2024八一促销活动方案（33篇）

2024八一促销活动方案（33篇）

2024八一促销活动方案（精选33篇）

2024八一促销活动方案篇1

在建军节即将到来之际，我商城预策划优惠活动方案，促进销

售：具体为，在8月1日当天，凡是现役军人，退伍军人，转业干

部，军人家属等持相关证件，即可在商城享受6折优惠。

1、需要电视台，电台广告宣传（从7月25日~8月1日）

热烈庆祝中国人民解放军建军85周年，共享军民鱼水深情。借

此机会，向全县广大现役官兵、预备役军人和广大民兵，致以节日

的祝贺！向全县退伍军人、革命伤残军人、转业复员军人、军烈属和

军队离退休干部，表示诚挚的慰问！并将在8月1日推出军属购物大

优惠活动，欢迎广大军民届时光临！

2、需要传单广告1000份（在7月25日―8月1日之间发出）

在八一建军节即将来临之际，商城和广大市民一道，热烈庆祝

中国人民解放军建军85周年，共享军民鱼水深情。借此机会，向全

县广大现役官兵、预备役军人和广大民兵，致以节日的祝贺！向全县

退伍军人、革命伤残军人、转业复员军人、军烈属和军队离退休干

部，表示诚挚的慰问！同时推出大型优惠活动，凡是现役官兵、预备

役军人和广大民兵，致以节日的祝贺！向全县退伍军人、革命伤残军

人、转业复员军人、军烈属和军队离退休干部，军可持有效证件在

商城任何铺位购买享受6折优惠！！还有精美礼品赠送哦。

8月1日，南昌起义一声炮响，人民军队在战火中诞生了，中

国革命从此揭开了崭新的篇章。新中国成立后，人民解放军继承革

命优秀传统，弘扬革命精神，杆卫了国家的独立、主权和尊严，积

极支持、参与国家经济建设，为维护祖国和平统一和社会稳定，为

推动我国三个文明建社，都取得了巨大的成绩。

历史雄辩地证明，无论是烽火连天的战争年代，还是和平建设

和改革开放时期，中国人民解放军都不愧为人民民主专政的坚强柱

石，是杆卫国家主权和领土完整的钢铁长城，是社会主义建设的重

要力量，是全心全意为人民服务的人民子弟兵。

军民鱼水一家人，商城显真情。

3、横幅一条，一楼云台（军民鱼水情，显真情）（8月1日早悬

挂）

八一建军节促销活动方案

红花配绿叶，绿水配青山，蓝天配白云，赞词配才子，好语配

佳人，鲜花配英雄，奖状配用功的人，成功配流汗的人，军功章配

功臣，最可爱的人献给所有无私奉献的军人。我们想到了那些为了

我们幸福生活而浴血奋战甚至献身的先烈们，我们不能忘记那段历

史，更不能忘记那些无名英雄.

在和平年代里，军人是一面旗帜，是一种精神，在祖国和人民

危难的时刻，他们奋不顾身，在生与死的考验中，写出了青春无悔

的赞歌，在建党91周年、建军85周年之际，我们祝愿所有曾经是

军人及现在身在军营中的朋友们节日快乐！为了表达我们对人民军队

丰功伟绩的充分肯定之意，为了抒发我们对人民子弟兵的无比爱戴

之情，义乌瑞鑫福特把最优惠的价格献给最可爱的人，届时更有10

台特价车及清库特卖的车型抄底促销。

活动时间：7月30日-8月1日

1、进店进行试乘试驾的朋友均可得到精美礼品一份；

2、凡在活动期间定车的军人客户可获得新车交强险一年；

3、凡在活动期内购车的军人(含退伍)及其家属购车，凭军人证

及有效证明均可享受我店额外赠送的免费保养套餐。

八一建军节&献给最可爱的人促销活动

活动期间，军人(含退役军人)凭军人证、警官证即可享金卡会

员日折扣，或享受现有折扣折上9折。

品类特惠(7.31-8.8)

1、春季女鞋3-6折，男鞋、男女手袋低至5折。

品牌特惠(7.29-8.1)

1、一楼阿迪达斯超值推广区低至3折。三楼男装圣大保罗低至

1折，堡马、伯爵勃朗低至3折。

2、爱步低至7.5折，秋季新品9折，购物可获精美礼品。

3、手表8.8折，豪利时手表8.5折;现/退役军人凭有效证件购

买广天藏品、中国金币一次性满500元即可获赠礼品一份;

