大学生实习工作总结开头

大学生实习工作总结开头

高校生实习工作总结开头篇1

这次实习，让我真的感受到作为老师的辛苦，同时也是意识到

自己真的对老师这份工作是想要去做得好的，肩上的一个责任很重,

但是我也是要去担当的，而且感受到自己教学得来的成果是让人感到

骄傲，我也是对于这次教学的实习有些感受体会。

老师肩负的责任是很大的，要去把同学们都教好，以前我是觉

得在讲台上的老师讲课是会轻松自如的，虽然在学校的时候也是尝试

过，但是真的到了岗位来做，却是发觉并不是那么的简洁，要备课,

要探讨，要在课堂上带领同学学好学问，懂得如何的互动，提升同学

的乐观性，让他们有所收获，一堂课，看起来简洁，但是需要付出的

却是许多，而且同学们渴望学习的眼神也是让我明白，假如我没有教

好，真的会很愧疚，实习刚开头的时候，我也是看着老师们如何的上

课，自己私下也是去尝试，却发觉没有那么的自如，自己的第一堂课

也是磕磕碰碰的，不过同学们对于始终在后面听课的我也是熟识了，

看到我站到讲台上，也是赐予了鼓舞，让我第一堂课也是比较顺当的

结束了，但是反思之中也是看到自己的问题所在，同时也是清晰，我

的责任真的很大，同学们虽然体谅，但是我清晰，每一堂课都是特别

的重要，自己做好了，那么同学们的收获就会更大。

作为老师，同样也是需要不断的学习，以前是同学的时候，是

需要学习的，而今身份转换过来了，是教别人，但是自身来说，其实

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也是需要多学，多去让自己的学问储备更多，把握更多一个教学的方

法，然后再到课堂上敏捷的来运用，去把一堂课做的更加的出彩。实

习期间，我也会跟随老师，去学，怎么样备课，怎么上课，怎么做好

总结，刚开头在教室的后面听老师讲课，我也是感叹老师讲课那么的

轻松，但是我知道这是阅历的积累，这是老师十来年工作全部的沉淀,

而自己刚入行，要去学的，要去沉淀的真的有好多，我也是抱着一个

虚心的心态，不断的去思索，去问老师自己怀疑的地方，真的开头讲

课之后，我也是多去回顾自己的课堂，想方法转变，这样才能有进步

的。

实习，让我更加的明白，想做好老师，不简洁，但是也不是特

殊的难，重要的是自己要懂得去转变，得担当责任，多去学习，提升

自己的一个教学水平。

高校生实习工作总结开头篇2

自20_年_月进入进入—集团以来，我被支配到—集团—科技

有限公司从事公司对外联络工作，主要负责与政府部门相关的项目申

报、审批工作。在领导的热心指导下，在四周同事的支持关心下，我

努力学习，顺当地结束了实习阶段，很快适应了新的岗位，独立在岗

位上完成了多个项目的申报、审批工作，为公司的进展

作出了一份贡献。回顾一年来，自己在思想上、学习上、工作

上都有了很大的进步，始终做到了兢兢业业工作，认仔细真努力，追

求拼搏与奉献，基本做到了精彩工作、高效完成任务。

一加强学习，思想修养与职业素养有了很大提高。

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一年来，我虚心想领导虚心向请教,虚心地向身边的同事学习，

主动接受企业文化的熏陶，思想进步很快，责任意识、奉献意识得到

了增加。为更好地沟通政府部门、乐观呈现公司产品的先进性、有用

性和领先性，为了更好做好本职工作，遇到难题,我乐观想领导求教，

增长了见识，开阔了思路;多次深化到—有限公司生产试验室中，向

技术人员请教产品性能，了解产品的生产工艺、检测过程，全面了解

了公司的状况和产品用途以及特点，把握了丰富的专业学问和沟通技

巧。在与同事协调沟通中，我学到许多做人做事的原则，思想修养进

一步提高;在与政府部门打交道过程中，我注意树立个人形象和公司

形象，提高了职业素养。我深深熟悉到，公司与个人是一荣俱荣、一

损俱损的关系，因此树立了与公司同甘苦共命运的决心。

二尽职尽责，拼搏努力，高效完成领导交付的任务。

我始终以高度的责任感对待工作，不怕苦不怕累，每次都能高

效完成任务。在领导的指导与关心下，一年多来，我拼搏努力，乐观

奔跑于公司各部门和企业个部门之间，整理预备项目申报材料，沟通

协调，充分发挥不怕苦、不怕累的精神，取得了较好的成果。自_

年一月份至，我独立申报了适度进展新型重化工业项目、出国人员留

同学在杭创业人员资金资助、专利资助、适度进展新型重化工业项目、

浙江省重大科技专项项目、高校生见习训练补贴等诸多的重大项目,

每次都得到了顺当的审批，争取政府510多万。20_年初，我又胜利

申报了国家发改委项目，改项目涉及资金高达##万元;20—年还将有

一个重点项目申报，是重大科技创新项目，涉及资金1200万，我将

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全力以赴，细心做好各项工作，确保顺当审批。

申报项目工作既需要沟通内部，还需要协调外部;一人一共性

格脾气，尤其同政府部I二人员打交道，沟通的难度较大;不断需要热

忱和急躁，还需要肯定的沟通技巧。而整理材料也需要严谨细致，一

丝不苟;因此工作中我留意了勤奋努力，细心热忱。20_年初申请的

国家发改委项目中，接到项目时，已经过了申报时间，所以时间特别

紧迫，工作量特别大，一个环节的疏漏可能造成满盘皆输的局面。我

主动加班加点，一方面快速预备材料，整理相关的信息，同时奔跑于

各个部门之间，对于消失的问题随时协调沟通，高效解决。材料初步

预备完成，我又进行了细致的核对，反复检查，防止消失漏项和细节

的错误，可以说做到了严谨细致、一丝不苟。确认资料完备无误后,

我马上飞往北京与电池工业协会开展前期接洽工作。身在北京，人生

地不熟，电池工业协会的工作人员对我们的部分材料提出质疑，面对

此种状况，我准时调整了心态，保持镇静冷静，一方面乐观地他们进

行商谈，虚心征求他们的看法，主动向他们解释项目详细状况，极力

争取他们的支持;另一方面对少数材料做了调整，突出了重点，同时

不厌其烦地反复找他们协商，急躁地寻求解决问题的最佳途径。在我

急躁热忱的努力下，电池工业协会的工作人员也被感动了，他们赐予

了乐观的支持，使项目审批较为顺当。

总之，在一年来的工作实践，我全力以赴，个人在工作、思想

上都有了很大进步，工作力量也有了很大提高，力所能及地为公司的

进展作出一份贡献。我深知，我们公司是以人为本、敬重员工劳动的

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单位，因此我恳求领导视我的岗位以及贡献适当提高工资福利等待遇,

