化的公司，应该重视网络营销。公司已和阿里巴巴达

成了合作，在阿里巴巴网站上建立厂房代理招商的宣传平台。在—

年，招商部要好好建设这个网络平台，让它的宣传作用发挥到。

后勤代管平台：目前，公司的代理招商还处在接一单做一单结

一单的状态，完成一个厂房的代理招商后，并没有提供后续的服务。

我们应该建立一个物业代管平台，为代理园区提供招商、后勤管理—

务。通过每年收取一定租金比例的代管费，实现代理招商收益的长

效化。

3.加强和政府部门及相关协会的交流与合作：

很多求租客户到—来找厂房，大多会找到政府相关部门或是相

关行业协会，因为他们信任政府。政府相关部门也越来越重视厂房

过剩导致空置率高的问题，对于辖区的空置厂房做了很多统计归类

工作。但是统计过后的信息更新很慢，导致为客户找厂房需要推荐

很多家企业。降低了政府的办事效率，也浪费了客户宝贵的时间。

而我们作为专业的厂房代理机构，对于空置厂房的信息敏感度比政

府要高，既然政府和协会有丰富的客源，而我们有最新的空置厂房

信息，如果三方加强合作，既提高了政府的办事效率，也给客户留

下了好印象。所以，加强和政府部门及相关协会的交流与合作是非

常必要也是亟需的。

4.加大广告力度，运用好户外广告、网络广告、平面广告和老

客户推荐等

宣传渠道：

知名度的大小决定了客户对我们的信任度和我们对客户的影响

力，户外广告、网络广告、平面广告作为传统的宣传渠道，是客户

寻找厂房信息的三大途径。我们通过这三个途径，打出？免费为您找

厂房？的广告，让客户知道，要找厂房，不用再寻寻觅觅，直接找我

们就可以。而通过老客户推荐，口口相传，是取得新客户信任的渠

道，我们通过专业、贴心的服务，让合作过的客户满意，继而推荐

他们的朋友来找到我们，让我们为他们免费找厂房。

希望通过以上工作，可以树立起?—?专业厂房代理的品牌，在

新的一年取得好成绩。

2024招商工作总结篇17

按照县委、县政府的统一部署，把全县招商引资作为全县的重

点工作来抓，组织部抽调五名副局级干部组成五个招商组，派常驻

人员到全国经济发展好的地区进行常驻招商，我与同发武装部长吴

装旭、经合局科长杨艳春共同分到苏、浙、沪招商组，组长杨县长。

下面将我个人在招商过程中的工作进行总结，总结如下：

一、搜集苏、浙、沪地区开发区企业资源。

网络资源是我们工作中最大的信息来源。通过百度搜索在网上

搜到苏、浙、沪地区的所有开发区并在百度地图进行标注。然后针

对每个开发区的企业进行逐个搜索并深入了解企业的产品、市场、

规模等信息，对企业进行分类，选出适合我县投资落户的企业进行

归纳。记录下企业的联系人、联系电话、电子联系方式等。为招商

打好有准备之仗。

二、收集苏、浙、沪地区老乡、同学、朋友资源。通过同学、

同事、朋友收集到苏、浙、沪地区的联系人及联系方式。在外招商

中通过熟人招商非常容易成功，因此直接联系到朋友，然后通过朋

友进行招商是非常有效的手段。特别是在外的老乡，都有一种家乡

的情怀，有一种为家

乡做点贡献的愿望。

三、确定全县招商方向。

我县的主要招商方向为以农业为资源的农业产业化企业，以风

电产业为发展的风电产品企业，以新能源产业示范园区的高载能产

业项目。

四、为常驻招商员做好资源收集。

经常与在外招商员保持联络，为招商员及时提供各种需要的信

息，提供强大的后方支援。

五、联系企业

（一）翱兰（上海）商贸有限公司

翱兰（上海）商贸有限公司是新加坡奥兰国际有限公司（olam

internationlimited,股票代码sg_symbol：o32）在中国的子公司。

新加坡奥兰国际有限公司是由拥有_0年历史的kewalramchanrai集

团于1989年创立，总部位于新加坡，分支机构遍及全球60个国家

和地区。作为全球领先的农产品与食品配料连锁供应商，每年销售

250万吨各类相关产品。我们是众多世界知名品牌的供应商，享有

“名牌身后的名牌”的美誉。其主营包括乳制品在内的20种农产品,

是农产品与食品原料领域拥有领先地位的世界级供应商，20_年底销

售收入超过43亿新币。奥兰20_年进入中国，总部位于上海，在北

京和广州拥有分公司，目前拥有员工超过250人。

8月份翱兰公司花生项目马总监来我县考察洽谈花生基地及加

工项目。到我县后详细考察了我县