2024年营销工作计划（59篇）

2024年营销工作计划（精选59篇）

篇1:营销年度工作安排

一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物

或宴请客户，好稳定与客户关系.

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟

通技能向结合。

四、九月对自己有以下要求

1、每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

2、一周一小结，月底一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习

更好的方式方法。

6、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太彳氐三下气。给客户一好印象，为公司树立更

好的形象。

7、客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户

信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动

向上的工作看法才能更好的完成彳壬务。

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篇2:年度营销工作安排

一、指导思想:

坚持"巩固提高、创新发展、和谐隐定"的指导思想，接着弘扬“追求卓越、服务真诚”的

企业精神，以经济效益为中心，以巩固一流供电企业为主线，全方位开拓电力市场，主动主动做

好电费回收，狠抓科技进步，加快客户服务中心建设，深化开展"蒙电服务进万家"活动，确保

全年营销工作目标的实现。

二、XX年全公司营销工作七项目标：

1、完成售电量13837万千瓦时;争创14500万千瓦时。

2、实现电力销售收入6000万元。

、综合线损率完成高压线损完成，低线损完成

33.54%,10kv6.5%E11.2%0

4、平均电价完成432.1元/kkwh。

5、当月电费月结月清，电费回收率、上交率100%。

6、陈欠电费回收率24%。

7、完成大用户供用电合能签工作

三、重点工作及保证措施：

（一）仝方位开拓电力市场。一是加强对电力需求侧管理的探讨，主动探讨市场、分析市场、

开拓市场。加强电力市场调查和营销策划，建立客户需求信息调研、大客户反馈、客户用电档案

制度,全方位把握市场动态、开拓电力市场水平。二是实行电量效益工资，出台电量销售奖惩方

法，做到电量销售与个人收益挂钩。

（二）加大回收电费劲度，确保电费回收彳王务的完成。一是建立电费回收例会制度，依据实际

状况制定相应措施，防患于未然，刚好化解风险;二是对客户实行一周研制度。定期探讨欠费户的

生产经营状况，信誉度，建立企业内容详实、数据常新的生产经营信息库，为化解电费风险供应

牢靠的保证;三是要加强电费的安排管理和统一管理。对新装增容欠费用户，必需在结清欠费的

条件下，方可受理用电增容手续，对每月电费在5万元以上的客户，必需签定安排结算协议，

确保电转的刚好上收;四是加强抄表工作的管理,规范电费核篇口电费的安排管理。

篇3:年度营销工作安排

今年更是其次季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提升，甚至在个别区域出现了业绩

上的下滑，在公司分析以后，发觉绝大部分缘由是受到金融危机影响，居民的购买力没有得到上

涨，所以告知其次季度的营销状况没有得到预期的效果。

虽然我们的其次季度营销状况不是很好，但是立刻迎来的第三季度将是我们业绩上涨的最佳

时期，这是我们在分析了市场的销售效果后做出的确定。特此制定第三季度的工作安排，希望能

够实现公司业绩的大提升：

一、总体目标

1、在基础材料方面进行适当升级。

2、重新整合品牌资源,适应新的市场竞争态势。

3、定位高端，打造与之相适应的资源配置，提高核心竞争力。

二、竞争态势

1、上半年竞争烈度明显减^,金融危机产生两极分化，受金融危机的影响，上半年与对手

间的竟烈度相对较小。各竞争对手均在想方设法应对疲软的市场，起先显现两极分化迹象，以

拜占庭，东易、好易居三家公司较为稳定。策略得当、根基稳固应是根本缘由。

拜占庭是同行业里面最强劲的对手。其竞争优势主要表现为：

品牌美誉较高，口碑较好；

定位高端，口号显明

材料运用有显明的卖点

工程始终保持高质量

工地管理、包装、售后始终能维持较好状态

设计师擅长将自身显明的卖点与对手比较

2、新的竞争对手

与往年不同的是，新业态的加入使经受金融危机影响的上半年市场更加雪上加霜。如百安居

的“包清工"、"一条龙"的模式吸引了大批客户的目光。其月产值均能在200万一300万之

间。百安居的市场定位明显较低，其主要目的是销售材料，多属中低档装修。但在初期的市场作

为中，作为一种新的模式，对高端客户也会有肯定的影响。

三、营销策略

1、新材料的引进和适度推广，新材料更多是一种放心和信念的保证。对基础板材适当升级，

供应给客户更多选择，并进行适度的推广,形成差异化卖点。

2、架构新的品牌梯队，形成以a6工作室为标记的高端设计实力。成立a6工作室，以适合

青岛的模式进行运作，以a6作为着力点，通过对a6的市场推广，提高品牌含金量，打造高端

设计实力的象征。

四、市场分析

金融危机将得到有效限制，下半年市场将有所回暖，但总体市场空间并未达到志向状况。房

地产业经过一年的调整期，一批新盘在下半年起先动工/取寸今年的装饰市场影响不大。尽管如

