大学生创业计划书范文

大学生创业计划书3093341

企业名称：情融•蜂蜜养生有限责任公司

公司负责人：曹青

日期：2010年5月13日

通讯地址：海南省海口市龙昆南路

目录

摘要......................................................3

创业组织概述..............................................8

产品与服务...............................................11

市场分析.................................................17

经营策略.................................................20

管理队伍.................................................22

路线研究.................................................24

财务分析.................................................30

机会与风险...............................................40

资本需求.................................................43

附录一：蜂蜜的药理作用..................................44

附录二：蜂蜜的美容功效..................................51

附录三：调查问卷及分析..................................56

附录四：损益表...........................................65

附录五：现金流量表......................................66

附录六：资产负债表......................................67

一、摘要

（一）市场需求与政策扶持

2010年1月4日，国务院公布《国务院关于推进海南国际旅游岛婕设

进展的若干意见》。至此，海南国际旅游岛建设正式步入正轨。海南是中国

最大的经济特区与唯一的热带岛屿省份。随着海南国际旅游岛的建设，旅

游业的蓬勃进展，旅游设施的日臻完善，我们的旅游服务水平却进展缓慢。

针对这种现象，我们准备在旅游区与大型酒店邻近创建蜂蜜美容养生馆，

缓解旅客在旅游过程中的疲劳，让顾客轻装上阵，玩的更舒心。并随着店

面的不断进展，资金的充足的情况下将此类服务推广到社会中。

本公司是致力于第三产业的进展，我们的前期市场定位在本地的旅游

区，比如三亚，近几年，政府加大旅游经济建设，而海南岛正向着国际旅

游岛的方向稳步进展，更多的国内外游客都会来海南享受当地特有的产品

与风景，同时，在感受热带海南的风情万种精神享受时也需要让自己的身

体的到放松，而蜂蜜的美容护肤保健场所的建立，更为那些度假而来的人

提供休憩的场所。

2009年中国高校毕业生人数达到610万，加上100多万历年没有就业

的大学生，在金融危机导致部分企业进展困难，经济增长放缓的大背景下,

就业成为面临着的不一致以往的难题。当前高校毕业生就业存在的要紧问

题可概括为“一增一减，两个不畅通，两个不习惯”。即为：一、高校毕

业生供给总量持续增加，与此同时，高校毕业生需求数量减少。二、一方

面，毕业生到非公有制企业就业渠道不畅通。另一方面，城乡基层对高校

毕业生有较大需求，但由于有关政策与制度尚不完善，大学生下基层就业

的渠道也有待进一步畅通。三、高校毕业生就业供需不匹配的矛盾突出。

在高校毕业生就业形势困难的情况下，国家出台了《国务院办公厅关于加

强普通高等学校毕业生就业工作的通知》，对大学生就业创业提出四个方面

的工作要求：第一，鼓励高校积极开展创业教育与实践活动。使大学生在

校期间，增强创业意识，提高创业能力。第二，税费减免与小额贷款。一

是对高校毕业生从事个体经营的，按政策规定，三年内免收行政事业性收

费；二是符合残疾人就业、失业人员再就业与中小企业、高新技术企业进

展等规定的，享受现行税收政策与创业经营场所安排政策；三是登记失业

高校毕业生、到西部地区与基层创业的高校毕业生等可申请不超过5万元

的小额担保贷款(一些地方规定更高)，合伙经营与组织起来就业的，适当

扩大贷款规模，从事微利项目的享受贴息扶持。第三，创业服务。对有创

业意愿的高校毕业生参加创业培训的，给予职业培训补贴；强化高校毕业

生的创业指导服务，提供“一条龙”创业服务。建设完善一批大学生创业

园与创业孵化基地，给予有关政策扶持。第四，鼓励支持高校毕业生灵活

就业。鼓励高校毕业生从事灵活就业，符合就业困难人员条件的可享受社

保补贴政策。

因此，我们这次的创业计划不仅能够充分利用国家的优惠扶植政策，

还为刚毕业大学生提供了就业可能，本公司的建立规模能够根据创业者的

资金多少进行合理安排，正如现在国家补助个人创业资金6万元，那么我

们就能以4至6人进行大概30万左右的小型投资，创办蜂蜜饮食或者蜂蜜

洗浴子环节，给大家带来自主创业的可能，根据以后的进展情况，适当的

压缩或者扩大规模，实现利润最大化。

(-)原料来源与利用

据有关资料显示，我国是世界上第一养蜂大国，蜂蜜蜜源丰富，种类

繁多。蜂产品总产量、出口贸易量居世界第一。目前，全国饲养蜜蜂约700

万群，年产蜂蜜20万吨左右，年产值约50亿元，现有一定规模的蜂产品

生产、加工经营企业2000余家，蜂产品经营网点1万余家，从事养蜂生产、

蜂产品加工经营等有关产业的人员达100多万人。蜂蜜产业队伍规模每年

都在扩大，特别是海南卓津蜂业有限公司饲养优质喀意杂交蜜蜂2300多群;

山地型中华蜜蜂600多群，能为海南的有关产业进展提供充足丰富的原料。

而蜂蜜产品的有关服务却没有得到很好的进展，有的环节甚至处于滞后阶

段，众所周知蜂蜜有很高的药用价值与食用价值，但几乎没有相应的服务

管理队伍专门的为广大人群服务，我们推出的“情融-蜂蜜养生公司”（下

列简称“情融公司”）正是应运而生，真正蜂蜜产品绿色天成，符合当前进

展的绿色无污染理念，在饮食美容方面也为男性顾客制造了体验机会，打

造一条今天的茶文化一样蓬勃的家喻户晓的蜂蜜文化之道。

三'服务项目：

该企业的创建，要紧是为顾客提供蜂蜜饮食、蜂蜜洗浴、蜂蜜美容养

生、蜂蜜工艺四个方面的服务。

所谓蜂蜜饮食就是根据顾客的要求，提供不一致种类的蜂蜜茶饮。不

一致于通常的茶饮业，通通以蜂蜜一词来涵盖。比如，枇杷蜜的止咳作用

最好，苹果蜜的镇静功能最为突出。

蜂蜜洗浴是将蜂蜜直接加入温水中，配成1%左右的蜂蜜水溶液，洗脸

或者洗澡，特别是“蜂蜜浴”对消除疲劳功效明显，还能够使皮肤变得光

洁润滑，能够满足游客的服务要求。

蜂蜜美容养生一直是公认的，但如何的方法才是效果最好呢，我们根

据不一致的皮肤体质提供不一致的服务，如：蜂蜜1份、甘油1份、水3

份、面粉1份，混合均匀制成敷面膏，敷于面上20分钟后，用清水洗去，

此法适用于普通干燥性衰萎皮肤。

蜂蜜工艺品要紧是针对游客与社会各界人士的心理而创新设计的，能

够作为纪念品，亦能够作为观赏品。

我们这项服务的针对人群大都是社会中薪阶级人士，本身要有美容、

保健意识，而且生活要有情调，对蜂蜜工艺感兴趣的人也可来此找到乐趣，

这里还能够作为高档商务会客场所，典雅庄重，自然复古的装修格调会让

人觉得置身于大自然的怀抱中。“蜂蜜养神升搞好股”更是未来“蜂蜜文化”

