白家粉丝全渠道案例汇编

白家粉丝全渠道案例汇编

推

广

案

例

集

锦

我们每天打开报纸，会面对纷繁的商品促销广告，许多人都会有如此

的感受：“促销来，促销去，就这么几套老花款，不是幸运抽奖确实是刮刮

卡。”起初，我们也在想，如果由我来设计促销方案，一定要力求与众不同，

产生轰动效应。

有一次，为了推广一个新上市的品牌，我们几个促销策划人员关门研

究了好几天，一套方案终于产生一一“奇异礼物送给心仪的人:该活动通

过公司派发大量的DM单、人员传播、媒体传播等等方式告知：参与人在

本公司购买一定金额的产品，或是在公司网站、信箱、指定地点投稿被选

中，公司便能够由专人将产品及玫瑰花一束派专车送给参与人喜爱的异性，

并通过参与人填写的贺卡帮他传递情意，过程保密。尽管此促销方案的设

计原理专门新颖也专门不错，但基于参与人数不理想的缘故，我们的方案

依旧搁浅了。

思前想后，总结缘故是，如果促销活动的方式过分复杂的话，是专门

难具有可操作性的，被动的消费者并可不能花费过多的精力与时刻参与过

份复杂的促销活动。

通过此次探究，我们不得不重新打量那些常规的促销模式，我们翻阅

了大量的专业书籍，再三学习、讨论、探究，我们了解到之因此家家企业

都在收集各式各样的案例，是为了查找一个捷径一一即促销“套路”。

所谓“套路”，即已成功的模式，是差不多通过反复验证具有合理性和

可行性的方式与方法。对企业来讲，其最深刻的受益在于能够幸免走入促

销的岐路，因为它是一种前人差不多实践过的并被实践所证明的比较有效

的方式与方法。否则，这么多的企业没必要都搞“幸运抽奖”或“刮刮卡”

活动。而走进这种“套路”的企业便在实践上缩短了走向成功的路程。更

重要的是，这种“套路”或许是最节约营销成本的方式，它是一种大多数

企业都会采纳的方式。

因此：我们在那个地点收集的案例与其它有关案例的文字不同，那个

地点的几乎差不多上我们公司自行操作的活动，是在多年的促销活动中积

存下来的，全部涉及本行业。

我们需要再次提出的是，要成功地设计产品的促销方案确实有“套路”

可循，如何讲许多营销手段上升到理论高度便具有一定的共性。否则，这

么多的营销手段研究便显得毫无意义了。并键是我们不能静态地来仿照那

些成功的营销运作。同一种促销“套路”，对不同企业的应用就会产生不同

的效应，留下不同的轨迹，因为即使是在相同的都市体制下，也还有不同

的产品背景。

如果各位能从本集锦的案例分析中学会提炼和举一反三，那这本案例

的价值就真正的增值了。

名目：主题陈设活动

商超渠道特价活动

派送活动联合促销活动

买赠试吃活动样板商超包装

折价卷活动特通渠道

高校征文竞赛模特选拔赛（楼盘小姐形象大

高校破冰迎新晚会使）

高校游园猜迷路演活动（达州3.15活动）

凭票换奖专项：

坝坝电影成都专项（红肥推广）

社区折价卷长春专项

集空袋兑现金方案沈阳专项

白家贺岁，缤纷互动会兰州专项

五好家庭评选达州专项（地市州推广）

社区投递泸州专项（地市州推广）

网吧推广方案公关推广

火车站推广方案乌鲁木齐、西安一毛钞票抢购

桃花节推广方案公关推广

高校选秀活动成都非油炸公关推广

传统渠道（批发）武汉非油炸公关推广

会员店实施方案（专卖店）阿宽冲刺基吉斯公关推广

纸箱回收方案刘仪伟代言白家公关推广

通路客户累计进货有奖海外融资公关推广

箱内刮刮卡沈阳单身白领交友会公关推广

演艺类汪涵、杨乐乐单身贵族

白家之夜（内江）大派对“相约七夕”公关推广

世界乐园圣诞演出新品上市

麻辣高手争霸赛（广元、哈市、单身贵族上市推广活动

泸州、兰州）新品砂锅炖鸡上市推广活动

商

超

渠

道

商超方案一：派送活动

“白家”献真情・圣诞大派送

一、市场背景：

适合市场基础薄弱，消费者对产品的概念模糊，大部分区域渠道网络虽

差不多建立，但消费者消费拉力疲软，产品通路流通滞缓时期。

二、活动主题：“白家”献真情・圣诞大派送

三、活动目的：

1、抓住目标消费群，通过产品与消费者公关造势，增强产品亲和力。

2、制造轰动气氛，树立良好品牌，提升产品知名度。

3、通过派送品尝让消费者了解白家，同意方便粉丝。

四、活动都市：***

五、活动地点：

派送数

序商场营业面活动详告知方式（划“V”）时刻费用

量（袋）

1=1名称积细地点

POP推头DM单广播

1

2

六、活动时刻:

