营销策划 -洽洽食品艾嗒IP打造商业策划

洽洽食品艾嗒IP打造商业策划一、洽洽の艾嗒坚果类食品品牌/品类众多在商超在淘宝在炒货店既专属于品牌能让品牌传播发挥其他标识所带来不确定风险，同时能以更年轻更流行更亲切的形象亲近消费者禁禁品牌/品类众多品牌/品类众多而我们同行业的竞品中也已有很多卡通形象出现其中三只松鼠在卡通形象的运用和传播上走在前列动漫市场主要人群结构分析13亿人口中，30岁以下的人口数量占总人口的40%左右，这部分人口构成了动漫及其衍生产品的庞大消费市场。其中，20岁以下的青少年数量占全部人口比例27%左右，在20岁到30岁这年龄段的人群中，我国有近1.7亿的人口规模，这部分人群虽对动漫产业的需求相比年青人而言要弱一些但他们的需求会对动漫产业的发展有着强的影对动漫产品的需求不再是感性的认识上，更多的是怀旧情感及休闲为主的倾向。•线上、线下各产品卡通形象繁多，但大多是基于产品层面与消费者沟通。•从品牌角度来说，需要有一个主卡通形象同消费者沟通和互动•线上、线下各产品卡通形象繁多，但大多是基于产品层面与消费者沟通。•从品牌角度来说，需要有一个主卡通形象同消费者沟通和互动语言特点：发出“洽洽”的不同声调表现情绪的变化艾嗒金句：3、坚果与瓜子就是我的诗和远方。5、生活不止泡面和盒饭，还有坚果和蓝袋。6、你的艾嗒正在认真学习，请稍后再叨逼叨。8、有一种选择题叫看起来都对。9、就算老师讲的是个毛线，我也能将它织成毛衣。概述：为深入了解卡通形象动漫IP营销，共走访了泉州功夫动漫、深圳华强动漫文化、深圳华夏动漫、广州奥飞娱乐共4家不同类型的国内一流动漫IP运营公司以及邀请国内顶级动画播放平台湖南金鹰卡通卫视相关专业人士进行交流学习。功夫动漫中国动漫定制营销NO.1中国动画第一定制平台国内首个动漫全产业生态链平台国际化的动漫精英团队《三只松鼠》《来伊份动画片》《海尔兄弟第二季》平台优势传统动漫公司动漫产业模式•“先形象后市场”VS只包含动画制作功夫动漫产业+动漫+平台模式•“先市场后形象”除了动画制作外，还包括动画片播出、推广、产品销售、品牌授权、海外发行等，实现全产业链运作公司简介：是深圳华强文化科技集团旗下的一家从事原创动画设计、动画影片制作的专业公司。公司以自有知识产权的旅游产品为开发背景，以2D、3D、手偶系列剧、卡通形象设计、卡通娱乐节目为主要开发内容，以电视台、电影院、主题公园、网络、DVD音像制品为市场开拓平台，致力于打造一个中国顶尖、世界一流的原创动漫品牌——方特卡通。动漫IP代表作：《熊出没》及《熊熊乐园》、《小鸡不好惹》、《生肖传奇》、《小虫虫有大智慧》动漫奖项：十大优秀原创动画企业，国家重点动漫企业动画电影《熊出没之雪岭熊风》中的形象“光头强(童年)”荣获2016第六届中国十大卡通形象金奖上市代码：港股01566公司简介：拥有集动漫设计、制作及衍生产品开发、生产、销售为一体的产业链。。动漫IP代表作：《憨八龟的故事》、《龙马神灯》、《神奇愿望岛》、《神奇的优悠》虚拟明星：紫嫣；代理：《蜡笔动漫奖项：全国十大卡通品牌“金鹏奖”；深圳第26届世界大学生运动会的动漫游戏类赞助商。大运会吉祥物动画片《神奇的优悠》交由华夏动漫制作和发行金鹰卡通自身在持续打造和开发原创卡通动漫形象2017金鹰卡通收视继续稳步增长传播力持续增强2016年，金鹰卡通卫视4+人群以0.36%的收视率稳居省级卫视第二，仅次于湖南卫视，在核心人群-儿童和妈妈人群中均保持绝对的竞争优势。