此，大波次的集中签单行为并三坏行期盼，因金融危机而暂缓装修的业主将积累至8月份左右

而能形成相对集中的签单高峰，并有可能提前来临。

五、分阶段安排

1、9月为传统吐李，适度进行系列促销活动，整体活动以"乐易家装节"贯穿。主要活动

有：优秀作品巡回展，设计询问，户型发布，家装讲座，样板间活动等。家装节期间推出新材料

工地参观、展示，a6高级设计师询问等活动形式，同时推出适当的实惠项目。

2、7月份扎实做好客户资源储备工作，利用看房活动、小区询问等方式增加询问量。着手

新材料的引进和试用，做好相关培训工作。进行a6模式探讨，架构定型。7月营销主题为：夏

日精品家装游，我到工地看一看，主要推广手段为：

篇4:年度营销工作安排

近年来我国润滑油基础油行业发展快速/年各类基础油需求量已达到800万吨（含三晰油），

预料将来需求量每年会有4%以上的增长，市场机会很大，竞争也不行避开，为了进一步拓展本

公司的基础油及相关油品市场，迎接新挑战，探究xx年市场规划，拟定以下销售工作安排。

一、销售任务目标

1、销售量及种类：xx年颈料销售4万吨各类基础油，以一类、二类和少部份三类油为主，

非标油和白油为副，其中一、二类、三类油安排年销售3万吨，非标油和白油1万吨。

2、目标客户：近期目标是以手头上现有已常常联系或有业务往来的70多家客户作为目标

客户，预料能在较短时间内即能产生销量；中远期目标是尽快重新联系以往所相识但未详细稳定

业务关系的30-40个老客户，另外用3到6个月时间再发展一批新客户。销售目标客户以广东

市场为主，辐射周边省区；如广西、湖南、福建、西南地区等，最终目标是辐射全国市场，用三

年时间使目标年销量达到10万吨以上。

二、近期工作支配

由于接近元旦、春节，二月中下旬后各用油客户才能正常上班，预料三月份才能产生销量，

但可以利用节假日期间联系老客户和收集目标客户信息，为下一步业务开展打好基础。

年度目标分解：

一季度5000吨

二季度10000吨

三季度12000吨

四季度13000吨

月度安排，视详细状况，提前一个月制定。

三、油品库存问题

目前主要目标客户大致有两种，一是珠三角的调合厂客户，二是大中型终端客户和工厂直销

客户，依据近期销售安排需尽快联系选购适量的适销油品，建议对热销售油品保持有足够库存,

我们的客户主要是在珠三角，为了削减运输成本，建议热销油品就近租库存放，其中，一、二类

各牌号油品短暂建议保有半个月到一个月销量的库存1000吨左右。当油价成上行趋势时，适当

增大库存。

油库选择茂名基础油考虑与茂名库为主进口油或其它北方资源考虑在广州或东莞租库，

以短租为主，并长租500—1000吨卧罐。

四、运作所需资金周转和预料利润空间

xx年按每月销售3000口竦计算,库存商品资金、预付款、在途货款、应收账款，预料所

须要资金就要3450万元,剔除中间费用，每吨预料有100元-200元利润空间。

五、广告宣扬和业务活动费用

为了提高公司知名度，让客户知道我们所经营产品，尽快提升我们的销量，建议在百度等相

关资讯媒体做产品宣扬，费用预料一年约

2.8万元，业务活动费建议按年销售量或销售额的肯定比例核定以便掌控和合理开支，前6

个月出访次数会比较多，而销售量可能会比较低，业务费相对会高些。另外，自带车辆联系业务

和电话通信费用补助也请公司考虑列支，详细方案由公司制定。

六、人员配置

公司初期3到6个月的处于摸索和规划阶段，随着市场和销量不断扩大，月销量达到20xx

吨以上时，工作量和其他事情也随着增加，为了工作顺畅和不断增加销售量和市场，须要配置4

个以上业务人员，详细看须要而定。

七、销售人员管理

执行公司制定各项管理制度开展销售工作，按国家规定和本公司的要求上班和休息，结合销

售须要敏捷把握时间开拓市场和参与各项业务活动，定期实行月度和周营销分析会，主要分析工

作中所遇到的问题和市场行情改变和市场信息收集状况等不定期的商讨业务开展中存在的问题

和共享胜利的案例.

八、价格管理

执行公司制定价格进行销售，刚好了解市场价格改变状况，向公司提出调整价格的建议，确

保客户不因为价格问题造成丢失。

九、经营风险防范

销售一般是远攻近交，稳定远的，争取近的；大客户要争，中小客户要稳固；资金在目前高

油价状况下应当保证尽快回笼不建议赊帐销售假如的确要赊帐的必需要对客户实行资质评估，

了解客户信

用状况，签订合同明确还款日期，赊销客户不建议跨月结算，确保货款万无一失。

十、薪酬和保险

为使员工无太多的后顾之忧、有归属感而用心于工作，努力为公司争取最大效益，建议薪酬

由两部分组成，一是基本工资薪酬，二是联量绩效工资。其中，对目前已有肯定业务关系的员工，

建议其基本工资薪酬在扣除各项税金、养老保险金、医疗保险金、失业保险金、工伤保险金（包

括个人应缴部分）后即实际应得薪酬不低于6000元，住房公积金视公司状况再定是否考虑赐予

购买；绩效工资，可在今后详细视公司效益状况冉另行制定方案后协商确定。

篇5:年度营销工作安排

随着山东区市场渐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存，3月营销公司工作安排。

XX年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销

售经理，我创业激情高涨，信念百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾将来发展。XX年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突

