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2024年保险业务员个人工作总结(34篇)

2024年保险业务员个人工作总结(精选34篇)

2024年保险业务员个人工作总结篇1

在上半年忙碌而又充实的工作生活中,我较好的完成了本职

工作,下面从三个方面汇报上半年的个人工作情况和下半年的工

作计划。

一、上半年工作完成情况

(一)日常工作总结

上半年,我始终把工作绝不出任何差错放在重要位置,努力

提高自身综合素质,工作寓苦寓乐,把工作重点放在脚踏实地、

埋头苦干上,严格遵守公司的各项规章制度,尊重领导、团结同

事,谦虚谨慎,细心学习他人的长处,改掉自身存在的不足,虚

心向领导、同事请教,主动接受来自各方面的意见,不断改进工

作方法,充分发挥岗位职能,绝不迟到早退,按时上下班,每天

将办公室打扫干净,一个良好的工作环境有利于工作的顺利进

行。

(二)收付费工作和单证管理

收付费工作需要耐心、细心,我在工作中努力做到从小处着

手、不使任何一笔续期、新单保费业务出错。在单证的管理工作

中,我积极提高自己的制单审证水平,这些努力得到了圆满的回

报。从月到月,本人共完成笔业务的制单审证工作,处理信用证

及相关单证共套,平均每月套,并能够做到正点交单。

(三)办公室、财务工作

在领导的统一部署下,我和同事们齐心协力,积极开展日常

财务工作,严肃财经纪律,认真执行领导的统一部署,有条不紊

地开展工作。按照财务规章制度和岗位职责,做到兢兢业业、有

条有理。在一至七月的财务基础工作中,从粘贴票据、装订凭证

等最基础的工作做起,认真审核原始票据,细化财务报账流程。

按照财务工作精神我又阅读并学习了《会计档案保管制度》等,

每月终结都要进行自查、自检工作。

在经费的支出上,认真领会相关政策,为公司管理层提供预

算、并严格执行预算,不挤占、不挪用,保正专款专用。每月底

定时做帐,编制上报经费决算报表,为领导做出相关决策及时提

供了财务信息。我的工作也离不开领导和同事们的支持,在我们

同心协力下,我完成了公司下达的各项工作任务。

二、工作中存在的问题和不足

成绩是暂时的,虽然完满地完成了各项工作,但是由于各种

原因,我在工作中也有很多问题。

工作前瞻性不足,主要表现在:工作存在被动接受的局面。

虽然领导安排的工作能够及时完成,但主动工作的意识还比较欠

缺,距离公司的要求有一定差距,不能做到该做的工作做好,对

公司有好处的工作也做好。不管是单证管理还是财务工作,都需

要较强的执行能力。在下一步的工作中,我希望自己能及时发现

问题,做到用最快捷准确的方法做好所有工作,在工作中不断总

结好的经验,不能被经验所束缚,抱有质疑的心态,增强创新精

神。工作时千头万绪,有时忙中难免出错,比如服务不及时不到

位,虽然没有造成大的问题,但是我会积极调整工作心态,以饱

满的精神状态去服务客户。另外,平时忙于实践的业务,对于理

论学习有些忽视,殊不知理论是实践的导师,我希望在实践中融

入理论的学习,提高能力。

三、下半年工作的主要思路和措施

总体指导思想是:深入贯彻落实公司经营运行策略,完成本

职工作。为保持公司长期、稳定、可持续性发展贡献自己的一份

力量。

市场形势千变万化、客户需求千差万别,这都对我的工作提

出了新的要求,需要我提升自己发现问题解决问题的能力,在我

现在的单证管理岗位上,坚持不懈地学习,加强对保险行业政

策、公司战略发展计划、专业技术知识、服务规范等的理解、执

行能力。增强服务意识,服务越来越成为各个企业竞争的核心因

素,也是客户选择承保公司的首要考虑因素。新的一年我会继续

完善、优化我的工作流程,做客户的贴心人,使我的服务更规

范、更标准,更能赢得客户的尊重与认可。

上半年是难忘的一年,是我不断学习、不断进步、不断为公

司贡献自己微薄力量的一年。新的一年,保险市场的竞争将更加

激烈,我将进一步强化学习意识,按照领导的要求做好所有工

作,不断提升自身的业务能力,以更好的适应岗位的要求,严于

律己、克己奉公,作为的一名员工,我有责任也有义务为公司的

高速发展担一份不可推卸的责任,与公司风雨兼程、同舟共济,

与同事齐心协力、共创辉煌。

2024年保险业务员个人工作总结篇2

20_年,我非常荣幸地加入了银保/个贷保证险部这个充满

了凝聚力和朝气的温暖大家庭。这一年里,在公司领导的指导

下,和同事的帮助与配合下,我在工作中学习,在交流中成长。

现将一年的工作学习和思想状况作一总结汇报,以便来年更进一

步,有所提高。

今年4月我由营销服务部来到的咱们部门,主要负责个贷险

业务的录单、出单、电话还款提醒、逾期客户催收、贷款结清客

户的退费处理及业务档案的管理工作。非车险业务对于我来说并

不陌生,以前也接触过,然而非车险业务出单却从来没有过尝

试,对于我来说是一个新的挑战,有挑战就有成就感,在耐心教

导下,在热情帮助下,用了两天的时间我基本学会了录单工作。

现在我已能在较短的时间内完成录单、出单工作。

个贷保证保险是一种无抵押的小额贷款担保业务,它不仅要

求业务熟练,还要求有强烈的责任心,严格把控每一个风险点,

尽可能的减少逾期客户给我司造成的利益损失。例如出单前我们

不仅要根据客户预留的资料电核客户的配偶情况以及同事的单位

信息,而且要核实客户银行流水信息,还要核实客户的其他资料

信息。将存在的问题及时反馈给面谈经理,以保障对贷款人的风

险的把控。我们通过电话提醒工作,能有效的帮助客户了解自己

还款情况,让客户做好前期准备,按时还款。逾期客户催收是一

项和客户有效沟通的工作,通过有效的沟通我们了解了客户的逾

期情况,有利于我们下一步工作的开展。

除了以上工作外我还负责管理客户档案,档案管理服务于业

务,服务于领导,服务于机关,服务于客户。在实际工作中我做

到忠于职守,一丝不苟,积极认真,任劳任怨。我公司的业务档

案包含所有录入的客户资料,它分为两大类,一类是所有拒绝投

保的客户资料的整理工作,要求我们按录入投保单的大小顺序依

次整理,不能有缺失;一类是所有出单档案的整理工作,要求按

保单顺序整理归档,同时要按贷款的品种整理归档资料,待放款

合同拿回时归档保存。经过近期我们大家的共同努力初步实现了

档案管理工作的规范化、方便了今后档案的查询和管理。

以上是我所做工作的简单总结,不足之处还请大家多多指

点,20_年我对自己提出以下几点要求:

1、时刻严格要求自己,兢兢业业做好本职工作,积极认真

的完成好每一项任务,严格遵守公司各项规章制度,认真履行岗

位职责。

2、通过日常工作积累,发现自己的不足,利用业余时间学

习公司业务,通过多看、多学、多练来不断提高自己的各项业务

技能。

3、积极参加公司组织的每次学习、培训活动,更快提高自

己的业务工作能力和水平。

总结下来,这一年的工作中接触到了许多新事物,产生了许

多新问题,也学习到了许多新知识,新经验,是自己在思想认识

和工作能力上有了新的提高和进一步的完善,在新的一年的工作

中,我会继续努力工作,为公司创造更大的效益尽一份力。

本文来自:好词好句网详细出处参考:

2024年保险业务员个人工作总结篇3

—保险公司在省市在过去的一年里,在正确的领导下,依靠

我公司全体员工的不懈努力,公司的业务已经取得了突破性的进

展,在全省第一个突破的保费收入为一千万元人民币。今年,该

公司提前两个月完成了省公司年度营销任务,各项工作健康顺利

发展。下面结合具体的职责,我谈论一年的成就和缺陷。下面是

我的工作总结:

一个想法,工作

积极落实省公司有关的一系列重要指示公司的发展,与时俱

进,努力工作、务实的效果,是由员工紧紧围绕“基于改革,加

快发展,真诚的服务,提高效率”中心,进一步转变观念,改革

和创新,面对竞争日趋激烈的保险市场,加强核心竞争力,实施

多元化管理,通过努力和奋斗,公司俣持着良好的发展趋势,为

保险公司的可持续发展做出了应有的贡献。

各级,加强学习提高他们的业务素质和管理水平。作为一名

领导干部,肩负着重要的责任由上级领导和所有员工和任务,实

现公司的经营政策需要我。所以,我真的注意保险理论的研究和

管理能力。注意使用科学的方法来指导我们的工作,规范自己的

行为,建立强烈的责任感和事业心,继续提高自己的业务能力和

管理能力。

不断提高公司业务人员队伍的整体素质。收购一年,我一直

在培训员工的服务质量的重要内容的建设团队,和经理的办公室

一起来实现有针对性的培训计划,加强领导和员工队伍建设。

第二,业务管理

“没有规矩不成方圆”。稳步发展,公司必须开发一个规

范,加强管理。管理是一种投资,投资必然会产生效益。我负责

业务工作,需要管理更多的受益。只有不断完善各种管理制度和

方法,并付诸行动,做出成就,看到好处。我主修企业管理做以

下工作;

1、根据公司的年度销售任务,发布各部门办公室每周、每

月、季度和年度销售计划C计划实事求是的精神,根据各种险种

特点、客户特征、系办公室各部门办公室的合理和可实现的目

标。目标确定了,我把“实现一切,一切监督”的原则,通过加

强过程的管理和监控,确保顺利完成各部门办公室的目标计划。

2,作为一个经理,负责业务我真的注意到收购部门办公室

团队建设。总是注意到系办公室经理和部门办公室的成员思想和

专业素质教育。在过去的一年里,我组织开球,业务讲座、业务

培训活动,组织大家学习的知识、经验,找到提高职工综合素

质。培训注重保险的学习理论,知识获取技能,强调团队精神的

培养。促进团队学习不断提高自己的质量,公司的持续、稳定发

展奠定坚实的基础。

3、帮助经理的办公室全面薪酬制度创新,不断加强公司基

础管理工作。建立和post和绩效工资制度改革。今年,我密切

的立场,赔偿社会化,绩效奖金和福利多元化“四个现代化”的

目标,全面的企业工资制度改革。初步建立了一个可以,可以进

入,可以充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

第三,系办公室负责这项工作

除了企业管理,我也是一个营销经理。营销销售只有一个成

员,我的主要业务是面对大客户。我的大客户业务主要是

ShengZi公司。根据公司团队的特点,最初的车辆保险的基础

上,我第一次在这个城市商业卡车货运保险。货运保险的开放是

提供安全和公司的保费收入增加,真的杀了一举两得。通过不懈

的努力,我们的年度保费收入9009549.94元,汽车保险费

8250160.12元,759389.82元,汽车俣险业务赔付率的过期

成为公司的发展的重要保证。

四、在工作

下班后,和负责业务更重要的是,犯错误有时忙。有时服务

及时,例如,统计偏差,等。有时与急躁,有时工作太焦虑,而

影响工作的进度和质量,不方便在处理一些工作的关系。

2024年保险业务员个人工作总结篇4

我于20_年加入—险这个大家庭,已是第5个年头了,在

这不算短的时间里,我深感20_年是公司发展迅猛的一年,—

公司在经理室的正确领导下,在各个部门的通力配合下,在全体

员工的共同努力下,全面完成了年度各项任务,作为—公司的一

员,我引以为豪,公司的发展壮大,离不开每一位员工的辛勤工

作,接下来我将我一年的工作情况做一个简要的回顾和总结:

一、个人发展及工作完成情况

我的20_年,分为两个阶段,上半年主要从事销售部组训

及代理人服务工作;下半年开始丁家营销服务部的管理工作。我

所在部门销售部全年任务指标是1450万,截止到11月初,已经

完成全年任务,截止到12月31日,我部共完成保费收入约

1800多万,超任务指标约25%,;20__年给我下达的任务指标是

32万,截止到12月31日,我已完成保费收入62万(其中含摩

托车17万),排除摩托车新增业务按45万计算,超出计划指标

40%,于20_年同比增长60%;此外,—营销服务部实现全年保费

任务约417万,同比增长19%,在第三季度、四季度皆完成了公

司和部门下达的保费计划。

下面是我的具体工作表现:

在思想上坚定政治信念,坚持政治理论的学习,积极向.组

织靠拢,定期撰写在—组织有意识的培养和锤炼下,我于

20—年—月光荣的成为了一名预备一员。这鞭策着我不断学习科

学理论知识,开拓创新,与时俱进,以实际行动践行对自己理想

的。

在工作中勤于学习,刻苦钻研,积极要求进步。担任组训一

职,我深知做好晨会的重要意义,为了能提高晨会质量、丰富晨

会形式,我把学习放在头等地位,珍惜每次市公司组织学习的机

会,和同行探讨,强组训技能;利用一切时间加强自身学习,提

高自身素质,比如阅读大量营销管理、保险知识类书籍、聆听专

家讲座、登录保险相关网站收集资料、研究ppt制作等;为了保

证晨会组织过程流畅,表达准确,除了内容上做足充分的准备,

还要斟酌讲义,不断演练,卡时间,调整语速和表情等,每次晨

会都经过深思熟虑、精心准备。同时,做好代理人服务工作,帮

助他们填单,算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作,同他

们建立了良好关系,也为我去丁家营销部工作奠定了基础。丁家

营销服务部挂牌营业后,我全身心地投入到基层营销工作中,

'万事开头难'营销服务部作为公司的试点,没有先前的经验可

借鉴,在人员配备上也没有到位(是指签单人员在前期还没有到

位),我便独自一人跑市场、发传单、拜访客户、内勤外勤兼

职干。

根据乡镇的习惯,有时候很早就赶去,发完传单后再赶回营

销部签单,遇到周末,一天就跑几个场镇;有时刚到下班时间客

户才赶到,我也没有拒绝更没有埋怨,热情周到的为客户办理好

业务后,才伴着夜色拖着疲惫的身体回到家中;同时还陪同代理

人展业,验险,协同填单、送单、做好客户维系工作,在营销员

因矛盾产生情绪时积极沟通,解决问题,以提高营销员的忠诚

度,很多节假日、周末也是加班加点为营销员做好服务。丁家营

销服务部开业后,不到5个月的时间,实现了保费收入200万,

实现业务增长35临高效、优质地完成上级下达的阶段保费任

务。此外,还加强新人培养和营销增员,对新进入营销服务部的

签单人员进行一对一的培训,通过在理论和操作上系统化的学

习,该签单人员已掌握了相关规定,弃能熟练签单;在日常业务

上或私人生活圈中,我经常和符合增员要求的人接触,挖掘准增

员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、认真负责、吃苦耐

劳的精神也得到了大家的认同。

在生活中积极热情,全面发展。我积极参与市分公司及—公

司的各种活动,在市分公司高峰会上举行的辩论赛中,我所在的

团队在“价格策略和服务策略谁更优先发展”这一辩题中,以优

异成绩获得辩论赛团体第一名;作为团支部组织委员,也积极组

织团员开展各项活动,在20_年“青年节”,便联谊活动铜梁

支公司一同组织参观了—纪念馆;作为工会委员,从职工切身利

益出发,构思相关活动方案,在“职工车技比赛”活动中,我认

真策划,制定规则,确保活动实施。

二、存在的问题和不足

在20__年中,我取得了一定的成绩,使自己的能力有了一

些提高,但是还存在很多不足的地方:

(一)思想不够解放,做事不够大胆。无论是组训工作还是营

销部管理工作,步伐受到思想和眼界的局限,凡事不敢大胆设

想,做事过于小心谨慎,习惯依赖经验判断。

(二)不善于合理分配时间,以至于在繁琐的事务中,没有抽

出足够的时间来加强学习和自身素质的修炼。

(三)管理经验还不是很丰富,管理的艺术性、技巧性还有待

加强和改进。由于管理时间不长,管理能力还有些欠缺。希望以

后领导能多多指出,多多批评,使我能够逐渐的完善自己的管理

能力,提高自己的工作水平。

(四)和各个部门之间,同事之间的沟通不够,也希望能通过

公司的各类活动,增加交流的机会。

三、工作思路和展望

20—年是公司求发展、大跨越的一年,工作会更加的困难,

激烈的竞争会给我们带来更大的压力,我们只有直面现实,化压

力为动力,以不断的进步换取更大的发展,在新的一年我将具体

从以下几个方面着手:

(一)增强主动学习意识。工作中合理安排时间,加强自身学

习,不断提高业务素质和管理能力。

(二)注重团队意识和大局意识。积极工作,正确面对困难和

压力,主动寻求解决途径,加强营销服务部的团队建设。

(三)深入了解营销人员的生活、工作、学习情况,从创新发

展的角度来改变营销人员的展业方式,提高营销人员的工作效率

和忠诚度。

(四)加大部门营销人员管理力度,保障部门业务稳定有序发

展,争取全面完成公司下达的各项任务指标。

(五)提升门槛,广开渠道,加大营销人员招录力度,本着宁

缺勿烂、择优录用的原则去吸收社会上优秀的人才加入到我们的

保险营销队伍中来。同时,加强部门人员的培训工作。

最后,相信在20__年会做的更好,—公司的明天会更加辉

煌灿烂!

2024年保险业务员个人工作总结篇5

近三年来,本人在乡党委、政府的正确领导下,在上级业务

部门及同事们的大力支持和配合下,恪守职责、廉洁自律、全力

以赴,使各项工作取得了一定的成绩,现就个人近三年工作做简

要总结:

一、工作落实情况。

(一)、20—年工作:

1、天然林工作:完成实施我乡天然林保护工程4399亩,参

与了天然林封山育林调查规划设计及林清复查工作;

2、林权制度改革工作:完成全林改外业勘界及内业整理以

及数据处理链接工作,同时完成了林改档案的装订移交工作;

3、退耕还林工作:完成巩固退耕还林成果补植补造416

亩,并对全乡退耕还林地进行一次补植补造调查且对需要补植补

造的小班作出了规划设计。

4、完成党委政府安排的我乡全国第六次人口普查制图及相

关表册的培训,并对全乡第六次人口普查相关表册进行审核收

集,全面完成任务。

5、完成新型农村养老保险启动工作并对享受待遇人员进行

审核输机,共发放待遇2169人次。

(二)、20—年至今:

1、人事呈报、工资办理。按照干部管理权限,抓好股级干

部任命以及本乡单位之间人员调动的呈报。先后办理股级任职

15人次,人事调动10人次。2年来办理干部和离退休人员工资

130人次、退休1人次。

2、干部职工培训。认真抓好县人力资源和社会保障局组织

的干部职工在职教育培训、农民工技能培训以及新录用公务员培

训、新聘用人员试用期培训等。

3、考核与奖惩严格考核制度、强化人事管理。做到平时考

核与年终考核相结合,坚持公平、公正、公开的原则评比优秀人

员等次。相反对工作不务实、无故旷工人员乡纪委作戒免谈话,

严重的年终考核为不称职或不合格等次进行考核。

4、劳动争议、仲裁。制定劳动用工专项整治活动实施方

案,成立以乡人民政府乡长任组长,副书记、纪委书记任副组

长,相关职能部门单位负责人为成员的领导小组、督查组。从乡

派出所、安监站、人力资源和社会保障服务中心、社会事务办、

村管站、国土所、农业服务中心、卫生院等单位抽人组成检查组

对本辖区所有用人单位进行为期两个月的地毯式排查,做到不留

死角。打击非法劳动用工、是否签订劳动合同、是否为劳动者缴

纳工伤保险、是否及时变更工伤保险、是否超过8小时工作制、

是否拖欠工资、有无相关台帐等。

5、保险工作。加大对养老保险、失业保险、干部职工基本

医疗保险、城镇居民基本医疗保险、工伤保险、生育保险的征缴

力度,做到应保尽保,绝不允许不缴、少缴现象出现。

6、机构编制工作。根据思机编文件要求,开展机构编制核

查,核实我乡编制数,清理上调人员,对缺编的事业单位进行计

划新增人员统计上报等工作。

7、新型农村社会养老保险工作。具体负责新农保的工作的

实施,2年来都超标完成了县要求的目标任务,20年获得

县政府新型城乡居民养老保险先进个人。

8、其它日常工作。做好会议记录、会议汇报记录、来信来

访记录登记、信息、简报等工作;做好返乡农民工调查统计工作;

失地农民统计工作;返乡农民工自主创业统计工作;农民自主创业

统计工作;转移劳动力就业培训工作;建立健全乡土人才数据库;