人群2016年2017年1-2月增长23%月月月 交流观点总结：功夫动漫、华夏动漫、金鹰卡通等5家1、企业需要立体式动漫营销：品牌沟通不断升级，生动化传播与消费者达成强效沟通，卡通形象的全媒体多方位传播，使品牌推广最大化提升品牌知名度；需要进行品牌IP化，用强有力的差异化动漫营销，助力快消品企业营销，促进产品销售2、专业的人做专业的事：文化产业是蓝海，动画片是培养消费者的，同时IP的使用是无界限的，动漫最容易复制到其它行业，但是动漫的运营很重要，熊出没积淀了5年才成功，这需要不断的积累。3、动漫IP泛娱乐产业链：一个动漫IP的打造涉及很多层面，内容的剧情、人设处理，IP传播的媒体宣传等，动漫VI系统、动漫衍生品开发、产业链构建、IP授权管理等4、动漫IP营销的重要性：动漫即影响现有客户又培养未来客户，动漫IP的延伸取决于沉淀的深度，动漫形象比代言人更有扩展性。华强动漫、奥飞娱乐4、企业不需要做动画片：动画具有潮流属性，一般只红2-3年，难得有爆红动漫IP，奥飞做了20几个动漫IP，也只存活了6个。对于企业而言可以做动漫形象代言人，但不一定要拍动画片，毕竟这是一个新的领域。5、动漫形象授权管理：授权费用形式是保底+提成，食品行业一般7个点，玩具行业一般15个点——华强动漫总经理企业品牌动漫IP营销打造路径研究——三只松鼠2016年三只松鼠启动立体式动漫营销，进一步推动品牌升级！屡创食品销售高峰屡创食品销售高峰立体式动漫全面升级动漫营销成就萌符号确立萌文化动漫微营销培育粉丝确立萌文化动漫微营销培育粉丝萌动可爱的三只松鼠五个系列数十集微积累大量粉丝、产品包装等售服务、主人文化等2012年双11：800万造5部动画连续剧+3部式动漫营销。 《三只松鼠》动画片全球顶级团队：•总编剧——美国《小熊维尼历险记》作者CARTERCROCKER（卡特·克罗克）•美术总监——纽约荣誉动画师，《忍者神龟》美术设计师JOEHORNE（乔·霍恩）•人物设计——艾美奖获得者，《超能陆战队》人物设计师CHUCKPATTON（查克·巴顿）•场景设计——《冰河世纪》场景设计师MARINALEVIKOVA（玛丽娜·勒维科瓦）•道具设计——《漫威:复仇者联盟》道具设计师NATHANBACHELDER（南森·巴切德） 2卡通形象优化+品牌logo升级：100%承载品牌个性原有logo原有logo 动画片演绎品牌文化动画片围绕三只松鼠“主人文化”进行创作，通过动画片传播，将品牌文化传递给受众。独一无二的卡通代言体系动画片设计大量卡通形象，将成为三只松鼠独一无二的卡通代言体系，通过热播，成为人气卡通明星，为品牌培育粉丝群。 手机剧·广渠道手机音像游戏一部52集13分钟动画连续剧带来的广告价值是平时硬广投入数倍的价值；以动画片为载体，将三只松鼠品牌为品牌进行多角度、多层次的动漫营销，最大限度地节约宣传成本，实现推广力最大化。 5动漫VI系统构建，动漫全面导入品牌体系结合动画片动漫元素为三只松鼠量身设计动漫品牌VI，最终整合成一套应用于产品包装、品牌宣传、动漫品牌授权等的动漫识别系统。 授权金可达1000万。授权收入目标7000万游戏具游戏具婴玩具…… 三只松鼠首家动漫主题线下体验店在安徽开业一周总销售额高达110万元，超过5万人进店。三只松鼠投食车三只松鼠动漫主题零售体验店片名《三只松鼠与坚果侠》题材幽默/时尚/喜剧规格13分钟＊52集全年龄层分辨率1080P／3D高清有三只很可爱，但有点疯狂的松鼠。他们幸福地生活在一个漂亮的森林里，森林里长着各种坚果。这里是他们的欢乐园！