出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售细微环节，强化优质服务，稳固和提高

市场占有率，主动争取圆满完成销售彳壬务。

一、销量指标：

至XX年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（XX年度销售安排表

附后）;

二、安排拟定：

1、年初拟定《年度销售总体安排》；

2、年终拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售安抖点》和《月访客户安排表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类：

依据XX年度销售额度，在市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用

户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析，工作安排《3月营销公司工作安排》。

四、实施措施：

1、技术沟通：

Q）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会；

（2）参与相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会；

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不

前不后，竞争愈来愈激烈，已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调

与客户、干脆用户之间的关系。

Q)为与客户加强信息沟通，增近感情，对vip客户每月探望一次;对一级客户每两月探望一

次;对于二级客户依据实际状况另行支配探望时间；

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，

帮助客户做干脆用户的工作，这项工作列入我XX年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉驾驭销售信息。

4、售后协调：

目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，"卖产品不如卖服务"，在下一步工作中，我们要增

加责任感，不断强化优质服务。

用户运用我们的产品犹如享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强

化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，供应热忱具体周到的售后服务，给公司增

加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度加强业务学习提高业务水平，努力完成销售任务。

挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩！

篇6:年度营销工作安排

其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念.一起先，我是不能够即时知道

每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应当充分发挥其潜在的优势，假如某个别

销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相与学习，帮助完成公司下达的销

售指标，从而来弥补其不足之处.

作为销售负责人，新的一在须要做的工作许多：

L分析市场状况，正确作出市场销售预料报批;

2、拟订年度销售安排，分解目标，报批并督导实施；

3、依据业务发展规划合理进行人员配备；

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

5、洞察、预料危机，刚始1出改善看法报批；

6、关注所辖人员的思想访态，刚好沟通解决；

7、依据销售预算进行过程限制，降低销售费用；

8、参加重大销售谈判和签定合同；

9、组织建立、健全客户档案；

10、向干脆下级授权，并布置工作；

11、定期向干脆上级述职；

12、定期听取干脆下级述职，并对其作出工作评定；

13、负责参加制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;

负责督促销售人员的工作：

1、销售部工作目标的完成

2、销售指标制定和分解的合理性；

3、工作流程的正确执行；

4、开发客户的数量；

5、探望客户的数量；

6、客户的跟进程度；

7、独立的销售渠道

8、销售策略的运用；

9、销售指标的完成；

10、确保货款刚好回笼；

11、预算开支的合理支配；

12、良好的市场拓展实力

13、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；

14、销售人员的安排及总结；

15、市场调查与新市场机会的发觉；

16、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

进行销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有肯定的依据,不能凭空想象。要依据公司的现状，已及公司产品种类，