活动预备期年月日---年月0

活动告之时刻年月日-■--年月0

活动执行时刻月0点---月0点

结案评估时刻

七、活动内容：

派送方法：

每地选择当地最具阻碍力的商场5家左右，分2天，每天2次送完，

每次每个地点限量500——1000袋，先到先送，送完为止，每人限领1袋,

派送总量5000-10000袋/都市。

派送对象及领取方法：

14-40岁女性消费者。消费者先填妥DM单上表格（市场调研内容）后，

凭此表格在我公司活动现场进行领取。

八、执行（各地可用资源）：

1、每个都市印制8-10万份活动告之DM单。（由公司出设计稿，当地

印刷）

2、各地商场（场地）选择与确定（商场门口）；

3、公司批复后，确定DM单设计稿，快寄到各办事处；

4、各办事处联系DM单印刷；

5、活动告知

1）、商场提早一周上商场DM,海报、广播、堆头端架陈设告知；

2）、公司印制活动DM,各地提早一周夹报、入户、定点投放等方式告

知；

6、现场配备音响、电视播放广告片和播音指挥、和谐。（视情形由经销

商提供）

7、现场布置：POP、条幅、陈设架、大伞、产品展现、统一服装、音

响、电视；

8、现场人员聘请与分配：

1）、人员安排（每个活动场地：）

总负责（指挥、和谐、拍照、播放广告片、处理突发事件）：1人

爱护活动现场秩序（组织排队、领取有序进行）：4人

回收DM单并确认核实：1人

赠品发放：1人（每地共7人，此人员配备为参考建议）

2）、临聘人员聘请与活动流程、注意事项培训。

九、物料预备：

POPDM单气球打气筒大伞照相机条幅赠品粉丝圆珠笔其它

数量

费用

十、活动成效：

通过户外大型公关活动形式制造轰动场面，在消费群中塑造良好品牌

形象和口碑；

培养产品与消费者之间的亲和力，提升消费者对产品的认知度。

十一、费用预算：

场地费：

DM单印刷费：

DM单投递费：

临聘人员费用：—

赠品费用：

广告物料费用：

其它：______

合计：______________

十二、注意事项：

场地选择（商场）

1、场地开阔、人流量大、消费稳固集中的区域；

2、当地最具阻碍的大型商场，对方配合主动度高；

3、谈判技巧：以为商场制造阻碍力作为谈判切入口；

活动告知：

1、DM单夹报告知，合理选择此次活动所能阻碍的范畴最具实力的报

刊，夹报日期及数量分配合理；

2、DM单投放针对目标消费群重点入户，定点投放；

3、商场DM单、广播及堆头或端架须提早一周，商场DM单告知时刻

版面确定，卖场堆头或端架陈设须陈设醒目、气派、美观之人流主通道；

现场布置及活动秩序爱护：

1、现场布置物料预备：POP、DM单、圆珠笔、条幅、大伞、产品（赠

品）、气球、打气筒、相机、音响、电视、广告牒；

2、秩序爱护人员分工合理，所有工作人员齐心协力，须较强团队感。

点评：

一、不可否认这种派送为我公司开拓市场取得过好的成效，然而，如

果不注意若干细节，其成效就会大大打折，就上述案例来讲，派送的时机

必须切合实际；

二、现场必须有专人负责操纵秩序，由因此“免费”，必定会吸引大量

消费者的眼球，执行人更要注意，既要形成人气，更要幸免哄抢，必须预

先估量活动成效，设计应急措施，否则将完全违抗企业派送的初衷；

三、“白家”粉丝在冬季是消费高峰，其派送最好在冬季；

四、“白家”粉丝消费群多为女性，其派送对像最好为女性或是女性最

关注的节庆；

五、为了增加派送收效的实际意义，派送要限时，并注意处理事后的

消费者就此点的投诉；

六、派送地点除了在商超开展以外，还能够选择市内部分高档写字楼

进行产品派送，使产品的派送能更有针对性。

商超方案二：买赠试吃活动

商超常规买赠试吃推广活动

一、背景

1、白家在市场已具有一定的知名度，再通过连续持续的促销推广活动,

使白家知名度再次提升。

2、大多消费者不清晰白家的具体吃法，对扩大白家在当地的销量提升

有限制。

二、目的

1、增加产品和目标消费者的接触，提升认识。

2、教育培训消费者对产品吃法的认知，明晓产品功能。

3、培养消费人群，扩大产品知名度。

三、范畴

全国二H"一个重点都市及重点二级都市的商场、超市。

四、时刻

双休日、节假日。

五、地点

1、各大商场、超市门口或主通道处尝（参与人气最旺、但购买力不强）

或超市内我公司的产品堆头旁（能赶忙转化成现实购买力，因位置缘故，人

气可能会受到阻碍，区域按照实际情形进行选择）。

六、买赠品尝内容

1、活动前预备好有关促销品、试吃用具（一次性杯子、叉子、试吃品、

一次性手套、促销服、促销台、电磁炉、电源线、水桶、量杯、托盘、摸

布、洗涤济、剪刀、抽纸等）。

2、促销活动前要对所有的促销人员及公司参与人员进行全程的产品培

训及买赠试吃专业技巧培训。

3、品尝流程详见品尝手册，严格按品尝手册执行。

4、各品尝点用“白家”展现台、喷绘、海报等进行布置。

5、每个品尝点品尝量2件/天，并限定口味（主打口味或所推广口味，

同时品尝品一样为单袋）

6、买赠细则要清晰明白，要有视觉冲激力，同时要挂在显眼处。

七、执行

1、活动告之：

（1）、商场告之：在品尝一周前用DM单、海报、堆头、陈设等方式（拍

照）

（2）、DM单告之：在品尝开始前三天进行大范畴的DM单投递告之。

2、现场有条件的需配置电视、音响设备、播放公司CF片，以渲染气

氛。

3、现场布置按品尝手册及光盘执行。

4、现场人员组织与安排。

(1)、总负责(组织、指挥、拍照、对外交涉、突发事件处理)1人(区域

人员)。

(2)、品尝协助人员：坚持现场秩序，使品尝有序进行，组织品尝人员

排队，同时负责产品试吃举荐和现场清洁爱护和品尝杯子的回收入垃圾箱,

礼品的登记和发放(1人)。

(3)、煮粉人员：负责现场的粉丝煮泡和分发及产品知识和泡粉技巧的

讲解(1人)。

(4)、每个品尝点建议使用人员数量共计3人，如在室外能够增加人员。

(5)、品尝现场促销品要放在堆头旁或促销台旁，以引起消费者的关注。

5、现场布置要有促销台、海报等物品，否则将不予报销。

八、注意事项

1、商场选择

(1)场地开阔、人流量大、消费稳固集中的区域；

(2)当地最具阻碍的大型商场，对方配合主动度高；

(3)谈判技巧：以为商场制造阻碍力为谈判切入口；

