【相约平安驾驭生活】跑车俱乐部名车巡游路演及试驾活动策划方案

活动概述

强力推广“xxxAPP”，通过活动，捆绑二维码扫描与幸运抽奖，引发人们下载动机，初步了解软件对车主的帮助，并持续使用，保持热度业务推广话题传播形象传播以I8试驾为中心，进一步增强平安财险的品牌影响力和美誉度。活动时间：4月XX日活动地点：华发商都活动目的：聚集人气，提高关注活动要点：新闻宣传，热点下载，I8试驾活动主题：相约平安·驾驭生活活动亮点宝马超跑俱乐部珠海宝马顶级跑车俱乐部强势推广，借助车身，车模，车队，强力关注度，形成炒作话题和传播特点，吸引人们下载APP，增强平安财险关注度专业赛场车模名车名模，势必造成强烈的视觉冲击，在事件和传播点上，起决定性作用I8试驾珠海超跑俱乐部，I8试驾，为爱车的人们提供足够的关注点随车热点随车搭载WIFI热点，方便快捷，为人群提供快速线上传播途径，完成受众主动传播效果。推广二维码活动设置巡游车队宝泽名车展示试驾I8舞台区拱门平面图活动地点：华发商都外广场巡游路线活动流程上午：9:40-10:00——发车仪式1、领导讲话2、模特出场3、车队出发10:00-11:00——名车巡游路线：如图11:00-12:00——车模展示下午：14:00-16:00——I8试驾9:40-10:00——发车仪式领导讲话所有跑车齐集现场，主持人宣布活动开始，邀请平安财险领导上台讲话模特出场领导宣布模特出场，现场音乐响起，模特依次从场下登台，向现场观众展示着装车队出发超跑跑车车队代表上台发言，对平安财险表示感谢，同时宣布巡游开始，车队出发10:00-11:00——名车巡游车队按既定路线行驶，全程时速控制在30码之内11:00-12:00——车模展示车队到达指定地点（建议拱北附近）后，车模现场进行展示11:00-12:00——平安推广车内携带WIFI热点，为现场观众提供方便快捷的上网资源，观众可以近距离扫描车模身上的二维码，进入下载通道，即时下载“平安好车友”APP、“产品APP”APP11:00-12:00——互动抽奖：好礼扫入袋（奖品暂定）观众扫描车模身上的二维码贴（或手持二维码展牌），关注平安财险公众平台，转发活动新闻，即可获得10元洗车券连接热点WIFI，扫描二维码，下载“平安xxx”“产品APP”并转发朋友圈手机截图，可获30元养护券，送完即止11:00-12:00——现场互动：平安摇一摇连接活动热点WIFI，指定工作人员（3-5名），主持人发口令，与观众一起微信摇一摇，在工作人员所有摇到观众中的第一名获得奖励，奖励为100元车主养护券1张，活动每隔15分钟进行一轮，奖品为电子奖券，获奖观众需要下载好“平安车主”APP和“产品APP”APP方能领取14:00-16:00——I8试驾14:00-16:00——I8试驾来宾到达引导停车接待流程步行进入活动区域签到出示身份证及驾照工作人员对驾照和身份证进行照相签署试驾协议领取胸卡前往休息区休息人员组职务人数人员方负责项目搭建组搭建指挥1人搭建规划，现场监控现场拆装5人展具及现场搭建试车组试车总控1人珠海宝泽活动规则介绍，试驾现场总控试车教练2人珠海宝泽现场驾驶演练，来宾驾驶指导安全驾控3人珠海宝泽场内安全公路试车1人珠海宝泽公路试车项目安全人员接待组礼仪引导2人引导来宾前往签到及休息区签到/礼品2人平安财险来宾签到，领取礼品试驾登记1人珠海宝泽填写客户资料以及试驾资料驾照影印1人现场使用照相机拍摄客户身份证及驾照讲解组活动主持1人现场主持安全组停车安保2人珠海宝泽引导来宾停车人员分配传播方案目的：对平安财险本次活动进行预热，在微信朋友圈和微博制造话题，让更多人关注“产品APP”微信号。内容：距离活动开始前一周，在微信平台发起一项关于“大家心中年度之车”的投票，提示本月在珠海将有一大波豪车来袭，让大家关注“产品APP”微信号并转发本条信息，将可以揭开豪车神秘面纱和获得惊喜礼包。