贸易主管岗位说明书

贸易主管岗位说明书一、职位基本信息职位名称：贸易主管部门：国际贸易部/外贸部汇报对象：总经理/部门总监直接下属：贸易专员、市场分析师、物流协调员等（根据公司规模和结构而定）编制日期：2025年1月3日修订日期：待定（视具体情况进行更新）二、工作概述作为贸易主管，您将负责管理公司的国际进出口业务，确保所有交易符合国家法律法规，并实现公司设定的商业目标。此职位要求具备深厚的国际贸易知识、优秀的沟通技巧以及领导能力，以带领团队应对全球市场的挑战。三、主要职责1.战略规划与执行制定并实施年度国际贸易计划，包括市场拓展策略、产品组合优化及客户关系维护。分析国际市场趋势，识别潜在商机与风险，为公司决策提供数据支持。协调内部资源，确保贸易活动顺利进行，达成销售目标。2.团队管理与发展领导和激励团队成员，提高工作效率和服务质量。组织培训，提升员工的专业技能和个人发展。处理团队内部问题，保持良好的工作氛围。3.客户关系管理建立并维护与国内外客户的长期合作关系。及时响应客户需求，解决贸易过程中出现的问题。收集客户反馈，持续改进服务质量。4.合规性与风险管理确保所有贸易活动遵守相关法律法规，特别是进出口管制规定。评估和控制贸易过程中的各类风险，如汇率波动、政治不稳定等。制定应急预案，减少突发事件对公司业务的影响。5.供应链管理选择和评估供应商，保证原材料或产品的稳定供应。优化物流方案，降低成本，提高交货速度。监控库存水平，防止积压或短缺。6.报告与分析编制定期的业务报告，向高层管理者汇报工作进展和成果。进行财务分析，监控成本效益，提出改进建议。利用数据分析工具，深入挖掘市场信息，指导业务决策。四、任职资格教育背景本科及以上学历，国际贸易、商务英语、经济学等相关专业优先考虑。工作经验至少5年以上国际贸易领域工作经验，有成功的项目管理和团队领导经历者优先。专业知识与技能精通国际贸易规则、法规和惯例。熟练掌握至少一门外语（如英语），能够流利地进行商务沟通。具备良好的谈判技巧、合同起草能力和财务管理意识。熟悉使用ERP系统、CRM系统及其他办公软件。个人素质强烈的责任心和敬业精神，能够承受较大的工作压力。出色的组织协调能力和解决问题的能力。具备创新思维，愿意接受新鲜事物，适应快速变化的市场环境。五、福利待遇具有竞争力的薪资体系，包括基本工资、绩效奖金和年终分红。完善的社会保险和住房公积金。广阔的职业发展空间和晋升机会。丰富的员工培训和发展计划。健康的工作生活平衡，享受法定节假日和带薪休假。六、工作地点（公司所在地），根据实际业务需要可能涉及国内外出差。贸易主管岗位说明书（1）一、职位基本信息职位名称：贸易主管部门：国际贸易部/进出口业务部直接上级：贸易经理/部门总监直接下级：贸易专员、跟单员、报关员等编制日期：2025年1月3日有效日期：长期（根据公司政策和市场变化适时更新）二、职位目的负责管理和协调公司的进出口业务，确保所有交易符合国家法律法规及公司内部规章制度，优化业务流程，提升运营效率，以实现公司设定的销售目标和利润指标。三、主要职责（一）业务管理制定并实施年度进出口业务计划，监督执行情况，并进行定期评估。分析国际市场趋势，识别商业机会，为公司决策提供支持。管理客户关系，包括开发新客户、维护现有客户，以及处理客户投诉。协调与供应商、物流公司、海关等相关方的合作，保证供应链的顺畅运作。组织并领导团队完成订单处理、合同签订、货物运输、清关等一系列操作。（二）风险管理监控国内外政治经济环境的变化，及时调整业务策略以规避风险。建立健全的风险预警机制，对可能出现的问题提前做出预案。确保所有业务活动遵守相关法律法规，防范法律风险。（三）团队建设与发展招聘、培训和发展团队成员，提高整体业务能力和服务水平。设定绩效考核标准，激励员工达成个人及团队目标。推动团队文化建设，营造积极向上的工作氛围。（四）其他任务完成上级交办的其他工作任务。参与跨部门项目，促进公司内部资源的有效整合。四、任职要求（一）教育背景本科及以上学历，国际贸易、商务英语、经济学或相关专业优先考虑。