个体工商户统计数据库;及时发布招工信息,组织好农民工外出

务工就业;办理惠民家兴就业小额担保贷款12户,办理汽车驾驶

培训人员推荐24人。

三年以来尽管我在做好自已的本职工作上付出了努力,但仍

存在诸多不足。

一是对业务理论钻研还不够,在工作中存在一定局限性。

二是工作开拓创新不够,不能创造性的开展工作。

三是容易把个人的情绪带到工作上来。

针对上述问题,我将从以下几方面着手,予以改进。

一是不断学习,提高素质,增强抓好各项工作的能力。

二是紧紧围绕乡党委、政府战略决策,把握当前工作的主要

任务,结合本单位的实职,完成各项工作。

三是求真务实,转变作风。努力加强自身的修养,凡事率先

垂范,提高工作效率。

2024年保险业务员个人工作总结篇6

年底了,回顾过去的一年,不禁感慨万千。时光荏苒,转眼

间,就跨过了一年一度的坎。回想起来,虽然没有轰轰烈烈的成

功,但也经历了不平凡的考验和磨炼。非常感谢公司给我这个成

长平台,让我在工作中不断学习,不断进步,慢慢提升自己的素

质和才能。回想起来,公司陪我走过了人生中一个非常重要的阶

段,让我懂得了很多。领导的支持和关怀,同事的全力协助,让

我在工作中更加得心应手。在此,我向公司的领导和所有同事表

示衷心的感谢。同时,我会对今年的工作进行总结C

第一,严格执法,团结同志;以身作则,努力工作

工作中严格要求自己,响应公司的各种号召,积极参与公司

的各种活动。克服各种困难,不计个人得失,加班学习业务知

识,在短时间内完成受理案件、立案、调查、跟踪、体检等多道

工序,赢得客户好评,更好地完成了领导交办的任务。

第二,树立中心形象,维护公司和客户的利益

工作中发现很多医院存在收费不合理的情况,给公司和客户

造成损失。有了充足的证据,我多次到问题医院去说理,为客户

挽回了损失,也避免了我们公司的损失,在客户和医院面前树立

了PICC理赔的良好形象。

第三,发现问题,解决问题。求创新促工作

1.经过市场调查,结合家政学和医院的特点,提出护理费用

实行统一价格支付,既节省了理赔手续,又减少了这笔费用的支

付。

2.人身伤害(疾病)案件流程相关文件、非车险专项通知文

件、人身伤害案件跟踪表、医疗审核表等。使人民伤害案件集中

立案,集中体检,简化理赔程序,大大降低赔偿。

第四,是提升深化服务,服务客户,服务承销公司

L把理赔工作放在前面,在交警队调解前先查客户。

2.根据差异

5.保持你的成绩,找出你的缺点,加倍努力,上一段楼梯

L我们业务组刚开始工作,各方面经验还不够,需要大家共

同学习,加倍努力。同时,由于工作涉及多种险种,需要多个部

门的支持和配合,今后需要加强各方面的协调。

2•随着新型保险的发展,仍然存在许多新问题。在加强业务

学习的同时,也需要横向接触,学习其他公司的先进经验。

新的一年,我给自己定了一个新的目标,那就是更加努力的

学习,更好的充实自己,以饱满的精神迎接新时期的挑战。我也

会向其他同事学习,取长补短,交流好的工作经验,共同进步。

争取更好的工作成果。

2024年保险业务员个人工作总结篇7

在公司领导的支持下,过去一年来的工作当中,取得了一定

的成绩,我感觉非常的开心,我深刻的意识到了在工作当中,自

己要去努力的地方,我一直都相信这对我是一个非常大的提高,

未来还会有更多的需要努力的地方,作为—的一员我渴望能维持

下去,成为一名优秀的保险业务员,在这一年来的工作当中我一

直能够保持好的状态,现在我还是希望可以有更多的进步,对于

过去的一年我还是应该要总结一下。

在工作当中我完成了年初的目标,成交了一共一单,总销售

额—元,这在公司来讲也是一个非常不错的业绩,在过去的一

年里,我一共获得三次月度销售冠军,其其它时候都是前三,我

觉得这对我而言是一个非常大的鼓励,对待工作就应该是有这样

的态度,我也非常清楚在接下来我应该往什么方向努力,对于工

作就应该要努力的去做好,一年来我也是做的比较认真的,业务

方面我我认真的做好了很多的事情,我也相信这对我而言是一个

极大的提高不管是在什么阶段这都是非常的有意义的,一年来我

清楚的感受到这些,我现在还是要认真做的更好,每卖出一份保

险我对自己的信心就会多一点点,我现在感觉自己在这方面还是

非常有动力的,我相信有很多事情是可以做的更好,这份工作就

是这样的。

在生活当中,我也和同事们相处的很好,我一直认为这对我

而言是一个非常有意义的事情,养成好的工作习惯,我也相信在

接下来的工作当中,我应该要去调整好的状态,在这方面这是我

应该要去努力做好的,在这一点上面我应该要认真的对待,我也

感激公司的培养,以后我一定会认真的维持这样的工作状态。

当然在工作当中我能够客观事实的看待自身的不足,虽然这

一年来的业绩是取得了不错的成绩,但是这不能代表什么,因为

做这个行业没有水能够一只做的很好,我觉得自己在工作当中还

是缺少一些耐心,要保持稳定的心态,不能够过于急切,对工作

应该要有耐心一点,这一点是一定的,在这方面我是坚持在做好

自己份内的职责,在今后我一定会让纠正自己这些不好地方,工

作不能够操之过急,这会出问题的,现在想想确实还是很有意

义,这也是我接下来应该要去努力维持的,新的一年我会把这做

好,让自己成为一名优秀的—员工。

2024年保险业务员个人工作总结篇8

光阴似箭,转眼间20_年即将进入尾声!感谢领导在这即

将一年的工作中,对我的帮助支持与指导。同时,在这工作期

间,有得也有失,现就将20_工作简要总结如下:

一、提高自身素质,履行自己的职责

为了适应当前工作的需要,应该时刻把学习放在第一位,提

高自身综合素质,非凡是增强保险方面的知识,做一个真正的保

险人。主要工作是上传下达、文件治理、档案治理以及零碎的事

情,这些看似简单的事情,做起来却需要有足够的耐心,记得第

一次拿出文件给领导看时,文件是一遍又一遍修改,一遍又一遍

打印,甚至让自身泄气烦燥,可是后来将心比心,公司领导都可

以不厌其烦认真对待每一个文件,乃至每一个字,而做为我显然

是微不足道的,达到了培养耐心的良好目的。态度决定一切,在

工作中我会继续竭尽全力做好自己的事情。

二、执行做好领导交办的任务

做为自身来说,,除了做好自己份内的事以外,执行领导交办

的事情当然也是理所当然的。同时我积极配合领导安排的工作,

做到腿勤,手勤,嘴勤,不怕苦,不怕累,对工作尽职尽责,尽

量替领导分忧,提高了办事效率。

三、在工作中存在的问题

在这一年中,存在着很多不足之差,如在面对千头万绪工作

中,未能总结出积极有效、简捷明了的工作方法,缺乏对保险理

论与业务知识的深入了解。在今后的工作中,我会更加积极努力

提高自己,不断总结经验教训,让自己的不懈努力创造应有的价

值。同时,在工作中如有不对的地方,还需领导批评指出。

我深信,在领导干部正确指导和全体员工的共同努力拼搏

下,未来—公司会做的更大、更强、更辉煌!

