奶制品消费行为分析与市场定位考核试卷

奶制品消费行为分析与市场定位考核试卷考生姓名：答题日期：得分：判卷人：

本次考核旨在分析奶制品消费行为，评估考生对市场定位策略的理解和应用能力，通过对消费者行为、产品特点、市场环境等方面的综合分析，考察考生能否提出有效的市场定位策略。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.下列哪个因素不是影响消费者奶制品购买决策的因素？

A.健康观念

B.价格

C.地域文化

D.个人喜好（）

2.奶制品市场中的领导者品牌通常具有哪些特点？

A.价格较高

B.品牌知名度高

C.产品种类丰富

D.以上都是（）

3.以下哪项不是奶制品消费行为分析中的消费者细分方法？

A.按年龄

B.按收入水平

C.按消费习惯

D.按宗教信仰（）

4.市场定位的核心是？

A.产品差异化

B.消费者需求满足

C.品牌知名度

D.以上都是（）

5.以下哪个不是奶制品市场定位策略？

A.健康定位

B.价格定位

C.地域定位

D.情感定位（）

6.下列哪个不是奶制品消费行为的阶段？

A.需求识别

B.产品选择

C.购买决策

D.消费体验（）

7.奶制品市场细分的基础是？

A.产品特性

B.消费者需求

C.市场规模

D.竞争对手（）

8.以下哪个不是影响奶制品消费行为的宏观环境因素？

A.经济发展水平

B.人口结构

C.社会文化

D.个人情感（）

9.以下哪个不是奶制品市场定位的竞争策略？

A.产品差异化

B.价格优势

C.广告宣传

D.以上都是（）

10.下列哪个不是奶制品市场细分的一种方法？

A.按消费场景

B.按购买频率

C.按地域

D.按收入水平（）

11.奶制品消费行为分析中，消费者决策过程的第一步是？

A.需求识别

B.信息搜索

C.评估方案

D.购买决策（）

12.以下哪个不是奶制品市场定位中需要考虑的内部因素？

A.企业资源

B.产品特点

C.竞争对手

D.消费者需求（）

13.以下哪个不是奶制品市场细分时需要考虑的外部因素？

A.经济环境

B.社会文化

C.市场规模

D.消费者偏好（）

14.奶制品市场定位中，差异化策略的核心是？

A.产品特性

B.消费者需求

C.竞争对手

D.以上都是（）

15.以下哪个不是奶制品市场细分的一种方法？

A.按消费群体

B.按消费阶段

C.按地域

D.按购买力（）

16.以下哪个不是奶制品消费行为分析中的消费者细分方法？

A.按年龄

B.按性别

C.按收入水平

D.按宗教信仰（）

17.奶制品市场定位中，目标市场选择策略的目的是？

A.提高市场份额

B.满足消费者需求

C.降低成本

D.以上都是（）

18.以下哪个不是奶制品消费行为的阶段？

A.需求识别

B.产品选择

C.购买决策

D.消费体验（）

19.奶制品市场细分的基础是？

A.产品特性

B.消费者需求

C.市场规模

D.竞争对手（）

20.以下哪个不是影响奶制品消费行为的宏观环境因素？

A.经济发展水平

B.人口结构

C.社会文化

D.个人情感（）

21.以下哪个不是奶制品市场定位的竞争策略？

A.产品差异化

B.价格优势

C.广告宣传

D.以上都是（）

22.以下哪个不是奶制品市场细分的一种方法？

A.按消费场景

B.按购买频率

C.按地域

D.按收入水平（）

23.奶制品消费行为分析中，消费者决策过程的第一步是？

A.需求识别

B.信息搜索

C.评估方案

D.购买决策（）

24.以下哪个不是奶制品市场定位中需要考虑的内部因素？

A.企业资源

B.产品特点

C.竞争对手

D.消费者需求（）

25.以下哪个不是奶制品市场细分时需要考虑的外部因素？

A.经济环境

B.社会文化

C.市场规模

D.消费者偏好（）

26.奶制品市场定位中，差异化策略的核心是？

A.产品特性

B.消费者需求

C.竞争对手

D.以上都是（）

27.以下哪个不是奶制品市场细分的一种方法？

A.按消费群体

B.按消费阶段

C.按地域

D.按购买力（）

28.以下哪个不是奶制品消费行为分析中的消费者细分方法？

A.按年龄

B.按性别

C.按收入水平

D.按宗教信仰（）

29.奶制品市场定位中，目标市场选择策略的目的是？

A.提高市场份额

B.满足消费者需求

C.降低成本

D.以上都是（）

30.以下哪个不是奶制品消费行为的阶段？

A.需求识别

B.产品选择

C.购买决策

D.消费体验（）

二、多选题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.以下哪些是影响奶制品消费行为的消费者因素？

A.年龄

B.性别

C.收入水平