（二）工作经验五年以上外贸行业经验，其中至少两年担任类似职务的经验。熟悉进出口业务流程及相关法规政策。具备良好的国际物流、报关报检知识。（三）技能要求精通英文，能够流利地进行书面和口语交流。熟练使用办公软件如MicrosoftOffice套件，以及ERP系统。具有较强的谈判技巧和问题解决能力。优秀的沟通能力和团队合作精神。具备一定的财务管理知识，了解成本控制和预算编制。（四）个性特质积极主动，责任心强，能够在高压环境下高效工作。对市场变化敏感，具有创新意识和战略眼光。正直诚信，注重职业道德和个人信誉。五、福利待遇公司将提供具有竞争力的薪资待遇，包括基本工资、绩效奖金和其他补贴。完善的社会保险和住房公积金。丰富的职业发展机会和培训资源。健康舒适的办公环境和多样化的员工关怀活动。六、工作地点（具体城市），（公司地址）七、备注本职位说明书并非固定不变，公司将根据实际需要对其进行修订和完善。应聘者在申请此职位时，请提交最新的简历和个人作品集（如有），以便我们更全面地了解您的背景和能力。贸易主管岗位说明书（2）一、基本信息职位名称：贸易主管直接上级：销售总监或总经理直接下级：贸易专员、助理等（根据公司规模而定）编制日期：2025年1月3日生效日期：待定编制人：人力资源部二、工作概要作为贸易主管，您将负责管理公司的进出口业务，确保所有交易符合法律法规，并优化流程以提高效率和盈利能力。您需要与国内外客户建立并维护良好的关系，同时监督团队成员的工作，确保按时完成任务。三、主要职责（一）战略规划与执行制定并实施进出口业务策略，以实现公司的销售目标。分析市场趋势，为管理层提供决策支持，制定相应的贸易政策。管理预算，控制成本，确保财务指标的达成。（二）团队管理与发展招聘、培训和发展贸易团队，提升团队的专业能力和服务质量。设定个人绩效目标，定期进行评估和反馈，激励员工成长。协调部门间合作，解决内部沟通问题，促进信息共享。（三）业务操作与风险管理监督合同谈判及签订过程，确保条款公平合理，维护公司利益。处理进出口报关、物流安排、保险等事宜，保证货物安全准时送达。遵守相关法律法规，防范法律风险，处理可能出现的纠纷或索赔。（四）客户关系维护维护现有客户资源，开发新客户，拓展市场份额。收集客户需求和意见，及时调整服务内容，增强客户满意度。参加行业展会和活动，推广品牌形象，寻找潜在商机。四、任职资格（一）教育背景本科及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业优先考虑。（二）工作经验至少五年以上相关领域工作经验，有成功案例者优先。（三）技能要求熟练掌握进出口流程及相关法律法规知识。具备优秀的领导力、组织协调能力和解决问题的能力。流利的英文听说读写能力，能够熟练使用办公软件。（四）个人素质具有强烈的责任感和事业心，能承受较大压力。诚信正直，具备良好的职业道德和个人信用记录。五、工作环境主要在办公室环境中工作，偶尔需要出差参加展会或者访问客户。六、薪资福利根据个人经验和能力面议，提供具有竞争力的薪酬待遇。完善的社会保险和住房公积金。年终奖金、带薪休假、节日福利等。贸易主管岗位说明书（3）一、基本信息职位名称:贸易主管直接上级:销售总监或同等职位直接下级:贸易专员、销售助理等（根据公司结构）编制部门:国际贸易部/国内贸易部工作地点:（具体办公地点）发布日期:2025年1月3日生效日期:（具体生效日期）二、岗位职责（一）战略规划与执行协助制定并实施公司的贸易策略，确保其符合公司的整体业务目标。分析市场趋势和竞争对手动态，为公司提供决策支持。制定年度、季度的进出口计划，并监督执行情况。（二）客户关系管理建立和维护良好的国内外客户关系，提高客户满意度。积极开拓新市场，寻找潜在合作伙伴，扩大市场份额。（三）团队领导与培训管理和指导贸易团队，设定绩效指标，激励员工达成销售目标。组织内部培训，提升团队成员的专业技能和服务水平。（四）合同谈判与风险管理参与重要客户的合同谈判，确保条款公平合理，保护公司利益。