三级营销员模拟题与答案

三级营销员模拟题与答案一、单选题（共57题，每题1分，共57分）1.在谈判的初期,在掌握节奏方面应基于一个（）字。A、稳B、实C、慢D、快正确答案：D2.按照服务对象的特定需求和易于接受的价格开发和采购商品，把同一价格档次的关联性服装陈列在一定位置。这种做法体现了（）的理念。A、以竞争对手为中心B、没有固定中心C、以厂商为中心D、以消费者、使用者为中心正确答案：D3.（）是指根据销售人员所面对的顾客的特点和数量的多少来分配目标销售额。A、产品类别分配法B、部门分配法C、地域分配法D、客户分配法正确答案：D4.（）是使用化学仪器、化学试剂,采用定性分析、定量分析或者合同或标准中规定的方法分析商品所含化学成分的种类、数量和性质,以确定商品品质的方法A、物理检验法B、生物学检验法C、化学檢验法D、视觉检验正确答案：C5.举办合资企业在国外,这既为我们开拓海外提供机会,也有产品可能不够畅销的可能,这属于（）A、利率风险B、纯风险C、投机风险D、价格风险正确答案：C6.卖主先提出某些没有的东西,来询问买主愿意付出的价格,然后代之以另外的东西求得高价这属于（）方法。A、替代试探B、告吹试探C、请你考虑试探D、诱发试探正确答案：A7.（）是未来追帐的优先选择。A、IT追帐B、面访追帐C、诉讼追帐D、函电追帐正确答案：A8.中间商决定只经营某一家制造商的产品，这属于（）决策。A、专深配货B、独家配货C、杂乱配货D、广泛配货正确答案：B9.（）的诀窍在于：说明自己的产品的短处，同时说明自己产品的短处也是其他同类产品的短处A、以短揭长B、以长托短C、以短比短D、以长托长正确答案：C10.（）最早产生于美国，在日本得到迅速、成功的发展，成为日本主要的形式。A、合同连锁B、批发商连锁C、直营连锁D、自由加盟连锁正确答案：D11.超级市场、百货公司、文具店、便利店、服装店等的连锁，都属于（）。A、自由加盟连锁B、商业连锁C、饮食业连锁D、服务业连锁正确答案：B12.市场营销组合的特点有（）正确答案：13.（）就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。A、FOB.OriginB、统一交货定价C、分区定价D、基点定价正确答案：B14.具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是（）A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略正确答案：C15.（）是利用度量衡器对商品体的长度、体积和相对密度进行测量的方法。A、度量衡检验法B、热学检验法C、机械性能检验法D、光学检验法正确答案：A16.（）在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到已方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利己基本让完了的信息。A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分治谈策略正确答案：C17.借助名人的声望，来提高商品的知名度和美誉度，这是广告的（）。A、喧宾夺主的方式B、直接的方式C、间接的方式D、先入为主的方式正确答案：C18.对新产品往往不乐意接受,不愿意轻易改变原有的消费模式与结构,对销售人员的态度多半不友好,这类顾客属于（）。A、固型B、好斗型C、怀疑型D、虚荣型正确答案：A19.（）是指销售人员利用一般顾客的虚荣心,以称赞的语言博得顾客的好感,接近顾客的方法。A、利益接近法B、赞美接近法C、服务接近法D、反复接近法正确答案：B20.在国外举办合资企业，这即可能为我们开拓海外市场提供机会，也有产品不够畅销的可能，这属于（）A、价格风险B、纯风险C、投机风险D、利率风险正确答案：C21.（）是通过对商品体加热或降温,看商品体是否发生破损、性能变化情况,以及物态发生变化时的温度,来检验商品的品质是否纯正的方法。A、热学检验法B、度量衡检验法C、光学检验法D、机械性能检验法正确答案：A22.（）是指在精心设计安排的基础上，按照一定的法则经营店铺。A、一体化过程B、整合过程C、标准化过程D、重组过程正确答案：C23.消费者购买决策过程的第一阶段是（）。