营销中心各项目推广科目分类及费用预算参考标准-房地产-2020

2019年营销费用预算参考标准,,,,,,,

"控部门

费用管",费用大类,费用中类,费用细类,"（涉及调整的部分）

原2018年科目",费用相关说明,费用使用标准,外聘/下单系统路径

"市场管

理部",广告费,大众媒体,报纸,——,报纸媒体投放费用,"当地正常情况执行。

3、原则上，需取得预售证再开展大范围大众媒体投放。具体情况视

放；在售项目结合加推节点，在加推前1-2周集中投放。

2、新项目在开盘前3-4周进行广告投放,其中开盘前两周需密集投

1、结合预算、货量情况，按需铺排。","批—新增—营销中心大众媒体下单申请

售楼系统—营销费用管控—营销费用审"

,,,网络,——,网站广告、微信朋友圈、微信公众号、微博、APP植入广告投放费用,,

,,,影视,——,影视片广告、电视开机、换台、角标、走字投放费用,,

,,,电台,——,电台广告投放费用,,

,,,杂志,——,正规发行、有刊例号的杂志投放投放费用,,

,,线下媒体,户外广告,——,"8、其他广告形式。

7、短信/号码购买：企信通、号码购买；

派单；餐具广告/餐单媒体/饮用水广告/超市手推车）；

告/桁架广告/道闸广告等；夹报/DM/快递广告/公积金信函广告/高速

6、拓展植入广告：横幅/广告巡游车/小区宣传栏广告/报纸阅读亭广

5、室内广告：影院贴片广告/楼宇广告/电梯框架/楼宇电视；

公交站台/高铁/地铁/轻轨/机场/停车场广告等灯箱、立柱等广告；

4、交通类广告：公交车/高铁/地铁/轻轨/出租车/车身、车内广告；

3、道路广告：灯旗/道旗/道路灯箱广告；

2、道路指示牌：道路指示牌/交通蓝牌；

1、户外广告：含户外立柱大牌/墙体广告/楼体及楼顶广告；

型）：

除大众媒体以外的线下媒体费用，具体如下（包括不限于以下类","配合推售节点短期投放。选择优势资源，强制性媒体。

2、其他类媒体：

②配合加推节点可以用短期户外结合投放。

外。

①根据预算情况选择效果好的位置长期投放，建议投放1-2块长期户

1、户外媒体

在售项目：

收看媒体投放（如框架）。

目标客群区域的商圈、社区，在人流聚集区域进行投放；选择强制性

②根据销售节点和货量，选择契合项目产品类型的其他类媒体；针对

①在开盘前3周集中投放；

2、其他类媒体：

③户外需按效果投放。

②新项目落地时原则上建议投放一块固定户外。

①短期户外在开盘前3-4周集中投放；

1、户外媒体：

新项目：

结合预算、货量情况，按需铺排。","批—新建流程

售楼系统—线下媒体平台—线下媒体审"

,,,道路指示牌,——,,,

,,,道路广告,——,,,

,,,交通类广告,——,,,

,,,室内广告,——,,,

,,,拓展植入类广告,——,,,

,,,短信/号码购买,——,,,

,,,其他广告形式,——,,,

,业务招待费,媒体公关费,媒体采风活动,媒体公关费-媒体公关费,"。

含媒体采风活动、邀请媒体旅游类活动，均按最新授权进行费用申请","意见领袖等，形成口碑传播效果。

物业服务公司总经理，由区域办公室统一对接邀请。

C.总部领导建议邀约品牌管理部总经理、客户关系管理中心总经理、

副总、区域及项目营销负责人全程接待并出席座谈会；

B.其他非区域重点项目或受邀媒体级别较低采风活动，项目总/项目

副总裁、项目总经理、区域营销负责人亲自出席；

A.建议重点项目或重要媒体高层参与的媒体座谈会，区域总裁/区域

3、领导出席及邀请

（2）圈层采风：政府、各行业有影响力的核心人士、意向客户中的

不超过2人，其中须含一名在参观后可撰写文字报道的人员。

（1）媒体采风：应邀请媒体高管如主编、社长等，每家媒体原则上

2、邀约对象：

参观采风，安排级别对等的领导出席相关活动。

1、基于相互尊重和便于深度洽谈的考虑，尽量邀约采编线高层领导","批—新增招标—活动类

售楼系统—外聘招标平台—外聘招标审"

,,,媒体业务费,,用于媒体维护及大型活动邀约媒体参与的业务礼品类费用。,"150-200元/人；记者、编辑级别100-150元/人

人

200-300元/人；主任级别200-250元/人；记者、编辑级别150-200元/

3，宴请费用参考：一线、省会城市：副总编辑/副总经理以上级别

元/人（上限）；记者、编辑级别500元/人（上限）。

其他城市：副总编辑以上级别（高层）1200元/人（上限）；主任800

主任级别1000元/人（上限）；记者、编辑级别600元/人（上限）

一线、省会城市：副总编辑以上级别（高层）1500元/人（上限）；

2，礼品、业务费上限：

采编经营分离的媒体，不对其广告部进行公关费用支出。

1，原则上公关费用与礼品二选一，同时对象重点是采编人员；对于

结合节点及当地媒体数量预留。

其他城市：副总编辑/副总经理以上级别200-250元/人；主任级别","批—新增招标—活动类）。

售楼系统—外聘招标平台—外聘招标审

方案外聘流程（

销；也可随活动方案一起上报，走活动

凭相关验收资料及发票，进行费用报

媒体公关费可由活动执行人先行垫付，"