敬请领导批准

高校生实习工作总结开头篇3

两个月工作的时间就这样过去了，作为一名高校生我很感谢公

司赐予我的机会，在实习生活中我学习到了许多在学校没有学习的学

问，但是在社会工作中相当有用处。回顾这段时间的实习，我对自己

的专业学问有了更深刻的理解,对完成学业后踏上社会查找工作有了

信念。

刚刚进入公司时，我不了解一切工作，不了解自己该做什么，

如何去做。但是在领导的关怀下，让我先跟随一位阅历丰富的老师傅

打下手，再在师傅的指导下完成工作流程中的一部分。在这里，每一

寸地面都浸透着我的汗水，时间见证了我的成长。

在刚开头，我还在渐渐适应环境，但是有些制度要求就要一步

到位，我觉得自己做不到，结果几天之后就开头跟着老师傅喝酒谈天，

听他们讲工厂中的往事，工作中的趣事，以及蕴含在其中的工作阅历

与为人处世。由此看，人还是要强压一下自己才能爆发出更大的潜力，

无论是工作、生活还是学习。

在学校中我觉得自己对学问的把握与了解己经足够深化，每次

老师的提问都会仔细思索给出答案，期末考试也有优秀的成果，就算

是试验课也没有恳求他人的关心，自己一个人完成的较好。但是真正

到了工作时，我才意识到自己的浅薄，对专业学问还停留在学校教的

那些，这种基础的理论学问根本派不上用场，而实际操作与试验器具

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练习更是难以相比较。

通过这段时间的实习，我对理论学问的理解更上一个台阶，尤

其是同事赐予的书单，对我深化学习专业学问有很大的乐观意义。但

是我觉得两个月的实习真的太短了，由于在平常工作中对设备要足够

的了解，严谨对待工作的制度是我还只能停留在打下手，间或有一些

小的任务，对工作的流程较为熟识，但是由于没有上手做导致不能体

会到精髓，这是我一个小小的圆满。

在实习中从学校到社会环境的转变，我感受到其中巨大的差异,

在学校的我们没有什么大的挫折，老师与家长将前路铺成一片坦途，

而在社会中没有人在会在意你委屈与埋怨，只能英勇地向前行。

高校生实习工作总结开头篇4

（一）实习岗位：

前台文员

（二）实习工作职责：

1、接待工作：负责来访客户的接待、基本询问和引见，严格

执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌。当访客进入接待厅

时，抬头行注目礼〃您好，请问找谁?〃，并请访客入坐，请示后引入

相关区域，在一分钟内端上茶水，并负责加水、更新烟缸。

2、卫生清洁工作：负责公司前台或询问接待室的卫生清洁及

桌椅摆放，并保持干净洁净。

3、总机服务工作：铃响三声内必需接听，〃您好，‘鑫华、来电

找〃总经理〃，判定是广告类，不应直接转入，应问清何事后转接相关

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部门;做好工作，重要事项仔细记录并传达给相关人员，不遗漏、延

误。

4、定期检查办公用品仓库的库存，依据需求开出选购申请单

经主管签字后交由选购部门采办;对选购的日常办公用品进行入仓检

查，并准时登帐;对出库的办公用品进行逐一登记并准时入账;并准时

把出入库的凭证交给相关部门。

5、负责收发管理报纸、信函、传真，准时送交领导或按要求

传送给客户。

6、平安工作：下班前检查复印机关机，关闭全部电源，负责

关好门窗。

7、接受行政经理工作支配并帮助人事文员作好行政部其他工

作。

（三）对公司的看法：

实习过程中，处于前台这样一个比较简单接触公司内部文件以

及高层管理人员的位置上，对信息收集起了肯定的关心，我采纳了勤

看、勤问、勤学、勤练的方式，对鑫华股份日常管理工作的开展有了

比较全面而深化的了解。在系统了解了公司经营管理的特点、方式和

运作规律后，对鑫华股份的经营理念、企业精神有了深刻的熟悉。主

要表现在一下几个方面：

第一、坚持以经营为龙头，不断构造新的盈利模式

面对愈演愈烈的市场竞争，鑫华股份能够立足根本，坚持以经

营为龙头，广开信息渠道，乐观抢占市场份额，不断加大科研开发力

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度，不断构造新的盈利模式。藉着工业年的东风，在〃走资源再生利

用之路，大力进展循环经济，以高度的社会责任感，促进企业可持续

进展〃的战略指导下，已建立非织造布、化纤、服装制造等多产业经

营体系，还将在化工、染整、布料后整理、环境工程、资源再生利用

等项目深化进展，形成产业集群。同时，以进出口公司为中流砥柱乐

观实行"走出去〃的开拓型战略，抢占外埠市场，跻身国内竞争。目前，

研发、生产的差别化功能涤纶短纤，新型环保鞋材、滤材、功能型无

纺布、土工布在福建、广东、温州、沈阳、重庆等材料市场占有相当

份额，远销欧美、东南亚地区。

其次、启动企业人才联盟战略，以科研带动品牌优势

自1999年以来，鑫华股份正努力更新着市场竞争观念，公司

领导高度重视人才战略联盟的运用，与天津工业高校联合成立的非织

造技术研发中心被福建省级企业技术中心，真正实现人才蓄水池的建

立，本着"有德有才者：重用;有德无才者：可用;有才无德者：不用〃

的用人宗旨，广泛吸引优秀人才、业界精英与鑫华共同进展，不断对

鑫华股份进行人才血液的补充。重视员工文化素养的培育与提高。不

断借鉴国外企业文化的胜利阅历鼓舞他们发挥共性，通过多种形式的

教育与集训，使每个员工技能更加专业化，坚决应对将来挑战的必胜

信念。持续培育和开发优秀的员工是鑫华最大的财宝。在〃，用人不避

仇，举才不避亲，，是金子，在鑫华就会闪光〃的用人理念下，鑫华全

体员工以〃和谐共处、同舟共济〃的哲学为基础，以交心、竞争、成长、

进步为行为标准，与公司同步共行、进展壮大。

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鑫华始终重视科技研发为企业生命力，深谙是人才团队的才智

成就了鑫华的品牌与品质，为使鑫华产品更趋完善，不吝一批高级技

术顾问和高级职称的专家人士、高级工程师加盟，目前公司已吸纳研

发人员40人，其中教授4人，副教授2人，博士6人，硕士5人;