2、活动告知：

(1)DM单夹报告知，合理选择此次活动所能阻碍的范畴最具实力的报

刊，夹报日期及数量分配合理；

(2)DM单投放针对目标消费群重点入户，定点投放；

(3)商场DM单、广播及堆头或端架须提早一周，商场DM单告知时刻

版面确定，卖场堆头或端架陈设须陈设醒目、气派、美观之人流主通道；

3、现场布置及活动秩序爱护：

(1)现场布置物料预备：POP、DM单、条幅、大伞、产品、气球、打气

筒、相机、音响、电视、广告碟、促销台、托盘、毛巾、纸巾、纸碗、叉

子、勺子、垃圾桶(袋)、开水(预备)等；

(2)秩序爱护人员分工合理，所有工作人员齐心协力，须较强团队感。

4、按照区域人员和费用支持情形，能够考虑不用DM单进行宣传,

能够上商场海报，或堆头等商超内部宣传方式进行。

九、费用预算

1、品尝品：

2、广宣品：展台、背景喷绘、托盘、一次性碗筷、毛巾、汤勺等

3、临聘人员及DM单印刷费、投递费、场地费以各办事处上报为准。

4、费用合计

十、报销流程

1、结案报告：该商场品尝前后进货、销量、库存变化详细情形（评估表

体现）；

2、需提供有关支出费用的正式发票（临聘人员按工资发放表填写）；

3、促销活动现场照片；

4、需提供促销品发放清单，或超市收银条（如专门情形需区域出据商超

确认的情形讲明）

点评：

一、那个方法所赢得的消费者尝试购买率也相当高，有时能够达到7

0%-80%（比派送的成效要好），如果产品口味不错，那些尝试性消费者便

会重复购买，甚至成为品牌的忠实消费者，因此这是公司用以推广新品、

培养和扩大消费群的有力武器；

二、执行需注意：

1、由于现在各种食品试吃的活动屡见不鲜，试吃点的选择专门重要，

建议最好选择售买粉丝的区域旁边试吃最好，如商场不同意，可选择在商

场进出口；

2、工作人员必须严格按照试吃手册执行，注意卫生情形；

3、试吃时刻应尽量选择在中、下午就餐时刻，晚间试吃时刻可延长。

三、试吃后应注意消费者对口味的认识，试吃品必须确实是正在销售

的货品，如制作专用试吃装，部份消费者会认为试吃装的成效一定好于所

销售产品，如此会阻碍正价产品的销售；

四、试吃的量不宜多，如果消费者觉得一次性吃不完，也不方便带走,

会丢弃试用品；而量多也会使消费者口味感受下降，失去试吃的意义；

五、促销员在活动现场，应用持续大声喊出活动口号，以此吸引消费

者的注意，参与到试吃活动中来；

六、促销员在煮粉的过程中，应不停用汤勺搅拌热汤，让热粉的香味

刺激消费者；

商超方案三：折价券活动

庆“三・八”一白家粉丝真情回馈消费者

一、活动目的

利用“三•八”节购物潮，为商场吸引客源、巩固客情关系；

为消费者提供购买“白家”诱因，提升产品认知度及知名度；

直截了当提升销量。

二、活动主题

庆“三・八”一白家粉丝真情回馈消费者

三、活动时刻：****

四、活动范畴

全国市场大型商场，每都市限5家

五、活动内容

消费者在活动期内凭商场DM单剪角之折价券，在指定商场购买白家

系列粉丝即可享受等额现金折扣；

折价券单张面值为0.50元；

折价券只限购买白家粉丝享受抵扣，每袋（碗）只能使用折价券一张，且

不能兑换现金；

六、执行方法

活动通过商场DM单及海报进行免费告之，并与商场签订合作协议（附

后）；

活动期内，各都市必须保持白家系列粉丝口味齐全、货品充足，并争

取最好陈设；

活动终止次日，各都市必须赶忙与商场清点、回收折价券，并与商场

结清费用；

折价券回收费用暂由经销商代垫；

各执行都市必须确定活动负责人，由活动负责人全案跟踪，注意重点

检查商场收银处，防止商场弄虚作假。

七、费用预算

折价券内容：

剪下此角，活动期内在本商场每购买“白家”系

列粉丝一袋（碗）可抵用

0.50元（复印无效）

活动日期：2002年

甲方：

乙方：

为提升甲方客流量，提升乙方产品知名度及销量，甲已双方本着互惠

互利的原则，就开展“白家粉丝折价券”活动，经协商一致，现达成如下

协议：

活动地点：

活动时刻：

乙方必须于活动终止后次日即年对甲方回收之折价券进

行清点，在活动期间甲方实际销售“白家粉丝”总量内，乙方以折价券相

同金额予以回收，不得拖延；结算时甲方须提供活动期内乙方产品销售明

细，供乙方核查；

活动期内，甲方为乙方提供最好陈设，陈设具体方式为：

甲方免费将乙方活动内容（附后）刊登于甲方第期DM单

上，位置为：封面右下角，版面大小为：，DM单数量为：

张；并由甲方免费为乙方提供活动内容POP告之

张；

活动期内，甲方必须认可乙方之折价券，并以与折价券相等面额予以

为消费者抵扣；具体为：折价券仅限购买“白家”粉丝时抵扣，每袋（碗）

只能使用一张，抵扣现金0.50元，且不能兑换现金、折价券复印无效；

以上未尽事宜，甲已双方友好协商解决；

本协议一式二份，甲已双方各执一份，双方签字即生效。

甲方：乙方：

代表：代表：

日期：日期：

点评：

该方法以针对家庭主妇或年轻的女性消费者为主；

折价券的发放应选择有针对性的媒体，让目标对象能专门轻易地获得

折价券或此次活动的信息；

该方法能吸引消费者进行尝试性购买，适合知名度高的产品；

可吸引已试用过的消费者再次购买，以培养和留住既有的消费者；

能够不变动产品价格，刺激消费者的购买，幸免竞争品牌对我产品进

行降价的指责；

消费者对折价券的信任度不高；

兑换率较难推测。

商超方案四：主题陈设活动（联合促销）

白家粉丝“十•一”商超促销推广方案

一、活动目的：

1、利用“十•一”黄金周商超人流量大的机会，通过有特色的企业形

象展现和产品形象展现吸引流淌人群眼球，提升产品有效曝光率；进行品

牌形象宣传。

2、在此期间通过开展目标消费群感爱好的产品售卖活动（为消费者提供

其想要的附加利益）吸引老消费群的重复购买，诱发新的消费人群的尝试性

购买，从而稳固老的消费群体，吸引新的消费人群的加入。

3、通过有效的与卖场联合促销的方式增加卖场对我产品的支持力度，

要紧是国庆期间获得卖场的支持，通过卖场DM、卖场看板宣传、兑换等方

式扩大整体的宣传力度。

4、提升整个国庆期间、国庆月卖场的进货量和销售，品牌宣传与销量

并重。

二、活动主题语：“爱上川味爱上白家”

