博思堂-绿地-甘肃兰州智慧金融城别墅项目整合推广方案-193p-营销推广方案

一个品牌的入驻，一个城市的倾斜！绿地集团

中国百强企业

2010中国企业500强排名中位列第96位

中国服务业企业500强第36位

中国房地产企业排名位居第1位

21年71城，24事业部，开发足迹遍布西安、银川

呼市、延安、乌鲁木齐、兰州等

2012年跻身世界500强，全年销售额1078亿，2013目标1500亿

集团目标：2015进入世界200强

450米的南京绿地中心、606米的武汉绿地中心、518米的大连绿地中心、

300米的郑州绿地中心.....

绿地让中国更有高度！

每一组数据

都足以让绿地傲视中国！兰州新区是国务院批复的第五个国家级新区，规划面积806平方公里，该区域位于兰州北部秦王川盆地，地处兰州、西宁、银川三个省会城市共生带的中间位置，是国家规划建设的综合交通枢纽，也是甘肃与国内、国际交流的重要窗口和门户。根据规划，新区被分成了一般农业区、空港物流园区、临空产业园区、装备制造业园区、新兴产业园区、循环产业园区、生态休闲区等十个园区，其中仅生态休闲区就占地50平方公里，将依托现有的一块湿地，建成主题文化公园。已签约的有金融小镇、兰州古镇、玫瑰小镇、华夏园文化广场、金城国际贸易城、汽车城、科技大学城等。

每一组数据都足以让绿地翘首西北！460万方财智生活中心

斥260亿巨资打造

金融中心、大型购物中心、星级酒店

超前规划，荟萃明星产品

35万方天成湖景

国际会议中心、影视中心、会展中心

160-230㎡法式原生墅每一组数字

都足以使绿地智慧金融城傲视金城！

这样的一个组合，

注定了绿地智慧金融城将在金城造就一段新的传奇！同样预示品牌大西北全新布局。

此次提报正式展开……一统江山兰州博思堂三组&尖刀组绿地·智慧金融城提报2013-7-8PART.1（区域篇）

逐鹿兰州新区

烽烟四起，群雄逐鹿自古兰州都是大西北重要城市，自然资源相对匮乏，唯秦王川土地、自然资源、城市格局区域优越。同时，国家级的规划，让兰州未来的城市重心必定向新区转移，老城区失去了私密性和稀缺性，高端居住区已注定无法形成，新区，则成为了各品牌开发商以豪宅立足市场的一块必争之地！2014誰的天下！福建阳光皋兰项目启动之后，豪宅市场迎来了新机遇。老百姓开始真正意义关注别墅，了解别墅。2013年，新区本案第一个发声，打造第一个别墅，筑建第一个大品牌时代，落地第一个项目。需与集团战略匹配，与区域发展匹配，与城市人群匹配，与政府关系匹配。2012年中林荫天下、薇乐花园、万达公馆，相继启动，碧桂园兰州新城更是吹响了圈层营销这场战争的号角!谁才是最后赢家～怎么赢？阳光城·林隐天下兰州No.1，有气派、有品位、够成熟，只是内部斗争不断，正如其广告语“还未听说，已成传奇”。薇乐花园系出名门，但有失水准，现场打动力不强，滞销已久，品质感较差。万达公馆三板斧，老三样，以商业促进住宅。超大面积，圈层营销。既恒大之后的第二个版面冠军。兰州区域单价至高点。

碧桂园·兰州新城反向销售，工程赶工中。年任务30亿，大规模拓客。西班牙风格，1.2万亩造城14年布局明确。纵观兰州别墅，高端项目只有三处，但却无一可以“登高一呼，傲视群雄”，超脱于建筑之上，为兰州别墅市场彰显身份的!今日，绿地·智慧金融城，承载着城市与时代的使命，把身份带给兰州新区，把高度礼献兰州！PART.2（项目篇）傲视古建金城>绿地智慧金融城，八大价值至高点！NO.1中国房企第一位，品牌至高点!21年71城，绿地始成中国第一，战略版图遍及全国，品牌力度傲视群雄。2012年以2000亿资产跻身世界五百强行列，又以不可抵挡之势，登入中国房企销售榜千亿俱乐部；集团5年规划，至2015年力争跻身世界200强......奇迹还在延续！2013年，绿地幸临兰州，斥260亿巨资打造兰州新区460万方生活版图，成就兰州标杆巨作。今天，将绿地品牌高举高打，引动绿地智慧金融城恢弘之势，全面发力古建金城！

