2024校园营销策划书（31篇）

校园营销策划书（通用31篇）

校园营销策划书篇1

核心文化：

以精英团队塑造未企文化，以未企文化培养优秀人才；以优秀人才

创造活动品牌，以活动精品推进规模扩展；以规模扩展追求未企形象，

以未企影响凝聚优秀人才。

协会宗旨：

打造一流的未企团队，构建激情的创业平台！

协会理念：

超越成功，创造财富。

指导思想：

团队协作，创新创业。

管理理念：

办负责任的协会，做负责任的未企人！

目的

1,服务同学，为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣传,

打响未企的品牌

2提高未企人的素质，了解商业运作方面的知识。增强未企人的责

任意识，增强凝聚力

3提供一个平台，为那些有创业方面的同学提供一次实训。

二、市场分析/市场背景

随着天气变得越来越热，晚上有些同学因为天气太热而睡不了觉

因为寝室只有一把电风扇，睡觉时又不能照顾到所有同学的利益。

所以，在寝室中拥有一把属于自己的电风扇已是许多人的愿望。市

场广阔。

二、活动开展（时间：五月份到六月份）

1,启动资金：来自对电风扇项目有兴趣的，想参加这项目的未企

社员。（比如每人出一百元）之后推销出去风扇之后会如数归还。（待定）

2进货途径：1.采取网上购物。（如在淘宝上，理由：价格便宜，方

便，但是质量不能保证，存在一定风险。）

2.采取市场购物，先前去调查一下市场，（那里的风扇价美物廉）

一理由（质量有保证，风险低，但是时间会很长）（东站小商品市场，

钱江市场，环北市场）大约30元每把。

3活动方式：1.采取个人兜售形式，以个人为单位，凭借个人的能

力去推销电扇。（上门去推销，通过同学介绍，摆地摊）.2.采取团队合

作，集体推销形式。比如每个部门的人都可以来推销电扇。公平竞争，

互相合作.

4利润分配：

小于十件

利润的百分之七十自己，百分之三十归社团

无

大于十件

十件利润的百分之七十

大于十件百分之八十

5.宣传工作：1,做宣传单

2,通过同学宣传

3,上门推销宣传（不由特别部门负责，未企的所有人都有责任做

好宣传工作）

6.注意事项：1,定好价格，（统一价格）防止恶意竞争

2活动过程中注重礼貌用语，注意自己的形象。

3做到友谊第一，金钱第二。相互合作，相互配合。

4活动的成员为对这项目有兴趣的未企社员

5得到的一部分资金将用于未企的建设。希望大家调整好心态。努

力配合。

7进货；五月九号十号（待定），分配一部分同学到批发市场去做市

场调查，并且与批发商达成协议。

明确进货的数量和风扇运输的方式。确定风扇到达的时间。

8囤货：寝室（待定）。

9财务管理：负责填好表格

电风扇销售表姓名

销售数量

获得的总利润

个人获得的利润

统计表进货数量

销售数量

进货价格

销售价格

获得利润

10.注意：去进电风扇是最好与批发商达成协议：

以较低价格供货给我们

有没有发票

保修制度。

卖不完时可否退货等

这是未来企业家协会至今为止第一次实战演练，给我们提供了一个

平台，希望我们未企人都能加入到这个活动中来。

校园营销策划书篇2

作为大学校园里的超市，其实和社区超市很像，客户群体比较集中，

学生们的消费购物基本都在学校里，现在我们每天的进店人数为100人

左右，人均消费10元左右，想要提高营业额，那么就需要做好两方面

的工作，第一个就是增加每天的进店人数，第二个就是增加人均消费，

但是不管是增加进店人数还是增加人均消费，其核心就是要给出一个让

学生们来我们店里消费购物的理由，简单来说，就是要给出一个足够诱

人的活动，但是一次的活动，虽然解决了当下的营业问题，那活动过后

营业额又会下降，所以为了能让我们的业绩长久的提升，在我们做活动

的时候就需要推出一个锁定客户多次到店的会员卡策略，那接下来给出

的社群营销方案就是按照上面这个思路进行的，通过活动，让客户大量

进店，然后通过会员卡锁定客户的长期消费

下面给出具体执行方法：

推出为期一个月的免单活动，活动内容如下：凡是进店消费的客户，

不论金额大小，转发免单海报到朋友圈，就可以扫码加入免单福利群，

每天会在群里抽取10位免单客户

做一个免单活动海报，内容参考如下：

今天你免单了么？

1、当天购物后保留购物小票或者微信支付截图，转发海报到朋友

圈即可享受免单福利。

2、扫码加入当天的免单福利群，每天晚上10点，老板在群里发红

包，抢到红包的，当天消费免单，每天10个名额。

3、同行三人者，赠送辣条一包。

4、活动截止3月25-4月25为期一个月，每天10个免单名额，一

共300个免单名额。

赶快叫上你的同学来参与吧！

海报做好以后，放到我们的店里收银台位置，学生一进店就能看到

的位置，同时做几个易拉宝展架，放到澡堂，开水间和餐厅门口做宣传。

再做一个条幅挂到餐厅那个位置，条幅内容为“超市抢红包赢免单，抢

到红包购物不要钱”