全国销量第一一白家粉丝国庆献礼

三、活动通路选择

原则：

1、国庆期间公司统一的主题活动目的是宣传品牌形象增加消费群的同

时提升销量,因此选择活动通路的侧重点在于选择最能展现品牌形象同时增

加销量的渠道进行。

2、国庆黄金周作为本身是销售黄金季节的一个大的节日消费高峰期，

我们在目前的市场基础状况和品牌进展时期上必须有渠道政策和消费者活

动两方面着手，专门有效售点的渠道拓展和产品能见度的达成对我们销量

的提升和品牌形象的提升作用专门重要。

通路选择：

1、选择国庆期间销售增长最明显，品牌传播和阻碍力最强的商超进行

统一安排的主题活动，原则上由公司统一支持。

2、要求区域上在8-9月份提早安排好渠道建设工作，加大有效售点的工

作同时针对消费者活动除公司统一安排的主题活动外在其他相对重要的卖

场安排一些陈设（堆头/端架）及适当的消费者活动.（按照费用情形而定）

四、活动方式

------主题陈设+免费品尝+联合促销+买赠

1、主题陈设展现形象，提升产品知名度和品牌知名度

2、免费品尝增加活动现场的人气同时利用黄金周人流量大的时机扩大

消费群。

3、与卖场进行以加钞票换购和凭收银条赠送白家粉丝的联合促销扩大

产品与消费者的接触面，提升销量,扩大消费群。同时采纳联合促销的活动

方式，我们能够更好的借助卖场的国庆黄金周海报和卖场自身为活动制作

的宣传物来进行专门广泛的产品宣传.

4、配合赠送纸杯活动增加销量

5、主题陈设+免费品尝+联合促销+买赠）相结合的的活动方式，能够具

有较大的宣传成效，争取到卖场足够的支持，增加销量。

五、活动执行区域及点数：

选点要求：各都市人流量最大的KA卖场。（原则上不选择连锁卖场执

行此类活动.）

1、此次活动承诺执行区域（75个点）

2、活动时刻：

****—****期间，区域可按照情形自行安排，保证执行期在7天以上。

（主题陈设需在10天以上）

（1）、预备期：8月1日-----8月20日

8月10之前讨论完善细案并确定所需物料开始落实制作；8月20日前

完成细案并告之区域与卖场接洽等有关事宜；8月底物料预备完毕并发往各

执行区域。

（2）、活动执行期：9月25日———10月7日（估量10天）

（3）、活动结案期：10月20日——11月10日评估活动成效、整理

报销素材寄回品牌部（日期以邮戳为准），逾期将不予报销，并给予严峻警告

以上处罚，并取消下次参与全国性活动的资格.

六、促销方案内容详述

1、活动类别：

（1）、主题堆头陈设+试吃+联合促销之免费领取+粉丝买赠

（2）、主题陈设+试吃+联合促销之换购+粉丝买赠

2、活动形式：（本活动由四单元组成），区域可按照条件选择部分单元

执行和略做更换（单元一、单元二为必须选择项）

单元一：主题陈设

(1)、陈设单品：突出主打产品

(2)、必须保证单品持续货货品清洁无灰尘，保质期不得过半

(3)、陈设位置必须位于主通道陈设面积不得低于1.5*1.5*1米

(4)、陈设面积不得低于1.5M.5M米必须按陈设标准布置(附参照图)

_____场内辅以DM、主题看板、宣传单及促销人员的互动烘托气氛。

执行时刻保证10天以上

单元二：免费品尝依免费品尝手册

执行时刻：可选择国庆中人流量较大的时机进行。(10月4日

后可不执行品尝)

单元三：联合促销(以下A、B两种方式只能二选一)

-十一期间与商家联合卖场换购(每日每点限换袋粉10件，量由

区域自定)。

(1)、卖场购物单张收银条满48元以上可凭单张收银条加0.5元钞票换

购白家袋装粉丝一袋(限

一袋)

卖场购物单张收银条满88元，限换2袋，每袋加0.5元

卖场购物单张收银条满128元及以上，限换3袋，每袋加0.5元

(2)、凡凭卖场单张收银条满任意产品128元以上可凭收银条领取白家

产品袋装一袋(此方式一定要求商场提供免费堆头，同时要限制总量，赠完

为止)。

联合促销部分的方案可在活动全程中严格以本案要求的数量操

纵执行，也可在与卖场谈判过程中按照谈判的数量集中在几天内派送或换

购完。

单元四：买赠

(1)、凡在活动期间的活动卖场，凡购买白家粉丝产品满15元即凭收银

条送纸杯超值装一提(50个);满8元即凭手银条送纸杯轻便装一提(20个).

(2)、本买增活动与联合促销可重复使用收银条。

(3)、要求区域在提报细案时进行详细阐述，如区域有任何活动变更则

必须提早申请。所有报销以区域按照本案提报之细案为准。

3、活动宣传：

(1)、卖场提供海报宣传'主题看版宣传，其他店内活动宣传物的宣传。

(2)、我公司的活动DM单宣传，自制活动看版宣传，堆头主题陈设的

形象展现，免费品尝现场人员的宣传配合卖场内广播或喇叭进行宣传。

4、活动品类：主推品类——以酸辣单袋'单碗为主，专门地域可按照

当地实际情形自行选择，但须有充足理由，并报公司方案小组批准。(白家

公司所有产品均可参加本活动，特价品除外)

5、活动期间价格：正常价格。

七、执行流程及监控：

(一)、执行流程

1、方案部分

a、活动方案总案审批完成：日前

b、区域提报的细案审批完成：9月初。

c、程序为：品牌部促销课提初案后与业管部各区域开会讨论后，由各

行销主管和品牌部共同与有代表性的区域联系后，再讨论后确定大致内容

和点数。促销课修改后报陈总审批。

d、签字后的方案交各行销主管与区域通知联络―—区域谈判后—8月

18日前报出具体的执行点、物料采运等情形――行销主管将结果汇总到促销

课—促销课按照其安排宣传促销物料事宜—区域8月下旬需报出执行细案一

--行销主管一促销课--陈总，9月出完成签批开始执行。

e、督导课配套的督导方案出台并跟踪：审计室，8月底完成，并安排

好。

2、活动预备期(8/10—9/20)