但是森林里有一只一直追捕他们的山猫。因为被松鼠弄断了尾巴（山猫设置了一个抓捕三只松鼠的陷阱，但在追小松鼠过程中，掉入了自己的陷阱中导致断尾），愤怒的山猫决心报复。有一天，山猫追着松鼠来到一个大城市，一个害羞的售货员收留了松鼠。店员工作的零食店里有各种各样的坚果零食：松鼠又找到另一个美食天堂！这个内向的年轻售货员有一个梦想，他想为客户创造美味的零为了回报果果的收留，松鼠们决定帮助他的——工作、爱情生活、任何事。这些可爱和滑稽的松鼠为零食店带来了很多客户，零食店的生意变得越来越好。但是，松鼠不理解这个人类世界。他们想要帮助主人，结果每次都弄巧成拙。他们的生活从没平静过，山猫从未放弃过抓捕松鼠的念头。经营食品生意的同行怀疑零食店的成功全是因为松鼠的存在，他下定决心要阻止他们。松鼠虽然不理解人类社会，但是“他们很善良。“幸运的是，他们的天真无知以及疯狂举动最后都能带来快乐。人物比例图《UG《UGFUANIMATION人物比例图《UG《UGFUANIMATION强强联合打造全国最高规格发行战略以央视首播带动三只松鼠播放热潮收视率节节飞升！2017年10月首映网络主流媒体轰炸播出全国80%以上电视网络主流媒体轰炸播出l20家主流视频网址置顶播出覆盖三只松鼠全国前十重点市场安徽科教频道湖北武汉少儿《UG《UGFUANIMATION《三只松鼠》发行规划一百多家电视台数百次投放第二阶段重播9首第六业交易会第一阶段播出第二阶段重播9首第六业交易会重点第1轮央视第1轮重播第2轮重播届中国国漫创意产2第2轮全国省级少儿频道全面热播第3轮全国地方轮番播出4《UG《UGFUANIMATION第一阶段全国地方电视台上线四川、湖北（播出时段以该电视台动画播出时段为准）第一季第二季动画大电影1第一季第二季动画大电影1第二季★2016年《三只松鼠》52集3D动画巨制，于2017年10月播出！★2017年《三只松鼠》手游、AR互娱上线！★2017年启动第二季，将于2018年播出！★2018年《三只松鼠》舞台剧完成上映！★2019年《三只松鼠大电影》启动，并于2019年上映！冲击10亿票房2017.3-5月预热阶段预热阶段倒计时主题海报——7张预告片——1支微博话题建立——1个百度百科片名词条——1个预热微博活动——1次手机新闻媒体（今日头条、网易）—5次网络软文开发与媒体预热——30家红人微博转发——3次微信大号——1次2017.5-8月热播阶段热播阶段原创博文撰写——30条原创微信撰写——8篇微博话题运营——不低于100万阅读网络软文开发及发布——60家红人微博转发——8次微信大号——3次微信H5轻应用——2个微信游戏活动开发——1次手机新闻媒体——15家BBS论坛——1家2017月8月以后后期阶段后期阶段原创博文撰写——50条原创微信撰写——5篇微博话题运营——不低于100万网络软文开发及发布——30家红人微博转发——5次微信大号——2次微信H5轻应用——1个手机新闻媒体——5家BBS论坛——15家相关宣传品面物料设计《UG《UGFUANIMATION第二阶段2018重播再重播第一季第一阶段播出●第一季第二季全国上映第二阶段重播第一季第一阶段播出●第一季第二季全国上映第二阶段重播十重点销售省份超8家超8家视频网站置顶播出.