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文档简介

穿越周期的经营密码@@多家地产企业经营顾问，明源地产研究院公开课特邀讲师金沙系列课程讲师，地产经营观主理人毕业于武汉大学法学院，工商管理硕士房地产从业21年，从企业高管到管理咨询顾问，历经房地产多轮调整周期，曾任职顺驰、融创、泰禾、建业等一线房企，历任城市、集团营销总和项目总经理等岗位，从一、二、三线城市到县级城市，累计操盘项目金额超过500亿。专注中小房企竞争力研究，走访企业300+，已为中海、中铁建、德州城投、专注中小房企竞争力研究，走访企业300+，已为中海、中铁建、德州城投、周口城投、湖南省建投、东方集团等多家企业开展培训、企业顾问咨询服务，千羽咨询团队能以多视角识别和破解项目重难点问题，为企业产品力、营销力、服务力赋能，助力企业改善盈利能力，提升核心竞争力经营力产品力销售力服务力组织力@地产经营观@地产经营观一个项目好不好卖70%在前期已确定••改变游戏规则•强调新的评估标准•强调产品的特色和价值•游戏规则的建立者差异化领先型•搭便车，借势•以小博大，杀伤战术•价格战的制造者模仿型•搭便车，借势•以小博大，杀伤战术•价格战的制造者•瞄准市场缝隙•创新产品和需求点·六需求小劝弱需求·全明侯梯厅，通风采光全明侯梯厅，通风采光，打造私家入户花园全明侯梯厅，奢华户型产品的配置劣势：l缺少统一标准劣势：l缺少统一标准l建行成本高l后期维护困难l安全隐患优点：l空间多样性l赠送面积l立面丰富ll土地成本l建安成本l财务费用l营销费用l管理费用100%成本决定曲线施工图完成时，该项目的建安成本的80%已经确定成本发生曲线20%设计阶段施工阶段参与的专业多且参与的专业多且可复制性差业主敏感性低，成本敏感度高n金沙项目降成本管控措施实践【一】—项目含钢量和混凝土含量优化徐辉设计在项目含钢量和混凝土含量优化的案6.立面技术评估及成本控制报告 建立自己独特USP价值和价值“感”，被认知的那部分决定了客户买单意愿；80%的售价被板块价值决定，地段价值的挖掘和提炼是项目形象价值中最核心的部分；5000的产品，看起来像8000元，才能卖出6000的价格90%的项目没有做好产品价值的可视化表达老板嘴里的项目销售嘴里的双重归家礼序人设管理"人设管理"不要迷信增量,不要迷信增量,把希望寄托在"新"上一切营销动作到最后是销售员一小时的接待如 房地产新周期基本面产品创新能力成本控制能力营销基本功执行力金沙天和实景金沙国安府实景金沙壹号院实景金沙天和实景金沙国安府实景金沙壹号院实景金沙洗衣服务金沙研学金沙毛坯样板金沙洗衣

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