《斗鱼TV直播平台盈利模式借鉴和改进策略综述》2700字

斗鱼TV直播平台盈利模式借鉴和改进策略综述目录TOC\o"1-2"\h\u32597斗鱼TV直播平台盈利模式借鉴和改进策略综述 129657（一）降低成本，拓宽盈利渠道 1232301、优质内容带动转化率  1203972、降低宽带成本 1202823、精细化运营 2255934、技术取代人力 28252（二）孵化平台特色IP 27650（三）跨界经营，打造产业生态圈 3265731、网台联动 3294142、“直播+”跨领域合作 3（一）降低成本，拓宽盈利渠道从此次公布的结算报告来看，用户给主播的奖金收入仍然占据首位。从销售额的比例来看，用户给主播送礼物、举办节日活动的平台销售额创下了历史最高记录。这并不是一个很好的现象。尤其是有着高签约额的头部主播，一旦发生跳槽或解约等意外情况，就有可能意味着平台的亏损。为此，应当从优质内容出发，不应只局限于用户打赏平台主播带来的收益，拓宽盈利渠道，达到降低总体营业成本的目的。1、优质内容带动转化率 优秀的主播，丰富的活动资源，精彩的直播内容策划都是网络直播平台优质的内容的重要构成因素。由于近些年来直播行业这块蛋糕被越来越多的人发现，不少新兴网络直播平台纷纷涌入市场，这反而在一定程度上增加了行业的运营成本。例如，直播行业的跳槽现象是十分严重的，这是由于其特殊行业性质决定的。因为粉丝经济是直播行业的主要收入，而粉丝都是跟着主播走，主播到哪个平台就会在哪个平台进行虚拟货币交易。因此，有的知名主播，尤其是游戏主播，签约平台的成本非常高。从优质主播的吸引到优质的内容吸引的转变是为了降低成本的最佳方式。因此除了去巩固平台现有的知名主播，培育优质的主播，再次基础上巩固用户的黏性，以稳定或降低平台的运营成本，是十分有必要的。2、降低宽带成本其实，对于新兴互联网企业来说，哪家企业能掌握位于行业顶尖的技术，就能取得在行业的领先地位。从目前中国互联网直播公司的运营模式看，处于技术层面的宽带成本占了很大的比重。以斗鱼TV为例，为了提高宽带运营效率，为用户提供清晰的高品质视频内容，在平台的日常运作中在宽带技术方面投入了大量人力和资金成本。这样的大规模资金投入好像能起到带动企业获得更多利润，但其实通过分析发现，很多宽带成本的投入是不必要的。宽带就是好比是互联网直播公司架设的高速公路，来往的车流量越大，收费站收取的高速费越多。但如果车流量和高速路的宽度并不匹配，实则是资源的浪费。因此，通过削减宽带费用，可以在确保直播画质的同时，迅速削减运营成本，优化盈利结构。例如，可以利用第三方转播技术降低宽带成本，根据主播的流量来设置其相匹配的宽带成本，实现合理的成本分配。3、精细化运营精，表明要取舍，有挑选，需要抓住重要的、优质的部分。精细化运营包含产品的精细化、用户运营的精细化等多个方面。就斗鱼TV来说，精细化运营可以适当提纯用户，或者对主播进行积极的“断舍离”，规避一些占用资源的行为。随着行业竞争的日趋激烈，网络直播平台的运营也会得到进一步细分。这其实是成本会计的概念，在实施平台的精细化运营之后，各种资源可以得到合理的二次分配。在直播平台快速成长的过程中，精细化的运营对于任何行业的可持续发展都是不可或缺的。4、技术取代人力斗鱼TV就因为当时沸沸扬扬的主播“裸聊”事件被卷入了舆论中心。针对此类想象，早在16年，相关监管部门就下达了“通牒”，要求各直播平台根据发布的规定，进行自查，严厉惩处一些借着互联网直播平台实施违法或者试探法律的边缘性直播行为。大量物力和人力的投入，对公司的长久发展是百害而无一利得，况且，这些人力的投资完全可以通过主播准入门槛的提高而规避。随着风波的平息和平台相关直播规定的进一步完善，斗鱼TV直播平台可以进行相关技术监督革新，研发自动审核系统，通过计算机来代替人力资源进行监督管理。人工智能化可以很好解决这一问题。公司可以通过聘请高新人员，开发相应的智能检测系统，以此降低人工的投入。（二）孵化平台特色IPIP是指知识产权。大部分的主播由于没有优质的直播内容作为支持以此巩固自己粉丝，所以容易被大众忘记。主播的数量是很庞大的，根据相关数据显示，互联网直播行业的从业人员在去年超过了200万人次，但能为大众所熟知的却很少。在当下知名的直播从业人员中，无一不是有着姣好的面容或者出色的才艺，也就是属于他们自己的IP现象。例如著名带货主播口红一哥——李佳琦，他的IP就有着非常巨大的流量，每一场直播都能为直播平台和合作商家带来双重收益。因此，挖掘数据斗鱼主播的IP，或者助力一些小IP成为受众率高的IP现象是公司在未来的发展中需要考量的，这将会是改善当前盈利模式的重要推力。（三）跨界经营，打造产业生态圈从上文来看，目前网络直播行业的收益模式的探究中，斗鱼TV平台还未突破单一用户的收费收益方式。换而言之，斗鱼TV还需要通过线上线下的联动，拓宽网络直播的生态圈，从现有市场中挖掘更多的潜在用户，从而实现收益的增加。根据目前斗鱼TV直播平台的实际情况，提出以下发展建议：1、网台联动5G技术的发展带动手机行业的飞速发展，使得人们能够随时随地都可以通过手机来获得以往传统媒体带来的信息，甚至更快、更详细。由于时代的发展，传统媒体的用户数量会渐渐减少。因此，在新时代，网络直播平台也起着传统媒体的传播作用，拥有向大众传播新闻的责任。但是在日常生活中我们可以发现，在线视频内容作为媒体发布信息的平台是十分罕见的。网络转播具有传统电视转播的实时性，也具有便利性和交互性。除此之外，相较于传统电视直播，在用户的地域、年龄等覆盖面上，网络转播平台有相当大的优势。网络转播平台的用户相对年轻，且分布区域主要集中在3、4线城市。总体来说，网络联动可以有效地弥补传统电视直播和网络平台直播，从而实现双赢。2、“直播+”跨领域合作举个例子，互联网和农业，这看似毫无关系的两个领域，通过互通有无、取长补短，可以将农产品的销售端和直播联合在一起，形成一种全新的销货模式。现在，“直播+”越来越广泛地应用在各个行业。例如，最常见的“直播+跨境电商”。淘宝、京东以及拼多多等头部电商平台利用明星和网红将直播流程转变为购买力。小红书等以女性化用户为主要目标的互联网公司，则靠着“她经济”的输出，并将粉丝量变现，通过直播带货等形式，引导用户在其线上商城进行主播推荐商品的购买。其二，也有旅游行业和直播平台的合作。例如前段时间爆红的四川藏族男孩丁真以及他的网红小白马“珍珠”，在直播间向观众展示了当地的风景以及风俗人情，并将粉丝量变现，在直播间进行当地特色产品的销售，这不仅带动当