央视重磅重播金鹰、卡酷、优漫、嘉佳4大卡通卫视十重点销售省份+三次重点销售省份共20家电视台爱奇艺、腾讯、优酷、土豆、搜狐、芒果、风行、乐视、动画岛等超10家视频网站置顶播出100家地市频道（结合重点销售省份）企业品牌动漫IP营销打造路径研究——雕牌“雕兄”•2016年3月推出“雕牌新家观”品牌理念，以线下为主进行大量传播•2017年在“新家观”的基础上转战社交媒体，推广品牌IP“雕兄”雕兄预热期(3月初-3.7)预热期(3月初-3.7)引爆期(3.8-3.9)后续(3.9-3月底）线下活动线上表情包全微博覆盖线下活动微博、微信吸粉雕兄视频、明星TVC38招新家观发布微电影预热期预热期•打造出微信人工智能平台【雕牌雕兄说】，让粉丝在微信和幽默段子手智能雕兄随时开撩互动。•现阶段，【雕牌雕兄说】已实现聊天+斗图+唱歌的多重功能。•自传播以来已引发数十万人关注互动。预热期预热期预热期预热期预热期李小鹏用雕牌洗衣液，一招就把老婆哄得心花怒放视频。视频末尾出现IP雕兄以及新家观中的文案/tv/v/018fd6a19c10b9438db89428c0a91413?fid=1034:018fd6a19c10b9438db89428c0a91413发布38招新家观并邀请KOL进行宣传延续2016新家观的内容基础推出“做女王最爱的DIAO”，今年的38招新家观都是围绕讨好老婆、女友、妈妈、婆婆和女儿，这些身边的“女王”的小妙招。发布雕兄微电影，利用多个小视频推广“新家观”理念并邀请明星夫妇、KOL进行转发2017.3.8-3.9微博推广全面上线•微博霸屏•微博发现页banner•搜索彩蛋+顶部下拉刷新+热门话题在微博晒出在家乐福买雕牌产品的账单，就有机会获得品牌送出的奖品后续期后续期后续期后续期后续期后续期后续期后续期线下销售终端平台，堆头设计围绕“新家观”主题线下包装与“新家观”主题相呼TimeThemeOn-On-line兄大电影”话题雕兄送好礼”说”动（线上宣传线下购买）动（线上宣传线下购买）者互动”推出“新家观”品牌战略，并取得一定的效果，2017年在”新家观”的基础上进一步巩固传播，顺势推出品牌IP互黑、”萌贱暖”的年轻化形象转变，通过品牌IP与年轻人互动3.品牌形象与促销结合：在传播“新家观和雕兄的同时，将流量引流到天猫旗舰店和线下销售，以红包+促销+奖品刺激购买4.以社交媒体（微博）为主要传播阵营：借热再辐射终端3月雕兄曝光造势项目费用投入在5000万元左右微博2000万包含线下终端活动推广、媒体宣传费用。数据来自：纳爱斯市场部思考动漫IP营销模式有那些？1、美国迪斯尼模式美国：动画、动漫两条主线动画产业：起源于20世纪初代表企业：迪斯尼、华纳兄弟、派拉蒙、福克斯、梦工厂等早期即从事动画创作和动画电影及电视的制作发行人物原型：动物、玩具代表企业：漫威、DC两巨头领衔漫画人物：大批美国英雄及超能力人物，如蜘蛛侠等。后期，漫威及DC分别被迪斯尼和华纳并购，实现了动漫产业的融合美国IP打造模式l动画创作为核心-迪斯尼多元化发展l漫画作品开发－美国DC漫画公司与漫威影业联动，打造超级英雄个人及团队系列电影迪斯尼业务5大板块乐络迪斯尼络迪斯尼乐乐创意团队，不断制作精良内容产品内容、产品反复开发利用，形成“轮次收入”单一内容产品的IP化及IP全产业链运营mm豆的品牌年轻化之路1941年：MM豆牛奶巧克力诞生1980年：MM豆依据广告传播走向国际天联广告的创意在于：根据袋中糖果的颜色设计动克雷德尔将M&M's描绘成“宫廷小丑”品牌——一旦皇帝战败了，小丑就会逗他们开心。尽管天联广告想要重塑M&M‘s的标志地位，克雷德尔却表示，创意团队从未设想过品牌的筑梦之旅能够走多远。