并拥有原值1180万元的科研设备和仪器。拥有很强的自主研发和创

新力量，擅长各类功能型纤维，非织造布和高档服装面料的研发。不

断自主创新，保证了新产品研发的质量和速度;拥有一支年轻的科研

和开发力气，保证了鑫华在非织造鞋材的研发上和应用上独树一帜。

并且在与很多经济实力雄厚的兄弟单位联盟的战略实践中，如通过与

英国sgs合作，不断完善内部质量管理和保证体系;通过与国内外知名

品牌合作，不断拓展营销网络等，实现资金、人才、技术等经营资源

的共享，从而增加了企业的经济活力，使鑫华能够专注与自身〃品牌〃

优势的不断提升，为企业的进展供应了良好的进展契机。

第三、强化企业制度建设，实施管理创新战略

完善集团制度建设，弥补制度管理漏洞，建立起科学的考核机

制，实行严格的管理责任制，实现管理创新。在公司即将上市之际,

通过强化公司制度管理，通过强有力的企业制度来支持公司的日常运

营，以环境管理体系认证强化公司内外建设的与时俱进。对组织制度

进行创新，明确规定组织机构的权利，要立法加以爱护，让监事会真

正做到监督的责任，职工代表大会应仔细执行法律给予的权利，也还

要连续维护员工的利益。

在绩效管理上，对员工和企业高层都应进行管理奖罚，尽快应

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用量化管理措施，特殊是对企业各级人员的年度绩效、完成目标所制

定措施的实效、工作中有无失效及执行制度功效，分若干个档次进行

奖惩评议。组织管理制度是通过员工发挥作用的，所以组织管理制度

的完善必需要对企业员工定期培训，提高他们的理解力和对企业的分

散力。公司还非常注意员工的道德品质培育，通过组织收看专题片、

举办专题讲座，请优秀员工沟通阅历，对员工进行思想品德教育。开

展了〃八荣八辱〃专题教育，并制作广告牌广泛宣扬，让员工树立正确

的荣辱观，真正做到与公司同谋进展。

高校生实习工作总结开头篇5

一、实习目的

依据学校对本科生的毕业实习要求，我在信用社进行了为期1

个月的毕业实习。毕业实习的目的是：接触实际，了解社会，增加劳

动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务学问和管理学问，巩固

所学理论，猎取本专业的实际学问，培育初步的实际工作力量和专业

技能。详细要求如下：

培育从事信用社前台工作的业务力量。了解并熟识储蓄前台人

员的的日常业务和工作流程，学会进行工作。理论联系实际，学会运

用所学的基础理论、基本学问和基本技能去参加到详细的前台工作中。

培育艰苦创业精神和社会责任感，形成喜爱专业、喜爱劳动的良好品

德。预演和预备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以

后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、

力量预备。

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二、实习内容

一月1日，我开头了我的农村信用社实习的过程。早上8点半，

伴随着信用社大门的打开，大厅不一会就人来人往。大家都劳碌着,

我无所事事着。主任说这样吧，这个月的第一期黑板报就你负责。终

于有事做了，说干就干。高中的时候担当过出黑板报，还好基础不至

于太差。其实也没写几个字，关于“信用社预防职务犯罪教育〃的普法

学问，却劳碌了大半天。不过效果还是不错的，有顾客谈起来，心中

也是很兴奋的。下午，我在实习指导老师的指导下首先学习信用社工

作必需的基本技能，包括点钞、捆钞、珠算、五笔字型输入法、数字

小键盘使用等。这好像给了我一个难题，原来自以为信用社业务相当

的简洁，却没发觉我原来有这么多基本的技能不会操作。看着同事娴

熟的点钞,真是很艳羡，而我只能从一张一张数起,还时不时的出错。

对于珠算，刚开头我始终无法理解为什么不用计算器，这不是更便利

吗?后来渐渐才了解，原来信用社柜员常常需要查点现金，看是否能

账实相符，而人民币有多种卷别，在点钞时需要累加，这时使用算盘

就要比计算器便利，由于计算器显示的结果超过肯定时间便会消逝。

经过一个星期的苦练，我虽然还不能娴熟操作信用社的基本技

能，但大致也把握了其中的技巧，所谓熟能生巧，主要是靠以后勤加

练习了。而且很幸运的是，能得到信用社同事们多年来的技巧心得,

对我来说是莫大的关心。百张点钞24秒的大师姐更是手把手的交我,

倍受鼓舞。在数字小键盘上也有长足的进步，速度中上后精确率

也是百分百的。于是接下来，实习指导老师便让我学习储蓄业务。储

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蓄部门目前实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理全部的储

蓄业务，即开户，存取现金，办理储蓄卡等，凭证不在想对公业务部

门那样在会计之间传递，而是每个柜员单独进行帐务处理，记帐。但

是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递

到上级行〃事后稽核〃。

此外我还学习了营业终了时需要进行轧账和中间业务轧账，学

习如何打印流水平账报告表、重要空白凭证销号表、重要空白凭证明

细核对表，审查传票号是否连续，金额是否精确，凭证要素是

否齐全等。在信用社实习，学习柜员间每天交接工作时的对账是必不

行少的，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白

凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的,

一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折、银行卡、存单

等。经过一段时间的强化学习并背记储蓄业务的交易代码和操作流程

后，我开头学习信用社的会计业务，即针对企业的业务。

对公业务的会计部门的核算（主要指票据业务）主要分为三个步

骤，记账、复核与出纳。票据业务主要是指支票，包括转账支票与现

金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印

鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核

对;再看大小写金额是否全都，出票金额，出票日期，收款人要素等

有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，假如有

背书，则背书人签章是否相符，值得留意的是大写金额到元为整，到

分则不能在记整。对于现金支票，会计记账员审核无误后记账，然后

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传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出

纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金（出纳与收款人

口头对账后）。转账支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由

会计记账员审核记账，会计复核员复核。

我这次实习所涉及的内容，主要是存款业务，主要包括储蓄存

款业务、对公存款业务，对于贷款业务也有肯定的涉及。

三、实习总结

这次实习，除了让我对农村信用社的基本业务有了肯定了解，

并且能进行基本操作外，自己在其他方面的收获颇大。此次毕业实习

是我步入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

首先感谢信用社给我这个机会让我来到这个集体，在联社为期

一个多月的实习是我走出校门，踏入社会的第一步，这个阶段是我从

同学步入职场的重要的过渡，对我来说有很大关心，为我将来走上工

作岗位打下坚实的基础。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为

详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里所学学问的巩固与运用。从

这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的,

并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简洁的

前台存贷款业务，但是，这有利我更深层次地理解金融业务的流程，

使我在金融单位的基础业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比

较全面的了解。我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以

后必需要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必需要有剧烈的责任

感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。假如没有完成

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当天应当完成的工作，那职员必需得加班;假如是不当心弄错了钱款,

