科分析仪器商业计划书

BUSINESS/COMMERCIAL

FINANCING

PLAN科分析仪器商业计划书点击开始吧长沙安莱科分析仪器有限公司（简称ANAX）创立于2009年，经历不懈的

追求，研制成功拥有完全自主知识产权、

全球领先的

“

FLC全自动二维液相色谱

系统”，并在填料科学、

二维色谱理论上取得系统性进展。FLC技术与产品，克服临床检验中的精神药物、

抗菌药物、

癫痫药物、

维生

素类药物、肿瘤药物等的超痕量测定的百年技术障碍，着眼解决临床医师与普通

百姓关心的”用药精准、

用药安全、

用药高效”难题，大力推动现代医药学的发

展。我们的技术与产品，遥遥领先全球范围内同业竞争对手，我们拥有卓有成效的研发与销售团队，正在稳步开拓市场，必将成为市场份额的持牛耳者

…

…

..简介/INTRODUCTION围绕“精准用药”核心宗旨，发展个体化给药理论与体系，力争成为生命科学领域血药浓度测定设备研发与制造的龙头企业，并外延至其他小分子生命标志物的检测与诊断。

企业宗旨团队成员团队人数17人，平均年龄27岁左右，70%以上为本科及硕士以上学历，所涉

专业为药学、化学、生物科学、

自动化场地公司目前经营场所总面积389平米，包

括装配车间、试剂生产车间、实验室、

办公区、会议区等

企业基本情况03020401组织结构王峰

陈淑贤原始股东等创始人、

总经理

北京大学药学专业毕业，中南大学临床药学研究室研究员，从事尖端色谱技术研究及临床检测方法开发近20年。

致力于复杂成分痕量物质色谱分析，拥有十多项发明专利，发表数十篇论文。

基于自创色谱理论与技术，形成系列产品。核心成员介绍博士主管药师研究方向为临床药学、神经精神药理学，已发表论文34

篇，被SCI收录26篇，以第一作者、并列第一作者及通讯作者发表SCI论文12篇，承担国家自然科学基金青年基金项目1项，国家教育部博士点新教师类基金项目1项，湖

南省教育厅科学研究项目1项，参与国家自然科学基金4

项。获中国药学会医院药学专业委员创新奖，湖南省优秀博

士学位论文,

国家教育部“博士研究生学术新人奖”，第

十四、十五届湖南省自然科学优秀学术论文奖，中南地

区医院药学学术大会优秀论文奖等。获得国家留学基金委资助，留学美国匹兹堡大学开展相关博士后课题研究。博士硕士研究生导师中南大学药理学博士，美国伊利诺伊大学博士后。主要从事临床药学研究、治疗药物监测、

