2024毕业顶岗实习工作总结（35篇）

2024毕业顶岗实习工作总结（35篇）

2024毕业顶岗实习工作总结（通用35篇）

2024毕业顶岗实习工作总结篇1

不知不觉几个月短暂的实习就过去了，很感谢公司能够提供

这次机会让我能有幸和公司的同事们一起度过这段愉快、充实、

真切、受益匪浅的实习时光。感谢张总，葛总，张杰经理的经验

传授和谆谆教导，跟你们的交谈不仅帮助我加快对公司业务的深

入了解，解答了很多工作上的疑问，更重要的是让我走进你们的

以往经历，体会到你们的所历、所思、所得，这种人格和心智上

的传承，在个人思想的启发上，其意义远远超越了其他一切！

感谢金瑛姐不厌其烦的帮助和业务支持，在繁忙的丁作之余

能够忍受我这个新人频繁的打扰。我深知公司的商务、采购的每

天的工作量之大，而我的一些客户询价很多并不是真心合作，这

种不记结果的帮助对我来说是一种莫大的鼓励和支持。由衷感

谢！

感谢刘冰哥和梦夏学姐在业务上的指导和鼓励。都是公司销

售前辈和精英，冰哥爽快稳重，梦姐干练而不失女性柔美，两种

不同的风格让我感触颇深，也有助于结合自己的性格特点更好的

做一个销售角色的类型定位。

感谢罗工，姜工，徐哥，小姚哥，康哥，袁哥在技术上培

训、指导和帮助，还有徐颖姐在财会税务上的帮助和解答，对于

我这个技术上的小菜鸟而言，这些帮助的程度不言而喻。

感谢创捷科技的张工，作为第一个接受我拜访请求的客户，

在我成长过程中有着里程碑式的意义。

最后还要感谢我们这一批同来的小实习生们，没有大家的互

相鼓励和帮助，是不可能坚强的走到现在的！继续加

油!Fighting!

