小米谷仓爆品方法论

小米不得用于其他商业目的不得公开或互联网传播不得侵犯内容知识产权到录到录1什么是小米模式?降低成本市场推广/营销革命性提高用户的体验降低成本市场推广/营销革命性提高用户的体验革命性提高用户的效率研发/制造/服务大福度提升用户收益爆品思维模式爆品流程图11创新灵感创新灵感外部趋势分析内部资源能力盘点22方向选择方向选择77产品升级产品升级渠道运营6渠道运营6产品运营产品上市产品运营产品上市用户测试设计方案技术方案供应链选择市场调研设计方案技术方案供应链选择产品定义3用户调研一用户细分/画像/旅程/场景痛点科技调研一技术路线选择/核心技术确定产品定义345用户测试45用户测试产品封样产品封样产品样机技术测试批量生产产品样机技术测试批量生产爆品项目管理1、要满足人性2、要是刚需3、品位要够高4、场景高频5、带宽要宽米系产品家族小米爆品逻辑小米生态链-立项书选准品类，做“小池塘里的大鱼”立项书小米谷仓爆品钻石模型小米谷仓爆品增长飞轮用爆品思维打造品牌品牌诊断四大外因-政治、经济、社会环境、行业技术全面扫描品牌战略三C模型-组织、行业、用户渐进式研究,确定品牌战略方向品牌人设品牌十二人设模型-将品牌拟人化,打通与用户沟通通路品牌触点MOT触点建设-抓住关键触点,用更低的成本提升用户体验品牌识别VI系统-建立品牌视觉体系,让用户愿意了解你、爱上你2传统企业与爆品企业三大区别做“差不多”的产品还是做爆品做“差不多”的产品还是做爆品以自我为中心还是以用户为中心只知道卖货还是经营用户和流量产品的背后是经营思维传统产品经营思维正逐步失效VSVS诺基亚-机海战术苹果手机二、品类没选对避免选择“长不大”或容量小/对手强的品类失败案例：旅行用便携式干衣架三、用户模糊保温杯的用户画像=中年油腻男？保温杯的用户约70%都是年轻人四、伪需求1000多元的智能鞋：记录步数/记录卡路里所谓智能高科技——l可以实现无线充电l还可以打体感游戏智能手环或智能手机可完全替代五、伪痛点l自动倒奶粉l解决懒爸痛点使用不方便/可替代性强六、缺少独特价值或价值不易感知没缺乏可以感知的强价值点七、不懂流量新打法用户运营+粉丝运营3德国Flexi品牌，专注于狗绳品类40年，最终成为狗绳领域世界冠军一、为什么一定要做爆品低价型/呼啦圈型/智商税型不是爆品火爆一时/昙花一现的都不是爆品三、爆款不等于爆品爆品一定是爆款，但爆款不一定是爆品爆品一定可以超越客户预期关键功能+用户体验+极致品质五、什么是爆品战略？【前提】聚焦单品【手段】关键功能独到、用户体验和品质极致【结果】口碑带来流量和销量苹果=稳定流畅茅台=独特酱香老干妈=老味道功能细节→品质→品味4一、正确使用“品类”管家机器人口腔护理产品厨电白电智能家电服饰扫地机器人牙刷油烟机空调取暖器内裤用户说的/搜的=有效品类二、有效的“新品类”穿戴前真实肌肤是有效新品类穿戴后三、风口品类的参考标准容量大蚂蚁市场增速快容量大蚂蚁市场增速快利润高你在其中，有成为品类第一的机会。四、在爆发前夜进场早期市场早期市场早期大众晚期大众主流市场5VS一、新用户、新需求催生新品类VS瑜伽人群Lululemon围绕新用户群，另辟蹊径——三、新技术催生新品类自热技术-铝热反应不插电、不用火分分钟吃上热腾腾小火锅自热技术的成熟和可控，催生自嗨锅新品类四、新材料催生新品类人造肉(植物肉)将蛋