NO.2西北第一个国家级新区，区域至高点！

第五个国家级新区花落兰州新区。西北第一个国家级新区落址于此。兰州市政府的搬迁，城市功能公共基础设施大型项目的落成，文化旅游产业链的聚集，大型品牌项目的进驻，都为新区的发展带来前所未有的契机。一个集行政文化中心、旅游休闲中心、商务金融中心和科技研发中心的年轻城市开始展现出前所未有的活力和冲劲。相比于兰州其他区域，兰州新区不论在政策形势、未来前景、发展潜力来说，都是其他区域难以匹及的。

NO.3国际级标配，地位至高点!

总投资超过260亿元，总建筑面积超过460万方，坐拥35万方壮丽湖景......国际金融中心、国际会议中心、会展中心、星级酒店，项目内外兼具顶级配置，匹配绿地集团至高品牌，同时大品牌、大体量、大规模、大手笔、大配套，将项目在高度和格调上与周围的竞品完全区隔开来。地位上的藐视从绿地智慧金融城出生的那一天就已经开始。

NO.4西北旅游中转站，生态至高点！中国西北游，出发在兰州。兰州作为西北重镇城市，具有战略咽喉之地的称谓，更是通往西北其他城市的必经之地，时刻享受中转站带来的巨大好处。兰州新区，四周交通网络密集发达，长途汽车路线、航空路线，在此交织，能第一时间汇集大量未来客流。35万方壮阔湖景，临湖而居，开启金城湖居生活。项目阔纳湖景，与区域内其他项目相比，在区域、市场、环境资源方面更具优势。

NO.5星级酒店、国际金融中心，金融至高点！

绿地智慧金融城，以460万方超大规模城市综合体，成为兰州新区形象的把头兵，是即将到来的兰州新区CBD时代的贵重资产。星级酒店、国际金融中心，这样高规格、国际化的配套标准，诠释新区未来金融商业的发展方向，又在此树立一杆启程大旗。在兰州市，金融、商业中心的是政府促动，经济点的促发而形成，而像绿地国际金融城这样独具庞大体量，配置国际标准金融、商业设施的项目，将会引发一个区域，一个城市，甚至是一个省市金融商业中心的变迁。可以这样说：一个品牌的入驻，一个城市的倾斜。

NO.6新法式风情别具一格，产品至高点！

托斯卡拉，西班牙，欧式，当各国风情建筑遍布了兰州，绿地首次为市场带来了与众不同的法式风情别墅。法式别墅历来以高贵典雅，精工考究闻名于世，浪漫的皇室气息，恢弘的建筑气韵，都将绿地智慧金融城的产品形态推向了建筑至高点。28

NO.7三大特色组团，规划至高点！

一期的独栋、联排别墅，商街、高层，让整个项目更具特色，实现不同职能的建筑功能互补。如此规划中生活和休闲娱乐应有尽有，再加上配套的星级酒店和健身中心，绿地智慧金融城是一个具备生活功能的复合型别墅区。

NO.8国宾级物业，服务至高点！

尽管目前还不明确我们未来的物业标准如何，但是根据整体的规划来看，我们的物业必然要做到顶尖私人管家式的待遇，周全的保卫系统，尊贵的服务体系是绿地智慧金融城项目必然要具备的物业特质。与领导人同级别的享受，是我们服务的至高点。从任何一个角度看，绿地智慧金融城是兰州最好的领袖级别墅，八大价值明确推广全面展开……别墅，目前还是兰州市高端刚性需求产品，而山山水水是行业内各家别墅一直主打的主要手段，但是就兰州别墅市场而言，质、量上还没有出现并驾齐驱的局势。法式风情高端住宅仍然是一种稀缺产品。但只是就亮点而卖亮点还不足以支撑这个项目本身所具有的市场高度和精神属性，因此不管是物业、还是旗舰级的金融配套、生活休闲配属，都需要一个概念、主题的诠释，加上品牌的高度，独树一帜倡导一种生活意境和生活理念。