A、确认需要B、评价方案C、收集信息D、购买行为正确答案：A24.（）是由批发企业吸收零售企业参加的联合体。A、生产厂家主导型连锁B、直营连锁C、零售商主导型连锁D、批发商主导型连锁正确答案：D25.某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况，该公司销售经理根据本人的判断，选定一些具有代表性的零售商作为调查对象。这属于（）A、随机抽样法B、任意抽样法C、配额抽样法D、判断抽样法正确答案：D26.如果你是买主,就可以告诉你的卖主一些关于他的竞争者的情况,主要是指那些产品质量比他高、或产品价格比他低、或提供条件比他优越的卖主,说明正有很多卖主准备供应你之所需,给你的对手造成一种紧张的气氛,这采用了（）的策略A、故布疑阵B、寻找临界价格C、声东击西D、把利益摆在明处,把压力塞给对方正确答案：D27.通过放弃或拒绝合作,停止业务活动来回避风险的做法叫作（）。A、风险自留B、风险损失的控制C、完全回避风险D、转移风险正确答案：C28.（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己目的A、欲擒故纵策略B、旁敲侧击策略C、红脸白脸策略D、抛放低球策略正确答案：D29.中间商决定经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规格，这属于（）决策。A、独家配货B、专深配货C、广泛配货D、杂乱配货正确答案：B30.刊登的广告文词上载明企业称号及职位、应聘者须具有的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是（）。A、说明式招聘广告B、销售式招聘广告C、培训式招聘广告D、隐蔽式招聘广告正确答案：C31.（）是选择分销商最关键的因素。A、市场B、声誉C、中间商的历史经验D、合作意愿正确答案：A32.（）是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。A、问卷B、抽样C、深度访谈D、实验控制正确答案：A33.从许多组织向少数较大组织的变迁可以节约很多基本交易费用，如减少贪污和欺骗，控制失窃和产品质量等，因此提高了效率，这是一种（）理论。A、内部化理论B、消费偏好递减理论C、交易费用理论D、一体化理论正确答案：C34.（）是指在谈判中,故意搅乱正常的谈判秩序,将许多问题一股脑儿地推到桌面上,使人难以应付,以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的和策略。A、大智若愚策略B、浑水摸鱼策略C、化整为零策略D、疲劳轰炸策略正确答案：B35.是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商`其他代理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品杂一种代理形式。A、多家代理B、独家代理C、佣金代理D、买断代理正确答案：B36.不写明招聘企业名称及职位的广告是()。A、培训式招聘广告B、销售式招聘广告C、隐蔽式招聘广告D、表明式招聘广告正确答案：C37.()是选择分销商最关键的因素A、声誉B、中间商的历史经验C、市场D、合作意愿正确答案：C38.在产业购买决策过程中，所有参与购买过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为A、购买集团B、采购中心C、战略业务单位D、决策小组正确答案：B39.（）是厂商激励代理商的最高形式。A、代理权激励B、一体化激励C、物质激励D、金钱激励正确答案：B40.（）是计算某项销售指标占总体的比重，分析其构成比率的变化，掌握该项销售指标的变化情况。A、静态比率分析B、相关比率分析C、构成比率分析D、动态比率分析正确答案：C41.中间商依据自己在渠道中的等级,享受相应待遇,这是()的实例。A、数量折扣B、现金折扣C、季节折扣D、等级折扣正确答案：D42.（）是一种非常有用的方法，可以有效地分配达成目标的任务。A、标杆法B、目标任务法C、边际收益法D、销售百分比法正确答案：B43.()顾客既十分理智,又很重感情,在做出购买决策时,既考虑商品的实用性,又考虑人际关系的因素。