运动鞋服行业达人营销趋势洞察

运动鞋服行业达人营销趋势洞察前言运动鞋服品牌的达人营销趋势日益显著，成为推动品牌增长的关键力量。随着社交媒体的发展，达人营销从头部影响者向多元化生态系统转变，腰尾部达人和垂类达人因其真实性和专业性受到品牌青睐。2对于品牌而言，如何顺应达人营销趋势，选择合适的KOL进行种草营销，显得至关重要。为此，艺恩基于大数据能力，构建品牌KOL筛选路径，综合达人单粉互动效率、达人评级综合指数等数字化指标，以及对达人粉丝画像、内容风格与种草形式的分析，帮助品牌定位同时具备传播力、种草力、成长性和性价比的优质达人，为品牌成功营销保驾护航。本篇在KOL筛选路径应用上，将重点聚焦在热门商业投放品类-跑步鞋类目上，为品牌达人合作提供参考。目录运动鞋服行业商业投放趋势01运动鞋服-红书达人效率洞察02运动鞋服-抖音达人效率洞察033运动鞋服行业商业投放趋势理解品牌社媒KOL商业投放的趋势和变化1.5source：魔镜洞察《2023运动鞋服市场洞察报告》，艺恩收集整理2014年-2023年「中国运动鞋服」市场规模及增速单位：亿元市场趋势：运动鞋服市场持续增长，线上营销愈发重要据资料显示，中国运动鞋服市场从2014年的1483亿元增长至2023年的3858亿元，近年来增速虽有放缓，但市场潜力依旧巨大。随着是电商平台的兴起，线上渠道也引来了蓬勃发展。1,4831,6691,9042,2152,6913,1993,1233,5493,3773,8582014年

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2023年16.6%7.3%2014年-2023年「中国运动鞋服」线上&线下零售占比10.2%13.4%16.2%19.1%21.8%25.0%35.2%35.7%37.4%38.2%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2014年

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2023年线上占比线下占比品牌商业投放增速显著，在金额、作品、KOL数量等投放上红书增速更高从品牌在小红书和抖音的商业投放情况来看，整体投放金额增速显著，达到49%，其中抖音投放金额更高，红书的投放作品量和相关投放的KOL数量更多。24年运动鞋服行业社媒预估投放金额24年运动鞋服行业社媒预估投放作品数量24年运动鞋服行业社媒预估投放KOL数量2.82.5133%79%0%40%80%120%160%0123小红书抖音23年投放作品（万）24年投放作品（万）增速1.13.064%44%0%40%80%01234小红书抖音23年投放金额（亿元）24年投放金额（亿元）增速1.40.7115%73%0%40%80%120%012小红书抖音23年投放KOL（万）24年投放KOL（万）增速49%96%110%6source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年12月（抖音、红书）运动鞋成为品牌商业投放主力，其中跑鞋和板鞋商业作品占比更高跑鞋39.3%板鞋21.4%休闲鞋12.5%运动裤10.2%运动服8.6%篮球鞋2.6%运动上衣1.2%综训鞋0.8%鞋1.0%

0.7%羽毛球

网球鞋

运动T恤0.6%运动

运动卫衣

短袖0.5%

0.4%跑鞋42.9%板鞋16.7%运动裤12.4%休闲鞋12.1%篮球鞋7.8%运动服4.1%运动

运动运动运动T恤

运动短

羽毛球

卫衣

上衣

polo1.0% 袖1.0%

鞋0.7%0.5%

0.3%

0.3%24年「品类」商业作品量占比24年「品类」商业作品量占比9344.8万元79.6%2395.5万元20.4%2.1亿元67.9%9782.8万元32.1%从品牌在小红书和抖音的商业投放品类情况来看，运动鞋成为投放的主要类目；从商业投放品类作品量来看，红书和抖音平台针对跑鞋、板鞋、休闲鞋和运动裤的占比更高。运动鞋商业投放金额 运动服商业投放金额 运动鞋商业投放金额 运动服商业投放金额7source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年12月（抖音、红书）红书初级达人与koc更具商业投放潜力，抖音腰部达人更具商业投放潜力红书商业投放达人类型以穿搭、运动健身和出行类为主，头部投放作品量负增长，初级达人和KOC投放作品量增速显著；抖音商业投放达人类型以生活记录、穿搭和随拍类达人为主，腰部达人作品量增速显著。-12%

