博士伦抖音品牌营销

博士伦奥澈Y23抖音品牌营销开

创行业营销新范式案例简述2023年，博士伦旗下高端隐形眼镜品牌奥澈首次登陆抖音，通过「冬滑雪」「夏音乐」双圈深入，传递「不适不配」奥澈品牌精神，完成高端隐形眼镜普适化种草。博士伦奥澈冬季合作SKI冰雪电音嘉年华，围绕「滑雪+音乐」16小时极端场景深度种草；夏季延续音乐圈层品牌热度，借势当季热门综艺《中国说唱巅峰对决》冠军艾热AIR的新作品《ULTRAULTRA》，在抖音打造一场民间版说唱巅峰对决#不适不配rap挑战赛。联动超头博主@Thurman猫一杯及五大垂类种草达人，向不适开战，深化品牌精神和产品卖点传递，引爆品牌抖音首秀。项目背景PART01项目背景博士伦奥澈抖音首秀2023年

，博士伦奥澈向抖音平

台

发起攻势，利用品牌往

年

在

滑雪圈

层

积

累的品牌印象，进一步拓宽圈层

，扎实品牌认知，步步为营，帮助品牌站稳抖音营销第一步。隐形

眼镜透片行业品牌营销范式缺失由于品牌隶属于医疗器械行业，无法

形成站内完整种销闭环，透明镜片产品卖

点

难

以传

达。抖内隐形

眼镜透片行业营销系统缺失，行业巨头缺位，多数品牌处于病急乱投医阶段，急需一种清晰有效的行业营销模式完成抖内品牌营销。项目目标PART02项目目标引爆品牌声量，跻身抖音平台

，提升品牌搜索01深化产品教育，有效种草占

据消费者心智02项目挑战PART03项目挑战首次亮相品牌

在抖音平

台首秀，如何拿捏平台

玩法

，快

速树立品牌形象？产品认知相

较于较美

瞳，隐形

眼镜透片视觉传

达感知弱，如何在

让用户

直观感受

到产品的极致功效？行业限制医疗器械行业营销限制

严苛，审

核难

度大，如何玩出花样突破流量困局？人群潜

伏目前抖内高

端隐形

眼镜透片显性用户体量小、分布粉尘化，如何挖掘潜

力消费者？项目洞察PART04项目洞察02圈层

热度可借势每月雪动季，抖音平台

在此期间滑雪爱好者声01产品诠释待升级量骤起，且热度逐年攀升，继续击穿滑雪圈层

，有助于品牌

打响抖音营销第一枪品续雪，已将「强效」产品力通过极端环境传

达给消费者，但无法完美

诠释产品“16小时「长效」水润”的极致卖

点03兴趣场景

巧拓展雪音好度最高

。冰雪运动叠加音乐场景，在

使用场景上

拉长产品单日

使用时长，进一步扩大人群圈层

，对潜

力消费者进行挖掘*数据来源：巨量算数，近3年

「滑雪」关

键词综合

指数，「滑雪」人群兴趣偏好项目目标受

众PART05项目目标受

众24-40岁

隐形

眼镜用户乐于尝试新鲜事物追求极致生活体验相信先进技术会带来更好的体验并愿意为高品质生活付出相对高成本LivetheULTRALife项目策略PART06项目策略2月8月冬季x滑雪夏季x音乐KEY「白

天

滑雪晚上

蹦迪」的极端场景下普通隐形

眼镜带来

的的一切不适问题MESSAGE依然保持16小时长效水润奥澈零容

忍从「极端场景」延展

到「日

常生

活

场景」，从深耕「产品特性

」进阶至彰显「品牌态度」场景破圈XX生

活

场景品牌态度极端场景产品特性种草达人稳住基本盘，两大兴趣圈层

达人辐射更

多潜

在消费者人群破圈种草KOL

滑雪KOL

种草KOL音乐KOL从超头达人到普通用户

，从全民触达到全民入局，裂变式爆发

全抖声量流量破圈「星-品联动」组合拳击穿「星-品-

挑」逐层

渗透项目策略2月8月冬季x滑雪夏季x音乐首创PASS种投策略模型，承载创意稳着陆PRODUCT-PLACEMENTACCOMPLISHINGP

AS

S10%30%30%产品曝光指数种草有效指数产品曝光形式及时长｜产品曝光完播率有效种草完播率｜观众契合

度｜评论关

联性SEARCHING搜索兴趣指数SPEND30%投放价值指数搜索词激发｜搜索增长贡

献度有效种草成本｜搜索激发成本项目核心亮点PART07项目核心亮点滑雪冬季立足冰雪运动种下音乐的种子合

作

SKI冰雪电音嘉年

华KOL戴上

产品现场打卡体验严

酷环境下16小时长效舒适发布「白

天

滑雪晚上

蹦迪」实测视频见证

产品实

力的同时将音乐元素预埋入用户

心智音乐项目核心亮点紧扣抖音热门内容突破行业限制

造热点结合隐形眼镜行业新增热点内容利用campaign期热门综艺《中国说唱巅峰对决》及冠军艾热AIR新作品《ULTRAULTRA》借势打造#不适不配rap#抖音全民挑战赛超头博主下场共创，制造全抖热点项目总曝光3.18亿，突破三品一械行业流量困局项目核心亮点夏季深耕音乐圈层借热点

