区域经理绩效考核指标

区域经理绩效考核指标编号KPIKPI定义/公式（权重）考核标准信息来源考核周期1主营业务销售收入当期销售收入目标值（）万元，增加（）万元，加（）分；减少（）万元，减（）分损益表每月2销售目标的完成率实际销售额/计划销售额×100%目标值（）。低于目标值，0分；增加1个百分点，加（）分销售报告（销售统计分析报表）每月3来自新渠道的销售收入本期来自新渠道的销售收入目标值（）万元，增加（）万元，加（）分；减少（）万元，减（）分销售报告（销售统计分析报表）每月4来自新渠道的销售收入比率本期新渠道销售收入/本期整体销售收入×100%目标值（）％。增加1个百分点，加（）分；减少1个百分点，减（）分销售报告（销售统计分析报表）每月5来自原有渠道的销售收入本期来自原有渠道的销售收入目标值（）万元，增加（）万元，加（）分；减少（）万元，减（）分销售报告（销售统计分析报表）每月6来自原有渠道的销售收入比率本期来自原有渠道的销售收入/本期销售收入×100%目标值（）％销售报告（销售统计分析报表）每月7来自大客户的销售收入本期大客户销售收入目标值（）万元，增加（）万元，加（）分；减少（）万元，减（）分销售报告（销售统计分析报表）每季8来自大客户的销售收入比率本期大客户销售收入/本期销售收入×100%目标值（）％。增加1个百分点，加（）分；减少1个百分点，减（）分销售报告（销售统计分析报表）每季9老客户的销售额比例老客户的销售收入/总销售收入目标值（）％销售报告（统计分析报表）每季10新客户的销售额比例新客户的销售收入/总销售收入目标值（）％销售报告（统计分析报表）每季11货款回笼率当期货款回笼额/同期销售额×100％目标值（）％。增加1个百分点，加（）分；减少1个百分点，减（）分财务会计报告（统计分析报表）每月12销售预测的准确率1－（预测销售量－实际销售量）／预测销售量×100％目标值（）％。增加1个百分点，加（）分；减少1个百分点，减（）分销售报告及月度销售计划每月13市场报价的准确率对竞争对手价格信息掌握的及时性和准确性在竞争对手报价的5％的变动范围内进行报价，增加1个百分点，减（）分竞争对手报价信息的报告；对外报价和竞争对手的报价每月14销售订单调整率销售订单当月实际追加追减项数／月销售订单计划总数目标值（）％。减少1个百分点，加（）分；增加1个百分点，减（）分销售记录每月15销售订单时间完成率当期销售订单项实际完成数／销售订单项总数目标值（）％。增加1个百分点，加（）分；减少1个百分点，减（）分销售记录及仓库发货出库记录（ERP系统）每月16补货订单的执行时间补充的货物运抵客户的日期－补货订单产生的日期目标值（）天，超过1天，减（）分销售记录及仓库发货出库记录（ERP系统）每月17人均销售收入公司当期实现的销售收入／公司销售人数平均数目标值（）万元，增加（）万元，加（）分；减少（）万元，减（）分损益表和人力资源数据每年18目标地区市场的市场份额目标地区市场的销售收入/目标地区市场的规模目标值（）％。增加1个百分点，加（）分；减少1个百分点，减（）分销售报告（统计分析报表）每季19区域性市场活动目标达成率1－（实际指标－计划指标）／计划指标目标值（）％。增加1个百分点，加（）分；减少1个百分点，减（）分市场活动有效性评估报告每季20区域性市场活动现场效果评估结果区域性市场活动现场效果评估表评估结果区域性市场活动现场效果评估调研每季21销售费用率销售费用/销售收入×100％目标值（）％。减少1个百分点，加（）分；增加1个百分点，减（）分费用明细科目及预算资料每月22市场调研计划完成率实际完成的市场调研次数／计划完成的市场调研次数目标值（）％。增加1个百分点，加（）分；减少1个百分点，减（）分市场调研记录每季23市场调研质量市场信息收集评估结果市场信息收集评估表每季24客户满意度客户满意度指标目标值（）％。增加1个百分点，加（）分；减少1个百分点，减（）分客户满意度调研每季25客户档案资料完备率已具备的客户（竞争者）资料项目／应具备的客户（竞争者）资料项目×100％目标值（）％。增加1个百分点，加（）分；减少1个百分点，减（）分客户（竞争者）档案记录每季26客户拜访任务完成率实际拜访客户的次数／计划拜访客户的次数×100％目标值（）％。增加1个百分点，加（）分；减少1个百分点，减（）分经销商满意度调研记录每季27坏帐率本期实际坏帐／应收帐款平均余额×100％目标值（）％。减少1个百分点，加（）分；增加1个百分点，减（）分财务会计报告（统计分析报表）每月28单一品种产成品库存资金占用(单一品种产成品库存资金月初占用+月末占用)/2目标值（）万元，减少（）万元，加（）分；增加（）万元，减（）分库存报表每季29月终产成品库存资金占用以上月库存为基数，新增库存≤当月发货额的20％目标值（）万元，减少（）万元，加（）分；增加（）万元，减（）分库存报表每季30部门费用与预算的差异率1－（实际发生的成本费用／预算成本费用）×100％目标值（）％，增加1个百分点，减（）分费用明细科目及预算资料汇总每季31统一产品和服务行为模式的执行率1－（抽查中没有执行统一产品和服务行为模式的次数／抽查总次数×100％）目标值（）％。增加1个百分点，加（）分；减少1个百分点，减（）分销售和服务抽查记录每季32员工技能提升率（年末技能评估得分－年初技能评估得分）／年初技能评估得分×100％目标