50%80%40%0%-40%280%04000头部达人腰部达人初级达人普通用户24年「运动鞋服」商业投放KOL相关作品量23年达人作品量

24年达人作品量24年「运动鞋服」商业投放KOL占比初级达人41.2%0%40%04,000头部达人腰部达人初级达人普通用户24年「运动鞋服」商业投放KOL相关作品量23年达人作品量

24年达人作品量24年「运动鞋服」商业投放KOL占比增速头部达人增速0.5%16000320%294%腰部达人15.5%16,000117%120%头部达人12000240%200%160%普通用户42.7%12,00080%80%72% 72%普通用户31%14%腰部达人15%80008,000112% 120%初级达人40%24年「运动鞋服」商业投放KOL

TOP3类型24年「运动鞋服」商业投放KOL

TOP3类型穿搭类10.7%随拍类6.7%穿搭类37.7%运动健身类11.3%出行类10.0%生活记录类13.0%8source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年12月（抖音、红书）李宁、耐克在两平台商业种草上表现卓越，抖音商业种草互动效果高于红书安踏耐克李宁骆驼阿迪达斯特步斐乐斯凯奇卡帕迪卡侬Saucony361°新百伦彪马KAILAS鸿星尔克MLBOn昂跑乔丹安德玛亚瑟士

露露柠檬HokaOneOne霍伽蕉下蕉内0500100015002000250005001,0001,5002,0002,5003,000平均互动量在品牌商业种草表现上，红书平台安踏、耐克、李宁和特步种草出圈，此外，NB、索康尼等品牌互动效果好；抖音平台中特步商业种草作品量最高，但耐克、李宁更出圈，匹克、骆驼、斯凯奇等品牌互动效果好。24年「运动鞋服」商业投放相关品牌热度TOP20 24年「运动鞋服」商业投放相关品牌热度TOP20特步回力李宁必迈安踏耐克乔丹阿迪达斯Saucony索康尼361°鸿星尔克骆驼匹克蕉下马孔多安德玛新百伦彪马始祖鸟斯凯奇亚瑟士05,00010,00015,00020,00025,0000500MIZUNO美津浓1,000

1,5002,0002,5003,000平均互动量平均互动量均值：760平均作品量：777平均互动量均值：6622平均作品量：794相关作品量相关作品量9source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年12月（抖音、红书）17.4%48.8%33.5%0.4%普通用户初级达人腰部达人头部达人24年「李宁-扶摇2.0」商业投放相关KOL数量占比腰部达人TOP5（按照单篇互动量）初级达人TOP5（按照单篇互动量）GRWM高智氛围感穿搭�那个很会穿的实习记者预估阅读量：27.2w互动量：1.4w草鱼爱吃鱼zzz综合指数：82.75粉丝量：32.9w服饰穿搭时尚潮流早春复古轻运动风⚾酷辣街头穿搭�✨预估阅读量：22.2w互动量：1.4w橘子噢呐呐综合指数：48.01粉丝量：9.4w服饰穿搭时尚潮流自带高级感的李宁扶摇2.0�太太太好穿啦！预估阅读量：17.0w互动量：1.3w跳跳不虎综合指数：26.3粉丝量：8.0w服饰穿搭运动健身自带高级感的李宁扶摇2.0�太太太好穿啦！预估阅读量：4.8w互动量：7,449ViVi小银综合指数：29.17粉丝量：18.0w出行服饰穿搭p人的随机生活|搭配了新入手的李宁扶摇2.0，足弓内侧TPU提供稳定支撑性预估阅读量：8.7wnomo.综合指数：32.8粉丝量：8.5w出行服饰穿搭李宁扶摇2.0都这样了吗?!上脚好帅啊!!预估阅读量：8.4w互动量：5,499dududuOOccc综合指数：37.58粉丝量：8,707服饰穿搭里里hollie.综合指数：25.7粉丝量：8,792运动健身服饰穿搭棟洞冻综合指数：24.88粉丝量：2.6w服饰穿搭出行实名建议肉腿女孩都去给我健身！入手了一双李宁扶摇

