招标与投标课件

招标与投标汇报人：xxx20xx-07-15招标与投标基本概念招标文件编制要点投标策略与技巧分享评审过程与评选标准解读合同签订与执行阶段注意事项招标与投标案例分析及启示目录CONTENTS01招标与投标基本概念招标是指招标人（买方）事先发出招标通告或招标单，对品种、数量、技术要求和有关的交易条件提出在规定的时间、地点，邀请投标人（卖方）参加投标的行为。招标定义根据不同的标准，招标可以分为不同的类型，如公开招标、邀请招标、议标等。其中，公开招标和邀请招标是两种最为常见的方式。招标类型招标定义及类型投标定义投标是一个投标招标的专业术语，是指投标人应招标人的邀请，根据招标公告或投标邀请书所规定的条件，在规定的期限内，向招标人递盘的行为。投标流程投标流程包括获取招标信息、准备投标文件、递交投标文件、开标、评标、定标等环节。投标人需要严格按照招标文件的要求编制投标文件，并在规定的时间内递交。投标定义及流程通过招投标，可以使资源得到更加合理的配置，提高资源利用效率。招投标制度为所有投标人提供了一个公平竞争的平台，有助于打破行业垄断和地区封锁。招投标制度能够降低买卖双方的交易成本，提高市场效率。在招投标过程中，投标人需要展示自己的技术实力和管理水平，这有助于推动行业的技术创新和管理创新。招投标在市场经济中作用优化资源配置促进公平竞争降低交易成本推动创新发展法律法规与zheng策环境zheng策环境zheng府为了推动招投标制度的发展，也出台了一系列相关的zheng策，如鼓励电子招投标、加强招投标监管等。这些zheng策为招投标制度的顺利实施提供了有力的保障。法律法规为了规范招投标活动，国家出台了一系列相关的法律法规，如《招标投标法》、《zheng府采购法》等。这些法律法规对招投标的程序、要求、监督等方面都做出了明确的规定。02招标文件编制要点招标邀请函明确招标项目名称、招标单位、招标内容、招标文件发售时间和地点等基本信息。投标人须知详细说明投标流程、投标文件编制要求、投标保证金等相关事项。技术规格及要求对招标项目的技术要求、性能参数、验收标准等进行详细描述。合同主要条款包括合同双方的权利和义务、付款方式、交货期、质量保证等。招标文件组成要素提供招标文件的获取方式、时间和地点，以及投标文件的递交方式、时间和地点。阐明招标流程和时间安排，包括投标、开标、评标、定标等环节。明确招标项目的基本情况和要求，包括项目名称、招标内容、投标人资格要求等。招标公告与邀请函内容要求制定科学合理的评审标准，包括技术方案、投标报价、企业资质、售后服务等多个方面。评审标准和方法设定明确评审方法，如综合评估法、最低投标价法等，确保评审过程公正、公平、公开。设定评审委员会成员及评审程序，确保评审结果的客观性和准确性。010203制定详细的合同条款，包括双方的权利和义务、违约责任、争议解决方式等。明确合同的格式规范，如字体、字号、排版等，确保合同文本清晰易读。提供合同附件及相关资料，如技术协议、质量保证书等，以便投标人全面了解合同内容。合同条款及格式规范03投标策略与技巧分享密切关注各类招标网站、行业媒体和zheng府机构发布的招标信息，确保第一时间获取商机。全面收集招标信息仔细研究招标文件，明确项目需求、技术规格和评分标准。深入了解项目需求了解潜在竞争对手的优劣势、历史业绩和市场口碑，以便制定更有针对性的投标策略。竞争对手分析信息收集与竞争对手分析在投标文件中充分展示企业的技术实力、项目经验和售后服务能力。突出企业优势注意细节合理安排时间检查投标文件的完整性、准确性和合规性，避免出现低级错误。确保在投标截止日期前完成文件编制和提交，避免延误。投标文件准备及注意事项根据项目成本和企业期望利润来制定报价，确保项目的盈利空间。成本加利润报价法参考竞争对手的报价水平，结合企业自身优势制定有竞争力的报价。竞争导向报价法为了打入新市场或扩大市场份额，可采取相对较低的报价策略。市场渗透报价法投标报价策略选择010203现场答辩技巧充分准备提前了解可能遇到的问题，制定详细的答辩方案。自信表达在现场答辩过程中保持自信、冷静和礼貌，展示企业的专业形象。突出重点针对招标方的关注点，着重强调企业的优势和解决方案。灵活应对对于招标方的提问，要灵活回答，避免答非所问或含糊其辞。