要感谢的还有很多很多，公司的同事，认识的朋友，接触的

客户，上海相关的一切都成为我实习工作中的源动力！很遗憾不

能坚守到实习的最后时刻，因为学校论文答辩的原因必须要提前

离开了。昨天跟导师协商过，25号必须返校，答辩时间从1号

开始到20号结束，具体由学校安排！虽然回去带的东西不多，但

是确有3个月来沉甸甸的收获！

写了这么多，与其说是一篇实习报告，倒不如说是一篇实习

的心情日记，我是个感情多于理性的人，所以想到什么也就全都

写下了，都是些离开的时刻血液里翻滚的感触、心情。

2024毕业顶岗实习工作总结篇2

通过这次实习，除了让我对农业银行的基本业务有了一定了

解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是

挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业

实习无疑为我提供了一个我踏入社会前的平台，这也为我今后踏

入社会奠定了基础。

首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以

后必须要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的

责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。如果

没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班；再者，那边

是工作上一定要在态度上时刻要求自己，要认真谨慎，不能有任

何疏忽，如果是不小心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必

须由经办人负责赔偿。

其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和

努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在

这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理

需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对

方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什

么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工

作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。

在我实习快要结束时，基本业务流程我也算是掌握的差不多

了，所以偶尔在空闲时指导老师让我上岗操作。没想到，看似简

单的业务处理，当真正上岗时却有这么多的细节需要注意，比

如：对待客户的态度，首先是要用敬语，如“您好、请签字、请

慢走”；其次与客户传递资料时必须起立并且双手接送，最后对

于客户的一些问题和咨询必须要耐心的解答。这使我认识到在真

正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度，这样才能在

自己的岗位上有所发展。

最后，我认为通过了这两个月的实习，学历并不是最为重要

的。在实际工作中，个人业务能力、交际能力以及一种积极态度

是十分让单位、企业看重的。同时也让我感触很深的便是在大学

课本上学来的知识始终只是纸上谈兵，而只有让理论与实践相结

合才能让自己的工作效率增高。这次返校我相信我会更加的努力

学习，让自己的专业知识、专业技能更强，争取在毕业后能以的

面貌面对社会的挑战。

2024毕业顶岗实习工作总结篇3

—实习是大学一次重要的实践教学环节，通过—实习不仅可

以使我们在实践过程中接触相关实际工作，了解未来的就业工作

环境，还能增强我们的感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学

的基础知识的能力，通过实习把理论和实际结合起来。在即将毕

业之前，我有幸来到海口—照明工程有限公司担任财务出纳人员

的实习生。在实习期间，我注意了解公司的财务情况和各个方面

的工作情况，以便更好的完成自己的工作报答公司的知遇之恩。

我实习的单位是一家以经营照明灯具为主的公司，所以工作

起来并不是很轻松。工作过程中，也出现了一些问题和差错，但

正是这些问题和差错的出现与解决，让我认识到了出纳工作的性

质，和工作中应坚持的仔细认真的工作态度。刚开始的几周，我

感到压力确实很大，感觉做出纳怎么这么难啊，现金的管理更是

让我头疼，一不小心就亏钱倒贴，还有就是要隔两三天的跑银

行，所以要有吃苦耐劳的精神。所谓万事开头难，所以更要坚持

不懈的学习。正是在很大的压力和不断出现的差错中，我不断进

步，逐渐熟悉了出纳的基本流程，工作起来也越来越顺手，正是

勤奋好学认真仔细的工作态度，使我的工作得到单位领导的认可

和赞许。

然而，在实习工作的过程中，我发现出纳工作并不是很简单

与无关紧要，它是财会工作的一个重要组成部分，从总的方面来

讲，其职能可概括为收付、反映、监督、管理四个方面。

通过这段时间的实习工作，使我更加深刻的认识到无论你是

做什么工作，面对工作环境是松散还是严格，自己都应该富有认

真、细致、负责的工作态度，这样才能在工作中不断提高，锻炼

自己的能力。有时现在的努力不是为了现在的回报。也不见得有

多大回报。而是为了我们的未来；艰难的任务能锻炼我们的意

志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的相处合作能培养我们

的人格，而与领导或企业员工及企业领导的交流训练我们的人格

品性。人生并不是只有现在而是有更长远的未来。这就需要我们

在工作中不断成长和进步。刚步入社会的我，什么方面都是比较

欠缺的，一不具备人脉，二不具备工作经验，更不具备很高的语

言魅力和处事能力等等。所以要想有更好的发展，首先，要学会

自我管理，做好自身的时间管理，要俣留独处，思考的时间，好

让自己有足够的时间做思考反省或沉淀、消化的时机;其次做好

情绪管理，因该控制好自己的工作情绪；再次做好学习管理，学

会认知，学会做事，学会与他人相处，学会发展等是迈向成功的

必经之路。

对于当今即将毕业的大学生来说，为了能更好地适应当今社

会严峻的就业形势，毕业后能尽快的融入社会同时能够为自己步

入社会打下基础，—实习是非常重要的环节，通过—实习，培养

吃苦耐劳，团结合作的精神品质和正确的处事原则，进一步增强

学习实际操作能力，专业应用能力和岗位适应能力，并取得用人

单位的正式聘用，因此我们学校给我们安排了几个月的—实习，

此次实习从找工作到找工作再到工作的过程中发生的点滴给我留

下深刻的印象，也让我学到了许多课堂无法学到的知识，同时具

备适应社会一些能力，此次经历对我来说是一笔不可多得的财

富。我相信经过这次实习，我会有能力以更好的姿态融入社会。

最后感谢学校对我的培养和给我的这次实习机会，我会努力工

作，积极进取，不辜负学校和父母对我的期望。

祝自己的事业梦不再遥远！

2024毕业顶岗实习工作总结篇4

1、正确对待挫折

实习中遇到很多不顺利的事情，何去何从？真的男人选择当

英雄，而懦夫则选择当狗熊。古日：天降大任于斯人也，必先苦

其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益

其所不能。经过实习进一步明白遇到挫折时应进行冷静分析，从

客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取

有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观

的态度。认识到正是挫折和教训才使自己变得聪明和成熟，正是

失败本身才最终造就了成功。学会了自我宽慰，能容忍挫折，要

心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心

的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向

未来。

2、更加重视实践

实行时发现了一个良好的生活习惯对于到机关工作多么重

要，因为实习期间体会了。实习时德高望重的郭处长语重心长的

给我讲了很多道理，让我很多疑惑瞬间消散，因为他实践丰富，

有经历的人说话就是如洪钟大吕；上班时发现公交线路的车数和

站点设计不尽合理，想相关负责人肯定也是很聪慧能干的，却如

此贻笑大方，一定是早就有私家车了，再也不坐公交，很多问题

不实践很难发现。

3、处理一系列人际关系的技巧

(1)注意领导的指示，认真领悟其中的意思、要认真仔细的

领会判断，学会察言观色、同时面对多个领导时更要注意保持平

衡，要不偏不倚。对领导要热情，要多关心领导。

(2)做好自己的本职工作最重要，一般情况下最好不要管闲

事。

(3)对工作认真负责，对领导热情外，对来访人员也要好，

要一视同仁。对领导热情是为了自己，对其他人好是为了良心和

生命的意义。如果一味逢迎拍马，时间长了不仅别人讨厌，自己

都觉得自己恶心。

(4)不要贪小便宜。刚实习时老师给我了一个很精美的钢

