《浅谈中国珠宝玉石营销现状及优化策略》2600字（论文）

浅谈中国珠宝玉石营销现状及优化策略目录TOC\o"1-2"\h\u27854一、前言 129694二、中国珠宝营销方式种类、优劣浅析 226564（一）围绕产品本身价值展开 219173（二）围绕产品附加值展开 25844三、当前中国市场珠宝营销存在的问题 3256（一）跟风严重，消费者兴趣缺乏 33781（二）营销传播效率地下 37692（三）营销出现危机 311812（四）营销形式单一 319716四、中国珠宝营销优化策略 310268（一）细化需求，打造不同主题 316409（二）完善数据捕捉，针对营销 419207（三）借助外部平台，加强权威 41407（四）开发特色产品服务 42174五、结束语 423487参考文献 4摘要：随着互联网大环境以及基于互联网的电商平台的不断升级迭代，新的营销模式以及玩法不断涌现。如今，珠宝业想要赢得新一代消费群体的青睐，适应消费者的消费心理，必须要走出特有的营销发展之路，才能帮助珠宝企业灵活自如地应对越来越多的来自国内国际珠宝品牌的竞争，是适应珠宝市场发展趋势的必然要求。关键词：珠宝；营销现状；优化策略一、前言随着消费者消费需求和消费水平的提高,企业间的竞争已经从产品竞争、服务竞争、品牌竞争转变为顾客竞争，清晰、明确的把握消费者需求不仅可以吸引消费者的注意力，还能够与竞争品牌拉开距离。传统营销传播是以品牌为主体，体现的是“我能够为消费者带来什么”。而不是“消费者需要什么我们刚好就有”。因此，一个品牌要想在新的消费时代占据有力地位，就必须考虑消费者的需求。珠宝业要想在日益激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须要精准把握消费者的真实需求，挖掘消费者的潜在需求，有利于将企业未来的可持续发展战略和营销策略有机结合起来，以此来提高企业市场竞争力，帮助其赢得更好发展。二、中国珠宝营销方式种类、优劣浅析（一）围绕产品本身价值展开1.直销直销就是直接向有需要的最终消费者提供产品和服务。大多数珠宝行业都采用这种营销方法，尽管这种方法规模与范围不大，但能与消费者直接接触，并且在非常准确地了解消费者需求的情况下进行。2.体验营销体验式营销随着珠宝产品的开发，珠宝行业规模的增长以及消费者需求的新特征而出现。随着珠宝行业逐渐转变为买方市场，消费者更希望将消费过程转变为体验过程。以消费者体验为中心的体验式营销策略重点是满足消费者的体验需求，并将“体验”因素纳入营销策略。体验式营销可以迅速使消费者与产品选择，设计和制造过程更加接近。3.差异化营销随着珠宝行业规模的扩大和产品同质性的提高，差异化营销出现了。产品概念，名称，包装，促销方法和营销模型看起来相似。当有趋势可循时，企业将使用有限的资源进行竞争。为了发展核心竞争力，还必须利用有限的资金。差异化营销的最大优势在于，它可以迅速获得市场知名度、市场份额并形成资源优势，但同时也会迎来抄袭跟风者。（二）围绕产品附加值展开1.服务营销服务营销是一种与产品一起出售的活动，以便提升消费者的产品满意度。服务营销不仅基于产品本身的特殊性，而且实际上基于对消费者的承诺，它的优势在于可以提高销售人员的服务意识和服务能力，其重点是客户满意度和对细节的关注，从产品质量开始树立企业品牌知名度。2.知识营销珠宝商品本身具有的强烈的专业知识，知识营销优势在于更注重知识的实用与创新，注重传授企业人员和消费者较为缺乏的珠宝专业知识，但不足之处在于方式比较单一，并且需要专家的介入才行。3.情感营销情感营销是把消费者的个人情感的差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感广告等策略来实现企业的经营目标。它注重和顾客、消费者之间的感情互动。三、当前中国市场珠宝营销存在的问题（一）跟风严重，消费者兴趣缺乏珠宝产品抄袭跟风、同质化严重的情况下，没有突出的设计风格和宣传点，就难以引起消费者的兴趣，为克服困境，珠宝营销必须在内容制作和传播渠道上不断创新和完善，只有这样才能在紧缩的珠宝市场中取得战略主动地位。（二）营销传播效率地下新媒体时代，信息爆炸，消费者注意力有限，掌握了消费者检索信息途径，就能将有效信息传递给潜在客户。现阶段虽然很多珠宝企业会更加注重获取消费者信息的使用。但不能对数据进行有效统计和分析。这使得企业无法准确了解最新的消费者需求，无法制定更好的营销策略。（三）营销出现危机珠宝属于高消费行业，但是随着近年来各类造假、打架声音的层出不穷，导致许多消费者容易望而却步，加之其本身对珠宝的消费需求并不是非必要的，就导致珠宝营销难以开展。（四）营销形式单一营销传播平台仍旧以线上的社交与视频平台和线下的店面为主。对个体珠宝店而言，线上运营难以有所进展，主要还是以线下为主，而线下除了销售人员吹嘘介绍之外，就是等客户物色自己喜欢的款式，经常还会因为客户“货比三家”而失去潜在客户。这都充分体现了当下珠宝业营销薄弱，形式单一等问题。四、中国珠宝营销优化策略（一）细化需求，打造不同主题珠宝影响可以根据市场客户的不同，将消费市场划分为不同的细分市场，并选择合适的细分市场，制定相应的营销传播策略。从地理因素来看，可把营销准确地集中到潜在顾客居住的地方。从人口因素来看消费者的欲望往往和人口因素有着直接的关系，针对不同群体需求，打造多样化的营销主题，可以为珠宝营销传播提供助力。（二）完善数据捕捉，针对营销面对当前市场，线上各个平台传播路径的结合成为必然。考虑到珠宝需求对象大多以女性为主，在营销过程中，应以女性为主要方向，进行全方位的营销传播网络可以使品牌传播活动更加有效。能够更好的拓展受众参与消费的渠道。例如在“抖音”视频平台品牌传播紧紧围绕“一生一次”这一珠宝价值观，渗透在各个角落。在小红书进行品牌传播，打造时尚、轻奢、浪漫主题，投其所好。（三）借助外部平台，加强权威为了能够最大限度地增强珠宝影响力，珠宝企业可以通过利用媒体权威性，增加顾客对品牌的接受度。也可以通过加大婚恋网站的宣传合作，来发展未来潜在客户的挖掘，而且庞大的婚恋群体也是潜在的宣传活招牌。（四）开发特色产品服务对于珠宝营销创新方面，可以从开发特色产品服务，要根据目标受众恰当的选择服务类型，为吸引更多的消费者，设置个性化的服务流程和规则。例如可以据珠宝性质，珠宝属性开发“写给未来自己的信”、“恋爱周年打折”、“定制爱情玩偶”等服务。五、结束语我国珠宝市场不仅在本土企业之间竞争激烈，还面临着强劲的国外品牌的竞争，在这种大环境下，国内珠宝企