4、中国金币黄金增值回收，每克回收价立返10元。

人民币或其他礼品，保证100%有奖。

温馨提示一一单张满额收银条仅限赠送1个红包。

DM快讯规划P封一一主题：吉祥富贵贺新岁+3支礼盒单品；

P2+P3——主题：红火大年，礼尚往来

白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调

礼盒30支单品

P4——主题:新年倍旺，身体倍棒

保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品15支单品

P5——主题：休闲美味过大年+心醉情人节

休闲包装食品（饼干、膨化、威化、蜜饯、熟食）12支单品

巧克力、咖啡、果冻、单支红酒、果酒6支单品

P6+P7——主题：休闲美味过大年

休闲包装、散装年节食品（瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、

果冻）30支单品

P8——主题:新年，更多呵护

个人清洁护理用品（含卫生棉）15支单品

2024八一促销活动方案篇3

一、活动日期、期限的确定。以03天为佳。

二、开业活动形式、目的：

美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销

售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，

吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。

三、活动主题：

开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。

四、奖励办法：

消费满100元送50元，抽奖、小礼品赠送、现场提问小奖品。

1、消费满100元送50元代金券，开业事务繁多，这样的方法

操作简单，给顾客的'实惠明确。

2、如果不考虑100送50的方案，也可针对性制定。如：消费

满100,送包月美容。满200元，送价值100元的产品等。

3、赠送力度分析，对于产品，100元有50元利润，赠送的50

元如果购买产品，依然有25元利润，100元实际赠送25元，约等

于产品打七折，如果是顾客用代金券消费服务，则利润空间还要大。

4、代金券设计：赠送券分美容代金券和美发代金券，面值分

50、30、10元不等。代金券不记名，不挂失，盖章有效，只能单人

消费，消费不累积，比如50元券，如果消费40元，不找零，如果

消费50元以上服务或产品，则需要另加钱。

赠送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。

比如：顾客买800元产品，赠送400元，则送50元7张，30

元1张，10元2张。

这样50元的券，很难有适合价位的消费，顾客不是舍去一部分,

就是需要多加钱消费，有利于美容院。

5、小礼品赠送：开业酬宾期间，每位消费顾客均赠送一份精美

小礼品，3~10元即可，如梳子、小化妆镜、便携化装包、香皂、牙

膏、洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品均可考虑。但不能买劣质产品,

以品牌知名度高的产品为佳。如力士香皂、高露洁牙膏等。

6、现场提问小奖品，同赠送小礼品。

7、抽奖：开业酬宾期间，每位消费顾客均可参加抽奖。

(1)设1等奖1名，奖价值568元祛皱补水套1套。

(2)设2等奖2名，奖价值280元的眼部护理套1套。

(3)设3等奖3名，奖价值100元左右的美发项目

(4)纪念奖若干，比例可考虑为20%左右，奖品同赠送的精美小

礼品。

(5)抽奖办法：可按名片设计，把名片一裁4份，每份可印“欢

迎光临”、“联系电话”等，手写中奖卡片。一盒名片可裁400张,

将卡片全部放如抽奖箱即可。

(6)抽奖技巧：纪念奖可按比例全部投入抽奖箱，比如400张卡

片，20%中奖率，则将其中的80张填写为纪念奖放入抽奖箱。大奖

卡片不要首先投入，可先将三等奖投入，根据情况逐步投入一、二

等奖。

(7)如果不设大奖，则可考虑全部为纪念奖。

五、告知形式：派单、电话通知老客户

1、提前3〜5天派单，直至活动当日现场。

2、提前3天电话通知老客户。

六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定

1、提前联系锣鼓队。

2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员

表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。4、6名为好。

3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手广2名。

4、主持人确定，可由舞蹈演员或乐队人员担任。

5、美容院员工表演小节目准备（「2个，手操，合唱等）

七、门前场地确定，与有关部门协商，避免活动期间干涉。（一

周前）

八、宣传品准备

1、门前布置彩色气球拱门

2、美容院条幅：女子生活馆开业大酬宾“满100送50”

3、宣传单准备：500^1000

4、经理名片准备

5、代金券准备

6、活动期间消费、奖励、客户资料登记

7、产品海报、产品手册、价格表等。

九、器材准备：音响、话筒、背景音乐CD或磁带、皮肤测试仪

用彩色电视机、仪器用电源插座。

十、产品准备、奖品准备

1、销售产品准备

2、奖品、赠品准备。

十一、其他准备

1、产品展台、台布。

2、抽奖箱。

3、组织全体员工进行礼仪、产品知识培训。

4、组织全体员工学习方案，掌握赠送办法。

5、人员进行分工负责。

十二、活动前一日准备

1、悬挂门前条幅。

2、店内产品陈列：主推产品要放在醒目位置，产品陈列柜中间

为佳。

3、店内销售气氛营造：海报张贴、产品宣传pop等。

4、全员再次进行方案学习，同一承诺口径，进行战前激励和动

员。

2024八一促销活动方案篇4

一、调研的目的：

酸奶作为现代食品工业化模式快速发展是从1996年开始的在三

聚氯胺事件之后，消费者饮用酸奶的习惯的到强化。而且酸奶在品

种和风味的种类非常多。为了了解酸奶的市场，通过调研株洲酸奶

市场的需求特点和发展形势，分析研究现有产品的营销特点，预测

酸奶的未来市场。

二、调研的具体目标：

1.研究酸奶市场上现有酸奶的品牌，近期消费需求的变动趋势

及蒙牛酸奶的市场潜力。品牌分为酸酸乳和果蔬酸酸乳，真果粒，

妙妙、冠益乳、优益、好习惯、labs酸奶等等。

2.研究酸奶市场面对的主要消费群体。主要是小学生群体；女性

朋友;家庭以及老年。对于这些细分市场生产不同的酸奶。

学生奶是关系民族大计的一种根据学生的成长特点专门设计的

乳制品，酸奶是其中最重要的一种。学生酸奶特别添加维生素、矿

物质、益生元等营养素，其最大特点是营养全面、健康卫生、风味

好、价格低。

女士酸奶

女士酸奶是根据女性生理特点、营养需求及嗜好而开发的，其

中特别添加了铁、钙等矿物元素，维生素e、c及果蔬汁等多种营养

保健成分。白领族酸奶

随着社会的高速发展，加上收入高、生活节奏快，很多白领一

族越来越重视自己的健康。良好的风味、口感及个性化的特色少不

了，保健功效也必

须突出，针对白领易患肠道疾病、精神紧张、免疫力差等特点,

可在酸奶中特别添加维生素、膳食纤维、低聚糖等功能成分。当然,

白领族酸奶产品定位为高档产品。

运动员酸奶

运动员是特殊的群体，他们需要更多的营养和功能成分以保持

良好的竞技状态，运动员酸奶根据运动员的特殊要求特别添加维生

素a、0、c等，矿物质，电解质，低聚麦芽糖，谷氨酰胺，牛磺酸

和肉碱等成分。

餐饮奶

1996年，河北“妙士”凭借妙士一品乳进军餐饮酒水市场一举

成功，几年下来餐饮奶风行天下餐饮酒水市场。餐饮奶实际上是一

种活性乳酸菌饮料，其口感独特、健肠排毒，市场大获成功的关键

是销售渠道走得好、健康概念打的好。虽然目前生产餐饮奶的大大

小小厂家不下百号，但产品和包装同质化现象太严重，产品口味也

太单一。果蔬餐饮奶、无糖餐饮奶、高纤维餐饮奶、双歧餐饮奶等

都是避开同质化，提高竞争力的好产品。

糖尿病患者专用酸奶

糖尿病专用产品市场绝对是广大酸奶生产厂家应该关注的一个

市场。糖尿病患者专用酸奶的配方设计必须以糖尿病患者的营养特

点为依据。

酸奶市场还有很多细分，谁能抢占市场细分的先机，谁就能在

未来竞争中立于不败之地。酸奶的开发必须满足消费者不断变化的

需求，消费者对酸奶产品不变的追求永远是健康、美味，健康美味

也将是酸奶发展永恒的主题。

3.了解酸奶的主要消费群体的知识结构以及对酸奶的了解及其

对酸奶要求。

4.分析研究和总结目前株洲市酸奶产品的营销策略特点。

近几年中国乳品市场恶性竞争较为严重，整个行业所有的企业

都采用：捆绑、买增、特价、买断等形式的策略来抢占市场空间和

吸引消费者的眼球，这样使整个行业的利润下降，部分企业不堪重

负而关门大吉，虽说在前段时间有部分企业加入了奶业协会承诺不

再以各种形式降价销售，但是在众多竞品没有停下和市场各方面的

压力下还是在进行降价销售，这样给市场没有任何缓解，然而在市

场酸奶的销售量在一直提升，这样各企业纷纷瞄准了这块处女之地。

5.分析和评价酸奶市场的促销活动的效果的目标顾客的反应。

6.分析研究酸奶市场的潜在顾客，并且制定策略来吸引潜在顾

客。

三、调研的内容：

(1)、市场调查：

酸奶市场的动态及市场格局；酸奶市场的竞争态度和主要竞争手

法；酸奶细分市场和市场空间；酸奶细分产品的流行趋势研究；酸奶细

分市场知名品牌的优劣势分析；主要酸奶生产企业分析和研究等。

⑵、经销商调查:

经销商对市场的一些看法;经销商对不同品牌的看法;经销商对

市场空间

和产品机会的看法；经销商对新包装产品的市场定位的建议；经

销商的市场运作手段和方法；经销商对产品、价格、种类的方面的需

求;经销商对厂家合作的建议和要求;经销商对产品组合、市场推广

的建议;经销商目前的市场运作状态与对潜在需求之间的差异的看法。

(3)、零售商调查：

零售商对不同品牌的看法；零售商对当地酸奶市场的看法；零售

商对产品、价格、种类的需求以及现有状态间的差距；不同零售点的

产品组合差异性；当地市场的主要竞争手段；该店销售得好的产品及

其原因分析;该店产品的产品种类组合方式等。

(4)、消费者研究：

1.产品调查：消费者对目前酸奶产品的评价；消费者对产品口味

的偏好趋势；消费者对产品包装风格的偏好趋势；消费者对产品组合

选择的偏好趋势；消费者对酸奶的潜在需求与株洲市酸奶市场的差距

等。

2.购买行为调查：消费者购买什么品牌、什么口味的产品？为何

购买？何时购买？何地购买？如何购买？由谁购买？

3.影响因素调查：卖场氛围、产品陈列；影响消费者购买的最主

要因素；品牌对消费者购买的影响程度；价格对消费者的影响程度。

4.品牌调查：酸奶品牌知名度测试；酸奶品牌满足度测试

5.广告信息调查：消费者获取信息的主要渠道。

6.竞争对手调查：消费者对其它奶制品的认识程度；对价格接受

程度等

(5)、通过综合分析与研究酸奶市场的消费者及其需求和整个市

场的营销特点作出评价，提出相应的建议，更好地预测酸奶的未来

发展趋势和提出好的营销策略。

四、调研的方法：

1.问卷调查：通过问卷了解消费者对酸奶的认识程度，消费者

类型，消

费者需求，消费者购买动机等等。

2.个人访谈：通过调查促销员，酸奶代理人等，来了解酸奶的

销售的营

销因素，影响消费者的购买动机因素。

3.电话调查：随机抽取一些消费，经销商和某品牌的销售员。

4.观察法：

5,收集二手资料：政府报告，报纸，杂志等。

五、工作进程安排：

(1)20_年4月16日——20_年4月30日：收集二手资料，编

写问卷。

(2)20_年5月1日——20_年5月140：抽样调查，对调查

资料进行整理与分析。

(3)20_年5月150——20_年6月8日：对资料进行分析解

释，提交调研报告。

2024八一促销活动方案篇5

一、主题活动背景

为了更好地利用元旦这一传统节日，开展假日营销，规划以

“豪礼迎新年，元旦购车七天乐”为主题的暖场主题活动。该主题

活动在4s店进行，目的是在元旦期间将新老客户吸引到4s店，提

升4s店集客量，促进年节期间的成交。

二、主题活动目的

通过本次主题活动，以4s店为依托，为品牌聚集人气，提升品

牌形象、扩大知名度，促戌客户成交，增加销售量，拉动销售，增加

客流，降低库存，通过主题活动拉近消费者买车的距离，提高4s店

的品牌形象。

三、主题活动主题：豪礼迎兔年元旦购车七天乐。

主题活动时间：20_年2月1日--2月23日。

主题活动地点：4s店展厅。

主题活动对象：已购车老客户、有购车意向的潜在客户。

四、主题活动考核

1、主题活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未

完成订单或约客目标80%的扣200元/人。

2、达标奖：主题活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励

600元。

3、主题活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。

4、主题活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。

5、销售冠军奖：主题活动期间销售量达到10台车以上并且销

售量为第一的销售顾问评选为本次主题活动销售冠军，奖励购物卡

200元。

6、团队完成奖：本次主题活动期间可完成销售概定主题活动目

标24台的，奖励团队20_元。

五、主题活动内容

1.邀约老客户重新进店，为老客户进行车辆检测，保证其元旦

过后车辆的正常使用，并且赠送节日礼品（纸袋、纸抽）。

2.购车即送“我的爱车保姆”礼包1份，登记车主直系亲属驾

驶证免费年检1次，自动洗车机免费洗车10次，本条款自购车登记

日起计，有效期1年。

3.在主题活动期间购车客户均可参加幸运大抽奖活励，中奖率

百分之百：一等奖2名：送价值5000元苹果IPAD1台（奖台摆样机）。

二等奖5名：送价值1000元精品礼包。三等奖10名：奖品（时尚

电风扇1台）。幸运奖：送自动洗车机免费洗车服务1次。

4.试驾有礼，登记试驾送泡沫清洗剂1支或食用油1瓶。

2024八一促销活动方案篇6

活动方案

活动背景：

卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段

到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定

以下方案。

活动主题：

卫浴•瓷砖非常5+1全城巨献

非常1、订单有礼，快乐5.1；

非常2、热销单品，钻石套餐

非常3、正品特惠，折后再减；

非常4、超值换购，锦上添花

非常5、幸运抽奖，惠领全城；

非常+1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚

空间前所未有的促销力度，史无前例的价格极限

活动目标：

在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。

活动时间：

活动宣传推广方式：

(1)、广告全面更换至与活动内容相关的宣传。

(2)、在—日报晚报上推广我们的活动内容。

(3)、dm快讯的发放。

(4)、移动宣传车及乐队的宣传推广。

(5)、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。

(6)、店面促销环境的布置。

活动费用预算：控制在三万以下。

活动内容：

1、“进店有礼”：

在盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠(礼品共50

份，送完为止，先到先得)。

2、“超惠折后减”，在活动期间卫浴及瓷砖所有正价商品全场

8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数,

不计零头。

3、“快乐五一购”：在活动期间内凡在卫浴瓷何正价商品

8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。

4、“特价惠领全城”：在盛装开业及五一活动期间，我们精

心挑选了上百种单品及卫浴套装以价的形式与您分享。

5、“锦上添花”：在活动期间内凡在卫浴瓷甜购瓷砖折后金

额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送

800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多

送。

抵金卷使用方式：

(1)以上抵金卷

不找零，不兑换现金，只限购买瓷砖或卫浴产品。

(2)本抵金卷只限旗舰店使用。

(3)本抵金卷限在20_年8月31号前使用。

6、“幸运抽得乐”

