净水器营销策划方案

欢迎下载内容仅供参考净水器市场营销策划方案一、战略市场细分：根据市净水器用户情况分成家庭消费市场，办公消费市场以与商业消费市场。目标市场选择：产品的市场细分是市场需求分析和市场营销策略制定的基础，旭莱特研发的净水器外观小巧，安装方便，技术过硬，专门针对对水质有要求的一般家庭。其原因为——家庭用户以家庭购买力为主；平均文化水平较高；能接受新的消费观念；追求健康的品质生活；认识到现在水质对健康的威胁。市场定位：以高品质净水产品和优质净水服务为家庭和单位的生活饮用水净化提供卓越净水价值。二、市场分析2.1行业分析行业背景2015年世界卫生组织(WHO)调查表明：在世界，80%50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。28000水资源的61／41／512113个人均水资源最贫乏的国家之一。扣除难以利用的洪水泾流和散布在偏远地区的地下水资源后，中国现实可利11000亿立方米左右，人均可利用水资源量约为90020600多座城市中，已有40011060亿立方米。重威胁到城市居民的饮水安全和人民群众的健康。70%。这为净水器产品的生产销售提供了很大市场。XX的每一确保每一款产品都能在用户家中安全放心的使用。企业背景旭莱特是一家多元化大型综合性企业集团。旗下拥有旭莱特、蓝迪斯顿两个国际品牌。2016 年“中国最有价值品牌”评价中，旭莱特品牌价值达到32亿元。旭莱特净水是专注于净水行业的顶尖企业，集研发，制造，销售，服务一体；通过在净水行业多年的积淀旭莱特净水如今已拥有厨房净水机、直饮机、管道超滤中央净水机软水机管线机和商用净水设备等六大系列产品是国内如今最具规模最具实力的饮用水解决方案供应商旭莱特净水如今已拥有家用系列设备和商用净水等第二系列产品其中家用系列包括直饮机厨房Ro反渗透系列、厨房超虑系列、管线机系列等管道超滤中央净水机，商用系列适合用于学校，医院，办公楼等。产品概述RO分为立式与卧式两种。净水器主要分为家用净水器和商用净水器两大类。产品特性去除泥沙、胶体；3）去除重金属，可以去除铅、镉等重金属；4）去除铁锈/漂白粉/有机污染物，能去除水中残留的铁锈/漂白粉（余氯）/机污染物；5）保留有益物质，在去除有害物质的同时还能保留饮用水中人体所需的有益矿物质；6）去除农药，毒药等有害物质。市场环境1）宏观坏境分析：50项行政审批项目等事项的决定》（国发〔2015〕27号）和《国务院办公厅关于印发国家卫生和计划生育委员会主要职责内设机构和人员编制规定的通知（201550号）由国家计生2015723我国现多地已开展“健康饮水文化节”旨在向市民普与科学饮水的观念，传递产品打开销路做出了重要铺垫。三、SWOT分析优势：优势：劣势：品牌优势；后发劣势；技术优势。推广劣势。机遇：威胁：市场机遇；竞争威胁；行业机遇；价格威胁。品牌机遇。优势分析品牌优势：2016年“中国最有价值品牌”评价中，旭莱特品牌价值达到32亿元。水器的销售有着重大的促进作用。渠道优势：旭莱特有自己建立的大量4s专卖店以与同各大强势中间商（苏宁，国美等）进行合作。类市场，能够降低其营销费用。技术优势：ONE-TOUCH过滤，高效去除水中污染物，使水质有保证。机遇分析。近年来，房地产的迅速发展，各地大项目的建设给净水器带来发展的希望。2014年，受多个城市自来水异味、兰州自来水苯污染、汉江氨氮70%~90%5%，因此净水器在国内还有广大的发展空间。的认同感还是在上升阶段，还有很大的市场开放空间；由于许多公司一起运作，2000300030%-40%的速度增长。威胁分析20163000多家，3000300330%左右速度增长。然而，业内人士透露，由于行业准入门槛低、产量大，加之企业小、（拼行业和消费者之间存在严重的信息不对称。