《“USMILE”电动牙刷品牌社交媒体营销策略研究》开题报告（含提纲）3300字

开题报告所属学院:姓名性别学号专业指导教师课题名称“USMILE”电动牙刷品牌社交媒体营销策略研究课题类型论文类（√）设计类（）其他（）课题来源科研项目（）指导教师拟定（）生产社会实际（√）学生自选（）基本内容和要求1.研究背景：随着经济和科学技术的快速发展，人民生活水平不断提高，生活观念正在发生改变，越来越多的人开始关注自身的健康。由于国人的生活习惯和食物供应结构的改变，口腔问题也随之逐渐增多，每年的口腔疾病患者数量也在不断增加。据笔者所查到的报告显示，中国在2018年至2019年期间，有大约七百万人患有口腔疾病。数据显示，在基数较大的情况下，关于口腔类疾病患者人数年复一年呈上升趋势，正由于这个原因，更多的消费者开始关注口腔问题。随之越来越多的消费者开始意识到口腔问题的重要性，所以口腔护理类产品在人们中的分量逐步并快速增加。近年来，在口腔护理赛道上，usmile品牌多次出圈，其使用的社交媒体广告营销策略不仅获得了大量青年消费者的认可，更是凭借过硬的核心实力成为行业头部品牌。据2021年天猫618战报显示，Usmile成为该战报中“5大破亿新品牌”榜单之一，在口腔护理类目、电动牙刷品类、冲牙器品类榜单中均赢得TOP1的宝座。2.研究目的及意义：目前人们越来越重视口腔方面的保护和管理，口腔护理已经成为日常生活中必不可少的步骤。本文选取近年来强势出圈的口腔护理新消费品牌Usmile，将Usmile在社交媒体上的营销策略作为研究对象;选取Usmile的品牌营销数据，研究Usmile的品牌发展崛起过程和品牌营销策略;整合Usmile在社交媒体广告营销的可取之处，为其他新消费品牌提供参考，同时为企业在品牌营销过程中提供新的思考视角。Usmile作为新消费品牌，兴起时间段短，产品更新速度快而且产品颜值十分高，符合现代大众的审美。本文以Usmile品牌社交媒体营销策略作为研究对象，对品牌个案进行分析、研究与梳理。根据每个平台不同的特性，通过在不同社交媒体上投放对应属性类型的广告，获得颇高的流量加持，广告转化率大幅度提高，同时对Usmile品牌以及口腔护理品类的研究增添新视角，对社交媒介广告营销策略做一些补充，探索扩大品牌影响力、提升品牌知名度的道路。Usmile品牌创立在2015年，作为口腔护理赛道中的新锐国潮品牌，只用了不到5年的时间，以销量第一的成绩坐稳国产电动牙刷品牌TOP1的宝座。在2020年上半年，Usmile在天猫购物平台的销量就超过了1950年成立的著名品牌Oral-B(欧乐B)；在2021第一季度，Usmile品牌势如破竹，在天猫市场份额上超过知名品牌飞利浦，成为口腔护理类电动牙刷领域实至名归的的王者。因此品牌在社交媒体上的营销策略的成功经验具有很大的研究价值和意义。3.研究现状：TOC\o"1-3"\n\u第一章绪论1.1研究背景1.2研究目的及意义1.3文献综述1.4研究方法及框架第二章“USMILE”品牌发展分析2.1新消费品牌的崛起2.2产品定位和用户画像2.3“USMILE”品牌“人”、“货”、“场”三者的联结2.3.1“人”：消费者社交媒体构建2.3.2“货”：爆款产品打造2.3.3“场”：新媒体场景营销助力2.3.4“人”、“货”、“场”三合一闭环形成第三章“USMILE”社交媒体广告营销策略3.1社交媒体广告的投放3.1.1投放分布3.1.2站内流量结构解析3.2社交媒体广告营销策略3.2.1代言人粉丝社交媒体互动策略3.2.2节点社交媒体互动策略3.2.3IP联名社交媒体互动策略3.2.4社交媒体KOL合作投放策略3.2.5UGC社交媒体互动策略3.2.6用户教育社交媒体互动策略第四章结语参考文献4.研究方法：（1）个案研究法:本文运用个案研究法，对Usmile品牌在社交媒体上的营销策略进行详细分析。通过分析Usmile品牌的发展历程、不同社交媒体中的广告营销策略、其品牌相关的社交媒体账号，综合解析Usmile品牌的营销策略，具体分析其社交媒体投放的广告营销内容，进一步了解如何利用社交媒介属性进行创新和多元化的营销策略，并延申Usmile品牌“人”、“货”、“场”三者的联结，为未来品牌发展提供借鉴和迸发新灵感。（2）文献分析法：本文参考了知网、万方等数据库和关于社交媒体营销的相关论文以及数据，收集关于社交媒体营销的理论性以及实时性材料，并查找具有代表性的usmile品牌在社交媒体上的营销案例。前期工作完成后再对此进行系统性的整理和科学性的归纳分析，最终得出研究对象在社交媒体营销策略方面的一般性结论。（3）调查法：调查USMILE品牌在微博、小红书、抖音、淘宝的投放数，分析站内流量结构，提出合理高效的广告营销策略。