评估贸易活动中可能出现的风险，制定相应的预防措施。（五）法律法规遵循确保所有贸易活动严格遵守国家及国际的相关法律、法规。关注政策变化，及时调整贸易策略以适应新的规定。三、任职要求（一）教育背景国际经济与贸易、市场营销等相关专业本科及以上学历。（二）工作经验至少拥有（X）年以上国际贸易领域的工作经验，有成功的项目案例者优先考虑。具备一定的行业资源和人脉关系。（三）技能要求精通英语或其他外语，能够流利进行商务沟通。熟悉进出口流程及相关法律法规。拥有优秀的谈判技巧、问题解决能力和团队协作精神。熟练使用办公软件如Word,Excel,PowerPoint等。（四）个人素质强烈的责任心和事业心，能够在高压环境下保持高效工作。具备敏锐的市场洞察力和创新意识。诚实守信，具备良好的职业道德。四、福利待遇竞争力的薪资体系，包括基本工资、绩效奖金和其他津贴。完善的社会保险和住房公积金。丰富的职业发展机会和个人成长空间。多彩的企业文化活动和员工关怀项目。贸易主管岗位说明书（4）以下是一个简单的《贸易主管岗位说明书》，请注意，这只是一个基础模板，实际使用时可能需要根据公司具体情况进行调整和补充。一、岗位名称：贸易主管二、部门：国际贸易部/市场部三、直接上级：国际贸易部经理/市场部经理四、直接下级：国际贸易专员/市场专员五、工作地点：根据公司安排六、工作职责：业务开拓与管理制定并执行年度销售计划，完成既定的销售目标。负责客户关系管理，维护现有客户，并开发新客户资源。定期进行市场调研，分析竞争对手情况，为公司决策提供依据。产品推广与营销参与新产品开发过程，为产品的市场推广提供意见。设计并实施有效的市场推广活动，提高品牌知名度和市场份额。组织或参与各类展会、研讨会等活动，促进业务拓展。供应链管理协调供应商关系，确保原材料供应稳定且价格合理。监控库存水平，及时调整采购策略以避免过量或短缺。管理物流及运输流程，确保货物按时按质到达目的地。风险管理分析潜在的风险因素，制定应对措施，减少商业风险。评估合同条款，确保交易条件公平合理。跟踪执行情况，确保所有合同均符合预期。内部协调与沟通与其他部门紧密合作，确保信息流通顺畅。定期向管理层汇报工作进展和遇到的问题。参与公司内外部会议，为决策提供支持。培训与发展对下属进行定期培训，提升团队专业技能。鼓励创新思维，激发团队潜力。七、任职要求：教育背景：大学本科及以上学历，国际贸易、市场营销等相关专业优先。工作经验：至少3年相关行业经验，有进出口贸易经验者优先。技能要求：熟练掌握国际贸易规则和法规。能够熟练运用办公软件（如Excel,Word等）。具备良好的英语听说读写能力。素质要求：勤奋好学，具有较强的沟通协调能力。性格开朗，能够承受较大工作压力。注重细节，具有较强的责任心。八、其他说明：本说明书最终解释权归公司所有，若需修改或更新，请参照公司人力资源政策进行调整。贸易主管岗位说明书（5）以下是一个简化的《贸易主管岗位说明书》，您可以根据实际情况进行调整和补充。岗位名称：贸易主管部门：国际贸易部直接上级：国际贸易部经理直接下级：贸易专员工作地点：（具体地点）岗位职责：市场调研与分析：定期进行市场调研，收集并分析行业动态、竞争对手信息以及客户需求。评估市场趋势，制定符合公司战略的市场策略。客户关系管理：负责维护重要客户的业务关系，包括定期拜访、沟通客户需求、提供解决方案等。组织或参与客户会议，促进销售业绩的提升。产品开发与推广：了解客户需求，协调研发部门开发新产品或改进现有产品以满足市场需求。制定产品推广计划，利用线上线下渠道扩大品牌影响力。合同谈判与签订：代表公司与潜在供应商或合作伙伴进行商务谈判，争取最优合作条件。跟进合同执行情况，确保合同条款得到严格执行。供应链管理：监控供应链状态，确保原材料供应稳定。协调解决供应链中的问题，保证生产计划顺利实施。财务支持：提供关于贸易活动的成本效益分析报告。协助处理与贸易相关的财务事务，如报关、税务等。培训与发展：对团队成员进行专业技能培训，提高整体业务能力。