凡在卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参加幸运抽

奖一次。交纳现金款达10000元者，可参加两次幸运抽奖，以此类

推。奖项设置：一等奖现金500元二等奖现金300元三等奖

现金100元纪念奖浴巾1条活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷。

2024八一促销活动方案篇7

一、活动背景

冬至是中国农历中一个非常重要的节气，也是中华民族的一个

传统节日。冬至俗称“冬节”、“长至节”、“亚岁”等。古俗以

鞋袜献给长辈庆贺冬至，冬至这天日影最长，表示足履最长之日影

祝贺祈祷长寿，时至冬至，也是进补的最佳时节，综上两个因素，

冬至应该是我们食疗产品的黄金促销期，因此特推出本促销活动。

二、活动目的

1、通过冬至节促销活动提高各加盟商的营业额，同时提升若谷

草堂品牌知名度。

2、分别把握三个方面的消费者需求：

1）实用性。迎合现在消费者的需求，既实用又实在。

2）吸引力。在礼品或折扣上体现一定的幅度，对消费者产生吸

引力。

3）准备体面、精致礼盒装，迎合潜在送礼需求；

三、活动细节

（一）宣传造势时间：11月130—12月16日

（二）活动进行时间：12月17日—12月27日（为期10天）

（三）活动地点：各终端销售点（全国各大专卖店、超市专柜、药

店专柜、美容院专柜、养生馆专柜）

（四）促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，30—60岁

的女性顾客和老年顾客。

（五）主推产品：若谷草堂八种固元膏。

四、活动形式：

活动期间，进行以下促销活动：

购任何一款固元膏，赠精致棉袜一双、会员卡一张、黑豆一斤；

五、促销策略：

（一）店招展示

用横幅、KT展板、海报等吸引顾客，引起顾客对活动的关注

（此法尤为适合专卖店）。

（二）平面广告

活动前期在终端点以_展架、海报、广播喇叭形式进行推广宣传;

（三）陈列展示

尽量选择面积较大、显眼的陈列位置来放置固元膏、全家福礼

盒。推荐位置为：

（1）专卖店门口、进门最显眼处；

（2）超市专柜正对顾客流位置；

（3）美容院、药店专柜可与合作方协商确定；

（四）广场、社区展销

在终端店附近的社区活动中心、广场设置展柜，配合以展架、

海报等进行展销活动。

（五）渠道推广

利用人脉关系、产品渠道组织家庭团购或向单位提供福利，尤

其是当地一些发福利的事业单位、公司、高档小区等等。

2024八一促销活动方案篇8

一、指导思想：

积极落实《教育部国家体育总局共青团中央关于开展亿万学生

阳光体育运动的通知》精神，以‘健康第一’思想为工作方针，以

落实学生每天锹炼一小时为基本要求，以全面推进素质教育，提高

学生身体素质，增进学生身心健康为目的。加强领导，务求实效，

积极开展每天一小时阳光体育活动。

二、领导小组:

组长：副组长：

组员：各班班主任

三、大课间活动安排

1、跑操：由班主任带领

2、广播操、韵律操、足球操

3、体育活动：呼啦圈、跳绳。仰卧起坐

4、体育课课程表：按照国家课程标准执行

四、活动要求与管理

1、大课间活动要力求做到“五落实、六到位”即值班领导落实,

每班活动器材落实，活动场所落实，活动时间落实，带班教师落实;

领导督促到位，班主任组织到位，各方协调到位，体育教师指导到

位，安全检查到位，学生参与人人到位。

2、在校学生全员参与，如有特殊情况不能参加活动者，需向班

主任或体育教师递交请假条。

3、各责任人和班主任要确保活动有序开展，保证学生的人身安

全，对可能出现的情况要有预见，做到防患于未然。

4、各年级活动内容可以轮换，可以打破年级界限。每次大课间

活动的体育教师以及各项目责任教师、班主任要提前到位，做好准

备工作。

5、各项目活动要在规定的区域进行，各项目各班级责任人要和

学生一起坚守活动阵地。

6、如活动有变化，学校及时通知各班，遇有雨天、大风等恶劣

天气影响室外活动时，各班主要应以室内舞蹈、体操、健身房、乒

乓球、棋类等活动为主要内容。室内活动每班具体做什么，应以体

育组安排的内容为主要参考。

7、班级因特殊原因不能按规定时间参加集体活动，应向体育组

请假，报分管校长批准送活动领导小组办公室备案方视为正常（以

文字依据为准）。

8、对组织不力，监管不到位，造成学生人身伤害者，损失由责

任教师本人负责。

9、活动器材配置：各班根据学校活动的课表安排可向体育器材

室提前预借当日活动器材，活动结束前五分钟必须交回体育器材室,

各班不准自行保管。

10、根据天气环境报告指数（AQI、PM）确定活动时间和运动量

的安排。

五、加强安全教育，使学生掌握必要的体育活动安全防范知识。

1、按《方案》和课表要求组织本班学生提前准备活动器材并做

好安全检查工作。

2、检查学生运动着装，了解学生的健康状况，协调体育老师合

理安排运动量。

3、出现意外伤害事故，要配合学校严格按照（学生伤害突发事

件处理方法）进行妥善处理。

4、做好学生考勤和活动记录，向学校提合理化建议，随时接受

检查评比。

六、学生安全守则

1、要求参加活动的学生穿运动鞋，着宽松衣裤，尽可能穿运动

服装。

2、在指定场地区域进行规定项目（指学校或班级安排）活动，

不能擅自进行其他项目活动，更不能乱窜乱跑，扰乱活动秩序与纪

律。

3、要根据自己身体情况开展活动，如有身体不适或受伤应报告

老师并办理好请假手续。

4、活动时，同学间要互相协作、谦让，互相帮助，共同做好安

全保护工作，不能出现互相吵闹、争执、嘲笑甚至打架等现象。

5、对违反活动秩序，不遵守活动纪律学生将作出严肃处理。

6、体育器材由学校统一安排，不得私自将体育活动器材带进学

校。

七、突发性伤害事件处理方法

1、伤情发生后，在场教师必须第一时间对伤者进行处理，了解

伤者情况、判断伤情并送学校医务室进行护救。

2、学生伤害严重，必须第一时间送医院、上报学校并由班主任

通知学生家长或监护人，班主任、卫生室老师、体育老师需全程参

与处理。

3、保护好现场，了解事故发生经过，调查事故原因，作好有关

记录，采集有关证据，以利于对事故做到事实清楚，责任明确。

4、特重大的伤害事故及时上报上级教育行政主管部门。

2024八一促销活动方案篇9

一、活动背景

为答谢广大新老客户，富轩门窗提前开启“光棍节”约“惠”