04评审过程与评选标准解读评审流程介绍资格预审对投标人的资格、经验、财务状况等进行初步审核，确保投标人具备履行合同的能力。初步评审对投标文件的完整性、符合性、响应性进行审查，排除不符合要求的投标文件。详细评审对通过初步评审的投标文件进行技术、商务等方面的详细评估和打分。综合评审综合考虑技术、商务等各方面的评估结果，选定中标候选人。评选标准及其权重分配技术方案评估投标人的技术方案是否满足招标要求，是否具有创新性、可行性和可靠性，通常占据较大权重。商务条件企业实力考虑投标人的报价、支付方式、交货期等商务条件，以及售后服务等承诺，权重根据项目实际情况而定。评估投标人的企业规模、资质、经验、财务状况等，以确保其具备履行合同的能力，通常占据一定权重。商务条件不合理或存在风险应对投标人的商务条件进行仔细审查，对不合理或存在风险的条款进行协商和调整。投标文件不完整或不符合要求应提前发布明确的投标文件要求和格式，对不符合要求的投标文件及时予以拒绝。投标人技术方案不满足要求应要求投标人提供更为详细和可行的技术方案，或者考虑其他满足要求的投标人。评审中常见问题及应对方法应在规定的时间内公示评审结果，包括中标候选人和未中标的原因等，以确保公开、公正、公平。评审结果公示对于投标人或其他利害关系人提出的质疑，应及时进行回应和处理，给出合理的解释和答复，确保招标过程的合法性和公正性。同时，应建立有效的质疑处理机制，对质疑进行认真调查和处理，避免不必要的纠纷和误解。质疑处理评审结果公示与质疑处理05合同签订与执行阶段注意事项合同签订前准备工作双方应明确合同的具体目的、服务范围、工作内容等，确保合同条款与双方意愿一致。明确合同目的和范围了解对方的经营资质、信用状况、履约能力等，以降低合作风险。根据协商结果，编制合同文本，确保条款清晰、明确、无歧义。审查对方资信双方应就合同的关键条款进行充分协商，达成一致意见。协商合同条款01020403编制合同文本交货期风险关注供应商的生产能力和物流状况，确保按时交货。合同履行过程中风险点识别01质量风险对供应商提供的产品或服务进行严格的质量检验，确保符合合同约定。02付款风险关注客户的支付能力和信用状况，确保按时收款。03法律风险注意合同条款的合法性和合规性，避免触犯相关法律法规。04变更申请任何一方提出变更需求时，应向对方提交书面变更申请。变更审批双方应就变更申请进行充分协商，达成一致意见后，由相关负责人审批。变更实施经审批同意后，双方应按照变更申请中约定的内容实施变更。责任划分因变更产生的额外费用或损失，应根据变更申请中约定的责任划分进行承担。变更管理流程及责任划分双方应首先通过友好协商解决纠纷，寻求双方都能接受的解决方案。协商解决若调解无果，可根据合同约定或双方协商选择仲裁机构进行仲裁解决。仲裁解决如协商无果，可寻求第三方机构进行调解处理，以达成和解协议。调解处理在协商、调解和仲裁均无法解决纠纷的情况下，任何一方可向有管辖权的人民法院提起诉讼。诉讼解决纠纷解决机制06招标与投标案例分析及启示成功案例分享案例二一家大型企业通过邀请招标方式，成功采购了一批高质量的设备，不仅满足了企业生产需求，还降低了采购成本，提高了企业竞争力。案例三某高校新建图书馆项目，采用电子招标投标方式，过程公开透明，吸引了众多优秀的建筑团队参与，最终选定了最具创意和实力的设计方案。案例一某市zheng府基础设施建设项目，通过公开招标，成功吸引了多家有实力的企业参与，最终选择了一家技术先进、报价合理的企业进行合作，项目顺利完成，实现了zheng府与企业双赢。030201某企业因招标文件编制不严谨，导致投标人对项目需求理解不清，最终投标失败，浪费了资源和时间。案例一由于招标人过分追求低价，导致中标企业无法在保证质量的前提下完成项目，最终造成项目延期、质量不达标等严重后果。案例二某项目在招标过程中存在不公平、不公正现象，导致优秀的投标企业被排斥在外，严重影响了项目的质量和进度。案例三失败案例分析招标文件要严谨、清晰，确保投标人能够准确理解项目需求和评标标准。招标过程应公开、公平、公正，确保所有投标企业都有平等的机会参与竞争。招标人应合理设置价格区间，避免过分追求低价而忽略项目质量。投标人应充分了解项目需求和评标标准，制定