支持员工的职业发展规划，鼓励持续学习成长。风险管理：识别潜在风险因素，并提出相应的预防措施。及时应对突发状况，减少对公司造成的损失。任职资格：教育背景：本科及以上学历，国际贸易、市场营销等相关专业优先。工作经验：至少5年相关领域工作经验，有跨国公司工作经验者优先。技能要求：出色的沟通与人际交往能力。熟练使用办公软件（如MicrosoftOffice）。具备良好的英语读写能力，能流利地进行商务交流。优秀的数据分析能力，能够从复杂数据中提取有用信息。个人品质：坚韧不拔，能够在高压环境下保持高效工作。具备较强的抗压能力和解决问题的能力。良好的团队协作精神，能够与跨部门团队有效合作。贸易主管岗位说明书（6）以下是一个简化的《贸易主管岗位说明书》，根据实际需求，您可以对这个岗位描述进行调整和补充。岗位名称:贸易主管所属部门:销售部/国际贸易部直接上级:销售经理/国际贸易总监直接下级:贸易专员、销售助理等岗位职责:市场调研与分析:对目标市场进行深入研究，包括行业趋势、竞争对手情况、客户需求等。定期提交市场分析报告给上级。制定并执行销售策略:根据市场调研结果，制定相应的销售策略，并负责实施。同时监控销售目标的达成情况，及时调整策略。客户关系管理:维护现有客户关系，开拓新客户。建立客户档案，定期进行客户满意度调查。产品推广:协助销售团队进行产品宣传和推广工作，组织或参与各类线上线下活动，提高品牌知名度。合同谈判与签订:代表公司参与贸易合同的谈判，确保合同条款符合公司利益，协助完成合同签订。供应链管理:管理采购流程，确保原材料供应稳定；协调供应商与客户之间的关系，解决可能存在的问题。数据分析:分析销售数据，识别销售趋势，提出改进建议，提升销售业绩。政策法规遵守:遵守国内外贸易相关法律法规，确保所有业务操作合法合规。培训与发展:定期对团队成员进行技能培训，提升整体销售能力；鼓励团队成员的职业发展。工作要求:具备至少3年的国际贸易或销售经验，有进出口贸易背景者优先。具备良好的沟通能力和人际交往技巧，能够处理复杂的人际关系。熟练掌握英语（或其他主要贸易语言），具备跨文化沟通的能力。拥有较强的逻辑思维能力，能够快速理解复杂的商业信息。了解国际贸易规则，熟悉相关国家的贸易政策及法规。具备一定的财务知识，能够进行基本的预算管理和成本控制。持续学习和适应变化的能力，能够跟上行业发展趋势。技能要求:商务英语写作与口语流利。数据分析能力，熟练使用Excel、PPT等办公软件。良好的谈判技巧和人际交往能力。优秀的解决问题能力及抗压能力。团队合作精神，善于与他人协作完成任务。贸易主管岗位说明书（7）以下是一个简单的《贸易主管岗位说明书》示例，根据实际情况可能需要进行调整和补充。岗位名称：贸易主管部门：销售部/采购部直接上级：销售经理/采购经理直接下级：贸易专员工作地点：（具体地点）工作职责：市场调研与分析进行市场调研，收集并分析行业动态、竞争对手信息、客户需求等。分析数据以识别潜在的商业机会和风险。客户关系管理与目标客户建立和维护良好的关系，包括但不限于定期拜访、会议安排、信息分享等。负责客户反馈的收集和处理，确保客户满意度。订单管理和谈判按照公司的销售策略，管理订单流程，确保按时完成交货。与供应商谈判，以确保产品和服务的质量和价格符合公司标准。合同管理协助起草和审核各类贸易相关的合同及协议，确保所有条款均符合法律法规要求。管理合同执行过程中的问题和争议。供应链优化评估和改进现有的供应链体系，提高效率，降低成本。寻找新的供应商和合作伙伴，扩大业务范围。培训与发展提供贸易领域的专业培训，提升团队成员的专业技能。鼓励员工发展个人职业规划，并提供必要的资源和支持。其他任务完成上级交给的其他相关任务。岗位要求：教育背景：本科及以上学历，国际贸易、市场营销等相关专业优先。工作经验：至少具有3年以上的国际贸易或采购经验，有相关行业背景者优先考虑。专业知识：熟悉国际贸易规则、法律法规，了解相关行业知识。技能要求：出色的沟通能力，能够有效地与客户、供应商及其他利益相关方交流。