D.健康意识（）

2.奶制品市场定位时，以下哪些策略是常用的？

A.产品差异化

B.价格定位

C.情感定位

D.品牌定位（）

3.以下哪些是奶制品市场细分的标准？

A.消费者需求

B.消费者行为

C.产品特性

D.地域分布（）

4.在奶制品消费行为分析中，以下哪些是消费者决策过程的阶段？

A.需求识别

B.信息搜索

C.评估方案

D.购买决策（）

5.奶制品市场定位时，以下哪些是考虑的内部因素？

A.企业资源

B.产品特点

C.竞争对手

D.消费者需求（）

6.以下哪些是影响奶制品消费行为的宏观环境因素？

A.经济发展水平

B.人口结构

C.社会文化

D.技术发展（）

7.以下哪些是奶制品市场细分的方法？

A.按年龄

B.按收入水平

C.按消费习惯

D.按地域（）

8.在奶制品市场定位中，以下哪些是考虑的外部因素？

A.市场规模

B.竞争态势

C.政策法规

D.消费者偏好（）

9.以下哪些是奶制品消费行为分析中的消费者细分方法？

A.按购买动机

B.按生活方式

C.按价值观念

D.按社会阶层（）

10.在奶制品市场定位策略中，以下哪些是目标市场选择策略的类型？

A.单一市场集中策略

B.多元市场选择策略

C.产品差异化策略

D.市场渗透策略（）

11.以下哪些是奶制品市场细分时需要考虑的消费者因素？

A.消费者需求

B.消费者行为

C.消费者偏好

D.消费者购买力（）

12.在奶制品市场定位中，以下哪些是考虑的市场因素？

A.市场规模

B.市场增长率

C.市场竞争

D.市场潜力（）

13.以下哪些是奶制品消费行为分析中的消费者细分依据？

A.人口统计变量

B.心理变量

C.行为变量

D.地理变量（）

14.在奶制品市场定位中，以下哪些是考虑的竞争因素？

A.竞争者定位

B.竞争产品特性

C.竞争价格

D.竞争品牌形象（）

15.以下哪些是奶制品市场细分时需要考虑的竞争因素？

A.竞争对手的市场份额

B.竞争对手的产品策略

C.竞争对手的广告策略

D.竞争对手的渠道策略（）

16.在奶制品市场定位中，以下哪些是考虑的营销因素？

A.产品定位

B.价格策略

C.渠道策略

D.推广策略（）

17.以下哪些是奶制品市场细分时需要考虑的营销因素？

A.目标市场选择

B.产品组合

C.营销预算

D.营销组合（）

18.在奶制品市场定位中，以下哪些是考虑的消费者因素？

A.消费者需求

B.消费者偏好

C.消费者购买力

D.消费者购买动机（）

19.以下哪些是奶制品市场细分时需要考虑的宏观环境因素？

A.经济环境

B.社会文化环境

C.政策法规环境

D.技术环境（）

20.在奶制品市场定位中，以下哪些是考虑的微观环境因素？

A.竞争对手

B.供应商

C.分销商

D.消费者（）

三、填空题（本题共25小题，每小题1分，共25分，请将正确答案填到题目空白处）

1.奶制品消费行为分析中的消费者______是影响消费者购买决策的重要因素之一。（需求）

2.奶制品市场定位中的______是指企业选择的目标市场范围。（市场范围）

3.消费者购买奶制品的______阶段是评估产品特性和比较不同品牌的过程。（评估方案）

4.奶制品市场细分时，通常根据______、______、______等因素进行。（消费者需求、消费者行为、产品特性）

5.奶制品市场定位中的______策略是通过创造独特的价值主张来吸引消费者。（差异化）

6.消费者购买奶制品的______阶段是识别和确定购买需求的阶段。（需求识别）

7.奶制品市场定位中的______策略是针对特定价格敏感度消费者群体。（价格定位）

8.奶制品消费行为分析中的______是指消费者在购买过程中的心理活动。（消费者心理）

9.奶制品市场细分的基础是______，即消费者对奶制品的不同需求。（消费者需求）

10.奶制品市场定位中的______是指企业通过广告和公关活动来提升品牌知名度。（品牌建设）

11.奶制品消费行为分析中的______是指消费者在购买前收集信息的活动。（信息搜索）

12.奶制品市场定位中的______策略是根据消费者的生活方式和价值观来定位产品。（情感定位）

13.奶制品市场细分时，考虑的内部因素包括______、______、______等。（企业资源、产品特点、竞争对手）

14.奶制品消费行为分析中的______是指消费者对奶制品的忠诚度。（品牌忠诚度）

15.奶制品市场定位中的______策略是针对特定地域市场的定位。（地域定位）

16.消费者购买奶制品的______阶段是最终做出购买决策的过程。（购买决策）

17.奶制品市场细分时，考虑的外部因素包括______、______、______等。（市场规模、竞争态势、政策法规）