2.0的新配色预估阅读量：5.7w互动量：5,178���������搭配到

#扶摇joggingcore

的李宁扶摇2.0Trail

V2预估阅读量：2.2w互动量：5,050穿搭和轻运动需求～扶摇Joggingcore风格在线！久走跑步都不累！预估阅读量：9.8w互动量：3,853小黄柠檬晶综合指数：24.65粉丝量：1.8w运动健身服饰穿搭现在不当辣妹

什么时候当？预估阅读量：4.2w互动量：2,542肉脸kk综合指数：35.86粉丝量：4.2w互动量：5,60910source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年12月（抖音、红书）服饰穿搭生活记录商业投放案例-李宁：重点投放单品扶摇2.0以腰部和初级达人为主，与行业整体趋势相符，在达人类型选择上，以穿搭、时尚、健身和出行类为主5.0%42.5%30.0%22.5%普通用户初级达人腰部达人头部达人24年「李宁-扶摇2.0」商业投放相关KOL数量占比头部达人TOP5（按照单篇互动量）腰部达人TOP5（按照单篇互动量）长得不像跑鞋，却是实打实的稳定支撑系跑鞋互动量：11.1w点赞量：8.4w老张的鞋综合指数：68.62粉丝量：308.0w体育运动对比测评健身随便搭的的慢跑鞋它来了#李宁扶摇

2.0互动量：3.9w点赞量：4,002健身胖头鱼综合指数：34.83粉丝量：109.2w服饰穿搭稳定又复古的时尚慢跑鞋#新鞋到了互动量：1.8w点赞量：9,233开年第一双战鞋来了，穿上这双高颜值高性能的复古慢跑鞋，一路扶摇直上！互动量：1.5w点赞量：1.3w阿飞测评.综合指数：31.42粉丝量：117.1w体育运动 对比测评北京鞋鬼综合指数：49.9粉丝量：221.4w体育运动 服饰穿搭WEN鞋评综合指数：48.99粉丝量：49.5w体育运动阿Jay.综合指数：32.48粉丝量：65.4w旅行攻略生活日常-动感光哥综合指数：44.49粉丝量：80.9w体育运动既复古又能跑～李宁扶摇2.0慢跑鞋分享！互动量：1.7w点赞量：1.7wENZO1204综合指数：58.24粉丝量：71.5w体育运动这是李宁？高性能版的银色复古跑我太爱了！#李宁扶摇

