版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
适者生存超越自我销售技巧互动环节适者生存超越自我—知识互动互动目的和实施1、将参会人员分成小组(或系统组合),其目的是考核促销员产品现场发挥的能力,更能使他们相互学习、共同进步;2、训练分为四大部分,每组安排人员参加每一轮的比赛,答对小组加十分答错小组扣十分。3、每人底分100分,最后以分数高低来决定冠军一名、亚军二名、季军三名。4、每组参赛时回答人不能出现多次重复,否则取消资格。第一轮:武侠系列必答题阶段令狐冲张无忌乔峰杨过王菲邓丽君刘德华张学友第二轮:歌星系列必答题阶段第三轮:运动系列必答题阶段郭晶晶张宜宁乔丹麦迪选择题阶段香蕉西瓜苹果甜橙第一轮:水果系列电视冰箱洗衣机电脑第二轮:家电系列选择题阶段宝马比亚迪奔驰保时捷选择题阶段第三轮:名车系列问题一:有一对老年夫妇前来购买空调,请问你该如何向他们推荐我司哪几款空调?问题二:有位房东为自己的出租房购买10台空调,指明要咱们特价的23P7,但是公司刚下的指导书上说,23P7作为活动资源单店每天只能卖2台,你该如何解决?小组讨论题(第一组)小组讨论题(第二组)问题一:公司规定一台新居宝挂机只能送一个电饭煲,但是有位顾客非得要一个电饭煲加一个浴巾三件套才肯购买,你会如何处理?问题二:有位顾客听说市场是变频空调不错,前来询问格兰仕变频空调,但是目前本地区主卖定频,变频还没有到货,你会怎样留住顾客,并试图让其购买定频空调?小组讨论题(第三组)问题一:有位顾客在看完“AOX”牌空调之后来到你的展台,问你,为啥同样是1P一级能效的特价机,为啥格兰仕要贵100多,你该如何回答?问题二:有位顾客在购买冷静宝空调的时候,宁愿不要赠品,让你给他折现(与赠品价值相应金额),你该如何处理?小组讨论题(第四组)问题一:顾客问:空调长期使用,我又忘了打电话让你们过来清洗,空调会不会太脏而影响效果?你的回答是?问题二:顾客问:其他厂家空调也能释放负离子,格兰仕有啥特殊的?你的回答是?总之,在销售中,我们总渴望成功。可是在竞争激烈的今天,别人不比我们傻,我们也未必比别人聪明,那么凭什么成功?答案是:比别人多做一点
比别人多学一点E:\培训资料\短片\帕保罗和布鲁诺.flv培训资料\短片\帕保罗和布鲁诺.flv
必答题一题1答:空调(空调器)是空气温度调节器的简称,它是指调节密闭空间内空气温度的机器设备。空调的主要功能有降温、升温、除湿、净化空气、增加负离子浓度等。2答:一、节能产品二、家电下乡产品三、变频产品系列(一)空调器的定义和功能(二)2011年产品分为几大类
必答题二题室内机有?风扇,室外机有?风扇,他们作用是?格兰仕空调采用的?风扇,使噪音降低。答:室内机有贯流风扇,室外机有轴流风扇,他们作用都是促进热交换。格兰仕采用的大直径、不等距、防霉塑料制成的风扇不仅噪音降低,还有利于身体健康。必答题三题圆弧式蒸发器的优势是?热交换面积比一般折型交换器的增加?%-?%,制冷制热速度提高?—?%,噪音降低?分贝。
答:圆弧式蒸发器的优势是在同等空间条件下有效换热面积进一步增加,出风圆润,C型热交换面积比一般折型交换器的增加15%-30%,制冷制热速度提高12—25%,噪音降低1-3分贝,故障率也大大地降低。必答题四题由铜管和翅片组成的叫?是几层?主要作用是?格兰仕空调采用的?亲水铝箔片,厚度为多少?比一般的厚多少?答:冷凝器,主要作用是进行热交换。格兰仕生产的双层冷凝器,使热交换面积更大,制冷制热效果更高效。进口的亲水铝箔片,厚度为0.105MM,比一般的厚0.01MM,确保其寿命更长久,并更省电。
必答题五题什么是三位立体出风?是什么系列的空调?其作用是什么?答:是A8柜机;出风方位由传统的上部改为空调两侧及顶部;好处:1、减少空调病的发生,由于出风口不会直接作用于人体;2、制冷制热效果更佳,传统出风口风量只沿着一个方向吹出,三位出风口可以增大出风面积及方位,使房间每一个位置都能感受到凉意;3、美观,大方,动感十足。必答题六题A8和新居宝有一同样的个性卖点叫?其作用是?答:装修卫士—空气质量检测器;空调通电后即可智能监测室内空气质量。例如家庭装修产生的甲醇、苯、氨等有毒气体,当污染达到危害健康的浓度后,立即启动报警,蓝蝴蝶会连续闪动5秒,提醒室内要换气了,为用户撑起一把24小时的健康呼吸保护伞。必答题七题家电下乡产品系列个性卖点是?