当硬件足够一流的情况下，精神的感召才是永恒的。

我们不拼产品，不拼资源，从客群的心理层面入手，赋予其最大的

精神价值。

我们要建立的，是无可超越的绝对精神地位！是一种凌驾于产品之上的心理共鸣！寻找一种境界！PART.3（客群篇）往来无白丁

他们是左右时局的行业大亨，是呼风唤雨的政界要员，他们决胜千里，运筹帷幄，他们谈笑之间，风起云涌。他们是世人眼中的大人物。是无意登顶的层峰领袖。这些人分为三类：权贵，显贵，隐贵。权贵阶层的人，不仅财富积累已达到一定程度，手中更是大权在握，或是政府高官，或是全球企业高管。他们掌控一切，带有王者之风，权利与他们而言有时比金钱更重要！

权贵

显贵阶层，他们是这个世界上最张扬的人群，喜欢受世人瞩目，期待被人崇拜，他们挥霍自己巨额的财富资金，来提高自己的社会地位，

他们什么都要最好的，为了让自己在世人羡慕的眼光中活的更好。

显贵隐贵阶层，他们在自己的神秘里享受更多自在，

他们具有足够的财富和文化涵养，在达到一定高度

之后，向往低调生活。

他们经历人生起伏，得失间早已经修成笑看风云淡的人生境界，从容而淡定，相对名利，他们开始更看重生活。

隐贵寻找共鸣！我们无法去区分我们的客群会属于那一种，因为他们皆有可能，权贵向往的元首风范，显贵向往的排场配置，隐贵向往的山水果岭，我们都具备。因此，我们需要找到的是他们的共性，从共性的层面入手，找出一个最适合项目的市场基调。

从人性出发。

不论他们属于哪一个阶层，哪一类性格，人性终究是共通的。多年的人世积淀，使得他们骨子里的气质即使放低一切，也会不由得以一种俯瞰苍生的姿态和眼界居高临下。在经历了坎坷的戎马一生之后，内心的那份自豪感和荣誉感，更是永远都不会退却的。而我们要抓的，就是他们掌控资本后的人生姿态。项目广告语

人生于此，

一切不过如此

有钱，有权，有地位，有绿，有湖，有休闲，还有顶尖级的尊享服务，在绿地智慧金融城，你会发现，之前你所经历过的一切都不过如此而已。这里，我们在谈对生活的品位之外，还可以谈谈建筑伦理；这是一种淡然，是一种震撼，更是一种人生推演。视界高低，境界自分高下！一句简单的话，把人生的至高点得出了最好的诠释，不同的人会有不同的理解。在权贵眼中，以圈层划身份，终成就人生辉煌高点！在显贵眼中，以品味掌控社会话语权，之前所经历皆属平常！在隐贵眼中，以不凡视界界定眼界，惬意人生已别无所求！所以说：人生于此，一切不过如此。视界高低，境界自分高下！人生至尚境界：乐乎山水，栖心于境，释然超脱；只有身份和地位达到一定高度的人，只有人生经验积累到一定程度的人，才能了于胸怀。而“人生于此，一切不过如此”，更是洞悉了人生常态，回归万物本质之后对生活的高度阐释。所以说：人生于此，一切不过如此。PART.4（广告篇）

谈笑定乾坤

广告调性：

观相不如观气，气清而厚者为上，清主贵，厚主寿。观气何如观心，心浑厚者虽愚必有后福，心伶俐者虽慧未必有寿。观气者，获艺术的成就；观心者，无智亦无得，以无所得故。在物欲里，观心是一无所得；在无欲中，观心则为最终归宿。——《老子·道德经》格物致知，格除物欲，知见立显，无修无证。也就是说，观心知性，方能揽尽世间万物，在风云际会中善于审时度势，含而不露，却也难掩锋芒。观心知天下，不露也锋芒山不解释自己的高度，并不影响它的耸立云端；海不解释自己的深度，并不影响它容纳百川；地不解释自己的厚度，但没有谁能取代她承载万物的胸襟……绿地智慧金融城，应该以同样的姿态，立足于古建金城的高端市场中，他应该代表一种品格，一种姿态，一种风度，一种修养，一种胸襟，一种智慧，一种谋略……

