采购合同的商务谈判策略

20XX专业合同封面COUNTRACTCOVER20XX专业合同封面COUNTRACTCOVER甲方：XXX乙方：XXXPERSONALRESUMERESUME采购合同的商务谈判策略1合同目录第一章合同背景与目的第一条合同背景第二条合同目的第二章双方当事人信息第一条当事人名称第二条当事人地址第三条当事人法定代表人或授权代表第三章谈判原则与程序第一条谈判原则第二条谈判程序第四章谈判内容第一条商品或服务描述第二条数量与质量要求第三条价格与支付方式第四条交货时间与地点第五条交货方式与验收标准第五章谈判策略与技巧第一条谈判策略第二条谈判技巧第六章风险评估与应对第一条风险评估第二条风险应对第七章合同条款第一条合同生效条件第二条合同解除与终止第三条违约责任第四条争议解决第八章保密条款第一条保密信息定义第二条保密义务第三条保密期限第九章附则第一条合同附件第二条合同修订第三条合同解除与终止第四条合同生效日期第十章适用法律与管辖第一条适用法律第二条管辖法院第十一章其他约定第一条不可抗力第二条通知与送达第三条合同解释第十二章合同解除与终止第一条合同解除条件第二条合同终止条件第十三章合同附件第一条附件一：商务谈判策略表第二条附件二：风险评估与应对表第十四章合同签署与生效第一条签署第二条生效合同编号_________第一章合同背景与目的第一条合同背景（一）甲方为满足自身业务需求，拟采购乙方提供的商品或服务。（二）乙方同意向甲方提供所需的商品或服务。第二条合同目的（一）明确双方的权利和义务。（二）确保商品或服务的质量、数量、价格、交货时间等符合约定。第二章双方当事人信息第一条当事人名称（一）甲方：[甲方全称]（二）乙方：[乙方全称]第二条当事人地址（一）甲方地址：[甲方详细地址]（二）乙方地址：[乙方详细地址]第三条当事人法定代表人或授权代表（一）甲方法定代表人或授权代表：[姓名]（二）乙方法定代表人或授权代表：[姓名]第三章谈判原则与程序第一条谈判原则（一）公平、公正、诚实信用。（二）互利共赢，共同发展。第二条谈判程序（一）双方确定谈判时间、地点。（二）双方准备谈判资料。（三）进行谈判，达成一致意见。（四）签订合同。第四章谈判内容第一条商品或服务描述（一）商品或服务名称：[商品或服务名称]（二）商品或服务规格：[商品或服务规格]第二条数量与质量要求（一）数量：[数量]（二）质量要求：[质量要求]第三条价格与支付方式（一）价格：[价格]（二）支付方式：[支付方式]第四条交货时间与地点（一）交货时间：[交货时间]（二）交货地点：[交货地点]第五条交货方式与验收标准（一）交货方式：[交货方式]（二）验收标准：[验收标准]第五章谈判策略与技巧第一条谈判策略（一）充分了解市场行情。（二）制定合理的谈判方案。第二条谈判技巧（一）有效沟通，增进了解。（二）灵活运用谈判技巧，达成共识。第六章风险评估与应对第一条风险评估（一）识别潜在风险。（二）评估风险程度。第二条风险应对（一）制定风险应对措施。（二）实施风险应对措施。第七章合同条款第一条合同生效条件（一）双方签字盖章。（二）合同经有关部门批准。第二条合同解除与终止（一）合同履行过程中，任何一方违反合同约定，另一方有权解除合同。（二）合同履行完毕，合同自动终止。第三条违约责任（一）违约方应承担违约责任。（二）违约责任包括但不限于赔偿损失、支付违约金等。第四条争议解决（一）双方应友好协商解决争议。（二）协商不成，可依法向有管辖权的人民法院提起诉讼。第八章保密条款第一条保密信息定义（一）保密信息指双方在谈判和履行合同过程中知悉的、未公开的商业秘密和技术信息。（二）保密信息包括但不限于技术数据、设计方案、业务计划、财务信息等。第二条保密义务（一）双方对本合同中约定的保密信息负有保密义务，未经对方同意，不得向任何第三方泄露。（二）保密义务在合同终止后仍有效，保密期限为自合同生效之日起[保密期限]年。第三条保密期限（一）保密期限自合同生效之日起计算。（二）在保密期限届满后，双方可书面同意解除保密义务。第九章附则第一条合同附件（一）本合同附件为本合同不可分割的一部分。（二）合同附件的效力与本合同效力相同。第二条合同修订（一）合同任何条款的修改或补充，均应以书面形式进行。（二）未经双方书面同意，任何一方不得擅自修改或补充合同内容。第三条合同解除与终止（一）合同因法定事由或双方协商一致解除。（二）合同解除后，双方应立即停止履行合同约定的义务。第四条合同生效日期（一）本合同自双方签字盖章之日起生效。（二）合同生效前，任何一方违反合同约定的，应承担相应责任。第十章适用法律与管辖第一条适用法律（一）本合同的订立、效力、解释、履行、变更、解除、终止以及争议的解决，均适用中华人民共和国法律。（二）本合同适用法律不包括国际惯例。第二条管辖法院（一）因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，均应提交[约定法院名称]人民法院管辖。（二）双方同意上述管辖法院的管辖权为唯一和不可撤销。第十一章其他约定第一条不可抗力（一）不可抗力指因自然灾害、战争、政府行为等无法预见、无法避免且无法克服的客观情况。