A、公司部分：宣传促销品部分：

1)、8/10方案差不多通过后设计室开始设计宣传物料，促销品专员开始

联系促销品采购和其他物料制作事宜。设计签批完成时刻为2004/08/18日

前；

2）、方案差不多通过，促销品专员开始联系促销品采购和其他物料制作

事宜，按照设计稿及方案内容，完成各与宣传促销品制作的工作，2004/08/

25日前入库。并着手安排运输事宜与有关责任人联络沟通确报所有物料在

2004年9月20日前到达所有区域。

与各活动区域经销商联络发通知：各行销主管

区域十一活动预备跟进：各行销主管。

方案微调及各项费用操纵和各责任人进度跟踪：品牌部和业管部

卖场活动情形联络，并落实方案：依方案要求。于要求时

刻的8月18日前差不多落实执行的卖场，并于8月底提交各行销主管细案。

卖场其他活动细节落实：2004年9月15日前

所需物料追踪各案子负责人，并接收物料入库：2004/09/20日前

国庆前期提早备货和渠道货品的保证及其他配套促销活动预备：活动

开始前。

H-------活动人员聘请培训：2004/9/23日前完成，培训资料可向行销主

管索取。

3、活动执行期：（9/25—10/7）

区域执行：

1）、区域负责人待活动开始即需要详细按打算进行安排工作，并及时和

谐突发事件；制定详细的执行流程表和活动分工表、物料分配表。

2）、区域上必须及时跟踪活动成效，每天安排详细的巡场人员，每个活

动点安排业务人员全天在现场治理。（宣传、赠品管控、派送品尝情形等），

并要求严格填写各表格。按方案要求回收收货单、收银条、照片、及时补

货、理货等。

3）、充分调动经销商人员和区域人员保证每个卖场人员的足够性。

4）、区域负责每天必须查点，并每天召开会议总结当日活动成效和安排

次日活动安排。并按照情形及时做出调整。

5）、活动有调整及时和总部行销主管沟通，总部安排加班。不得擅自做

授权外和原则性的调整。

6）、活动一终止三日内及时向总公司汇报活动评估简报，便于公司结案。

并按报销手册规定的程序进行报销。

公司总部：各责任人及时跟踪活动情形并安排微调，制定跟踪打算。

审计室：按督导打算开始督导。

4、结案

活动全部终止后10天内出结案报告。报销依公司报销手册执行。

报销素材：

1）、费用依方案要求，现场要紧宣传布置物：依方案要求和公司品牌手

册要求。

2）、品尝活动需提供品尝报表、经销商代垫证明和照片。场地费：依协

议和发票

3）、主题陈设依公司报销要求。

4）、联合促销部分

依与卖场的协议，买场海报、看板照片、送货单（双方签字）、收银条。

5）、买赠部分

照片、送货单（三方签字）

如有不能达到要求的需有充足的理由并提早到各行销主管处申请。

5、监控部分

1）、公司各行销主管进行及时监督跟踪，促销课及时进行总体操纵。并

制定跟踪安排表。

2）、在区域进行方案申请时即要求经销商确认，结案时同时确认。

3）、在活动开始前即由营管发通知到经销商处，通知其公司在国庆期间

将支持区域共同开展促销活动，表达期望获得经销商的人员、运输等支持

和期望其监督执行成效的目的

4）、执行过程中：督导员及时进行检查，并按照督导报告结合区域的结

案报告，差不多发觉有不认真执行活动、有关业务工作不到位、造假嫌疑

等将按照公司规定给予处罚。

八、费用预算：（例子）

1、主题陈设场地费：1500/个*75点=112500元

2、主题陈设堆箱制作搭建：500元/个*75点=37500元

3、活动场地费：60元/点*75点*7天=315000元

4、试吃品（75点*2.5件*7天*31元/件）：=40687.5元

联合促销部分：（5或6）

5、换购产品补差：15件/点*75点*8天*20元=180000元

6、赠送产品补差:10件/点*75点*8天*31元=186000元）

7、人员：区域自行解决，由区域导购和其他人员自行

8、赠品：按预估销量为60件/点/天*6元/件（赠品纸杯费3提*40个）*7

5点*10天*80%兑换率=216000元。

9、广宣品、杂费费用：32000元

（1）看板：80元/个*75点*2个/点=12000元（2）其他费用：20000%

区域活动运输杂费等由经销商承担。

费用合计：650187.5元

九、费用分摊（公司和区域原则上如下费用分摊）

公司支持分摊的费用：35万所有宣传印刷品；主题陈设制作费、

试吃品、、赠品费用费用来源：品牌部9、10、11月预算20万元，销管9、

10、11月预算10万元，公司机动费用5万元。

其他费用区域和经销商承担：30万元

费用支付：原则上由经销商代垫。

平均每个活动商超公司支持费用：4666元。

十、成效预估

1、预估执行75个点，每天60件，8-10天直截了当销量40000件以

上，提升区域销量，增强经销商信心。（其中参加赠送按80%计），活动卖场

国庆月及连续间接销量4万件。

费用率：27%

2、有效提升商超终端动销及生动化，促进销售主动性。

3、培养目标消费群对产品的认知，稳固核心消费群。

点评：

一、方案本身存在局限性：展现架虽可突出喜庆氛围，也能够吸引消

费者，但展现架本身的展现成效与商场的整体成效不相和谐，造成商场同

意程度不高，即便是执行了的商场，其陈设位置与成效跟打算都有较大差

距；因而在以后的活动中，应充分考虑消费者、经销商、商场等一切有关

环节的参与程度；

二、本案应考虑到展现架制作周期及运输咨询题，在实际操作过程中,

展现架应相对提早时刻定稿，为节约费用应采取随货发放，如在执行上有

所延误从而人为造成时刻的紧迫性，便会直截了当导致物料的不及时到位,

从而阻碍执行成效；

三、活动重点是进行产品陈设地点的选择；

四、前期需加大各区域市场活动负责人的沟通、培训和活动监督力度,

且要求在预备期确定执行场地，如区域执行能力不高，便将直截了当导致

部分商场未能按打算进行主题陈设。

五、本案例涉及到要商场方进行充分的配合，这就要求区域要有

专门好的客情及沟通能力，活动前与商超要充分沟通和落实细节，签订有

关合作意向书，以保证活动的顺利开展。

六、本活动执行前区域内部要充分的进行培训沟通，要有集体的

力量才能保证活动的执行成效。

商超方案五：特价

特价推广活动

一、市场背景：

适合市场基础较好，以建立了一部分固定消费群，产品在同类市场上

也有一定的知名度、美誉度，区域能够时期性的结合店庆、重大节日进行

限时限量的特价推广活动，能够起到时期性的品牌提升和爱护。

二、活动主题：“白家”**周年庆•特价大促销（结合区域实际情形进行

主题提炼）

三、活动目的：

1、抓住目标消费群，通过产品时期性特价维系消费者，提升产品销量。

2、制造轰动气氛，树立良好品牌，提升产品知名度。

3、价格是刺激消费者冲动购物最有力的武器，通过特价活动进一步开

发潜在消费者。

四、活动都市：***

五、活动地点：***

六、活动时刻：月日一一月日

七、活动内容：

1、现场布置：场内堆头或端架陈设、活动POP、产品POP、特价牌等;