笔，但我没有要，我也没有利用他们的打印机打印私人资料，更

没有用他们的电话打私人电话，即使他们都出去了一个人时也如

此。后来他们发现我确实不会贪他们办公室的小便宜，都对我大

加表扬，自己实际得到的更多。

(5)要热情大方，要处理好和同事关系，那对于自己工作的

开展非常重要，甚至比和领导的关系更加重要。

以上是我在我的毕业实习中总结出来的心得体会。

通过这次实习使我把所学的书本理论应用到实践中去，可以

更加熟悉就业市场、了解社会现实、加强自身竞争意识，同时也

发现了自己知识结构上的欠缺。

这只是一个初步的尝试，但对于我来说却是一笔很大的财

富，激励和鼓舞我以后应当怎样更成熟的面对实际工作。在此感

谢云南大学的老师们，尤其是指导老师的关怀和耐心知道，感谢

我工作过的新型农村合作医疗管理办公室的领导和指导老师，感

谢合管办的所有同事，感谢所有帮助过我的人们，我成长的每一

步，都离不开他们的关心与扶持，谢谢他们。

这一段难忘的实习时光，将会永远铭记在我的心里，为我一

辈子的永恒的记忆。

2024毕业顶岗实习工作总结篇5

在正式学习银行业务前，我在实习指导老师的指导下首先学

习银行工作必需的基本技能，包括点钞、捆钞、珠算、五笔字型

输入法、数字小键盘使用等。这似乎给了我一个下马威，本来自

以为银行业务相当的简单，却没发现我原来有这么多基本的技能

不会操作。看着同事熟练的点钞，真是又佩服又羡慕，而我只能

笨拙的从一张一张数起。对于珠算，刚开始我一直无法理解为什

么不用计算器，这不是更方便吗？后来慢慢才了解，原来银行柜

员经常需要查点现金，看是否能账实相符，而人民币有多种卷

别，在点钞时需要累加，这时使用算盘就要比计算器方便，因为

计算器显示的结果超过一定时间便会消失。

经过一个星期的“苦练”，我虽然还不能熟练操作银行的基

本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所谓熟能生巧，主要是靠

以后勤加练习了。于是接下来，实习指导老师便让我学习储蓄业

务c该分理处的储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都

可以办理所有的储蓄业务，即开户、存取现金、挂失、解挂、大

小钞兑换、受理中间业务等。对于每一笔业务，我都学习了其

ABTS系统的交易代码和操作流程，业务主要可分为单折子系统

和信用卡字系统两类。

此外我还学习了营业终了时需要进行的ABIS轧账和中间业

务轧账，学习如何打印流水、平账报告表、重要空白凭证销号

表、重要空白凭证明细核对表，审查传票号是否连续，金额是否

准确，凭证要素是否齐全等。在银行实习，学习柜员间每天交接

工作时的对账是必不可少的，对账时除了要核对现金账实是否相

符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而

柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重

要空白凭证如存折、银行卡、存单等。

经过一段时间的学习并背记储蓄业务的交易代码和操作流程

后，我开始学习银行的会计业务，即针对企业的业务。对公业务

的会计部门的核算（主要指票据业务）主要分为三个步骤，记账、

复核与出纳。城关分理处的票据业务主要是指支票，包括转账支

票与现金支票两种。

对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是

否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核

对；再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要

素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透

支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金

额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记账员审

核无误后记账，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误

后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出

纳处领取现金（出纳与收款人口头对账后）。转账支票的审核内容

同现金支票相同，在处理上是由会计记账员审核记账，会计复核

员复核。

2024毕业顶岗实习工作总结篇6

时间飞逝，转眼已经到了20_年_月_日了，而我在_市_镇新

型农村合作医疗管理办公室也完成了我的_天的实习期。

作为大学生涯的最后一课，实习不仅重要更有其独特性，正

是通过实习，让我逐渐掌握怎样把学校教给我的理论知识恰当地

运用到实际工作中，让我慢慢褪变学生的浮躁与稚嫩，真正地接

触这个社会，渐渐地融入这个社会，实现我迈向社会独立成长的

第一步。

现回首这一个半月的时间里，我虽没有轰轰烈烈的战果，但

也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，对于每一个追求进步的人

来说，都免不了会在年终岁未对自己进行一番盘点，也算是对自

己的一种鞭策。现就这段时期来的工作情况作简要总结，主要分

为以下几个方面：

一，办公室工作

在合管办的两个月实习，我的主要工作内容是协助办公室主

任做好合管办的各项财务票据的审核统计及日常行政事务性工

作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了政

府办公室职员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。

首先总结一下我的所有具体工作内容：

1、熟悉行政工作的各个流程，主动做好领导之间、部门之

间的协调工作，帮助领导有计划、有步骤、有重点地抓好各项工

作。

2、做好各种刃、公文件的复印、扫描，发传真，领办公表

格，在实习期间，极打扫办公室的卫生，负责收发办公室邮件、

传真，打印复印材料等。

3、文书、档案室管理。协助办公室主任进行各种通知、文

件、会议记录整理入档；草拟综合性文件和报告、通告、通知等

文字工作及送文件至各级领导，签收文件；协助完成各领导会议

发言稿。

4、办公设备、办公用品的管理。进行办公用品的领用手续

的办理，保证办公用品的正常发放，同时催促采购物品的如数到

库°

5、财务票据的核对和分类统计工作。主要针对合作医疗款

和大病补充保险款的发票进行核销和统计数据，并负责维护更新

合作医疗数据管理系统。

6、会议管理。协助办公室主任做好会议室的设备管理；协助

办公室主任做好各种会议前得准备工作。

7、外协工作。协助党政办的文件收发工作及其它上级领导

安排的工作。

行政工作是繁琐的，小到复印、扫描、传真、订餐、送水、

收发快件、订阅报刊杂志、办理车证、办公设备维护，大到申请

办公用品及对其领用情况进行备案、文件整理与保管、租房、与

外界沟通协调事务、装修洁净间，但每一项工作的完成都是对责

任心和工作能力的考验，面对繁杂琐碎的工作，在时间上，我尽

量做到最快，在完成质量上，我尽量做到最好，争取用最小的成

本获得最高的效益。

二，实习感受及体会

参加实习的一个半月时间里，我收获得不仅仅是工作经验，

还有许多的朋友和更多宝贵的人生财富。

第一、我们要学会自己独立，不养成依赖的习惯。

第二、在物欲纵流的现代社会，要做到不随波逐流，保持真

我，坚持做自己。

第三、工作的时候，要做到眼看四方，耳听八方，也就是要

眼到手也到。

第四、营造良好的人际关系网，有助于你的工作顺利进行。

第五、自己为自己的行为负责，要做一个敢于承担责任的

人。

第六、试着与同事分享自己的工作心得，分享工作成就，分

享工作的快乐。

第七、要对自己有信心，相信别人能做的，自己经过努力也

能做得到，要勇敢。

第八、凡事要忍耐，不要意气用事，要让自己磨练得更加坚

强。

2024毕业顶岗实习工作总结篇7

、培训

L公司简单了解

我公司成立于1998年，是集钢材贸易、销售及售后加工于

一体的综合性企业。目前主要无锡分公司、沈阳分公司，太原分

公司、佛山分公司和沈阳加工厂。主要经营太原钢铁集团的不锈

钢和硅钢，年销售H亿元。

2.产品知识培训

(1)不锈钢：主要学习和了解不锈钢的简介分类、历史、作

用、牌号的分组、不锈钢为什么耐腐蚀、最只要的优点、修理、

清理、典型的用途、表面的状态、表示的方法、物理性能以及其

发展的前景。

我公司经营的太钢200系、300系和400系的中大部分材质

的不锈钢，200系中主要有201、202等等，300系中主要有

304、304S、316、316L、321等各种材质,厚度从0.3mm-24mm

不等，400系中主要有409、430等等c

(2)硅钢：主要学习的知识是硅钢的的简介、分类、牌号表

示、主要的用途、取向硅钢和无取向硅钢的区别，冷轧和热轧硅

钢的区别，高磁感冷轧取向硅钢片的主要特点等等。

我公司经营太钢的0.5mm厚的中高各牌号无取向硅钢，主要

有50TW210、50TW250.50TW270.50TW250、50TW290.