强大的数据分析能力，能够从大量信息中提炼出有价值的信息。优秀的组织协调能力，能够有效管理团队和项目进度。良好的英语水平，能够流利地进行商务沟通。薪资待遇与晋升路径：薪资范围：根据公司薪酬政策和个人表现而定。晋升路径：贸易主管可以晋升为销售经理或采购经理，进一步负责更大范围的业务管理和决策。贸易主管岗位说明书（8）当然，以下是一个贸易主管岗位的说明文档草案，您可以根据实际情况进行调整和补充：岗位名称:贸易主管所属部门:贸易部直接上级:贸易总监直接下级:无（通常贸易主管会负责管理多个贸易专员或助理）岗位职责制定并执行贸易策略:根据公司的市场定位、产品特性及竞争对手情况，制定有效的贸易策略，并监督其实施。拓展与维护客户关系:拓展新客户，维护现有客户关系，确保与主要客户的良好合作。谈判与合同管理:主导与客户的商务谈判，确保贸易条款公平合理；管理和监控合同执行情况，确保交易顺利进行。市场调研与分析:定期进行市场研究，收集行业信息，分析竞争对手和市场趋势，为公司决策提供依据。产品出口与进口管理:负责出口产品的报关、运输以及进口商品的采购、验收等工作。团队建设与培训:建立高效的工作团队，定期对团队成员进行专业技能培训，提升团队整体素质。跨部门协调:协调内部各部门的工作，确保贸易活动顺畅进行。工作要求教育背景:高等院校国际贸易、市场营销等相关专业本科及以上学历。工作经验:至少具有3年以上的国际贸易相关工作经验，有大型企业外贸部门工作经验者优先考虑。专业知识:熟悉国际贸易流程、法律法规及相关政策，了解进出口业务操作规范。语言能力:英语流利，具备良好的听说读写能力；掌握一门外语者优先。沟通能力:具备优秀的沟通能力和人际交往技巧，能够有效与国内外客户及合作伙伴进行交流。解决问题能力:能够独立处理工作中遇到的问题，具有较强的逻辑思维能力和问题解决能力。团队精神:具有较强的团队协作精神，能够带领团队共同完成任务。个人品质责任心强:对工作认真负责，有较强的执行力。抗压能力强:能够在高压环境下保持冷静，积极面对挑战。学习能力强:具备良好的学习态度和自我提升意识，持续关注行业动态和发展趋势。贸易主管岗位说明书（9）当然，我可以帮助你构建一份《贸易主管岗位说明书》的框架。请注意，这份说明书需要根据你的具体工作环境、行业特点和公司政策进行调整和补充。以下是贸易主管岗位说明书的一个基本模板：岗位名称：贸易主管所属部门：（部门名称）直接上级：（上级职位名称）直接下级：（直接下属职位名称，如果有多个下属，请列出所有职位名称）岗位职责市场调研与分析负责收集、整理并分析国内外市场动态及竞争对手情况。定期提交市场研究报告，为公司决策提供依据。客户关系管理与客户建立并维护良好的合作关系。管理现有客户数据库，定期跟进客户需求。参与重大客户的谈判与合同签订。业务拓展制定并实施有效的销售策略，增加市场份额。开发新客户资源，寻找潜在商业机会。协助制定年度销售目标，并监控进度。合同管理负责处理各类贸易合同的起草、谈判、签约及执行。监控合同履行情况，确保交易顺利进行。处理合同纠纷，保障公司利益。供应链管理协调供应商关系，确保原材料供应稳定。优化库存管理，降低运营成本。监控物流运输情况，保证货物按时到达。风险管理分析潜在的风险因素，提出预防措施。监控财务状况，确保资金安全。遵守法律法规要求，避免法律风险。工作要求教育背景：本科及以上学历，市场营销、国际贸易等相关专业优先。工作经验：至少具有5年相关行业的工作经验，其中至少3年担任高级管理职务的经验。技能要求：具备出色的沟通能力和人际交往技巧。熟练使用办公软件（如Excel,PowerPoint）进行数据分析。能够使用国际贸易相关的软件工具。具备较强的团队协作精神。个人素质：高度的责任心、优秀的解决问题能力以及良好的领导力。薪资待遇及其他福利薪资范围：（具体薪资范围）福利待遇：包括但不限于年终奖、绩效奖金、健康保险等。贸易主管岗位说明书（10）当然，我可以帮助你起草一个《贸易主管岗位说明书》的框架。这份说明书将包括岗位职责、任职资格、工作环境、报告关系等基本要素。