德阳科贸职业学院《营销策划实务》2023-2024学年第一学期期末试卷

站名：站名：年级专业：姓名：学号：凡年级专业、姓名、学号错写、漏写或字迹不清者，成绩按零分记。…………密………………封………………线…………第1页，共1页德阳科贸职业学院

《营销策划实务》2023-2024学年第一学期期末试卷题号一二三四总分得分批阅人一、单选题（本大题共15个小题，每小题2分，共30分．在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的．）1、在市场预测中，企业需要运用各种方法和数据来估计未来的市场需求。以下哪种市场预测方法更适合用于预测短期的市场变化？（）A.时间序列分析B.德尔菲法C.回归分析D.专家意见法2、在促销活动效果评估中，除了销售数据外，还可以通过哪些指标来衡量促销活动的成功与否？（）A.顾客满意度B.品牌知名度提升C.市场份额变化D.以上都是3、在产品的差异化策略中，以下哪种差异化方式能够让产品在众多竞争对手中脱颖而出，满足消费者个性化的需求？（）A.产品功能差异化B.产品形象差异化C.产品服务差异化D.以上方式均可4、对于消费者购买行为的影响因素，以下哪种因素会使得消费者在购买汽车这类高价值商品时更加谨慎和理性，花费更多时间进行决策？（）A.个人经济状况B.社会文化环境C.家庭因素D.以上因素均有5、在市场营销中，市场细分是一项重要的策略。对于一家生产运动鞋的企业，若要依据消费者的购买行为进行市场细分，以下哪种细分方式不太合理？（）A.按照消费者购买频率，分为经常购买者、偶尔购买者和潜在购买者B.根据消费者对品牌的忠诚度，划分为忠诚顾客、摇摆顾客和新顾客C.依照消费者购买时的决策速度，分为快速决策者、犹豫决策者和谨慎决策者D.按照消费者的收入水平，分为高收入人群、中等收入人群和低收入人群6、对于关系营销，以下哪种方式能够帮助企业与供应商建立长期稳定、互利共赢的合作关系，确保原材料的稳定供应和质量？（）A.定期沟通与交流B.共同研发与创新C.建立战略联盟D.以上方式均可7、对于市场预测的方法，以下关于定性预测和定量预测的特点及适用范围，哪一项是正确的？（）A.定性预测基于专家意见和主观判断，准确性高，适用于长期预测；定量预测基于数据和模型，适用于短期预测B.定性预测和定量预测各有优缺点，定性预测适用于缺乏历史数据和不确定性较大的情况，定量预测适用于有大量数据支持的稳定市场C.市场预测只需要采用一种方法，不需要结合使用定性和定量预测D.定量预测方法简单易用，企业应优先选择，而尽量避免使用定性预测8、关于市场营销中的客户细分模型，以下对于RFM模型、聚类分析等方法的应用和局限性，理解不准确的是（）A.RFM模型基于客户购买行为B.聚类分析能发现不同客户群体C.这些模型能完全准确细分客户D.模型结果需结合实际业务判断9、在市场营销的市场预测方法中，对于定性预测法和定量预测法，包括专家意见法、时间序列分析法等，以下论述不准确的是（）A.定性预测法依赖专家经验B.定量预测法准确性更高C.两者可结合使用提高预测效果D.定性预测法没有定量预测法科学10、在市场预测的方法中，以下哪种方法基于专家的经验和判断，对于缺乏历史数据或难以量化的情况具有一定的参考价值？（）A.德尔菲法B.时间序列分析法C.回归分析法D.以上方法均可11、在市场营销的产品策略中，对于一个新推出的智能手机品牌，以下哪种产品组合策略能够满足不同消费者的需求，同时降低企业的市场风险？（）A.扩大产品组合策略B.缩减产品组合策略C.产品线延伸策略D.产品线现代化策略12、在产品组合策略的制定中，关于产品组合的宽度、长度、深度和关联性，以下哪种表述是正确的？（）A.产品组合的宽度是指企业产品线的数量，长度是指产品项目的总数，深度是指每条产品线包含的产品项目数量，关联性是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关程度B.产品组合的这些概念过于复杂，企业在制定策略时无需考虑，只需根据市场需求推出新产品C.产品组合的宽度、长度、深度和关联性是固定不变的，企业无法对其进行调整和优化D.企业应不断扩大产品组合的宽度和长度，增加产品深度和关联性，以满足所有消费者的需求13、对于市场领导者的防御策略，以下哪种策略能够有效地阻止竞争对手的进攻，巩固其市场领先地位？（）A.阵地防御B.侧翼防御C.以攻为守D.以上策略均可14、在定价策略的选择中，成本加成定价法是常见的方法之一。然而，在以下哪种市场环境中，单纯使用成本加成定价法可能会导致企业在竞争中处于不利地位？（）A.市场竞争激烈，同类产品众多B.市场需求稳定，消费者对价格不敏感C.企业具有成本优势，产品独特D.原材料供应有限，成本波动小15、目标市场选择是企业市场营销战略的重要环节。当企业资源有限时，以下哪种目标市场选择策略可能是最合适的？（）A.无差异营销策略B.差异化营销策略C.集中营销策略D.定制化营销策略二、简答题（本大题共3个小题，共15分)1、（本题5分）产品创新的快速迭代模式有哪些优势和挑战？请分析企业应如何运用快速迭代模式推动产品创新以满足市场需求。2、（本题5分）随着消费者隐私保护意识的增强，探讨企业如何在营销活动中合法合规地收集和使用消费者数据，保护消费者隐私。3、（本题5分）消费者行为的文化差异对市场营销策略有哪些影响？请结合不同文化背景进行分析。三、论述题（本大题共5个小题，共25分)1、（本题5分）分析价格策略在市场营销中的重要性，企业应如何制定合理的价格策略。2、（本题5分）论述市场补缺者的生存之道，分析市场补缺者如何寻找利基市场，通过专业化经营获得成功。3、（本题5分）论述数字化转型对传统营销渠道的冲击和重构，分析传统企业如何应对数字化挑战，优化营销渠道结构。4、（本题5分）分析品牌资产的构成要素和评估方法，论述企业如何通过品牌管理来提升品牌资产价值。5、（本题5分）论述共享经济对市场营销的影响和应对策略，分析企业如何在共享经济环境下调整营销策略，抓住新的商机。四、案例分析题（本大题共3个小题，共30分)1、（本题10分）某汽车品牌计划推出一款面向年轻消费者的新能源汽车。分析其在市场细分、目标客户定位、产品设计、价格制定、营销渠道选择和促销策略方面的规划，评估其市场前景和可能面临的风险。2、（本题10分）某旅游景区在非旅游旺季游客数量稀少，经营压力较大。分析景区在旅游产品开发、