A、漠不关心型B、防卫型C、软心肠型D、干练型正确答案：D44.销售人员在不同的环境下,可根据不同潜在顾客的需求和购买动机,及时调整自己的销售策略,解答顾客的疑问,满足顾客的需要,这体现了人员销售()的特点。A、长远性B、选择性C、完整性D、灵活性正确答案：D45.（）指的是通过给予中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性,从而实现公司销售目标。A、物质激励B、间接激励C、直接激励D、精神激励正确答案：C46.一辆小汽车标价4000美元，顾客以旧车折价500美元购置，只须付3500美元，这属于（）。A、数量折扣B、折让C、时节折扣D、现金折扣正确答案：B47.经销数量越多、金额越大,折扣越丰厚,这是（）的实例A、现金折扣B、季节折扣C、数量折扣D、等级折扣正确答案：C48.（）指的是长时间供应就近购买的非选择性的日用品零售店。A、便民商店B、超级市场C、郊区购物中心D、百货商店正确答案：A49.在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中，企业的目标、政策、步骤、组织结构、系统等属于（）。A、组织因素B、人际因素C、环境因素D、个人因素正确答案：A50.开业典礼、周年纪念日、产品获奖、新产品试制成功等，运用了公共宣传活动中的（）形式。A、特殊纪念活动B、赞助活动C、新闻发布会D、展览会或展销会正确答案：A51.（）是指在商务谈判过程中,以两个人分別扮演“红脸”和“白脸”的角色,或一个人同时扮演这两种角色,使谈判进退更有节奏,效果更好。A、旁敲側击策略B、红脸白脸策略C、抛放低球策略D、欲擒故纵策略正确答案：B52.（）是企业与社会、政府搞好关系的重要途径，也是表明企业向社会承担义务和责任的手段。A、赞助教育事业B、赞助宣传用品的制作C、赞助其他活动D、赞助社会慈善和福利事业正确答案：D53.（）是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织。A、会议培训法B、实地培训法C、模拟培训法D、课堂培训法正确答案：A54.员工在创新发展过程中，必须具备一定的科学思维，由于人或事而想起其他相关的概念思维方式指的是（）。A、发散思维B、逆向思维C、相似联想D、动态思维正确答案：C55.（）就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。A、流程图B、结构重整C、蓝图技巧D、标准跟进正确答案：D56.销售计划的中心是（）。A、销售收入计划B、销售成本计划C、销售费用计划D、销售利润计划正确答案：A57.企业获得资料的途径很多，通过（）所获得的资料不属于第二手资料。A、问卷调查B、行业协会C、国家统计资料D、大众传播媒体正确答案：A二、多选题（共43题，每题1分，共43分）1.以下对市场营销组合特点的描画正确的选项是（）。A、市场营销组合是一个静态组合B、市场营销组合是一个复合结构C、市场营销组合要受企业市场定位战略的制约D、市场营销组合要素对企业来说都是可控要素正确答案：ABCD2.直营连锁科学.合理的运作主要体现在（）。A、商店选址.商店规模.商店内外装修标准化B、业务操作规范化C、大政方针规范化D、商品管理科学化正确答案：ABCD3.商务谈判中,先高后低、然后又技高的让步策略的缺点是（）。A、让步操之过急B、影响了初期留下的美好印象C、给对方的感觉是我们不够诚实D、不稳定正确答案：BCD4.销售代理的方式有（）。A、佣金代理B、买断代理C、独家销售代理D、多家代理正确答案：ABCD5.顾客购买商品的心理活动过程包括（）。A、顾客对商品的意志阶段B、顾客对商品的认知阶段C、顾客对商品的情感阶段D、顾客购买商品阶段正确答案：ABC6.作为一名助理营销师,需要在（）几个方面具备实际操作能力。A、商务洽谈B、试行订约C、货品管理D、访问顾客正确答案：ACD7.诉讼追账的具体程序主要有（）。A、执行B、审理前的准备C、开庭审理D、起诉与受理正确答案：ABCD8.佣金代理方式的特点有（）。A、厂家更容易控制代理商B、对代理商而言，进行佣金代理需要的资金较少C、产品价格更为统一，竞争力更强D、代理商的士气不那么高正确答案：ABC9.ABC分类管理方法就是将库存物资按重要程度分为（）。