操作：新媒体部为活动撰写文案，联系“线上媒体”作线上宣传。I8试驾活动线上宣传（一）推广一：目的：通过朋友圈分享预告文章加大活动推广面，让大家关注“产品APP”微信号，下载“平安xxx”APP并注册。内容：距离活动开始前三天，通过“产品APP”微信号正式发出活动预告，以豪华跑车的快速作为切入点，带出“产品APP”微信号与“平安xxx”APP在车险、养护方面同样快捷的概念。在文案中让大家下载APP并注册绑定车辆，即可在活动当天到现场领取双重礼包，现场登记信息还可以获得I8试驾机会。操作：新媒体部撰写文案，从“产品APP”微信号推送线上宣传。I8试驾活动线上宣传（二）推广二：目的：为活动进行期间制造话题引起关注、推动品牌宣传。内容：在活动进行的期间手机用户通过拍照并分享到微博、微信朋友圈，加上特定话题即可到活动现场领取礼品一份。（话题即在微博@平安车险相关微博在朋友圈分享加上话题#活动名称#等形式）操作：用户自主在线上平台为本次活动与合作方品牌作宣传推广。活动期间微博微信随手拍推广三：目的：为平安车险线上品牌进行推广内容：吸引大批人群到活动现场，现场提供免费WIFI热点，在车模身上和礼品上贴上微信号和APP的二维码，通过高效的引导让他们扫二维码，关注微信号和下载APP。现场下载APP并注册绑定成功的用户到相关人员处登记，同样可获得I8试驾机会。操作：提前制作二维码贴纸，安装WIFI热点，现场工作人员引导到场的人在APP注册并绑定车辆。扫二维码关注微信号和下载APP推广四：目的：为客户带来活动后期影响力内容：通过“六格文化传播有限公司”的微信公众号，为活动带来后续报道和跟进，同样与“线上媒体”等微信大号进行合作推广，形式与预热推广类似。操作：新媒体部为活动撰写文案，联系“线上媒体”等大号作线上宣传。I8试驾活动后续跟进宣传推广五：预期效果1、从预热阶段到活动当天，通过一周的宣传推广为“产品APP”微信号新增3000-4000粉丝数，并让其中60%-65%粉丝在微信号绑定信息，且下载“平安xxx”APP注册绑定。2、为平安车险做大范围的品牌推广，令“产品APP”与“平安xxx”有持续的用户增长。线上媒体合作费用：头条位置推送费*14500非头条位置推送费*12500

其他费用（后备资金）：1000

合计：8000成本支出澳亚卫视男主持主持风格风趣幽默，临场应变能力强，过千场主持经验。主持人推荐身高：166cm主持活动：伊利蒙牛特约主持伊利蒙牛六一活动主持曾经担任山西省幼儿频道主持人珠海市市民文化节珠海市原创音乐大赛珠海市世安商贸城开业典礼珠海华府好声音珠海国际车展纳捷主持等等主持人推荐活动预算谢谢欣赏【执行方案】桃花岛-法拉利德式风尚体验日【活动主题】：桃花岛-法拉利德式风尚体验日【活动时间】：2012年10月20-21日【活动地点】：桃花岛营销中心【活动对象】：桃花岛客户、法拉利客户、绵阳商会会员【活动人数】：每天200人左右【活动目的】：以英伦风尚之名，联合桃花岛鼎级楼盘与法拉利德式鼎级豪车，形成品牌联盟合力，以桃花岛的品牌价值度，加强与潜在客户的沟通，促进销售。【活动形式】：楼盘品鉴+德式生活体验+名车鉴赏+尊享试乘试驾时间地点内容备注9:00-9:30营销中心入口客户签到签到、领取签到礼品、出示驾照身份证，签署试驾协议，派发试驾须知卡，佩戴试驾象征物，工作人员对签到的试驾人员进行分组9:30-9:35营销中心主持人上场介绍活动内容、活动分区9:35-9:50营销中心项目讲解桃花岛项目讲解9:50-9:55营销中心试驾说明会法拉利讲师9:55-10:00营销中心入口第一组驾乘客户准备主持人邀请第一组客户，由礼仪小姐带领客户到指定的试驾车辆10:00-11:00驾乘区域第一组客户试驾2辆法拉利，每台车3名客户，共6人