团队在1995年超级碗期间引介了这一系列卡通形象，但品牌最轰动的时刻却是在1997年后，红红（性格很泼辣）、黄黄（性格很简单）、蓝蓝（性格很酷）以及绿绿（性感）——后来又有了棕棕和橙橙。当时M&M's在拉斯维加斯大道毗邻米高梅大酒店的地方开红红（性格很泼辣）、黄黄（性格很简单）、蓝蓝（性格很酷）以及绿绿（性感）——后来又有了棕棕和橙橙。1950年第一个成员——红色M作为M&M‘s®的形象代言“豆”他诡计多不断提醒消费者自己是多么与众不同1954年第二个成员黄色M;性厚地展现“赤子之心”。牛奶巧克力又多了一种新颜色！美国人选择用蓝色，性格很酷，出了绿m“豆”小姐,以机智好强的个性在品牌故事中与红色m对保护有加M&M‘s®家族的成员历史上海M&M‘sWorld店2、韩国LINE模式l2、韩国LINE模式lLINEFRIENDS超强IP的衍生品开发案例并不影响LINE在中国的受欢迎程度。得益围内虏获一大批粉丝。品、动画片、游戏、咖啡厅、酒店甚至是主题公园多种多样的领域受到世界人们喜爱的块收入来自表情包。去年他们萌萌哒的表情了总收入的1/4。韩国LINE的IP营销模式强大的分发平台、影响力巨大的IP，让Line的游戏业务在初期运营得相当不错，现在和微信一样，Line正在从简单的消息应用转变成一个平台，涵盖企业官韩国LINE的IP营销模式商业变现期形象导入期社交软件卡通贴纸迪士尼联合游戏（爱消除）形象导入期社交软件卡通贴纸迪士尼联合游戏（爱消除）LINE商店、咖啡厅LINE跨界联合产品（优衣库、施华洛世奇等）LINE品牌授权5000余种角色设计原创漫画大赛IP内容发展期日本动漫IP营销模式分两种一种是纯文化动漫IP开发，一种是卡通吉祥物IP打造日漫IP衍生的四种形式以漫画IP为原点延伸形式二：IP孵化动画大电影，留住人气卡通形象IP打造——代表熊本熊诞生背景：熊本县作为日本的一个靠矿产维持经济的小县，在煤矿用尽后没有任何经济优势。在这样情况下，熊本县开发了KUMAMON，将这个卡通人物融入熊本县的历史文化，旅游资源，生活细节方方面面里，把熊本县打造成了一个KUMAMON的家乡，以吸引外界通过这只熊而对熊本县产生的兴趣。因为想看看KUMAMON生活的地方而到熊本县旅游的人爆炸式增长熊本县营销这个造型非常成功：他们开始在熊本县为KUMAMON建立村庄“家园”，使这只卡通的小熊象真人一样有着性格，成长，身份有自己的生活，和喜好等等。然后在铁路途经熊本县的周边设置KUMAMON的造型装置。路过的旅客看见路边有卡通小熊象真人一样生活在附近的村落，都兴趣大增，一传十十传百，纷纷来熊本县一探究竟。这种吊足大众胃口的做法非常成功。日本国吉祥物的IP营销模式形象导入期商业变现期熊本熊商业地产主题游乐园、生态园熊本熊商业地产主题游乐园、生态园周边产品售卖“营业部长”公务员身份定位呆蠢贱萌的形象设计商标形象免费授权熊本熊账号运营熊本熊表情包参加各种公关活动各种职位角色扮演其它动漫互动话题造势IP内容发展期4、中国纯文化IP模式代表：《熊出没》、《喜洋洋》纯动漫IP基本发展路径是：网文（剧本）/漫画——动画——影视剧/游戏——商业授权及衍生品开发1、网文/漫画，是内容的一种初级形态，也是低成本的试错阶段。2、动画会带来更多的关注，3、影游则是目前动漫行业主要的变现渠道。漫画通过影游变现，基本都需要通过动画化扩大影响力，对比美国、日本等动漫产业，他们IP的主要利润来源是衍生品、乐园的收入，而不仅仅靠游戏、真人剧和电影。