2、所需物料：活动POP、产品POP、特价牌；

八、费用预算：

特价补差费：

商场海报费：

临聘人员费用：—

广告物料费用：

其它：______

合计：________________

九、注意事项：

1、地点选择：卖场内的主通道或入口处，方便食品区；

2、注意事项：

a、特价活动一定要配以堆头或端架，同时特价牌一定要醒目，要标有

原价与特价

的区别；

b、特价产品前期一定预备充足，不能显现断货，以阻碍活动成效及卖

场关系；

c、活动现场尽量配置一名专职促销人员，以便提升活动成效；

点评：

一、区域采取特价活动，一定要慎重，如本产品在当区以有一定的知

名度，销售情形良好，能够借助重大节庆或店庆进行时期性的特价活动，

同时此活动不能长期执行，最多一个月，限时或限量进行，否则会给消费

者造成特价为常规价格的误导；关于以有品牌知名度的产品利用重大节庆

特价促销能够时期性的推动产品销售，同时能够引导一部分潜在消费者购

买。如果本产品在区域没有知名度，属于新品，此类产品如做特价，只能

损害其产品，是百害而无利。

二、特价活动一定要体现出特价的差距，要有醒目的POP宣传及堆头

陈设。

三、为了能加大特价活动的成效，有条件的区域能够配置一名现场导

购人员。

商超方案六：样板商超

样板商超建设

一、市场背景：

适合产品在区域进展的任何时期，专门是在打造品牌的前期进展时期，

通过强有力的区域重点口岸商场的形象包装，在视觉方面给消费者强大的

冲激力，持续强化消费者对品牌的认知，形成深刻的烙印，建立消费者认

知。

二、活动目的：

1、能在短期内迅速提升品牌知名度。

2、能在短期内建立起经销客户信心和缓解新品上市的渠道压力。

3、样板商超是现广告宣传最好的宣传方式之一，既省费用，宣传成效

较好，针对较强。

四、活动都市：***

五、活动地点：***

六、活动时刻：月日一一月日

七、活动内容：

1、包装形式：堆头包装、柱子包装、收银台包装、服务台包装、墙壁

包装、电梯包装、货架包装，拱门制作、活动货架制作、购物车广告宣传

制作等；按照商场能提供的宣传位因地制宜的进行包装宣传。

2、所有的包装元素由公司统一提供；

八、费用预算：

1、制作费：

2、商场租借费：

合计：________________

九、注意事项：

1、地点选择：选择当地人流量大，口岸好有我公司产品销售的商超做

形象展现，能够起到事半功倍的成效，同时这也是选择样板商超的要紧标

准之一。

2、注意事项：

a、做样板商超前要与商场有关部门签订有关合同（一样均要求保证一年

可不能被更换），不然商场随时都会把你用了几千上万制作费的广告宣传给

斯掉或换成其分厂家的宣传。

b、整个包装一定要设计大气，宣传面大，位置好，不然花钞票达不到

宣传目的；

c、商超内位置选择的标准为消费者最容易看到的地点，如主流道，入

口处等，不能降低样板商超的选择标准；

d、区域在样板商超建设方面，一定要与公司品牌推广部进行沟通，品

牌推广部要对制作的物料进行效稿，通过后再开始制作安装。

点评：

一、样板商超的建设是现众多厂家都比较热衷的一种终端有效的宣传

模式，它能在短期内在点上形成强有力的宣传，给消费者有强烈的视觉冲

激。

二、样板商超从费用方面核算，其宣传费用比较低廉，但其宣传成效

专门好。

三、作为我公司白家产品现正处于品牌建设期，故重点区域在费用承

诺的情形下能够选择当地的重点卖场进行白家形象建设。

特

通

渠

道

特通方案一：高校征文竞赛

高校征文竞赛一我的青春驿站

一、活动背景：

1.大学生作为方便食品的重度消费群体，抢占并巩固高校这一专门销售

渠道关于全国各区域市场的推广甚为重要，高校已成为除商超外的一个最

重要的快速消费品推广渠道。

2.大学生思维活跃容易同意新奇事物，冲动消费心理专门强，同时推广

方式可灵活多变，宣传活动及产品信息较容易，具较好的口碑传播成效，

易于推广。

3.目前高校差不多被众多商家所重视，争相与高校联合开展推广活动因

此造成诸多高校差不多具有了较强的市场意识。我们为抢占这块市场势必

与高校各团体（如：学生会，团委，勤工俭学中心等）建立一定的合作关系，

才能保证我们拿到第一手的市场信息与学生进行近距离的接触从而更好的

进行产品宣传推广。

销售旺季马上到来，市场格局的变化正朝着有利于我公司产品销售的

方向进展，而九月新学期伊始，各高校又迎来了新一届的新生，这一时期

正是我公司在各高校推广产品的有利时机。

白家产品品牌通过三年来对市场的推广及进展，在品牌形象和产品形

象上差不多树立了行业内高品质地位，在同行业中占有主导位置。此次通

过品牌的深入推广，会更准确和全面地向消费者传递产品形象、品牌形象

和巩固爱护企业形象。

二、公司产品在校销售分析（执行区域分析当地所选学校我产品分布情

形）

三、活动目的：

1、白家作为方便粉丝知名品牌，在高校消费群体中有一定的知名度；

2、运用定向传播为主的整合营销策略，吸引特通（高校）庞大消费群关

注及加深对我司品牌认知，进一步渗透高校市场，加深公司品牌在新老学

生中的阻碍，树立白家粉丝在该区域的绝对优势地位，培养品牌忠诚度与

美誉度，培养品牌亲和力；

3、把学生喜好的活动方式有机的融入促销中，拉近与学生距离，抓牢

老的消费群，也拉动和吸引新的群体消费；借此推动白家产品在高校的销

售，达到迅速拉动产品销售的目的，为今年度大四川推广开创一块红色按