细细划分。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月.半

年.一年销售业绩是多少，从而很完备的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

销售安排的制定：

制定一份很好的销售安排，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有志向就恒久不行

能达成。可见，销售安排的重要性。当然销售安排也是要依据实际状况而制定的。

定期的销售总结：

其实，销售总结工作是须要和销售安排相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人

员能很详细的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最

终总结出销售胜利的法则。当然，我们可能也会碰上销售不胜利的案例。倘如遇到这样的事情，

我们也应当主动面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应当改

进的。

定期的销售总结同时也是我与销售人员的沟通沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员

都在做一些什么样的事情，遇到什么样的问题。以便我以及可以赐予他们帮助，从而使整个销售

过程顺当进行。

销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不

打无打算之仗。知己知彼方可百战百胜。

销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是

单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起确定性左右的就应当是销售团队。

在全部销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一

成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了

一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜爱自己的工作，喜爱我们的环境的

公司为大家创建了很好的企业文化，同时也给大家供应和搭建了很好的销售平台，所以，销

售人员应当感觉到满意，并胸怀感恩的心，我希望能让每一位销售人员学到相应的东西。

绩效考核的评定：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是T

比较干脆的数据。

1、原本安排的销售指标

2、实际完成销量

篇7:营销工作安排

上学年安排：

1、专业学问讲座（11月份）

协会不仅是一个仅仅在活动中才能学到学问的平台,还是一个有着专业性质极高的沟通平台。

专业学问讲座能促进会员对专业学问技能的正确相识。作为一个专业性质的协会，本协会认为开

展一次好的专业学问讲座是必不行少的。

希望会员通过讲座后能对自己的专业有一个好的相识为自己今后专业的学习供应好的方法

和渠道为今后走入社会做好主动的打算。

2、市场调查加强实践（11月份）

作为一个专业性质的协会开展一次与协会专业性质相关的活动是必不行少的.一次好的市场

调查的活动既能利于会员对专业的实践的实力的提高，又能更好的发挥本协会的优势。

一次市场调查能更好地融合实践与理论的结合,也能让会员了解市场调查对T牛产品上市是

一件必不行少的事情。同时也是会员社交技能提高的一种好的方法。通过本次的活动希望会员之

间的彼此相识和沟通能更进一层。

3、协会转交上学年活动总结表彰大会Q2月份）

协会一年一次的换届是必不行少的，一个协会能培育出许多有实力的会员。这些会员也将是

下一届协会的管理人，只有这样一届一届的持续下去协会才会有不新发展不断向更好的一级的方

向。

既然有了换届，那么一次学年的活动总结与表彰大会是有必要实行的。每一次的活动都会有

表现优秀的会员，那么协会就要来表彰他们为协会所付出的，来激励他们自己得到的。活动的总

结能更好的汲取阅历，为今后活动的开展做好铺垫。

下学年安排：

L协会野炊加强会员之间的彼此相识（4月份）

一次户外的活动更能体现一个团体凝合力，与会员之间的友情与互帮。户外活动是大家都宠

爱的活动，作为一次野炊活动能够参加的主动性事不行容说的。只有一次好的活动的开端才能为

今后活动的开展做好起步，也能增加会员参与活动的主动性。这样一个协会的开展才会更顺当。

篇8:营销工作安排

永登营销部依据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持"稳中求进、富有效

率、充溢活力、优质服务”的总体要求，结合县局（营销部）全年的工作思路并结合辖区实际状况，

重点支配部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作做如下支配。

一、加强学习、转变观念、建设高素养的营销队伍。

目前，市场经理、客户经理素养参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售

走势、客户指导等方面把握实力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新

的的形式，客观上必定要求有一支业务过硬的营销队伍。

1、加强行业及涉外学问的学习、着力提高营销人员的综合实力。针对目前营销人员素养参

差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训I、学问竞赛、

演讲竞赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销学问、法律;趣之外，重点要求营销人员学

习其他方面的营销学问，社交礼仪、语言沟通等;时间上供应较为足够的空间，充分发挥早晚例

会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、

工作中得到较好的发挥。

二、深化市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。

一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报

需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的相识产生了误区，导致在市场调

研的过程中，发觉客户对总量浮动和自主提报需求相识出现偏差。既有客户相识方面的问题、也

有客户经理宣扬和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客

户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领悟，导致莅H常的宣扬和引导出现问题。

针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。

L营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、醒悟的相识并加以区分

开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓

率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。

2、稳步推动"按客户订单组织货源"工作。客户经理预料精确率的考核，重点以市场真实

需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预料等做为重点

进行考核，提高客户经理把握市场的实力。由原来的总量预料精确率考核逐步放在单品牌的预料

精确率上面来，特殊是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争

单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。

3、从"总量浮动管理”工作总体运行状况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户

经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握产生了少数客户总量商定过大或

过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能刚好订购到实

际销售的卷烟状况。针对目

前的这种状况，客户经理在总量保持不变的状况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。

杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实"市场需求基本满意，零

售客户有所选择"的订单供货基本要求，不断提高适应市场的实力。根据兰州公司货源供应、紧

俏卷烟供应管理方法，对零售户订货支行总量泞动管理，可合理限制销量上限，但不得规定销量

下眼，也不得按规格约定销量;细分零售户对不同品牌（品类）的需求数，形成对每一类零售户科学

的合理定量并依据市场改变状况刚好维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现

以市场为导向的投放原则。

4、”按客户订单组织货源"与"总量浮动管理”工作有效连接并能顺当开展。县营销部要

求客户经理对管辖客户的商四类型、客户类别、销售状况等基本状况为重点去了解，为很好的把

握客户的真实需求驾驭第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项

工作有效开展对立起来。实行"总量浮动管理"是落实"按客户订单组织货源”的有效途径。

三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。

为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化

服务、刚好有效的货源等;如何加强客户的遵守法律意识、协作程度、忠诚度等;须要我们营销人

员专心去呵护、去营造。

1、强化服务，进一步营造良好的市场环境。心与心的沟通，须要用行动来实现，使客户感

觉到烟草公司关怀，就要求我们的营销人员充分领悟差异化的管理和服务理念.客户的服务是全

方位的，节日问候、生日祝愿等情亲化的服务;供货信息按时传递到客户行业政策和卷烟品牌数

量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法刚好订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依

靠度大大降低。下半年，营销部要求有有条件的客户经理对辖区客户开通"飞信"业务在县城、

重点市场等有条件的地方首先绽开，"飞信"覆盖面的凹凸做为客户经理信息传递、客户情亲化

服务提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户供应高效、快捷的有效信息。解决客

户经理不能刚好传递相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服

务部。

2、加强辖区卷烟零售户经营指导，提高客户的赢利水平。全年要求客户经理对客户的卷烟

经营指导面达到60以上，有效指导达到80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进

行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理依

据客户经理的经营指导，实行实地调查的方式进彳谓实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化

客户认可度等方面进行评估,达到服务与提升的目的。

3、加强80%协同管理客户的管理，提高客户的遵守法律与协作意识。客户经理协同管理的

80%的卷烟零售户数量,是一个相对数目较大的群体,客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘

直库存、检查卷烟条码上，更主要如何把握客户的卷烟销售走势、异样状况方面，更加留意卷烟

条、盒的零售指导价的落实状况，开展有效的管理，但不能做为有效的惩罚手段.