5、企业品牌IP常规模式品牌形象品牌形象动画片商业授权20+品牌60+品类授权金额20+品牌60+品类企业IP合作支持体系游戏游戏小结：可借鉴之处：2、IP动画片的制作，是IP内容最直接最快的展示方式；3、IP的多元化开发，是产业未来的发展方向；4、商业授权和衍生品开发是最重要的IP变现方式；5、卡通形象家族集团做战、满足不同人群需求；三、艾嗒IP的未来什么是IPIP，是IntellectualProperty的缩写，字面粗译为“知识产权”，特指具有长期生命力和商业价值的跨媒介内容运营。上个世纪90年代，IP的概念在美国动漫产业兴起，开始于DC漫画的《超人》和《蝙蝠侠》电影系列。市场上大家所追逐的IP，其实大多数是产品，最多只能算是品牌，并非真正的IP。什么是知名IP(定性）1、优质故事内容，内容能主动发酵优质内容是超级IP最重要的基础。一个好的故事内容，不应该有区域性，而应该让不同教育文化背景下的人都有认同感。2、积累粉丝：粉丝经济创造蓝海机遇IP是以人为中心的商业策略。作为一个IP如果想要获得稳定的收入，就一定要累积自身的粉丝，而且要知道怎样快速积累粉丝、深耕粉丝人群。3、有效率的流量变现一个好的IP更应该具有极大的商业价值，也就是富有效率的流量变现。其中隐含了两个关键词：第一个就是在于我们以用户为中心，以粉丝为导向，通过授权获得巨大的市场盈利。它可以将原本就拥有火热市场反应的产业用于其他渠道，迅速形成雪球效应——既把实现既有的粉丝效应的同时，也在更多渠道聚集新的粉丝，从而形成一个品牌联动效应。知名IP考察的共性指标1、企业知名IP标准维度是什么？定量：微博+微信粉丝数百度指数电商微淘会员数表情包下载量如：三只松鼠等品牌参考值定性消费者调研）品牌年轻度：用户结构每年变化对比形象认知度：是否符合当下趋势2、纯动漫IP成功标准：内容产出量（分钟数）发行量/收视播放量商业价值（估值）从投资角度授权品牌数IP维度：多长时间打造行业做了多久投资角度衡量知名IP的维度IP作品IP作品1、看IP作品的一些数据，比如播放量、粉丝数等，主要会看作品的热度、话题指数、以及作品是否突破了次元壁，走到大众视野中。商业主动商业主动2、看商业化的主动性，在影游等变现的过程中，是下游公司主动上门并付钱购买IP，还是需要被动寻求合作。最后也要看IP在各自风格的细分市场中的位置，内容行业的发展趋势是逐步走向细分市场的，不同细分市场在用户风格和商业化潜力上也有较多区别受众群体受众群体变现能力3、看IP的受众群体。这一点直接影响的是IP的商业化能力和价值，不同年龄层，不同性别，不同环境的受众，对IP的付费意愿和能力是不同的。变现能力4、考量商业变现能力；变现是公司顺利发展的必然需求，也是投资方获得财务回报的方式，公司的变现能力和潜力也是估值考量的重要因素。。3-5年打造成知名IP年轻群体最喜爱的吃咖动漫形象强强联合成立专业IP运营公司营销路径：三个阶段不同内容目标第一段：形象完整及丰富、现有消费者聚粉第二段：消费者共创内容、不断拓新，增加新粉第三段：粉丝商业变现，产业生态多元化、模式升级教育授权其他发行平台授权其他艾嗒玩具开发动画玩具开发四、艾嗒IP3-5年战略规划品牌品牌IP阶段目标如雕兄如雕兄品牌形象载体搭载品牌的内容，产生部分新内容品牌形象载体搭载品牌的内容，产生部分新内容年轻化演绎品牌，与年轻消费者沟通艾嗒的打造不是一蹴而就需有节奏有计划的阶段性开展如三只松鼠如三只松鼠品牌品牌IP内容化如动画片、漫画、音乐等如line、熊本熊等伸到其他领域IP如line、熊本熊等伸到其他领域艾嗒的打造目标33艾嗒经过导入期、发展期成长为超级大IP，有独立的变现能力的时候，可向其他领域延伸考核指标：艾嗒的商业价值考核指标：喜好度、话题性、粉丝活跃度、产生内容的流量、下载量等2与品牌形象捆绑，借助已有资源推动洽洽品牌年轻化考核指标：百度指数、双微粉丝数、知名度+喜好度（调研洽洽消费者结构（调研）等艾嗒IP生态圈构建 （皮肤、表情、壁纸）艾嗒的第一阶段（艾嗒导入阶段）艾嗒的人物设定、动作、表情、场景等，最终整合成一套应用于设计、产品开发及品牌授权的动漫识别系统。衍生网络产品系列开发艾嗒的多种动漫元素做成各类皮肤、插画、壁纸、表情等，艾嗒漫画的开发艾嗒自制网络视频栏目构建以艾嗒为核心的自制talkshow平台，明星网红坐阵趣味话题讨论/品牌产品植入/边看边买边吃平台：B站\微信\电商旗舰店等微博：配合节目有奖互动时间：一周一期（具体待定）日常社交媒体运营设立“艾嗒”的个人微信及微博账号适当采用当下最为流行的推广方式，让艾嗒动漫IP话题引爆，迅速蹿红！整合整合社交资源引爆人气病毒视频引发共鸣病毒视频引发共鸣微漫画拉近距离制造话题保证热度第二阶段（艾嗒发展阶段）艾嗒动画片的制作发行艾嗒舞台剧的开发打造首部中外联合创作的合家欢时尚喜剧以儿童的年龄特性和大人的娱乐解压为主，打造适合全家观看的家庭动画喜剧，兼具时尚与幽默，在轻松愉悦中加深对洽洽品牌的认知。以艾嗒作为卡通人物的原型，打造一群性格各异、特色鲜明、广受喜爱的艾嗒家族成员。既可以加深观众对形象的认知与喜爱，也可以作为洽洽食品不同品牌的代言人。在传递洽洽品牌“时尚、快乐”的品牌共性之外，也可以突出子品牌的调性与风格。将艾嗒的故事搬上舞台，改编成老少皆宜的真人舞台剧，《喜羊羊与灰太狼》舞台剧艾嗒动漫游戏开发艾嗒周边衍生品行业进一步拓展以艾嗒卡通形象为元素，产业美食进行与品牌属性相符合的游戏开产业美食家居家居用品服饰产业服饰产业……小黄人正版玩具销售，占据电影IP增值收入来源的……小黄人正版玩具销售，占据电影IP增值收入来源的旅游用品玩具文具第三阶段（艾嗒变现阶段）IP多元领域拓展推动洽洽盈利模式升级动漫IP衍生品的调查报告2015全球衍生品零售额达到了2517亿美元，同比增长4.2%。娱乐/角色形象类（包括电影和电视节目）的衍生品年收入1132亿美元，其中服装类收入379亿美元，玩具类337亿美元，时尚配饰类为285亿美元。中国衍生品市场的销售是动漫产业收入的主要增长源。2015年动漫衍生品市场规模达到380亿元，是播映市场的1.5倍，《喜洋洋》衍生品收入是动画成本的38.4倍艾嗒IP推动洽洽盈利模式升级洽洽原有产业盈利模式文化产业多元化盈利模式动画视频动画视频版权洽洽产业大电影拓展文化产业发行收益多元化盈利模式现有自主产业盈利增收合作植入衍生产品合作植入衍生产品开发销售动漫政府奖励洽洽食品的升级洽洽艾嗒文化乐园五、IP打造战略实施方案2017年艾嗒营销策略•包装运用•双微/官网/旗舰店•终端生动化•全年营销活动•媒体合作•热剧植入•热门手游合作•艾嗒卡通片•艾嗒表情包•艾嗒周边依托品牌资产，高效利用现有资源劣势：消费者的共鸣参与感不足 包装运用（传统类示例） 创意文化卡片媒体平台“艾嗒文化卡片”IP化••形成系列的漫画书、卡通剧、游戏等；•形成更多的延伸产品；•以“文化卡片”为主导，引入其他品牌产品的深度合作；围绕艾嗒特点来创造故事 双微/官网/旗舰店运用微博官网旗舰店 5月—6月7月—10月塑造艾嗒坏萌个性塑造吃货形象大面积曝光艾嗒吃货乐观形象与消费者互动增加喜