请根据你的具体需求和公司的实际情况调整这些内容。一、岗位名称贸易主管二、所属部门（公司部门名称）三、直接上级（直接上级职位名称）四、直接下级（直接下级职位名称（如有））五、岗位职责负责制定并执行公司的国际贸易策略，确保与国内外客户建立良好的业务关系。根据市场趋势和客户需求，负责产品的研发、推广及销售策略的制定和实施。定期分析市场数据，提供市场研究报告，并根据研究结果调整销售策略。协调处理国内外客户的订单，确保按时按质完成订单交付。管理并维护客户关系，提升客户满意度，促进长期合作关系的建立。与其他部门紧密合作，确保产品和服务的质量，提高客户满意度。组织并参与各类展会、贸易洽谈会等活动，开拓新的市场机会。参与合同谈判，确保公司利益最大化。跟踪项目进度，协调资源，解决贸易过程中遇到的问题。提供专业的贸易咨询，为团队成员及客户提供技术支持。六、任职资格本科及以上学历，国际贸易、市场营销等相关专业优先。至少3年以上国际贸易或相关行业工作经验，有大型企业贸易管理经验者优先。具备良好的英语听说读写能力，能熟练使用商务英语进行沟通。熟悉国际商法及国际贸易规则，具备一定的法律知识背景。具备优秀的谈判技巧，能够独立处理贸易中的复杂问题。具备较强的团队协作精神和沟通能力，能够有效地与跨部门团队合作。具备良好的组织、计划和解决问题的能力。具备良好的职业道德，诚实守信，注重保密性。七、工作环境工作地点：（公司所在地）工作时间：（标准工作时间/灵活工作时间）工作负荷：中等八、晋升路径贸易主管→市场部经理→销售总监九、其他说明本说明书为初步版本，具体要求可能会根据实际需要进行调整。本说明书由（编写人姓名）编写于（日期）。贸易主管岗位说明书（11）当然，以下是一个基本的《贸易主管岗位说明书》示例。请注意，根据您的公司规模、行业特点以及具体业务需求，可能需要对这份说明书进行相应的调整和补充。岗位名称：贸易主管所属部门：国际贸易部直接上级：国际贸易部经理直接下级：国际贸易专员岗位职责：市场分析与研究负责收集并分析国内外市场信息，包括市场需求、竞争对手情况、行业趋势等。客户开发与维护根据公司战略规划，制定并执行客户开发计划，建立和维护与重要客户的良好关系。定期跟进客户需求，提供专业建议和服务，提升客户满意度和忠诚度。产品推广与销售负责产品的国际市场推广策略的制定及执行，包括展会参展、网络广告投放、社交媒体营销等。参与或主导销售谈判，确保达成对公司有利的交易条件。合同管理负责贸易合同的起草、审核、签订工作，确保合同条款清晰准确，符合法律规定。监督合同履行情况，处理合同执行过程中出现的问题。风险管理预估贸易风险，制定风险控制措施，降低潜在损失。跟踪国际贸易政策变化，及时调整公司业务策略。团队建设与管理指导和培训下属员工，提高团队整体工作效率。协调内部各部门的关系，促进跨部门合作。其他任务参与公司重大决策会议，为高层领导提供专业意见。完成上级交办的其他临时性工作任务。任职要求：教育背景：本科及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业优先。工作经验：至少3年以上国际贸易相关工作经验，有跨国公司或大型企业工作经验者优先考虑。专业知识：熟悉国际贸易法律法规，了解国际商务礼仪；具备较强的英语听说读写能力。技能要求：具备良好的沟通协调能力、团队协作精神、抗压能力和时间管理能力；能够独立完成任务，同时具有较强的学习能力和创新思维。个人品质：诚实守信，责任感强，具有良好的职业道德和职业操守。贸易主管岗位说明书（12）以下是一个简化的《贸易主管岗位说明书》，请注意，根据公司的具体需求和行业特性，您可能需要对这份文档进行调整和补充。岗位名称：贸易主管部门：国际贸易部直接上级：国际贸易部经理直接下级：销售代表、市场分析师等岗位职责：负责公司产品的国际市场营销策略的制定与实施。对国际市场进行深入研究，分析行业趋势，竞争对手动态及客户需求。根据市场需求，组织策划并执行各类国际展会、研讨会等活动，提升品牌知名度。