篇9:营销工作安排

1.建立干脆领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理

的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种干脆领导关系，即在信息网络建设、

维护、信息处理、考核方面对市场开发助理干脆进行指导和指挥，并担当信息网络工作的领导责

任。

2.构架新型磔R机构

3.增加人员配置：

Q）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域,不再兼任其它工作。

（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市

场开发助理一名。

4.强化人员素养培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的聘请和培训，使20xx年新的管

理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用市场开发助理，切

勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度

上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度,

并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和探讨，以督促其在短期内按规定建

立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员依据信息员供应的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成

率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的

分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通

过帮助后业绩增长的可能性.进一步加强信息的管理，在信息的完整性、刚好性、有效性和保密

性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）

7.加强市场调研

以各区域信息成员/单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域

钢结构业务的发呈现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获得第一手资料，为

公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

篇10:营销工作安排

对于公司开展网络销售的工作安排

企业发展壮大的同时，电子商务也是应在有序的进行发展。个人认为分为3个阶段。

第一阶段：电子商务的初级阶段,做好店铺的‘产品描述及店铺装修。

主要做的步骤是：

1：拍摄及处理好图片，图片务求实拍，保证和实物色差相差达到最小化。

2:务必做好产品描述的文字说明

3:产品上架，店铺装修风格与上级主管商讨，确定后店铺装修，起先营业

其次阶段：每天维护店铺，发觉问题刚好处理。

第三阶段：网络推广的工作，企业品牌的建立。

1:网店的销售肯定要做到诚信，建立企业的品牌，达到好的口碑，便利以后的工作进行。

2：进行网络推广，参与适合自己公司的活动，以及各个团购的活动等

3:每天的店铺维护，产品的上架、下架等。

篇11:营销工作安排

活动推广

不管是打基础、增销售的阶段，卖家都会围绕这三个活动阶段不同的目标设计不同的活动主

题和不同的活动内容。以下就是各大卖家常用的一些店铺活动方式：

打折：限时或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣后舌动当天,拿出TB分商

品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活动,可以协作赛马时间节点来做。

满减：满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说，也

实实在在的享受到了实惠。如当天满减活动可以设计成：折后满499减100、满899减200

、满1299减300等

满送：满就送在活动当天，设定几个满就送的活动。

试用：试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。商品重点新款上线后，为了维护商品的评

价和评分，除了参与官方试用平台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。

这个活动在十月份可以持续进行。

包邮：包邮作为最为常见的实惠活动方式，为消费者省去邮费的苦恼，在活动期间，满多少

的消费者，X年内送包邮卡。

送礼：预热期间可以运用保藏有礼，提升商品权重。活动当天可以购买金额最高的用户活动

一份大礼，如送一部土豪金。

竞猜：竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一

个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受5折的价格进行购买。

抽奖：抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要留意公开公正公允，奖品要对大家有吸

引力，这样才会有更多的用户对促销活动感爱好。

实惠券：在消费者购买时，每消费肯定数额或次数，给用户给实惠券，会促运用户下一次来

你这里消费，当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段须要发放双十一当天运用的

实惠券，可以设置成三个等级，20元不限额、50元、100元限额运用。

不同的时间节点，运用的活动方式也是有肯定的区分，比如，10月份和预热期间，除了满

减，打折之外，实惠券和试用匕较符合这个阶段。

VIP活动:VIP活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最

终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间，VIP活动要不

断是进行，假如会员基数匕匕较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应当放在老会员激活方面.