50TW300.50TW310.50TW350.50TW360.50TW400.50TW440、

50TW470.50TWG470.50TW600等等。

3.市场分析培训(以无取向硅钢为例简单阐述一下过程)：

(1)上游市场：生产硅钢的厂家有武汉钢铁集团公司、上海

宝钢集团公司、鞍山钢铁集团公司，太原钢铁集团公司，马钢

(集团)控股有限公司等。

武钢生产较早，产量1300多万吨占全国的40%,产品规格

齐全，市场认可度高；宝钢引进日本技术，每年产量大约100-

120万吨，价格较高，市场认可度较高；太钢和马钢每年大约生

产40万吨，太钢以高牌号为主，马钢以低牌号为主，主要有价

格优势。各个钢厂都有自己的优势，市场产品处于供过于求，竞

争比较激烈，再加上铁矿石涨价，钢厂的生产成本增加。

(2)贸易商市场(我们的竞争对手)：现在的市场贸易商为数

较多，再加上产能过剩，所以竞争非常激烈，利润较低。

(3)下游市场：我们的主要销售对象是电机厂、水轮机厂、

冲片厂、铁芯厂、变压器厂等等。受经融危机的影响，国为电机

出口有一定的下降，因此销售难度加大。

4.开发客户培训

(1)公司销售模式：我公司采取的是市场和终端双管齐下的

模式，即销售给贸易商和终端上各占50%。贸易商：只要价格合

适、质量能保证就行，回款速度快，中间障碍少，但是随机性

大，不能保证定量;终端商：开发难度大，开发投入多，有时回

款比较慢，但是一旦合作，其忠诚度高，能保证定量。

(2)目标客户：硅钢主要是用来把动能转化为电能或把电能

转化为动能的重要材料，因此，我们的目标客户是电机制造厂、

发电机制造厂、水轮机设备制造厂、汽轮机厂、变压器制造厂、

冲片厂、铁芯厂、电器厂、电气厂等等。

(3)开发客户的流程：主要从网上找相关的公司，了解其详

细的情况;用电话或QQ取得联系，找到相关采购负责人;左有意

向的客户进行跟踪，比如，发我们公司的简介，有规律的时常联

系，加强采购负责人对我公司的记忆，一段时间跟踪后，就进行

上门拜访，尽量促成成交。

二、销售

在经过总公司一个月的培训后，公司安排我到无锡分公司做

业务员，主要负责硅钢销售，钢材市场是一个比较难掌握的市

场，刚到无锡，主要是帮助经理和老业务员做一些协助工作，自

己从中学一些东西，每天早上8点上班，和其他的贸易商电话或

QQ联系，询问一下今天价格走势，然后总结性的汇报给经理，

在9点的时候，经理制定出今天的价格，然后帮经理发传真、接

电话、去仓库去提货等等，下午自己就可以在网上找相关的客

户，了解市场情况，熟悉业务实际的操作。

L资料的收集：

(1)终端信息：每天至少给20终端用户打个电话，晚上总结

今天信息，按照企业用量和购买可能性大小进行归纳和整理。上

网收集电机厂等终端潜在客户信息为明天打电话做准备，记录他

们主要需要的料，企业规模的大小(用来估计其硅钢的用量)，企

业产品主要销往地(用来衡量企业对硅钢性能参数的要求)和联系

方式、联系人等等C

(2)贸易商信息：每天和同行即贸易商进行沟通，在传播我

们信息的同时，了解其他贸易商主要有什么牌号的现货，哪一家

的价格比较低，那一家的服务质量比较好，他们的业务员是谁等

等。

(3)市场和钢厂信息：市场的价格，什么因素在影响市场价

格的变化，国家出台了什么政策，铁矿石、焦煤等的价格，钢厂

计划产量，钢厂的定价等等信息。

2.电话营销

(1)打电话的目的：问对方公司采购负责人的电话，让对方

知道我们公司的名称、主营牌号以及联系方式，了解对方需要什

么牌号、什么材质，具体的用量、采购的方式时间等等。

2024毕业顶岗实习工作总结篇8

作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，

是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带

给人们，所以，我深入到基层在药品销售岗位接受锻炼。

初到药店工作，老同事向我说明了零售药店与医院药房的不

同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大

多是对药品认识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销

售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一

个顾客负责，现将实习学习情况作一个总结报告。

一、严守劳动纪律，以员工的标准要求自己

在实习期间，我严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制

度，自觉以医学生规范严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工

作，基本做到了无差错事故，并在上下班之余主动为到医院就诊

的患者义务解答关于科室位置就诊步骤等方面的问答，积极维护

了药学院的良好形象；并且理论联系实际。

不仅如此，我们更是认真规范操作技术、熟练应用在平常实

验课中学到的操作方法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完

善日常实习工作，给各带教老师留下了深刻的印象，并通过实习

笔记的方式记录自己在工作中的点点心得。

二、如何做好药品知识及医学知识的学习

顾客在药店购药时，因为感冒会买几种感冒药同时服用；因

为胃病会买几种治胃病的药同时服用；因为稍有炎症就会同时服

用几种消炎药，这时，我就利用我所学的知识向他们说明感冒药

多含有相同的解热镇痛药成分，多药联用有可能会造成重复用药

产生药物不良反应，多种抗生素合用有时不但不产生协同作用，

而且还会产生药抗，使治疗失败，所以就要提醒他们应该对症下

药，不能用这种“大撒网”的方式治疗。这时顾客会非常满意的

购买任意一种针对性的药品，而且还会认同这种为顾客着想的做

法C

“师傅领进门，修行在个人“，虽然无缘与—老师继续学习

下去，因为实习即将结束，但是—老师已经将学习方法和工作技

巧教于我，今后我一定能在实践中成长为一名中药材鉴定能手。

通过实习，我对中西药房的工作有了进一步的认识，进一步

了解了药库和制剂室的工作任务，在实习过程中我们以踏实的工

作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了带教

老师的一致好评。

2024毕业顶岗实习工作总结篇9

这次实习给我的生活带来了很多的改变，以前大学的时候不

懂得生存的忧愁，现在经历了之后，才发现，一个人如若没有独

立的能力，那么在这个社会上也终将被淘汰。但那是幸运的是，

独立这件事情是可以通过后天的培养建立起来的。我这次依旧很

幸运，感谢这一次实习让我成长起来，变成了一个真正独立的成

年人！

这次响应学校的号召，我们在大四下学期的时候就进行了实

习。这次我所实习的地方是一家私人企业。之所以选择这一家企

业，是因为我可能成绩很一般吧，平时表现的也不是很自信，在

众多面试中吃了很多闭门羹之后，我就没有勇气再去努力了。后

来在这家企业面试成功之后，我就很珍惜这个平台，虽然可能公

司的发展稍微缓慢了一些，但是这个中间的上升空间也是有很多

的，所以我就全部投入了进步。

进入岗位之后，我遇到了一个最大的难题，那就是身份的转

换。第一天来的时候经理就特别严肃的跟我说，职场不是学校，

要认真对待，因为我们员工身上很多部分都是代表着公司。听到

经理这么对我说的时候，我还是害怕了一会，感觉自己突然跌入

了一个很危险的境地。但是后来慢慢适应之后，我发现很多东西

都是可以克服的。比如我的胆小，一开始总是不敢去接进别人，

做事情也是自顾自的做，根本就放不开。后来自己也明白，如若

我不踏出这一步，永远都会停在原地。所以最后我还是做到了，

并且也融入了这个集体。

这次实习中，我改变最大的就是自己的独立能力。以前不管

是学校还是在家里，我都很依赖他人。甚至有时候生活好像不能

自理一样。可能是我女孩子，从小有一点娇生惯养，但是这次实

习还是改变了我很多，我开始意识到自己真正的要踏入社会了，

不管如何，家里不能再依靠了。所以我下了很大的决心，把脚下

的路一步步走好，把自己的目标清晰的放在眼前。是这些坚决和

勇气支持着我去努力，去进步，这也是我此次实习中成长最大的

一个阶段。

实习虽然结束了，这次收获了很多，也丢掉了很多。不管做

什么事情，我们都是有舍才有得的。不能太贪婪，也不能太肓

目，这次实习告诉了我很多的道理，也教会了我如何去看句现

实。我想不管今后如何，我都会努力去做到一个更好的自己，不

辜负学校多年来对我的培养，也不辜负这一段最好的青春时光。

2024毕业顶岗实习工作总结篇10

20_年3月190,我怀着激动的心情踏上了期待已久的顶岗

实习之路，当我坐上离开学校的列车那一刻起，我就知道我将经

历一段特殊的不平凡的并且布满收获的人生旅程，那旅程必定在

我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂

多彩的回忆，并定会给我带来生命中无与伦比的财富。在这三个

月中，领导和同事们给了我许许多多的关心和指导，加上自身的

不懈努力，使得我在各方面都取得了长足的进步。

确实，实习的生活是布满艰辛与挑战的。首先就是住宿和伙

食的问题，对于干工程的相对来说住宿就是一个大问题。活动板

房是大部分工程单位的首选材料，在河南这样的炎热天气里对我

们来说就是一个挑战。再有就是伙食问题，当你到达一个地方的

时候你就要学会入乡随俗，不能挑食。没有什么都是按照你的意

愿来的，大鱼大肉也好，粗茶淡饭也罢，还是要自己想办法克

服。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在实习过程中，我感觉

到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开

始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。在

办公室看了一周的图纸，刚开始不断地向我们的技术主管请教，

我们的技术主管也非常耐心的教导我。让我在一周将图纸粗略的

了解了一下，也对之前在学校所学的东西得以巩固。之后的三个

月基本上都忙于现场，将理论与现实得以结合，更加全面的熟悉

了整个工程。当然，这个过程也是一个漫长而又艰辛的。有的时

候学到新的东西得以巩固很有成就感，但有的时候一个问题让我

纠结好几天，弄地我都想回来。所以说过程很艰辛要我们面对困

难不言苦，不言弃。

时间过的真快，转眼间，我在中铁五局机械化公司的实习马

上要接近尾声了。通过这三个月的实习，我接触到了真正的规

模、工作，亲手进行了完成了实验项目的测定，真正从课本中走

到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解

了实验处理的流程，从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认

识上升到了更深刻的理性认识。在学校总以为自己学的不错，一

旦接触到实际，才发现自己的能力是远远没有达到工作的要求

的，实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多，这时才真正

领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本上没有

办法教授给我们的，必须要通过实际工作来积累与强化。.学科

作为一门与实际工作结合紧密的学科，实践是检验学校里的学习

成果的最好的试金石。将所学知识转化为工作能力，这样才真正

做到了学有所用。

实习的生活是温馨和幸福的，这里布满着浓浓的乡情，这里

的同事和领导对我关心有加，他们知道我远道而来，对我的生活

十分关心，这里的每一个人都是那么淳朴与善良，都是那么热

情，周末的时候同事们还经常会叫我一起参加活动。

在完成各项工作的同时，我还存在着以下几点的不足：

一是工作中有时自信心不足，反而出现低级错误；

二是在处理一些事情时有时显得较为急躁；

三是对一些业务技能特别是应用工程软件还不够熟悉。

在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，朝着以下几个

方向努力:

1、永远记住“吃苦奉献，拼搏争先”的精神。

2、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识E新月

异。我将坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，

以更好的适应行业发展的需要。

3、熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通

过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

4、业精于勤而荒于嬉，实践是不断取得进步的基础。我要

通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在

实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工

作。

以上是我的实习工作总结，这是一段布满艰辛和收获的经

历，这是一段布满幸福和快乐的旅程，这是一段布满挫折与反思

的人生。我相信今后的人生之路我会走的更加辉煌！

2024毕业顶岗实习工作总结篇11

20_年7月19日到20_年12月30日，我已经在中建八局太

重项目度过了一个学期，想想这一个学期的实习经历，感觉自己

无论心理上、身体上、还是其它方面，从头到脚都有了前所未有

的变化。

这次实习是我人生第一次真正的亲身体验，从一个没有经验

的学生到经历了大半个工程，我开始对施工有了一个新的认识，

也对整个施工流程有了进一步了解，同时，也认识到了人际关系

的重要性。

刚来时我们工地正在做基础，由于地质条件比较差，再加上

一次暴雨，我们做好的承台基础全部被泥沙和雨水淹没，面对如

此艰难的况，项目部所有人都皱起了眉头。但是，随后迎来的不

是退宿，而是我们加倍的努力，生产经理组织施工员现场监督，

挖机配合，施工现场又一次回到了如火如荼的景象。最后，在我

们大家共同的努力下，这场突如其来的天灾终于被我们慢受克

服。通过这次天灾，我付出了很多也学到了很多，那时候我才真

正意识到团结的力量是多么伟大。

在实习过程中，我学着看图纸、箕量，不懂的地方向领导请

教，同时，为了熟悉图纸，我自己拿着卷尺到现场量承台钢筋、

模板等尺寸。在我们公司还有个不成文的规定，施工员白天没事

不准在办公室呆着，必须在现场监督，看图纸、做资料自然也就

留到晚上下班来做。经过这么一段时间的实习，我感觉施工真的

很累，之前对建筑工人的看法也从不起眼变成了尊重，而且对施

工又有了一个新的认识。

白天上班，晚上我们还要轮流值班浇筑混凝土，当然这是我

们每个施工员最讨厌的活，晚上要盯着工人打灰，时刻提醒工

人，以防止安全和质量事故的发生，当然第二天可以休息一个上

午。有时候，会感觉很疲惫、很困，真的想休息一会，甚至有不

想干的想法，但是，仔细想想，各行各业都有各自的难处，再说

年轻人就应该经历点困难，这样才能真正的体验生活。

很快领导就开始让我锻炼独立的处事能力，让我主管一个设

备基础的灌注桩施工，让我自己编制施工技术交底，自己给施工

队进行技术指导，同时还要时刻监督尹管理现场，对每项工序严

格按程序进行报验。在这段时间，通过不断地学习、揣摩，我对

灌注桩有了更深一步的了解，同时府熟悉了水准仪、经纬仪的操

作流程。

而后，因领导赏识，又被调去管理钢结构主体安装，从接触

很陌生的钢结构到现在主体已经完成多半，我真的不敢相信，这

个主体居然是我这样一个实习生主要负责管理的，心里还有点小

小的自豪感。然而，这背后我也经历了不少辛酸，不少坎坷，切

实体验到了一个施工员的酸甜苦辣。

马上又到了过年的时候，每个人的心好像都开始变得不稳

定，工作也开始变得懒散、随便。其实这也不足为奇，因为我们

搞施工的，常年漂泊在外，基本上没有休息时间，也不能经常回

家看看，最值得期盼的也就是一年一度的春节了。此时此刻，我

真正意义上感觉到过年真的很好。经历了一个学期的实习生活，

我感觉我在成长，也在不断的积累经验，更重要的是，我已经开

始了人生的社会阶段。在这一个学期的实习过程中，不但对所学

习的知识加深了，更加重要的是更正了我的之前的劳动观点和提

高了我独立工作的能力。同时，更深层次的让我明白了学习的途

径很多，不光仅限于书本上的知识，而社会实践才是走向人生的

最有力的，最有效地学习途径。

2024毕业顶岗实习工作总结篇12

20年9月28日至20_年1月4日，我在方城县独树一中进

行了为期近3个月的实习。在指导老师的帮助下，我较好地完成

了教育实习任务，实习工作得到了较为圆满的成功。在此期间，

我看到了一片未曾接触的新天地，触及了未曾涉及的新领域;在

此期间，做好每一件事都是我的信念，完成每一项任务都是我的

执着；在此期间，竭尽我的心智，细细思考，认真品味，找寻着

我的每一份感想，每一份领悟，思索着我的得与失，进行着成长

自我的每一步。回味这短暂而充实快乐的日子，我只是觉得日子

真如白驹过隙一般，匆匆滑过指尖，不容我挽留，而我唯一可以

做的，唯一可以挽留的是这段日子以来，我心灵的感悟，思想上

迈出的几大步。

我于9月28日到独树一中报到，正式开始了实习生活。承

担八年级生物教学任务。在3个月的实习生活中，作为一名实习

老师，我以一名正式教师的标准严格要求自己，以高度的责任

心、积极的态度投入到课堂教学中。以下我把我的顶岗实习生活

总结在五个大方面：

一、为人处世；

二、教育教学活动；

三、教学观念；

四、服务当地；

五、心怀感恩。

在态度、待人、信用方面，我要遵循自己的原则不卑不亢、

热情谦逊。正确的评价自己，古语说：“人贵有自知之明”，在

人际交往中，我努力正确认识自己，争取行为表现的得体、自

然，有些小事积极主动的去帮忙，尤其是在现代媒体应用方面，

尽我所能，当然结果也受到了别人肯定的评价，同时我也学会了

和别人交换意见，经常找机会与别的老教师，有经验的教师谈

话、聊天，不管是从教学方面，还是为人处世方面，我都学会了

很多。我还努力的做到讲信用、守时间。自己说能办到的事情一

定办到，自己没有把握的事情，又不好拒绝的，在话里留有余

地。也许我在这些方面做的还不够好，但我在不断努力着。

初到独树一中的时候，刚好是校迎省督导评估的准备阶段，

我的办公室在政教处，所以很理所应当的做了大量的准备工作，

包括填表，整理档案，收集资料等等，有时加班到深夜，那段时

间确实很累，但更感到的是充实。

我还被校长在全校教师大会上单独提名表扬过两次。一次是

初到时，自己有些困惑，不知道怎样讲课更好，所以我主动的去

听多位老教师的课;另外一次是因为期中的考试成绩，我教的6

个班的成绩突出，而我的个人平均分成绩也是年级最高的，校长

表扬我积极，虚心，严谨，要强等等，我很高兴，但表扬的同时

我更感到鼓励和鞭策。

教学方面，在听课过程中，我受益良多。听老师讲了些什

么，为什么要这么讲，以及为什么这样安排教学内容等，都给了

我很大的帮助，并让我充分理解了“三分两合”教学模式。平时

做好听课记录，并和老师交流，学习老师们的长处和丰富的教学

经验。学校给我们安排的课不是很多，这使我有充分的时间细心

琢磨教材，详细写教案，上课之前都能听从任课老师的指导，认

真学习教学大纲，根据大纲要求，钻研教材，备好每一节课，编

写好教案，每一样都是紧紧结合教学目标和学生的学习情况改了

又改，并在交予指导老师审阅后进行试讲。等到自己上课讲课的

时候，开始有点紧张，但见到学生们一个个热情洋溢的笑脸的时

候，一下子就放松下来，把自己表现得最好，尽量让学生在课堂

上都能听懂，很好地吸收相关知识，让课堂效率达到最高。在批

改作业和批改试卷的工作中，及时了解学生的学习情况，存在的

突出问题，并做好记录。在班主任工作方面，实习学校并没有让

我担任班主任的职务，但我积极主动与七年级各个班主任交流沟

通，向他们取经。每位班主任都有自己的管理方法和风格，都着

实让我佩服。为了更好的了解班主任工作，我会利用晚自习的有

力时机去辅导学生、和学生谈心，就这样一次次，学生们心中已

