95后时代校园营销方案【最终版】

95后时代校园营销指南2017Q1图片来自课程格子第四季全民校花第一课认识课程格子课程格子产品介绍中国优质大学生口碑最佳校园应用NO.12879所（2016年教育部官方公布全国大学数量）全国大学覆盖数量NO.1100%全国一类本科用户覆盖率NO.112,804+优质学生会、社团联合作总注册用户2,730万日活跃用户310万日均启动次数775万课程格子の名片课程格子人格构成工具校园不可或缺的课表/成绩即查工具内容为95后提供全面的校园生活指南青年文化丰富的线上线下活动带你认识全国学子课程格子致力于打造一个优质大学生活Livein平台小课表·大格局课程格子产品定位2013.09用户量突破1,000w2016.12华为分别两次冠名国民校草、全民校花2015.11双11GMV突破销售额1,000w2016.9TCL冠名国民校草大赛成功落地2014.11社团突破10,000个课程格子1.0正式上线课程格子成长之路历经8次迭代、多次APPstore专题推荐课程格子已在大学生心中获得全面认可*数据来源：TalkingData移动数据研究中心；指数即TGI指数，大学生人群应用偏好指数=大学生人群应用占比/移动互联网整体应用占比*100；其中100为基准值，高于100表示高于整体，低于100表示低于整体大学生人群关联应用TOP20及应用偏好指数分析显示课程格子更受95后大学人群欢迎课程格子优质数据课程格子作为大学生活伴侣，拥有高密度大学生覆盖率与高频次打开率，在覆盖率与活跃率上超越了其他教育类应用，大学生偏好指数超微信50倍，远超第二名3倍，成为大学生最喜欢的app。第二课格子同学录课程格子用户属性图片来自课程格子第四季全民校花、国民校草比我美的没我智慧，比我帅的没我聪明985/211及一类本科71%普通二本/三本26%专科院校3%我们不只是国民校花与最酷校草我们更是全学科制霸的真·学神“”52%校花占比48%校草占比格子同学们都是谁图片来自课程格子第四季全民校花、国民校草格子同学们在哪里京津翼江浙沪东三省川渝中原地区我们的征途是大江南北课程格子用户多集中于国内一二线等重点城市的高等学府密集的富庶地区北至黑河南至腾冲格子同学们生活状态面面观让95后横行的格子同学们带你还原小鲜肉的生活“真相”最鲜新生们占据60%以上格子用户群生活作息：活力四射的精彩夜晚，怎能早早入睡情感状态：单身也快乐，爱情不将就格子同学们告诉你——钱，我们这样花消费力直涨，小鲜肉月均生活费直奔2000+温饱之后，生活费最重要的是买买买格子同学们告诉你——好货，我们这样买买什么？问同学，信格子怎么买？课上无聊手机解忧80%20%精打细算95后实用价格是关键大学生消费更倾向于性能、价格和口碑，而品牌意识较弱。通过课程格子四年的影响，在大学生心中逐渐树立品牌。当他们步入社会，成为消费主力，格子的品牌印象将持续影响他们的消费决策。格子同学们告诉你——我们是这样的数码控爱用“爱疯”，但也接受国货新锐笔记本列国纷争，国产国际平分秋色惠普通过在课程格子的推广，占有率较去年有大幅提高华为通过在课程格子的推广，占有率较去年有大幅提高格子同学de一天07:1007:5912:0013:3017:2521:3022:00一天之计在于晨，上格子打卡报道咯！每日打卡不好要迟到！快开格子看看第一门课是哪个老师课表速查天啦噜食堂吃出了&@#*！速速po上格子吐槽！校园生活睡过一觉精神UP，上格子看看下午都有什么课午休终了回宿舍路上刷到帅哥一枚！火速po上格子求JMS点评！八卦联谊晚自习结束感觉好累…上格子看看大家推荐神马放松神器种草拔草还一个小时熄灯，打开格子看下明天课表，学霸也要好好预习！预查课表高密度用户覆盖，高频次打开率每日访问格子总次数达770万+，每次访问停留4.8分钟格子已是95后同学们不可或缺的校园生活伴侣，更是品牌校园推广最佳媒介第三课「格」式化营销读懂95后课程格子营销价值95后都在谈什么010203040506#上课/开学#四六级/出国狗/考研狗#死宅#买买买/剁手#校花/校草/只爱陌生人#说走就走的旅行010304050607080902学业、享乐、未来，我想要的是三位一体的生活*课程格子用户热门关注话题TOP

