茶叶市场营销学知到智慧树章节测试课后答案2024年秋信阳农林学院

茶叶市场营销学知到智慧树章节测试课后答案2024年秋信阳农林学院第十三章单元测试

商业计划书的主要作用是（）。

A:制定年度计划B:管理公司日常经营C:吸引投资者D:记录公司历史

答案:吸引投资者

第九章单元测试

下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（）。

A:成本加成定价法B:声望定价法C:竞争导向定价法D:需求导向定价法

答案:竞争导向定价法在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（）。

A:产品成本最小化B:维持企业生存C:当期利润最大化D:市场占有率最大化

答案:维持企业生存平均固定成本是总固定成本被（）均分的份额。

A:产品总量B:可变成本C:总成本D:平均总成本

答案:产品总量成本加成定价法的优点有（）。

A:价格竞争可能减至最低限度B:定价准确C:感觉公平D:大大简化定价程序

答案:价格竞争可能减至最低限度；感觉公平；大大简化定价程序估计产品认知价值的方法有（）。

A:直接认知价值评比法B:直接价格评比法C:目标市场法D:诊断法

答案:直接认知价值评比法；直接价格评比法；诊断法

第七章单元测试

现代茶叶市场营销战略的核心是茶叶市场细分、确定目标市场、市场定位。（）

A:对B:错

答案:对市场细分的理论基础是（）。

A:企业资源的有限性B:消费需求的类似性C:消费需求的差异性D:消费者需求动机和购买行为的复杂性

答案:企业资源的有限性；消费需求的类似性；消费需求的差异性采用无差异性市场营销策略的最大优点是（）。

A:需求满足程度高B:市场适应性强C:市场占有率高D:成本经济性

答案:成本经济性市场细分是子市场之间求同、子市场内部求异的过程。（）

A:错B:对

答案:错霍山黄芽将产品特征与安徽闻名中外的黄山和黄梅戏联系在一起，定位为“安徽三黄”。这是采用了（）的定位方法。

A:品质定位B:逆向定位C:比附定位D:迎头定位

答案:比附定位

第十一章单元测试

对于购买茶叶用于生产饮料或转售等情况，适宜采用人员推销和营业推广的方式，直接将茶叶产品推向客户。（）

A:错B:对

答案:对（）不是茶叶营业推广的明显特点。

A:赢得理解、培养关系B:费用相对较少C:刺激需求效果明显D:树立良好形象和声誉

答案:赢得理解、培养关系；树立良好形象和声誉促销工作的核心是（）。

A:沟通信息B:建立良好关系C:出售产品D:寻找顾客

答案:沟通信息茶叶消费者的分散性、非行家性及购买的少量性，决定了茶叶企业使用人员推销的合理性和必要性。（）

A:错B:对

答案:错（）虽然没有明显而及时的推销作用，但对于企业形象的树立与强化起着重要的作用。

A:营业推广B:广告C:公共关系D:人员推销

答案:公共关系

第十章单元测试

经纪人和代理商属于（）。

A:零售商B:批发商C:实体分配者D:供应商

答案:批发商分销渠道的宽窄取决于流通过程中（）的多少。

A:中间商规模B:中间商类型C:中间商数量D:中转环节

答案:中间商数量便利品的销售通常采用（）的分销策略。

A:集中分销B:选择分销C:密集分销D:独家分销

答案:密集分销分销渠道包括（）

A:消费者B:供应商C:生产商D:中间商

答案:消费者；供应商；生产商；中间商影响分销渠道设计的因素有（）

A:产品B:竞争C:环境D:顾客

答案:产品；竞争；环境；顾客

第十二章单元测试

内容营销是将高质量的内容创建与发布作为品牌推广策略的一种数字营销形式，主要包括电子书、视频、白皮书、社区等。（）

A:错B:对

答案:对（）不属于微信营销模式。

A:微信群B:微信广告C:朋友圈D:微信受众

答案:微信受众数字营销与传统营销的区别包括（）。

A:营销理念的转变B:营销渠道的转变C:营销传播方式和内容的转变D:营销技术的转变

答案:营销理念的转变；营销渠道的转变；营销传播方式和内容的转变；营销技术的转变私域流量通常存在于微信、微博、抖音等社交媒体。（）

A:对B:错

答案:对数字媒体时代，用户、客户、消费者这三个角色的定义并无差异。（）

A:错B:对

答案:错

第三章单元测试

冒险环境是机会与威胁同在，利益与风险并存。面临这样的环境，企业必须果断决策，退出在该环境中的经营，另谋发展。（）

A:错B:对

答案:错茶叶企业营销的微观环境包括（）。