2.0互动量：1.7w点赞量：1.1wD总说个鞋综合指数：54.78粉丝量：55.9w体育运动 服饰穿搭商业投放案例-李宁：单品扶摇2.0以腰部和初级达人为主，头部达人投放显著高于红书，与行业整体趋势相符新年好运扶摇直上的秘诀，被小段找到了！互动量：2.1w点赞量：2.0w不是小段综合指数：27.1粉丝量：101.3w服饰穿搭既能通勤穿搭，又能休闲慢跑，扶摇2.0在这个价位是真的香互动量：4.9w点赞量：3,653一双解决你的日常通勤和下班运动，还能有复古氛围感的运动鞋互动量：3.3w点赞量：2,544复古慢跑鞋为什么这么火？除了稳定支撑适合日常慢跑还复古百搭互动量：1.9w点赞量：1.6w11source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年12月（抖音、红书）12source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年12月（抖音、红书）艺恩构建品牌KOL筛选路径，为成功营销保驾护航品牌营销-KOL筛选路径针对品牌投放单品品类，对与该品类内容相关的KOL及品牌历史投放KOL进行效率评估，形成初筛清单效率评估标准：单篇笔记平均互动/粉丝量级（单粉互动效率）初筛高效率KOL1针对初筛KOL，综合传播力、种草力、成长性与性价比等方面，进行投前评估评估标准：艺恩达人评级综合指数对初筛KOL进行投前评估2针对投前评估筛选出的优质KOL，进行该KOL种草内容风格分析，选择与品牌单品推广风格与调性相一致的KOL进行投放结合内容风格选定KOL313source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年12月（抖音、红书）Step1：基于单粉互动效率，形成单品投放KOL初筛清单新增达人筛选基于品类相关的内容关键词，筛选与之相关的达人历史达人筛选收集品牌同单品/代际品历史投放KOL清单形成KOL初筛清单基于单粉互动效率计算结果，筛选更具互动效率的KOL，形成分等级的KOL初筛清单计算单粉互动效率分等级（头/腰/尾/koc）计算不同KOL的单粉互动效果，并进行排序14source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年12月（抖音、红书）Step2：针对初筛KOL，综合传播、种草、成长与性价比等，进行投前评估根据近30天作品的点赞、收藏、评论、分享的数据进行加权统计传播指数根据近30天的发文数量、粉丝增长量、粉丝增长率的数据进行数据统计成长指数根据最近作品CPE数据（CPE统计根据达人刊例价，如果没有系统评估会评估一个刊例价）计算得分性价比指数根据最近种草作品(AI判断作品内容包含营销推广内容)的数据统计种草指数达人评级综合指数（各指数加总）15source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年12月（抖音、红书）备注：指数计算是基于当前达人作品类型和粉丝量，抽样选择一批粉丝区间相近，作品类型相同的达人对比得出01020403Step3：结合单品推广卖点与风格，最终选定内容调性相匹配的KOL契合匹配品牌单品功能卖点KOL内容风格类型复古风格专业评测大促推荐穿搭时尚出街上脚体验体考体测户外出行剧情演绎颜值配色科技功能性价比缓震轻便穿着体感16source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年12月（抖音、红书）适用人群适用场景舒适透气运动鞋服-红书达人效率洞察应用KOL筛选路径，针对红书热门商业投放品类-跑步鞋，进行达人效率洞察，为品牌达人合作提供参考2.基于单粉互动效率，形成高互动效率的KOL初筛清单腰部达人初级达人普通用户0.10.20.30.40.50.60.70.80.0510152035404550单粉互动效率25 30粉丝量（单位：万）白白小陳不甜o九周外九妈趣玩timboo 嘟嘟嘟呀橘子噢呐呐 满一博 CharlotteZhang刘六六 黑黑圣

一薰一只桃 歪歪yyNoyy可爱周五 单粉互动效率中位数：0.1佳佳本佳一颗猪精�波波崽儿_韩好甜禾冉Vv跑鞋相关腰部达人TOP20（按照单篇互动量）粉丝量中位数：15w形成KOL初筛清单KOL 粉丝量（万）