的基垫，我们做的就是把古老的蜂蜜文化在现代人群中广泛传播。

四、起步、经营、进展

本公司要紧是从旅游服务做起，通过“网络宣传”与广告宣传等方式

使大众逐步听闻并同意尝试这一理念，打开消费者的心理市场，而旅游者

往往来自全国乃至世界各地，亦利于蜂蜜养生美容的宣传。

一、先在本地用问卷问答方式进行市场调查，确定喜爱蜂蜜产品的人

群类型与受欢迎的蜂蜜产品，与海南岛人口流淌性最高的景区继而建立出

自己的“蜂蜜公司”，做出宣传，提高人群对该产业的认知度，确保我们在

开业能保持每月100人员流淌量。

二、成长期扩充管理与有关技术人员的队伍、提高本店的服务质量,

引进更好的设备与新的服务理念并与对产品与服务感兴趣的顾客建立友好

关系并适时推销产品，在当地广泛建立公司形象、提高知名度。在未来3

年左右我们要做到在不亏损的前提下打造出自己的服务特色，在海南旅游

区成功的打下基础后，再在云南、香港、与浙江扩充自己的店面，既减少

了运输成本又会在旅游区独树一帜，为更多的国际游客提供了熟悉与感受

的机会。

我们的创业团队小构成员要紧来自海南师范大学的数学与统计学院与

初等教育学院，有着服务与管理的有关经验与形象塑造理念，亦有出色的

预算能力与英语交流技巧，可在店面管理与顾客交流上独撑一面。

蜂蜜服务理念的形成，对今后的市场营销也会造成一定的影响，对我

们造成竞争压力的会有茶道、饮吧、主题首饰工艺店与部分新型沐浴馆，

但这些产业都是很有复古的感受，没有所谓的时代创新感很过既符合了当

代的绿色保健理念，又有明确的主题思想。我们的优势在于蜂蜜的良好功

效几乎人人皆知，其药理与养生作用都会大大的满足人体所需，纯正的蜂

蜜没有污染，自然天成，是不可多得的珍品，中老年人亦可享受这种新时

代的产物，把我们的客源进一步的扩大了，同时以蜂蜜为主的产品价格也

具有透明性，更能被中低薪阶级的人群同意。这种全套一体的蜂蜜服务体

系在全国范围内还是仅此一家，机会与风险并存，只有把握了大众人群的

那种追求健康，追求绿色的心态，就能把我们的事业做好。

我们把总公司的地址定为海南，不仅是由于它，四面环海，空气清

新，游客众多，还由于这里四季如春，有丰富的蜜源，如海南本地有卓津

蜂业有限公司，能够为我们的场所提供安全的蜂蜜产品与优质原材料，这

些都为我们的服务产业提供了物质基础与信誉保障，扩充本店的服务、管

理与有关技术人员的队伍，引进更好的设备与新的服务理念并与对产品与

服务感兴趣的顾客建立友好关系并适时推销产品，在当地广泛建立公司形

象、提高知名度。

本公司并不需要过高的成本，在海南旅游景点或者景点酒店邻近都能

够开启这项服务产业，而环境的设置要紧还是追求那种自然与谐优雅之美,

给人以怡情养心的舒适感，古典清幽的音乐，室内装饰的简单自然的古树

藤条还给人一个清爽舒心的感受，纯手工的家具，柔美的古典乐曲，专门

的蜂蜜调剂师，蜂蜜工艺制作家、高修养的服务人员与管理者估计是这项

产业的要紧投资处，而高档的蜂蜜产品我们亦可跟有关的制作企业建立合

作关系，为他们推销产品的同时提高自己的知名度，我们要通过媒体宣传

自己的特色，通过网络炒红蜂蜜文化，这样就会达到盈利的目的，社会的

焦点亦有可能成为一个时代的见证！而投资商就是这个时代的先驱者，利

润随之而来，名利双收！

【关键字】蜂蜜养生保健蜂蜜美容蜂蜜饮食蜂蜜洗浴

蜂蜜工艺蜂蜜文化

二、创业组织概述

公司的宗旨：引蜂蜜文化交天下朋友

进展创新服务人民

公司的名称：情融•蜂蜜养生有限责任公司

公司机构：

（一）要紧场地结构：

1.接待室兼宣传介绍2.美容养生室

3.必备的卫生设施4.办公用地

5.原料、设备储存室6.蜂蜜洗浴室

7.蜂蜜工艺品制作室8.蜂蜜饮食场所

（二）团队结构：

曹青，来自安徽淮南，曾获得08级大学生研究时间教学成果评比的第

一名，在海南师范大学首届建模大赛获得过奖项，具有较强的人事组织与

文字表达能力。能较好的把握好市场讯息，熟悉市场动态。

曾小凤，福建三明市人，曾任数统学院女生部干事，已获得国家会计

证书，曾多次参加暑期大学生实践调查活动，并在海口“花仙子”美容院

担任实习生，且多次为班级联系外援及赞助，拥有较强的开拓创新意识，

有高度的责任心与实践能力。

何兴田，来自湖北荆州，数学竞赛拿过省级奖，英语奥林匹克竞赛省

级二等奖，具有较好的测算能力与英语表达能力，可为商品服务对外宣传

起到积极作用。

杨永巍，来自甘肃庆阳市，积极组织本学院的“迎新杯”与“欢送杯”