接下来说说具体如何执行：

建立一个免单福利群，比如今天是x月x日，那么群名称就叫做x

月x日免单福利群，把群二维码放到海报上，让当天消费的客户扫码入

群，但是入群之前必须要转发海报到朋友圈，否则没有免单机会，转发

海报的话，可以让顾客拍摄一张我们的海报图片发到朋友圈，配上一句

话：“我正在超市享受免单活动，每天10个免单名额等你来抢”。

关于免单福利群，因为群二维码每天只能扫码100个加入，超过100

个客户的’话，让对方添加我们的微信然后拉他入群，每天晚上超市关

门以后开始发红包抽奖，如果超市是11点关门的话，那么我们就在第

二天的早上7点开始抽奖，或者第二天中午12点抽奖，怎么抽奖，直

接发10个红包，抢到红包的，就是前一天免单的客户，但是免单并不

是把钱退给对方，而是对方来店里可以再消费一次而不用花钱，对于客

户来说，相当于免单，对于我们来说，相当于给对方打五折，比如她消

费了20元，抢到免单了，那么让他在来拿走20元的东西不用花钱，然

后这个免单客户来领取福利的时候，我们一定耍核实两件事情，第一：

查看对方的购物小票或者微信支付截图，保证对方是前一天消费过的，

第二：一定要让对方发朋友圈第三：所有抢到免单的客户必须第二天

过来领取，因为我们每天都有免单，如果时间拖的太长，不利于我力的

操作，然后把这10个免单客户领取的东西拍照发到群里证明我们已经

发过免单奖励了，然后这个群就可以解散了，接着我们继续做下一天的

免单群。

以上就是通过这个免单活动吸引客户进店消费的详细流程和注意

事项，这个活动因为有海报，条幅，包括朋友圈的宣传，相信很快整个

校园都会知道我们的活动，一定能吸引来大量的流量。

接下来我们就要把引流进店的客户锁定，然后锁定他们的长期消费

To

对于学生来说，他们消费能力有限，推出会员充值卡的方式不合适,

那么我们可以做一个我们超市的会员卡。

这张会员卡就是通过赠送引流产品来锁定客户。

花9.9元办理一张超市会员卡，全年辣条免费吃，每周可以领取一

袋，一共可以领取48次。

赠送客户48次辣条，我们付出的成本是48元，全年锁定客户至少

来店48次，在这个过程中，我们绝对能把这个损失挣回来。

除了这个之外，凡是办理我们超市会员卡的客户，都可以免费加入

我们超市的VTP会员群，在会员群里，可以享受全年免费抽奖，每天会

在群里送出10个奖品，奖品就是本店的产品，次群是专门为会员送福

利的，只有办卡的客户可以加入。

福利一：超市会员全年辣条免费吃，每周到店领取辣条一包，全年

一共免费领取48次（可以换成卤蛋，膜片，火腿肠）。

福利二：VIP群内每天进行抽奖，奖品就是店内的产品，每天奖品

不少于10个，获奖方式以红包游戏互动的方式进行，全年奖品和红包

总价值不低于1000元。

福利三：群内定期邀请嘉宾分享创业，升学，考验等等方面的知识。

以上所有福利，总价值超过1000元，现价99元，5月1日之前加

入，只需要9.9元！

校园营销策划书篇3

第一，分级销售

目前水果市场水果总量供大于求，但从品质上看，优质水果供应不

足。在水果销售中，有一个根据水果品质划分销售市场的设定：以山东

的晚熟桃寿桃为例，品质最好的寿桃是出口的，价格一般在4元/公斤

以上（20xx年进货价，下同）。一级首套主要销往广州、深圳、北京等国

内大城市，价格在3.6/kg左右；二类水果主要销往济南、关B州、石家

庄等省级中等城市，价格大致在2.4元/公斤：三级水果主要销往县级

中小城市，价格大致在1.6元/公斤；剩下的作为次要水果主要在诚镇

和农村市场销售，价格大致在1.2元/公斤。以质量划分销售市场，顺

势而为的前提是有足够的产量，形成这种经营的一定规模。

第二，区域销售

除了满足当地消费，北方生产的水果约有一半参与国内和国际水果

市场的流通。目前国内市场有严重的趋势。南方市场需要北方的苹果、

梨和桃子，南方市场需要南方的香蕉、柑橘和荔枝，大量的水果正在运

输线上移动。火车、汽车、飞机和轮船运输环节的竞争也是水果市场竞

争的一个关键部分。在北方市场内。水果的价格差异主要是城乡价珞的

差异，南北市场的差异也包括很多地域差异。南北划分一般以长江为依

据。但中国和东盟达成农产品零关税并实施后，中国北方水果的南方市

场无形中扩大到了地球赤道附近，北方水果的市场容量理论上扩大了不

少。认清国内水果市场的大流通体制，有利于根据情况开发和占领市场。

第三，时差销售

时差销售有两层含义：一是开发成熟时水果市场空缺的水果，二是

利用科技手段人为错开水果市场时间。作为前者，要深入调查当前水果

生产布局，不仅要看一个省早、中、后期成熟水果的搭配比例，还要看

一个地区（多个省）水果种植早、中、后期品种的搭配情况，相互认识，

相互了解。就山东的地理气候而言，就桃子而言，我们认为早熟、中熟

品种太多，而中晚熟品种相对较少。至于后者，主要采用催熟、延迟催

熟、保鲜贮藏等手段。，错开大量水果成熟上市的时间，获得更好的经

济效益。随着科学技术的进步，水果的保鲜和贮藏比例有望在未来大幅

提高。

第四，超市联合销售

现代市场的发展趋势已经从批发市场逐渐发展到超市连锁经营，特

别是在一些大中城市，超市经营逐渐占据零售市场的很大比例。随着市

场竞争的加剧和市场竞争的逐步规范化，果商参与水果生产、果农参与

水果终端市场运营将成为向中间看齐的大趋势。特别是国内市场逐步收

紧农产品（食品）质量准入制度后，水果市场的水果质量标准会越来越严

格，水果商对所购水果的质量也会越来越重视。通过建立利益共同体，

参与生产和管理过程，水果商和果农将实现双赢。

第五，品牌销售

市场竞争的最终结果是，经过激烈的竞争，某个行业出现了少数大

型航母企业和大量小型特色企业。在水果市场的竞争中，品牌的作用会

更加明显和突出。一个好的品牌代表着信誉、质量和形象。以品牌的无

形辐射力开拓和占领水果市场，以不断的科技进步提升水果品质，以不

断的文化延伸开拓更多的市场，都是品牌的重要功能。

第六，垄断连锁销售

当规模、质量、销售网络一体化，果业品牌深入市场和消费者心中，

水果专卖经营将成为不可阻挡的发展趋势。从源头上连接以前家庭的农

民，从流通环节上连接产区和市场，从终端市场上反馈给农民。形成你

我和你的利益合作的格局，水果生产不是单纯的农业领域的农产品生产

流通，而是市场经济领域各种资源的组织搭配和分工。

校园营销策划书篇4

一、序言

随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型

改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购

买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的

发展必然趋势。

在欧洲等发达国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行

直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。

现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%

的销量，外来的客商无法与之抗衡。

现在，中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却

很惊人。如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将

面临较高难度，在战略上也会受制与人。

同比'便利店'的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低,

易操作，利润大和叵报快的优点。不久的将来，必然成为一个新的加盟

热点。

二、市场分析

（一）消费群体分析

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一

个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方

式组成：

集市水果摊

针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊（菜市

