Sam's Club 18周年活动方案机制细化 140904

山姆-18周年活动创意Direction1:

山姆省钱十八招招招购on十山姆大叔满十八岁了一直以来我们希望让你用最优惠的价格买到最高品质的产品适逢山姆18周年来到山姆会员店让山姆传授你真正的省钱大法Teaser视频范例：山姆大叔省钱十八招第一招:会员卡挤牙膏物价直直涨荷包慢慢缩今天让我们来跟你介绍一下省钱的小秘方看到没这是一条快要用完的牙膏让我们来看看这条牙膏还能用几次（画面转到旁边站了一排人）然后山姆的经理开始边挤边数一次、两次、三次…..挤到最后面看来已经怎么都挤不出来时这时经理人说:『这时你需要的是一张山姆会员卡』从口袋缓缓拿出一张山姆会员卡用卡片朝剩馀的牙膏上平平刮下去看似挤完的牙膏又被挤出了一点（随著牙膏被挤出背景响起胜利的号角声）经理又缓缓说到:『你～～以为～这样就结束了吗？』有了这张卡现在你可以在山姆会员店用一条的价格买到两条的牙膏让你家牙膏永远挤不完！EndingCut:十八周年庆山姆省钱十八招招招购OnDirection2:

山姆十八折品质不打折十八年的山姆坚持用最便宜的价格给你最好的品质十八年来始终如一就算价格打折我们对品质的追求还是丝毫不马虎Teaser视频范例：听说一分钱一分货价格打折品质也会打折山姆告诉你我们给你的是更低的价格却更好的品质画面中一个经理走进来冷冷的语气说到:『有人质疑在我们山姆买的东西价格那么低是不是挂洋头卖国货』经理拿出两罐奶粉说到『我右手边这罐是拖朋友千辛万苦从爱尔兰原产地带回来的惠氏启赋奶粉左边这罐是山姆会员店里面贩售的进口惠氏启赋奶粉』然后用这两罐奶粉分别冲泡了两杯牛奶倒入两个点滴瓶里两位妈妈从旁边推进来两位正在哭闹的洋宝宝经理说到『接下来让我们来测试看看』两杯牛奶分别从两个点滴罐里延著管线缓慢的流下来经理说到『两杯的浓稠度是一样的』经过几秒后牛奶从滴管中滴出道小孩的奶瓶里一滴、两滴、三滴…喝山姆会员店的小孩在喝到第四滴时破涕为笑这时经理带著微笑说到『事实证明,喝到山姆的奶粉小孩一样会笑,山姆会员店以国产的价格给你进口的品质』EndingCut:十八周年庆山姆十八折、品质不打折Direction3:

山姆伴你18年人人都有出头天山姆进中国满十八岁了十八年中所有会员都陪伴著山姆一起成长因为有你的陪伴才有今天的山姆18年来山姆为了丰富你的每一天而努力著加入山姆大家族我们让你的生活更精采Teaser视频范例：画面中站著一个有模有样的青年走缓缓说到今年我18岁曾经我也是个矮戳穷,360度全死角出生时爸爸看到我的脸对我妈说『你确定要生出来吗』？水果摊的小贩看著我爸拿了一跟香蕉给他说『拿个香蕉给猴子吃吧,饿的都没毛了』但是自从我爸妈遇到了山姆一切都变了………..用国产的价格可以买到纽西兰牛奶家里桌上永远少不了来自美国的车厘子猴子也能變成一个翩翩美男子身上穿的是USPolo脚上踏的是巴西哈瓦那人字拖画面旁边走进来一个美女靠在他身上带出字幕山姆伴你十八年,屌丝变成美少年EndingCut:山姆伴你18年人人都有出头天导演介绍李小强毕业于上海戏剧学院,本科学士学位(ShanghaiTheaterAcademy)现任上海卡兹广告(KATSU)导演、监制,其中电影短片《一个微笑》在台北国际短片电影节展映,并获全球华人“非常短片”微电影竞赛单元优秀作品。以导演拍摄TVC、VIRAL、电影短片等为主,同时开始为自己的长篇电影做准备,作为广告导演迅速崭露头角。在戏剧学院主修的戏剧影视文学专业以及曾经的电视节目制作经历使他的影像风格和镜头语言极具节奏感和戏剧性,而在剧本的创作和创意的影像化上更体现了他在戏剧学院浸染的专业性,而多年的电影学习更是让他可以用独特的审美视角影像化出故事类、视觉类、唯美类喜剧类多种类型的诠释。导演作品2012YSTShortFilm养生堂微电影“ASmile”

