东方领袖智慧个人销售系统

个人销售系统东方智慧个人销售系统

自我成功销售宣言

今天，我向世人宣告：

我是独一无二的奇迹！

我要成为中国的罗文！

我要成为世界上最伟大的推销员！

用我的行动，铸就英雄的天堂！

热爱我的行业、热爱我的公司、热爱我的产品、

热爱我的客户、更热爱我自己！

我要磨练我的意志，

在拒绝中成就自己！

秉承结果效率、真诚自律的作风，

保证完成任务、绝不找借口！

坚持不懈、直到成功！

我是世界上最伟大的推广员作为商界领袖的十个困惑：企业到底在经营什么？怎样做才叫做成功的企业家？企业的未来是什么？如何用人与识人？如何做一个让别人追随的企业家？如何才能吸引到你需要的资源？如何让身边所有的资源为你所用？如何才能找到成功的路径？如何认识人心从而赢得人心？如何选择机遇，避免风险？如何打造企业家个人品牌从而成就企业品牌？《东方领袖智慧》带给企业家的十个好处：（1）帮助企业家锻造出无往不胜，预告事实的领袖魅力！（2）帮助企业家获得吸引资源与人才追随的智慧;（3）收获“易儒禅道兵医史”当中核心与多维的领袖智慧，帮助您开启自身的“活水源”智慧；（4）课程就像一面镜子，能够清晰地让你找到自己身上和企业存在的不足，规避风险，找到人生与事业发展明确的方向；（5）学习《东方领袖智慧》，您将得到一张通往成功企业领袖的线路图！

售前：收集客户资源：

1随时随地交换名片

2参加专业聚会、专门研讨会、论坛、培训

3和相关同行互换资源

4向专业名录公司购买电话号码5拒绝你的但对你印象不错的顾客推荐6朋友亲人的转介绍

7专业报刊杂志的收集整理8加入专业俱乐部、会所

9永久性的电话号码簿

10顾客转介绍11依序查拨手机号码12请有影响力的人介绍13路牌广告、户外媒体、报纸、名片店、网络查询14其他掌握有企业老总资料的组织:商会协会、政府组织、企业组织等

陌生客户开发一、潜在客户具备的七种特质：（1）对你的产品与服务有迫切的需求，他的需求越急，对细节、价格要求越低（2）与成本之间有没有成本的效益关系(3）对你的行业、产品和服务持肯定态度，对你过去的产品、行业、服务认可（4）有给你订单的可能，而不是大订单（5）是影响力的核心、权力中心（6）财务稳健，付款迅速（7）客户的办公室和家离你不远教育培训行业的A级客户