A:竞争对手B:中间商C:供应商D:政府

答案:竞争对手；中间商；供应商；政府影响茶叶企业营销的社会文化因素包括语言文字、价值观念、茶文化、宗教信仰和（）。

A:年龄结构B:职业分布C:风俗习惯D:政治局势

答案:风俗习惯根据恩格尔定律，我国茶类产品中具有加高科技含量或文化附加值的产品将拥有更多的发展机会。（）

A:错B:对

答案:对（）是茶叶企业营销策略的确定者与执行者，是茶叶企业最重要的资源。

A:人员B:企业文化C:品牌D:组织结构

答案:人员

第五章单元测试

茶叶是世界性的普遍饮料，不同国家的消费者茶叶购买行为没有差异。（）

A:错B:对

答案:错社会阶层主要从等级观和身份观来影响消费者的购买行为。（）

A:错B:对

答案:对决定购买行为的首要要素是（）。

A:经济状况B:生活方式C:年龄D:职业

答案:经济状况根据消费者购买目的和购买行为上的差异，茶叶产品可分为（）。

A:快消品B:习惯饮品C:馈赠品D:特殊饮品或用品

答案:习惯饮品；馈赠品；特殊饮品或用品营销的本质就是贩卖一种生活方式，茶叶企业可以通过“茶+”生活方式的引导，从而影响消费者的茶叶购买行为。（）

A:对B:错

答案:对

第四章单元测试

传统茶产业指的是进行茶叶种植加工的生产经营者的集合，属于农业产业和制造业的范围。（）

A:错B:对

答案:错茶产业中的茶叶机械设备制造归属于第三产业。（）

A:对B:错

答案:错茶产业链的宽度是指茶产品的用途多少，它反映的是茶产品综合利用的广泛程度。（）

A:对B:错

答案:对丰富多彩的茶遗产包括茶自然遗产和茶文化遗产。（）

A:错B:对

答案:对名优茶的制作过程只具有观赏性，不具有体验性。（）

A:错B:对

答案:错

第八章单元测试

产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A:产品线B:产品项目C:产品品牌D:产品种类

答案:产品线形式产品是指（）借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。

A:潜在产品B:期望产品C:核心产品D:延伸产品

答案:延伸产品成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）取新的顾客。

A:产品信誉B:产品质量C:产品外观D:品牌偏好

答案:品牌偏好快速渗透策略，即企业以（）推出新产品。

A:高促销B:低价格C:高价格D:低促销

答案:高促销；低价格对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是（）。

A:维持策略B:扩张策略C:集中策略D:转向策略

答案:维持策略；转向策略

第一章单元测试

茶叶市场营销学是一门研究茶叶企业如何更好地满足顾客需要并有效引导消费的学问。（）

A:对B:错

答案:对社会‌市场营销观念的核心是如何正确处理（）三者利益的关系。

A:政府B:社会C:企业D:顾客

答案:社会；企业；顾客（）就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。

A:利润B:产品C:品牌D:顾客

答案:顾客市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。（）

A:错B:对

答案:对推销观念认为（）。

A:从消费者需要出发生产产品是推销的基础B:只要产品质量好，就不愁产品卖不出去C:只要大力推销，消费者就会接受企业的产品D:满足了社会的利益，就可满足消费者和企业的利益

答案:满足了社会的利益，就可满足消费者和企业的利益

第六章单元测试

典型调查法是市场调研中普遍采用的一种方法，具有全面性、相对稳定的特点。（）

A:对B:错

答案:错为了了解消费者改变茶叶需求的理由和购买动机，适宜采取的信息获取方法是（）。

A:询问法B:竞争法C:实验法D:观察法

答案:询问法描述性调研的特点是回答“市场现状是什么”。（）

A:错B:对

答案:对在市场调研中凡是要回答“为什么”的时候，都属于探索性调研。（）

A:错B:对

答案:错茶叶专卖店人流量调查、茶叶购买者特征研究适宜采用观察法来获取信息。（）

A:对B:错

答案:对

第二章单元测试

茶叶企业战略的主要特点有（）。

A:全局性B:长远性C:纲领性D:抗争性

答案:全局性；长远性；纲领性；抗争性战略