,宣传推广费,活动类,销售中心活动,——,"赁费。

开放、开盘节点活动，暖场活动，展厅展点活动费用，含活动场地租","元；如活动单人成本较高的，建议采取其他性价比高的活动形式代替

针对洋房客户举办的活动单人成本不建议超过100元、别墅不超300

单人成本：

推介会活动需侧重于产品介绍，不侧重过多歌舞、表演类环节植入。

明星活动；

新项目开盘目标低于5亿、在售项目年度目标低于10亿，不建议举办

同性质的大型活动不建议举办过多过密；

活动举办：","批—新增招标—活动类

售楼系统—外聘招标平台—外聘招标审"

,,,圈层活动,——,指销售个人针对精准客户开展的圈层活动费用。,"审批。

活动公司执行的，需走活动外聘流程。3万以上走正常活动方案流程

备注：3千-3万的圈层活动方案，须由区域营销总终审，涉及到外包

销售额的0.05%。

动费用上限为5000元/月。同时申请圈层总费率不得超出该周期认购

单个顾问单场圈层活动费用上限为3000元/场，单个顾问单月圈层活","关凭证，进行费用报销。

先垫资），凭验收资料及发票等活动相

后，销售自行组织、执行圈层活动（需

圈层系统发起的圈层活动费用流程终审"

,,,文旅项目客户补贴,——,需远程导客的客户来访补贴费用，仅限文旅项目申请,"户大额补贴。

文旅项目按需预留。原则上，不成交客户小额补贴或不补贴，成交客","售楼系统—外聘招标平台—外聘招标审

批—新增招标—活动类"

,,拓展物料类,常规物料,——,拓客物料、印刷物料等物料费用,按需预留；物料需分批采购，避免浪费。,BIP系统—BPM-发起流程-营销中心请购

,,,拓客礼品,——,拓客礼品费用,"3、原则上，不以礼品补贴推介佣。

2、派卡及认筹不以派发礼品增加卡量筹量。

0.05%；新项目按开盘前累计计算。

1、按需预留，拓客礼品申请费率不超出该周期预估认购销售额的",BIP系统—BPM-发起流程-营销中心请购

,宣传推广费,推广创作类,广告创作部创作费用,"用

合作类-广告创作部创作费","备注：体验馆设计费，计入项目部成本类费用，不在推广费用预留。

牌盒子、展厅及展点外聘设计等）。

勾图、3D效果图渲染、体验设计类（含商业街、导视、看楼通道、品

广告创作部进行创作的费用，主要有广告创作月费、影视制作、户型",项目根据实际情况预留，按授权进行费用报批。,"务立项申请

批—新增—营销中心广告创作部增值服

售楼系统—营销费用管控—营销费用审"

,,,外聘4A广告公司/设计工作室,,外聘外部4A广告公司、设计工作室，进行创作,,"批—新增招标—技术类

售楼系统—外聘招标平台—外聘招标审"

,,,"（不含外聘广告公司）

其他外聘创作类",,"备注：体验馆设计费，计入项目部成本类费用，不在推广费用预留。

H5制作、创作素材及版权的购买等费用。

外聘外部公司进行3D效果图渲染、体验设计、影视制作、微信运营、",,

,宣传推广费,现场气氛包装,现场气氛包装,合作类-推广气氛包装,"围挡等，计入项目部成本类费用，不在推广费用预留。

备注：商业街软硬装及气氛包装、体验馆包装、不可移动导视系统及

充、可移动临时导视等包装费用。

示范区包装、销售中心包装（含LED大屏）、看楼通道、板房包装补",按需预留，需结合节点、包装范围合理预留。,BIP系统—BPM-发起流程-营销中心请购

,模型费,销售中心模型,销售中心模型,模型类-销售中心模型,包括销售中心沙盘、区位模型、单体模型费用，需整体上报。,"0.05%的比例；模型单价不超8000元/㎡。

模型总费用（含销售中心、展厅）不超过实体模型制作范围的货值×",BIP系统—BPM-发起流程-营销中心请购

,租赁费,"（含品牌盒子，不

含临时展点）

展厅租赁","（含品牌盒子，不含临时展点）

展厅租赁","展厅、展点租赁费

推广租赁类——品牌/联合","需审批后再执行。

不含外展点。

展厅推广租赁费含常规城市展厅、联合展厅、品牌盒子及品牌展厅，

原则上，一个城市只设置一个城市展厅（含品牌盒子、联合展厅），","售无直接关联的长期租赁性展厅。）

（品牌展厅是指服务于品牌推广、具有品牌展示功能，与具体项目销

品牌展厅：除北上广深已有品牌展厅，原则上不再新增品牌展厅。

允许租赁展厅，具体可根据推售等情况适当租赁展点收客。

在售项目：除需要远程导客（跨城市）的项目外，原则上在售项目不

若预算不足以支撑设置展厅，则以展点或其他形式代替。

④首开认购目标8亿以上的项目，展厅费率上限为0.10%。

③首开认购目标5-8亿（含）的项目，展厅费率上限为0.14%；

②首开认购目标3-5亿（含）的项目，展厅费率上限为0.16%；

①首开认购目标3亿（含）以下的项目，不建议设置展厅；

限：

装总费用占首次开盘认购目标的比例（即展厅费率），参考如下上

3、结合项目开盘认购目标，按需预留。展厅租赁、模型及软硬装包

他有展厅设置需求的新项目继续使用。

2、新项目在售楼部开放后3个月内考虑撤场，或可交接给同片区内其

。

单个新项目只允许在主力目标市场设置1个城市展厅（含联合展厅）

1、结合开盘日期，新项目城市展厅租赁周期原则上控制在6-8个月；

新项目：","批—新增招标—租赁类

售楼系统—外聘招标平台—外聘招标审"

,宣传推广费,"氛围包装

展厅/展点软硬装及

（含品牌盒子）","展厅/展点软硬装及氛围包装

（含品牌盒子）",