等活动赛事，多次参与社会实践活动，已获得国家计算机等级证书，有一

定的市场行情探测能力，具有较强的组织能力与号召力。

陈晓贺，海南临高人，曾任数学与统计学院文教部副部长，有一定的

文化宣传能力与市场讯息把握力，擅长文娱活动，有较强的商品服务推广

能力。

赵荣，河南南阳市人，已获得国家计算机等级证书，有丰富的模特与

礼仪经验，做事严谨，有高度的责任心，善于接待服务与形象设计。

前景目标：

首先在海南本地创建一个独具风情的养生美容会馆，位于旅游景区内，

并随着利润的增加逐步进展分店，走向其他蜂蜜产地与旅游胜地，如云南，

福建等，建立起具有中国特色的蜂蜜文化。其中陈晓贺属海南本地人，受

其父母的影响对蜂蜜的功效有一定的认知能力，熟悉本地“卓津蜂蜜产业

公司”的部分服务项目，对我们新创公司的初期规划有一个很好的保障；

曾小凤，福建三明市的生活背景让其很早就对蜂蜜信息有个很好的认知,

对蜂蜜的销售情况也有切实的熟悉。

经营的策略：

以顾客为中心，在景区提供能够休闲解乏的美容养生服务，使顾客养

生美容后更有精力，玩的更舒心。我们的经营内容要紧包含：蜂蜜饮品，

蜂蜜洗浴。蜂蜜美容养生，蜂蜜工艺品四个方面。首先是做好服务理念宣

传，通过网络、电视等各类途径突破消费者的心理防线。跟旅游团合作，

争取客源。大力培养工作人员，为顾客提供优质的服务。专门针对不一致

的服务赠送不一致的小蜂蜜工艺制品，以宣传我们的养生服务，争取更多

的客源。

产品的价值：

蜂蜜外敷美容消炎，内服抗疲劳助消化，保肝，增强免疫力，保护心

脑血管，延年益寿。

1、蜂蜜能改善血液的成分，促进心脑与血管功能，因此经常服用于心

血管病人很有好处；

4、蜂蜜还有杀菌的作用，经常食用蜂蜜，不仅对牙齿无妨碍，还能在

口腔内起到杀菌消毒的作用；

5、蜂蜜能治疗中度的皮肤伤害，特别是烫伤，将蜂蜜当做皮肤伤口敷

料时，细菌无法生长；

6、失眠的人在每天睡觉前口服1汤匙蜂蜜（加入1杯温开水内），能够

帮助尽快进入梦乡；

7、蜂蜜还能够润肠通便（只要是天然成熟的真正蜂蜜都有润肠通便的

效果）（有关资料见附录一）

蜂蜜美容：

1、使皮肤光洁、细滑（蜂蜜鸡蛋橄榄油）

蜂蜜100克，鸡蛋一个搅与，慢慢加入少许橄榄油或者麻油，再放2-3

滴香水，完全拌匀后放在冰箱中储存。使用时，将此混合剂涂在面部（眼睛、

鼻子、嘴除外），10分钟后用温水洗去，每月做两次（多做效果更佳），能使

颜面细嫩，青春焕发。适用于各类皮肤粗糙人群。

2、减少皱纹，紧缩面部皮肤（蜂蜜苹果乳脂）

将苹果煮沸，捣碎，加入蜂蜜与乳脂，制成润肤面膜膏，敷面令你肤洁

如玉。适用于中老年面部皮肤松弛人群与年轻人的护符保养。

3、减轻色斑（蜂蜜鲜蜂王浆鸡蛋清花粉水）

蜂蜜1匙、鲜蜂王浆1匙、鸡蛋清1个，加入适量花粉与水调成糊状,

涂于面部，30分钟后用温水洗去，再用鲜蜂王浆1克加少许甘油调匀涂于

面部，每周一次。功效：对清除脸部黑斑及暗疮特别有效。适用于面部沉

积色素过多的各类年龄段的人，有减轻色斑功效。

4、面膜保湿（蜂蜜奶粉鸡蛋清）

蜂蜜1匙、奶粉1份、鸡蛋清1个，混合均匀制成面膜，用棉签将其

在脸上涂上薄薄一层，20分钟后用温水洗去。连续使用一个月。功效：对

皮肤干燥有明显效果。适用于皮肤干燥人群，减缓皮肤老化时间。

不一致的花蜜具有不一致的功效，如苹果花蜜对神经衰弱者的镇静作

用较显著。旅游是一个辛苦的过程，疲乏困顿。我们养生美容会所存气爽、

在的意义就在于为旅客修复受伤的皮肤，解乏养生，使旅客能够神清精力

充沛的轻装上阵。（有关资料见附录二）

需要设施：高电位美容保健养生仪，蜂蜜调试盒，相应的美容护肤材料、

蜂蜜加工设备等

三、产品与服务

产品的优势：

在内科方面说，蜂蜜适合参与治疗肝炎、神经衰弱、高血压、心脏病、

肺结核、贫血、胃炎、失眠、气管炎、便秘与胆囊炎等。肝脏病人食用蜂

蜜既能保护肝脏，促进肝细胞再生，又可预防脂肪肝的形成；胃炎与消化

性溃疡患者食用蜂蜜有很好疗效，可消除胃热与反胃恶心，保护溃疡面，

促使愈合。临床报告，用蜂蜜治疗胃肠病患者，痊愈率占50%以上。蜂蜜

也被称之“心脏病的良药”，因其所含的成分对心肌有良好的作用。心脏供

血不足、冠状动脉硬化、心肌功能不全等，在食物中加入蜂蜜，可使血管

扩张，导致血液循环增强与血压下降。因此，冠心病、高血压患者常食蜂

蜜是非常有益的。

在外科、皮肤科方面，蜂蜜的用途也不小。蜂蜜中含有抗生素物质，

有抑菌防腐作用，可抑制化脓菌与霉菌的生长，并有收敛、消炎、止痛、

生肌与加速伤口愈合、保护皮肤等功效。蜂蜜因此能促进伤口愈合，是因

蜂蜜中含有40%葡萄糖、40%果糖与多种氨基酸、维生素与微量元素，有

营养伤口的作用。同时蜂蜜有吸湿、收敛功效，可减轻肉芽组织水肿及构

成粘性保护屏障，防治伤口感染、褥疮、下肢溃疡等，可使创面很快结痂,

上皮愈合良好。

由于蜂蜜营养丰富而多样化，又易被人体汲取利用，关于皮肤有滋润

作用，营养丰富而全面，特别适合儿童与老人食用。在冬季气候干燥时，

多吃蜂蜜能防止皮肤软裂。而很多高级的化妆品，是由蜂蜜提炼而成的，

可见它对皮肤有良好的保护作用。如能长期内服及外敷外涂，有助美容，

还能益寿延年。

服务的优势：

该项服务的理念是全新与全面的，全国范围内暂时还没有出现有关此

类服务行业，“服务制造价值”一句话道出了服务的重要性，“情融公司”

