建行龙卡购车分期业务介绍讲义教材

睿翼建行龙卡信用卡购车分期付款活动方案介绍及要求一、开展“龙卡信用卡购车分期付款”活动的目的

为了扩大睿翼前期投放的影响，公司与中国建行银行合作，为购买马自达睿翼的客户提供“零”利息、“零”手续费的“龙卡信用卡购车分期付款”业务支持。通过这项业务的推出,可以弥补“两零”、“三零”方案的网点不足问题，也使得操作方式更加灵活多样化了。各销售服务店也可以利用这个平台，与当地的建行一起探讨更广的业务合作，比如通过银行方面的大客户及集客资源，开展联合营销，实现互赢。二、方案主要内容1、活动对象：购买马自达睿翼2.5L和睿翼2.0L系列车型并且符合建行审核条件的龙卡信用卡持卡客户（不包括学生卡、商务卡、附属卡和担保办卡）。2、车型：马自达睿翼2.5L和睿翼2.0L系列3、活动时间：自2009年11月18日至2010年12月31日。4、首付比例：不低于实际成交价的30%

对外广宣：

50%首付，一年期：0手续费0利息，2年期：4%手续费0利息5、分期金额：最高不超过市场指导价的70%。6、分期期限：1年（12期）、2年（24期）。方案主要内容8、FMSC给DLR的固定费用补贴及不同首付比例发生的手续费用车型名称指导价手续费率手续费（首付30%）首付40.78%手续费（首付50%）FMSC给经销商的固定费用补贴分期金额手续费睿翼2.5尊贵版2168005%7588128388641954206419.58睿翼2.5至尊版2298005%8043136087680457456804.52睿翼2.5导航版2498005%8743147931739662457396.73睿翼2.0豪华版1948005%6818115360576848705768.15睿翼2.0手动版1768005%6188115360523544205235.16◆首付比例由用户自行选择，不低于30%◆厂家固定费用补贴高出实际发生的手续费部分，给予经销商。若实际发生的手续费高于厂家固定费用补贴，超出部分由经销商向用户收◆FMSC手续费由经销商先行支付，后经FMSC对其申报材料审核合格后，向经销商发放手续费固定费用补贴。方案主要内容8、客户结算方式经建行审批通过的持卡人至经销商处通过分期POS终端刷卡完成分期付款事宜。（POS机由银行负责免费安装）。注意：妥善保管POS机9、活动范围目前除海南、西藏之外均可开展此项业务。三、主要流程描述

1、经销商将符合活动条件的客户推荐给银行。2、银行按照自己的标准对客户进行审核，并通知客户和经销商审核结果。3、审核通过的客户到销售服务店办理首付、保险等手续。4、经销商向银行递交客户的请款材料，银行放款并通知经销商和客户。5、客户在经销商处通过POS刷卡提车，手续费在车款中直接扣除。6、每月5日前，经销商通过特快专递向销售部大客户室提报上月发生的《建行汽车消费贷款补贴申请单》和P0S凭条复印件及建行开出的《龙卡信用卡汽车分期付款通知书》复印件。7、一汽马自达公司根据建行提供的《建行龙卡信用卡购车分期完成交易明细》对材料进行审核合格后，对经销商垫付的手续费给予补贴，款项在开票中冲减。四、要求注意事项

1、认真执行《龙卡信用卡购车分期付款业务经销商合作协议》(银行与销售服务店签署)

中规定的权利与义务2、积极配合银行提供相关审核材料。3、经销商在每月5日前将《建行汽车消费贷款补贴申请单》和P0S凭条复印件及建行开出的《龙卡信用卡汽车分期付款通知书》复印件邮寄到整车销售部大客户室。《建行汽车消费贷款补贴申请单》先发VE-I。本部贴息材料审核及业务沟通联系人：王金涛：华南、中南、西南、上海宽：华北、江苏、浙志萍：东北、西北、安徽、山东0431-857822594、经销商要确保材料真实性，一经发现假材料，一汽马自达销售公司将对经销商进行相应处罚四、要求注意事项5、提报材料时，务必将不同合作银行发生的业务分别填写不同的《（银行）汽车消费贷款补贴申请单》，不要把两家银行的客户信息填报到一个表里。6、“1年期5%，2年期9%”

这个手续费率是针对全部马自达系列车型的，但是公司只对睿翼系列给予补贴。也就是说购买老马自达6的用户需要办理龙卡分期业务并经建行审批通过，也同样享受这个手续费，也可以用POS机刷卡，刷卡过程中手续费自动扣除，因此各店销售人员一定要事前向用户讲清并收取手续费或协商承担