项目定位语：山河间，非凡城山河间闲情逸致，山河间宏图霸业，山河间自有非凡城。大千世界，小千佳境，一城荣居，是一种格调，是一种修为，更可能是人生推演。非凡的未必是建筑，未必是喧闹景象，更是姿态。50备选定位语金城始鉴·460万方·国际生活示范区组团案名组团推广语别墅：马赛谷

资本新贵的一次世界迁徙高层：爱丽舍

寻找回来的世界

商业：左岸

新区万象城中城项目卖点分解城中城：460万方财智生活中心鑫中城：金融中心、大型购物中心、五星级酒店水中城：35万方天成湖景鼎中城：国际会议中心、影视中心、会展中心境中城：奢华园林，雍容大境墅中城：160-230㎡法式别墅在层层剥离项目显在价值的前提下，如果只局限于我们自身的优势，这样只会带来推广思路上的小格局，和沾沾自喜的小满足，却忽视了整体品牌和地块属性，而这也正是超越的价值所在。关于话题，我们需要不断升温……(一)西北第一个国家级新区在此崛起

继上海浦东新区、天津滨海新区、重庆两江新区、浙江舟山群岛新区后，国务院批复的第五个国家级新区花落兰州新区。西北第一个国家级新区落址于此。千载机遇，描绘了新区的宏伟蓝图。“两带一轴”的宏观战略，为新区指明方向。一个集行政文化中心、旅游休闲中心、商务金融中心和科技研发中心的年轻城市开始展现出前所未有的活力和冲劲。

（二）欢迎各位领导来新区莅临考察

兰州市政府18部门将于8月乔迁新区，下一个行政中心在此区域悄然落定。政策的利好形势、未来的发展前景、巨大的升值空间、极具涌动的置业、投资潮流.......成为新区未来发展形势的一个个真实注解。（三）中国西北游，出发在兰州

兰州作为西北重镇，既是重要关卡，又是通往西北个城市的必经之路，可见地理位置何等重要。近年来，政府大力支持的西北游发展理念，使古建金城在全国的知名度不断扩大。兰州新区地处兰州、西宁、银川三个省会城市共生带的中间位置，是国家规划建设的综合交通枢纽，也是甘肃与国内、国际交流的重要窗口和门户，地理位置优越，长途路线、航空路线在此交织，能第一时间海纳巨量客流。再者，新区在原有生态的基础上，进行各种绿地工程的建设，内外优势的互动，使新区成为进入兰州的第一道最亮丽的风景。（四）中国综合性地产领军者，城市运营专家

绿地集团，中国企业500强；21年开发足迹遍及全国26个省市自治区71座城市；17座标杆性建筑，10大产品系；2012年以2000亿资产挤进世界500强行列；2012年全年地产产品销售额1078亿，2013年力争1500亿；力争到2015集团实现业务经营收入超过5000亿元，并跻身世界企业200强。一组组数据，例证了一个阶段的传奇，但是辉煌还在延续，奇迹还在创造！（五）全配生活体系，一个城市的精彩预演舟曲中学，甘肃政府重点打造的学校之一，“一中心、四分校、五基地”教育集群项目；省一院分院，兰州新区民生医院、兰州新区未来时光医教研究中心及老年康复医院项目；2号生态湖区，湖体面积约35万平米；滨湖风情商业街、建行与中石油合力打造的新区商业核心区、通达商业综合体、新区一号商业街等。生态环境、教育、医疗、休闲、娱乐、购物等业态一应俱全，但这只是一场预演，精彩才刚拉开帷幕。（六）新区轴心，460万方国际生活版图绿地智慧金融城，占地2000亩，规划总建筑面积超过460万㎡，总投资超过260亿元，将建设成为集兰州市的金融中心、国际会议中心、大型购物中心、影视中心、会展中心、星级酒店、文化娱乐、国际化物业管理服务中心、高端生态居住中心为一体的国际大型城市综合体。大体量、大规模、大手笔、大品牌，绿地智慧金融城，只诠释了一种姿态：当实力强劲到不可复制，所谓竞争只是自我超越！