流量推广

不管是进或者没进会场的卖家，推广都会作为重点工作来规划。流量推广其实是依据上面双

十一关键指标的拆解，计算实现双十一流量的供应程度、双十一会场等来剖析流量的状况，确定

实现双十一目标流量是否足够，假如流量有缺口，缺口部分就要用以下推广方式来补给。其实流

量推广手段不外乎就是站内和站外两部分。当然这些推广方式不是每个卖家都适合的，所以作为

卖家，只选择适合自己的推广方式即可。

站内推广：

A,钻展：钻展的流量与花费有干脆关系，而且对费用没有太多的要求和限制，详细花费可

依据自己预算来。在双十一预热阶段就要坚持每天投放，作为大卖家来说，十一月9号起先就

要全天多位置投放。

B,直通车：直通车在预热阶段就要开启主推款关键词推广，定向推广,店铺推广。假如有

的卖家设计了预热专题页面,为狂10月份就须要针对该专题页面进行店铺推广。明星店铺推广

也要进行。

C,淘宝客：针对主推款，在十月就要起先进行重金淘客招募安排,除了在阿里妈妈论坛进

行招募外，还可以在主要的几个站长论坛进行招募，如28推论坛，A5站长论坛。

D店铺互链：策划和组织用户群互补的多品牌进行店铺互链。

站外推广：A,短信：针对已有会员，预热阶段可以发送两至!三次，最重要的两次是11月

8号发送一次（关怀+提示）,11月10号发送一次（提示+诱惑）。

B,EDM:EDM推广建议采纳第三方专业机构来操作，别以为就只是发一封促销邮件，其

实这里面涉及到邮件标题，内容和服务器等多个方面的问题，邮件内容主要是针对双11商品和

价格进行提前预知

C,IM群：假如团队人手不够的状况下，建议聘请兼职，以便在双十一当天干脆在群里发

送促销信息即可。另夕1种方式就是从十月份起先，针对消费者加群设置一些活动，吸引消费者

加进活动群，通过不断的维护和互动，这部分人在当天就能成为核心买家。

D,BBS:BBS目前来说干脆引流的效果不会太好，但是可以作为活动宣扬的一个渠道，同

样建议采纳兼职，在十一月9号和10号采纳广撒网的方式，在各大BBS进行发帖。另外就是

可以在一些主流消费论坛进行广告投放，如19楼，重庆购物狂，妈妈网，爱物论坛等。

E,SNS:SNS作为当前热门,并且可以干脆引流的渠道，卖家可以作为重点来做，在预热

阶段和活动当天进行相关的推广工作。重点渠道如豆嬲购物小组、QQ空间、说说、微博、微

信、微淘等。

F,视频网站：视频网站推广主要以活动宣扬片为主,许多大卖家都会围绕活动策划几段视

频宣扬内容，这部分内容可以共享到各大视频共享网站以及协作BBS推广。

篇12:营销工作安排

我们现在是一个崭新的集体，须要大家共同的努力来完善整个班集体的建设，班干部是整体

里的核心，我们会尽自己最大的努力，让全部的班级成员觉得选我们是正确的.