活动一一“双十一聚惠，狂欢继续”，让消费者有充裕的时间享受

更多的实惠！只要你拿出手机扫一扫富轩门窗官方微信二维码即可了

解更多“双11”活动资讯;又或者到富轩各大门窗加盟店逛逛，便

知各种送不停的惊喜!你们还在等什么？这个双十一，我们誓将单身

拒之门外！

二、活动对象

1.线上商城流动客户；2.高端别墅区在装修业主;3.中高端花园

洋房在装修业主；4.其他（装修公司、物业等）

三、活动主题

盛夏夜宴，科瑞伴你

四、活动时间和地点

11月08日一11月18日，红星美凯龙三期商铺13-8中煤科瑞

门窗旗舰店

五、活动内容

1.借助红星美凯龙夜宴契机，为我公司打造更好的宣传平台；2.

采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式，同时可考虑店内转盘摇奖；3.

价格界定：

A：70木铝复合窗标准配置：1360元/平方米（含运输及安装费用、

开启扇比例不高于40%）

标准配置定义：

木材：白橡（进口）铝材：鑫发玻璃:5+12A+5双钢化中空油

漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国）胶条：三元乙丙B：90落叶松

铝包木标准配置：1480元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例

不高于40%）

标准配置定义：

木材：落叶松铝材：建美玻璃：5+16A+5双钢化中空油漆：

雷玛仕（德国）五金：诺托（德国）胶条：三元乙丙C：B：90白橡铝

包木标准配置：1580元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不

高于40%）

标准配置定义：

木材：白橡木铝材：建美玻璃：5+16A+5双钢化中空油漆：

雷玛仕（德国）五金：诺托（德国）胶条：三元乙丙D：其他类别产品

按照价格手册6.5折进行核价（以上促销价格一定根据徐州木铝门窗

市场价格进行制定）

4.销售员指定小区进行针对性宣传，激发潜在客户。

六、广告配合方式

活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片，这

样更能与活动遥相呼应，起到意想不到的效果。

七、前期准备

前期准备分两部分：

1.人员安排：

2.物资准备：DM宣传单页1500页、条幅2幅、宣传海报6张、

摇奖转盘1个。

八、具体方案：

1,发放DM单页一在店面周围发送传单。发送的传单里面主要是

店面的特价商品跟相关的促销信息；

2.张贴海报一在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海

报，让更多人知道中煤科瑞促销活动；

3.人员培训一培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要

注意的事项;保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题；

4.指定小区促销一销售人员在指定小区进行宣传推广活动（发放

DM但单页、小区灯箱广告等）；

5.网站宣传一通过公司网站进行本次活动的宣传；6.电视台中

煤科瑞企业宣传片制作。

7.短信、微信告知一通过短信、微信发送告知意向客户中煤科

瑞促销活动；8.签合同客户或交定金客户（定金不底于20_元）可

获得摇奖机会（奖项主要以抵货款为主，合同额达到3万元可以摇奖

一次，以此类推；一等奖抵货款金额不超过1000元）；由于种种原因,

预交定金客户没有最后签订订货合同，其预交定金不予返还；

9.签合同客户或交定金客户还可以得到VIP卡一张，凭VIP卡

可以得到中煤科瑞公司免费门窗清洁保养服务一次；同时该VIP卡在

下次使用可以享受正常优惠基础上再打9折优惠；

10.对于一个小区团购客户（3家以上）或一次订货金额超过10

万元的大客户，在活动价格基础上可再优惠60元/豆方米。

九、费用预算

夜宴活动参展费1000元、DM宣传单400元、海报制作100元、

条幅200元、摇奖转盘100元、企业宣传片20000元、其他费用

1000元，预计费用：22800元十、其他事项

1.对于活动期间销售员所完成的订单，提成最低比例2%不变，

旗舰店营业员提成最低比例1%不变；

2.活动期间所有参与人员一定注意工作安全。

2024八一促销活动方案篇10

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活

动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是

新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使

活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控

制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要

目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？

消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的

促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预

算和分配。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动

具有震憾力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考

虑：

1、确定伙伴：是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其

它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销

商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激

力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总

结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费

力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消

费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销

战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。

持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得

的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不

成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的

广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同

的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管“，无空白点，

也无交叉点。谁负责与政府、媒

体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发

放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻

烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要

罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙

乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有

必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是

否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调

查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方

案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条

有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和

重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式

在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎

么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费

用投入和产出应作出预算。十一、意外防范：每次活动都有可能

出现一些意外。比如消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销

活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的

人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于

活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒

介等各方面总结成功点和失败点。

2024八一促销活动方案篇11

A.背景

本策划案首先对大学生市场的潜力以及这一特殊消费群体的特

征进行分析，并在此基础上提出营销策略以及具体的推广方案。向

广大在校大学生进行整体宣传，从而开拓更广阔的市场，为国内笔

记本电脑企业的长远发展打下坚实的基础。

B.营销环境分析

（一）市场潜力分析

目前我国各地大学生人数总计超过2300万，到20_年，中国

大学生人数预计将稳步达到3000万。27.0%的大学生拥有一台笔记

本电脑，中国大学生的笔记本电脑消费总额近200亿人民币，而且

每年新增数十亿元的消费额。随着中国经济的高速增长、中国大学

生消费能力的进一步增强和大学生对手机、117数码产品的强烈需求,

大学生消费科技产品的总额每年将达200亿~300亿元，中国大学生

所代表的市场潜力也将变得越来越庞大，这个巨大的市场无疑将成

为众商家争夺的焦点。若能根据学生的消费特点制定出一整套科学

合理的市场营销战略，商家就一定能够获得巨大的收益。

（二）竞争对手分析

现在的笔记本电脑市场，粗粗一算，就有联想、戴尔、惠普、

华硕、方正、清华同方、Acer,索尼、明基、松下、LG、NEC、富士

通、东芝、苹果、TCL、长城、神舟、清华紫光、新蓝、海尔、七喜、

夏新、联宝等20多个新老品牌。惠普、DELL、明基、TCL、海尔等

计算机品牌，虽暂不具较大市场分额，但他们是国际，国内名牌，

实力强劲，是潜在的对手。从品牌排行榜可以发现，当前消费者对

国产厂商笔记本的购买倾向较为明显，其次是美系品牌的产品，而

消费者对日韩系品牌的购买倾向不太高。

（三）消费特征分析

大学生是一个独特的群体，其消费特征即有一般消费者的特点

又有作为学生群体所特有的个性特点:

1）主要任务是学习

2）追求时尚和名牌，注重个性张扬

3）对周围的事物充满着好奇心和新鲜感，大多容易也乐意接受

新鲜事物

4）基本上以寝室集体生活为主，需要很多感情交流和娱乐

5）没有独立的经济来源，一般都是依靠父母，所以在消费时也

不能随心所欲

由此可知笔记本电脑符合高校学生群体的消费心理，只要进行

深入的市场推广就一定能够从这一潜在市场获得广大的客户。

（四）学生购机动因分析

1）为了学习、查阅资料，了解新闻

2）追求笔记本电脑的娱乐功能，能够为课余时间排除无聊的时

光

3）从众心理，攀比心理

（五）购买笔记本电脑时的考虑因素

1）低廉的价格

2）良好的质量

3）时尚个性的款式

4）多功能

5）国内或国际著名品牌

C.战略决策SWOT分析

（一）优势机会

市场细分化，明确了企业的服务对象

1）有利于企业采取合适的营销策略：企业通过研究和掌握某个

特定市场的特点，有针对性地采取各种营销策略。如产品策略、价格

策略、流通渠道策略、促销策略等，以达到占领市场的目的。

2）有利于企业集中资源，取得较大经济效益：因为企业面临的

市场是非常广泛的，这个大市场的需要是形形色色的，而企业的人、

财、物等资源却是有限的。企业若想发挥有限资源的作用，必须在

大市场中选定一个适合于本企业优势的目标市场，这样才能发挥资

源的作用。

3）有利于企业深入研究潜在需要，不断开发新产品：市场细分

的结果使企业的目标更加明确，使企业的注意力集中在目标市场上。

这样容易掌握顾客需要的变化情况，不仅可以根据细分市场的现实

需求组织生产，而且可发现顾客的潜在需求，开发新产品，以满足

顾客不断变化的需要。

4）有利于拓展新市场，扩大市场占有率：企业对市场的占有

不是轻易就能拓展开来的，必须从小到大，逐步拓展。通过市场细

分，企业可先选择最适合自己占领的某些子市场作为目标市场。当

占领这些子市场后再逐渐向外推进、拓展，从而扩大市场占有率。

5）有利于提高企业的应变能力：比较容易了解顾客需要的变化

情况。一旦市场情况发生变化，其情报就可以及时地反馈到企业的

有关部门，便于企业及时调整生产和经营策略。

6）有利于提高企业的竞争能力：在企业之间竞争日益激烈的情

况下，通过市场细分，有利于发现目标消费者群的需求特性，从而

调整产品结构，增加产品特色，提高企业的市场竞争能力，有效地

与竞争对手相抗衡。

（二）劣势威胁

1）产品的过度细分化，可能导致企业无法兼顾多个目标市场。

导致在大学市场取得成功的同时，失去了其它市场的,份额。同时，

可能会给人留下企业的产品只适合大学生的印象。在具体实施时，

也缺乏相应的市场营销经验。

2）产品或服务同质化严重，使企业逐步失去竞争优势

3）国内笔记本电脑市场的价格战已经越来越积累，同时，随着

技术、价格的透明化，消费者讨价还价的能力也显著提高。

4）随着“入世”之后外商投资手续的更加简便，跨国企业的追

加投资将加大，国外品牌原本高昂成本也会越来越低，市场上的竞

争将更加激烈。

（三）市场定位及目标市场

长期以来，国内笔记本电脑市场同质化现象严重，这一点在促

销环节上表现的尤为显著，直接导致产品卖点不突出。企业将针对

不同的用户群采取更加具有针对性的促销手段，通过提出“学生笔

记本电脑”、“娱乐型笔记本电脑”等概念，来吸引目标群体。

D.策略决策

根据以上大学生市场特点的分析结果，下面主要从产品、价格、

渠道、和促销等几个方面进行营销策略设计，提出在学生市场发展

企业业务的相关策略思想。

(一)产品策略

现代市场竞争不仅在于生产和销售什么产品，而且在于提供什

么样的附加服务和利益。过去的市场竞争主要是产品本身的竞争，

现在还要加上服务的竞争和利益，即延伸产品。现在的PC机市场竞

争已经非常激烈，企业如果想从众多的竞争者中脱颖而出，就必须

通过各个方面的差异化，尽可能多地满足客户的需求。

主要措施有：

(1)提供信贷服务

由于现在的大学生还没有独立的经济来源，如果一次性就要支

付几千块钱，可能对有些学生还比较困难。所以企业如果减少贷款

利率甚至免利息，让顾客可以通过分期付款的方式购买笔记本电脑,

就一定可以吸引一大批学生消费者。

(2)完善售后服务

随着IT技术的日益透明化，各笔记本PC厂商在产品、技术等

方面的差距正在不断缩小，而且服务也逐步成为购买者在选购产品

时极为重视的一个因素。因此维修体系和维修点的建立也成为各厂

商的一项重要的工作内容，各厂商也纷纷将服务作为重要的营销策

略，服务的不断升级将成为各大笔记本厂商竞争的重点之一。

因此企业要努力为消费者提供各种形式的售后服务，尽可能地

消除消费者在购买过程中所产生的各种疑虑，使消费者对所购买的

商品在使用中真正地达到满意，从而使消费者对企业产生积极的评

价。笔记本电脑是高科技产品，由于消费者使用不当或是这样那样

的问题，笔记本电脑会经常出现质量问题。而且由于携带方便，所

以在经常的移动过程中也很容易受损。而这时，维修又会给消费者

带来很大的麻烦，要么走很久才能到维修点，要么到了维修点也要

等上很久。而作为消费者，一定都想很快地将问题解决。所以企业

就可以尽可能地在学校附近设立维修站点，比如在大学城附近，从

而解除消费者的后顾之忧。这样大学生在选购笔记本电脑的时候，

如果知道在学校附近就有维修点，就可以大大增加他们的购买信心。

（二）价格策略

随着人们对笔记本电脑市场的深入了解，消费行为也逐步趋于

理性化，用户开始对笔记本电脑的价格变得敏感起来。由于校园市

场的独特特点，企业必须采取优惠、灵活的价格策略。由于大学生

还没有独立的经济来源，所以价格因素目前仍是学生消费的主导因

素。企业可以针对学生用户的特殊消费需求，推出一些价格相对优