照地。

4、通过写作大赛体现当代大学生知性、感性、文学的一面，吸引在校

生的关注。

四、活动地点：

活动范畴（执行区域选送公司审批合格的学校）

颁奖地点（执行区域选送当地具有代表性的学校）

五、活动主题：

“我的青春驿站”（各区域可按照当地实际情形定主题）

六、活动时刻

1、日前颁奖场地及特邀嘉宾定

2、预备告知期

3、投递员入户投递及业务员配合张贴活动告知

4、报名交稿期

5、评选期

6、颁奖

七、活动过程综述：

1、前期告知：

活动内容、报名方法、奖项设置等内容设计、制作成专用DM；

临聘每校男女投递员各一名，活动DM校园内外及入室投递，并由督

导负责至少30%的查核面进行督导，上交投放及督导报告；

校内小店以专用POP张贴活动内容告知，到达率要求95%；并由校学

生会负责专人现场宣传拉动人气；

在公司网站及执行学校校园网站上公布活动信息；

在执行学校的广播、校园板报及电子板上公布活动信息；

部分重点学校联系学生会合作，借助其力量及途径组织宣传、报名、

选手举荐（可联系1所有阻碍力学校学生会，通过他们的关系联系和组织）；

向各大新闻媒体发新闻通稿。

2、投稿：

A、报名条件及要求：

在校学生自写的短文、诗歌、日记等等文章，形式不限，字数2000字

以内

围绕〈我的青春驿站〉主题随意发挥

内容必须健康正面

严禁摘录、抄袭，一经查出不但取消其参赛资格，另追究其法律责任

报名方法：

邮寄各区域办公室

EMAIL至区域指定邮箱

学生会组织关系设置报名组或各学校设置报名处、投稿箱

3、选拔、评比过程：

A、报名截止后，由我公司领导及学生会此次活动负责人邀请专业人士

对选手文学性、创新性及围绕主题等条件进行选拔，评选出：

★一等奖1名（颁发荣誉证书及现金）

★二等奖3名（颁发荣誉证书及现金）

★三等奖5名（颁发荣誉证书及现金）

★优秀作品奖50名（颁发荣誉证书及公司粉丝一件）

★参与奖若干名（颁发荣誉证书）

B、评委组成（建议选择当地具有知名度的作家--可由执行颁奖的校园

内选派，另外的可由区域负责人联系当地文联或作协的知名作家，执行校

园选送的能够在颁奖时较好的拉动人气，人员确定后能够对外公布评委名

单）。

4、颁奖及巡展：

A、选拔出的各校作品，集中于大学校学生会堂，进行颁奖

活动。活动决赛流程如下：校学生会主持人主持开场仪式一介绍整个活动

情形（学生会及公司人员）一学校领导及公司领导致词一评委向获奖者颁奖

一获奖选手致词一采访时刻一终止；

B、晚会中穿插产品游戏、抽奖活动；

C、现场布置：主题背景、海报、DM、拉网展架、汽球、易拉宝、横

幅等；

D、巡展：在颁奖晚会后，将所有获奖作品拷贝于各学校各展区内巡展

（电子版及文稿版两种），电子版长期刊登，文稿版一至两周

八、活动成效预估：

产品认知度及忠诚度明显提升，极大拓展产品消费群。

告知人数，阻碍人数人

颁奖夜现场直截了当实现销售件以上

九、执行：

1、活动告知：

日至日评委、场地落实，设计印刷此次活动告知DM、POP、

背景，制作报名表，聘请投递员、督导并集中培训、工作分配。

日至日投递员入户投递及张贴活动告知海报，校内外及本公

司网站新闻跟进。

日至日报名交稿期。

日至日评选期（组织评委评选，评选地点：）o

日晚颁奖。

2、投稿：

日起选手开始投稿，校内、公司及其它报名点均作好报名资料

表，进行选手资料统筹及作品收集。

3、选拔（第三期）：

日报名截止；

日前将作品集中至四川白家食品有限公司品牌推广部，由专聘评

审老师进行选拔，确定入围作品；

日在地进行作品选拔

日在地为获奖学生颁奖（媒体及其它校园媒介支持）

日起由学生会及我公司人员负责在以下地点刊登获奖作品：所

高校校园网站、所高校校园刊物、白家公司网站、白家公司刊物〈沟通〉、

主流和非主流报纸。

十、活动注意事项：

1、活动颁奖选择的学校必须是众多学校中具有领导地位的；

2、该学生会具有校与校之间广泛网络关系，并有较强的组织协作、策

划能力的团队；

3、接触校学生会把握好技巧，以展现当代校园女性文学造诣的一面，

要体现其风貌、精神、并丰富校园生活和我公司企业文化，同时促进学生

在学习过程中与社会、企业进展同步，为企业储备人才为合作题材；

4、尽最大可能调动学生会思维活跃、喜好表现的心理主动性，借助其

策划、主动、人力等资源力量为我所用。

5、利用所请文学界名人造势，增加奖项含金量，调动学生参与性。

H、活动的市场环境要求：

1、活动区域本品铺市率达90%以上，通路稳固流畅（和谐四川片区高

校铺市活动共同执行）；

2、活动区域内小店需生动化陈设（活动POP、活动条幅、小陈设架等

等），陈设位置应是最好，应整齐、醒目（陈设要求仍需按四川片区辅市要求

执行）；

3、消费者对“白家”有较高的认知度、忠诚度相对稳固的消费群；

4、市场销售相对稳固、成熟，并有提升和辐射的趋势。

十二、费用估量：

奖项费用：

活动POP张：

活动DM张：

促销品：

条幅：

设置投稿点费用：

聘请专家费用：（尽量以活动内容吸引评委，降低费用）

临聘人员费用：

校园媒体告知及巡展费用：（尽量免费提供）

场地费：

其它费用：

估量费用合计：

媒体费用：

总费用：

点评：

有利于在目标对象中树立企业形象；

能培养产品的潜在消费者；

可提升企业和产品的认知度和美誉度;

活动简单易操作，具有较强的参与性;

