能量灸片营销策划开拓者

营销策划指导老师：冯霞常洁

小组成员：曹丹丹李金金张娜薛鹏杰曹磊目录CONTENTS企业产品介绍目标市场营销状况市场机会与问题企业的发展过程1天津星谷科技有限公司是自发热护具、电气石功能床垫、功能服装、日用百货、护肤品、功能性保健食品、纳米产品、远红外产品、水处理设备、保健水杯、托玛琳饰品、药浴产品等产品专业生产加工的有限责任公司。天津星谷科技有限公司是以开发、生产、销售健康养生系列产品的一家具有巨大市场潜力、致力于服务于广大消费者的新兴企业。企业总部设在天津市，为企业的运营中心。旗下通路广泛，产品线齐全，并有多个GMP生产基地，涵盖了地面实体连锁店、网上电子商务平台，消费会员系统，业务员系统，教育培训，异业联盟等多个方面。企业凭借最先进的营销理念，完善的配套服务，配合“劝业帮困再就业，养生长寿双工程”等全国性活动，向社会大众普及科学健康的长寿理念，给弱势群体一个能长久的再就业的机会。现今我们已经跨入了21世纪，我们十分珍惜这个繁荣昌盛、团结安定的大好机会，自我超越，利用所拥有的各种通路拓展业务，同时努力培养出忠诚的终端消费群体，创立自己的经营和销售网络，通过最先进的网络经营市场。电气石床垫素食火腿----蛋白肉火腿肠中华灸宝（1）绝对安全的磁场强度。（2）磁场穿透力遥遥领先于世界水平。（3）经济实用、舒适安全（1）大豆蛋白肉,蛋白质含量高，可保护肝脏，促进机体代谢，增强免疫力，抗衰益寿。（2）黄豆富含不饱和脂肪酸，能增进血管营养，含有宁心安神的作用。（1）不用针，不用药（2）不用电，不用磁（3）不伤皮肤，无交叉感染（4）能实现和超越针灸的治疗效果.123企业的主打产品介绍2能量灸片独有的发射远红外的特性及负离子场的作用，具备了可替代传统的针灸器具的独特优势，能量灸片依据中医传统学说，经络学说，可达到疏经通络，理气活血，平衡阴阳等作用，对多种慢性疾病的康复可收到令人满意的效果。主要目标人群是：颈椎病患者，肩周炎，腰间盘突出，风湿性关节，类风湿性关节炎，痛风性关节炎，中风，便秘，脂肪肝，痔疮，痛经，乳腺增生等各种疾病患者。产品的目标市场定位3营销状况单击此处添加标题21二、市场分析 1.中华灸宝当前市场分析2.市场前景分析4P组合分析

3影响产品营销因素的分析竞争对手的竞争状况分析当前市场状况及前景分析1.1中华灸宝当前市场分析在众多的行业中，保健行业无疑令人刮目相看，其发展速度十分迅猛。然而，炙手可热的医疗保健市场也潜伏着不可忽视的危机：质量良莠不齐、行业信誉度差、管理相对滞后。中华灸宝目前处在产品引入期阶段，企业应该采取快速渗透策略，以低价格和高促销费用来推出产品，以带给企业快的市场渗透率和高的市场占有率。随着消费者对产品的熟悉度和营销渠道的成熟，为了适应竞争及市场扩张的需要，此时企业的营销策略的核心将是尽可能的延长产品的成长期，即根据用户需求和竞争者的信息，不断提高产品质量和扩大宣传力度，树立强有力的产品形象，增加新的销售渠道，开拓新的市场，适时的调整价格以争取更多顾客。这样会加强产品的市场竞争力及企业的市场地位，有利于维持和扩大企业的市场占有率，有利于企业长期稳定的发展。内容页1.2.3.4.

自我保健日趋成为潮流，为健康产业的发展奠定了广阔的市场发展空间。中国经济的高速发展提高人们的可支配收入，消费者范围进一步扩大。“老龄化社会”的到来将为保健品市场带来一个庞大的消费市场。竞争加剧使保健品消费趋向大众化。1.2市场前景分析24P组合分析中华灸宝作为新兴的医疗保健产品，以能量灸片作为主打，它是一种外形不同于传统针或灸而又具有针灸功能的器具。其特点是不用针、不用药、不用电、不用磁，无痛无创，不刺伤皮肤、无交叉感染，又能实现和超越针灸的治疗效果。根据产品特性及数量的不同，价格也有差别。有高、中低档之分，也有家用和过节送礼之分。一般价格有4000元、1000元。800元、500元等。根据不同消费群体的需要而选用不同的价位。中华灸宝目前主要的销售渠道为药店、商场、超市（含大卖场）和便利店。1、首先广告方面，以大众传媒的电视广告和网络广告为主，让大家认识中华灸宝这个产品；2、公关宣传，可以太原市卫生部门合作举办医疗保健养生讲座，并邀请大家体验产品；3、人员推销，这种方向的宣传主要针对团体、家庭等。3.竞争对手的竞争状况分析 哈磁五行针 华汉针神 针炙可不是单把针扎进穴位那么简单.要辨虚实分阴阳。扎针时要在气刚好运行到所需要的穴位。还要和病人的呼吸相配合,进针的深度,针在身体里有时还需要捻针、留针。(及留针的时简长短)最重要的是全身上下上千个穴位不是受过学习的根本找不准.真正是失之毫厘,差之千里。还有一点要注意，五行针用的液体耗材不好买，而且价格偏贵。糖尿病的克星——“华汉针神糖尿病治疗仪”治疗糖尿病、肠胃病、心脑血管病、气管炎、哮喘、头痛失眠、咽炎、风湿病等症有一定的疗效。知名度不高1营销手段单一，层次不清2产品序列中，缺乏礼品装3售货药店的销售能力低4产品目前营销现状及问题分析产品价格定位不当5销售渠道不畅，使顾客不能正确了解产品和购买产品7售后保证缺乏，让消费者不放心6三、市场机会与问题 产品营销的SWOT分析6.具体行动方案----