而又无法追回的话，那也必需由经办人负责赔偿;假如业务不精通，

损失的不仅是你更是顾客们的珍贵时间。

其次，我觉得工作后任何人都必需要坚守自己的职业道德并努

力提高自己的职业素养，做一行就要懂这一行的行规。在这一点上我

从实习单位同事那里深有体会，比如，有的业务办理需要身份证件,

虽然客户可能是自己熟悉的人，他们也会要求对方出示证件，而当对

方有所微词时，他们也总是急躁的解释为什么必需得这么做。现在银

行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我

有亲身感受。人总免不了丢三落四，身份证没带又赶时间，由于没能

办理而愤愤不平，粗言_语的会一大堆。难免会点燃无名之火，硬碰

硬究竟谁怕谁?人之所以为人，是由于心中有准则能约束自己。

最终，在信用社里每一位员工都是我的老师。我虚心学习阅历,

将所学的学问与实践结合起来，多思索，多总结，多请教，充分发挥

自己的工作乐观性。我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得是最

重要的，主要看的是个人的业务力量和交际力量。我深刻的体会了这

一点。学历只是一张证书、只是代表你接受的文化教育的程度，但并

不能完全的呈现个人。以实际说话，或许你能说出许多新兴词汇，可

是顾客不懂，那你就算不上是个优秀的员工。实习的时间虽然只有短

短的一个多月，但是我感觉我的收获还是很大的。我要感谢我的信用

社的老师们，当我在业务上遇到什么不懂的问题请教他们时，他们都

会悉心帮我解答，使我大大提高了对信用社务的熟识程度，这对我的

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实习经受来说是非常重要的。

因此，我体会到，将我们在高校里所学的学问与更多的实践结

合在一起，使一个专科生具备较强的处理实务的力量与比较系统的专

业学问，才是我们实习的真正目的。

高校生实习工作总结开头篇6

实习的一个多月里，我的确学习到了许多东西，透过实习，学

到了许多学问，更重要的是有了较快把握一种新事物的潜力。思想变

成熟了很多，最重要的一点就是课本学问与实践相结合，在学校学的

东西只有到社会上应用才能理解的更深、更透。

(1)实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际

中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的

就等于零。理论就应与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作

打基础。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由

于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。

要学会从实践中学习，从学习中实践。每一天都不断有新的东西涌现,

在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到

的学问可能在这天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对

于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问,

还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自己,

才能在竞争中突出自已，表现自己。许多在学校读书的人都说宁愿出

去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，

学习先进的科学学问，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力气,

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在今后我要参与更多的社会实践，磨练自己的同时让自己熟悉得更多,

使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解

和熟悉社会。而是要深化地探究，为自己的将来打好基础，在学校学

会更多的书面专业学问，在实践中好好利用学问进行运作。

⑵课本学问、理论学问的基础必需要打牢。是的，课本上学的

学问都是最基本的学问，不管现实状况怎样变化，抓住了最基本的就

能够以不变应万变。如今有不少同学实习时都觉得课堂上学的学问用

不上，消失挫折感，可我觉得，要是没有书本学问作铺垫，又哪应付

瞬息万变的社会呢经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我

一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，信任人际关系

是现今不少高校生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有

意观看前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教,

不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅仅限于本部门，还要跟别的部门

的同事相处好，那工作起来的效率才高。而且在工作中常与前辈们聊

谈天不仅仅能够放松一下神经，而且能够学到不少工作以外的事情，

尽管很多状况我们不必需遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此

次实习的目的了。

(3)〃在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的潜力〃。这次

实习后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的

理论学问用到的很少很少。在这次政府部门实习中我把握了许多东西,

最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大

的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们务必在工作中勤于动

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手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法