首次按服务的好坏直接影响到本公山的的业绩与生存，因此，给“情融亲

荣”的每个服务环节就显得尤为重要我们在国际性的旅游岛进展该产业，

不仅创新而且利于创建口碑，我们突出的主题是蜂蜜养生之道，即利用蜂

蜜的优质功效对大众人群进行科学的、系统的服务，我们服务的对象是要

紧为景区的游客，其次包含社会中薪阶级的人士，有美容意思与生活情调

的时尚人群或者商务人士，有保健意识或者有艺术情操的有关人群，服务

人群具有针对性同时这也为项目的可行性提供了保障。

服务种类则要紧包含蜂蜜饮食、蜂蜜洗浴、蜂蜜美容与蜂蜜工艺这四

大块，其中“蜂蜜浴”这一概念在我国根本没有兴起，早在07年上旬，蜂

蜜浴这一概念就在日本被人提起，体弱者经常进行蜂蜜浴，还能健身提神。

而我国却没有这种服务项目，因此，这是一种大胆尝试，也是一种文化的

兴起。蜂蜜工艺的诞生更是打破了传统原材料的手工艺品的制作的局限，

这种方式的大胆引用更为那些疯狂的新概念的艺术家提供了素材与新的创

作思维，亦满足了广大游客与社会人士的留念与求新奇心理。其中的蜂蜜

饮食前景甚好，那种怡静的环境更是将来产生“蜂蜜文化”的摇篮，而怡

静古雅的氛围更是为以后商业化运作做出了可能，

第一年收益分析：

1.会员特价：以市场现有会员50名为例，平均每天新增会员5名，每

人全套服务大约消费800元：

5X800=4000X5%=200元

一个月：

30天X200元=6000元X12月=7.2万元/年

2.产品直销：顾客每月新增10名、平均每人购买产品1800元

18000元X45%=8100元/月X12月=9.72万元/年

3.美容区：按照美容院10张床计算，按每天安排服务最低10人次,

平均每次服务价格300/次

10X300=3000(1800pv)*50%=900

一个月：30X900=27000X12月=32.4万元/年

4.饮食区：每天营业2000元

2000X30=6万X12月=72万元/年

72万/年义35%=25.2万元/年

5.洗浴区：每天营业1000元

1000X30=3万X12月=36万元/年

36万/年义30%=10.8万元/年

共计：7.2+9.72+32.4+25.2+10.8=85.32万元/年

除去73.2万开销，一年的最低纯利润：12.12万元/年

这不仅仅是一种服务，更是一种蜂蜜文化的形成。

技术描述：

在该项服务中，我们运用到的技术要紧表达在优劣蜂蜜的筛选、液态

蜂蜜的固体化与蜂蜜浴中有关成分的搭配调与

(-)优劣蜂蜜的筛选

①闻味—一单花蜜有本植物特有的花香味，混合蜜有天然的花香味气息，

假蜂蜜有的是蔗糖味，有的是香料味。

②眼观一一

1.看蜜的浓度，取一根筷子插入蜜中，垂直提起，浓度高的蜂蜜往下淌的

慢，粘性大可拉丝，断后可收缩成蜜球，假蜂蜜或者浓度低的蜂蜜则反

之，即便能拉长丝，断丝也没弹性，不可能收缩成蜜珠。

2.可取一滴蜂蜜滴在报纸上，浓度高的纯蜂蜜是半球状，不易浸透报纸，

浓度低的或者假的蜂蜜容易浸透报纸。

3.取一杯水，加入少许蜂蜜，真正的蜂蜜会很快沉入杯底，不易融化，用

筷子慢慢搅动时，会有丝丝连连的现象，假如是假蜜，则很快就会溶到

水里。

4.看结晶，蜂蜜的结晶与其植物的种类与温度有关，通常纯天然的蜂蜜在

13—14摄氏度时容易结晶，能够全部结晶的蜂蜜通常含水分低，浓度高,

不容易变质，因此是优质蜜。结晶的纯的蜂蜜用手搓捻，手感细腻，无

沙粒感，假的蜂蜜，不易结晶，或者者沉淀一部分，沉淀物是硬的，不

易搓碎。

③口感-一纯正天然的蜂蜜，味道甜润，略带微酸，口感绵软细腻，爽口

柔与，喉感略带辣味，余味清香悠久，搀假的蜂蜜味虽甜，但夹杂着糖味

或者香料味道。喉感弱，而且余味淡薄短促。

(二)液态蜂蜜的固体化

(1)粉状蜂蜜

工艺流程：蜂蜜调配一脱水一升温加热一冷压一粉碎一包装一检验。

一操作要点：先将来源不一致的蜂蜜调配均匀，使其达到规定的色泽、

香味，然后快速加热蜂蜜，在蒸发干燥器中脱水，使其含水量降至『2%,

并经热交换器在10秒内将脱水蜂蜜加热到116P,再通过一对0七的水冷压

轧程压成薄片，最后，把薄片粉碎成含水在2%下列的蜂蜜粉，密封包装入

库。也可在液体蜂蜜中添加淀粉与酪肮钠，调节浓度后，送入130-14(TC的

热风中，在排风温度为80-90(的条件下进行喷雾干燥。用这种方法制得的

固体蜂蜜不易吸湿。结块，能保持蜂蜜原有的风味，溶解后仍能得到透明的

溶液，可广泛用于粉末食品与饮料中。

(2)颗粒蜂蜜

工艺流程：蜂蜜调配一加热一混合一热压与脱水一粉碎一包装一检验。

一操作要点：在调配好的蜂蜜内添加适量的卵磷脂，加热至55P,然

后混入30%的淀粉，在5(TC下保温8-16小时，再经两个通入蒸汽的大轧辐

(其温度在17(TC左右)，在30秒内脱水并压成薄片，最后粉碎颗粒，并添

加硬脂酸钙或者二氧化硅等抗黏结剂，用塑料袋抽真空充气包装。

(3)块状蜂蜜

工艺流程：称量一过滤一混合一制粒一干燥一粉碎一调制一压制一包装一

检验。

-*操作要点：将原料称量后，加入脱脂干乳粉，通过12T4目的过滤网

过滤混合，并添加蒸储水与异丙醇，调与均匀，制粒，然后将颗粒置于盘

内，在45t下干燥12小时，进行粉碎，并加入润滑剂硬脂酸镁，搅拌混合

5分钟，最后压成片（块）状，包装

（三）蜂蜜浴中有关成分的搭配调与

将营养丰富的天然蜂蜜注入浴缸温水中，配成1%左右的蜂蜜水溶液，

用来洗脸或者泡澡，能够滋养美白皮肤

产品的研究与开发过程及完善计划

1.掌握蜂蜜的有关效用

2学会各类蜂蜜饮品的制法

3学会各类蜂蜜药膳及其它蜂蜜食疗产品的制作方法

4掌握蜂蜜面膜以蜂蜜浴的手法

5学习各类服务手段与处理问题上的经验

服务的前景：

生活节奏急速，现代人的生活压力庞大，越来越多人更关注个人健康.