序号型号价格1序号型号价格1旭莱特净水器家用直饮高端3698厨房净水机MRC1586A-50G家用直饮机过滤器2旭莱特净水器家用直饮厨房2598净水机MRO102A-4家用直饮机自来水过滤器3旭莱特净水器家用直饮厨房4698MRO229-4高端净水机自来水过滤器四、营销组合产品策略：产品定位：安全实用，使用方便，技术先进的人性化净水器第一；旭莱特主打“RO0.0001物质和截留水中各种无机离子、胶体物质和大分子溶质。第二；旭莱特有独特的技术：第三代ONE-TOUCH一体式滤芯.旭莱特净水设备采用一体式端头连接，滤芯完全密封，只需轻轻旋转即可实现换芯，安全卫生。芯寿命到期后会自动提醒顾客更换滤芯。有服务人员上门为您进行保养。RO膜性能:去水中污染物，使水质有保证。产品品牌：以为人类创造美好生活，为客户创造价值，为员工创造机会，为股东创造利润，为社会创造财富为旭莱特使命；以做世界的旭莱特为旭莱特愿景；以开放，和谐，务实，创新为旭莱特精神；以理性追求，授权经营，协作共享为经营准则。产品包装：以保护商品，便于储运为主要目的，起到防潮、防热、防冷、防挥发、防污染、保鲜、防易碎、防变形等系列保护产品的作用。防止净水器在运输过程中出现问题。计上外形新颖、大方、美观，具有较强的艺术性。装成本。造成污染。价格策略：序号型号序号型号价格1旭莱特净水器家用直饮高端3698厨房净水机XRC1586A-50G家用直饮机过滤器2旭莱特净水器家用直饮厨房2598净水机XLT-RO102A-4 家用直饮机自来水过滤器3旭莱特净水器家用直饮厨房4698XLT-RO229-4高端净水机自来水过滤器心理定价法：用吉祥数8做尾数定价，迎合消费者心理。尾数定价法：利用消费者的求廉心理，使消费者对产品产生信任感和信赖，序号型号价格1旭莱特净水器家用直饮高端3698厨房净水机序号型号价格1旭莱特净水器家用直饮高端3698厨房净水机XRC1586A-50G家用直饮机过滤器2旭莱特净水器家用直饮厨房2598净水机XLT-RO102A-4家用直饮机自来水过滤器3旭莱特净水器家用直饮厨房4698XLT-RO229-4高端净水机自来水过滤器渠道：大型卖场做形象，目前国内市场适合净水机做形象的终端卖场，主要包括了家电卖场（如国美、苏宁），家居卖场（如百安居、宜家、顺电），分百货商场。机代理商、经销商。重点市场“一线多点”：这里的“一线多点”指的是在重点区域市场，多样性。即在同一区域内发展多家经销商或代理商。质服务。促销：大卖场促销：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；制定有吸引力、易于传播的活动名；的感觉会大大促进购买欲的感觉会大大促进购买欲售点推广活动：以宣传健康生活为主线，在售点中推出大型的促销展板、宣传画板，发放免费的形式，达到提高旭莱特净水器的知名度与销售额的效果。利用网络推广：营销建好后，可以从多渠道，多平台进行推广，比如微博、 、百度，谷歌、人人网等广泛发布信息。此外，可以利用搜索引擎、电子、资源合作、信发布、网络广告、和加入联盟发展等方法来提高营销点击量。营业推广：(1)针对消费者营业推广的工具向消费者推还购买旭莱特净水器的货款。报，而这些回报是以旭莱特净水器购买量为基础的。购买决定。POP布置现场。针对中间商的营业推广工具。对商业的推广工具：和会议，可以向一定范围的企业出租场地，展示我们的净水器。销商在某段时期内增加净水器销售成果，给予奖赏。广告：针对“旭莱特”净水器推出的广告，主要强调产品的特性，实用价值与品牌差异和消费者能得到的利益之前、中间插入广告。以广告伞，气球，横幅等海报宣传在各街道宣传栏内张贴大型海报，内容激情活力，不是清新高全面的效果。传单派发在促销活动期间同时进行传单派发，推广知名度展板经常更新位置，摆放醒目不受其他任何组织宣传影响。产品展示会在促销活动会场外设展览场地，进行