解决，实在不行能够虚心请教他人，而没有自学潜力的人迟早要被社

会所淘汰。

实习对我的成长有着很大的帮忙，作为立即要走出高校校内的

高校生，更多需要的不是书本的学问，而是社会的磨练。这一个月作

为我们这些高校生走出高校的第一课，不管是考研的、还是找工作的,

都有长足的影响。了解了社会究竟是怎样样的;明白了该怎样样与社

会上的人交往;更主要的，作为行政管理专业的我们，明白了政府部

门是怎样运转的，这些都为我们将来踏入社会打下了坚实的基础。

高校生实习工作总结开头篇7

作为师范毕业的高校生，我也是明白我今后的工作是老师，而

且我抱负的职业也是老师，在正式踏入老师的岗位之前，我也是在学

校的支配下，进行实习，让自己提前去体验作为老师是该如何的工作

的，在这次的实习中我也是有一个感受和心得。

虽然说在之前的假期，我也是有去进行过支教的实践，但是和

在教室里去教孩子们还是有一些区分的，支教更多的是教一些孩子们

感爱好的学问，对于他们的学习成果要求并没有那么高，主要是让他

们学一些东西，至于最终学的如何，反而在支教里并没有那么的重要

的，究竟真正的教学还是要靠当地的老师去把握，而实习中，我明白

了，想要教好同学，上好一堂课真的是不简单，需要预备的也真的太

多，但同时也是让我是感到兴奋，越是有挑战，我也是更想去做，同

时通过这些也是能提高我的一个教学水平，让自己以后能更好的把老

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师的工作给去做好。

和同学们的一个沟通也是很重要的，假如只是顾着上课，其实

很难的让同学们学到，只有多去了解同学，知道他们想什么，学到的

状况详细是怎么样子的，那么才能在课前的预备教案的时候更有针对

性，而不是只是根据着教学的流程和课程的支配去预备，那样虽然讲

课比较的轻松，但是同学们却不肯定能跟上讲学的进度，成果也不是

那么简单去提高的。只有了解他们的学习进度，对他们的一些难点多

去讲，把基础打牢，那么才能更好的把教学的工作去给做好的。

多和同事去进行沟通，让自己收获更多的阅历，懂得更多的教

学方法，把教学给去做好，在实习中，有老师带我，但是我也是有问

题准时的问，同时也是去请教一些老老师，从他们的工作阅历里吸取

学问，让自己能少走一些弯路，能更快的去适应工作，和学校相比,

工作的'责任更重，而且要做的事情也是特殊的多，我明白我不能和

像学校一样的学习节奏，而是要加快，让自己更快的去成长，那么才

能在正式的走上工作岗位的时候，更加的从容，更加的能把工作去给

努力做好。

这次的实习，我感受很深，教学的工作需要我们要对同学负责

的责任心，在学校里，你没学好，那就再努力一点，但是在工作中,

假如你做不好，那么就是对同学的不负责任，所以更是要严谨的去做,

提升自己的教学水平。

高校生实习工作总结开头篇8

第一天上班的感觉特殊的兴奋，觉得自己最终告辞同学时代走

18

上社会，可以花自己挣的钱了，心里有一种期盼自由的感觉，七点半

就到了单位。我的工作虽然比较简单，但是刚感觉很舒适，整个上午

都在有空调的房间里跑来跑去，一点都不热，心情很开心。

可能是新奇的感觉过去了的原因，刚过了一个星期就觉得工作

好累。刚开头工作那几天由于始终下雨，上班的路上感觉不热，可是

过了一段时间之后不下雨，上下班路上的味道不好受了。尤其是中午

下班和下午上班的时候，外面的温度37回左右，即使在宿舍里也感觉

很热。到我了单位，基本上是一身的汗，然后整个下午就感觉浑身粘

粘的。

由于是帮助计调的工作，每天都是整理材料，接听客户电话等

工作，而且不能放错任何一份材料，由于不同性质的材料都有固定的

位置，这样找起来就便利，假如计调由于找不到材料而找到你时你就

应当意识到自己的工作有出错的地方了。虽然他们不会说什么，但是

我觉得一个高校生做这的工作都会出错，就觉得很内疚。当然，在这

里的一个月时间对我来说还是学会了许多在学校里学不到的东西。就

比如说在学校里假如感觉这节课爱好不大，上课就会开小差。但上班

了就不能由于不想上班而选择躲避，而且肯定不能迟到早退。由于这

是我的工作，做好它是我应当尽的义务。因此，实际的工作中肯定要

有顽强的工作毅力。

从这一个月的实习中我深深感觉到资源的优化配置以及协调

工作在经济生活中的作用。旅行社的计调人员，一般都是从具有丰富

的旅游阅历的人员中选择，能够面对和处理任何团队的事务。由于从

19

边际成本角度考虑，随着对工作熟识程度的加深，计调的工作效率会

进一步的提高，这样在单位时间内所供应的服务的数量与质量都会有

很大的提高。

另外，随着工作效率的上升，计调的工作量增加的状况下，他

所付出的成本将会削减。这样对于做到各项费用支出合理，提高对顾

客的服务质量都有很大的关心。因此对于计调人员来说必需具有较高

的业务素养;必需特殊熟识旅游业务操作程序;必需能拿到最佳的旅游

费用和价格;必体现旅行社的全面细致的旅游活动;这样，在单位时间

内他们的工作成果会大大的增加。

高校生实习工作总结开头篇9

1、实习目的：

在于通过实习使同学获得基本生产的感性学问，理论联系实际,

扩大学问面;更重要的是：逐步实现由同学到社会的转变，培育我们

初步担当技术工作的力量、初步了解企业管理的基本方法和技能;体

验企业工作的内容和方法。这些实际学问，对我们学习后面的课程乃

至以后的工作，都是非常必要的基础。也为我们连续下一步的人生规

划做好铺垫：是参与工作还是连续深造。

2、实习内容：

把握机械加工工艺方面的学问及方法；

了解机床和数控等系统的学问，特殊是加工中心等典型的数控

设备；了解企业生产管理模式，学习先进的管理方式方法；

熟识、现场观看焊接、组装、修理等方面的学问。

20

手表

_手表厂是我们参观的第一站，所以，在我们得知第一站是这

里之后，心情岂止是用感动一词就可以形容，那天中午天气很热，但

是这么炙热的太阳似乎对我们没有丝毫影响，老师规定下午三点集合,

而我们大家一点半基本上都到齐了，个个在谈论着、期吩着，真正的

车间是什么样的真正的机床用于工业生产的机床究竟有多奇妙最终，

在一个导游姐姐的带领下，期盼已久的参观开头了！

—市手表厂位于漂亮的绿城始建于1970年，厂房面积为

1.7万平方米，在岗职工总人数为810人，是我国西部地区最大的专

业生产手表的厂家。—市手表厂于1994年取得自营出口权，目前设

有销售公司，生产部，技术部等部室和6个生产车间，车间内设有中

央空调，拥有钟表专业进口和国产先进设备及检测仪器1210台，是

一个现代化的中型企业。

主要产品为：自动单/双历手表机芯、瞬跳反拨机芯、速跳反

拨机芯、六针日历机芯、六针星辰机芯、可洛娜机芯等中高档自主品

牌桂花牌机芯系列。近两年来我厂的手表品种款式不断向新奇化、装

饰化、高附加值产品方向进展，市场份额大，产品遍及内地，香港及

欧美市场。同时，我企业不忘以进展为主线、扩大生产规模、整合资

源优势、多种经营并举的经营思路，大力进展房地产物业，并取得显

著经济效益，形成以手表、物业两大龙头产业齐头并进的经营格局。

—手表厂今年来获得的荣誉有：20—至20—年—市手表厂连

续三年荣获中共—市委员会、—市人民政府授予的振兴—“创新经济

21

效益杯〃劳动竞赛铜杯奖和〃—市先进单位〃，并连续十九年荣获广西

工商行政管理局授予〃守合同重信用企业〃称号。

为什么—市手表厂能够在经济危机的过程中还能够从容应对

这一关卡呢?这个还是需要对—手表厂的概况进行充分的了解。原来

_手表厂生产的钟表类产品具有以下功能：

一、走时精确。大钟时、分针指示时刻，指针外露，可

以是一面也可以是多面，钟面直径2—8米，输出力矩大，牢靠性高，

非灾难性自然环境下均能正常运行，走时日差正负0.5秒/24小时。

二、自动报时。可依据用户需求设计4-16只25W高音喇叭，

按自编程序演奏音乐及仿钟声打点报时，声音宏亮，动听悦耳，乐曲

可随用户的需要自由编入。

三、自动校时。不管大钟走时精确度有多高，日久天长后都会

有积累误差，自动校时功能就是为克服这一不足而设计的。大钟每天

都会自动接受中央电视台报时信号，对误差校对一次，确保大钟走时

常年与中央电视台标准报时全都。此功能可供用户选择。

四、自动追时。大钟电源为220V50Hz沟通电，停电后大钟能

自动记忆停电时间，有电后自动快速校准时间，然后正常运行。

五、自动时控。用户可以利用大钟时控功能实现广播、开路灯、

打铃等自动掌握。

六、5—8米大钟设计有夜间字、针自控照明，可供用户选择。

—市手表厂专业生产建筑塔钟，其中电脑塔钟曾荣获89年度

轻工部新产品奖和广西新产品百花奖。此钟走时精确，功能齐

22

全，具有自动报时、自动追时、自动校时、自动时控、交直流切换及

夜间字、针自动照明等功能。钟面直径2—8米，适合于车站、码头、

商场、大厦、等处安装使用。

—手表厂的产品已遍布广西各地,并在广东佛山、肇庆、高腰、

东莞、顺德、四会等地安装使用，用户反应良好。此外—市手表厂钟

类产品还有各种规格的厅堂大钟、自动双历翻牌钟、各种体育竞赛用

钟等等。

这个不假，我们在手表厂大门口的代理店中看到了各种各样的

表：男女式手表、挂钟、座钟其中最是吸引我们眼球的就是四款座钟，

至少有两米那么高，是古式的座钟，形状华丽而不张扬，不过，这个

价格也够让我们傻眼：两万八千元，呵呵，后来想想还觉得壮丽呢!