临床转化与

实践。先后参与国家自然科学基金项目8项，其中主持2项

，发表论文50余篇，其中SCI收录28篇。

申请并获得发

明专利4项。中国药理学会TDM专业委员会青委会常务委员兼秘书。

中国药理学会定量药理学专业委员会青年委员。市场总监中国药科大学药学专业毕业，从

事药物检测

、

新药研发

、质量标

准制订

、

药物制剂工作七年，从

事分析仪器行业的仪器

、色谱耗

材的销售工作八年。iiii

核心成员介绍70%以上成员为本科及硕士以上学历

团队成员平均年龄27岁环境工程专业，

自学电子电

路及机械原理，开发能力强，

独立完成了全自动二维前端液相色谱系统的研发设计，获得发明专利、实用新型专利三项。本科，湘潭大学机械设计专

业，

曾在富士康任职研发工

程师，获得外观设计专利一项，实用新型专利一项。硕士，化学工程专业，负责

试剂产品的研究及质量控制，

获得实用新型专利两项。应用工程师质量工程师机械工程师研发工程师硕士，环境工程专业，负责

客户培训及技术支持。核心成员介绍2016年首次进入军队医院

进入最大综合型医院

进入精卫系统

进入农学、商检系统2001年开始研究2009年主要专利完成员工人数：17人用户数：40多家第一代技术攻关

FLC2420问世第二代技术攻关

FLC2701问世第三代技术攻关

FLC2801问世

企业历程合作

伙伴

岛津2009年

安莱科员工人数：3-7人1

2011年

成功解决牛肉基质内万古霉素、去甲万古、舒巴坦等药物的自动化测定2012年

首次实现癫痫药物无衍生的丙戊酸色谱紫外直接测定2

成套抗癫痫药物FLC技术完成2013年

实现二维色谱的超快速分析，综合时间小于5.1min2014年

抗生素体系、抗精神药物的应用体系完成4

高度自动化的百草枯中毒快速鉴别技术诞生，挽救众多患者生命5

2015年

FLC

2801系统研发成功，为进军药物研发、食品安全领域奠定技术基础6

2016年

抗癫痫药物质控研究完成，全球唯

具备生产多癫痫质控的企业

原研技术突破3

创新二维原理，解决液相色谱仪测定种类少、品种单一，无法满足6万家医院及公共卫生机构280万张病床需要的难题此专利实现了二维液相色谱仪的智能化维护，解决了色谱系统自动维护问题，极大提

高了色谱柱的使用寿命此专利为一种新型进样方式，解决远距离样品的传送、保存问题，使大区域精神药物用药安全与评估得以实现拥有系统化的专利工程十六项，遥遥领先色谱行业全球排名前三的知名企业，形成有

效的专利包围，技术领先优势短时期内无法撼动一种二维液相色谱仪专利号：XXXXXXXX98一种二维液相色谱仪专利号：XXXXXXXX75一种膜片式进样装置专利号：XXXXXXXX70其他系统性专利XXXXXXXX70XXXXXXXX572XXXXXXXX262XXXXXXXX64X2XXXXXXXX606XXXXXXXX9X2XXXXXXXX80620XXXXXXXX1884XXXXXXXX7852XXXXXXXX802

专利一览……以药物科学研究与临床测定为目标，具备自我开发方法能力

，瞄准药物浓度测定市场，用于抗生素、癫痫药物、精神药物、部分毒品的色谱快速测定典型用户：郑州大学附属第一医院

北京航天总医院

第三军医大附属大坪医院等价格：120~150万元瞄准临床检验医学研究需要，用于激素、维生素、心血管药物、毒品筛查、生命标志物的测定，具有超高灵

敏度、通用性强等特点典型用户：中南大学湘雅二医院价格：250~350万元定位药物浓度测定市场，用于抗生素、癫痫药物、精神药物、部分毒品的色谱快速测定典型用户：山东肿瘤医院重庆儿童医院

无锡精神卫生中心价格：100~120万元FLC27012D-LC/UV

全自动二维色谱质谱系统

精准用药研究不可或缺的测定系统

产品介绍

|通用仪器FLC28012D-LC/MS全自动二维色谱质谱系统

唯一适用于临床检验的质谱系统FLC2420A2D-LC/UV全自动二维色谱质谱系统

专注药物浓度测定技术上具有很强突破性，遥遥领先现有其他企业产品，测定神经内科、儿科等卡马西平、丙戊酸钠、丙戊酸镁、奥卡西平、左乙拉西坦等血药浓度典型用户：中南大学湘雅三医院南京鼓楼医院

山西医科大学附属医院价格：100~170万元最全面的精神药物测定系统，可以测定我国大部分临床使用的精神药物，如氯氮平、奎硫平、奥氮平、阿立

哌唑等，深受客户欢迎典型用户：长沙精神卫生中心郴州精神卫生中心信宜精神卫生中心阳江卫生中心西安精神卫生中心

价格：100~170万元定位单品种的维生素测定，降低第三方检测的成本，满足健康筛查需要目标用户：定位高质量、低成本，适于第三方检测市场，如金域检测、艾迪康检测等

价格：70~100万元

产品介绍

|专用仪器FLC2423全自动维生素类药物测定二维色谱系统（在研）FLC2421全自动精神药物测定二维色谱专用系统FLC2422全自动癫痫药物测定二维色谱专用系统我国1.2万家等级医院，重点为1450家三甲综合性医院，480家精神卫生专

科医院，250家结核病专科医院，120家公共卫生专科医院，280家临床药

物研究与临床应用单位，400家药物研究科研单位仪器毛利润率（注：去除配套设备，毛利润率大于50%）销售目标市场主要利润来源试剂毛利润率大于50%

，耗材毛利润率大于23%

市场领域虽然新药研发需要花费十几亿美元，但只从统计学上考虑了群体的临床应用效果。实际临

床应用的时候个体药效和毒效差别很大，因此进行个体化的用药监测是发展必然。医院科学承担了绝大部分有关生命科学的研究，其中众多研究离不开药物测定技术，尖端

的测定技术带来的优势不言而喻。精准医疗的核心之一是“个体化给药

”