要求事先进行充分的活动告知；

对产品的直截了当销量关心不大。

特通方案二：大学破冰迎新晚会

“白家杯”高校迎新晚会

活动目的：

活跃校园的文化氛围，借助活动话题传播“白家”品牌信息，提升目

标消费群对产品的认知度，开创潜在产品市场。

活动主题（冠名）：“白家杯”高校迎新晚会

执行方法及流程：

1、第一期：赛前时期

学生会制作有“白家”内容的宣传展板3块，介绍晚会内容；

校园广播对活动宣传；

公司制作宣传条幅；

校园大面积布置产品POP等宣传物料（主干道、宿舍楼、宣传橱窗等）。

2、第二期：竞赛时期

A、学生会制作有“白家”内容的宣传展板3块、各参赛院系（13个）

各制作有“白家”标志的展板1块介绍晚会情形；

B、校广播及时报道晚会进展情形，同时宣传此次活动由我公司独家赞

助及促销活动内容；

C、决赛现场舞台由我公司布置，并由学生会制作“白家”主题电子背

景（公司提供资料）；

D、学生会绘制有“白家”内容的海报宣传；

E、校院网站制作活动网页及时宣传和报道，同时包括“白家”产品宣

传内容；

F、学生会邀请校新闻中心、校电视台、社会新闻媒体采访、报道活动

意义及开展情形；

G、邀请成都各大高校嘉宾（10因此上校领导、校团委、学生会）参加；

H、学校电视台对晚会的现场进行录制和播放；

I、决赛期间在校园人流主干道设置产品展销点；

J、每一场竞赛均从现场抽取幸运观众奖；

K、可由执行校园选送该校学生自编的节目在晚会上演出，节约演出队

费用；

3、第三期：赛后回忆

学生会制作有“白家”内容的展板2块，介绍此次活动的结果

及意义。

活动区域要求：

本品校内铺市率达90%以上，周边铺市率80%,通路稳固流畅；

活动区域内小店需生动化陈设（活动POP、活动条幅、小陈设架等等），

陈设位置应是最好，应整齐、醒目（陈设要求仍需按公司辅市要求执行）

消费者对“白家”有较高的认知度、忠诚度相对稳固的消费群；

市场销售相对稳固、成熟，并有提升和辐射的趋势。

五、赛制流程：

1、前期预备：

与校学生会或团委联系晚会场地及有关事宜

联系演出学生

制作POP、条幅，DM入户投递及校内告知等事宜

执行区域内部有关事宜预备

2、晚会流程：

主持人介绍晚会目的并宣布开始

校领导致词

校方介绍该校历史，突出迎新生的主题

主办方致词

校内学生自编节目

游戏（可穿插其中）

抽奖（可穿插其中）

3、现场布置：主题背景、海报、DM、拉网展架、汽球、易拉宝、横

幅等；

4、展现：在晚会后，将此次迎新晚会图片拷贝于各学校各展区内巡展

（电子版及文稿版两种），电子版长期刊登，文稿版一至两周

晚会现场售卖：

热卖现场产品堆箱整齐、口味齐全，

活动条幅悬挂及活动POP张贴醒目、平直，

促销台需洁净整洁

现场摆放大伞、现场工作人员（业务人员+促销员）统一穿白家服装，

售卖现场需在晚会现场邻近，烘托晚会气氛

六、费用项目：

条幅：？元/条*5条=?元

晚会场地费（含音响、多媒体投影设备）：？元/场*11场=?元

游戏奖品（促销品）：？元/包*名/场*场=元

幸运观众奖品（粉丝产品）?元/包*名/场*场=元

主持人、演出人员费用（学生演员能够粉丝为奖品）：人*?元/件=?

其他杂费：？元

（费用合计：？元、其中现金：？元）

七、参考提示：

类似此类高校活动，可视事实上际情形参与部分项目或环节、小型版

块的推广活动，费用较低，在选择场地时应尽量降低费用，以活动的人气

与校方谈判。主持人、演出队伍可由执行校园宣传队提供，尽量以粉丝作

奖励，以节约费用，前后期的告知和展现犹为重要，要此活动在新旧学生

心中留下深刻印象。

点评：

活动能针对特点目标对象开展；

有利于树立产品和企业的品牌形象，提升知名度；

有利于产品的现场销售；

学生对该类活动接触较多，会降低对产品的爱好；

活动的阻碍范畴有效。

特通方案三：“白家”游园猜谜活动

“白家”游园猜谜活动

一、活动目的

1、在公司投入大量的电视报纸广告背景下，通过连续持续的高校游园

猜谜活动，进一步强化目标消费群体的品牌意识，强化购买目标；

2、在媒体广告具有空中优势的情形下，配合地面宣传活动，给予竞品

繁重的打击，提升品牌形象抢占市场制高点，达到高铺市率、高销量、高

占有率的目的；

二、活动主题：“白家”食物营养知识有奖咨询答

三、活动时刻：

四、活动地点：

五、活动内容

1、在高校学生食堂布置挂旗，其间有奖咨询答卡。

2、在学生中午吃饭时刻11：30—13：30开展有奖猜谜活动；

3、猜谜内容：A.白家产品知识B.学校文化知识、生活知识C.营养

卫生知识

4、活动开展前一、两天在高校显眼处、活动处张贴海报告之，吸引更

多人参加；

六、活动执行

1、场地联系：市场部、事业部配合联系高校学生食堂（社区），确定适

合的场地并和对方签定合作协议；

2、物料预备：手绘告之海报设计制作，猜谜活动横幅制作，题卷设计

制作，挂旗，白家气球，POP,奖品；

3、现场布置：将挂旗挂在学生食堂就餐处）咨询卷挂在挂旗间，就近设

置兑奖点，兑奖处用白家气球装饰；

4、人员安排：市场部1人，事业二部1人，临聘人员2人；

5、兑奖流程：1）猜谜者将会答的题卷撕下2）填上答案送至兑奖处3）兑

奖处校对答案正确与否，4）正确--现场赠与奖品5）错误--不能领奖

七、奖励方法：答对一题即赠粉丝一袋或圆珠笔一支，题量

400题（题目可重复，每人限答五题）

八、费用预算

1、猜谜活动横幅：？元/条*?条=?元

2、奖品（粉丝）：？件*30元/件（袋）=?元

3、圆珠笔：？支*0.30元/支=?元

点评：

一、上面介绍的案例应注意以下几点：

此类活动应选择特定的时机，由于上述活动需与其他组织共同进行，

因此赞助活动有一定的时机性，而并不是能按照企业所期望的时机开展的，

而需要企业及有关单位抓住时机，甚至设法调动社会力量，制造机会；（部

份企业自创节日如：读书日、女生节等等）

此类活动对执行者要求更高，由于此类活动细节较多，涉及到营销专

业性及宣传手段要丰富，它要求活动组织人员更全面更专业的实际体会与

统筹能力，执行人应该力争获得各组织机构的支持与协力，才能优势互补,

使活动产生最大的社会效应；

二、上述形式，其本身就具有一定的公众关注率，是受赞助方予以支

持、公众普遍关怀的事项。企业参与其中并予以资助，自然能够借助于光

环效应来提升品牌形