这对我们这群未经世事的同学来说，应当是天文数字吧！

不过，要说在参观过程中我们学到的，还是蛮多的，我们从一

些工作人员口中知道，工资不是那么好拿的，由于这么热的天气，他

们在一个基本上是封闭的车间内一起奋战，机器的轰轰声，汽油、机

油的混合味道夹杂着，最主要的问题是：手表的零件是那么的微小,

有的是必需在显微镜下才能看得到，而那些没有在显微镜下经过的工

艺过程，最大的也只是直径二十厘米的圆盘，有的只有两三毫米那么

大，但是还是用肉眼往上面镶所谓的钻石，当时我们真的是佩服这些

工人，他们的眼睛好厉害，而更多的感受是：他们的眼睛啊，好可怜，

这样子他们的眼睛会不会出问题呢?但是在这个竞争激烈的时代，他

们即使意识到这个问题，但还是得坚持吧！

23

我们一共分为两组，参观了三大车间，见到了许多学过名字但

是没有亲眼见到的机床，还有他们正在操作的一些工步，是我们在金

工实习的时候已经接触过的步骤，不过，当时只是看师傅做，自己都

没有上过机，现在看到工厂的工人大量生产，技术娴熟、速度快。

我们参观的车间有甲板车间、动件车间、自动车间。

其中涉及的工步有攻丝、拉槽、磨平、通槽、精通孔、车台阶、

侧面钻孔、制作倒角、装订;打钉、填满磁盘、铳平面、刻槽、卯合。

用到的仪器有：塞规、测量仪、光学显微镜。

用到的机床有：半自动擒纵叉铳床，又名四吨精密冲床，自动

滚齿机床、半自动滚齿机、高精度单轴纵切自动车床、精密单轴纵切

自动车床。

刚看到半自动擒纵叉铳床，愣了一会，由于这个名字太惊奇了，

查了资料。

立式升降台铳床_5032A,结构和特点：

机床结构好，能承载负荷切削。

机床主轴电机功率高、变化范围广、充分发挥刀具效能，可进

行高速切削。

机床易磨损铸件采纳锐钛耐磨铸铁，重要的传动零件采纳优质

合金钢，保证机床的耐用性和稳定性。

机床有完善的润滑系统。

高精度半自动卧式滚齿机床YG3612/1机床主要用途、适用范

围:

24

主要用途：

1、YG3612/1高精度卧式滚齿机主要用于大批量加工高精度

小模数直齿圆柱齿轮、斜齿轮及蜗轮。

2、使用高精度滚刀、采纳合理的切削规范时，可加工

5-6-6GB/T2363-1990(mlmm)^GB/T10095-1988(m>lmm)5级精

度的直齿圆柱齿轮，齿面粗糙度Ra为0.8〜

3、使用高精度滚刀、采纳合理的切削规范时，可加工6-7-7

GB/T2363-1990或GB/T10095-19886。级精度的斜齿轮，齿面粗糙

度为Ra为L6Hm。

4、采纳径向法加工蜗轮，使用高精度滚刀、采纳合理的切

削规范时，可达到与直齿圆柱齿轮相当的精度。

5、采纳特别订货伞齿轮附件(YG3612—F01A)可进行等齿高圆

锥齿轮的加工。

6、采纳特别订货切向蜗轮附件(YG3612—F02)可进行切向进给

加工蜗轮，蜗轮精度可达GB/T2363-1990(mlmm)或

GB/T10095-1988(m21mm)的7级。适用范围：

1、该机床电气掌握系统采纳松下公司的PLC可编程掌握器掌

握。机床的滚刀架采纳德国百格拉公司的步进电机对刀架的上升、下

降进行掌握。机床的拖板通过一般电机、电磁离合器与机械传动系统

相连接，实现拖板的自动退回。

2、该机床具有方框循环加工程序，可实现径向切削加工方框

循环、一次进刀切削加工方框循环、多次进刀切削加工方框循环，可

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实现半自动（手动上下料）方框循环加工。本机床特殊适用于多次进刀

切削加工斜齿轮，可削减生产帮助时间，提高生产率,降低劳动强度。

3、该机床通过各种交换挂轮的组合，可加工的齿数范围为6〜

400齿，滚刀架转动角度为±90。。

4、通过安装特别订货的快速夹紧机构（YG3612—F03,采纳弹

簧夹头夹紧，最大夹持直径10mm）,可实现细轴类零件加工时的快

速装、卸。

5、该机床的特别订货附件气动尾架附件（F20）及梅花顶针附件

（F21）,适用于装夹困难的细小轴类零件（如渔具中的少齿数、大螺旋

角齿轮）的加工。

6、该机床针对某些特定的零件可设计特别订货的自动上下料

附件及气动系统，实现零件的全自动加工。（如渔具中的少齿数、大

螺旋角齿轮的特别订货附件（F21、F22）。

7、该机床可广泛月于摩托车、仪器、仪表、玩具、电动渔具

等行业的各种不同精度的小模数齿轮的加工。

呵呵，一看就是百度的吧!没方法，由于我对这种机床的了解

太少了，所以只能通过网上查找资料了，不过，万幸的是，查找出来

这些之后，我对这种机床有了充分的了解，假如再见到这种机床，我

就能知道这种机床是何种用途，这应当也是一种收获吧!!！

时间是短暂的，两个小时很快过去了，虽然我们参观了三个车

间，但是我们知道还有许多车间是没有机会参观的，当然，对于机密

的部门，不给我们参观也是理所应当的。可能这几个车间是最基本最

26

一线的车间吧，所以乍看起来环境不是很好，并且工作制是计件的,

也就是多劳多得，少劳少得，所以，许多人一天都工作十多个小时,

这样我们还没机会工作过的人感受到了压力，但是我想，我们已经有

了心理预备。

走出手表厂时，我又贪欲的回头看了一眼，虽然，腿已经很疼

了，太阳还是肆无忌惮的直射下来，但是，我还是很兴奋，很感谢学

院为我们组织的实习活动，由于，这让我们了解到了实际的工作环境,

实际的工作条件，还有让我们这个专业的更加贴近机械，让我们知道,

机械专业真的是无处不在，由于每一个小小的零件都离不开机器，让

我知道了更多我没有听说过的机床、机台。

有机会，我要买块—手表厂生产的手表，但是，我更想知道的

是，什么时候有机会参与手表零件的制作。

高校生实习工作总结开头篇10

九月，我来到了师范学院工会实习，学校工会是学校教职工代

表大会的工作机构，是教代会的组织者，参与者。学校建有教工会活

动室，设有球台，健身设备，为全校教职工供应一个舒适良好的工作

环境，大力推动教职工活动，连续为教职工办好事做实事，不断促进

新时期老师队伍的建设，切实提高工会干部自身素养，努力开创学校

工会工作新局面。工会新开设了一个公众号平台，需要实习生学会做

推送，将教职工的活动以自媒体的形式报道出去，让教职工既可以提

前预知活动信息，也可以随时翻看活动经受，丰富生活。

由于我的高校主修专业是新闻学，所以再找实习单位的时候对

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新媒体方向的实习单位是有很大期盼的，有的单位的名字听起来很