场、街道流动小贩），他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非

时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型

百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居

多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够

得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购

性强。

对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货

超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和

交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行

一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对

新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。

水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各

单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其

高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度

和占有市场，其特性完全符合水果销售。

结论：水果连锁超市的市场定位是一一低价、便利、时尚、诚信、

高品质、服务优水果营销策划书水果营销策划书。主要服务对象为中高

收入阶层，辐射低收入人群。

（二）市场前景分析

现在互联网发展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，

对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是

有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比如：服装、电子产

品、数码产品和极少部分的包装食品。所以说互联网销售低廉的价格对

现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一击，说

不定，等我们80、90后逐渐的步入社会的创造和消费主导群将会全面

扭转现行的营销与销售渠道，似的互联网真正融入到我们的生活中去。

但蔬菜、水果卖就是新鲜，所以我断言在短短几年内也不会由网络替代

我这些水果零售企业，要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售

平台，但这正是我们将来发展的方向与目标。

三、竞争分析

水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业

场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到

的社区平价水果超市。

（一）价格优势，品种丰富

水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上

的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的

种类也更加丰富，一般都达到上百种。

（二）购买感觉好

从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸

引入，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺骗的感觉,

使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的

包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。

（三）够档次，有品位。

年轻人特别是年轻女性大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水

果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买即不放

心，又放不下架子，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下班后

还可以顺路选购，回家马上就可以操作，方便省事乂迅速。

（四）便利，服务快捷

年轻人来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不原花

太多时间比较和挑选，也不会太计较和挑选水果。也不会太计较价钱的

高低。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。

校园营销策划书篇5

在确定营销计划之前，应先制定营销策划，以免做出不切实际的预

测。下面的是校园营销推广策划书，希望能帮助到你！

校园营销推广策划书

1,特色；以多次抽奖，参与游戏赢取mp4的活动方式，反复给予

消费者拿奖品mp4的机会;反复地加深其对三星t.08的优势特点的了解;

反复地加强其购买、拥有t08的冲动与欲望。

2,根据：本策划方案根据三星nip4t08的校园营销策划大赛要求设

计。为了在校园宣传与推广该产品，达到优秀营销的目的。

3,目的：依靠三星品牌形象，为三星mp4t08开发校园数码产品市

场，达到长期营销的效果。

4,主题：在校园宣传与推广产品t08。

5,构成：木策划方案由三个阶段组成（共9天）。在不同时间连续

进行的三个阶段的活动，力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最

好的成果。

6,理论来源与参考资料：①《营销管理》菲利普・科特勒第11版

中文版;②《XX年中国mp4播放器市场学生消费行为调查报告》

本营销策划总括：

第一阶段：t08宣传，为第二阶段的主题晚会造势；建立t08初始印

象。

第二阶段：t08的主题晚会，全面产品介绍，t08赠送活动。确定

t08的良好印象。为第三阶段作预告。

第三阶段：108后续宣传，加深产品的优良品牌印象，达到长期营

销与魅力传播的效果。

校园营销活动日程安排

第一阶段(20xx.9.22-9.29)宣传。(注：新生入学军训结束后第一

周)

第二阶段(20xx.9.29)t08主题晚会。

第二阶段(20xx.9.29-9.30)后续宣传。

市场分析：

一，市场状况：

1999年我国开始扩招，自此之后高校学生人数急剧膨胀，在XX年

高校学生人数已经超过了1400万，位居世界第一。而高校学生人数的

膨胀，同时也为厂商带来了巨大的消费市场，尤其对于消费类电子产品

来说，其便携、方便、娱乐功能丰富等特征，更为学生用户所喜爱。其

中，mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品。

二，消费心理要素：

1,贪欲。抽奖可以吸引许多人;抽奖奖品三星mp4就更多人参与;

抽奖得mp4共送出台则好多好多人来参与。

2,“合理的消费理由”一一学习用品。学生为什么购买mp4呢?1,

喜欢;但是可能犹豫2,有一个合适的理由一一为了学习，不用犹豫。

3,潮流、时尚与性价比的配合。潮流时尚只可以引起冲动消费，

但经不起理性思考；所以我们要强调的地方是一一性价比1,三星品

牌;2,三星品质；3,三星新的先进的独有的技术dnse2.0音效;完美的

超值的配件双蓝牙无线耳机。

产品把握：

一，t08优势与问题：

优势：1,独特的趣味卡通操作界面;2,2英寸qvga超清屏幕，30

帧每秒济画质；3,蓝牙无线音乐无限;4,独有的数码自然音效dnse2.0;

问题：1,价格;2,质量保证程度

三星108面临的机遇：1,时机。在需求的旺季宣传与营销。开学

初，新生军训结束的第一时间。2,消费者的要求提高。要程度排列是:

一，质量;二，价格;二，品牌与售后服务。二星mp4作为硬性品牌，质

量有保证。

二，市场的要求

1,从实际学生用户购买产品特征来看：501T000元与500元以下

产品占据主流。而在价格影响下，走中低端发展路线的纽曼更为学生用

户青睐，并在市场上的优势遥遥领先。价格因素还导致Igb及以下与屏

幕尺寸较低的1.8英寸及以下产品占据较高的市场份额。此外，在调查

中还发现目前mp4存在较为严重的质量问题，死机成为质量问题最为突

出的表现。

2,再次，从潜在用户消费行为偏好调查结果来看：学生用户对产

品认知度较高，六成以上的用户表示不计划购买视频叫）3播放器。济格

对学生用户影响因素位居第二，在排行榜上超过品牌与售后服务，仅次

于质量。爱国者、苹果与纽曼在优先选择与次优先选择中均居于三甲之

列，可见三者竞争力较强。

3,从产品的角度来看，潜在用户购买产品色彩倾向于多样化，主

流价位仍为501-1000元，但对中高端机型的接受能力提升;2gb产品成

为潜在用户的首选，大容量与大屏幕产品成为市场发展趋势。

4,总结：市场要求的重要程度排列是：一，质量;二，价格;三，

品牌与售后服务

三，市场同类产品竞争状况分析

调查结果显示，学生消费群体更青睐于购买纽曼mp4播放器，针对

中低端市场的产品价格策略也是纽曼在学生消费群体中能获得较高占

有率的重要因素。虽然中低端产品吃香，但作为高端市场代表的苹果也

较受欢迎，其在已经购买产品的用户当中所占比例仅次于纽曼，并高出

国产厂商爱国者。二星与蓝魔旗鼓相当，分别处于排行榜第四和第五的

位置。三星的产品战略与爱国者接近，但相比之下三星的产品数量上不

及爱国者，尤其在价格占优势的闪存式mp4播放器市场上，三星不能与

爱国者抗衡。总的来看，价格优势明显的纽曼在市场上竞争力较为突出。

个性化之路的苹果也为学生用户所关注，但是由于价格偏高，所占比例

远远低于纽曼。

从这一分布结果可以发现，一方面，在学生消费市场上，价格的影

响力较大。另一方面，具有时尚特质及个性化的产品也是学生用户关注

的主要对象。

第一阶段

前期校园市场准备

内容：

1,（9月22号至30号）大海报在主要校道悬挂。（理由，大海报已

经取代了以往宣传的横幅，成为了当今校园宣传的潮流。特点是1,够

大，更吸引注意力2,内容丰富，信息量大），内容包括：标题一一三星

mp4t08“心灵之曲”大型晚会standbyo副标----现场赠送mp4台，详

情请留意各校道资讯点与抽奖机会。附产品介绍，必须突出强调两点：

一，学习与娱乐两用。（这对于入学的新生来说很重要）二，独有的独有

的数码自然音效dnse2.0o（这对于已经有1T.p4体验的学生来说很重要）

2,（25、26、29号即周四、五、一）设立三星t08校道咨询点，现

场派发t08知识小传单和对应的知识问卷（25、26、29号周四、五、一），

现场送鼠标垫、小型保温杯等小礼品并签名参与29号t08主题晚会抽

奖活动

3,要求工作人员为29号（周一）的三星t08主题晚会作宣传

4,预告30号还右有奖知识问答，积分赢取mp4的机会

第二阶段

校园营销

内容：举行晚会活动

1,主题为“三星t08心灵之曲主题晚会”，口号：让影音回荡于心

灵。（与本小组口号一致）

2,主要目的介绍t08的功能，突出其与众不同的特色，优势所在。

表现形式：1,三星工作人员上台产品介绍与演示;2,现场知识问

答与抽奖（根据第一阶段的宣传与调查）3,现场兑现奖品。

3,为接着进行的第三阶段继续抽奖与赠送优惠等活动作预告

4,晚会活动详细流程：

（说明：本节目安排为基于广东商学院一贯晚会表演活动过程。细

节过程问题有待与各表演团体组织讨论）

1,晚会于9月29号19：00准时开始

2,热辣街舞表演

3,主持宣布晚会正式开始，介绍与会领导与嘉宾，三星工作人员，

晚会的主题与大概过程

4,工作人员上台作产品介绍与演示，平民化说明三星的先进独有

的技术dnse2.0音效;完美的超值的配件蓝牙耳机;并提示之后的游戏环

节的t08知识问答，mp4赠送要求。鼓励观众积极参与以下的游戏环节。

5,校人气乐队表演，要求用幽默的语言为t08作宣传

6,三星公司历史简介，产品简介，强调品牌魅力与产品质量的保

证。加强观众对于三星mp4的需求欲望。

7,游戏环节，①对前两天的签名问卷调查的同学进行抽奖，赠送

mp4若干台;②二星t08现场知识抢答，视得分赠送mp4或其他礼品；③

预告明天的t08后续宣传咨询点还有抽奖的机会。期待参与。

8,主持人宣布tO8mp4晚会后现场有限机型购买优惠活动，以及广

州市三星t08门市部与主要销售地点。

9,全韩感受hot摹仿秀表演

10,主题晚会结束。优惠购买与产品咨询活动开始。

11,22：00全体活动结束。

第三阶段

后期校园市场维护

内容：

1,30号，主要校道设立咨询点，继续知识问答的积分、抽奖赠送

mp4、鼠标垫保温杯等活动。

2,明确t08的广州销售地点。与相关优惠活动。

3,赠送优惠卷与宣传单到销售地点进行三星数码产品消费。

营销活动的准备物品：

工作人员；

t08知识小传单；

t08知识问卷与抽奖单；

优惠卡；

赠品：鼠标垫、水杯、笔记本等等小礼物

大海报三份（内容如上述）

t08样机及配套设备若干

音响设备

喇叭

柜台、遮阳伞

桌子、椅子

计划预算：

场地费用：学生活动中心：100元/天

桌椅租用费：30/件/天

工作人员劳务费用（本校免）

传单、问卷费用；

礼物费用；

校园营销策划书篇6

二十一世纪盛行崇尚自然之道，追求简单大方的设计，但又能突出

个人衣着的个性特点。消费者讲究个人衣着品位，喜欢自我配衬，要求

舒适的购物环境，如室内装修，灯光，货场摆位设计，货场整洁及背景

音乐等的配合，服装企业更加重视整体客户服务，包括销售前服务（如

售货员服务）售后服务（如货品更换、改长换短等）。自由空间品牌服

饰正是这方面成果之一，自由空间正是以它个性化的突出特点占领市

场，重点在培养消费者的消费意识，提高个性化心理。

一、策划主旨：

1、抓住消费者的消费心理，协助“自由空间”服装树立品牌形象

及提高知名度和美誉度，进一步占领并扩大市场。

2、配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

二、市场

1、市场背景

上世纪90年代下期，随着国内经济水平的发展，“休闲”成为人们