（1）了解南柏先生的

（2）爱学习，参加过其它教育培训机构10000元以上课程的客户

（3）喜欢国学（易儒释道兵医史）

（4）对你个人，《东方智慧》的课程和服务非常认同的客户

（5）对我们的课程与服务有急切需求短信铺垫

（1）铺垫短信（南柏语录管理问候祝福名言名句）

（2）广告短信（课程短信）

（3）跟进短信

（4）促单短信

电话沟通（1）我是谁？（2）为什么要听我讲？（3）你要给我讲什么？（4）凭什么证明你说的是对的？（5）为什么要向你买？而不向别人买？（6）为什么现在就要买？

通过发问了解客户，了解需求

了解客户的两个公式ＮＥＡＤＳ和ＦＯＲＭ

Ｎ现在的Ｅ喜欢、快乐Ａ更换、更改、改变……Ｄ决策人是谁……（是不是唯一的决策者）Ｓ解决方案当与顾客初次交流时，注意①坦诚②情感③好处④创造二次见面机会真的有用么？a.证据成交法——南柏先生（南柏先生是清华北大浙江大学的特聘教授）学员见证b.承诺成交法——我用我的生命向您保证，这个课程对您和您的企业非常重要。如果您在课堂上没有收获，我保证立刻给您全额退款。没时间？a.很好，我能够理解您，作为企业家，都很忙的，同时我也坚信像你这样优秀的企业每天都在思考两事情“第一，把事业做的更好更大，第二，解脱自在”某某总你说是吗？南柏先生说的好“东方智慧是企业家人生与事业的（根本根基根源）！熟话说：磨刀不误砍柴功。我一定会来，现在没时间，以后再说某某总，这么说你对企业《东方领袖智慧》课程学习还是很重视的是吗？是什么原因不能马上行动呢？我们反复强调学习《东方领袖智慧》，就不要等不要拖！如果你有什么困难，我可以支持你！更何况，早点收或总比晚点收获要好，你同意吗？

有点贵

（一分价格，一分价值你说是吗？就像奔驰永远不可能卖桑塔纳的价格，你说呢？如果很便宜，你相信是企业家学习的课程吗？就算那样，那不是更没有名额学习了吗？）

太远了

我了解你的想法，你主要是担心因为路远而可能要花更多的时间，对吗？其实仔细想想，从北京到上海如果坐飞机2个小时就够，从北京城东到城西如果不行3个小时可能还不够，这个正好说明远不远其实是相对的，我们看到交通工具节约我们更多的时间，

“领袖心经”同样会让企业节省很多成本，您说对吗？

不要！！！

先不说《东方领袖智慧》你到底要还是不要！如果你公司的伙伴向你的客户介绍产品时，客户在不了解的情况下，对您的伙伴直接说“不”，想请教你一下“您是怎么想的？

“当客户传了报名表，但还没有打款时

”我很能理解你的想法，我们交流几次都是很坦诚的交流，今天我也坦诚的想和你说个事情，你现在交学费①提前获得学习名额，你也可以安心做其他的事情②因为你的报名，我可能成为本周（或今天）的“服务之星”，我将得50元的奖励。50元不重要，重要的是一种荣誉。我愿意和您共享这份荣誉，50元买书送给您和您的团队，这样做即帮助了您，同时也支持到我！客户购买的讯息客户认真杀价是（没有购买欲望，就没有报价的必要）问及商品与服务细节时客户的坐姿改变时客户开始算数字时客户显得愉快时客户对次要问题指出异议时与第三者商议时

成交法

1、邀请式成交法，试举一例：

您一定要来试一试，东方智慧是世界管理思想的最高峰，您也是炎黄子孙，做为企业家你是这个民族的脊梁，某某一定要亲自走进《东方领袖智慧》的课程中去体会一下。

2、假设成交法，试举一例：

A、我今天收到一张汇款单，字迹看不清楚，不知道是不是您那边传来的。

B、（报名企业将可以申请免费参加孝经培训的名额）您看想派哪些核心员工来参加《孝经》呢？

C、您是订了26号的飞机还是27号的呢？

D、李总，王总说您这次和他一起来，要和您拼房，你看这样可以吗？

3、选择性成交法，试举一例：A、您这次是您自己来还是和您的合作伙伴李总一起来上呢？B、您是来上6期还是上7期呢？【时间、地点】4、次要成交法，试举一例：B、先来听推广课C、先拼一个内训，再来成交5、小狗式成交法，试举一例：你可以先把款打了，来上了一天，您觉得不合适，可以全额退款。甚至你上了三天后都可以全额退款，这样对您就没有什么损失呀。

6、法兰克福成交法，试举一例：（对比事情的正、反两方面）7、订单式成交法，试举一例：王总，您看现在我刚好带了报名表和训前作业，您要不先填写一下.8、要求顾客的口碑与推荐您商会有这麽多的会员，为了提高整个商会的发展，您可以号召一下他们一起来学学呀

9承诺成交法（无风险成交法）10对比价格成交法（先说贵的，再说便宜的）二、物的准备

1客户资料的准备

2大客户的照片

3学员毕业的集体照片

4《东方智慧》各种