〃高大上〃，每天早上到办公室后的工作就是烧开水、打扫办公也室,

下午则是复印文件、盖章，过于简洁枯燥的工作，这样的工作我是特

别排斥的。我盼望可以在实习单位提高自己的力量，拉进自己与社会

的距离。现实生活中的的实习与想象中的实习有很大差距。〃实习的

时候，我们没有像想象中那样获得足够多的机会，由于学校修建操场,

活动室等缘由，原方案的教职工活动比以往削减了很多，多以校外为

主，这给工会工作的进行增加了难度，对于实习生来说，尽快的融入

工作群体是一大难题，由于长时间的校内生活，思维肯定程度上是处

于禁锢状态的，短时间内想要适应社会还需要付出更多的努力。

在做公众号推送的时候，常觉得自己的专业学问储备不够，难

以在实践中敏捷运用，这些以前并不会引起他足够重视的细节却很可

能造成很大的疏漏。公众号经过几年的进展，审查越来越严格，会有

系统自动查重，当你的文章与其他文章重复率较高，那么在发出的时

候，自动形成连接，所以，这就要求我们在做推送的时，肯定要原创，

文字功底要硬。校工会主要服务的全校教职工，所以语言方面就会有

较高的要求，不能有过多嘻哈文字，要既有温度，又较正式。

假如高校生套用高度统一、刻板单调的课本理论，来应付职场

的千变万化和社会的丰富多彩，势必对实习期间的工作环境、人际交

往等多方面产生差评，要鼓舞、引导高校生主动投身实习，以我所在

的工会为例，我认为实习生首先不能太心急。有的实习生就是抱着写

能让他们出名推送的心态来的，这样的心态是不对的。

28

在公会实习中，我参加了教职工体检活动，早上七点开发到达

肿瘤医院，到达后，跟随指导老师，也许了解了体检的流程，进行拍

照取证，等待结果，到最终编辑成文，为期三个礼拜，看似周期很长，

但其实做文章，进行照片选取，错误排查，也是一项很大的工程。

对于高校生而言，实习只是起点，不是终点。实习是一个自我

探究和自我认知的过程，发觉什么是自己喜爱的、适合的工作，或发

觉自己的不足并尽力弥补，才是实习的目的所在。学以致用，熬炼专

业力量，丰富自己的简历和提高社交力量，为进入社会作预备，能够

摆正心态,将学习、探究、尝试作为实习的主要意图才是正确的态度。

此外，我还参观了〃晚报〃，晚报是属于报业集团旗下主办的报

刊，经过25年的进展，目前晚报是辽宁地区最具影响力的晚报之一。

在实习中发觉自己力量不足、工作力不从心的现象，指导老师

告知我，指导老师虽然盼望实习生能“更快上手〃，但也能理解实习生,

他们即便专业完全对口，许多事也得从零开头。指导老师也会想方法

关心实习生成长，心理有中暖暖的感觉。我们在写稿件时会有规律不

通的问题，他让我手抄稿件，并说明抄写的稿件哪里好、哪里不好。

让我的专业水平有了很大的提高。

实习是高校生必需经受的过程，也是高校生们走向社会的第一

步。一份好的实习经受对将来的择业和就业至关重要。高校生在实习

的过程中融入的是真实的工作环境。我们实习生都不写新闻，只是消

息的，搬运工二把教职工的活动转到我们的公众号上。可以亲身去采

访、看到自己写的文章发表在公众号上，我觉得这就是我的工作成果,

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感到自己被认可、被确定了。

我觉得，实习经受可以关心高校生形成最基本的职场素养和职

业道德，使高校生尽可能地缩短毕业后正式投身职场的适应期。同时,

还能够关心他们较为理性地调整原有的价值观、人生观和职业观，以

便更好地规划自己的将来进展。面对实习，应调整好心态、放低姿势，

提前量身定制好比较明确的职业规划，分阶段分层次分步骤地去实现

自己的人生抱负。

高校生实习工作总结开头篇11

1.1实习岗位总体描述

健康中心服务员，隶属于X酒店管家部，是健康中心的工作人

员之一。健康中心服务员的主要工作是接待来访客人。其中包括按要

求登记需要健身、游泳或桑拿的客人的资料，为客人供应询问服务,

满意客人的合理要求，接听服务台电话，为客人供应导向服务，帮助

经理、健身教练处理日常事宜，为客人讲解健身器材的正确使用方法,

处理各种突发状况，把健康中心每天的收入做好记录并上交到前台收

银处。此外，服务员还需每天更换报纸夹上的报纸，记录当天所发生

的状况，做好交更，并打扫健身房、游泳池、更衣室、桑拿房、工作

间、布草间、楼梯的清洁卫生，补充客人所需用品，补充布草，记录

酒水数量、记录泳池和浸脚池下药、注水状况，记录泳池水温，摆放

与收起沙滩椅垫等等。

作为一名健康中心服务员，必需娴熟把握健身房设施设备的使

用性能，仔细合理指导客人使用，时刻留意客人的运动状态是否平安;

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必需遵守酒店规章制度，遵循健身房管理规定，听从上级命令;必需

负责区域内的清洁卫生，坚守岗位，尽量满意客人的合理要求。

健康中心服务员，仪容干净，仪态大方，待人有礼，遵守纪律，

不迟到早退，无脱岗现象，具有团结协作精神，勤学好问，能妥当解

决新问题，乐观工作，仔细完成学习任务，具有较强的中英文会话力

量，具有良好的服务意识和服务态度，听从上级命令，具有剧烈的责

任感，熟识健康中心的运作流程，确保客人运动平安，特别状况向上

级汇报，随时接受上司委派的任何工作。

1.2实习岗位的要求

服务员应当娴熟把握健身房的工作内容、工作程序、熟识各种

健身设备的性能、作用与使用方法，能够指导顾客使用健身设备。在

为顾客供应服务时精神饱满、态度热忱、服务周到。服务员能够精确

使用礼貌服务用语，对顾客来有迎声、走有送语。对常客及会员，服

务员能够礼貌地称呼其姓名或职衔。

顾客预订或询问电话打进来时，应在铃响x声之内接听。接听

预订电话时，应将预订顾客姓名、预订内容、预订时间记录精确。

顾客来健身房消费时，服务员应主动接待，尽快为顾客登记房号、健

身房会员卡号以及姓名、车牌号码、停车卡号码等相关信息，准时、

精确地为顾客供应更衣柜钥匙、毛巾、拖鞋等用品。

顾客在进行健身熬炼时，服务员应随时留意顾客的平安，当顾

客卧推杠铃时，留意适当供应爱护服务。健身房备有急救药箱和急救

药品，假如顾客消失不适现象，应准时实行有效措施。顾客在运动过

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程中假如发生碰伤或其他损害事故，应准时供应急救药品并周到地照