10:00-11:00营销中心等待客户参观营销中心功能区、休息区、冷餐区、样板房全开放11:00-11:05营销中心沙盘区第一组试驾结束客户，领取试驾礼品，卸掉手环11:05-12:05驾乘区域第二组客户试驾主持人邀请第二组客户，由礼仪小姐带领客户到指定的试驾车辆，2辆法拉利，每台车3名客户，共6人11:05-12:05营销中心第一组客户参观营销中心功能区、休息区、冷餐区、样板房全开放，经主持人提醒，可到样板房领取一份礼品11:05-12:05营销中心沙盘区第二组试驾结束客户，领取试驾礼品，卸掉手环12:05-12:30营销中心样板房领取奖品主持人提醒，可去样板房领取个性礼品一份12:30-活动结束活动流程（20日上午及21日上午）时间地点内容备注13:30-14:00营销中心入口客户签到签到、领取签到礼品、出示驾照身份证，签署试驾协议，派发试驾须知卡，佩戴试驾象征物，工作人员对签到的试驾人员进行分组（前12名试驾客户佩戴手环）14:00-14:05营销中心主持人上场介绍活动内容、活动分区14:05-14:15营销中心项目讲解桃花岛项目讲解14:15-14:20营销中心试驾说明会法拉利讲师14:20-14:25营销中心入口第三组驾乘客户准备主持人邀请第三组客户，由礼仪小姐带领客户到指定的试驾车辆14:25-15:25驾乘区域第三组客户试驾2辆法拉利，每台车3名客户，共6人14:30-15:25营销中心等待客户参观营销中心功能区、休息区、冷餐区、样板房全开放，参观样板房可领取礼品15:25-15:30营销中心沙盘区第三组试驾结束客户，领取试驾礼品，卸掉手环，主持人邀请第四组客户，由礼仪小姐带领客户到指定的试驾车辆，2辆法拉利，每台车3名客户，共6人15:30-16:30驾乘区域第四组客户试驾15:30-16:30营销中心第三组及第五组客户参观营销中心功能区、休息区、冷餐区、样板房全开放，经主持人提醒，可到样板房领取一份礼品，礼仪小姐收回第三组客户的手环，为第五组客户佩戴手环16:30-16:35营销中心沙盘区第四组试驾结束客户，领取试驾礼品，卸掉手环第四组试驾结束客户，领取试驾礼品，卸掉手环，主持人邀请第五组客户，由礼仪小姐带领客户到指定的试驾车辆，2辆法拉利，每台车3名客户，共6人16:35-17:35驾乘区域第五组客户试驾16:35-17:35营销中心第三组及第四组客户参观营销中心功能区、休息区、冷餐区、样板房全开放，经主持人提醒，未领取样板房礼品的客户可到样板房领取一份礼品，17:35-17:40营销中心沙盘区第五组试驾结束客户，领取试驾礼品，卸掉手环第四组试驾结束客户，领取试驾礼品，卸掉手环，主持人提醒，未领取样板房礼品客户可到样板房领取一份礼品，17:40活动结束活动流程（23日下午）签到须知客户签到，领取宣传带（包含桃花岛介绍、法拉利介绍、礼品）；需要试驾的客户登记驾照、身份证、填写试驾须知；前12位试驾的客户由工作人员在签到处为其戴上可试驾手环（指环特点：只能由工作人员由螺丝刀打开，试驾期间，凭手环识别身份）；客户统一在签到本上签到，工作人员按照签到顺序，对能试驾的客户进行分组，每3名试驾客户为一组，顺延，每组一台车，每6组出发一次。客户签到后领取试驾须知卡片，附有地图。签到人员安排：桃花岛相关人员、法拉利相关人员、礼仪小姐。【试驾篇】

