1.4竞争对象数据收集

项目三竞争数据分析主讲：徐文瑞专业：电子商务挖掘数据之本，驱动店铺运营；沉淀数据智慧，助力品牌决策。任务1.4竞争对象数据收集知识目标了解行业的竞争形势；了解确定竞争对手的思路；掌握确定竞争对手的方法。01.技能目标能对自身店铺的特点进行全面的定位和分析；能运用淘宝、天猫等平台精准搜索数据，确定竞争对手。02.素质目标自主学习团队合作对数据的敏感度03.学习目标【导入语】圈定了竞争对象的范围之后，就需要进一步收集各竞争对手的数据，为精准确定竞争对手做好准备竞争对象数据收集一、竞争数据收集—商品价格、销量尺码等数据收集1.打开详情页，首先看到的是首图旁边商品当前的基本信息，包括价格、商品活动、收藏人气、月销量、评价数、尺码、颜色分类、库存数量，我们需要以表格的形式逐一记录下来一、竞争数据收集—商品属性数据收集2.其次，商品属性信息也是我们需要关注和收集的一个重要内容例如该款裙子的风格、裙型、袖型、流行元素等，这些信息可以帮助我们进一步确认商品的属性细节对宝贝的展示拍摄、细节展示，产品卖点是否恰到好处，对买家痛点的描述是否简单明了。一、竞争数据收集—商品详情展示数据收集竞争对手详情页3.同时，还要关注该商品近期是否有详情页活动海报通过对比找到竞争对手详情页值得学习的地方，从而借鉴运用正在参加聚划算活动，既有优惠券又可以加送小方包，活动还是挺有吸引力。一、竞争数据收集—商品详情展示数据收集自身产品详情页3.同时，还要关注该商品近期是否有详情页活动海报突出了商品设计活力清新时尚的主题思想，甚至在领标中都有所体现，与商品进行呼应裙子的修身质量的好坏舒适度和手感服务质量一、竞争数据收集—商品评价数据收集4.最后，还要关注用户评价，用户评价是了解店铺相类似人群需求点的一个比较好的途径，也是了解竞争对手的一个重要途径一、竞争数据收集—商品评价数据收集消费者重点关注问题产品服务质量一、竞争数据收集—商品评价数据收集产品卖点竞争对手店铺ID：孕*****旗舰店；主营类目：母婴（孕妇装）动态评分：4.8，4.7，4.7；开店时间：2013.5行业分析二、案例导入—行业分析经营模式为品牌直销，货源好控制品牌知名度相对偏低，整体的排名比较靠后。有独立的运营、美工、客服团队，人员配备较充足自身店铺特点分析二、案例导入—行业分析风格偏向韩版甜美类型主打时尚美丽舒适的理念当前店铺主销和后续重点推广的宝贝为孕妇连衣裙二、案例导入—行业分析二、案例导入—人群分析从经营数据来看，店铺当前孕妇装主要的客户群是在沿海地区。二、案例导入—人群分析在女性群体中，年龄段在25-34岁之间的人是核心受众二、案例导入—竞争对手分析卖家交易指数top100十月妈咪旗舰店优纳斯母婴专营店酷贝尔母婴专营店二、案例导入—竞争对手分析top前三的店是我们的学习对象，在活动形式、付费推广方面需要加强。二、案例导入—推广计划店铺从3月底开始进行针对行业情况和店铺宝贝来进行选择，并且在前一周时间进行测款，根据反馈数据确定主推款二、案例导入—推广计划在4月初针对全店的装修、流量、营销情况进行诊断和优化，改善存在的问题访问天猫平台，对合作企业佳霖食品的“佳霖旗舰店”进行产品定位分析，结合该店铺主推商品属性关键