惠的“学生笔记本电脑”，从而形成价格优势，增强对目标群体的

吸引力。

（三）渠道策略

开设专卖店，或是放在大、中型的电器卖场里都无妨，但是一

定要协调好各个终端商的价格，价格必须保持一致。当然为了方便

大学生群体的购买，可以适当增加代办网点。如果在学校附近能够

找到合适的地点，可以成立笔记本电脑及相关软件的校园专卖店，

并把维修站也并入其中，解决用户使用过程中出现的问题。专卖店

不仅可给人以信赖感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。

同时，采用二合一的模式，也可以节约成本。

(四)促销策略

(1)广告

从当代大学生对广告的态度来看，广告的确对大学生有着深刻

的影响。近一半的人表示在选购商品时，还是会首先考虑有广告的

品牌，他们也认为“广告是生活中必不可少的东西“。总体来说，

广告的存在、广告诉求和投放的有效性都客观地影响着大学生的消

费选择。

以“动感地带”广告为例，大学生了解该广告的主要渠道是校

内广告，其次是电视，然后才是同学介绍，以及报纸、杂志。这也

指示了面向大学生的广告投放重点，毫无疑问，校内广告必然是首

选渠道。

广告的主要媒介一一电视媒介对大学生来说接触频率太低，广

播仅有声音讯息，阅读报刊杂志的大学生又越来越少，没有笔记本

电脑的大学生也很难关注到网络广告。针对大学生的时间安排、所

接触的传播媒介的局限性及其对广告的需求、偏好和心理特征，可

结合公司在校园中举办的各类活动在校园内设立户外广告牌、条幅、

霓虹灯、海报等广告传播。

广告投放的具体地点可以选择在大学生高度聚集的学习场所如

教学楼出入口、教学楼大厅、教学楼电梯轿箱内或电梯等候厅按钮

上方；就餐场所如餐厅出入口和餐厅大厅；运动场所如体育场馆的

出入口及内部；购物场所如超市；走路途中如校门口和道路两侧。

也可选择性地设置液晶电视，以音频、视频相结合的方式，更形象

生动地向大学生消费者推荐商品。企业在设计广告牌时一定要考虑

大学生的喜好，既要体现公司的企业文化与人文精神，又要成为校

园中一道亮丽的风景线，融公司的企业文化于高校的校园文化之中。

（2）销售推广

企业可以根据不同类型的学生制定出一系列的促销活动，从而

刺激消费。比如在刚刚高考结束的暑假，企业可以针对刚高中毕业

的学生，规定如果他们购买本企业的产品，考多少分，就减多少元

的钱。这样可能消费者本来还不想买的，发现自己现在可以凭自己

的实力，以比别人更低的价格购买到商品，而且这个时机过去后就

再也没有了，从而决定购买。大学生一般都会喜欢额外的小礼品，

所以企业可以在各大重要节日时赠送精美礼品和大礼包。

（3）人员推销

企业不妨考虑录用刚刚毕业的大学生作为销售人员。因为他们

不仅拥有激情和进取精神，同时刚经历过大学生生活，对大学生一

定有充分的了解，可以很轻松自如地和目标客户进行沟通交流，并

针对大学生的心理特点，进行有效的产品宣传和推广。

（4）公共关系

树立企业在大学生心目中的形象，使更多的人认识到企业的品

牌形象与品牌内涵，可以为公司打开市场。更重要的是大学生是一

个特殊的群体，占领这个市场，不仅可以带来短期的经济效益，现

在的在校生在若干年后将是社会中的精英，他们还会多次购买笔记

本电脑，如果现在就可以树立良好的企业形象，将会为企业获得长

期利润打下坚实的基础。

在宣传时，企业必须根据校园活动的特点和规律来有针对性地

进行传播。具体做法有：

1）事件营销传播

大学校园内经常有主题活动，如：各类社团活动，文艺晚会，

迎新生晚会，校庆，歌咏比赛，校园歌手大赛，春季或秋季运动会,

篮球、排球、足球比赛等。公司可以有选择地赞助一部分活动，并

利用活动形成的注意力效应开展宣传活动。

此外，还可以根据各学校的实际情况，做一些校园公益活动。

比如捐赠教学用具、公益性的日常用品等。在这些活动中要举办规

模较大的仪式，已引起更多人的关注。这些实践中应结合所赞助具

体活动，着眼于宣传企业形象，着重体现产品质量与服务，要避免

过于商业化，使同学们易于接受。

大学生群体对体育运动一般都有较强兴趣，并且高校基本上每

年都要举行足球赛、篮球赛等体育活动。因此公司可举办一些规模

较大的体育赛事，并向体育运动员们免费提供印有公司的logo的球

服，使大家在看比赛的同时，能对公司留下深刻的印象。在整个活

动中还可邀请一些社会媒体进行跟踪报道，增强宣传力度，提升公

司的社会形象，提高社会影响力，达到经济效益和社会效益双丰收

的良好效果。

2）学术传播传播

当代大学生对成功都有一种发自内心的渴望及对成功人士创业

经验的崇拜，可以请公司的领导做一些专题讲座或学术报告，或者

深入大学校园进行现场演示和面对面的交流。讲座内容可以结合各

高校不同的人文环境和科学环境，以展望大学生的美好前景。主题

可以选取如：“走向成功”、“我们需要怎样的人彳”等大学生感

兴趣的前沿热点话题。表现出公司对市场的密切把握，对人才的重

视和渴求，并愿意为人才的发展提供更多的机遇和更好的环境，使

同学们对公司产生亲切感。讲座可同时向听众散发企业的业务及形

象宣传材料，也可分发带有公司log。的小纪念品。

（五）宣传推广策略

（1）口碑营销

金杯、银杯不如顾客的口碑。如果企业产品优良，善待顾客，

口碑带给企业的是免费的营销宣传、销售增长和利润的增加。相反,

则会是企业的销售大减，进而制约企业的成长和发展。所以企业就

应该为消费者创造有影响力的话题（划算的特价销售、卓越的客户

服务、与慈善机构建立伙伴关系、美妙的购物体验都是不错的口碑

话题），让顾客第二次甚至更多次为企业进行免费宣传。

（2）生动化营销

宜家将生动化营销运用得淋漓尽致，这种策略也完全可以运用

