购销合同中英文版谈判技巧

购销合同中英文版谈判技巧合同目录第一章：总则1.1合同的签订1.2合同的履行1.3合同的解除1.4法律适用第二章：商品及价格2.1商品的描述2.2价格的确定2.3价格的调整第三章：数量和质量3.1数量的确定3.2质量的标准3.3质量的检验第四章：交付和运输4.1交付的方式4.2运输的责任4.3运输的时间第五章：支付方式5.1支付的期限5.2支付的方式5.3支付的利息第六章：违约责任6.1卖方的违约6.2买方的违约6.3违约的赔偿第七章：争议解决7.1争议的解决方式7.2仲裁的程序7.3诉讼的管辖第八章：合同的变更和解除8.1合同的变更8.2合同的解除第九章：保密条款9.1保密的内容9.2保密的期限9.3保密的违约第十章：不可抗力10.1不可抗力的认定10.2不可抗力的通知10.3不可抗力的后果第十一章：适用法律和争议解决11.1适用法律11.2争议解决第十二章：其他条款12.1合同的生效12.2合同的终止第十三章：附件13.1商品的技术参数13.2合同的履行时间表第十四章：签署页14.1卖方签署14.2买方签署合同编号：_________第一章：总则1.1合同的签订1.2合同的履行1.3合同的解除1.4法律适用第二章：商品及价格2.1商品的描述2.2价格的确定2.3价格的调整第三章：数量和质量3.1数量的确定3.2质量的标准3.3质量的检验第四章：交付和运输4.1交付的方式4.2运输的责任4.3运输的时间第五章：支付方式5.1支付的期限5.2支付的方式5.3支付的利息第六章：违约责任6.1卖方的违约6.2买方的违约6.3违约的赔偿第七章：争议解决7.1争议的解决方式7.2仲裁的程序7.3诉讼的管辖第八章：合同的变更和解除8.1合同的变更8.2合同的解除第九章：保密条款9.1保密的内容9.2保密的期限9.3保密的违约第十章：不可抗力10.1不可抗力的认定10.2不可抗力的通知10.3不可抗力的后果第十一章：适用法律和争议解决11.1适用法律11.2争议解决第十二章：其他条款12.1合同的生效12.2合同的终止第十三章：附件13.1商品的技术参数13.2合同的履行时间表第十四章：签署页14.1卖方签署14.2买方签署多方为主导时的，附件条款及说明1、当甲方为主导时，增加的多项条款及说明：附加条款一：优先购买权条款内容：若甲方在合同有效期内开发出与合同商品相同或类似的新产品，甲方应给予乙方优于其他客户的优先购买权。条款说明：此条款旨在保障乙方的利益，确保乙方在市场上有竞争力，不会因为甲方的新产品而导致乙方利益受损。附加条款二：产品修改权条款内容：甲方应在合同商品的设计、生产过程中，充分考虑乙方的建议，如需重大修改，应征得乙方同意。条款说明：此条款确保乙方在产品设计、生产过程中的参与度，保障乙方的利益。附加条款三：额外利润分享条款内容：若合同商品的销售收入超过约定目标，甲方应按超出部分的10%向乙方支付额外利润。条款说明：此条款激励乙方更加积极地推广合同商品，共享市场风险和收益。2、当乙方为主导时，增加的多项条款及说明：附加条款一：质量保证条款内容：乙方应对合同商品的质量承担责任，如因质量问题导致甲方损失，乙方应承担相应的赔偿责任。条款说明：此条款保障甲方在购买商品时的质量权益，确保乙方提供的商品符合质量要求。附加条款二：售后服务条款内容：乙方应在合同商品售出后提供至少一年的免费售后服务，如有特殊需求，双方可另行协商。条款说明：此条款保障甲方在购买商品后的售后权益，确保乙方提供及时、有效的售后服务。附加条款三：市场推广费用条款内容：乙方应承担合同商品在甲方所在市场的推广费用，具体金额双方协商确定。条款说明：此条款确保乙方在市场推广方面投入足够的资源，提高合同商品在甲方所在市场的知名度。3、当有第三方中介时，增加的多项条款及说明：附加条款一：中介费用条款内容：双方同意，中介在整个交易过程中提供的服务，甲方、乙方应按约定的比例承担中介费用。条款说明：此条款明确双方在中介费用方面的分担比例，保障中介的合法权益。附加条款二：中介责任条款内容：中介应对甲方、乙方提供的信息保密，如因中介原因导致信息泄露，中介应承担相应责任。条款说明：此条款保护甲方、乙方的信息安全，确保中介在交易过程中承担相应的保密责任。附加条款三：中介服务范围条款内容：中介仅负责协助双方达成合同，合同的履行、变更、解除等事项均由甲方、乙方直接协商解决。条款说明：此条款明确中介在交易过程中的服务范围，防止中介过度介入合同履行等事项。附件及其他补充说明一、附件列表：1.商品的技术参数2.合同的履行时间表3.市场推广计划4.质量保证协议5.售后服务细则6.财务报表7.产品修改记录8.额外利润分配方案9.中介服务协议10.中介费用分摊协议二、违约行为及认定：1.甲方未按约定时间交付商品或交付的商品不符合质量标准。2.乙方未按约定时间支付货款或支付的金额不足。3.乙方未履行销售推广义务或推广效果未达到约定目标。4.中介未保守双方商业秘密或提供的服务不符合约定标准。5.不可抗力事件导致合同无法履行。三、法律名词及解释：1.合同：双方或多方之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。2.违约：合同当事人不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的行为。3.不可抗力：不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。4.质量保证：卖方对所售商品的质量承担保证责任。5.售后服务：商品销售后，卖方对商品提供的维修、保养、咨询等服务。四、执行中遇到的问题及解决办法：1.商品交付延迟：与甲方沟通，协商延期交付或采取补救措施。2.商品质量问题：根据质量保证协议，要求甲方更换或修理。3.货款支付延迟：催促乙方尽快支付，必要时依法采取措施追讨欠款。4.推广效果不佳：与乙方协商，共同制定改进