（二）发生不可抗力，致使合同无法履行的，双方互不承担责任。第二条通知与送达（一）通知应以书面形式进行，通过[约定方式]送达。（二）通知自送达之日起生效。第三条合同解释（一）本合同的解释应依照合同条款的字面意思进行。（二）如合同条款含义不清，应按有利于保护非违约方的原则进行解释。第十二章合同解除与终止第一条合同解除条件（一）合同履行过程中，任何一方严重违约，另一方有权解除合同。（二）发生不可抗力，致使合同无法履行的，双方可协商解除合同。第二条合同终止条件（一）合同履行完毕。（二）双方协商一致解除合同。第十三章合同附件第一条附件一：商务谈判策略表第二条附件二：风险评估与应对表第十四章合同签署与生效第一条签署（一）本合同一式[份数]份，甲乙双方各执[份数]份，具有同等法律效力。（二）本合同自双方签字盖章之日起生效。第二条生效（一）本合同自签署之日起生效。（二）本合同生效前，任何一方违反合同约定的，应承担相应责任。甲方（签字/盖章）：乙方（签字/盖章）：日期：____年____月____日多方为主导时的，附件条款及说明1.当甲方为主导时，增加的多项条款及说明：第一条甲方主导权（一）甲方在本合同中拥有主导权，负责制定谈判策略和决策。（二）乙方应配合甲方的决策，并按照甲方的要求提供相关信息。第二条甲方提供资料（一）甲方应在谈判前提供商品或服务的详细需求说明，包括但不限于技术参数、质量标准、数量要求等。（二）甲方提供的资料应真实、准确，如因资料错误导致合同无法履行，甲方应承担相应责任。第三条甲方支付条件（一）甲方应按照合同约定的时间支付货款，逾期付款的，应向乙方支付逾期付款利息。（二）甲方有权对乙方提供的商品或服务进行验收，如发现质量问题，甲方有权要求乙方进行整改或退货。第四条甲方保密义务（一）甲方对本合同中涉及的商业秘密负有保密义务，未经乙方同意，不得向任何第三方泄露。（二）甲方保密期限自合同生效之日起[保密期限]年。2.当乙方为主导时，增加的多项条款及说明：第一条乙方主导权（一）乙方在本合同中拥有主导权，负责提供商品或服务，并参与谈判决策。（二）甲方应配合乙方的决策，并按照乙方的要求提供相关信息。第二条乙方提供资料（一）乙方应在谈判前提供商品或服务的详细资料，包括但不限于产品性能、技术参数、质量标准等。（二）乙方提供的资料应真实、准确，如因资料错误导致合同无法履行，乙方应承担相应责任。第三条乙方交货条件（一）乙方应按照合同约定的时间、地点交付商品或服务。（二）乙方保证商品或服务符合合同约定的质量标准，如出现质量问题，乙方应承担相应责任。第四条乙方保密义务（一）乙方对本合同中涉及的商业秘密负有保密义务，未经甲方同意，不得向任何第三方泄露。（二）乙方保密期限自合同生效之日起[保密期限]年。3.当有第三方中介时，增加的多项条款及说明：第一条中介职责（一）中介在本合同中作为第三方，负责协助双方进行商务谈判和合同签订。（二）中介应保持中立，不得泄露任何一方的商业秘密。第二条中介费用（一）中介费用由双方协商确定，并在合同中明确约定。（二）中介费用在合同签订后支付。第三条中介责任（一）中介应对其提供的谈判建议和合同条款的真实性、准确性负责。（二）中介在履行职责过程中，如因自身原因导致合同无法履行，应承担相应责任。第四条中介保密义务（一）中介对本合同中涉及的商业秘密负有保密义务，未经双方同意，不得向任何第三方泄露。（二）中介保密期限自合同生效之日起[保密期限]年。第五条中介解除合同（一）如中介在履行职责过程中发现一方违反合同约定，中介有权解除合同。（二）中介解除合同后，应及时通知双方，并协助双方处理后续事宜。附件及其他补充说明一、附件列表：1.商务谈判策略表2.风险评估与应对表3.甲方提供的商品或服务详细需求说明4.乙方提供的商品或服务详细资料5.中介费用明细6.保密协议7.合同履行过程中的验收报告8.争议解决文件二、违约行为及认定：1.违约行为：甲方未按约定时间支付货款。乙方未按约定时间、地点交付商品或服务。任何一方泄露对方商业秘密。任何一方未按照合同约定的质量标准提供商品或服务。任何一方未履行合同约定的保密义务。2.违约行为的认定：违约行为的认定依据合同条款及双方达成的书面协议。任何一方提出违约行为，另一方应提供证据予以证明。三、法律名词及解释：1.商业秘密：指不为公众所知悉，能为权利人带来经济利益，具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。2.不可抗力：指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，如自然灾害、战争、政府行为等。3.争议解决：指双方在合同履行过程中产生的纠纷，通过协商、调解、仲裁或诉讼等方式解决。4.保密义务：指一方对另一方的商业秘密负有保密责任，未经对方同意不得向任何第三方泄露。四、执行中遇到的问题及解决办法：1.问题：乙方未按约定时间交付商品或服务。解决办法：甲方可要求乙方按照合同约定的时间交付，如乙方逾期交付，甲方有权要求赔偿损失。2