经把我当成他们的副班了。在和一班的韩老师交流后，在他的帮

助下，我成功的举办了一次以感恩为主题的班会，收效甚佳。与

此同时，我还制定了两份班主任计划，包括：班情分析、德育教

育方式、工作目标、工作目标、工作要点、主要措施和培优转差

几方面。经过这些努力，我在班主任工作上也有了不少收获。

独树一中作为新课程改革的试点，已经全面铺开各种实验活

动。对于老师而言，最大的疑惑应该是“教师要教到什么程

度”。以前作为学生听课，目的是学习知识;现在作为教师上

课，是为了学生学习。目的不一样，我们的注意点就不一样。刚

看教材的时候，觉得40分钟怎么就说一页书；后来备课，发现要

讲解的问题很多，一节课能说完几页书就已经很不错了。或许是

知之越多，越是觉得难以着手。由于缺乏经验，在师大的时候也

缺乏必要的训练，我们对教材的处理、对讲授内容的把握做得并

不到位。对于指导老师的提示，我像是如获至宝，尽量根据老师

的安排来备课。老师对教案进行反复修改，我也经常与另一位数

学实习老师互相提问题，大家都期待真正上课那一刻的到来。

带给我们最初、最大的感受是，讲台下坐着的不再是与我们

一起在微格教室训练的同学，而是真正的学生。他们不会像自己

的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题，而是真正地

思考和等待着我们的解答。他们在听不明白的时候会突然提问，

或者干脆就趴在桌子上看书和睡觉。

课堂上若学生对我的提问有所反应的话，就是对我最大的回

报。因此，在课堂上必须注意学生的反应。我认为，要随时掌握

学生的学习情况，分析原因，从而改进自己的教学方法和确立教

学内容。

教师既要讲授知识，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个

别交流。刚开始时因为心情特别紧张，经验不足和应变能力不

强，课堂出现了“讲课重点不突出，教学思路不流畅，师生配合

不够默契”等问题。针对出现的问题，老师老师会细心讲解哪些

是重点，怎样突破难点，怎样自然过度，并提议要多向经验丰富

的教师学习，多研究教材和其他教学资料，并且面对面地指出教

案的不足以及上课时存在的缺点。他态度温和，经常面带笑容，

即使是批评，我也能欣然接受。

过几次实战的磨练，现在的我已经基本能够驾驭课堂，胜任

教师的角色了。虽然我还有很多做的不是很好的地方，但这次实

习真的让深深的体会到教师工作的辛劳，也深刻理解了教学相长

的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的

面对面的教学。要想成为一位优秀的教师，不仅要学识渊博，其

它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很

重要的，站在教育的最前线，真正做到“传道、授业、解惑”，

是一件任重道远的事情，我更加需要不断努力提高自身的综合素

质和教学水平。

面对着真实的教学场景，个人有如下几点思考：

(1)师范院校培养师范生主要关注学科知识的教育和一般教

育学、心理学知识的教育，但是却没有明确告诉我们应该怎样把

学到的学科知识和教育知识进行整合。国外的教师本体知识研究

提出，教师在学科知识和教育(课程)知识的基础上，会逐步形成

一种特有的学科教学知识。学科教学知识包括对教学主题的理

解、教学顺序的设计、各种教学策略的使用、多重表征的呈现以

及学生认知结构的了解。学科教学知识的形成和深化对教师发展

有不可低估的重要意义。而它的获得，也就是说，教师专长的获

得至少要有五年教学经睑，或10000小时的课堂教学时间。对于

这个目标，我们实习生无疑有一段很长的路要走。

(2)对于教学的过程，我们都以尽可能有效的逻辑思路来设

计，进行的教学也是以这些线索来联系的。队员们组织课堂教学

大多以完成教学目标为首要任务，而不是像有教师专长的教师那

样合理性地、随机性地根据与学生的互动来调整教学内容。换而

言之，队员们遵循预设主义的线性思路，忽视突发的提问和意

外;有教师专长的教师更多地遵循生成主义的非线性思路，充分

利用各种教学资源。教师的高明之处，似乎不在于他的教学设计

是如何地完美，而是他对教学过程的有效控制。这真的是值得我

们实习生细致观察和揣摩的地方。

(3)奥苏贝尔认为有意义学习的建立要满足三个条件，除了

学习内容是有逻辑意义的，还要求学习者能够联系新旧知识和对

学习具有有意义学习的心向和强烈动机。有些队员在做个别辅导

时发现，个别学生对学习存在认知困难；这既有原理性的认知困

难，也有符号性的认知困难。习以为常的有价值的知识是高度形

式化和价值无涉的，而且可能远离学生的生活。我们存在着疑

问，学科教育原本应是学生对知识的享有，但是现在却无可奈何

地沦为对知识的占有，而且还是粗浅的占有。教育应该要怎么样

做才能让学生明白知识的价值，思考和敬畏自己的生命，乃至于

满含诗意地发展？这应该是我们教育工作者一直思考的问题。

现在，实习结束了。通过这次实习，让我了解了教师的伟

大，教师工作的神在，实习结束了。通过这次实习，让我了解了

教师的伟大，教师工作的神圣，他真的是人类灵魂的工程师，教

师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑”，而是要发自内心的关

心爱护学生，帮助他们成长。在教授他们知识的同时，更重要的

是教他们如何做人，这才是教师工作最伟大的意义所在！

总之，我在实习的短短3个多月中，任劳任怨，为人师表，

教书育人。同时得到了学校领导的培养，使我在各方面得到了锻

炼，我相信通过我的努力，在以后的工作中会做得更好。此次实

习虽已结束，时间也不长，但却有重大的意义。我会在今后的工

作中不断咀嚼、去回味、去探索，更可以去发现。这一次将是我

人生中的一次伟大的经历，它将为我的人生起航，为我的梦想插

上翅膀，我会带着这些经验心得起帆、振翅。我相信自己将成为

一名优秀的人民教师！

2024毕业顶岗实习工作总结篇13

这次顶岗实习是在一家服装厂工作，在工厂的日子显然是会

有一些无聊的。每一天我们都重复着同样的事情，在相同的时间

点每日的重复同样的行为。讲实话，一开始这不管是对我的心态

还是身体来说，都是非常疲惫的。今年刚刚进入社会，就接触到

了这样的一个领域，枯燥的生产工序”我对这份工作产生了极强

的反抗意识，也让我没有一个好的态度去面对这份工作。所以前

面那一个月对于我来说，是我和自己的一次较量，也是我在决心

上的一次考量。

时间会改变一切，不仅改变了我对工作的态度，也改变了我

自己。还记得有一天我实在忍不住了，想要去辞职。辞职之前和

一名同事讲了我的想法，他知道之后笑的看着我，没有说什么

话，直到我要走的时候，他拉住我，问我进来实习是为了什么。

当时我也想不出任何好的回答，便没有怎么说话。后来他跟我

说，他来这里工作了一年，磨炼他的不止是那一份耐心，还有一

个人思想上的沉淀。现在的我仍是太过浮躁，而这里，是让我降

下浮躁最好的地方C

当时我就有一点触动了。仔细回想过去，每一天的我似乎都

非常的浮躁，我总在抱怨这样的生活，总在抱怨这样的工作，也

总在抱怨自己。每天活在抱怨里的我，失去了对生活的热情，也

失去了对工作的辨识，我变得有些难以捉摸，也变得有些愚钝。

现在一想，我才真正的清醒过来，原来自己失去的可能不是这一

份工作，而是那一份需要沉淀的心、一个需要学习的自己，还有

那一份对未来的向往和期望。

后来通过这名同事的点醒，我开始慢慢的沉淀下来了，我没

有再想着去离职，我也没有再去抱怨任何一件事情。我专注的做

好手下的工作，也专注的过好每一个时间点。当我真实的去享受

每一分钟的时候，我才明白，原来一个人最重要的，不是去立马

实现什么，而是在这个实现的过程中慢慢的去找自己，找一个最

为真实的自己。

这次实习现在时结束了，可对于我来说，它永远都不会结

束，它会存在我的脑海里，会存在我的人生里，一路指点我，引

导我。去奔向一个更好的未来，去为每一个新的日子去遐想和憧