我们对各职责做了具体的分工：

班长：

1。对班级工作全面负责，进行宏观的引导，紧抓细微环节，用主动热忱的工作看法为大家

服务，做到尽职尽责！

2.搞好班干部队伍的建设，建立一支工作实力强、实践阅历足的常务班级干部队伍，加强

课堂纪律管理，为同学们建立一个良好的学习环境。

3.协作好各班级干部搞好各项工作。

团支书：

1.每月依据团日主题，主动开展健康向上的团日活动。

2。在常规工作方面，要留意与其他团支部的阅历沟通。

3。端正大家的政治思想。开展有益于提高大家党性修养的活动，让我们广阔的团员同志都

主动地向党组织靠拢，紧跟党组织的步伐。大家共同关切国家和党内外是事务，仔细学习党的先

进思想和理论。争取让更多地团员同志成为党员同志的后继力气。

4。宣扬共产党的指导方针,使同学们对共产党有更精确地相识、了解并拥护共产党。

学委：

1.为同学创建良好的学习环境，树立班集好学风。

2。定时考勤，i己录每个同学出勤状况，与常常缺课的同学进行沟通。

3,定时了解各同学的学习状况，并与老师沟通，刚好发放老师下发的课件、资料。

4。由于这学期课少，所以每周定时有班级自习课。

生活委：

1。对晨练与晨读进行考勤；

2.每周五查寝，了解学生回寝状况；

3。每大有收信件；

4。对寝室卫生进行监管；

5。记录每笔帐的花销，实行?任费全透亮；

6。协作学生会做好寝室文化建设；

文体委：

1.以丰富的文体生活，增进学生身心健康.依据学生过消遣，体育活动的不同要求组织好

各类文艺活动，充分发挥具有不动爱好的学生主动性和特长。主注协作其他班委的工作，组织好

相关的文体活动。

2.多开展创新活动，开拓视野，活跃思想。每个月依据同学们的爱好爱好组织一些有益健

康的活动，如乒乓球赛、羽毛球赛、篮球赛等。

开展多种类型有意义的文体活动，从促进学生文体活动动身，不定期的组织全民健身活动和

各种球类竞赛活动。

总体目标

2。我们要做特色班级体，有自己的特色活动，每月一次班会，布置、总结工作，表扬好人

好事，指责不良行为，并定期召开民主生活会，两周一次茶话会。

3。一个月至少一次班级集体活动，加强同学之间的沟通，让一班更团结更有凝合力，真正

把一班变成一个家！每次活动后我们会用出海报的形式把我们一班的班风班貌展示给大家！

4。我们定期做问卷调查或走凌，和同学们多沟通，多听听大家反应上来的问题，早发觉早

治理。分析、探讨和处理同学中的问题，并定期向辅导员汇报工作，对突发事务应刚好处理。

以上就是我班新学期的工作安排，有了安排才有行动的目标与动力，我们会以此安排时刻提

示自己,努力工作，亳不松懈，为建优秀班集体，奋斗不息！

篇13:营销工作安排

近年来我国润滑油基础油行业发展快速20xx年各类基础油需求量已达到800万吨（含标

油），预料将来需求量每年会有4%以上的增长，市场机会很大，竞争也不行避开，为了进一步

拓展本公司的基础油及相关油品市场，迎接新挑战，探究20xx年市场规划，拟定以下销售工作

安排。

一、销售任务目标

1、销售量及种类：20xx年预料销售4万吨各类基础油，以一类、二类和少部份三类油为

主，非标油和白油为副，其中一、二类、三类油安排年销售3万吨，非标油和白油1万吨。

2、目标客户：近期目标是以手头上现有已常常联系或有业务往来的70多家客户作为目标

客户，预料能在较短时间内即能产生销量；中远期目标是尽快重新联系以往所相识但未详细稳定

业务关系的30-40个老客户，另外用3到6个月时间再发展一批新客户。销售目标客户以广东

市场为主，辐射周边省区；如广西、湖南、福建、西南地区等，最终目标是辐射全国市场，用三

年时间使目标年销量达到10万吨以上。

二、近期工作支配

由于接近元旦、春节，二月中下旬后各用油客户才能正常上班，预料三月份才能产生销量，

但可以利用节假日期间联系老客户和收集目标客户信息，为下一步业务开展打好基础。

年度目标分解：

一季度5000吨

二季度10000吨

三季度12000吨

四季度13000吨

月度安排，视详细状况，提前一个月制定。

三、油品库存问题

目前主要目标客户大致有两种，一是珠三角的调合厂客户，二是大中型终端客户和工厂直销

客户，依据近期销售安排需尽快联系选购适量的适销油品，建议对热销售油品保持有足够库存,

我们的客户主要是在珠三角，为了削减运输成本，建议热销油品就近租库存放，其中，一、二类

各牌号油品短暂建议保有半个月到一个月销量的库存1000吨左右。当油价成上行趋势时，适当

增大库存。

油库选择茂名基础油考虑与茂名库为主进口油或其它北方资源考虑在广州或东莞租库，

以短租为主，并长租500—1000吨卧罐。

四、运作所需资金周转和预料利润空间

20xx年按每月销售3000吨来计算，库存商品资金、预付款、在途货款、应收账款，预料

所须要资金就要3450万元，剔除中间费用，每吨预料有100元-200元利润空间。

篇14：营销工作安排

一、指导思想

本次活动以增加邮政收入、展示邮政形象、宣扬业务、亲密用户关系为目的。既要有整体性,

造成声势;又要讲求实效，避开形式主义，在做好宣扬的同时，应找准定位，主动出击，把重点

放在特色营销活动上。

二、活动时间

xx年12月20日至xx年2月26日。

三、主要活动内容及支配

1、加盖节日纪念戳

参加单位：营业局历城局各县（市）区局

刻制圣诞、新年、春节、情人节等节日系列纪念戳。放在全市各主要营业网点（营业局4个，

历城2个，其余区县局各一个），在相应节日期间为邮政客户免费加盖。

2、集中销售贺卡

参加单位：营业局历城局各县（市）区局

圣诞节，营业局、历城局、各县（市）区局要在营业窗口做好圣诞贺卡、信封的销售工作。营

业局、历城局、各区县局组织专人成立临时邮局进驻校内，现场销售圣诞卡片、各类邮品等（可

与邮资封搭配销售,开展"购封送卡”活动）。

3、代送圣诞礼物

参加单位：营业局历城局速递局

在12月20日至24日期间为收寄期，25日为特快投递。

Q）定价：自选礼物只收取基本业务费和投递费,由邮局

代选礼物另收取礼物费。基本业务费为每件10元,投递费为每件20元。

篇15：营销工作安排

20xx年即将过去，在这年末之际我加入了XX证券,目前自己的工作做得不是很好，没有

什么业绩,即将到来的XX年会努力做好自己的工作，呈现一个崭新的面貌，现把XX年的工作

安排如下，以此督促自己。

-：日常工作

L营业部任务

作为基层营销人员要仔细学习营业务统一支配的各项内部培训学习事项，主动完成营业务下

达的各项创新业务指标，对外展示西南证券良好的企业文化，做责任感的理财专家！

2.团队任务

团队是整个营销业务链的关键执行部门。作为基层的营销人员，我们要根据团队经理的支配,

做好渠道建设，拓宽业务渠道，挖掘更多有潜力的高;争值客户群。听取团队经理的调度，详细执

行分摊下来的业务指标。维护团队和谐，共同打造最有竞争力的团队。

二：业绩目标

L开户数

上半年开户数达到30户，其中有效户达到20户以上。下半年开户数达到30户，其中有效

户在20以上。力争全年开户数在80左后，有效户达到50。

2.托管资产

托管资产是重要的考核要求，是硬性指标。

20xx年上半年托管资产要求达到700万以上，全年力争托管资产达到1500万。

篇16:营销工作安排

一、市场状态分析

1、20xx年度市场分析

20xx年度在打算装修这新居装修的人群站到六成以上，二手房装修的不到2成，剩余两成

不打算装修。待装修的房屋面积100平米一下的占据大多数，120平米以上房子不倒两成。装

修预算在3万元-8万元的占六成,装修费用在8万元以上的占诙成，预算在10万元以上者占

两成。基本市场形态为刚需装修为主，装修户型为中小户型为主，风格与简洁大方为主。全包,

套餐已经受大众接受。

2、20xx年度市场预分析

20xx年度受装修市场全包，套餐类型等营销模式报超低价，设置套餐陷进影响。使许多客

户对大包，套餐类型公司体育很明显的比较性，不择手段的进行底价进攻诱导。而选择半包的装

修这一般会更关注一站式购物的建材团购和展会购买建材套餐。

3、消费者消费心里分析

20xx年大包，套餐会接着上演低价大战。但经20xx年低价陷进过会客户对各种低价活动

敬而远之，会更加在意对一分价格一分质量，公司口碑，公司品牌,建材选购范围，设计好用性,

环保，售前售中售后服务会等方面。

二、SWOT分析

L公司优势

1管理层有信念把公司做成品牌公司;