单粉互动效率18source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年12月（红书）白白47.80.70小陳不甜o32.10.61嘟嘟嘟呀24.20.17CharlotteZha360.11明星KOL ng歪歪yyNoyy22.50.14满一博19.20.15一薰15.60.15一只桃18.10.11九周外8.90.48九妈趣玩9.70.31timboo高潜KOL6.90.23橘子噢呐呐9.40.17刘六六11.50.16黑黑圣11.70.15效率评估标准：单篇笔记平均互动/粉丝量级（单粉互动效率）针对初筛KOL，应用艺恩达人评级综合指数，进行投前评估腰部达人初级达人普通用户19source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年12月（红书）评估综合得分=传播指数+种草指数+性价比指数+成长指数；指数计算是基于当前达人作品类型和粉丝量，抽样选择一批粉丝区间相近，作品类型相同的达人对比得出。KOL综合指数传播指数种草指数成长指数性价比指数橘子噢呐呐46.148.7982.3513.4859白白43.0334.6710011.1799.9小陳不甜o41.4630.2398.1920.1794.7CharlotteZhang38.8351.5731.828.3530.4满一博38.3333.3330.0926.6499.9嘟嘟嘟呀3842.2964.5512.7636.2歪歪yyNoyy九周外34.3331.7230.727.5889.0637.512.9318.5244.277.2刘六六27.327.3524.6313.8456.6一薰26.9832.4250.2312.513.7一只桃26.3430.9622.3218.1918.9timboo25.9532.7912.9624.923.1黑黑圣23.427.9219.9320.345.9九妈趣玩22.6727.6729.1315.782.1艺恩达人评级综合指数进行投前评估筛选综合指数高于中位数的KOL进行下一步洞察结合粉丝画像和内容风格，选定与单品目标人群和卖点相匹配的达人腰部达人初级达人普通用户以橘子噢呐呐为例，通过对达人粉丝画像、主要内容风格和种草形式的分析，为品牌最终匹配达人提供参考。橘子噢呐呐粉丝量级：9.4万服饰穿搭出行时尚潮流过往合作运动鞋服品牌达人粉丝画像男：28.5%7.9%26.3%5.8%3.0%<18 18-24

25-34

35-44 >44女：71.5%年龄占比57.1%12.1%11.4%

10.5%7.2%7.1%时尚生活记录娱乐美食美妆粉丝兴趣偏好TOP5主要内容种草风格3.8%4.9%6.9%7.7%9.8%10.7%10.9%16.0%26.2%慵懒风

1.9%球衣潮流学院风辣妹穿搭运动风少女感gorpcore随性美式复古达人内容风格TOP10高互动种草形式擅长对单品以多元化穿搭形式进行风格展示，将跑鞋性能、脚感和风格等卖点融入穿搭造型中20source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年12月（红书）基于单粉互动效率，形成高互动效率的KOL初筛清单腰部达人初级达人普通用户形成KOL初筛清单明星KOLKOL 粉丝量（万）

单粉互动效率wu佰佰_ 3.00 0.60四喜丸子Mjeajealee3.704.400.590.52Kikouyu4.400.41棒棒糖爸爸3.600.33方便麵也杨鑫越4.204.600.200.244.600.133.000.17小智的橘子画说跑步的陈同学花卷（减脂版5.000.15高潜KOL四加71.000.90宅女日志2.500.15发发的徒步日记1.900.22效率评估标准：单篇笔记平均互动/粉丝量级（单粉互动效率）jeajealee四喜丸子Mwu佰佰_Kikouyu棒棒糖爸爸杨鑫越四加7方便麵也ollsc花卷（减脂版触角太长「Ohhnature」画说跑步的陈同学小智的橘子发发的徒步日记布丁胡椒老师跑步课堂RKItheelevennn宅女日志小孔不努力0.00.10.20.30.40.50.60.70.80.91.00.001.002.004.005.006.00ollsc 1.70 0.44

单粉互动效率3.00粉丝量（单位：万）跑鞋相关初级达人TOP20（按照单篇互动量）粉丝量中位数：2.9w单粉互动效率中位数：0.1221source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年12月（红书）针对初筛KOL，应用艺恩达人评级综合指数，进行投前评估评估综合得分=传播指数+种草指数+性价比指数+成长指数；指数计算是基于当前达人作品类型和粉丝量，抽样选择一批粉丝区间相近，作品类型相同的达人对比得出。KOL综合指数传播指数种草指数成长指数性价比指数画说跑步的陈同学40.0642.4524.9119.9781宅女日志39.737.6127.122.1799.9花卷（减脂版34.4824.7351.3622.5899.9Kikouyu34.4429.1277.9213.3765jeajealee33.2929.1927.2728.8672.8方便麵也3243.2127.2516.60.3ollsc棒棒糖爸爸30.6428.8719.6126.9387.5922.4814.118.972.966.8小智的橘子26.0629.6718.7727.588.7杨鑫越24.7229.8626.8616.258.7四加721.4916.2510.9728.2150四喜丸子M21.4527.381020.090.8wu佰佰_21.124.6919.1218.965.8发发的徒步日记14.1521.79100.370.6艺恩达人评级综合指数进行投前评估筛选综合指数高于中位数的KOL进行下一步洞察腰部达人初级达人普通用户22source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年12月（红书）结合粉丝画像和内容风格，选定与单品目标人群和卖点相匹配的达人以画说跑步的陈同学为例，通过对达人粉丝画像、主要内容风格和种草形式的分析，为品牌最终匹配达人提供参考。画说跑步的陈同学粉丝量级：3.0万运动健身生活记录文化过往合作运动鞋服品牌达人粉丝画像男：38.3%4.4%28.8%35.8%23.4%7.6%<18 18-24