玩裂变KOL内容紧跟热点

及用户

喜好根据产品卖

点

改

编热门RAP单曲产品无痕

植入娱乐中完成种草创意

达成统一形式下的内容裂变音乐类KOL专业音乐达人二

创热曲改

编歌词融入产品美妆种草KOL种草KOL加入玩梗挑结合

生

活

场景

改

编歌词种草产

品音乐热点KOL生活VLOGKOL剧情类KOL全

网用户

挑战翻唱，音乐热点

KOL总结金句持续拱热整场事件挑战赛音乐演绎

种草难度

从高至

低项目执行PART08冬季冰雪电音节

夏季音乐挑战赛项目执行线下活动辐射线上

种草传

播，KOL还原冰雪电音节当

天

16H全

过程滑雪+种草+蹦迪冬季冰雪电音节

夏季音乐挑战赛项目执行滑雪+种草达人联合

破圈，攻陷对滑雪&音乐感兴趣的潜

在

TA达人配戴产品「白

天

滑雪晚上

蹦迪」，通过全

天试用记录真实

反馈无痕

植入「16小时长效水润」产品特性滑

雪

类

K

O

L种

草

类

K

O

L铁豆粉丝量：

569.6w韬韬KOKI粉丝量：

171.2w杨大小姐

eva粉丝量：

148.1w赫利不掉队

野生

璐璐粉丝量：

109.7w粉丝量：

127.6w非洲大格

格粉丝量：

16w是之鹰呀粉丝量：

85.7w倩哥Bunny粉丝量：

79.4w进击的小乔

车金秀粉丝量：

69.4w粉丝量：

39.5w冬季冰雪电音节

夏季音乐挑战赛项目执行打造“不适不配RAP挑战赛

”全抖一起RAP打造隐形

眼镜届大热点抖音音乐博主

牵

头，带动抖音用户

一起Rap提升产品植入歌曲的抖音传

唱度、扩大campaign影响力挑战赛

共

计6567.6w+次播放结合

奥澈的ULTRA态度表

现出来并将产品信息融入歌词改

编让新用户

认识

奥澈、喜欢奥澈冬季冰雪电音节

夏季音乐挑战赛项目执行超头剧情博主

打头阵，打造千万级超级爆文Thurman猫一杯1786.0万粉丝围绕生

活

中

的不适场景创意演绎

，产品RAP洗脑金句引发泛大众关

注适配度低的闺蜜，不在

乎跟你不喜欢的人交朋友适配度高

的闺蜜，永远和

你统一战线适配度低的闺蜜，遇到问题只

会

责

怪

你不好适配度高

的闺蜜，永远为你着想、帮你解决问题Live

the

ULTRA

Life勇敢冲

不向谁谦退ULTRA的我天

生

不迁就天

生

不妥协

不适的就不配~冬季冰雪电音节

夏季音乐挑战赛项目执行音乐/剧情/vlog/Thurman猫一杯音乐热点

类KOL种草类KOL【超头部KOL】五类达人布阵明星娱乐一线芝麻

mochi枝枝Echo美

少女kini张卜睿berry高能魔改艾热RAP热曲《ULTRAULTRA》【肩部KOL】传唱度UP达到抖音热传曼曼变

漂亮奈奈种草姬

木子卓儿禾禾仔行崽Akira大萌君baby奶茶小肥仔迷你小汉堡维他椰椰月野皮

皮蒋穗子suiz艾福里里Vic【腰部KOL】黑

皮

辣妹楠楠阿蝶蝶酱唐一嘉&小黄毛儿阿思rapper说在

这唱馆【尾部KOL】冬季冰雪电音节

夏季音乐挑战赛项目执行KOL领衔，全民参与花式二

创，用更洗脑的方式演绎品牌精神利用全抖创作者丰

富的脑洞，对艾热RAP单曲展

开

二

次创作

，多角度演绎

「不适零容

忍」的奥澈精神词曲二

创演绎洗脑魔改

演绎

合

拍跟唱演绎痛点

场景演绎野生

MV演绎项目执行优化投流机制通过「筛-测-扩-复」四

步骤，实

现精准人群X优质

素材，助推新品破圈，引爆全抖品牌声量搜索贡

献率第二象限第一象限【潜

力素材】

【主

力素材】人A优先级最高优先级次高人L第四象限第三象限【过热素材】优先级次高【低质

素材】M及时放弃72h自然播放量营销效果PART09营销效果项目总互动量项目总曝光量285万3.18亿A1人群

+670.78%+185532.93%A2人群A3人群

+16536.03%用户

主动日

均搜索

+372.55%总人

群规模

+99.85%营销效果全

年品牌搜索指数逐步攀升，环比+9400%*数据来源：巨量算数，「博士伦」「博士伦奥澈」搜索指数营销效果搜索关

联词增加产品相

关

词「奥澈长效」深入人心2023年

1月份品牌搜索关

联词内容

关

联词增加活

动&产品相

关

词奥澈实

力有目共

睹*数据来源：巨量算数，「博士伦奥澈」关

联分析用户

反馈PART10用户

反馈评论区真实

UGC口

碑品牌与「滑雪」强关

联，「长效水润」有口

皆

碑品牌与「音乐」强关

联，生

活

场景使用体验反馈对品牌/产品认可，配戴「舒适」「水润」「透气」*数据来源：抖音热点

宝，作品数据观测影响&价值PART11影响&价值2023年

，博士伦奥澈强势进军抖音平

台

，凭借双圈深入组合

打法

「冬滑雪夏音乐」，开

创了高

端隐形

眼镜透片行业营销新范式，品牌突破重重困难

，成功立足抖音平台

，开

启隐形

眼镜透片行业品牌营销新