Testdrive试驾须知内场试驾图试驾车辆投影幕布投影幕布：形象挡板恭迎大驾：皇家卫兵站位试驾车辆在园内试驾时，沿路数名皇家卫兵恭迎大驾。为了保证楼盘区域调性不变，沿院内试驾路线站10名德式皇家卫兵，恭迎嘉宾的试驾车辆，体现嘉宾的尊贵性。皇家马车皇家马车在样板房门口东侧坪上，摆放一辆德式皇家马车，马车周围各站两名英而是皇家马夫，与楼盘及汽车品牌的调性吻合。外场试驾图中转点诠释在沿路的山提咖啡及90°咖啡作为两个休息中转点；在两个咖啡厅门口显眼处做主题背板；租用咖啡厅包厢；包厢内有简单茶歇及饮品；建议休息时间不得超过8分钟；此点即为休息中转点，同时作为换驾中转点，每天车三人试驾，共两次换驾。领取试驾礼品试驾结束的客户回到营销中心内部后，主持人提醒，试驾结束的客户到左边厅凭手环领取试驾礼品；礼仪小姐凭手环发放礼品，并为客户卸下手环；如是21日下午，将卸下的手环为最后一组客户佩戴；活动共计购买24只手环。试驾礼品法拉利品牌帽及桃花岛钥匙扣【品鉴篇】

Tasting品鉴须知汽车品鉴：在营销中心的正门口摆放两辆法拉利车供客户品鉴，法拉利提供专业的销售顾问在车旁随时为有需要的客户进行解答；营销中内内部品鉴：区域划分：休息品鉴区（一楼提供钢琴欣赏、欧式冷餐、花式调酒、民谣演唱、雪茄吧）游玩品鉴区（儿童房、高尔夫室内练习房、飞镖区、棋牌室、斯诺克室）等待客户及试驾结束后返回营销中心的客户，经主持人提醒，都可以在营销中心划分区域，以及样板房进行品鉴。进入样板房品鉴的客户均能获得由桃花岛提供的一份精美礼品。营销中心门口展示的三辆法拉利，由法拉利提供专业的销售顾问为有需要的客户进行解答。车辆展区车模展示每台车配两名女车模进行展示，共计6名。内场布置图投影幕布投影幕布在营销中心支柱两侧放置可升降投影布，进行楼盘介绍及试驾说明会。讲解区安排一位雪茄品鉴师为大家讲解雪茄知识，并教大家如何品雪茄。雪茄品鉴室德式飞镖在营销中心的负一楼露台，安排飞镖练习区，客户可自由来到这里进行游玩。该区域配专业飞镖裁判。钢琴欣赏邀请专业的钢琴演奏家，利用展厅内部的钢琴，为大家表演最经典的歌曲。花式调酒安排专业的调酒师，进行表演，同时对有需要且不需要试驾的客户提供鸡尾酒。德国民谣乐队安排外籍民谣乐队，进行不插电演唱，给客户营造上个世纪德国小村庄的故事。冷餐高规格冷餐，让客户体会到真正的尊贵。现场冷餐安排沙律及冷盘：泰式酸辣无骨凤爪、蔬菜条沙拉、日式寿司拼、花样三文治Starterandsalads:Vinegar-PepperBonelessChickenClawinThaiStyle\Vegetablebarsalad\JambalayasushiinJapanesestyle\Fancysandwich热盘：烟肉肠仔卷、越南春卷、黑椒鸡块、匈牙利牛肉、肉酱意粉、马来西亚炒饭Hotselections:Cookedcuredchoppedmeatroll\SpringRoll\BlackPepperchicken\Beefgoulash\SpaghettiBolognaise\Malaysiafriedrice甜品：葡式蛋塔、精致西饼、法式小酥饼Desserts:PortugueseEggTart\ExquisiteWalesCake\SmallFrenchPastries饮品：时尚鸡尾酒、香浓咖啡、英式红茶、可乐、高C果汁Beverages:Fashionablecocktail\McBleadCoffee\Blacktea\Cola\VitaminCFruitJuice水果：四季水果塔Fruits：Fourseasonsfruittart室内高尔夫一场室内高尔夫球练习赛，为当日等待客户增添休闲趣味。营销中心营销中心儿童室安排专业的酷贝拉儿童讲师，为到场游玩的小朋友进行指导。营销中心棋牌室提供专业的棋牌室，供有需要的客户进行游玩。营销中心管家携门童在门口迎候，迎接参观客户。样板间展示进入样板间后，管家全场提供服务。进入样板间礼品所有参观样板间的客户均能获得由桃花岛提供的骑士帽及马鞭，尽显风范。特殊待遇所有到场客户在签到时均能获得一张永久性品鉴桃花岛营销中心的VIP卡。常规项目特殊功能区博彩规则17:00准时开放博彩体验区；参与的玩家能够领取20万筹码；比赛过程中全部采用筹码交易；筹码输光后出局；19:00为结束时间，结束时