项目LOGO主推项目LOGO辅推组团LOGO品牌形象系列一（版图篇）GREENLANDINCHINA21年71城，绿地集团，立足区域高度代言城市未来以高度见世界从第一块土地开始，我们即以品质超越为信念，不断向前，21年来，项目开发遍及上海、北京、天津、重庆、广州、南京、济南、合肥、南昌、苏州、武汉、长沙、郑州、成都、贵阳、西安、乌鲁木齐、银川、呼和浩特、太原、沈阳、长春、哈尔滨、甘肃等全国26个省市自治区71座城市。足迹风行中国，荣耀一路不止。（地标篇）GREENLANDINCHINA468米、518米、606米…17座超高层地标，绿地集团，品质高度助拔人居视野以高度见世界

将促进城市国际化形象打造为己任，我们力拓向上，468米江苏第一高楼——成都绿地中心；518米东北第一高楼——大连绿地中心；606米华中第一高楼——武汉绿地中心……绿地集团以上层建筑风采，让世界欣赏中国的高度。（产品篇）GREENLANDINCHINA10大产品系，从都市豪宅到安居典范，绿地集团，为不同阶层量身提醇生活高度以高度见世界或许是财政精英，或许是都市白领，或许是……为了不同的人居梦想，我们一直在努力，幅盖住宅、商业、办公、现代服务四大品类，囊括新里、老街坊、洲际酒店、都市豪宅等10大产品系。绿地，用温馨点亮幸福万家，只为让生活更美好。

猜想——世界500强的影响力！内文：绿地集团——中国NO1，1992年肇始于上海，中国企业500强，中国房地产龙头企业之一，中国综合性地产领军企业，业务范围涉及房地产、能源、金融、商业、酒店、建筑、汽车服务等产业，21年遍及全国26个省市自治区71座城市，2012年以2000亿资产挤进世界500强行列。世界500强，金城影响力。品牌形象系列二预测—2097年金城的洞察力！内文：对于5000年的兰州来说，21年71城，中国房地产龙头企业之一，中国综合性地产领军企业，2003至2005年连续三年位居上海市房地产开发企业50强榜首，2010中国企业500强中位列第96，中国房企排名第1，力争到2015年并跻身世界企业200强，很容易就引发了金城深厚的洞察力。世界500强，金城影响力。挑战——360万金城人的想象力！内文：绿地集团——中国NO1，1992年肇始于上海，中国企业500强，中国房地产龙头企业之一，中国综合性地产领军企业，21年遍及全国26个省市自治区71座城市，2012年以2000亿资产挤进世界500强行列，得金城人引发关于居住美好想象。世界500强，金城影响力。2013品牌话题软文1、兰州商贸圈由此划分，区域经济版图风云再起2、政府大力扶持，尽全力推进新区崛起3、一座新城市正在这里绽放4、鉴未来，城市经贸商圈的走向