憬。这次实习，是一次非常有意义的旅途，我收获了很多，也从

中得到了一些领悟。我愿意带着这样的自己，一路前行，一路收

获。

2024毕业顶岗实习工作总结篇14

本周已经结束了所有课文的教学工作，从下周开始将要进行

全面的期末复习工作，这标志着学生这学期的学习进入最关键、

最重要的时刻，也标志着自己本学期的实习生活即将要结束了。

通过这段时间的实习，自己收获了很多，各方面都得到了很大的

提升。

老师的职责就是把自己会的知识传授给学生，让学生会，让

学生理解，让学生掌握。这不仅要求老师对所讲的知识理解透

彻，更重要的是学会怎样与学生沟通，怎样把自己的意图更准确

的表达出来。作为一名实习教师的我，初来乍到，总会有些学生

表现出“不买账”的态度，经过一段时间的磨合，通过不断地找

学生谈心，主动去了解学生的情况，慢慢的我和学生之间开始相

互了解了。在实习的过程中，我深刻的感受到：上一堂课容易，

但想要上一堂精彩的课很难，需要下很大的功夫。

在整个教学过程中，我本着对学生负责的态度，尽心尽力的

做好每一件事，自己在实践活动中得到了极大的提升，学习到了

很多课本上根本学不到的知识，受益匪浅，为以后做一名光荣的

人民教师积累了宝贵的经验。但是在教学过程中，时间把握不

当，不能再有限的四十五分钟内完成教学目标，教学过程和教学

环节常常出现疏漏的地方，给学生造成一定的理解困难；同时在

课堂引导方面，方法还不够成熟，尤其是在学生思考问题时，不

能很好地给予提示和引导，所以，我认为，作为一名师范生，将

来要真正走向了工作岗位，还需要在以后的实践中不断努力，追

求进步，不断地去完善自己。

实习尽管很忙碌，但确实是自己人生当中的一大有益的尝试

和磨练，我深深地体会到：教师必须要不断的学习，不断地提高

自身的科学文化素养。在平时的工作中，我边教边学，多听办公

室其他老师的课，吸取他人的先进的教育教学经验，了解现代教

育教学的新理念，学习现代教育教学理论，学习新课程标准，根

据学生的实际情况进行教学，尽量做到面向全体学生，因材施

教，让每个学生真正成为学习的主人。

2024毕业顶岗实习工作总结篇15

实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际

中去，使自己所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么

所学的就等于零。理论应与实践相结合。

另一方面，实践能为以后找工作打基础。通过这段时间的实

习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触的人

与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学

习，从学习中实践。

短短两个月的工作过程使我受益很大。不仅仅让我开阔了眼

界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。

第一要真诚：你能够伪装自己的面孔，但绝不能够忽略真诚

的力量。记得第一天来那里时，心里不可避免的有些疑惑：不明

白老板怎样，应去怎样做，要去感谢什么等等。踏进大门后，几

个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，

尴尬的局面得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。

第二是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完

全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。

第三是主动出击：当你能够选择的时候，把主动权握在自己

手中，在实习期间，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所

能及的事，并会积极的寻找适宜的时间跟他们交流。

第四是感受到学校和社会的距离：在学校，只有学习的氛

围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩

而努力。工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，

无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别

人先进的地方。

回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。

在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学的知识的肤

浅和在实践运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工

作无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的难过。在学校总

以为自己学的不错，一旦接触到实践，，才发现自己明白的是那么

少，这才真正领悟到学无止境的含义。

实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我在实践中了

解社会，让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识，也开阔了

视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。

2024毕业顶岗实习工作总结篇16

一、实习单位基本情况

单位名称：—

地址：—

类型：―

二、实习岗位基本情况

实习岗位：淘宝商城一旗舰店客服

工作任务：售前、发货、打包、售后

三、实习目的

选择了电商专业的我，作为与时俱进的互联网行业，社会实

践当然必不可少。只有参加社会实践才能够让我们的专业知识有

付诸到实践的作用。全面了解电子商务的操作流程，如果不及时

的参加社会实践，将会与行业脱节。就拿淘宝平台来说，今天的

规则或许明天就改变了。每天都会有改变，会出现很多新的运营

规则、运营工具。这些我们都是要去学习的。光在学校学习的书

本知识，在现实社会中是远远不够的。所以每一个在校学生都必

须去参与社会实践，完善自我。

希望能够通过这次实习对淘宝商城有更进一步的了解，了解

更多的付费推广，熟练使用淘宝商城的前后台操作、对客服这一

岗位能够有个更深刻的认识，更加直面的接触这个行业。

四、实习的具体工作内容

每天9点半打开电脑，登上客服受旺，等待客户的咨询，一

般客户想要购买公司的产品都会通过受旺来联系我们，了解产品

的详细属性及折扣活动情况，客户有什么凝问我们当售前的就必

须的给客户一个明确的解释，网上购物虽是很方便，但由于看不

到商家与商品，诚信是十分重要的一点，如何消除客户心中的戒

备也是很有学问的，我认为所有的交易都是建立在诚信的基础上

的，因此在回复客户的凝问时，必须准备明了的解释，这一过程

是十分重要的，出一点小小的错误都有可能会失去一单生意。给

力的折扣与赠品也是成交一笔生意的重要因素，这也是一种网络

营销的和种方式，在这次实习中，也给了我一个对网络营销全新

的认识。

打开已卖出宝贝页面，查看一天的订单。查看已付款等待发

货，看一下有没有特别需要再次备注的，根据签约快递公司提供

的运费报价，看快递是否能送到，做出预估，插旗帜，备注出

来，必须细心，避免出错。

每天下午3点准时下单。打开淘宝助理，登录，下载好当天

的订单，在原先备注好要发的订单选择相应的合作快递公司，手

写输入快递单号，将备注好要发的客户订单打印出来。然后根据

打印出来的订单去备货，将相应的货打包好，将快递单粘在相应

的包裹外。

下午5点，挑好货包装好以后，在淘宝后台点击发货。并告

知顾客“亲，您好，您的物品已发货，_快递公司—运单号，请

收到货后先验货再签收哦，别忘了对我们五分的好评与支持哦”