18.奶制品市场定位中的______策略是根据消费者的生活方式和价值观来定位产品。（生活方式定位）

19.奶制品消费行为分析中的______是指消费者对奶制品的偏好和态度。（消费者态度）

20.奶制品市场定位中的______策略是根据消费者的收入水平和消费能力来定位产品。（收入定位）

21.消费者购买奶制品的______阶段是体验产品并形成评价的过程。（消费体验）

22.奶制品市场细分时，考虑的消费者因素包括______、______、______等。（年龄、性别、收入水平）

23.奶制品市场定位中的______策略是根据消费者的健康意识来定位产品。（健康定位）

24.消费者购买奶制品的______阶段是识别和评估不同品牌和产品的过程。（产品选择）

25.奶制品市场细分时，考虑的宏观环境因素包括______、______、______等。（经济环境、社会文化环境、政策法规环境）

四、判断题（本题共20小题，每题0.5分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）

1.奶制品的消费行为不受季节性影响。（）

2.奶制品市场定位主要是基于产品特性来进行的。（）

3.消费者在购买奶制品时，价格通常是首要考虑因素。（）

4.奶制品市场细分时，消费者年龄是唯一需要考虑的因素。（）

5.奶制品市场定位中的目标市场选择策略是指确定企业的目标市场。（）

6.奶制品消费行为分析中的消费者决策过程是线性的。（）

7.奶制品市场细分的基础是消费者的购买力。（）

8.奶制品市场定位中的差异化策略是指所有产品都提供独特卖点。（）

9.消费者在购买奶制品时，通常不会考虑健康因素。（）

10.奶制品市场细分时，地域因素不会影响消费者选择。（）

11.奶制品市场定位中的价格定位策略只适用于高端产品。（）

12.消费者在购买奶制品时，品牌知名度是最重要的因素。（）

13.奶制品消费行为分析中的消费者细分方法包括按收入水平、按性别等。（）

14.奶制品市场定位中的情感定位策略是指通过情感诉求来吸引消费者。（）

15.奶制品市场细分时，考虑的宏观环境因素包括消费者偏好。（）

16.消费者购买奶制品的决策过程是从需求识别到购买决策的简单流程。（）

17.奶制品市场定位中的竞争策略是指企业如何应对市场竞争。（）

18.奶制品消费行为分析中的消费者细分方法不包括按生活方式。（）

19.奶制品市场细分时，考虑的微观环境因素包括竞争对手的产品策略。（）

20.消费者在购买奶制品时，通常不会考虑产品的包装设计。（）

五、主观题（本题共4小题，每题5分，共20分）

1.分析奶制品消费行为的主要影响因素，并说明如何将这些因素应用于市场定位策略中。

2.结合实际案例，讨论奶制品企业在市场细分中可能遇到的问题，以及如何解决这些问题以实现有效的市场定位。

3.阐述奶制品市场定位中的目标市场选择策略，并举例说明不同类型的目标市场选择对企业营销策略的影响。

4.分析奶制品消费行为中的消费者决策过程，并讨论如何通过了解这一过程来优化奶制品的市场推广和销售策略。

六、案例题（本题共2小题，每题5分，共10分）

1.案例题：某奶制品企业计划推出一款针对年轻消费者的新型酸奶产品。请根据以下信息，分析该企业如何进行市场细分、目标市场选择以及市场定位策略。

信息：

-年轻消费者对健康和美味有较高追求。

-该企业现有产品线以儿童和成人消费者为主。

-市场调研显示，年轻消费者对传统酸奶的口味和包装不感兴趣。

-竞争对手中，已有品牌针对年轻消费者推出过类似产品。

2.案例题：某地区奶制品市场以中老年消费者为主，市场上主要竞争品牌以高钙、高蛋白等健康功能型产品为主。某新进入企业计划推出一款以有机、天然为卖点的奶制品，请分析该企业如何进行市场细分、目标市场选择以及市场定位策略。

标准答案

一、单项选择题

1.D

2.B

3.D

4.B

5.D

6.D

7.B

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.A

15.D

16.B

17.A

18.C

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.A

25.D

26.D

27.D

28.D

29.A

30.D

二、多选题

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空题

1.需求

2.市场范围

3.评估方案

4.消费者需求、消费者行为、产品特性

5.差异化

6.需求识别

7.价格定位

8.消费者心理

9.消费者需求

10.品牌建设

11.信息搜索

12.情感定位

13.企业资源、产品特点、竞争对手

14.品牌忠诚度

15.地域定位

16.购买决策

17.市场规模、竞争态