简单进行阐述?答:“防鼠咬”设计、宽电压自适应设计;阐述:进风口采用密格栅和出管孔盖紧凑设计;连接管保温层采用橡胶发泡材料,电源连接线采用了加强型超粗;宽电压适应技术,在187V-250V电压波动范围内正常启动运行,确保空调在农村市场电压不稳定的情况下可以安全正常使用,必答题八题说出:大一匹、大1.5匹、2匹、3匹是多少制冷量、适用面积多少?答:2600瓦 26机 15㎡左右、3600瓦 36机 21㎡左右5000瓦 50机 24㎡左右、7200瓦 72机 30㎡左右必答题九题请说出变频空调的5大主要专业卖点?答:1、180度直流变频控制技术:2、IFT智能温度补偿技术:3、高效健康芯、节能新变频:4、低频启动,宽频运行5、176-264V宽电压启动:必答题十题请简单阐述蒸发器智能清洁?答:当空调累计工作250小时后,空调内机显示屏出现“CL”字样,蒸发器开始自清洁,在清洁过程中时刻利用空调内部的冷凝水冲刷蒸发器,清洁蒸发器表面的尘埃,5分钟内自动完成清洁、风机吹干等一系列过程。保持空调运行更高效、室内更洁净,长久省电,免除人工清洁烦恼。必答题十一题2011变频新品是什么系列?其个性卖点?答:V系列(酷、铂)、Q系列(酷、雅、铂)卖点:1、超薄15.8cm机身设计;2、超低静音20分贝3、智能+光波+可控电辅热;4、四种睡眠模式打造专属睡眠空间;5、自动升降面板。6、智能换新风。7、彩虹抗菌过滤网,七重健康保护;8、智能电话遥控,必答题十二题什么是光波?功能和作用?答:通过光波发生器发出一种高能效的离菌光,能够快速有效长久的杀死空气中细菌和病毒。即时启动、快速生效,内部完成,并能对蒸发器、过滤网等主要零部件进行自动烘干,没有副作用,杀菌率高,是“光波健康”功能相对于其他空调“健康”功能的最大优点。格兰仕空调采用的清洁方式是()A、自动清洁B、自动水洗C、智能清洁D、热干燥清洁C选择题一题EER代表什么?()A、制冷量B、能效比C、输出功率D、输入功率B选择题二题格兰仕空调哪一年成为出口冠军?A、2001年B、2002年C、2003年D、2004年D选择题三题下列哪一项属于室外机部分()A、贯流风扇、外电机B、过滤网、轴流风扇C、毛细管、轴流风扇D、冷凝器、导风板C选择题四题格兰仕空调空调累计运行多少个小时开始智能清洁()A、200小时B、250小时C、300小时D、350小时B选择题五题格兰仕变频空调技术升级是()A、普通压缩机变频B、直流技术变频C、交流技术变频D、变流技术变频D选择题六题格兰仕变频空调在?V-?V电压下均可安全启动()A、150V-220VB、176V-264VC、176V-280VD、180V-320VB选择题七题格兰仕哪一款空调荣获2009年时尚之星称号()A、新居宝B、梦境宝C、A8D、冷静宝A选择题八题下列哪一项不是制冷剂()A、R134aB、R410aC、R12D、R506aD选择题九题下面哪一项工艺不能使噪音降低()A、消音棉B、风扇大直径不等距设计C、两侧出风D、柔性风道C选择题十题空调器适用面积的大小重点考虑()A、周围的环境B、喜欢的外表C、房间的使用用
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025年储煤场租赁与智能化仓储设备采购合同3篇
- 2025年度虫草文化旅游项目投资合作协议3篇
- 二零二四年度综合体育馆施工项目聘用合同3篇
- 2025年度出租车行业新能源车辆推广合同3篇
- 二零二五年度不动产测绘与评估服务合同3篇
- 二零二四全新公司车辆租赁与驾驶培训服务协议3篇
- 二零二五年度电力变压器节能改造设计与安装合同3篇
- 二零二五年度现代农业科技推广合同3篇
- 二零二五年度环保设备区域代理权授权合同模板4篇
- 二零二五年度新能源汽车充电桩电气安装合同3篇
- 九型人格与领导力讲义
- 廉洁应征承诺书
- 2023年四川省成都市中考物理试卷真题(含答案)
- 泵车述职报告
- 2024年山西文旅集团招聘笔试参考题库含答案解析
- 恢复中华人民共和国国籍申请表
- 管理期货的趋势跟踪策略 寻找危机阿尔法
- 沥青化学分析试验作业指导书
- 2023年大学物理化学实验报告化学电池温度系数的测定
- 脑出血的护理课件脑出血护理查房PPT
- 南京大学-大学计算机信息技术教程-指导书
评论
0/150
提交评论