25-34

35-44 >44女：61.7%年龄占比11.5%8.0%7.9%6.5%5.7%生活记录美食娱乐体育运动时尚粉丝兴趣偏好TOP5主要内容种草场景3.3%7.5%9.7%18.8%50.0%体测

1.0%训练

1.4%通勤

2.0%赛场

2.3%穿搭

3.3%马拉松晨练日常运动跑步达人种草场景TOP10高互动种草形式以漫画形式进行跑鞋单品功能、适用人群、使用场景等的通俗讲解腰部达人初级达人普通用户23source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年12月（红书）基于单粉互动效率，形成高互动效率的KOL初筛清单形成KOL初筛清单冲吧消防源37242.69乖张小靴36001.41明星KOLuuu^uni33000.96卡洛斯马45520.53爱笑的皮卡丘33360.51卜悲16663.40杨杨�27991.426个叨22111.26高潜KOL�好彩妹�20981.01小豹运动了没20130.52大真儿20320.58童话�镇30000.77KOL 粉丝量（万）

单粉互动效率效率评估标准：单篇笔记平均互动/粉丝量级（单粉互动效率）冲吧消防源卜悲乖张小靴杨杨�6个叨卡洛斯马uuu^uni童话�镇是小闲啊爱笑的皮卡丘爱燃烧iRanShaoPossible.�好彩妹�小豹运动了没

大真儿华夫崽芝芝跑快骨宝儿GBB草莓芙纽多Regina爱跑步0.00.51.01.52.02.53.03.54.0150020002500300035004000 45005000单粉互动效率粉丝量跑鞋相关KOC

TOP20（按照单篇互动量）粉丝量中位数：3321单粉互动效率中位数：0.5腰部达人初级达人普通用户24source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年12月（红书）针对初筛KOL，应用艺恩达人评级综合指数，进行投前评估评估综合得分=传播指数+种草指数+性价比指数+成长指数；指数计算是基于当前达人作品类型和粉丝量，抽样选择一批粉丝区间相近，作品类型相同的达人对比得出。KOL综合指数传播指数种草指数成长指数性价比指数卡洛斯马46.3443.4737.9742.6779.3童话�镇41.9451.3623.0835.2817.6小豹运动了没37.2922.225.7565.1483.7乖张小靴31.2523.9916.8431.688.5冲吧消防源28.0623.0317.9112.2999.9爱笑的皮卡丘25.7723.1447.4219.3432.8卜悲22.0924.4329.2522.5513.7大真儿20.7418.4718.5621.4535.16个叨19.8318.3912.9312.5150uuu^uni18.7619.0945.0414.0311.4�好彩妹�17.3718.641025.915.3杨杨�11.616.7415.57018.903.7艺恩达人评级综合指数进行投前评估筛选综合指数高于中位数的KOL进行下一步洞察腰部达人初级达人普通用户25source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年12月（红书）结合粉丝画像和内容风格，选定与单品目标人群和卖点相匹配的达人以卡洛斯马为例，通过对达人粉丝画像、主要内容风格和种草形式的分析，为品牌最终匹配达人提供参考。卡洛斯马粉丝量级：4,552运动健身户外服饰穿搭过往合作运动鞋服品牌达人粉丝画像男：85.9%10.2%26.2%30.8%25.1%7.7%<18 18-24