2024年保险业务员个人工作总结篇9

20—年,是我加入—公司的第一年。在这一年中,在各级领

导的悉心教导下,在同事的热情帮助下,我较好地完成了全年的

各项工作任务,在工作和思想方面取得长足的进步,政治觉悟和

业务素质得到较好地提升。现将全年工作总结如下:

一、以合规性为抓手,完善各项渠道销售管理工作。

我所在的岗位是渠道业务销售管理岗,销售管理岗的日常工

作主要为建立和管理中介档案、营销员培训档案,营销管理平台

的维护,相关数据报送、人员培训及合规管理等°除此之外还包

括与银行相关部门、寿险公司中介部及银保部的日常沟通,配合

上级公司追踪银保和综拓业绩,公司大项目基金的申报,X及协

助营业单位制作建议书及标书等。为加强中介业务规范管理,我

在平时的工作中会不断学习合规文件,并及时与领导及上级公司

沟通,在实践中总结经验,确保中介业务依法合规。

二、加强信息调研,增强文字表达能力。

为提高自己的写作能力,我在日常工作中勤于动笔,在工作

之余,大量翻阅公司的文件资料,虚心学习,将学到的知识应用

到实际工作中。一年来,我起草总结类材料4份,自查报告10

份。调研信息1篇,合规征文1篇。

三、完成领导交办的其他工作。

在认真完成本职工作的同时,我还积极参加公司组织的各种

活动,在今年公司的职工代表大会晚会及五周年庆典晚会中,我

与同事一起主持并参与晚会节目编排,在组织与语言表达等方面

锻炼了自己。

四、坚持思想政治学习。

随着党的的召开,作为一名中共党员,我应该时刻保持努力

学习的劲头,学无止尽。深入贯彻党的一届六中全会精神,在工

作中学习,在书本中学习,在实践中学习,将学习作为一种良好

的生活习惯,在学习中不断提升自己的认知能力和认知范围,不

断提高自己的综合文化素质和应对各种复杂情况的能力。只有通

过不断学习才能做到与时俱进,才能掌握的技术和最有效的方

法,才能在本职岗位上创造出新的成绩。

在工作中,领导和同事们起到了很好的模范带头作用,很多

很好的工作方法和在工作中体现出来的敬业精神值得我去好好学

习,我在实际的工作中也发现自己很多的不足:一是动笔能力较

差,写作能力有待进一步学习和提高。二是工作创新不够,不善

于思考和发现问题,不善于把工作情况通过文字提炼总结。等等

这些不足很大地制约了我在今后工作中能力的体现和提高,在今

后的工作中,我一定更加认真学习,努力提高自己的思想觉悟和

工作能力,争取更大的进步。

2024年保险业务员个人工作总结篇10

近三年来,本人在乡党委、政府的正确领导下,在上级业务

部门及同事们的大力支持和配合下,恪守职责、廉洁自律、全力

以赴,使各项工作取得了一定的成绩,现就个人近三年工作做简

要总结:

一、坚持讲政治、讲学习、讲正气,不断提高政治素质、业

务水平和领导经济工作的能力。

当今,社会新情况、新问题层出不穷,经济领域已发生了巨

大的变化,因此只有把加强学习摆在重要位置,才能使自己的观

点、思想和知识结构跟上时代前进的步伐,才能具备驾驭工作的

能力,当好乡党委、政府的参谋,当好一个国家干部。

二、工作落实情况。

(一)、20—年工作:

1、天然林工作:完成实施我乡天然林保护工程4399亩,参

与了天然林封山育林调查规划设计及林清复查工作;

2、林权制度改革工作:完成全林改外业勘界及内业整理以

及数据处理链接工作,同时完成了林改档案的装订移交工作;

3、退耕还林工作:完成巩固退耕还林成果补植补造416

亩,并对全乡退耕还林地进行一次补植补造调查且对需要补植补

造的小班作出了规划设计。

4、完成党委政府安排的我乡全国第六次人口普查制图及相

关表册的培训,并对全乡第六次人口普查相关表册进行审核收

集,全面完成任务。

5、完成新型农村养老保险启动工作并对享受待遇人员进行

审核输机,共发放待遇2169人次。

(二)、20—年至今:

1、人事呈报、工资办理。按照干部管理权限,抓好股级干

部任命以及本乡单位之间人员调动的呈报。先后办理股级任职

15人次,人事调动10人次。2年来办理干部和离退休人员工资

130人次、退休1人次。

2、干部职工培训。认真抓好县人力资源和社会保障局组织

的干部职工在职教育培训、农民工技能培训以及新录用公务员培

训、新聘用人员试用期培训等。

3、考核与奖惩严格考核制度、强化人事管理。做到平时考

核与年终考核相结合,坚持公平、公正、公开的原则评比优秀人

员等次。相反对工作不务实、无故旷工人员乡纪委作戒免谈话,

严重的年终考核为不称职或不合格等次进行考核。

4、劳动争议、仲裁。制定劳动用工专项整治活动实施方

案,成立以乡人民政府乡长任组长,副书记、纪委书记任副组

长,相关职能部门单位负责人为成员的领导小组、督查组。从乡

派出所、安监站、人力资源和社会保阿服务中心、社会事务办、

村管站、国土所、农业服务中心、卫生院等单位抽人组成检查组

对本辖区所有用人单位进行为期两个月的地毯式排查,做到不留

死角。打击非法劳动用工、是否签订劳动合同、是否为劳动者缴

纳工伤保险、是否及时变更工伤保险、是否超过8小时工作制、

是否拖欠工资、有无相关台帐等。

5、保险工作。加大对养老保险、失业保险、干部职工基本

医疗保险、城镇居民基本医疗保险、工伤保险、生育保险的征缴

力度,做到应保尽保,绝不允许不缴、少缴现象出现。

6、机构编制工作。根据思机编文件要求,开展机构编制核

查,核实我乡编制数,清理上调人员,对缺编的事业单位进行计

划新增人员统计上报等工作。

7、新型农村社会养老保险工作。具体负责新农保的工作的

实施,2年来都超标完成了县要求的目标任务,20_年获得—

县政府新型城乡居民养老保险先进个人。

8、其它日常工作。做好会议记录、会议汇报记录、来信来

访记录登记、信息、简报等工作;做好返乡农民工调查统计工作;

失地农民统计工作;返乡农民工自主创业统计工作;农民自主创业

统计工作;转移劳动力就业培训工作;建立健全乡土人才数据库;