进度安排2022.10.21-2022.11.25下发任务书2022.11.26-2022.12.5学生完成开题报告2022.12.6-2023.3.5提交毕业论文初稿、二稿2023.3.6-2023.3.30完成毕业论文三稿2023.3.31-2023.4.20完成定稿2023.5.11-2023.5.30修改成定稿并准备答辩文献综述（1）国外研究现状AnnaMorgan-Thomas(2013)指出社交媒体营销本身可以基于在线社区、社交网络等互联网平台开展营销活动，整体的效率要远远超过传统影响方式；AlexandreBorbaSalvador(2018)以Facebook平台为主，系统化探讨了名人营销这种社交媒体营销模式实施的实效性，包括激活消费者购买欲、改善品牌形象与信誉等等；KimES等(2019)基于网络对比了两种营销模式对消费者消费倾向与选择的影响情况，证实了消费者更加青睐于运用社交媒体这种全新的营销手段。Pulizzi(2009)认为内容营销本质上属于一种营销产品，其中有效融合了经过有效设计的品牌文化，并且具体的平台包括电子通信、白皮书、网页内容等等。基于内容营销活动，可以对消费者购买行为、购买习惯以及规律等进行有效改变，同时也更容易强化消费者和企业之间的有效互动；Kotler(2002)指出口碑营销本身的市场营销宣传范围非常广，营销活动所能产生的影响作用也非常显著。在服务或产品停留在宣传推广阶段期间，基于口碑传播可以对品牌知名度进行提高；在销售环节中融合该种营销模式，可以刺激消费者的购买产品的欲望；（2）国内研究现状刘思彤（2021）指出新媒体时代的到来促使社交媒体得到了飞速发展，使得传统营销活动开展中的“营销+旧媒体平台”的营销策略不再满足新时期商业营销活动的高要求。此时必须要迎合新媒体快速的时代潮流，推行“营销+新媒体平台”这种营销策略。其中社交媒体平台无疑是当下受众人数最多的新媒体平台，这决定了“营销+社交媒体”这一营销策略的可行性。杨焕艺（2020）指出社交媒体营销是伴随着新媒体诞生与发展所逐步兴起的一种全新营销方式，是相对于传统媒体而言的一种营销模式。因为社交媒体是当下新媒体发展中最具代表性的一个事物。梁冰（2022）认为营销活动本身同媒体之间具有非常强的联系性，其中媒体平台是营销活动开展的一个重要载体。而在进入到新媒体时代后，时下最为火热的媒体平台是新媒体平台，如微博、微信等这些社交平台都属于新媒体平台范畴，这决定了“互联网+”时代背景下社交媒体营销是一种符合时代发展潮流的新型、有效营销模式。王丹妤和刘玉来（2022）在对“营销影响时尚品牌发展”这一课题期间，提出营销活动对时尚品牌发展呈现为促进作用。而社交媒体营销则是一种充分利用时下深受大众青睐的社交平台开展营销的新营销手段，这决定了社交媒体营销策略制定的可行性与有效性。(提到的以上文献可以出现在后面的参考资料里）主要参考资料[1]张定勇.企业市场营销社交媒体应用[J].老字号品牌营销,2022(18):25-27.[2]王森.运用社交媒体进行跨境电商营销的策略[J].中国市场,2022(27):125-127.[3]贾宁.基于社交媒体的企业营销策略相关探讨[J].老字号品牌营销,2022(15):24-26.[4]杨兴俊,郝建彬,周成波.SOR视角下社交媒体营销对消费者购买意愿的影响因素[J].经济研究导刊,2022(21):82-85.[5]王兆成.社交媒体背景下的精酿啤酒与扬州美食整合营销探析[J].酿酒,2022,49(04):42-45.[6]李亚斌.基于社交媒体的企业营销策略分析[J].全国流通经济,2022(19):28-30.[7]姜明会.社交媒体时代微视频广告的营销策略[J].上海商业,2022(06):47-49.[8]朱巧云.基于社交媒体的“三顿半”咖啡内容营销研究[J].商场现代化,2022(11):31-33.[9]王丹妤,刘玉来.社交媒体营销对时尚品牌发展的影响[J].洛阳师范学院学报,2022,41(05):76-79.[10]宋歌.基于社交媒体的营销信息传播模式研究——以拼多多为例[J].商展经济,2022(07):39-41.[11]马梦成.社交媒体时代的营销变革——以微博营销为例[J].秦智,2022(01):123-125.[12]谢诗敏.探析社交媒体时代明星人设营销崩塌的原因及对策[J].声屏世界,2022(01):76-77+97.[13]SangwonLee.Doesbrandlogomatterinsocialmediamarketing?Themoderatingroleofbrandlogoandbrandequityinbrandevaluation[J].JournalofDigital&SocialMediaMarketing,2019,6(4).[14]XiaLiu,HyunjuShin,AlvinC.Burns.Examiningtheimpactofluxurybrand'ssocialmediamarketingoncustomerengagement​:Usingbigdataanalyticsandnaturallanguageprocessing[J].JournalofBusinessResearch,2019，18(3）审核意见指导教师意见课题综合运用本专业知识程度高（）一般（）低（）课题与生产或教学实际的结合很紧密（）紧密（）不够紧密（）不紧密（）课题工作量偏重（）合适（）