据医学研究报告指出，蜂蜜含有大量对人体有益的健康成份.另外，许多最

新的研究报告显示，蜂蜜是最自然的，几乎无副作用的一种营养品。我们相

信使用蜂蜜养生的人会越来越多，并会有年轻化的趋势.随着，中央提出的

“与谐社会”。中央上下专题研讨、专家学者纷纷撰文、新闻媒体频频报

道……而“蜂蜜生活”这无形当中推动了“与谐社会”四个字潜在的商业

价值。绿色餐饮的目的是使消费者能得到安全、健康的服务，制造出人类

与自然环境与谐，切合了中国政府构建社会主义与谐社会的提出。

现今的冷饮店要紧是以连锁式经营，且多数冷饮店没有明确的主题，很

难配合讲求特式的年青人.我们亦有考虑到其他饮品店的市场竞争状况，但

发现这些类似行业多没有以自助形式经营，亦很难配合讲求时尚、效率的年

青人.故我们认为开设自助式蜂蜜饮吧店能达到年青人的需要，由他们自主

选择想要混搭的蜂蜜或者关于蜂蜜有不一致需求，这种服务模式尚有很多

进展空间。而且蜂蜜冷饮与蜂蜜美容联合形成一条龙服务。投资计划："由

点做起，近而为面"。立足于一个地区特点的消费群，初期进展就应形成一

定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时开店经营，形成一种连

锁的形式，以后再根据进展，辐射跨地区经营，产品服务前景很好。

随着人们的美容观念越来越强，美容行业越来越受人们的关注，以蜂蜜

为主打的美容护肤品以其特效将会成为美容行业的一个新亮点；而现在的

人关于健康的生活看的越来越重，各类营养品也越来越多，以往由于一些

补品由于商业机密都不可能公开其具体成分与配方，但以蜂蜜为原料的食

疗品以特殊的药膳形式将原材料与配方完全公开给大众，让消费者放心使

用。

四、市场分析

市场需求预测：

现代人的社会压力越来越大，自由空间日益缩小，多数女性的消费也

是注重保养。年龄二十岁至中年的女性有很多的时间都是花在美容院之类

的护肤场所，而消费在护肤品的费用也很多，但这些女性往往会花了大量

的时间，大量的金钱都找不到适合自己的护肤品，甚至有可能在使用这些

护肤品的过程，会由于过敏等原因，损伤皮肤，造成不可挽回的伤害。而

纯天然蜂蜜护肤降低了对皮肤的刺激，几乎无副作用，成本低，很符合现

代女性在美容护肤方面对实惠、有效的需求心理。

现在刚毕业的大学生大都面临着创业艰辛与就业难的问题，而我们的

这项策划充分考虑到了这种情况，我们的创业资金的弹性范围在25万到80

万不等，给中级资产家与大学生们提供了成功的可能，这也是符合现代国

家的就业政策，给社会减轻了压力。

另外我们以问卷调查的形式访问了大约三百名消费者。访问结果说明，

有87%的人群都有夏季在冷饮店购买冷饮减温的习惯，而且环境与店的新颖

度是影响他们消费的要紧因素，而79%成的消费者表示，假如蜂蜜馆以连锁

的形式展开，他们有兴趣光顾这样的蜂蜜场所。而在美容方面，96%的女性

消费者说明对健康美容的新概念很感兴趣，而在价格合适、经济同意的情

况下，95%的女性都会去护肤美容。（详见附录三）

市场容纳能力：

我们产品兼顾低中高档消费，饮品类在年轻人中具有很大的市场，

年轻人追求时效性，特别是女性，在饮、食的过程中总习惯于附带加入美

容养肤的成分。我们的蜂蜜饮品正好可满足其爱美心理需求，在这方面就

可遮盖其它饮品的光彩。大概80%的女性饮品可加入该元素，毕竟部分女性

不喜甜食；食疗类更是适用于各类人群，美容产品的市场开始尽管不可能

很大，但景区养生解乏护肤却会有另一番市场风味，能够附带性的推出并

推荐我们的美容护肤理念与产品。可占有整个服务流程的50%；最后的工艺

品在市场上也能打破由传统原材料制作工艺的局限，走出纪念品、收藏品、

孩童玩具的独有天地。因此，我们的产品服务由一个全新的概念引入市场,

具有很大的市场需求量，市场容纳能力也是很大，兼顾各类类型的顾客，

打造一个全面的消费模式。

本企业相关于竞争对手的要紧竞争优势：

以蜂蜜为原料，从长期内服及外敷外涂，都提供的一条龙服务，以方

便消费者为理念，提供优质的服务理念对我们造成竞争压力的会有茶道、

饮吧、主题首饰工艺店与部分新型沐浴馆，但这些产业都是很有复古的感

受，没有所谓的时代创新感，本公室既符合了当代的绿色保健理念，又有

明确的主题思想。我们的优势在于蜂蜜的良好功效几乎人人皆知，其药理

与养生作用都会大大的满足人体所需，纯正的蜂蜜没有污染，自然天成，

是不可多得的珍品，中老年人亦可享受这种新时代的产物，把我们的客源

进一步的扩大了，同时以蜂蜜为主的产品价格也具有透明性，更能被中薪

阶级的人群同意。这种全套一体的蜂蜜服务体系在全国范围内还是仅此一

家，机会与风险并存，只有把握了大众人群的那种追求健康，追求绿色的

心态，就能把我们的事业做好。希望公司成为优质服务与行业健康进展的

理想与信仰，我们相信，只有在一种公平，理性，新颖的经营思路下，不

懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进绿色餐饮

与美容事业的形成与进展。

市场的进展走势及应计策略：

目标顾客描述：