个体工商户统计数据库;及时发布招工信息,组织好农民工外出

务工就业;办理惠民家兴就业小额担保贷款12户,办理汽车驾驶

培训人员推荐24人。

三年以来尽管我在做好自已的本职工作上付出了努力,但仍

存在诸多不足。

一是对业务理论钻研还不够,在工作中存在一定局限性。

二是工作开拓创新不够,不能创造性的开展工作。

三是容易把个人的情绪带到工作上来。

针对上述问题,我将从以下几方面着手,予以改进。

一是不断学习,提高素质,增强抓好各项工作的能力。

二是紧紧围绕乡党委、政府战略决策,把握当前工作的主要

任务,结合本单位的实职,完成各项工作。

三是求真务实,转变作风。努力加强自身的修养,凡事率先

垂范,提高工作效率。

2024年保险业务员个人工作总结篇11

转眼间,—年已成为历史,但我们仍然记得去年激烈的竞

争。天气虽不是特别的严寒,但大街上四处飘飘的招聘条幅足以

让人体会到—年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热

化。市场总监、销售经理、区域经理,大大小小上百家企业都在

抢人才,抢市场,大家已经真的地感受到市场的残酷,坐乂只能

待宓。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为5000万,其中一车间球阀万,蝶阀

1200万,其他1800万,基本完成年初既定目标。

球阀常规产品比去年有所下降,偏心半球增长较快,锻钢球

阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500

万左右),大口径蝶阀(dnlOOO以上)销售量很少,软密封蝶阀

有少量增幅。

总的说来是销售量正常,oem增长较快,但公司自身产品增

长不够理想,“双达”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生

命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、质量状况:质量不稳定,退、换货情况较多。如口客户

的球阀,

口客户的蝶阀等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载

道。

2、细节注意不够:如大块焊疤、表面不光洁,油漆颜色出

错,发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质

量,并给客户造成很坏的印象。

3、交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成

货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客

户,如口、

口、口等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输

工具,今天和昨天不一样的价。

5、技术支持问题:客户的问题不回答或者含糊其词,造成

客户对公司抱怨和误解,口、口等人均有提到这类问题。问题不

大,但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客

户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题

经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团结、上

进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融

洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧,并增强了为客户服务的

思想;业务比较熟练,都能独当一面,而且工作中的问题善于总

结、归纳,找到合理的解决方法,□在这方面做得尤其突出。各

相关部门的配合也日趋顺利,能相互理解和支持。好的方面需要

再接再励,发扬光大,但问题方面也不少。

人员工作热情不高,自主性不强。上班聊天、看电影,打游

戏等现象时有发生。究其原因,一是制度监管不力,二则销售人

员待遇较低,感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资却偏

低,导致心理不平衡。

2024年保险业务员个人工作总结篇12

时光荏苒,岁月如梭。转眼间,又是一年的年终,也是新一

年的开始。光阴似箭,转眼在保险公司迎来了第二个春天,转眼

已由新员工变成了老员工。翻看这一年来的工作日志,回顾着这

忙碌、充实而又紧张、愉快的一年。回首20—的工作。有硕果

累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛。也有困难和挫折时惆

怅「下面就是一年来的主要工作简要总结:

一年来,我们紧跟公司战略部署、把握主动、明确目标、扎

实措施、合力攻坚、强势奋进的一年。在这一年里,我们紧紧围

绕立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益这一中心,与时俱

进,勤奋工作,务实求效,文明服务,较好地完成了领导交付的

各项工作。

为深入贯彻公司做强战略,全面实现公司合规经营、风险控

制、提高效益,加强理赔基础管理,规范理赔操作实务,优化理

赔处理流程;领导多次安排组织学习专业理论,法律法规,条款

要例等专业知识的培训,让我们掌握到更多的专业知识,为我们

的工作打下了坚实的基础。

进公司以来一直从事结案岗的我,十一月份已被转为从事了

档案管理。虽然新工作分项复杂,有些琐碎凌乱。对我,确实是

全新的挑战。不过经过这段时间的奋4,在实际工作中,只要有

强烈的责任心,积极严谨的工作态度,一切都不是问题。档案管

理岗现对于我来说,已是得心应手了。完成本职工作后,如果有

需要的时候还会去协助结案岗。

在工作上,我严格要求自己,确俣工作的顺利进行。做到敬

业爱岗,格习职守,以务实的工作作风,坚定的思想信念;饱满

的工作热情,较好地做好自己本职工作和领导交办的各项工作。

最后正视自己的缺点,在不断学习中进步,不断向前辈、同事请

教学习,来弥补自身的不足,对实际问题的处理,使自己从中学

到更多的东西,积累一些处理问题的经验。

总之,自己在以后的工作中要加倍努力,一定听众领导的安

排,积极主动地工作,好好学习保险理论和业务知识,为公司的

再次创业做出应有的贡献。

回顾历史展望未来,明天总是充满着希望。我们这个朝气蓬

勃的团队同年轻的天安保险公司一起成长,共同奋斗,一定能实

现公司的目标和个人的理想,一定能!

毕业后从校园走出的那刻起,我怀着对保险的一份热忱与喜

爱,带着我对保险的理论认识,走进了中国人民财产保险公司红

桥支公司,透过这几个月的工作和学习,让我进一步接触到了保

险,接触到了社会,将自我的理论知识付诸于实践,挑战了自我

的工作潜力和学习潜力。

2024年保险业务员个人工作总结篇13

保险业务员工作总结

一年来,保险公司在省市公司正确领导下,依靠我公司全体

员工的不懈努力,公司业务取得了突破性进展,率先在全省突破

保费收入千万元大关。今年,我公司提前两个月完成了省公司下

达的全年营销任务,各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体

分管工作,谈谈这一年来的成绩与不火。

一、工作思想

用心贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示,与时俱

进,勤奋工作,务实求效,勇争一流,带领各部员工紧紧围绕

“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心,进一

步转变观念、改革创新,应对竞争日趋激烈的保险市场,强化核

心竞争力,开展多元化经营,经过努力和拼搏,公司持续了较好

的发展态势,为大地保险公司的持续发展,做出了应有的贡献。

全方面加强学习,努力提高自身业务素质水平和管理水平。

作为一名领导干部,肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责

与使命,公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此,我十分

注重保险理论的学习和管理潜力的培养。注意用科学的方法指导

自己的工作,规范自己的言行,树立强烈的职责感和事业心,不

断提高自己的业务潜力和管理潜力。

不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来,我一

向把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要资料来

抓,并和经理室一齐实施有针对性的培训计划,加强领导班子和

员工队伍建设。

二、业务管理

“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展,务必制

定规范加强管理。管理是一种投入,这种投入必定会产生效益。

我分管的是业务工作,更需要向管理要效益。只有不断完善各种

管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去,才能出成绩、见效

益。业务管理中我主要做了以下工作

1、根据市公司下达给我们的全年销售任务,制定各个部室

的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据

各个险种特点、客户特点,部室状况确定每个部室合理的、可实

现的目标。在目标确定之后,我本着“事事落实,事事督导”的

方针,透过加强过程的管理和监控,来确保各部室目标计划的顺

利完成。

2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建

设。一向注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年

来,我多次组织形势动员会、业务研讨会,开展业务培训活动,

组织大家学知识、找经验,提高职工全面素质。培训重点放在学

习保险理论、展业技巧的知识上,并且强调对团队精神的培育。

学习促进了各个团队自身素质的不断提高,为公司的持续、稳定

发展打下扎实的基础。

3、帮忙经理室全面推进薪酬制度创新,不断夯实公司基础

管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年,我紧

紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四

化”目标,全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能

下,能进能出,能够充分激发员工用心性和创造性的用人机制。

三、部室负责工作

除了业务管理工作,我还兼任了营销一部的经理。营销一部

营销员只有一名,我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务

主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点,在原有车辆保险

的基础上,我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运

险的开办既为客户带给了安全保障又增加了公司保费收入,真可

谓一举两得。经过不懈努力,我部全年完成保费收入9009549、

94元,其中车险保费8250160、12元,非车险业务759389、82

元,满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。

四、工作中的不足

由于工作千头万绪,加上分管业务较多,有时难免忙中出

错。例如有时服务不及时,统计数据出现偏差等。有时工作有急

躁情绪,有时工作急于求成,反而影响了工作的进度和质量;处

理一些工作关系时还不能得心应手。

总之,一年来,我严于律己、克己奉公,用自身的带头作

用,在思想上提高职工的认识,行动上用严格的制度规范,在我

的带领下,公司员工以不断发展建设为己任,以“诚信为先,稳

健经营,价值为上,服务社会”为经营宗旨,锐意改革,不断创

新,规范运作,取得了很大成绩。

新的一年即将到来,保险市场的竞争将更加激烈,公司要想

继续持续较好的发展态势,务必进一步解放思想,更新观念,突

破自我,逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、

以百倍的信心,迎接未来的挑战,使本职工作再上新台阶。我相

信,在上级公司的正确领导下,在全体员工的共同努力下,上下

一心,艰苦奋斗,同舟共济,全力拼搏,我们公司必须能够创造

出更加辉煌的业绩!