25-34

35-44 >44女：14.1%年龄占比10.2%9.3%5.4%5.2%体育运动生活记录潮流户外美食粉丝兴趣偏好TOP514.5%主要内容种草场景0.7%1.2%1.5%11.9%20.9%21.7%36.6%10km体验赛道

1.2%越野竞速爬山

1.3%径赛

1.5%田赛户外跑步运动马拉松达人种草场景TOP10高互动种草形式内容更加专业，以马拉松赛事和日常训练vlog类内容为主，将跑鞋专业性能、训练法则等融入其中腰部达人初级达人普通用户26source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年12月（红书）运动鞋服-抖音达人效率洞察应用KOL筛选路径，针对抖音热门商业投放品类-跑步鞋，进行达人效率洞察，为品牌达人合作提供参考3.体操李小双大正爱跑步老张的鞋宫向阳�郭里个Nina游不动的小明X科技实验室

罗小龙 爱跑步的李老师叶全错小小学弟（曾枭瀛）北京鞋鬼刘小损(伊伊)北体航航（冬训招生）饭后一颗糖喵喵是Mia0.000.010.020.030.040.050.060.070.080.090.10100150200300350400单粉互动效率250粉丝量（单位：万）基于单粉互动效率，形成高互动效率的KOL初筛清单形成KOL初筛清单高潜KOL

小小学弟（曾枭瀛）X科技实验室195.20.033北京鞋鬼221.30.029叶全错216.70.029宫向阳�189.50.050郭里个Nina124.10.070明星KOLKOL 粉丝量（万）

单粉互动效率体操李小双

213.1

0.092大正爱跑步

338.1

0.034老张的鞋

308.2

0.032爱跑步的李老师

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0.031罗小龙

205.0

0.033121.00.049效率评估标准：单篇笔记平均互动/粉丝量级（单粉互动效率）跑鞋相关头部达人TOP20（按照单篇互动量）粉丝量中位数：170w单粉互动效率中位数：0.03

阿鲁勾阿飞测评.腰部达人腰部达人初级达人28source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年12月（抖音）针对初筛KOL，应用艺恩达人评级综合指数，进行投前评估评估综合得分=传播指数+种草指数+性价比指数+成长指数；指数计算是基于当前达人作品类型和粉丝量，抽样选择一批粉丝区间相近，作品类型相同的达人对比得出。KOL综合指数传播指数种草指数成长指数性价比指数宫向阳�88.2691.9310065.5799.85爱跑步的李老师75.681.2173.7250.2194.62大正爱跑步75.0276.6878.6158.6194.24老张的鞋68.9973.6960.8654.5677.78小小学弟（曾枭瀛）66.3666.8367.5850.0994.84X科技实验室65.6980.3660.2115.3883.82叶全错52.6860.1256.3917.2775.15北京鞋鬼50.2957.0845.8713.9286.67罗小龙49.2249.0137.0350.0461.03郭里个Nina38.9446.8725.7914.8852.64体操李小双35.4135.511050.9429.14艺恩达人评级综合指数进行投前评估筛选综合指数高于中位数的KOL进行下一步洞察腰部达人腰部达人初级达人29source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年12月（抖音）结合粉丝画像和内容风格，选定与单品目标人群和卖点相匹配的达人以橘子噢呐呐为例，通过对达人粉丝画像、主要内容风格和种草形式的分析，为品牌最终匹配达人提供参考。宫向阳�粉丝量级：189.5万竞技体育生活记录球类项目过往合作运动鞋服品牌达人粉丝画像男：84.5%女：15.5%40.0%19.6%

22.4%8.8%9.1%18-23

24-30

31-40

41-50 >50年龄占比4.6%4.8%5.1%5.1%5.3%美食 时尚 剧情 体育 随拍粉丝兴趣偏好TOP5主要内容作品类型5.7%19.0%31.9%40.5%科技