工作、生活中最流行的理念，这也使得国内休闲服时常进入空前繁荣期。

而切入市场较早，有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四

大品牌逐渐成为这个市场的领路者。

进入二十一世纪，休闲服市场的竞争演变得更加激烈，市场格局也

逐渐发生了一些变化，以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异

军突起，并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起。作为最

能吸聚任期（特别是年轻人）的服装，休闲服显然己经成为服装市场中

的最大亮点，各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的

天下。

传统强豪中，真唯斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在全国采

取自营店的方式攻城掠地，并开拓了1000多家自营终端，其市场地位

一直比较巩固：而佐丹奴则显然有着较强的把握住潮流的产品开发能

力，在产品方面占据一定的优势，并牢固地吸引着一批忠实消费者，班

尼路既要面对老对手的夹击，又要面临着新对手们的围攻。左冲右突，

班尼路公司另劈稀径，成功运用多品牌战略，相继推出了众多品牌，打

开了另一番局面。

而越界（中国）服饰有限公司是越界集团隶属的一家公司，目前，

公司发展蒸蒸日上，"KONZEN自由空间”的决策者把战略目光投向更为

广阔的市场，公司不断加强内部建设，对外积极拓展、推广“KONZEN

自由空间”品牌，将以饱满的热情使“KONZEN自由空间”服饰品牌成为

青少年首选休闲服饰品牌，致力成为中国服饰连锁经营之典范。

2、目标消费者情况

“KONZEN自由空间”服饰主要产品有男女休闲服饰系列，以18至

25岁的都市潮流青包男女为主体目标消费群，并涵盖到25至35岁的城

市大众时尚青年，为其提供时尚、优质、超值的休闲服饰。

3、对服装市场的

（1）对服装品牌的选择

上述数据表明普遍消费者对班尼路和NIKE的认知度与评价比较高,

数据表明班尼路与NIKE品牌的知名度较高，本产品的知名度较低。

（2）性别对服装消费需求的调查

：男士多集中在品牌专卖店购买服装，表明专卖店对男性的吸引力

更大。

建议：专卖店在销售精品男装的同时，应看到专卖店内女性的潜在

消费市场巨大，要加强女装宣传，吸引更多女顾客。

：女性通常喜欢自己逛商场或者由亲友处获取服装信息，男性则受

媒体的影响更大。

建议：寻求更好的媒体传播方式（如路灯，车站等）吸引女性目光。

影响消费者购买服装的因素

：款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大，同时专卖店

内人员的态度也很大程度上影响到消费者的购买心情。

建议：尽量做到不仅面料上乘，而且作工精细，款式新潮，价格能

使一般人接受，专卖店内销售人员做好服务培训L

4、对休闲服装市场的

(1)对休闲服饰的选择

最重要的是一一是否适合自己

建议商家做各种风格的服饰，尽量适合更多的人。

(2)对自由空间的评价与建议

评价：面料上乘，但款式方面仍需改进

建议：商家在服装款式方面更用心，尽量设计出更好、更能吸引人

购买欲望的服饰。

(3)影响此种品牌的因素：款式价格质量品牌信誉

5、对消费者网上购买服装的市场

网上购买服装人数比例22%,年龄集中在18岁〜30岁。

(1)、网上购买服装的不足之处

(2)、网上购物优势

根据：网上购买服装现在并不是十分普遍，在存在优势的同时仍然

存在缺点与不足，部分人认为网上购物宣传不足，不安全且不是很方便。

也有大部分人认为网上购物要比商店购物方便且在价格与款式方面有

优势。

建议：自由空间的网上购物现今处于萌芽阶段，应该看清优劣势，

朝优势发展。知己知彼才能百战不殆。且要做足宣传，朝完美方向发展,

尽快打开并占领大片市场。

6、产品与竞争者的

与同类休闲产品的对比

Izzue：

服装主要分为男女装系列，男装细分为basic和trend两大方向，

basic系列以denim及简约的服饰为主，适合爱自我运用颜色搭配的年

青一族。而trend方面则仍以简约为本，并混合了运动服和板仔服的设

计概念，设计出一系列属于香港年青人的潮流服饰。女装方面，为不同

形象及年龄的女性提供了Casual及Jeans两类衣饰；Jeans系列以牛仔

裤及各种图案的Tee为主，设计前卫常叫人有意外惊喜，适合具潮流触

觉的顾客。而Casual系列设计低调而不失独特性，既能突显穿者的个

性而不流于夸张，是传统上班服以外的选择。

佐丹奴

作为休闲服饰连锁经营行业的领跑者，Giordano一直给人的形象是

服务出众、健康、年轻、时尚、富有动感。所经营的休闲服饰设计简洁

明快、新颖，具潮流触觉。

堡狮龙

Bossini的设计一向以新颖、时款、舒适而闻名，并将优质的产品

售于合理的价钱。以客为本，Bossini服装设计一直以简洁流畅、紧贴

潮流及休闲舒适等优点而称誉。堡狮龙雄厚的实力、优良的品质已成为

顾客首选的休闲服饰品牌。

“堡狮龙”贯彻“为世界添彩”的理念，灵活巧妙的将多种趣怪欢

乐元素融入便服中。多种趣怪的图案，将必令人爱不释手；加上夜光设

计，使图案在黑暗活柔弱灯光中栩栩如生。品牌系列包括男装、女装、

童装。

7、SWOT

(1)优势

(I)KONZEN自由空间”的服饰简约不显另类，在质量方面比其他

品牌更胜一筹，自由释放青春的心态,

（2）“K0NZEN自由空间”服饰产品主要包括男女时尚休闲服饰系歹ij,

结合了青年人热衷与关注的潮流情报，形成了生活休闲、运动休闲、社

交休闲三大体系。

（2）机会

（1）绝大多数消费者具备购买中高档品牌服装的能力且大多数人

愿意购买国内名牌服装，自由空间仍存在很大市场。

（2）尽管各类中高档服装品牌较多，但服装市场仍有很大发展空

间。自由空间有很大机会跻身大品牌市场，打败对手，可以立志成为中

国年轻一代最喜爱的第一时尚休闲服饰品牌。

（3）自由空间知名度不大很大一部分原因在于宣传不足。因此只

要加大宣传力度，自由空间将有无尽的发展前景。

（4）网上购买服装现在并不十分普遍，但自由空间已经开始进行

网上销售，只要技术到位及宣传力度足够，就很有可能成为网络服装销

售的领头人。

（3）劣势