2024年保险业务员个人工作总结篇14

领导以及各位老师大家上午好,下面由我来做一个个人年终

总结。刚刚听过领导以及老师的汇报,我觉得自己的总结甚是肤

浅,考虑问题的角度以及深度还远远不够,下面的汇报若有什么

不妥之处,会后还希望领导和老师们多多批评指正。

首先第一项是我的工作内容,那么对于经代后援来说,它的

任务也是非常繁重的,但是就我个人而言,由于年龄的问题,还

欠缺很多的经验,所以我的工作任务相对来说还比较简单,主要

有下面几项内容:

1、投保单的初审、登记、交单

2、保单的领取,发放登记

3、报表,包括各家代理公司本月截止到当天的数据报表、

各渠道(各片区经理)本月截止到当天的数据报表、每周各推展内

勤截止到当天的数据报表、每日数据汇总报表,次月做上月的月

度汇总报表

4、库存管理,主要是产品单证它的一个入库和领取的登记

第二部分,是个人成果和不足的总结

首先说一下个人成果:第一个方面就是初审工作,经过对投

保单的认真仔细的审查之后,确保无误再交到运营进行扫描录

入,减少后续问题的发生,(减少问题件)以便提高承保速度。第

二个方面是报表,每天对总公司下发的报表做进一步的处理,统

计,以便于各家代理公司及时的了解自己的业务量,对于各位老

师来说就是能够及时的了解自己的任务进度,做到心里有数,通

过对数据的分析,为后续工作制定更好的计划。就我个人而言,

我觉得工作成果对我来说就是工作收获,那的收获就是学到了很

多的知识,积累了一定的经验。

下面是工作不足:对于初审工作,说实话开始的时候我觉得

它就是个小case,soeasy0但是经过一段时间的工作之后,出

现的一些问题,比如证件号、银行卡号填写错误,邮编错误等

等,让我深刻的意识到,这不是一项简单的工作,因为往往越是

觉得容易的工作就越容易马虎,而初审这项工作恰恰是需要认

真、仔细。单子多的时候,我就用以着急,也就容易马虎,所以

这一点是需要改正的。另外一点就是逐欠缺业务知识,业务水平

还有待提高。

第三部分是未来明年的一个工作计划

首先,继续做好先前的工作,听从领导的安排

第二,努力做好自己的本职工作,做好后援服务,和各位老

师为国华为经代搭建一个更好的平台

第三,继续努力的学习业务知识,提高自己的业务水平,那

我希望有机会的话能够去听一听老师们的课程,因为很多东西自

己去看和通过老师讲解,在理解上是有一定的差距的。

下面是个人感受(个人收获)