，而探寻药物体内状态是个体化给药的基础，缺

乏药物浓度技术显然谈不上“精准给药

”。

市场对产品需求的必要性231长期以来，国内缺乏色谱应用的统一质量控制平台，测定结果千奇百怪，难以对患者交代

,

处于“捂着伤口不出声

”的阶段，FLC是目前唯一能提供质量控制系统的色谱产品。绝大部分医疗单位检验科、药剂科或临床科室人员对常规液相色谱的低自动化、低测定能

力深感痛苦，耗费大量人力物力“仍不讨好

”，FLC自动化能力改变这一现状。由于常规色谱通量和测定种类远远不能满足盈利需求，导致医院决策层和使用科室压力巨

大，FLC技术突破盈利边界，深得用户喜爱。临床药物的色谱测定方法的开发并非简单事情，常规色谱不集成测定方法，用户需要花费

巨大代价建立方法，且往往不成功。FLC集成用户大部分需要的方法，优势巨大。

产品应对的市场痛点24312

系统性的专利文件可以在长时间内保持FLC的技术领先性，短时间无产品可以超越。过往30年，常规液相色谱的技术缺乏及测定能力低下，导致其在大量医院闲置。FLC意识

到问题所在，改变色谱分离原理，成为新的里程碑，常规色谱不再可替代FLC。FLC无完全相同的竞争产品，局部应用相近的产品存在使用成本极高、测定难以稳定的问

题，不构成直接竞争和冲突。FLC由于集合色谱的灵活性、开放性、准确性特点，与其他类型仪器比较有很大优势，

尚

无其他原理仪器更适合药物浓度的测定。

产品的不可替代性431已经覆盖：大型综合医院精神专科医院结核专科医院卫生部直属医院大型军队附属医院等累计总销售额约1100万元

市场覆盖情况表示已装机区

域表示正在洽谈

区域Ⅰ

.配套设备尚未国产化Ⅱ

.

医疗产品注册还需完善

Ⅲ

.市场体系尚未完善Ⅳ

.符合GMP的生产基地尚需建立

Ⅴ

.客户多样化需求还不能满足O

TⅠ

.

2万家医疗单位需要Ⅰ

.安捷伦、

沃特世等企业可能利用平台和品牌优势，进行技术模仿Ⅱ

.

医院药学系统可能会短期处于弱势

Ⅲ

.公立医院投入可能出现减少情况Ⅱ

.短时间尚无同等竞争力产品Ⅲ

.

同业企业尚未有效切入市场

Ⅳ

.

医改政策趋势强化产品需求

Ⅴ

.

…

…Ⅰ

.

系统化的专利技术Ⅱ

.成熟的系列产品Ⅲ

.准确的市场定位

Ⅳ

.有效的市场布局

Ⅴ

.

…

…

有

利

不

利S

W

优势（S）、弱势(W)、机会(O)、威胁(T)SWOTCompany

Logo主要优势：

自动化程度高，

人员要求低。主要缺点：测定种类极少，不能满足临床需求；测定成

本高，很多医院无法承受；

不能自主建立方法，难以满

足科研需求。全球主要相关产品介绍（只有构成部分竞争关系产品，无直接竞争关系产品）主要优势：企业产品线完整，技术创

新能力强。主要缺点：不具备完整的临床测定能

力，未开发出系统性的解决方案。主要优势：企业品牌效应好，

市场覆盖率高。主要缺点：测定能力受限,

不符合临床检查技术条件。沃特世

UPLC西门子VIVA安捷伦液相系统02

终端客户覆盖2018年精神、结核终端覆盖80%，建立客户数据库

…

…01

分区示范点建立2017年底建立全国上海、广东、西安、北京

、

沈阳为中心的示范点，目前进展顺利…

…04

科研导向独立或协助用户完成科研项目

，完成本领域内重要专家共识

、

临床指南文案

，有影响力论文不少于10篇…

…03

学术会议参加年度学术会议不少于10场，覆盖精神、TDM、药理、儿童

、

药代

、

色谱等关键会议，增加影响力…