看。

高校生实习工作总结开头篇12

高校是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的小

花了，通过社会实践的磨练,我们深深地熟悉到社会实践是一笔财宝。

在实践中可以学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野、了解社

会、深化生活、回味无穷。俗话说：一份耕耘，一份收获。

社会是一所更能熬炼人的综合性高校，只有正确的引导我们深

化社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们

发觉自身的不足，为今后走出校门，踏进社会制造良好的条件;才能

使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服

务，体现高校生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动

阅历的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培育人才

的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会

的全面进展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济

的进展贡献力气为社会制造了新的财宝。坚持社会实践与高校生课外

科技学术讨论相结合，培育和提高高校生学术科研力量与水平，因此

我乐观地参加了进去。

在某服装店销售衣服，从学校到社会，这个对我来说全新的领

域里，我感到自己在产品学问的欠缺和对这个行业的规章的生疏。于

是我从对的产品开头了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：

在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈设的许

32

多学问，一个故事就是一组共性风格的陈设方式，直接把设计师的创

意完全用产品展现出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前

体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达

出来，让服装的陈设统一起来。

八月份的天气比较温和，只有了解产品学问和服装所体现的设

计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如

何搭配告知顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。

现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜爱他的每一组故事,

让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要把握他的每

一组故事，即使在销售过程中并不肯定要把我们的故事讲出来，但是

如何我们能够把每一组布满设计畅想的故事把握娴熟，就更能抓住部

分客户的心理。

在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的

产品不同而已，所以我们在把握产品学问的以后，如何让自己的销售

技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的预备。

在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给

顾客一种乐观的、有活力的、上进的氛围，那么这种乐观的上进的心

情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么

才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款合适的衣服。

精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的

销售人员，才能让顾客感觉到品牌的.价值，由于在看一个品牌的时

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候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素

养的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售

人员，成交的机率大许多。

2、身体的预备。

假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更

好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲乏，所

以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工

作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业学问的预备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要

一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，由于我不知

道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客,

销售结束后，店长告知我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大

号就是这么一点小小的产品学问，体现的就是你是一个新手，你不懂,

顾客就不会和你购买。由于你不能把适合他的产品供应给他。所以产

品学问在销售中是很关键的。

4、对顾客的预备。

当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们把握销售的第

一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等

的了解，只有我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理,

和顾客建立一种和谐的关系，制造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾

听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推举适合他的

34

内衣。

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销

售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的内

衣整理好来，让顾客感觉到他很受敬重，一种亲切的感觉，让顾客对

店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后

店长对穿在顾客身上的内衣做出了一个很中肯的评价，然后将这件内

衣如何搭配告知顾客，假如这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什

么样的效果告知顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购

买的理由，于是顾客毫不迟疑的就把这件皮衣购买了。

销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了许多销售技巧。

所以销售是有方法有技巧的，只要专心去做，我们的销售业绩肯定会

有所提高的。

高校生实习工作总结开头篇13

前言：”没有实习，就没有发言权’，只有亲身经受过才会有

那种超乎平常的感觉。我与社会的接触并不多。其实学校要求我们参

与熟悉实习，无非是想让我们提前接触社会，了解社会，这样

才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心，于是我才打算这

个假期要真正的去接触社实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我

们学习了许多理论学问，但是假如我们在实际当会，品尝社会的酸

甜苦辣。中不能敏捷运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课

堂上学的理论学问运用到实战中。

我们怎样才能把课本上的学问敏捷恰当的运用到生活、工作当

35

中去，成为对别人对社会有用的人才?我们怎样才能适应当今飞速进

展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢？

抱着这种想法，经人介绍我走进了长春前进大街肯德基店。在那里，

我学到很多书本上所没有的社会实践学问，体会到了工作的一些难处,

学会了如何处世，怎样把事做对做好，清晰了自身的不足更明确了自

己以后要怎样努力去完善自己，为毕业后走上工作岗位而奠定基础。

再这段实践里我得到了很多体会与熟悉，理解了学院为什么始

终强调加强我们社会实践力量，现我将这短短的工作经受总结做出实

践报告如下，请老师予以指导。

一、实习目的：

熬炼自身的社会活动力量，了解社会现实，从实践中拉进了与

社会的距离，认清一些社会问题，看清一些社会现象，在社会大课堂

里，经风雨、见世面，检验学问，培育力量，磨练意志，使自身得到

启迪，增加社会责任感。在实践中熟悉社会、增长才能、提高自身素

养、为日后真正走进社会铺定基石。

二、实习时间：

自20xx年7月21日至20xx年8月3日，共为期半月

三、实习地点：

XX大街肯德基店

四、实习内容：

开头时要试工一天，工作6个小时。试工期间，我被支配到大

厅工作。准时整理客人用餐后留下的垃圾，保持大厅的干净是工作的

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重点，同时还必需兼顾厕所的卫生。别看厕所只有小小的一块地方，

拖起来不费吹灰之力。但是在用餐高峰，往往前脚我刚拖完，还没等

地板干掉就有3、4位顾客连着使用，地面有张乱不堪了。在我手忙

脚乱之际，只见大厅的阿姨，动作马力，总能在第一时间里把全部的

工作做好。速度之快让我佩服不已。

有人会说，用餐高峰时的确辛苦。但是到了低峰就轻松了吧。

一开头我也是这么想的。我面试的这家餐厅设在前进大街上，和闹市

区的生意不能比。过了吃饭时间，餐厅生意就会明显淡下来。在低峰

时段，大厅的托盘都收好了、厕所的地面拖洁净了、洗手台也几经擦

的一尘不染，好像己经没有什么事情要做了，但是总不能就垂手站着

吧。于是连忙请教阿姨你可以把玻璃擦一下。特殊是门上的玻璃，客

人进出时手会遇到玻璃上，玻璃很简单花掉。大厅的地面上有一些散

落的食物碎片看到吗?把地扫一下。地面上的那些脚印也要准时拖洁

净。垃圾要常常用导压棒压一下。假如压好以后，垃圾超过垃圾桶的

3/4就要预备换一个新的垃圾袋了。收好的托盘要用消毒水擦拭、消

毒，然后送到柜台上，保证柜台托盘的是数量。盛放吸管的盒子要定

期察看，假如吸管数量不够要准时补充。常常到餐厅的外围看看。假

如有烟头、树叶、纸屑要准时清扫，保持餐厅外围环境的干净。人不

多的时候，还可以把外围的地板拖一下。

以上几点是我在肯德基工作时的实习工作自我总结，虽已过去,

但这将是一份最珍贵的财宝，在我以后的人生旅途中，它将发挥重大

的作用。

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高校生实习工作总结开头篇14

一、实习目的

税收作为国家财政收入的主要组成部分，无疑在其中扮演了极

其重要的角色。因此为了加深对税收政策的领悟，了解税务机关税务

代理机构企业三者之间的关系，我来到了税务师事务所，进行了为期

一个月（7月8月）的挂职实习。

二、实习成果

代理部主要业务是为企业做税务代理，其中主要包括：1、税

务登记;2、税款计算和纳税审核;3、申报和缴纳税款并依法退税;4、

申请减、免税;5、代理企业税收复议，供应涉税诉讼税法依据;6、制

作涉税文书。

一个月的实习期间我猎取了不少新学问也巩固了很多老学问。

首先，刚进公司的几天我就体会到了公司制度的严明，还有从

事税务工作的同事的敬业与热忱，