首先打开市场的试金石是蜂蜜食疗与蜂蜜饮品，这两大类具有很大的市

场容纳力与习惯力。蜂蜜食疗为消费者提供健康的蜂蜜药膳，适于孩童，

老人，与健康存在问题的病人与注重养生的人，而蜂蜜饮品会在年轻人中

形成广大的市场。其次蜂蜜美容及蜂蜜浴有养颜护肤解乏提神之功效，能

够减轻游客在旅途中的劳顿感，会慢慢的被女性顾客同意，形成我们的要

紧经济支柱，并逐步扩大到整个旅游群体。亦可逐步增加适合孩童的游戏

娱乐性蜂蜜浴设施，从孩子的视角来留住家长，扩大消费群体。最后还有

蜂蜜工艺品以其特殊的艺术与文化性来吸引顾客，可根据不一致群体的特

性来制作不一致质量与艺术特性的工艺品，既可满足顾客的留念心理，亦

可满足一些特殊群体，如收藏家，幼童等等。

竞争对手的要紧劣势：

电视上与商超药店里看到的保健品与滋补品的销售服务，保健滋补品

只是简单的将一种或者数种对人体有益的元素以肠胃汲取或者者皮肤汲取

的形式进行初级的单纯补充，并不能针对个体差异提供全方位深入的真正

解决方案。更不一致于目前市场上的健身运动、桑拿洗浴场所，前者他们

只能通过各类运动或者者借助运动器械对人的肌肉组织进行外力锻炼来达

到体型上的恢复，后者更只是一种娱乐消费场所，根本与健康养生没有任

何一丝联系。而其他的美容养生场所大多数以化学产品为主，副作用大，

安全系数也不高，价格亦不是普通人能够承受。本公司不管是产品来源与

服务过程都有高安全性，无副作用。价格亦适中，可为大多数消费者同意。

在产品上市前期可能会出现蜂蜜美容与蜂蜜浴的不景气状况，与后期出

现的是否连锁情况，我们会根据实际情况，分配各个时期的工作重心，以

甲行业带动乙行业，同时加大宣传与优惠力度，扩大自己的影响力，最后

形成统一稳固的市场战线。

五、经营策略

营销计划：

1.前期广告计划：

在开业之前向海南地方上的各报章公布新闻稿，藉此宣传以蜂蜜为本的

服务理念，介绍蜂蜜吧的特色与益处。同时会定时与畅销的时尚杂志，邀

请杂志在相应的专栏上介绍蜂蜜吧的理念，并随杂志打印一些优惠卷，优

惠读者，以达到宣传的效果。也能够派发传单，在传单当中加入优惠卷，

在旺市吸引顾客，对消费者作直接宣传。

2.市场供求应对：

物料提供一从海南卓津蜂业采集地采购品种不一致、质量优良的蜂蜜，

加工制成不一致用途的蜂蜜。不一致的消费群体在不一致的时期会对蜂蜜

有不一致的需求。比如说旅游者可能需要见效较快，一次性就能解决的问

题，而我们就针对性的提供有相应功效的蜂蜜加以疗养。蜂蜜的耐储藏性

则方便了顾客在不一致季节内对蜂蜜有不一致的需求。

3.规划与开发计划：

开发状态与目标：对不一致种的蜂蜜进行研发，不一致的蜂蜜有不一

致的功效，能最大化的满足顾客不一致的需要。目标是使消费者重视使用

蜂蜜美容与经常引用蜂蜜带来的好处，给我们带来最大的经济效益。

单价与地址的选取：

1.产品价格定位：

我们服务项目总共分四大模块一一蜂蜜饮食，蜂蜜美容，蜂蜜洗浴与

蜂蜜工艺。在原料的来源方面，我们能够先选取海南本地的“卓津”蜂蜜

产品作为我们的饮食主料，然后根据适当的比对做出各类口味的蜂蜜新产

品，跟现当代的“鸡尾酒”相似，因此说前期的成本就是原产品的费用，

而我们就相当于一个代销商，我们收取的就是服务与手工费，按照不一致

产品，按原价的10%~50%收取额外费用；蜂蜜美容我们收取的也是服务与场

地费，结合市场关于美容与美容品的调查，针对不一致消费水平，我们收

取的费用在150~300元不等；而蜂蜜洗浴我们要紧依靠自己做配方，做出不

一致的“药方”，少量的可加入名牌蜂蜜原料，则我们的收费标准定位在

50~200元不等；蜂蜜工艺中我们能够把稍劣质的蜂蜜重新利用，利用一定

技术把蜂蜜做成各类工艺品，在塑形后我们能够收取手工费10〜50元，而自

己做出的东西售价在30~100元不等，那些已成优秀样品的售价在50~300元

不等。

2.厂址的选取：

初期建厂地址面积（平方米）租金或者建筑成本

海南省三亚市某著30030000

名旅游景点邻近

海南海口或者三亚40040000

商务会所集中地邻

近

选址原因：本公司的经营模式属第三产业，而海南近期在为建设国际

旅游岛不竭余力，政府也极力支持，则来海南旅游的国际友人日益增多，

同时来海南办厂扩建营销范围的企业也日趋增多，那么就能提高我公司的

国际知名度，有利我们扩大宣传

网络销售渠道：

现在网上销售要紧有六种增强销售的经典促销的方法：一、网上折价

促销，二、网上变相折价促销，三、网上赠品促销，四、网上抽奖促销，

五、积分促销，六、网上联合促销。而适宜我们的方式要紧为网上折价促

销与网上联合促销，我们能够进行市场分析、竞争对手分析、与网络上活

动实施的可行性分析，与整体营销计划结合，创意地组织实施促销活动，

使促销活动新奇、富有销售力与影响力。与此同时，电话销售也越来越成

为一种重要的销售方式，我们能够设计有效的电话流程，寻求接洽客户，

通过客户服务建立长期的客户关系。

六、管理队伍

介绍管理队伍的构成：

（人员构成见“创业组织概述”）其中陈晓贺属海南本地人，受其父母

的影响对蜂蜜的功效有一定的认知能力，熟悉本地“卓津蜂蜜产业公司”