处理售后，耐心的听顾客讲述损故情况、答复他们的疑问。

及时汇总到每日的顾客疑义汇总表，根据问题严重情况，进行分

类，按时间先后循序处理。补发货物，及时的将运单号、日期备

注到淘宝系统后台并告知顾客。及时向仓库下单，安排快递将补

发的货物或者零部件发到顾客手里。收到顾客的退货，也要及时

的拆开验货，与顾客联系。

五、实习体会与收获

经过这次的实习，我对于我客服的工作也更加的熟悉，回复

客户咨询的速度、打字速度、解决售后的速度都有了一定的提

升。

1、责任心。

其实刚到公司的时候，我们并没有意识到工作要细致，每一

天到货发货都要清点货物，直到有2天连续发生丢失货物，我们

才意识到，工作一定要细致，每天的进货、出货都要清点。凡事

都要做一个心眼，把工作做仔细。每天清点货物，可以更好的降

低丢失货物的情况，我们心里也更加有底。在单位实习不同于学

校，在学校或许我们哪里做错了，老师会指出来让我们改正，也

不会去批评我们什么，都很理解包容我们。但是，在企业实习，

都是直接和经济效益挂钩。公司都有严格的规章制度，我们要对

我们工作的每一个错误负责。只有在真的工作的时候，才会觉得

什么叫责任，责任是这么重，所以，我们也要对于工作越来越谨

慎。

2、吃苦耐劳。

宋庆龄曾说过，“知识是从刻苦劳动中得来的，任何成就都

是刻苦劳动的成果。“我们那5个客服，其中我即当是售前客

服，又当是发货员，要处理一堆要当天发货的货物。这就是我工

作日的下午。同个办公室其他部门的人，常常笑对我说，小小个

子还真男人！虽然在实习里，我的手臂粗了，有肌肉了，我还是

挺高兴的。每当别人看着我搬着个大箱子货物的时候，说“这个

细小的伙子，蛮有力气啦”！其实，我是在咬着牙，对自己说加

油!硬撑！

3、学会坚持，给自己寻找目标°

每当出现售后问题时，总是最苦恼的时候。我们发出去的货

物越多，就有越多的售后问题。

每每出现售后问题，顾客的态度是不会很好的。他们会不断

的抱怨、有时候甚至怒骂。但是做为客服，必须笑脸迎人。这就

是我作为淘宝客服每日工作，内容丰富。有点辛苦，很充实。把

以前没做过的事情都做了一遍，每天的内容基本相同，时间一

久，或许很多人都会厌倦。但是我还是坚持下来了，我一直在给

自己找目标，经常给自己一些考验，我最快时间处理一个售后需

要多少时间，最快打一个包需要多少时间，客户咨询回应速度是

多少秒，等等！这样让自己变得有动力，每完成自己的目标的时

候会特别有成就感。

4、直面行业压力。

因为每一次顾客的咨询，都是投了成本的。特别像是淘宝直

通车和淘宝客、钻石展位等都是用钱买来的人流量。淘宝用户每

次一次的点击、每一个页面的广告展示都是投入了成本了。看似

简单的淘宝页面每一块广告图、看似简单的每日焦点，别看那是

一个小格子，就像城市的公交站牌、路边海报灯牌一样都是花钱

花成本的。很多淘宝用户或许很反感、讨厌这些广告，却是淘宝

无数商家竞价、争抢过来的。

这是第一次深深的感受到在淘宝这个市场的竞争激烈，以及

商战的硝烟。如果作为淘宝商家不在淘宝网上投入成本是很难存

活很久的。我自己也是开过淘宝店铺的，深知作为一个小卖家的

不容易，除了日常的打理店铺以外还要不断的降低自己的价格，

靠着低价格来获得顾客进店。往往店铺好不容易进来了顾客，买

家还要和卖家讲条件，挑三拣四的。再则因为小店产品如果缺乏

自身特色，那么无疑是难上加难。

六、实习总结

通过这次实践能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使

我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部

分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了企业实践

应该能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此容易。平时在

学校，做错了重新来一遍、或者修改一下就可以交，老师也不会

去批评我们什么，都能理解我们的错误。但是在企业里是不行

的，因为效益是企业的第一生命。不能够给企业带来经济效益，

企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，

企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，

就因为这样，企业会对每一个员工严格要求，每一个环节都不能

出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，这里更需要的是与

实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不

可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，这是我对

这次实习的总结。

2024毕业顶岗实习工作总结篇17

为期两周的金工实习结束了，但带给我的感受却永远的留在

了我的心。我们知道，“金工实习”是一门实践性的技术基础

课，是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术，

完成工程基本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械

制造的基础知识，了解了机械制造的一般操作，提高了自己的操

作技能和动手能力，而且加强了理论联系实际的锻炼，提高了工

程实践能力，培养了工程素质。对我们来说，金工实习是一次很

好的学习、锻炼的机会，甚至是我们生活态度的教育的一次机

会！

在我认为实习的本身目的就是锻炼我们的动手能力以及对工

业知识的基本认识。它不同于课本教育，因为它有我们动手操作

的空间！我之所以对实习有一种说不出的留恋，是因为我早已被

老师们幽默的讲解和生动的描述所吸引。一个简单的瓶瓶罐罐，

要想知道它是怎么来的，是要颇费一番功夫的。生活在现代社会

的我们，早已习惯了那些现成的东西，在用的同时，也不会多想

它究竟是如何得来的，如果偶尔有人问起，也会很不以为然的

说，这不是我们所应该知道的。现在才知道这种想法是多么幼

稚，从而也让我知道了为期两周的金工实习对我们是多么重要！

重要的安全

今天是实习的第一天。刚到实习地点，我们便被要求去看一

个实习安全方面的录像，录像里详尽的播放了许多工种的实习要

求，像电焊气焊，热处理等。看着许多因不按要求操作机器而发

生的事故，再加上老师告诉我们的以前发生的类似事件，我真的

有点害怕，许多人也和我有同样的感受。老师看出了这一点，就

告诉我们，只要按照正确的方法，掌握要领，是不会发生事故

的，于是我明白了，规范的操作，是安全的重要保证！而以后的

实习过程也充分印证了这一点，10天的时间我们没有发生任何

的安全事故。

注塑挤塑

作为高分子专业的学生，塑料本应是我们最最熟悉的事物,

但实际情况却并非如此。在这次的注塑挤塑实习中，我突然发现

自己的知识是如此的浅薄！原本认为与自己最为贴近的事物实际

却是如此的陌生！那些在我平时看来都是很平常的东西，突然间

都变得那么神秘！这一课给我的印象很深，它让我很自然的就

想，生活所用的一些东西如喝水用的杯子，超市里各形各样的塑

料瓶子，它究竟是注射成型呢，还是挤出成型呢？这些都是很平

常的问题，也许你会觉得可笑，但是在此之前我却从未想过。还

有老师幽默的讲解，让我们在轻松的氛围中学会了很多书本上没

有的东西，这些虽说我们离开它照样过活，但是会给我们以后的

日常生活带来很大的方便。

铸造成型

铸造也是一项非常辛苦但却能锻炼我们许多技能的工种。要

让那些没有形状的沙子和泥巴变成我们想要的东西是要我们好好

的动一动脑筋的，它需要的不仅是我们的体力，还要我们的耐

心，来不得半点马虎！一整天下来尽管我们都给累得腰酸背疼，

但是看到我们的辛苦换来的成果，心里就想其实那也不算什么！

只是连我们自己都会不相信自己的眼睛，那么一堆东西在我们的

精心加工下竟可以变成如此漂亮。此时我相信了，世上其实是可

以有奇迹发生的，只要我们用心。铸造成型，可以说完全是对小

时侯玩泥沙的回味。不过这次除了那份冲动的心外，更需要的要

算是细心加耐心了。看起来就这么简单的四部1造下沙型2造上

沙型3打通气孔4开箱起模与合型。但是要想做出让大家叹为观

止的模子来，不通过反反复复的修整是不可能得到的。有时候妙

笔能生花但有时候也就是因为你的一点点修补让你前功尽弃，因

此你是选择百尺杠头更进一步还是知足者常乐就是一个不可避免

的难题，它就像你人生中的岔路口，没个人都是在经历了无数个

岔路口的决折之后才能到达生命的最高点。

好奇的他，好奇的你，好奇的我们，带着好奇的心情，排着

长队，迫不及待地向实习工厂前进。同学们个个朝气蓬勃、精神

焕发，在阳光的辉映下，显得格外生龙活虎，激情飞扬，还时而

散发出一股青春的气息。不知不觉中，我们来到了目的地一一南

航金工实习工厂。按学院安排的日程，三个实习班各就各位，到

各自的实习车间，在实习老师的讲解、嘱咐与示范后，我们小心

翼翼地操作了起来毕竟是第一次进工厂车间，同学们一个

比一个认真，一个比一个卖劲。说快也真快，转眼间，为期十天

的金工实习就结束了。

2024毕业顶岗实习工作总结篇18

在—县—中学顶岗实习从20_年9月7日到20_年1月6

日，历时4个月，终于在今天结束，把实习队员从实习学校平平

安安带回来华师后，我松了一口气，感觉放下了心头的一块大

石。虽然在这个顶岗实习中，作为—中学实习队的指导老师，我

只是一个配角，但是从我接触的点点滴滴中，我获益良多，甚至

一定程度上改变了我的价值观。

记得4个月前，刚到—中学的时候，无论是生活环境的艰苦

还是学生的抗拒学习，都是让实习队员甚至我们指导老师始料不

及的。整个实习队12人，分男女挤在两间学生宿舍，和学生住

在一起的诸多不便，想象一下就能知道。而让我很震惊的时候，

当我第二次去—中学跟实习队员交流的时候，我发现他们已经俨

然成为那里的一份子，对那里的艰苦生活是那样的游刃有余，只

剩下学生的问题还困扰着他们。[莲~]—中学绝大部分的学生都

是留守儿童，他们的父母都到城里打工，他们大部分都是住宿，

很少能见到父母，也就是缺乏家庭教育和关爱。他们都没有长期

的打算，读书无用论在那里是一个主流思想，所