管理客户关系，负责维护现有客户，并开发新客户。跟踪和监控公司产品在国际市场上的表现，收集反馈信息并提出改进建议。参与合同谈判，确保合同条款公平合理，符合公司利益。制定并执行国际市场营销预算，控制成本。定期向上级汇报工作进展，提供市场分析报告。任职资格：具有本科及以上学历，国际贸易、市场营销等相关专业优先。至少五年以上国际贸易或市场营销工作经验，其中至少三年为管理经验。熟悉国际贸易规则、法律法规以及相关流程。具备优秀的沟通协调能力和团队管理能力。优秀的英语听说读写能力，能够流利地使用其他语言者优先。具备较强的市场洞察力和创新意识，能够独立思考问题并提出解决方案。具备良好的商业道德和职业操守。培训与发展：公司将为贸易主管提供必要的培训和发展机会，包括但不限于：国际贸易规则和法规培训；市场营销策略与技巧培训；商务谈判技巧培训；团队建设与领导力培训等。绩效评估：贸易主管的工作绩效将通过以下几个方面进行评估：销售业绩：包括销售额、市场份额增长率等指标。客户满意度：通过客户调查问卷等方式衡量。市场占有率：对比行业平均水平，评估公司在国际市场中的竞争力。经营效益：包括成本控制、利润增长等指标。团队发展：考察其在团队建设、员工培训等方面的表现。贸易主管岗位说明书（13）以下是一个简化版的《贸易主管岗位说明书》，根据实际需要，您可以进一步调整和扩展内容。岗位名称：贸易主管目标部门：销售部/国际贸易部目标岗位级别：中级管理岗位工作地点：公司总部或指定工作地点主要职责：市场分析与策略制定负责收集并分析市场信息，包括行业趋势、竞争对手动态等。根据市场情况制定贸易策略，并定期进行评估和调整。客户关系管理负责维护现有客户关系，开发新客户。定期与客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务。合同管理负责贸易合同的谈判、起草、签订及后续执行。确保所有合同条款符合法律法规要求。供应链管理协调供应商资源，确保原材料供应稳定。控制成本，提高供应链效率。风险控制识别并评估贸易过程中可能遇到的风险。制定相应的风险管理措施，降低潜在损失。团队领导与培训指导和管理团队成员，确保团队高效运作。组织团队培训，提升业务能力。业绩考核根据公司目标设定个人KPI（关键绩效指标）。定期对团队和个人业绩进行考核评估。权限与责任：对于本岗位的所有决策负有最终责任。负责制定并实施具体的业务计划。监督项目进展，确保按时完成任务。职业发展路径：可以晋升为高级贸易主管或国际贸易经理。具备潜力者可以考虑加入公司高层管理层。技能要求：熟练掌握贸易相关法律知识。具备良好的人际交往能力和团队合作精神。优秀的谈判技巧和问题解决能力。良好的英语沟通能力，能够流利阅读和写作专业文件。教育背景与经验：学历：本科及以上学历，国际贸易、市场营销等相关专业优先。工作经验：至少3年相关行业工作经验，有国际贸易领域经验者优先。贸易主管岗位说明书（14）以下是一个简化的《贸易主管岗位说明书》，旨在为贸易主管提供一个基本的职责框架。在实际应用中，根据公司的具体业务范围、规模以及行业特性，可能会有更详细或不同的要求。职位名称：贸易主管部门：国际贸易部/销售部直接上级：国际贸易经理/销售经理直接下级：销售助理/客户代表职责描述：市场分析与战略规划定期进行市场调研和分析，了解竞争对手动态及行业发展趋势。根据公司整体战略目标，制定并执行年度贸易销售计划。撰写市场分析报告，提出改进策略建议。客户关系管理维护现有客户关系，定期拜访客户，收集反馈信息。扩大客户基础，开发新客户资源。协调处理客户投诉和问题，提升客户满意度。合同谈判与签订参与对外贸易合同的洽谈工作，确保合同条款公平合理。管理合同履行过程中的风险控制。跟进合同执行情况，确保按时完成订单交付。供应链管理与供应商建立良好的合作关系，维护供应链稳定。监控库存水平，确保满足市场需求。进行采购成本分析，寻找降低成本的机会。产品推广与销售支持参与产品宣传材料的设计与制作。协助销售人员开展产品推广活动。