A、特别重要的库存B、一般重要的库存C、可有可无的库存D、不重要的库存正确答案：ABD10.人员销售决策中的管理决策主要包括对销售人员的（）报酬、激励和控制等决策A、调配B、招聘C、挑选D、培训正确答案：ABCD11.便民商店的特点是（）。A、距离消费群近B、经营品种全C、营业时间长D、营业面积小正确答案：ABCD12.决定销售计划的方式有（）A、上行方式B、发散方式C、水平方式D、分配方式正确答案：AD13.选择销售促进工具时主要应考虑的因素有（）。A、销售促进目标B、竟争情况C、促销预算及每种销售促进工具的成本效益D、市场类型正确答案：ABCD14.下列不适于连锁方式经营的商品有（）A、高档奢侈商品B、趣味爱好性商品C、流行性商品D、特殊性矞品正确答案：ABCD15.理化检验法可分为（）等。A、生物学检验法B、物理检验法C、化学检验法D、视觉检验正确答案：ABC16.报纸广告刊出方式包括（）。A、表明式B、招聘式C、应聘式D、隐蔽式正确答案：AD17.赞助活动主要有（）等类型。A、赞助宣传用品的制作B、赞助社会慈善和福利事业C、赞助体育运动D、赞助文化娱乐活动正确答案：ABCD18.在（）条件下,企业可以采用市场渗透定价。A、市场需求显得对价格极为敏感,低价会刺激市场需求迅速增长B、在高价情况下,仍然独家经营,别无竟争者C、低价不会引起实际或潜在的竞争D、企业的生产成本和经营费用会着生产经营经验的增加而下降正确答案：ACD19.ABC分类管理方法包括的步骤有（）。A、如何进行分类B、如何进行选择C、如何进行储存D、如何进行管理正确答案：AD20.在问卷设计过程中,安排好问题的顺序是很重要的。下列对问题顺序编排说法正确的是（）。A、问题的安排应具有逻辑性B、引起兴趣的问题放在前面C、开放性问题放在后面D、问题的安排应先难后易正确答案：ABC21.销售分析报告活动的特点有（）。A、专业性B、注重数量描述C、定期性D、为制订新的年度营销计划提供依据正确答案：ABC22.信用管理功能基本上围绕赊销工作而展开，其核心目的是（）。A、降低赊销风险B、减少坏帐损失C、降低DSOD、加快流动资金周转正确答案：ABCD23.报纸招聘信息的构成包括（）及其他注意事项等。A、应聘方式B、内容C、招聘期限D、刊出方式正确答案：ABCD24.诉讼追账具体程序中的开庭审理，包括（）。A、开庭前的准备B、法庭辩论C、法院调查D、评议.审判和按期限审结正确答案：ABCD25.定额是企业及职工从事生产活动时,在（）利用方面应遵守的标准。A、财力B、物力C、成本D、人力正确答案：ABD26.连锁经营的品种选择首要的是要经营（）。A、贵重的品种B、大众化品种C、实用的品种D、便宜的品种正确答案：BC27.某企业员工讨论自己选择职业时提出几种看法，你认为正确的看法有（）。A、自由选择职业意味着可以不断地更换工作B、自由选择职业不应违背社会发展的需要C、自由选择职业并不并意味着可以随意更换工作D、自由选择职业一定总有利于个人事业的发展正确答案：BC28.商业贿赂应该具有的特征是（）。A、商业贿赂的主体是从事市场管理的管理者B、商业贿赂的形式不仅仅包括金钱回扣C、商业贿赂是经营者在主观上出于故意和自愿进行的行为D、商业贿赂在客观方面表现为违反国家有关财务、会计及廉政等方面的法律正确答案：BCD29.连锁经营的规模优势主要体现在（）。A、连锁经营可以节约广告费用B、连锁经营可以节约大量流通费用C、连锁营经营享有研究、开发、培训、学习的规模优势D、一个大型连锁商在同制造商交易时有很强的讨价能力正确答案：ABCD30.以下说法中，正确的是()。A、办事公道是对企业上司的职业道德要求，与普通职工关系不大B、诚实守信是每一个职业劳动者都应具有品质C、在激烈的市场竞争中，信守承诺者往往吃亏D、诚实守信可以带来经济效益正确答案：BD31.下列选项中,（）是符合连锁经营的品种选择最重要的原则必须满足的条件。A、毛利率高B、购买频率高C、消费量大D、季节性强正确答案：BC32.（）属于宏观市场营销环境的要素。A、人口环境B、文化环境C、自然环境D、经济环境正确答案：ABCD33.下列选项属于接近拜访顾客的方法的是（）。A、服务接近法B、利益接近法C、反复接近法D、赞美接近法正确答案：ABCD34.商务谈判中,对于实主来说,寻找临界价格的方法有（）A、替代试探B、告吹试探C、请你考