到笔记本电脑销售中。消费者进入商店以后总有一个大体的购买目

标，但不是具体的，如购买型号、款式、色彩等，这些都是通过选

择以后才确定的。营业员在与消费者接触后，了解到消费者的购买

指向，可根据消费者的不同个性特点及需要，适时地向消费者展示

商品、介绍商品，并有针对性地进行现场演示，更多地向消费者传

递有关商品的信息，诱发消费者的积极联想，刺激购买欲望。例如

对于音质好的笔记本电脑，就可以播放音乐；画面清晰的就可以播

放电影，让消费者自己观看。配置高的笔记本电脑，就可以在笔记

本电脑里装游戏，让顾客自己体会游戏的运行性。而大学生正好好

动手，喜欢探索新事物。通过这种体验营销方式，一定可以让客户

产生购买的冲动。

(3)目录营销

企业可以制作精美的产品目录册，定期在校园内分发。在目录

册中包含有各种型号的笔记本电脑保养以及价格等方面的详细信息,

同时蕴含大量计算机信息技术、病毒处理、科技前沿动态等各方面

的知识。通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户

有价值的知识传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认

知，最终将潜在用户转化为现实用户。

在制作时一定要确保信息的时效性，可利用性，而且，图片也

要高度清晰真实唯美，让消费者看了就有想要拥有的冲动。值得注

意的是要真正给消费者带来价值，不仅要让他们看目录册，还要让

他们收藏目录册。

企业不仅可以通过目录营销促进销售，更重要的是，可以通过

商场和学校两大媒介，大力宣传推广这一精美的目录册，进一步巩

固品牌形象，提升了品牌美誉度和顾客忠诚度。

(4)“俱乐部”营销

企业可以给予老用户更多的优惠，如在更换计算机时，继续采

用本企业计算机的，可给予价格的优惠，并负责收回旧的计算机。

由此我们也可以从收回的旧计算机中获得可再利用的零件，还可降

低产品的成本。增强产品价格优势，同时树立绿色企业的形象。另

外，应持续向用户提供最新应用软件信息，介绍同类软件的优缺点,

为用户着想。

结语：在竞争日益激烈的市场，企业应该做到销售给顾客的不

仅是产品，更是一种价值。一方面，不断创新，设计出更加优质的

产品，另一方面有效地把握目标消费群体的消费心理和行为，关注

其消费形态，从而有针对性地开展相适应地传播和促销活动。

2024八一促销活动方案篇12

一、促销目

借开业及“中秋佳节”到来之际，以炒店形式来提升学府路电

信营业厅在商圈范围内知名度，并推动厅内天翼终端与“放心打”

礼包捆绑销售，提高营业人员销售热情。

二、促销时间：

9月19日-----9月28日

三、促销地点：

学府路电信营业厅

四、活动主题：

庆开业迎国庆十重大礼送不停

购手机送话费、送数码礼包再送十重大礼包

五、活动内容：

一重礼、进店礼品免费送：

凭进店用户下载易信软件并加微信关注均可获纸抽一盒。

二重礼、存费送费再送礼：

存100送100,存200送200o

三重礼、免费送100元宽带提速卡

开业期间，办理宽带均可享受优惠价格提速，600元提速至10M,

720元提速至20M,并均有礼品相赠。

活动礼品：安装或提速至10M用户，缴纳包年费用后赠送瓶中

杯一个；安装或提速至20M用户，缴纳包年费用后赠送电脑桌一个。

四重礼、数码礼包免费送

交499元，智能大屏双模手机一部、送电饭煲一台、送1200元

话赛、送礼品晴雨伞或桌板一个。

交999元，智能大屏双模手机一部、送数码像机一台、送1700

元话费、送礼品套碗或体重称一个。

交1399元，智能大屏双模手机一部、送数码摄像机一台、送

2200元话费、送电脑桌一个。

交1699元，智能大屏双模手机一部、送32寸液晶电视一台、

送2700元话费、送免蒸锅一个。

五重礼、出游礼包免费领

中旅旅行社提供“双节“出游大礼包。

六重礼、幸运大奖100%中奖

活动流程：购机用户现场抽奖（抽中奖品即可领奖）

奖品包括：购物蓝、瓶中杯、套碗、扑克、鼠标垫、纸巾盒、

免蒸锅、床品四件套。

七重礼、上网流量免费送

活动期间所有新装及老号办理续存3G智能机用户均免费赠送

4G流量体验（每月赠送1G流量体验）

八重礼、购机免费送贴膜

全场手机购机送贴膜

九重礼、免费下软件，加油减现金

活动期间进店下载翼支付软件，享受加油每升立减0。35元/升,

并加送礼品一份

十重礼、50元换购移动电源

加50元即可换购价值199元移动电源一个。

六、活动相关说明

以上活动新号、老号（前协议期已结束）均可办理，活动均按

现行“放心打”礼包规定执行，

七、活动宣传

店外放宣传音响，提前3天在交通广播台进行开业宣传，宣传

单20份，开业海报10张。

2024八一促销活动方案篇13

活动分析：年节过后，迎来了销售淡季，为了更好的引导消费,

激发顾客冲动性消费，进一步扩大销售，并带动春装、化妆品、内

衣、饰品等女性用品热卖，从3月7日起推出“靓丽女人情满38,

关爱女性购物送礼”主题系列活动，具体方案如下：

一、［活动时间］:

3月7日（周五）一9日（周日）9日二月二共3天

二、［活动主题］:

“靓丽女人情满38,关爱女性购物送礼”

三、［活动内容］:

活动一、春之爱献给女性特别的爱

1、“特别的爱给特别的你一一3.8妇女节春之爱特别献礼”

凡3月8日出生的女性朋友（凭身份证）均可免费到总台领取精美礼

品一份；

活动二、春之情关爱女性购物送礼

2、庆三八妇女节，春季时尚女装全新上市，活动期间，购穿着

百货类商品9折后，化妆品95折后，当日购物单票满：

满50元以上（超市不打折满100元）赠洗衣粉一