的部分服务项目，对我们新创公司的初期规划有一个很好的保障；曾小凤,

福建三明市的生活背景让其很早就对蜂蜜信息有个很好的认知，对蜂蜜的

销售情况也有切实的熟悉；接待服务由该小组的赵荣与陈晓贺负责，始终

坚持以顾客为中心，做到让顾客满意放心，拉企业赞助与宣传由该组的曾

小凤与何兴田负责，公司内部的进展计划与部分活动由杨永巍负责，人员

的招聘与安排由曹青负责，大家凭借着自己的管理能力，一定能把公司扶

向稳步进展的道路上。

管理计划：

在原有的管理队伍上进行人员的扩充一一

“情融•蜂蜜美容养生有限责任公司”的管理部门要紧包含销售部，技术

部，采购部，生产部，质检部，财务部，公司办等。

销售部，要紧负责产品的销售，该方面要紧由杨永巍负责

技术部，要紧负责产品的设计，该方面要紧由曾小凤负责

采购部，要紧负责物资的采购，该方面要紧由陈晓贺负责

生产部，要紧负责产品的生产，该方面要紧由何兴田负责

质检部，要紧负责产品质量的，检验该方面要紧由陈晓贺与赵荣负责

财务部，要紧负责店内外财务出入，该方面由曾小凤与何兴田负责

公司办，对外对内的服务，该方面要紧由曹青与赵荣负责

为了贯彻执行我公司工作计划，使工作计划得到落实我们对公司职工实

行如下要求：

1.人员运用竞争上岗

为了调动每位人员工作积极性，自主发挥其工作能力及处理问题、解决问

题能力，制定了竞争上岗机制，此机制的核心在于有能力者上、无能力者

下、能力不足者调换岗位。在此机制下，有效地对不能很好地执行其本职

工作或者是配合其他部门工作的人员敲响了警钟，同时，通过对小部分人

员的淘汰，适当地对每一位在职人员施加了压力，充分地调动了我公司职

员工作的积极性。使整个部门的精神面貌及士气蒸蒸日上。

2.加强员工管理，稳固员工队伍

坚持“以人为本”的管理理念，员工是企业最大的财富。我们争取严格管

理，有情操作，讲原则，也要讲感情，关心、体贴员工，重视抓住员工的

培养、训练工作，做好帮、带工作。制造一个环境良好，合理、公平、与

谐、有序的良好工作氛围，提高部门凝聚力，向心力，提高员工对企业的

归属感，尽量使员工形成一个良好心态。

3扬长避短

由于我们企业的管理队伍繁多，要求的人才也是多元化的，那么将人

才资源的配置充分发挥就很有必要了。

我们就举公司办对外对内的服务选拔为例子

化妆品的品目很多，由于不一致的人、不一致的体质、不一致的皮肤,

对化妆品的要求都不相同，这就要求营业员具有丰富的商品知识与营养、

美容及健康方面的知识。“情融公司”正是在这方面下了足够的工夫，对所

有的员工都进行较为严格的上岗培训，以确保能因人而异，向顾客介绍最

适合的产品，因而赢得顾客的信赖。很多顾客带着试探与疑问走进“情融

公司”，向营业员咨询适合顾客自己的化妆品时，若总是能得到营业员的热

情的服务与符合的产品，顾客在得到满意的解答后，自然心甘情愿地消费。

七、路线研究

创业前期资金技术来源：

（1）企业家联合投资（2）申请国家创业基金（3）个人集资（4）银行贷

款

1.企业家联合投资

由企业投资，构建“情融公司”的服务机构，开店前的资金花费都由企

业负责。

企业注册登记方面：

①到投资公司网站下载《大学生创业基金申请材料汇总》，并认真阅读有关

文件。

②按统一要求准备申请材料（申请书、可行性报告与附件等）。

③将准备好的申报材料邮寄或者E-MAIL到投资公司

还需要的有关材料如下：申请人身份证及学生证或者法人营业执照（复

印件）。若是当年注册的新办企业，须报送企业注册时的验资报告（复印件）

与本年度最近一个月的企业会计报表（复印件）、能够说明项目情况的证明

文件（如技术报告、查新报告、鉴定证书、检测报告、用户使用报告等的

复印件）、能说明项目知识产权归属及授权使用的证明文件（如：专利证书，

产权使用授权书，产权使用认可书、技术合同等的复印件）与项目与企业

有关的其它参考材料（如奖励证明、用户定单等的复印件及产品照片）、个

人的品行证明及所在院系的推荐意见书，企业提供的材料务必真实可靠。

如发现弄虚作假，投资公司将不再受理该大学生的申请。

（2）申请国家创业基金

①程序更简化。凡高校毕业生（毕业后两年内，下同）申请从事个体经

营或者申办私营企业的，可通过各级工商部门注册大厅“绿色通道”优先

登记注册。其经营范围除国家明令禁止的行业与商品外，一律放开核准经

营。对限制性、专项性经营项目，同意其边申请边补办专项审批手续。对

在科技园区、高新技术园区、经济技术开发区等经济特区申请设立个私企

业的，特殊情况特殊办，除了涉及务必前置审批的项目外，试行“承诺登

记制”。申请人提交登记申请书、验资报告等要紧登记材料，可先予颁发营

业执照，让其在3个月内按规定补齐有关材料。凡申请设立有限责任公司，

以高校毕业生的人力资本、智力成果、工业产权、非专利技术等无形资产

作为投资的，同意抵充40%的注册资本。

②减免各类费用。除国家限制的行业外，工商部门自批准其经营之日起

1年内免收其个体工商户登记费（包含注册登记、变更登记、补照费）、个

体工商户管理费与各类证书费。高校毕业生从事社区服务等活动的，经居

委会报所在地工商行政管理机关备案后，1年内免予办理工商注册登记，免

收各项工商管理费用。

提醒：据省工商局个体处的工作人员介绍，目前有关政策已经执行，

大学毕业生在办理自主创业的有关手续时，除带齐规定的材料，提出有关

申请外，还要带上大学毕业生就业推荐表、毕业证书等有关资料。

⑶个人集资贷款

①优先贷款支持、适当发放信用贷款。加大高校毕业生自主创业贷款

支持力度，关于能提供有效资产抵（质）押或者优质客户担保的，金融机

构优先给予信贷支持。

对高校毕业生创业贷款，可由高校毕业生为借款主体，担保方可由其

家庭或者直系亲属家庭成员的稳固收入或者有效资产提供相应的联合担

保。关于资信良好、还款有保障的，在风险可控的基础上适当发放信用贷

款。

②简化贷款手续。通过简化贷款手续，合理确定授信贷款额度，在一

定期限内周转使用。

③利率优惠。对创业贷款给予一定的优惠利率扶持，视贷款风险度不

一致，在法定贷款利率基础上可适当下浮或者上浮。

（4）银行贷款

一是选择贷款种类。贷款作为一种金融产品，与普通的实物产品一样

也具有不一致的款式，选择一款适合自己的贷款产品，关于节约开支（包

含利息，手续费，评估费，保险费等）具有重要的意义。

二是选择贷款银行。出于金融产品定价策略的不一致，同一内容的贷

款品种，在不一致的银行有着高低不一致的利率。就我们的这次服务内容,

应找到合适我们资金流淌的银行进行信贷。

三是选择担保方式。目前，最为常用的担保方式有3种：连带责任担

保，财产抵押，财产质押。3种担保方式各有利弊。根据我们的自身的条件,

选择合适的担保方式还是'连带责任担保'，而投资者就是信贷者。

四是选择还款方式。通常来说，月均等额本息还款方式去付的利息较

多，其货币成本最大。因此我们会选择'到期一次性还本付息（针对1年

期货贷款）'还款方式。还要注意贷款的细枝末节。充分利用与贷款有关性

的细微规定，将能进一步减少货币成本。

创业资金使用及技术完善过程及时间表：

申请的资金的首要花费：执照费、蜂蜜的订货费、场地租用费、器材

花费、人员培训费、员工工资、水电费、其他费用。

1.产品的完善：

将消费者满意的产品与消费者感兴趣的产品每季度做一个调查，按时

间按季度来销售各类产品，将消费者用后不满意的产品淘汰，逐步完善产

品的质与量。

2.服务的完善：

听取消费者的意见，采纳消费者的建议；认真做好后续工作服务，提高

我们的信誉保障。

3.技术完善过程：

专业技术人员将在公司上市之前，参考国外成熟的使用蜂蜜的技术，完

善利用蜂蜜美容养生的技术，用不一致种类的蜂蜜，又或者者与其他纯天

然的作料，如牛奶等，配合研发出不一致的饮品或者者不一致效果的美容

品O

4.时间表:

时间第一季度第二季度第三季度第四季度

目标

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份

月（（月）123456789101112

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资金流淌及进展计划：

公司营运之后，月余的利润用以支付场地租费，工作人员的工资，与

蜂蜜的订制。等到公司运作稳固之后，实现由亏转赢，足够支付公司的一

切支出后，积下的盈利，就相当于增值资金，再投资开设子公司，实现开

展连锁店的计划。

创业组织的进展步骤：

第一步骤：慎选公司名称

最佳的品牌或者公司名称是要能够充分反映企业的产品或者服务与众

不一致的特色及单一性。基本上，品牌或者公司名称与产品之间的关系是

成正比的；亦即是要能在消费者或者顾客群的心目中产生一种紧密的联想

力。具创意的品牌或者公司名称不仅有助于建立品牌的形象，同时也能打

动顾客的购买欲。选择的品牌或者公司名称时应该具有前瞻性与远见；所

选择的品牌或者公司名称要能很有弹性地将自己推荐给消费者。最后，还

要作注册公司名称调查，确定所选择的名称仍然还未被登记或者已在公司

商标法的保护中。

第二步骤：选择合适经营模式

决定公司的合法组织与法律架构是告诉你企业要承担有关法律责任，你

的企业只有登记注册，才能受国家法律保护。假如选择的公司类型是合作

创业。然后再从不一致种公司的组织型态的利弊及运筹方式，从中选择最

适合组合模式配合创业的公司的经营模式。不论是何种类型的公司，都要

承担有关的法律责任，企业要遵守国家的税法、企业法、劳动法、环境保

护法等有关法律法规。

也就是说，一旦公司因牵连上财物官司而败诉，则个人名下所属财产

及不动产等都会受到法院的扣押、拍卖以偿还债务。不管一开始选择哪一

种经营模式，都不代表公司的经营体制已经定型不变，还是能够根据公司

的进展与未来潜力做适时的变更。

第三步骤：评估一份具体的预算报告

经营一项有利润的新事业务必要有充分的流淌资金，同时要能与实际经

营运作时所需的开销相平衡，是以草拟一份年度预算表是必要且马虎不得

的。总之在开始编列预算时务必注意的是公司草创第一年的年度预算应该

包含公司首次营运费用及持续营运的每个月开销。

不管公司状况如何，一份理想的预算报告最好在编列预算时，略微调高

所需预算比例，直到公司能够负担营运成本与本已低估的获利能力。把最

好与最坏的财务评估案例折中试算，然后把预算设定于两者之间。去一趟

会计事务所将会让你对公司的开销、营收及流淌资本运作计划更熟悉。

第四步骤：选地址

在决定了自主创业也选好了项目之后，接下来最重要的就是选址的问题

To不论创立任何企业，地点的选择都是决定成败的一大要素，特别是以

门市为主的零售、餐饮等服务业，店面的选择，更往往是成败的关键，店

铺未开张，就先决定了成功与否的命运。能够说，好的选址等于成功了一

半。

第五步骤：募集充足的创业资金

在筹措创业资金时，向国家申请创业资金或者者吸引企业投资，务必是

以能支付公司创业第一年内所有的营运开销为目标。

第六步骤：预测启动资金。

企业需要启动资金，启动资金包含投资（固定资产）与流淌资金。根据

企业的规模，即前面预测的销售量，计算出自己需要的启动资金数额。

第七步骤：制定利润计划。

办企业务必赢利，这是企业成败的关键。要懂得什么是成本，如何定

价，如何才能赢利，现金流量对维持企业正常运转与赢利的重要性。要能

够制定企业的赢利计划与现金流量计划。

第八步骤：完成公司登记及熟悉各类法律有关条文

就在开始营业之前，务必去熟悉所有与商业法规有关条文规定、执照或

者许可证申请的细节与表格，各县市政府对营利事业单位的规定可能有所

差异。

第九步骤：开办企业。

熟悉当企业办起来之后，还有很多管理工作要做。告诉你预测了企业的

产品销售量后，如何组织人员去生产。要明白如何组织与安排你企业的人

员。

八、财务分析

盈亏平衡点：

本公司营销中各类款项比利率：

产品成本15—30个点（三个变量，一营销模式，二是否有高端，

三是促销让利情况）

员工薪资16—20个点

宣传广告6—9个点

房租，折旧，日常开销15—24个点

以上共计：52个点一83个点

综上所述：通常利润率在48—17个点左右

前期项目资金预算：

公司支持：

1、1000元电话做服、网站广告宣传务与宣传服务支持（这里的1000是平

均值）

2、二次进货5.5折

3、推店享受8%零售奖

4、推荐店二次进货享受3%感恩奖

5、享受终端会员营业额5%的店补。

6、50%服务费（会员能够买服务，不买产品）

7、赠高级面部检测仪器、精密导入仪各一台，附销品等总价值20万

8、配送价值20000元赠品（试用品）、

9、每月额定进货额10000元

10、定期员工培训I,开业前公司专家团队驻店培训

11、终生享受网站使用权，免费网站广告宣传，店面形象上传。

12、免费使用店务管理系统。

开店成本：开店费及注册费100000元，装修费60000,仪器费24000,

一年进货费56000,工具费8000元

投资报酬：36万元X8.5%（基本的投资报酬率，参考银行定存利率）=3.06

万元

折旧费：固定资产年折旧额=（固定资产原值-估计净残值）/固定资产估计

使用年限=[固定资产原值-（固定资产原值*5%）]/3

折旧费=[(24000+60000+8000)-(24000+60000+8000)*5%]/3=2.91万/

年

总税金：

1.应该交增值税及附件=[含税销售额/(1+3%)]*3.3%

2.应该交营业税金及附加=服务业营业额*5.5%

增值税=[77.4万/(1+3%)]*3.3%=2.47万元/年

营业税=77.4万*5.5%=4.257万元/年

本公司作为服务公司，但兼做部分产品的加工与销售，因此两种税费事要

缴纳的。

免租开店的要求：

1、要有独立的店面，具有独立法人资格与合法经营执照；

2、店面要在人流较多、周围环境良好的商业与景点区域内，经营面积不得

在200平方米左右；

3、方圆2公里内或者自己团队拥有50—100位终端顾客(不计终端顾客购

买产品额)，方可申请开设甲方特许品牌美容院；

4、应维持一年以上经营时间，并有良好的经营理念与持续的进展心态。

收入的分配及利用：

估计开支：

店面租金：3万/月

人员工资：高层管理人员3-5人，3000/人；员工1000/人，以15人计算，

共2.7万/月

水电及广告等日常开销：5千/月

物料成本：以平均每天消耗150元物料成本(每人次消耗10元)为例：30

X150=4500/月义12月=54000元

共计：79.8万/年(详见附录六)

另外每年还有总预算的现额外花费，比如外地技术培训，原料亏损等。我

们的流淌资金初步定在40万，用作前期职员工资安排与原材料的购买。

第一年收益分析：

1.会员消费项目：以市场现有会员500名为例，平均每天新增会员5名，

每人全套服务平均消费600元（金卡会员800,银卡会员500,普通会员200）：

5X600=3000X5%=150元

一个月：30天X150元=4500元X12月=5.4万元/年

2.产品直销：顾客每月新增20名、平均每人购买产品1000元/月

20000元X45%=8100元/月X12月=10.8万/年

3.美容服务项目：按照美容院10张床计算，按每天安排服务最低10人次,

平均每次服务价格300元/次

10X300=3000（1800pv）X50%=900

一个月：30X900=27000X12月=32.4万元/年

4.饮食项目：每天营业800元（包含会员能够买服务，不买产品）

800X30=2.4万X12月=28.8万元/年

5.洗浴服务项目：每天营业600元

600X30=1.8万X12月=21.6万元/年

共计:5.4+10.8+32.4+28.8+21.6=99万/年

说明：以上为五种利润来源的保守估计，其中还有1项收入没法预算（推

荐加盟店铺二次进货3%的感恩奖）。

盈亏预测I：年利润总额=年收入总额-年成本、费用及税金总额

本公司年利润总额=99万-79.8万-2.91万-2.47万=13.85万

本公司因6人合作贷款36万元，加上银行的5%的年利息，还要集资约

40万作为流淌资金，我们每年大概估计可赚13万元，即5年左右就能够还

清银行贷款额，现的总额的额外花销计算在内，6年左右就能够把本息全部

还清。

收入预测：一年的纯利润大概为：13.85万元/年(收入的分配及利用可见

附录四)

财务制度的完善计划：

1、总则：

为加强“情融公司”的财务工作，发挥财务工作的美容保健养生的经

营管理与提高经济效益中的作用，特制定本规定。

“情融公司”财务管理人员的职能：

1、建立健全财务管理的各类规章制度，编制财务计划，加强经营核算管理,

反映、分析财务计划的执行情况，检查监督财务纪律。

2、积极地经营管理并服务于管理，致力于美容院取得较好的经济效益。按

照经济核算原则，定期检查，分析美容院财务、成本与利润执行情况，挖

掘增收节支潜力，考核资金使用效果，及时向有关负责人提出合理化建

议。

3、进行成本费用预测、计划、操纵、核算、分析与考核，督促美容院内