1、保险方面的理论和知识以及保险行业的现状,使我对保

险有了一个更客观、全面的认识。说实话在之前没有接触保险行

业前,我对保险的认识就是,保险都是骗人的,对保险这门行业

的认识非常的狭隘和片面,在真正的了解之后发现,那么对于现

在的社会,太多的事故问题的发生,俣险就显得越加重要。

2、对职场有了初步、真实、贴切的认识,明确了努力和改

善方向,通过与领导和老师们接触,学到了珍贵的人际交往技巧

和处世经验。作为一名刚毕业的学生,能够有机会来到国华工作

学习,我感到非常的荣幸。做学生的时候希望尽早的参加工作,

但是根本不了解职场,工作之后才有了一个清晰的认识,每一个

人职场都有它特定的一个运作流程

3、电脑办公的实用知识与软件应用技巧,以及处理问题的

能力和经验,强化了我对扩展知识和提高能力的学习欲望。虽然

我大学学习的是电脑,但是它设计的方面也很广,我学习的是计

算机网络。学习的侧重点不同,所以之前对办公的应用也不是很

精通,而且我之前是很烦恼e_cel表格,但是通过在工作中的学

习,发现它并没有想象中那么难,世上无难事,只怕有心人,在

认真面前,困难就是个纸老虎。我不怕自己犯错,需要的是在错

误中总结经验,不能一错再错。也希望在我犯错误的同时,领导

积极地批评指正,因为在以往的工作中,领导从没有严厉的批评

过我,总是给予鼓励,这让我想到了某位名人说过的一句话就是

“好孩子是夸出来的“我觉得是有一定的根据的,鼓励和夸赞也

是一种动力。

4、培养了我勤奋、踏实、认真、负责任的工作态度

虽然初审不需要什么技术含量,但是它是一个需要你去认真

仔细对待的工作,可能就是写错一个数字,可能就是一项内容空

缺,等等,就会带来很多的问题。处在什么样的岗位上就该以身

作则,做什么事都要担起自己的责任。

2024年保险业务员个人工作总结篇15

20_年_月我加入—保险,成为一这个大家庭中的一员。从事保

险这个陌生的行业,对于一个从未接触过保险的人来说,,将会面

临更大程度上新的挑战和考验。时至今天已快满1年了,为了适

应当前工作的需要,本人时刻把学习放在第一位,提高自身综合

素质,特别是增强保险方面的知识,做一个真正的保险人。20_

年是财险改革的关键一年,是面对新变化、落实新机制、执行新

规定的一年。一年里,我在公司领导和同事的帮助下不断的成

长。下面结合我的具体情况对20_年的工作做一下总结。

一、工作思想方面

积极贯彻公司关于发展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋

工作,积极认真参加公司组织的各项学习,并且细心领会,转化

为自己的思想武器。作为一名内勤人员,自己的一言一行也同时

代表了公司的形象,所以更要提高自身的素质水平,高标准的要

求自己,加强自己的专业知识和技能。同时做到遵纪守法,爱岗

敬业,具有强烈的责任感和事业心。

二、业务方面

我主要负责柜面单证的打印和整理归档工作,每到值班周早

晨8:30分上班先打扫办公区卫生,月初把所要申领的有价和无

价单证数量发邮件向公司财务人员申报,公司单证管理人员每月

规定一号和一号为我们的领单日,每次只能申领半个月的用单量。

我在申领时都要根据近期的客户出单数估算出下半个月的一个数

量来申领,尽量做到不断单。

每次单证寄到,先把它们以一份为一个单位用橡皮筋捆好,

盖上公司的保单专门章,做好标注。其实打一张车险很简单,也

不是一项比较复杂的技术活,一共就五样东西,发票、交强险保

单、标志、商业险保单、保卡,打完附上一份商业险条款装进保

险封袋给予投保人就可以了,但是需要足够的细心和耐心,客户

多的时候还要认真仔细检查,防止装错单,减少不必要的麻烦。

剩下的事情就是整理打过的单子,少投保单的补投保单,少

告知书补打告知书,如果有证件不足的先将其剔除,待业务员补

齐资料后以一份为一单位录入归档清单表格进行系统内归档处

理,归档好的客户资料装入牛皮纸档案盒(一套为一盒)标注好盒

号和归档号放入档案柜进行保存。

每天的工作就是打单、打单、再打单,理单、理单、再理

单。我的工作内容虽然枯燥无味,但是我深知我的工作是公司业

务环节中的重要一环,必须要认真工作,全力以赴。这几年保险

市场竞争非常激烈,我们坐前台的就应在售前服务方面做到尽可

能的让客户满意。

三、工作中做的好的方面

1、立足全局与整体,从宏观层面切入问题的思考,较好处

理整体与局部、大我与小我的关系,遇事能从大局考虑。

2、心态平和,为人谦和,处世积极,有良好的人际关系。

四、工作中的不足

1、限于阅历与眼界,还须加强政治修养与行业、业务研

究,认真学习业务知识,战胜自我,提升自我。

2、须加强与人沟通的能力。

3、须加强应变能力。

总结一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方

面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工

作做的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以改进。

在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度,努力使思

想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为公司的发展做出更大

的贡献。

2024年保险业务员个人工作总结篇16

20_年_月,我加入到了—保险公司,从事我不曾熟悉的—保险

工作。一年来,在公司领导的亲切关怀和其它主管的热情帮助

下,自己从一个保险门外汉到能够很好的为客户提供保险咨询服

务,在自己的业务岗位上,做到了无违规行为,和全司伙伴一起

共同努力,较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下

是本人一年来的工作情况总结。

一、努力提高政治素养和思想道德水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、

主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动,没有无

故缺席现象;能够坚持正确的政治方向,从各方面主动努力提高

自身政治素养和思想道德水平,在思想上政治上都有所进步。

二、努力提高业务素质和服务水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培

训和考试考核,勤于学习,善于创造,不断加强自身业务素质的

训练,不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功,掌握了应

有的专业业务技能和服务技巧,能够熟练办理好各种业务,知晓

本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

三、严格执行各项规章制度

一年来,无论在办理业务还是其它的工作中,都能严格执行

上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定,坚持

使用文明用语,不越权办事,不以权谟私,没有出现被客户投诉

的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点,不参与赌博等不

良行为。

四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务

一年来,能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作,上班

早来晚走,立足岗位,默默奉献,积极完成支公司和本部门下达

的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和

任务,积极营销—业务等。

一年多来,本人凭着对保险事业的热爱,竭尽全力来履行自

己的工作和岗位职责,努力按上级领导的要求做好各方面工作,

取得了一定的成绩,也取得领导和同志们的好评。回首一年过

来,在对取得成绩欣慰的同时,也发现自己与优秀的伙伴比还存

在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查

找差距,勇敢地克服缺点和不足,进一步提高自身综合素质,把

该做的工作做实、做好。

2024年保险业务员个人工作总结篇17

回首我的20_年,内心几多张扬,几多豪迈。也有人说:

“汗水浇筑希望,劳动体现价值。”回首即将过去的这一年,我

的内心倍感自豪,在此做以总结。

在20_年的12月—日我给自己做了一个正确的决定。放下

一切事,做好当前的保险工作。在不停的学习和拜访中,我打破

了我的“不能”在短短的48天,我创造了我有史以来业绩的最

大辉煌。做到我公司的前三甲。在—即将落下帷幕的那一刻顺利

进入市公司精英俱乐部。并在一年的开门红中做到名列前茅,并

拿下两个—游的名额。我收获了个人展业的知识和技巧;同时也收

获了太多难忘的美好。我领悟到了“工欲善其事,必先利其器”

的真理;更深刻的理解了“天道酬勤,业道酬专,商道酬成”的

道理。

这一年,我涉猎了另一个工作领域,整体家居的配置。在工

作中虽没有大的建树,但是对自己的自律行为和审美能力以及客

户经营有了更深的领悟。———它是—首家以1:1比例打造的大

型高端实体家居样板间展示中心,可谓品味至上,经典回归。它

带来的不仅是感官视觉上的冲击,的是生活方式的体现,历史文

化的寻根。在这个以不同风格打造的样板间里让你时而觉得到了

地中海,一会又来到美殖民地,忽而又来到浪漫的古法国。从这

里,我知晓了,巴洛克到洛可可的进化历程。也知晓了美式风格

根植于欧洲文化在美妙的工作环境中等着客户上门来参观,品

鉴。和我平常的工作可谓大相径庭。完全颠覆了我平常工作的轨

迹。

生活仍需继续,我不能一直沉浸在过往的成绩中,_压力依

然未减,对于品质生活的追求,对于家庭责任的担当,对于事业

发展的期望,依然我会去憧憬.而成功对于每个人来说都是公平

的,不同的是在我们工作之余你选择的兴趣和爱好而已。

在来年的—我会更加严苛的要求自己,我将调整新的展业方

向。进攻高端市场。这样就必须要有的知识面去应对这些知性客

户。一句老话说得好:业道酬专。因此给自己订下每天2个小时

的学习,不断的充实,锻炼自己的内功。深信:“积土为山,积

水而为海。只要日日行,就不怕千万里;常常做,就不怕千万

事。也给自己订下一年出门旅游两次,以这种走游的方式来积累

人生的经历。在今后的生活,工作中,坚信把平凡的事做好了,

就是不平凡!

所有的叹息和不如意都会随着昨天拂袖而去,新的曙光正渐

渐升起。祝福我们20_年工作顺利,身体健康,财源滚滚,—我

们共好!

2024年保险业务员个人工作总结篇18

年初,我加入到了.公司,从事我不曾熟悉的保险工作。20_

年来,在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下,自己

从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务,在自己

的业务岗位上,做到了无违规行为,和全司员工一起共同努力,

较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年

来的工作情况汇报。

一、努力提高政治素养和思想道德水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、

主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动,没有无

故缺席现象;能够坚持正确的政治方向,认真学习相关理论,从

各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平,在思想上政

治上都有所进步。

二、努力提高业务素质和服务水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培

训和考试考核,勤于学习,善于创造,不断加强自身业务素质的

训练,不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功,掌握了应

有的专业业务技能和服务技巧,能够熟练办理各种业务,知晓本

公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

三、严格执行各项规章制度

一年来,无论在办理业务还是其它的工作中,都能严格执行

上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定,坚持

使用文明用语,不越权办事,不以权谟私,没有出现被客户投诉

的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点。

四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务

一年来,能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作,上班

早来晚走,立足岗位,默默奉献,积极完成支公司和本部门下达

的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和

任务,积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务

等。

一年来,本人凭着对保险事业的热爱,竭尽全力来履行自己

的工作和岗位职责,努力按上级领导的要求做好各方面工作,取

得了一定的成绩,也取得领导和同志们的好评。回首一年过来,

在对取得成绩欣慰的同时,物发现自己与最优秀的员工比还存在

一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找

差距,勇敢地克服缺点和不足,进一步提高自身综合素质,把该

做的工作做实、做好。

2024年保险业务员个人工作总结篇19

转眼间,一年已成为历史,但我们仍然记得去年激烈的竞

争。天气虽不是特别的严寒,但大街上四处飘飘的招聘条幅足以

让人体会到20—年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加

白热化。市场总监、销售经理、区域经理,大大小小上百家企业

都在抢人才,抢市场,大家已经真的地感受到市场的残酷,坐以

只能待炼。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为5000万,其中一车间球阀一万,蝶

阀1200万,其他1800万,基本完成年初既定目标。

球阀常规产品比去年有所下降,偏心半球增长较快,锻钢球

阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万

左右),大口径蝶阀(dnlOOO以上)销售量很少,软密封蝶阀有少

量增幅。

总的说来是销售量正常,oem增长较快,但公司自身产品增

长不够理想,“双达”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生

命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、质量状况:

质量不稳定,退、换货情况较多。如-一客户的球阀,-一客

户的蝶阀等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。

2、细节注意不够:

如大块焊疤、表面不光洁,油漆颜色出错,发货时手轮落下

等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很

坏的印象。

3、交货不及时:

生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发

货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题:

关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如一二一二

―一等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,

今天和昨天不一样的价。

5、技术支持问题:

客户的问题不回答或者含糊其

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