（1）自由空间在款式设计方面仍存在些小问题，款式不能满足大

多数目标消费者的需求

（2）定位不清，既不是高贵路线，也不是知性路线，更不走MB路

线

校园营销策划书篇7

一、背景

移动公司棋下的“动感地带”品牌新的资费政策即将出台。此次“动

感地带”不同于以前的“动感地带”，它是为在校大学生量身定做的，

是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争十分

的激烈，已经到了白热化的地步。前不久，联通公司刚刚推出了校园网

活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这在一定程

度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们对此次活动趋之若鹫，纷纷

的从移动转投联通。目前的大学移幼通讯市场已经有原来的8/2（移幼/

联通）变为现在的5/5o而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变

化。应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。但是我们应该

看到，联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还

在不停的抱怨其信号问题。如果在这个时候做好“动感地带”新的资费

标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。

目前,xx大学正处于迎接评估的关键阶段,所有的大型活动都停办,

可以说，这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。一些

小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且校园许多的活跃分子都

期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上早

成了对大型晚会的渴求度。在评估结束后立即上演一场大型的专场晚

会，应该会受到观众及演员的欢迎。

二、中心宣传活动：“动感地带”专场大型校园组合演唱会

目前的校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动

却十分罕见。一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。如果和

其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显移动的势力和品牌价值。

因此我们觉得策划一场专场晚会是十分有必要的。况且在大学纯粹的组

合演唱会还没有过。这是个另人耳目一新的形式，可以很大程度上调动

广大学生的兴趣。而且，当今的校园组合多以青春、活力、激情为特征,

这也正和“动感地带”的品牌诉求上达到了一致。我们的营销宣传活动

将围绕着这场晚会展开。

三、日程安排

宣传期：6月初一—7月初。

晚会准备期：6月初一—6月中旬。这个期间我们将征集节目，为

晚会做各个方面的准备。晚会将以石河大学为主，并辐射周边的中专院

校。

晚会执行期：6月18日（周五）

四、宣传形式

1、6月12日前（评估前），以海报和宣传单为主，以大学广播站的

广播宣传为辅。考虑到评估，大学可能禁止一些商业活动，但是我们可

以雇佣各个宿舍楼的学生到宿舍去发放宣传单，这样可以提高宣传范围

也比较安全。而且还可以和大学周边一些的商店、书店合作，让他们代

发宣传单。海报应该以手写为主，这样即使大学阻碍也不会有太大的损

失。

在评估期间，我们还可以在大学做一些横幅为主的公益广告，比如

“中国移动分公司欲祝xx大学顺利通过评估”、“，动感地带'祝学子健

康成长”等，我想，这样学校应该不会拒绝而且还可以很好的宣传移动

的企业形象，让学生们能够更好的认识移动作为一个成功企业所承担的

社会责任，这样同学们对移动会更有亲近和亲切感。会起到很好的宣传

效果。

2、6月12日后，大量投放一些精美的宣传海报，由于大学不允许

纯粹的商业海报的出现，因此我们要使“动感地带”的品牌和此次晚会

有机结合去制作海报。这个时期我们还可以悬挂一些横幅，也应该以公

益广告为主（中国移动分公司将与XX大学一起接受检验，移动公司将

和学子一起开创美好的明天，移动公司祝XX大学早日步入重点大学行

列），辅之以商业横幅。进行二期的传单宣传，加强宣传攻势，渲染强

势品牌的气愤，真正的做到“我的地盘，听我的”。

晚会前，我们将对晚会进行大量的海报宣传，以吸引观众。此间我

们还将制作标有“动感地带”宣传语的门票，免费发放给学生。

3、6月18日晚会期间：我们将此次的宣传活动推向顶峰，移动公

司可以制作一些印有“动感地带”宣传语的精美的礼品，发放给现场的

演员和观众。会场的布置要尽量的渲染出热烈的气氛，商业性不要太浓。

我们可以适量的布置一些横幅。

此间，我们将制作精美的节目单，节目但分两张，正反四页。第一

页是晚会主题和移动公司的祝语，二三页为节目单，第四页是“动感地

带”的宣传。

晚会期间，我们所有的工作人员将统一服装和帽子（有公司提供），

并且佩带工作证，做到正规正式，以体现移动公司的形象。还可以起到

一定的宣传效果。

4、6月18日晚会后，我们将继续我们的宣传，此时的宣传以公告

和贺词的形式出现，着重突出“动感地带”为此次活动所做的大量的贡

献。

五、晚会具体策划

我们计划推出15个校园组合。其中大学10-12个，其余的留给周

边的中转院校。晚会中间穿插1-2个互动游戏，以调动现场的气氛和对

“动感地带”的宣传。

晚会将评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。所有参赛的组

合将有机会做知音文学社主打刊物《知音报》的封面人物。这也是对此

次活动的一个宣传的延伸。

各自的组合要求有自己的服装并且化装，以体现青春的火力和激

情。

晚会具体布置工作略。

六、财务预算

奖项设置：1000元

一等奖300

二等奖400(2x200)

三等奖300(3x100)

场地费；1000元

宣传费：390元

手写海报:30元(30x1)

粘贴海报：100元(10x10)

横幅广告：200元(40x5)

传单广告：60元(0.03x20—)