2企业文化先行给公司发展带来机遇；

3公司改革给公司带来了更加健全的管理制度；

4适应市场需求大力提拔年轻有为力气为公司添加活力与创建力;

5依托管理层，有大量可用资源；

6之前有大量安排打算时间与实践阅历；

7活动制定合理对客户产生肯定心里吸引力；

2、公司劣势

1目前状况公司知名度低；

2由于公司改革凝合力还没有完全形成；

3公司部门设定给公司带来默契协作程度的下降；

4新员工的加入给公司业务实力造成不行确定性因数

5详细活动实施细则不够完善及发生未知问题处理实力不明；

6媒体投放与广告宣扬制作为进行；

3、公司机会

1企业宣扬先行，协作媒体效应对公司发展有肯定影响力；

2新进员工活力充足，思维广泛对公司发展有建设性帮助；

3有成熟小区活动组织阅历；

4低价陷进给客户带来负面影响，有一说一对客户吸引力加强；

5各种活动策划实力完善；

4、公司威逼

1各公司套餐活动会更加多，同档公司比较多，竞争压力比较大;

2与同类型公司类似，没形成特色；

3各类公司与建材商活动频繁；

4建材商与游击队勾结；

三、一股公司家装营销业务介绍

家装业务所涵盖的学问特别的广泛，而作为一个要快速成长的团队，我们必需

抛开传统的装饰企业培育团队的套路，寻求一个新的成长方式。所以我在前期只将家装业务

定义为一局话---------约客户到公司来坐坐

家装业务不同于其他业务，客户有不行再生性，大部分客户长时间内可能只有一套房子要装

修，所以每一个客户都是弥足宝贵的，我们的工作就是要开发和把握好每一个准客户，全力让他

成为我们的客户。

四、如何做好家装营销业务

打算工作和必备工具：手机记录本2个笔名片夹资料夹

每天要做的三件事：找客户交挚友学学问

学会合理管理的自己的时间，人和人之间在事业上的区分就在于单位时间内创建的价值和财

宝。

制定工作安排和目标，最重要的如何完成自己制定的安川林口目标，这就涉及到一个执行力的

问题，从事任何工作最重要的就是执行力，今日事今日毕，养成良好的习惯，让你的工作更加轻

松。

勤奋和韧性比任何技巧和实力都要重要胜利的家装业务员肯定是最勤奋和访问客户量最多

的。

五、公司目标市场与产品定位

相对于装饰公司来说，客户可以分为3个级别。

A类，经济实力一般，但是请游击队又不放心，大公司的报价又觉得消费不起，这类客户属

于比较挑剔，但是公司利润点又一般的客户，我们要抓好这一档次客户的服务，让他感觉我们公

司虽然不及大公司的规模，但是在人性化的服务方面，是其他大公司不能比的，并且要让我们的

设计师和营销人员做好一对一的特性化服务,尽量让客户放心，对客户贴心，这一类客户是我们

"498活动"

口碑建立的基础，对二线客户的开发是特别有帮助的。

B类，属于社会的中产阶层,有稳定的工作和收入，对生活质量有肯定追求，该类客户一般

都是有1-2套住房，有车。因此价格不再是最重要的标准，相反这类顾客注意的是品质。我认

为这类客户应当是目前我们公司最要把握好的客户，也是最适合公司"498活动”定位的客户，

在利润和品牌的收获是的，是我们的主攻方向。

C类，我们通常定义中的大客户，该类客户的特点是经济实力雄厚，有丰富的人生阅历和社

会阅历，对价格因素不敏感，而是只注意我们的服务能够达到他心目中的效果。并且这类客户有

肯定的优越感，因此须要公司作出有差异化的专业^务，我的个人看法是，针对这部分客户，我

们的设计部可以进行适当的包装，例如成立一个由阅历丰富的设计师组成的大宅设计院，团队作

战，让客户体验到我们的专心，而往往这类客户服务好了，利润一般A类客户的几倍。总结，

信任大家应当听过田忌*的故事，犹如一场牌局，抓到的牌不行变更，那么出牌的依次是完全可

以左右局势的。

七、公司年度营销目标

1、20xx年公司目标市场与产品定位

1以公司为主辐射整个太原市各个区域；

2以面积100平米以下楼盘均价在6000以上，装修消费实刀5.5万元以上客

户为主，辐射全部客户;

3以498活动全年从始灌终，坚决不移的走下去；

2、公司销售目标

1完成年度销售额1800万元人民币为既定目标，其中我们要将目标分解，如月安排，季度

安排，逐一的把细化的目标完成好，那么才可能完成我们的大安排。

2建设一支或多只营销实力强，执行力高，稳定性好的营销团队（人数不低于正常5人队伍

配置,利用优势以最快速度拿下公司主攻小区，同时进行传帮带作用。

3打造公司品牌，提升公司知名度使之达到中等装修公司水平，让我们的品牌能在AB类客

户类型中具有影响力，以求在20xx年能受到C类客户关注。

3、营销方式

1市场营销

2电话营销

3网络营销

4媒体营销

以上4种方式主要目的是开拓客户，且这4种方式为本年度主要业务开拓方式，

5另外家博会，各种展会等我们也是我们开展业务及开拓市场的必要方式。

6会议活动营销主要目的是对我们