提供销售培训和支持，提高团队销售能力。数据分析与报告收集销售数据，进行统计分析。编写月度、季度和年度销售报告。分析销售趋势，提出改进建议。其他任务领导交办的其他工作。要求：具备至少五年以上相关领域工作经验，有跨国贸易经验者优先考虑。优秀的沟通能力和人际关系处理技巧。出色的数据分析能力和书面表达能力。熟悉国际贸易流程及规则，能够独立完成合同谈判。能够承受工作压力，具备较强的抗压能力和自我驱动精神。英语流利，能够熟练运用计算机办公软件。贸易主管岗位说明书（15）以下是一个简化的《贸易主管岗位说明书》，旨在为贸易主管提供一个基本的工作指南。实际的岗位说明书可能会根据公司规模、行业特点和具体业务需求进行调整。岗位名称：贸易主管所属部门：国际贸易部直接上级：国际贸易部经理直接下级：贸易专员岗位职责：市场调研与分析定期进行国际市场及国内市场的调研，收集并分析市场信息。识别潜在客户，了解客户需求和市场趋势。客户关系管理维护现有客户关系，拓展新客户资源。通过有效的沟通技巧建立并维护与客户的良好关系。合同谈判与管理参与合同谈判，确保公司利益最大化。跟踪合同执行情况，解决执行过程中出现的问题。供应链管理管理供应商资源，确保供应链稳定。监控生产进度，保证订单按时交付。成本控制分析成本结构，寻找降低成本的方法。优化采购流程，提高运营效率。风险控制预测并管理贸易风险，包括汇率风险、政治风险等。制定应急预案，应对突发状况。团队建设与培训指导和培训下属，提升团队整体素质。定期组织团队活动，增强团队凝聚力。岗位要求：教育背景：本科及以上学历，国际贸易、市场营销等相关专业优先。工作经验：至少3年相关行业工作经验，有外贸公司或大型企业贸易部门工作经验者优先。技能要求：熟练掌握国际贸易规则及法律法规。具备良好的英语听说读写能力。熟练使用办公软件（如Excel、Word、PowerPoint）。具备较强的逻辑思维能力和数据分析能力。个人特质：强烈的责任心和团队合作精神。良好的人际交往能力和沟通技巧。勤奋好学，具有较强的学习能力和适应能力。贸易主管岗位说明书（16）以下是一个简化的《贸易主管岗位说明书》，您可以根据实际需求进行调整和补充。岗位名称：贸易主管部门：销售部直接上级：销售总监直接下级：贸易专员、市场调研员岗位职责：市场分析与战略规划：定期进行市场研究，了解行业趋势、竞争对手动态及客户需求。根据公司目标制定贸易策略，确保与公司的整体战略一致。客户关系管理：负责维护并拓展客户关系，包括新客户的开发以及现有客户的维护。与客户保持良好的沟通，定期进行回访，收集客户反馈信息。订单处理：接收并审核来自客户或供应商的订单请求，确保订单准确无误。确保订单按时完成，并协调供应链各环节以保证交货时间。合同管理：负责贸易合同的起草、谈判及签订工作。监督合同履行情况，解决执行过程中的问题。采购与库存管理：制定采购计划，监控供应商的供货质量与价格。控制库存水平，确保满足市场需求的同时避免过多库存积压。数据分析：收集和整理贸易数据，进行分析，为决策提供支持。分析销售业绩，识别潜在问题并提出改进建议。培训与发展：组织和参与内部培训活动，提升团队的专业技能。关注员工职业发展，提供必要的指导和支持。技能要求：深厚的商业知识和行业经验。强大的沟通能力和人际交往技巧。出色的组织管理和协调能力。较强的数据分析能力。熟练掌握国际贸易规则和法律法规。良好的英文读写能力（视具体情况而定）。教育背景：大学本科及以上学历，专业不限，但需具备相关领域的工作经验。工作地点：根据公司安排，在指定地点办公。贸易主管岗位说明书（17）以下是一个简化的《贸易主管岗位说明书》，您可以根据实际需求调整内容和细节：一、职位名称：贸易主管二、所属部门：销售部/国际业务部三、直接上级：销售总监/国际业务总监四、直接下级：贸易专员、市场分析师等五、工作地点：本地区或根据项目需要可出差至国内外六、岗位职责：制定并执行贸易策略：负责制定年度及季度贸易计划，确保销售目标的达成。客户关系管理：维护现有客户关系，开拓新客户资源，建立长期合