导演director入围台北国际短片电影节展映单元、全球华人非常短片微电影竞赛单元年度百强故事内容:由爱情公寓中展博的扮演者金世佳饰演的男主角,暗恋着素颜爱笑的“好哥们儿”女生,一番曲折终成眷属,诠释了“最好的恋情是你可以彻底的做自己,并且你的另一半依然迷恋真实的你...”导演作品2012SeptwolvesShortFilm七匹狼系列微电影“Light”“Thin”“Warm”导演director故事内容:通过自由很轻、风度不薄、暖的温度,讲述了三个不同男士在爱情、事业、家庭中迷失又找回自我的不同方式。导演介绍柯孟融2004年执导短⽚片《⻤⿁鬼印》,凭着⾼高明的⾳音效运⽤用及犀利的剪接技法,在网路上造成极⼤大轰动,点阅率创下百万⼈人次,打破台湾不擅拍⻤⿁鬼⽚片的迷思,也让他成为媒体竞相报导的对象。该⽚片受邀参加第四届台湾「纯16影展」,也⼊入围东京短⽚片影展ShortShortsFilmFestivalAsia及汉城MGFF亚洲影展奇幻单元。执⾏行《再⾒见了,可鲁》与《企鹅宝⾙贝》《那些年我们⼀一起追的⼥女孩》等电影的广告/预告/幕后特辑的导演与剪接⼯工作,以精准的视觉与声⾳音语⾔言打动了观众的⼼心,成为这两部卖座影⽚片的幕后功⾂臣。柯孟融曾执导梁静茹的MV,两部短⽚片《靠近》、《TheOther50%ofLife》正在参展中;柯孟融导演与三和娱乐合作之商业电影作品《绝命派对》于2009年四⽉月⼗十七⽇日由华纳兄弟进⾏行商业发⾏行、上映,为2009国票票房第三名,同年七⽉月也⼊入围韩国三⼤大影展之⼀一,富川奇幻影展。2010年⼊入围德国亚洲影展,同年⼊入围布鲁塞尔奇幻影展官⽅方竞赛类。2010七⽉月,短⽚片作品<⼤大⾬雨>紧接再度⼊入围富川奇幻影展短⽚片单元。2011年,监制,摄影,剪辑的短⽚片<那⼀一夜的正义>,获得台北电影节最佳剪辑奖。2012年,执导天娱传媒「末⽇日过后」,破500万点击率。2012年底,导演乐视网「率性⽣生活之末⽇日逆袭」,点击率达⼋八千多万。2013年,执导九把⼑刀⼩小说改编电影「打喷嚏」,预计2014由光线传媒第三季上映,台湾预计⼗十⽉月上映。导演作品导演作品导演介绍刘佳铭Jimmy毕业于上海戏剧学院影视广告导演:多年来已执导或参与导演工作数十部广告片,积累了较为丰富的广告拍摄制作经验与制作团队管理经验,并在汽车类视频方面有自己一些独到见解。也曾担任过大型现场活动、演出的导演工作导演作品2013年奇瑞汽⻋车《制造梦想》导演作品2012年⼀一汽⼤大众奥迪A6L产品篇导员介绍王昊（王厂长）职业：著名音乐制作人、跨界艺人导员介绍王璐职业：

影视演员代表作：花木兰、网球王子导员介绍何易职业：上海话剧艺术中⼼心演员导员介绍梁君诺职业：第二季中国好声音学员10.110.8微博/微信话题预热山姆十八周年主题系列Video11.112.112.31山姆十八周年主题活动“普天同惠乐乐摇摇”山姆十八周年主题活动“十八勋章召唤神秘好礼”自有平台推广：电商/APP/微博/微信微博/微信KOL推广（门店所在城市本地意见领袖）自有平台推广：电商/APP/微博/微信山姆第四季度公关话题微博推广TimelineofProject微博/微信预热话题#大叔放价猜猜猜,购ON！#每日在微博上公布一个优惠品类，但以“具体参与优惠的产品”、“优惠幅度”两个要素作为悬念点，邀请粉丝共同参与竞猜，提升活动的关注度。次日公布具体产品以及优惠幅度鼓励粉丝晒出购物照片，刺激其他会员到店消费公关推广微博话题【核心话题】山姆十八，锐变当下