12101112070809#恋爱/单身狗#社团活动/学生会/校园活动#兼职/实习/挣钱钱钱101112#拒绝贴标签#成功人士#明星八卦95后都在谈什么看了这份书单，突然觉得自己大学白读了学业大学生的灵魂书架4%80%背上行囊说走就走80%的同学们酷爱旅游，近三成同学表示过去一年旅游消费超过3000元合理消费拒绝月光近7成的同学在学期结束时生活费有剩余95后都在谈什么剁手拦不住，但也有理财意识，我们是矛盾的享乐派享乐34%拒绝啃老！自己消费自己扛虽然生活费的主要来源是父母，但仍有34%的同学们选择打工兼职，赚去额外收入14%的同学每月网购消费1800以上有钱就是爱买4%14%只有4%的同学表示过去三个月没有网购一入网购深似海64%品质不只是追求4%的会经常购买奢侈品格子校园商业化资源课程格子商业产品第四课课程格子95后品牌营销建议12做购买决策时同学们更信任同龄、同圈人的口碑，铸造真实口碑，让95后影响95后真实口碑的信任以趣引人，以诚相待有信·有趣，是敲开95后的不二法门3今日初入学府的小鲜肉们，几年后步入社会，将成为消费新贵，品牌好感需及早培养潜移默化未来消费新贵课程格子品牌营销策略关注A兴趣I搜集S购买A分享S贯穿购买决策周期的格子产品支持APP&校园活动两大维度抢眼格子优质内容规划最懂95后high点最多95后扎堆同学口碑更可信抢眼曝光投其所好口碑佐证页面直链双十一1000w销售额的格子跳转直链熟人/校友关系影响真实产品体验repo影响更多潜在人群欢迎来到格子学园强势曝光开机启动屏校园页顶部Banner课表广告欢乐送校园营销课程格子独家校园营销资源原生内容信息流广告青年文化事件营销大活动全民校花大赛新学期新愿望国民校草大赛校园演说家位置：进入App之前停留时长：3s平均点击率：2%-4%可监测曝光/可点击/可外链跳转型启动屏强势曝光位置：课表页产品结合，软性定制平均点击率：2%-4%可监测曝光/可点击/可外链独家课表广告广告能够100%被阅读适合品牌的CampaignBigDay能最大限度提高曝光率可点击/可外链/可监测/第四帧可配送校园页顶部静态Banner强势曝光校园页面固定入口文案图片表现多元直接跳转，适合硬广导流可点击/可外链/可监测/第四帧可配送欢乐送原生广告-信息流广告详情页图文结合，可评论、点赞、外链图文展示产品详情介绍品牌活动详情并导流植入学生感兴趣的内容信息流广告原生内容广告位，有效吸引点击详情页内多种呈现形式适合品牌软性植入，优质内容可点击/内页可外链/可监测曝光品牌与学生/校园团体直接产生联系OnlineOffline通过大学生的社交平台快速为品牌打通校园渠道结合学生活动，走入校园，深度推广激励学生主动发生下一步动作，提高品牌广告投放的转化深入校园内部曝光执行影响万千大学生精准提高广告转化快速打通提高转化口碑传播课程格子校园营销资源课程格子社团资源更多高校社团不一一列举，如需合作请提前沟通。中国石油大学职业发展协会北京工业大学社联华北电力大学学生会青岛理工大学艺术团山东大学学生会天津外国语大学学生会武汉科技大学学生会长沙理工大学社联南京工业大学社联吉首大学风雨工作室东南大学创行协会南京审计大学学生会河北工业大学大学生实践服务中心哈尔滨理工大学学生会南京财经大学社联湖北大学社联西南政法大学学生会大连理工大学学生会燕山大学学生会四川农业大学社联中国政法大学学生会山西师范大学学生会安徽工业大学学生会中国传媒大学学生会中南大学社联青岛农业大学社联北京航空航天大学创业协会课程格子校园营销资源校园社群资源课程格子拥有多个大学生营销社群，可为品牌在社群方面起到推广作用，如下载注册、提高ROI转化等，均有强大的社群资源可以用来推广课程格子校园营销资源全新营销模式校园KOL精准传播大学生KOL通过个人SNS发布相关资讯，利用自身社交影响力精准辐射目标受众。点赞、评论维护、调查问卷样本收集，达到广泛传播推广品牌的效果全新营销模式课程格子校园营销资源学校/学生团体官方微信公号（SNS平台公众账号推广），粉丝精准覆盖，影响力强，形式多元学校官方微信公号大型校园活动冠名校园外场小型路演课程格子校园营销资源全新营销模式大学生KOL通过个人SNS发布相关资讯，利用自身社交影响力精准辐射目标受众。点赞、评论维护，达到广泛传播推广品牌的效果线上线下优质资源整合多种合作方式灵活配搭可冠名/可赞助/可定制环节四大市场级合作事件营销*四大市场级合作具体合作方案可单独索要全民校花大赛国民校草大赛新学期新愿望校园演说家（暂定）-青春活力的95后年轻人群-3000所优质高校大学生-活动影响3000万大学生9-11月-规模500-650人-