纪念品(评委及演员)由公司提供。

劳务费：500元

总计：2890元

七、效果分析

市场争夺：高度密集的宣传，将会使“动感地带”在最短的时间内

进入并占领大学市场，也将重新夺回失去的市场。

企业形象：在此次活动中，中国移动分公司将投放大量的公益广告,

这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企

业的责任感。应该是一举多得的举措。

品牌建立：虽然移动把“动感地带”作为一个品牌去经营，但在目

前的XX大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们

将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣传，使其能在学生中起

到真正的品牌效应。

宣传范围：随着垦区人民生活水平的提高，XX地区的中专院校的学

生手机的普及率也在着年提升，此次活动由于设计到XX大学及周边的

中专院校，因此对中专院校的青年学生也会有很好的宣传效果。

品牌忠诚：由于大学生对于价格的敏感度比较高，因此品牌的忠诚

度相对较小。但是通过此次活动，可以展示移动公司的公众形象和，而

且在活动中要做好服务工作，这样有利于在大学生朋友心中树立移动的

品牌，也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机建

立品牌忠诚度。

校园营销策划书篇8

一、比赛背景：

随着全国高校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高校学毕业生

的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增。应对这样一个形势，在

校学生只学习课本上的知识是远远不够的，我们必须适应社会的发展，

学习更多的技能，以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会举行的此

次校园营销策划赛，将给予家更多的社会实践的机会，提高同学们在未

来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流

建立一个平台。

二、比赛目的：

丰富当代学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能

力。其次，提升企业知名度和影响力，树立和巩固良好的品牌形象，进

行整体营销造势。

三、比赛主题：

创营销时代，极专业品品牌

四、比赛内容及工作安排：

（一）、前期准冬工作：

1、外联工作：

（1）联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方

（2）联系参与赛的各学院及学生团体

（3）联系校内友情参与提供即兴助演的社团及个人

（4）负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的产品和材料

2、宣传工作：

（1）负责整个活动前期的各类宣传工作（横幅悬挂、展板摆放、

海报张贴等）

（2）网络信息部负责在博客贴吧上做好所有宣传工作

（3）邀请校内外记者跟踪关注

（二）、报名参赛阶段：

1、征收报名表：选手可组队参赛（不得超过6人），也可个人报名

参赛。

2、发布策略单，公布比赛规则

3、请相关人士对选手进行赛前培训

（1）内容安排：对营销策划有关方面知识进行专业指导，具体阐

述有关策划案的写作，在舄策划案过程的有关注意事项；讲授营销技巧,

基本知识，并现场教授如何营销以及其他针对营销策划的准备情况。

（2）具体安排：

1）联系工作：选定主讲人以及其他具体事项

2）安排工作：申请讲座地点，布置安排现场、调试设备

3）宣传工作：利用海报进行通知

4）介绍后阶段的系列工作

5）申请活动地点

4、参赛选手咨询专家

（三）策划案评比阶段：

1、参赛者撰写策划案

2、参赛者提交策划案

（1）提交策划案打印稿（要求：作品切合主题，具有创新性和可

操作性。对非专业参赛者不要求严格的策划格式）

（2）10分钟以内的演示文稿进行讲解（要求：内容切题，可行性

高，表述时语言流畅，具有生动性）

3、专业老师对策划案进行评比，评出优秀的策划案以参加下一阶

段比赛

附：对策划案的要求

2、策划案字数要求5000字以内，另附一页提纲式策划要点，参赛

队伍在讲解时需准备作品的演示文稿版本，时间控制在10分钟以内。

3、适当包装作品

（四）营销实务阶段：

1、联系商家提供实物

2、参赛者组队进行实物营销

3、对营销成果进行评比公布名次

校园营销策划书篇9

一、活动背景

21世纪，信息、经济迅速发展，为我们生活带来很大方便，但于此

同时，一个显著的社会现象-----就业困难，也呈现在我们面前。在科

技兴国，知识兴邦的大背景下，我国高学历人数显著增多，对我们刚刚

走出大学校门的学生形成了就业压力，也引发了一系列的就业问题。

但这些问题，并不只是社会原因，也归咎于，我们在落实教育时，以理

论知识为重，为学生提供的实践机会太少，所以当学生走出校门时，只

有满腹经纶，却无实际的社会经验和工作技巧。

二、活动目的

本次营销实践大赛，打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活

动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出

书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调

学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培

养人才，为大学生就业提供一种新途径。

本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手

段，从基础工作做起为在校大学生提供商业知识实践的平台，发掘大学

生的创业热情和商业才华，培养学生能够与不同的群体进行沟通的能

力、实践能力，团队精神提高学生的综合素质。强调社会经验的积累，

最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。

三、活动时间

20xx年04月16日一20xx年05月17H

四、活动地点

河南大学民生学院民生广场

五、活动构成

第一阶段宣传报名

第二阶段准备

第三阶段正式开赛

第四阶段颁奖大会

六、活动流程

第一阶段宣传报名（4.16-5.10）

1.活动宣传

1）由创业实践协会网宣部为本次比赛做宣传板一块，主题宣传本

次活动，并在宣传板上加入有关的比赛报名方式（参赛方式分两种一

是团队营销二是个人自由营销）

2）在比赛正式开始前一周，在学校信息栏张贴海报，及散发传单,

由创业实践协会全体成员负责

3）在校内各交流群里广发比赛通知，在校园网页上更新信息，在

校园微博帖吧上宣传此活动

4）主要由网宣部负责，组织部协助

2.参赛选手报名

1）为保障比赛的真实公平，保障学生和商家双方利益，凡参赛选

手，需持有效证件登记，如学生证、身份证等

2）参赛者可以自由组队，不限专业、系别、年级，每组4-6人或

者个人自由营销1-2人

3）除本会报名会员以及上述自由报名者外，同时向其他协会外联

部发出邀请，邀请兄弟协会外联部部员参加比赛。

4）报名截止日期20xx年05月10日下午18：00,并由创业实践协

会营销部完成参赛人员信息统计并将各队信息对外宣传

5）主要由营销部负责，外联部协助

第二阶段准备（5.10-5.15）

市场调查

1）商品信息调查。为营销部销售培训收集资料

2）商家信息调查。为外联部提供商家信息

3）主要由市场部负责

赛前培训及动员大会

1）由创业协会组织部负责，通知各参赛人员于20xx年5月15日

晚举行动员大会。

2）由组织部联系赞助商为参赛人员举办此活动

3）动员大会基本内容

①销售培训

②比赛规则，比赛流程安排

③动员参赛者

5）建立Q群，邀请参赛者加群，方便探讨遇到的各类问题，以及

通知各项事务

6）由营销部与组织部共同负责

参赛方式及商品来源

参赛方式分两种一是团队营销二是个人自由营销

1）团队营销团队营销是指在选择同一种商品的情况下由两个组

分为红蓝小组进行红蓝Pk大赛（如伊利红蓝队Pk,康师傅红蓝队Pk等

等）

商品来源协会或者团队寻找合作商家

2）个人自由营销指1-2人进行自由营销不参与竞争（多是一些

小物件商品或者服装饰品之类）

商品来源个人负责商品来源储存运输

