保险营销新策略-针对性补充保险计划推销

保险营销新策略针对性补充保险计划推销PresenternameAgenda不同行业保险需求定制补充保险计划推销补充保险计划案例分析补充保险销售策略案例分析销售策略01.不同行业保险需求不同行业和职业群体的保险需求分析提供医疗费用保障和健康保障医疗保险01.保障车辆安全，提供车辆维修和赔偿汽车保险保护建筑工程，提供第三方责任保险建筑业保险02.03.不同保险需求行业一保险需求行业二保险需求机械设备保险制造业工程施工保险建筑业货物运输保险零售业行业二保险需求——满足保险新需求专业责任保险医疗行业施工意外伤害保险建筑行业资产保护保险金融行业不同保险需求行业三保险需求02.定制补充保险计划推销定制推销方案的要点

多样化保障满足不同职业的保险需求

定制化方案个性化推荐适合的保险计划

灵活销售根据客户需求提供灵活方案定制推销方案推销方案一提供全面的保障个性化保障根据职业特点定制保险计划01灵活的附加选项提供多样化的保险附加选项02专业理赔服务快速、高效的理赔服务支持03推销方案二定制化推销方案的实施步骤通过市场调研和客户需求分析了解保险需求行业职业需求根据客户需求，提供专业的保险建议和解决方案，帮助客户理解和选择适合的补充保险计划。提供专业建议根据不同行业和职业的风险和保障需求，定制推销方案，提供有针对性的保险产品组合。设计针对性方案推销方案三03.补充保险计划案例分析补充保险计划与基本保险的关系案例一：补充保险计划应用针对交通事故造成的损失为疾病治疗提供额外保障提供工作场所意外事故的赔偿汽车保险健康保险职业意外保险补充保险应用案例一全面保障职业风险综合保险套餐保险计划的综合保障个性化保障计划定制化服务根据不同需求提供保障灵活保障方案补充保险应用案例二职业责任险为职业从业者提供全面的责任保障01.案例三：补充保险计划应用工伤保险弥补基本保险无法覆盖的工伤风险02.医疗保险提供额外的医疗费用保障和特殊疾病保障03.补充保险应用案例三04.补充保险销售策略补充保险计划销售的挑战与机遇销售策略一提供销售奖励鼓励代理人积极推销补充保险计划设立销售目标激励代理人努力实现销售目标定期举办培训提升代理人的销售技巧和知识销售策略一——销售攻略大揭秘补充保险销售策略定期联系保持与客户的沟通01个性化推荐根据客户需求提供定制方案02示范效果展示成功案例以提高客户信任03销售策略二了解行业需求深入了解不同行业和职业群体的保险需求和风险特点01个性化推荐根据客户的具体情况，提供定制化的保险计划推荐02提供专业咨询为客户解答疑虑，提供专业的保险咨询服务03销售策略三05.案例分析销售策略职业保险案例和销售策略意外伤害保险建筑工人销售人员医疗护理人员高危职业频繁出差工作环境危险意外伤害保险案例分析医生面临疾病风险的特殊保障需求医生保险工程师面临疾病风险时的专业保障需求工程师保险销售人员面临疾病风险时的经济保障需求销售人员保险疾病治疗保险案例分析疾病治疗保险案例分析——患病也有保障医生职业特点和养老保障需求医生养老保障保险教师职业特点和养老保障需求教师养老保障保险工程师