北京高校礼堂/剧场-

品牌走进校园的绝佳机会-提升品牌形象和校园影响力覆盖受众基本介绍合作价值全民校花大赛品牌合作方式：活动冠名赞助/颁奖环节植入/品牌露出/奖品赞助*适合品牌：针对大学生的IT、快消、运营商等品牌。事件营销品牌合作方式：线下品牌露出/许愿产品赞助/病毒视频植入-青春活力的95后年轻人群3月/9月-整合商家和学生的开学季活动-

让品牌借为学生实现新学期愿望深入校园-线上线下大规模联动-

引爆大规模自发口碑传播-病毒视频，千万级传播覆盖受众基本介绍合作价值新学期新愿望*适合品牌：针对大学生的IT、快消、运营商、运动类品牌。事件营销*上期精彩视频回顾：品牌合作方式：活动冠名赞助/互动植入/品牌露出/奖品赞助-青春活力的95后年轻人群-3000所优质高校大学生-活动影响1500万大学生4月-5月-

高校男神线上选拔-提供品牌博得学生好感、建立共鸣的互动平台覆盖受众基本介绍合作价值国民校草大赛*适合品牌：针对大学生的IT、快消、运营商等品牌。事件营销-青春活力的95后年轻人群-大一-大四所有大学生全年巡回演讲-校园火爆盛事-名人与学生最近距离互动接触-超高关注度，打造品牌最强校园影响力-强大名人IP借势造势覆盖受众基本介绍合作价值校园演说家（暂定）*适合品牌：针对大学生的IT、快消、运营商等品牌。事件营销品牌合作方式：线上活动冠名赞助/线上互动植入/品牌露出/奖品赞助成功品牌合作案例附录品牌推广——借势课程格子大型活动，推广新品手机华为畅享·全民校花线上线下大型校园盛事Online-全国海选Offline-线下决赛合作案例

品牌推广——借开学笔记本热销季，推广惠普笔记本惠普笔记本新学期·新愿望线上线下整合营销Online-预热引爆Offline-线下路演Online-二次传播北理工官方微信BBS置顶帖格子官方微信课程格子联合北理工校方，多平台发声造势校园KOL自媒体校园KOL视频转发北理工官方微信内容推荐、BBS、官方微信…格子多资源入口活动回顾合作案例

TCL·国民校草线上线下大型校园盛事Online-全国海选Offline-线下决赛品牌推广——借势课程格子大型活动，推广新品手机合作案例

品牌推广——借开学笔记本热销季，推广惠普笔记本苹果公司·学生音乐优惠活动广告投放苹果·启动屏投放点击率均在3%-4%合作案例

每天采用不同主题素材进行Banner投放增加新鲜感和点击脑力达人游戏推广校园页静态bannerBBS活动置顶合作案例

硬广投放——投放课程格子最优势曝光位暴雪游戏·炉石传说、守望先锋品牌广告炉石传说投放守望先锋投放合作案例

品牌推广——英特尔需要搭建长期运维平台作为与大学生沟通的营销阵地。BBS推荐版块置顶卡片流互动建立英特尔品牌板块全面包装理科生官方置顶板块，吸引用户关注，为品牌积累粉丝。活动开始20天，积累粉丝近3000人每天更换不同素材，运用投票贴、学生相关的讨论主题，引起大量互动，软性植入品牌。互动数：5443个展示量：4