项目形象来，坐！随意一些！恩，不错！产品报广使生活变成幻想，再把幻想化为现实。——居里夫人【法】感谢大地的恩赐卢瓦尔河畔的香波堡、兰州新区二号湖畔的智慧金融城，如是说。环藏69平方公里山林，35万平大湖于心。孕育在山林湖树间的一块原生土地，随自然的视线起伏绵延，天、地、墅合一而存，蔚为奇景。风光大境，从今只看山河礼。如果有人问我为什么爱他，我觉得我只能如此回答：“因为是他，因为是我。”——蒙田【法】赞美总是多余的世界的艺术殿堂卢浮宫、勃然升起的新区生活圈，如是说。新法式建筑形制，经典传承无国界。经典随芳华流转穿越时空，汲取法兰西宫廷建筑的精华，停驻一段浪漫岁月。无可比拟的天成大境，盛载高贵心灵。世上只有一个真理，便是忠实于人生，并且爱它。—罗曼罗兰【法】发光也要被照耀皇室权力的象征凡尔赛宫、尊贵壮丽的绿地智慧金融城，如是说。犒赏人生莫如法兰西，犒赏人生莫如丰茂绿地平常中上苍的杰作才是主角，东西方生活意境浪漫邂逅，淬炼生命的能量。心系天下，亦被天下所系。本案至此都是一家广告公司该做的，接下来我们来谈谈博思堂16年全案推广为发展商额外提供的。PART.5（圈层篇）悬指点江山139四大推手法则一、必须联姻兰州市委市政府（借势政府）二、必须联合工商联和各商会（扩大渠道）三、必须利用绿地自身渠道线（自身拓客）四、必须占领线上高端渠道线（控制媒体）01、在绿地•智慧金融城首层建立兰州首个政务服务中心，尤其是新区商务证件审理之类必须到该服务中心办理，增加市民及商务人士对于本案的认知度；02、绑定新区招商局、发改委，参加其参与的新区推介会，并设定一定条件免费为引进企业提供办公空间。一、必须联姻兰州市委市政府，变政府为行销者01、与兰州工商联共同拜年兰州各品牌企业领导，与对方老总直接面谈；02、与兰州各商会联谊，邀请重量级嘉宾出席，吸引更多目标客户到场；03、在各商会期刊或杂志刊登绿地•智慧金融城报稿，并给予相对应的优惠。二、必须联合工商联和各商会，进行绿地团拜会01、因为别墅极为鲜明的自用属性，所以异地拓客的必要性较小，但基于绿地自身渠道优势，我们还是需要以低成本启动异地拓客。02、绿地会连续刊载绿地•智慧金融城投资白皮书系列软文炒作，就秦王川未来城市发展潜力、绿地•智慧金融城区域未来价值等各方面进行剖析，炒热绿地•智慧金融城投资价值；03、绿地在银川、西安、上海、南京、合肥绿地中心或绿地高端住宅专场推介会；04、绿地总经理饭局营销，由绿地总经理进行邀约，邀约兰州知名企业领导进行小型会餐，通过王见王的营销模式进行推广。三、必须利用绿地自身渠道线，低成本启动异地拓客01、新区必须控制，建议全面系统包装，建立唯一性，让所有出入秦王川的目标客户第一时间获悉绿地•智慧金融城各种信息；02、兰州高速出口必须控制，户外大牌一定要拿，确保每一位出入兰州的目标客户都能了解绿地•智慧金融城和其在售项目信息；03、中川机场、G30京藏高速内部必须控制，内部大牌一定要有，最大限度拓宽客户面；如果费用过高，退一步选择投放航空杂志广告；04、兰州主流媒体必须控制，报纸广告投放一定要整版，或者铜版印刷的夹报投递。必须与媒体资深记者合作，进行区域及项目的深度炒作。四、必须线上高端渠道线，形象占位一定要顶级线下为主，线上为辅针对绿地智慧金融城来说，线上的广告只是为了市场的告知，从而形成市场知名度和美誉度。真正的销售一定是通过事件营销来促成。利用各种渠道资源，寻找几大圈层客户，进行针对性的营销活动是整个项目推广的主要手段。品牌为先，项目助攻在项目启动之前，关于品牌的一定要做，要让市场首先对绿地品牌有个良好的认知，豪宅客户对开发商的资质以及品牌度都有一定的挑剔。因此，绿地品牌一定要先行，然后再以项目的高端形象来为品牌拔高。原则：大事件有大效应，事件八法大事件一：品牌中国行，见证绿地的世界高度邀请各媒体进行绿地中国行的活动，针对上海绿地的高端项目尤其是别墅进行探访和大幅面报道。超高层系住宅系商业综合体系写字楼系大事件二：寻找400人，绿地智慧金融城名流俱乐部成立19世纪，社交皇后卡洛琳·艾斯特手握一张记载着名门望族的400人名单，每次举办舞会皆按这张名单抽取参加者。她曾说过这样一句话：“只有财富不能成为‘400人’，空谈品位也不能成为‘400人’。‘400人’要有发现风景的眼睛，要有砥砺后代的精神，要更有贪恋享受的心灵。”俱乐部先行，通过渠道资源，邀请各单位政府领导，各企业高管，在项目销售之前，先行成立400人俱乐部，不定期在售楼处或者星级宾馆举办沙龙活动或者高峰论坛。形成圈层带动，口碑相传。大事件三：路易十三酒王品鉴会人头马路易十三被誉为“酒中之王，干邑之最”。每开启一瓶路易十三，不仅仅是开启了一瓶酒；每次品尝的佳酿，皆为跨世纪的心血结晶，饮者更多地感受到法国的优雅文化，见证了它辉煌的历史。绿地•智慧金融城暨绿地21年品牌战略新闻发布会甘肃省委领导和兰州市委领导以及新闻媒体出席并报道大举动一：品牌战略公关事件在临时售楼部开放同时启动项目的客户组织——智慧金融城进行蓄客，首次客户设定为普通贵宾，享受智慧金融城普通的VIP服务及选房顺序，在后期进行分层级的客户筛选，验资50万的客户颁发终极贵宾荣誉，提供最尊贵的服务及第一的选房顺序。大举动二：营销战略，终极贵宾荣誉大举动三：重大事件一线明星亲临助阵现场售楼部开放营销动作——顶级会所的董事屋在会所的功能上，专门设置可供业主会客的高端场所，让业主在生活、事业上都倍感尊崇。大举动四：大举动五：重大事件线“盛极金城”首届兰州市发展论坛邀请甘肃省市与全国知名专家，举办城市发展论坛，就城市、发展规划及走势，分析新区域价值潜力，辅以软文等区域价值炒作相辅相成。PART.6（建议篇）纸上乱谈兵关于样板间包装建议项目以法式风格为主，样板间的包装建议以“浪漫、田园、古典和乡村”为这四个方向为主，以四种法国奢侈品进行样板间主题包装，使样板间风格自成一体，把法式气质贯是穿始终，做到纯粹，从根本上与兰州其他项目区别开，突显项目的唯一性。浪漫风格：范思哲人乡村风格：卡地亚门田园风格：爱马雅仕古典风格：巴黎世家（一）样板间包装细节提示NOYESVSYESYES（二）市区营销中心建议对于地处兰州新区的绿地智慧金融城来说，前期现场未呈现，区域未成熟人流稀少，不足以支撑项目蓄客的爆炸性需求。因此，建议以“立足市区，辐射周边”的核心思想全城造势，最大限度打开城市人流量之门。以南关、西关、南滨河路（从中山桥至平凉路段）及庆阳路。市区营销中心选点图中山桥南关什子西关什子东方红广场体育公园（三）营销中心包装建议客户到访体验系统通过听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉来营造销售中心的整体氛围，再通过各种手段给客户以安全感、贵宾感、国际感、品味感、细致感。让客户充分体验到绿地的无微不至的国宾级待遇。建立营销中心五感营销体系五官之视觉品质提升不止在推广线。