1.1%健身校园运动随拍竞技体育达人作品类型TOP5高互动种草形式以马拉松专业训练和跑步进阶训练类专业内容为主此外，产品测评类内容互动效果也较好腰部达人腰部达人初级达人30source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年12月（抖音）基于单粉互动效率，形成高互动效率的KOL初筛清单腰部达人腰部达人初级达人形成KOL初筛清单KOL 粉丝量（万）

单粉互动效率明星KOL大霞89.90.095小王要努力�87.90.065王一凡83.20.051成荣【天舒班】75.30.053田教练不跑步88.10.040小小毛纪录片93.10.020阿泽爱吃面_86.30.020嗨呀童瓜50.60.078普通公主罢了55.70.056高潜KOL 小羊桃61.90.053小v童年58.10.050鹄途道长62.50.022阿Jay65.40.020效率评估标准：单篇笔记平均互动/粉丝量级（单粉互动效率）大霞小王要努力�王一凡成荣【天舒班】嗨呀童瓜田教练不跑步小羊桃普通公主罢了小v童年阿泽爱吃面_

小橙小毛橙纪录片吴念真阿Jay-动感光哥10妹妹.zettaranc唐涛腿叔0.000.010.020.030.040.050.060.070.080.090.105060708090100单粉互动效率跑鞋相关腰部达人TOP20（按照单篇互动量）粉丝量中位数：72w鹄途道长单粉互动效率中位数：0.02粉丝量（单位：万）source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年12月（抖音）31针对初筛KOL，应用艺恩达人评级综合指数，进行投前评估评估综合得分=传播指数+种草指数+性价比指数+成长指数；指数计算是基于当前达人作品类型和粉丝量，抽样选择一批粉丝区间相近，作品类型相同的达人对比得出。KOL综合指数传播指数种草指数成长指数性价比指数阿泽爱吃面_84.2189.3610052.9799.97小羊桃81.2684.7898.8552.5799.97大霞75.8479.477952.6597.28田教练不跑步70.1773.6774.2349.2586.97小v童年62.9263.3650.5750.298.09小小毛纪录片62.3468.9770.4321.6895.76成荣【天舒班】王一凡62.1853.856155.9768.3449.2850.1334.0687.2485.23普通公主罢了51.8354.1175.7514.5588.79鹄途道长49.4755.5651.7913.2283.11嗨呀童瓜46.9850.7167.914.4168.87小王要努力�45.7353.0135.8614.7573.9阿Jay33.439.7745.3710.3329.3阿泽爱吃面_84.2189.3610052.9799.97艺恩达人评级综合指数进行投前评估筛选综合指数高于中位数的KOL进行下一步洞察腰部达人腰部达人初级达人32source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年12月（抖音）结合粉丝画像和内容风格，选定与单品目标人群和卖点相匹配的达人以橘子噢呐呐为例，通过对达人粉丝画像、主要内容风格和种草形式的分析，为品牌最终匹配达人提供参考。大霞粉丝量级：89.9万体育运动生活记录人物随拍过往合作运动鞋服品牌达人粉丝画像男：85.3%26.8%12.7%32.1%11.2%17.3%18-23

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41-50 >50女：14.7%年龄占比5.1%5.0%4.7%4.6%4.3%随拍体育运动剧情美食时尚粉丝兴趣偏好TOP5主要内容作品类型4.0%12.9%14.1%22.9%32.5%专业健身人物随拍竞技体育生活健身生活记录达人作品类型TOP5高互动种草形式联动头部达人大正爱跑步进行专业赛事分析类内容，以及日常跑步训练类内容形式种草效果好腰部达人腰部达人初级达人33source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年12月（抖音）杰哥聊鞋强风吹拂的文振果哥拆解

心杰24闪电章鱼通勤和跑鞋小房跑不动慢跑李先生看海^家晖陪你跑