第三阶段比赛（5.16-5.17）

1.比赛安排

1）展卖比赛

展卖比赛，将安排于20xx年05月16m和20xx年05月17日协

会将给每一小组派一名代表，负责每一参赛小组财务充当会计角色

展卖所需桌子，凳子由创协组织部负责

由创业实践协会未参加比赛的人员负责展卖秩序维护

2）营销比赛

参赛队伍在不损害学生利益，商家名誉的前提下，进行各自销售，

销售方式不限。

3）比赛规则

①参赛队伍会计三个小时向创协会汇报销售情况

②比赛过程中队伍之间不得出现争执、混乱或其他不文明现象，

遵守公平原则

③比赛团队必须配合监督人员的工作，不得向监督人员隐瞒真实

情况，若比赛中主办方临时做出变动需要遵从

④若比赛选手在销售中收到假币或者造成其他一些不必要的殒失

责任自己承担

⑤由于本比赛为非盈利性比赛，为保障广大同学利益，及防止参

赛队伍出现价格战现象，所以商品价格由主办方统一规定，参赛队,五不

得在此价格上谋取利益

⑥比赛过程中不得损害校和商家双方方利益

⑦主办方将按各团队的销售总额算出每队积分，在参赛队伍中选

出团体前两名作为冠军、亚军给予奖励，并且从参赛人员中选出个人前

两名，同样给予奖励

⑧此规则由主办方规定，最终解释权由主办方所有，主办方有权

对上述规则作出改变

©比赛截止日期20xx年05月17日下午18:00,各团队将销售总

额汇报于主办方，超出此时间将不作为比赛成绩，后果由参赛者自负

4）奖励规则

①获奖方式每种商品进行红蓝Pk获胜小组销售总额最高小组

个人自由营销销售额最高个人

②团体奖励

A.Pk获胜组：每人

B.总额最高组：每人

3个人奖励

自由营销冠军证书

第四阶段颁奖晚会

颁奖晚会将于20xx年5月17日晚举行，地点待定

1,邀请嘉宾

邀请x老师、社联代表团，以及本次活动的所有组织者

2.准备节目

由创业实践协会以及邀请协会共同完成

3.大会当日流程

1）会场布置及前期准备

2）大会进行

①由主持人宣布大会开始及演讲开场词并介绍各位领导、嘉宾

②由x老师、赞助商上台讲话

③活动负责人做感谢发言

④由主持人宣布获奖者名单，获奖者上台领奖，由嘉宾颁发荣誉

证书和奖品

⑤由主持人宣布表演节目

⑥由主持人宣布活动闭幕

4.安排人员清扫场地，归还设备等

七、应急预案

1.人力：小组团队中需要选出一个组长在出现危机情况时负责协

调、组织。

2.若在摆点销售的过程中突发状况，如：

（1）店主觉得销售业绩太差，临时中断合作。如遇此状况，应急

人员应及时与店主协商、调节，尽量把双方利益和签订的合约条款摆出

来以说服店主。

（2）若学校管理人员到来要求停止活动，应首先与他们沟通，告

知他们我们是在遵守规章制度并事先与相关单位协商好了的情况下才

进行的活动。要注意的是，一部分人去协商，另一部分应继续销售工作,

不要停止工作。若协商不成，就只能暂时取消，转战其他地方（地点要

事先准备好）或分散成个人去销售。

3.由组织部人员维持比赛秩序，在突发状况时协同保安人员维持秩

序。

4.备选方案：若遇雨天，一定要提前准备好帐篷，或转移到能避

雨的地方（提前准备好）。

八、活动所需物资及经费预算

1.活动前期

宣传单份、海报张、宣传板材料，横幅，广告板等

2.比赛

比赛工作人员工作证、纸笔、展卖时必要的饮用水、展卖时所需桌

子、凳子、展卖点审批文件

3.颁奖晚会及动员大会

嘉宾席的饮用水、水果、会场布置、横幅等

20xx年大学生创业实践协会营销实践大赛经费预算表

项目内容单位/元数量预算结算备注

宣传单

海报

横幅

宣传板材料

饮用水

比赛用笔

广告板

合计

九、活动负责人及主要参与者

总负贞人：

各项目负责人：

办公室

市场部

外联部

网宣部

组织部

营销部

十、活动后期

各负责人做思想汇报，经验总结，办公室负责将活动中涉及到的文

件，照片，视频资料进行收集整理。

校园营销策划书篇10

一，行业背景

随着生活水平的提高，喝咖啡逐渐成为一种生活方式，在最易接受

新鲜事物并有着强大而稳定消费力的校园，自然成为了咖啡入驻的重要

场所。

咖啡已经成为人们沟通交流和自我享受的重要场所，对于校园而

言，它是学习，聚会，交流，休闲的理想之地。

咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。校园咖啡

厅不不单丰富了校园生活，还可以有着高文化素质的师生来较高的品味

和精神享受。

大学校园是人匚极为密集的场所，有着稳定的消费市场，且需求旺

盛，也因此导致咖啡厅竞争激烈易于效仿。

作为校园生活的补充与丰富，学校师生需要一个便利的休闲娱乐及

学习交流的场所。

二，行业概况分析

通常大学周边周边都分布有咖啡厅，奶茶厅，ktv等众多餐饮娱乐

场所，以长江大学为例，长江大学周边就有很多奶茶店和KTV,市场竞

争非常激烈。想要在激烈的竞争中胜出，则必须发挥自己的优势，树立

独特的形象和品牌文化，为顾客创造差异化价值。

三，市场分析

1,校园咖啡厅的优势

(1)便利，场所就设立在学校周边，节省顾客的时间成本。

(2)环境较为简单，适合学生，不复杂。

(3)易于结队消费，使师生口口相传，形成口碑效应。

2,校园咖啡厅的劣势

(1)实力不及专业咖啡厅，影响力较弱。

(2)消费群体单一，而且消费时间集中在中午和晚上，增加了运营

费用。

(3)经营面积有限，难以扩大发展。

3,校园咖啡厅的机会

(1)消费群体集中，消费潜力巨大。

(2)学生都是年经人，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。

(3)学校缺乏新颖有特色咖啡厅。

4,校园咖啡厅的威胁

(1)市场进入成本较低，容易出现模仿和跟进的竞争者。

(2)学校周边其他的餐饮场所竞争激烈。

5,消费者分析

校园市场潜在顾客年龄，收入，消费习惯较为单一，主要为学生和

教师两个大的群体，其中学生数量最大，教职工较少，则长江大学又以

专科生生最多，本科其次。在学校中，寝室，教室，食堂三点一线的生

活迫切需要丰富。咖啡厅等休闲娱乐场所迫切需要丰富，咖啡厅等休闲

场所为师生们提供了别样的选择。而还有一个被忽略的人群，那就是情

侣。这个需要安静的两人世界，谈情说爱，交流感情的的场所，校园的

咖啡厅最合适不过。

四，行动方案

1,咖啡厅环境

环境优雅，整洁舒适，这些都是在咖啡厅必须享受到的感觉，环境,

气氛，服务等也是吸引消费者的重要原因。随着校园生活越来越丰富，

学生消费的水平越来越高，而他们对于消费环境的要求也是越来越高，

除了整洁干净卫生之外，同时也希望进入校园咖啡厅的时候会给他们一

种很有创意的感觉，给学生消费者深刻的感官印象。

(1)咖啡厅要给人新鲜感，不需要做过多的装饰，但是整体气氛还

是要与咖啡厅的文化想结合，体现出咖啡的历史文化。

(2)既然做的是咖啡厅，那么咖啡制造工艺就要地道，味道纯正，

可以在显眼的地方制作咖啡，呈现给消费者。

(3)保证咖啡厅的内外整洁，卫生间的情节。

(4)保证服务人员的素质，最好是能做到服饰统一和独特设计。

在开始服务工作之前可以对其进行咖啡的培训，了解咖啡的历史和

知识。

（5）实时的对校内进行广告宣传，传播咖啡文化。

2,产品策略

以经营咖啡为主，其次可以经营一些别的饮料，小点心，简餐，也

可以定制一些小礼品，促进品牌形象的树立，同时定期举办主题活动。

学生经济收入有限，推出基本款饮品搭配点心小吃，单品饮料，特

色推荐，套餐等从低到高档次系列，并采取限时折扣和积分制度。

3,广告

在校门，食堂，图书馆等人流量大的地方张贴或者发放宣传单，也

可以在校园BBS发布消息。

校园营销策划书篇11

一、概要

加多宝凉茶属于加多宝集团的一款产品，其主要从事饮料、矿泉水

生产及销售。加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装〃加多宝〃

凉茶饮料和〃昆仑山雪山矿泉水〃。

二、背景市场分析

（一）背景分析

据中国社会调查所（SSIC）近日公布的对北京等全国近十个城市

20xx位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己

的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃

顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种

消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，

以便出行购物