将山姆在第四季度的四大公关新闻点定位为值十八周年的四大锐变，展现山姆继往开来，

为更多会员创造更多高品质生活价值的品牌愿景

【话题一】环球新品篇

从沃尔玛全球采购供应链的宏观视角，强化进口新品的品质保证与卓越生活体验【话题二】独家优选篇

展示山姆自有品牌从开发到上市的故事，强化山姆为你创造不可复制的高品质生活体验的理念

【话题三】电商增值篇

全方位介绍山姆多渠道购物解决方案为会员提供的价值，及生鲜配送的独特优势

【话题四】新店布局篇

通过COO专访，展示山姆对于中国市场的发展信心，以山姆对中国的中产阶级家庭日益成熟

和对于高品质生活更高需求的洞察山姆十八周年主题系列Video传播创意在Video中植入二维码，扫码即可获得30元代金券（限门店使用），引导用户到店消费山姆十八周年主题系列VideoFlowofUser观看Video扫码获代金券会员非会员输入手机号激活代金券点击申领山姆电子体验卡*门店消费*非会员用户点击按钮即可马上申领山姆电子体验卡，体验卡内已包含一张代金券，体验卡设有使用期限（具体期限待讨论），以促使消费者到门店体验购物山姆十八周年主题系列Video【代金券设计说明】防止作弊：对于同一个二维码，每部手机只能扫一次控制成本：每次使用代金券金额所占该笔消费额的比例不超过20%强化导流：代金券设有使用期限，过期作废待确认：会员输入手机号后，能否将其数据同步到山姆后台进行会员身份验证主题活动：“普天同惠乐摇摇”FlowofUser摇一摇获取代金券会员非会员输入手机号激活代金券点击申领山姆电子体验卡门店消费进入手机H5活动页面分享活动到朋友圈延长代金券期限推送商品推荐信息：《30元代金券用来买什么更超值？》【活动机制设计说明】提升转化：必须先使用已获取的代金券，方可参与下一次“乐摇摇”活动控制成本：每次使用代金券金额所占该笔消费额的比例不超过20%强化导流：代金券设有使用期限（建议为5天），过期作废二次传播：利用“分享到朋友圈可延长代金券期限”的机制触发朋友圈的声量扩散提升好感：在代金券页面中添加《山姆大叔诚意荐：30元买什么才更超值？》的贴心提示主题活动：“普天同惠乐摇摇”主题活动：““十八勋章召唤神秘好礼”FlowofUser摇一摇获取第一枚勋章*会员非会员到门店收集其余17枚*点击申领山姆电子体验卡进入手机H5活动页面获取神秘大礼门店消费满额可获抽奖名额【活动机制设计说明】在视觉设计上，将活动包装成“趣味寻宝”的性质，以小朋友作为沟通重点，带动全家参与门店放置“提示语”，降低消费者的搜索门槛门店内的勋章均隐藏在热销商品或重点推广商品中，以此刺激相关商品的购买神秘好礼每个门店每天设置限额，发放完毕后通过广播告知门店内消费者，以免产生纠纷主题活动：““十八勋章召唤神秘好礼”KOL资源参考列表.微博本地达人微博ID微博地址粉丝数（W）类别FreshBoy21W知名时尚博主，时尚专栏作者伪少年K先生15W时尚撰稿人玩美miss蜜23W时尚达人狐小狸2W时尚潮人斯道30W《继承者们》内容分享账号粉丝集中地作家Ethan00740W潮流达人行走40国

126W中国网民节形象大使、作家、网络达人小黑裙LBD

21W时尚达人、旅游购物、自由撰稿人衣明惊人21WYOKA时尚网YOKAAPP时装主编购物达人Ed蔚10W旅游购物、时尚撰稿人檀圆舞

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