“太原市首届老年人比健康”活动策划1）活动背景为了提高星谷科技中华灸宝的知名度，在太原市举办“太原首届千名老人比健康”社会公益活动。此举主要是为了普及健康知识，分享健康理念，教会老人们怎样预防疾病，目的在于提倡一种健康的老年生活，不仅要在日常生活中就要提倡一种健康理念，更加认识到中华灸宝的中医精髓，健康养生。2）活动目的及意义（1）整个活动贯穿一个思路：宣传和销售！活动中，凡报名参加的老年人都将得到中华灸宝的宣传手册，了解中医精髓，健康养生。同时，公司还可以通过现场或幕后销售部分灸宝。（2）通过此次活动，可以通过口碑宣传，使得越来越多的市民了解中华灸宝。另外，经过此次活动以后，公司可以掌握一大批老年人的详细资料，为公司在强烈的市场竞争之下赢来一大批潜在客户。活动目标与可行性目标1.整个活动中，主打宣传牌，强推中华灸宝销售。整个活动结束后，要实现销售中华灸宝100套的目标。2.活动中，至少掌握500名老人的详细资料，其中包括家庭住址、联系电话、年龄、退休前的职业、文化程度、生平爱好……3.一次活动完整结束后，至少发放宣传册1000册，回收额外客户信息100条。可行性1.“太原首届百名老人比健康”活动，首先在太原前无古人，据初步估计，有50%的概率吸引大众媒体参加。2.免费体验可以充分吸引老年人的目光。3.各个街道办的社区整天为老年人的养老问题发愁，苦于没有很好的方式在媒体露脸。可以通过此次活动满足社区负责任的心理需求，很好的配合整个活动宣传。4.此类宣传所需费用较少。另外，搞此类宣传直接找到目标客户，避免“广撒网、低收入”的不利局面。活动时间、地点及参赛对象(1)时间：根据具体情况议定。建议周末，并考虑借助重阳节大做文章。(2)地点：太原市迎泽区某小区。(3)参赛对象：凡年满50岁、有一定兴趣爱好的中老年人均可报名参加。活动开展(1)发放宣传单报名，让有意向的老人填好报名表，然后打电话在公司备案，到时候通知参加比赛。(2)在报纸媒体做报名广告，通过电话报名。(3)与社区联系，让社区召集老人参加比赛。(4)通过电话报名，同时收集老人详细资料。并将报名的老人分成若干小组。比赛形式(1)通过前期的宣传手册发行，让中老年人了解公司，产品，疗效，销售渠道等信息。(2)现场提问，设几组题目，开始现场提问(3)最终得分较高的，按一二三等奖评级。(4分设奖品，按产品价格来分一二三等奖。六、策划方案费用预算1、交通费用——500元。2、场地费用——2700元。（1）场地租金——500元。（2）设施租赁费用——2000元。此部分费用主要是租赁一些特殊设备，如投影仪、笔记本电脑、移动式同声翻译系统、摄录设备等，租赁时通常需要支付一定的使用保证金，租赁费用中包括设备的技术支持与维护费用。（3）场地布置费用——200元。3、人事费用——1500元。4、媒体宣传费用——3000元。5、礼品采购费用——2000元。 费用总计：9700元七、策划方案实施控制1、奖项和赠品设置首先，在此过程中，奖品设置必须吸引老年人的目光，同时，要考虑节约成本，不能无限制投入。再次，奖品设置要有分量，可以少量设置奖项，但是每一个奖项的奖品都要有一定厚度，充分吸引老年人的目光。因此，建议赠品使用环保购物袋，这样既响应号召，又有实用价值，同时又可以在购物袋上做宣传，可谓一举三得。在奖品设置上，建议重奖第一名，薄奖后几名，总投入成本不变，但是整个奖品又有突出的亮点。建议第一名奖现金。最后，凡参加该活动的老年人，均以优惠价购买中华灸宝。2、掌握宣传技巧●思路：本次活动的主旨在于宣传和销售，但是不能太过，不然会适得其反，引起老年人的反感。整个活动中，应该让参加者在看似不经意间知道了中华灸宝，又让其过目不忘，深深地烙在心里。●建议方案：（1）巧妙利用活动中的“太原首届”做文章，再以别的渠道吸引媒体参加，使整个活动以新闻的新式被媒体报道出去。这样既节省宣传费用，又起到了宣传的目的，而且效果极佳。（2