氛围处理（书籍、杂志、音响设备）订阅国外杂志的中文版本People（人物）

娱乐\Time（时代）

新闻

SportsIlustrated（体育画报）

体育

BetterHomes&Gardens（美好家园）家居3个月后的视觉记忆到达率是20%，嗅觉是85%。在不同场合使用咖啡香味、烤面包香、特有香精香料。如售楼处，选用薄荷类清爽的香薰。加速购买欲望，稳定情绪，提神。在样板间，厨房放置如咖啡机、茶具。在居室里有浓浓的咖啡香味。增加浓郁的生活氛围。案例：新加坡航空，毛巾上的独特香精。星巴克，所有员工不准使用香水，以免混淆咖啡香。五官之嗅觉建立兰州最大的法式花房174背景音乐的选择，钢琴曲、爵士、蓝调轻音乐，聘请老外在周末现场表演。Blue，GoodnightJulia，AutumnInGanymede，Diggin，SpaceLion，WaltzforZizi，TheRealFolkBlues五官之听觉饮品（咖啡、茶、水、酒精饮料、其他）现场的水一定要是瓶装水，（如农夫山泉、果粒橙等）不能出现桶装水。糕点（提拉米苏、马卡龙、朗姆巴巴）选用德芙、费列罗等品牌。五官之味觉五官之触觉便捷服务建议。大衣存放处

雨具出借服务。

特殊人群照顾。（老人、儿童照看）

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