年终总结课件灵感手册(旁门左道课件工作室出品)

年终总结PPT灵感手册Year-endSummaryPPTinspirationmanual150+灵感页面70+常见页面类型提供售后更新服务©旁门左道工作室出品ⅡⅢⅣⅩⅨⅧDecember2017邵云蛟年终总结汇报2017市场部

年终工作总结汇报December2017邵云蛟2017市场部

2017年终工作总结汇报Year-endworksummaryreportDecember2017邵云蛟年终工作总结汇报December2017邵云蛟Year-endworksummaryreport年终工作总结汇报December2017邵云蛟Year-endworksummaryreport年终工作总结汇报Year-endworksummaryreportDecember2017邵云蛟新媒体运营部年终工作总结汇报BusinessAnnualReportDecember2017邵云蛟新媒体运营部2017年年终工作总结汇报December2017邵云蛟新媒体运营部汇报人：旁门左道PPT2017年终工作总结汇报December20172017年年终工作总结汇报December2017邵云蛟新媒体运营部年终工作总结汇报2017BusinessAnnualReport汇报人：旁门左道PPT年终工作总结汇报BusinessAnnualReport汇报人：旁门左道PPT2017年年终工作总结汇报Year-endworksummaryreportDecember2017邵云蛟巅志同心在2017年终总结汇报NEWDREAMNEWMILES峰逐梦01集客数据分析02网络数据分析032017费用分析042017基础工作052018工作计划目录CONTENTS目录CONTENTS工作情况概述销量完成情况工作存在的问题下一年工作计划010203去年工作总结问题分析与建议明年工作计划Lastyear'sworksummaryProblemAnalysisandSuggestionsNextyear'sworkplan工作情况概述/Overviewofthework销量完成情况/Salescompleted门店完成情况/Storetocompletethesituation工作存在的问题/Problemswithwork下一年工作计划/Nextyear'sworkplanPAGE0223/12/20172017去年工作总结Lastyear'sworksummary运营经验分享Operatingexperiencesharing亮点工作陈述Highlightsjobstatement明年工作规划Nextyear'sworkplan目录CONTENTS2016年生产产品数量2017年生产产品数量生产产品数量生产率同比增长14.2%销量及市占率与对比分析17年上半年实际销量10916年上半年实际销量13017年上半年实际市占率6.6%16年上半年实际市占率7.5%整体市场回顾2017楼市关键词最后的疯狂量价齐升三四线房价跌跌不休多地松绑限购政策楼市下行降温加速全民经纪人盛行降价潮带来最高成交量央行突然降息房企分化加剧年底优惠多多最后的疯狂量价齐升三四线房价跌跌不休多地松绑限购政策降价潮带来最高成交量全民经纪人盛行楼市下行降温加速央行突然降息房企分化加剧房屋政策频出年底优惠多多整体市场回顾2017楼市关键词21391服务部门工作差旅报销差旅费用报销，提交流程、审核流程、处理流程、费用报销先审核报销单据并登记台账再提交经管室。审核差旅及业务费用报销单据共213份含主管差旅及业务费用报销填写与发票粘贴共91份销售业绩23%2016年整体合同额约是2105年合同总额的两倍，同比增长达到约75%自主研发的指挥调度产品合同额2017年预测与2015年同比，同比增长达到约98%75%2016年增长率98%2017年增长率展会工作第八届警用装备展了解主要警用设备及对应行业的解决方案最新技术广州智能交通展参与展会，展示夜眼系统的相关功能2016安博会了解主要友商最新技术和动态及发展趋势2017年销售数据全年累计户数357面积24487.07金额188,364,543现金回笼117,952,084按揭回笼102,471,100户数539面积42667.02金额282,054,522现金回笼153,980,087按揭回笼122,116,300钱隆樽品钱隆学府事业部部门工作分析：2016年及时审核并处理2516份邮件外发流程，发现异常流程问题及时处理，尤其是6-7月，申请外发OA或邮件反复出现审批人权限问题。研发外发文件管理，每日审核并汇总研发外发OA及邮件的文件，一体机打印信息审核；信息安全维护措施：明确流程审批人及外发文规定，及时发传阅提醒文件外发申请人遵守研发外发文件的相关规定，并向新入职研发工程师宣贯信息安全保密意识。1-12月份城市销售分析-概况各城市平均增长率48%2016年绩效奖金的数据绩效奖金总额对比小结：截止2016年11月，绩效奖金总额为111.5万（含年终发放部分），比去年同期增长72.92%；比2015年全年增长49.39%2016年的每个月的绩效奖金，均高于2015年同期,增长率最高的为11月，增长率为139.19%白鹭郡全年销售战果回顾接待客户14233批来电13155批万科白鹭郡月度来电来访走势图主要指标完成情况供电量万千瓦时线损率百分比电价值元紫金年度销售情况2017年紫金销售额相对2016年有明显下降年同比增长率为-63.6%-63.6%2016-2017紫金季度销售额对比折线图工作完成情况主要业务指标完成情况较上年全年增长5%合计300万元国内销售收入140万元国际销售收入160万元全年营销工作总结销售房源为2、3、4、7号楼多层销售合计203套认购总面积13305.平方米平均面积53㎡—116㎡销售均价3181元/㎡认购175套2017年度销售情况2017年度国内销售总数量257823件2017年度国内销售总金额4587560元国内营销部销售额首次突破450万元大关同比增长17%年销售总量突破25万件同比增长32%主要指标完成情况电费回收全年应收电费5005万元实收电费5005万元电费回收率100%业扩报装新上公变8台2130KW新上专变2台1300KW新增1390户8400KW优质服务全年实现优质服务“零”投诉全年实现安全生产“零”事故销售指标达成年度销售额达到13,000

万元年度销售量达到42,000

万件人均销售额达到53,000

元销售费用控制在92,000

元以内销售指标达成13,000万元年度销售额达到42,000万件年度销售量达到53,00元人均销售额达到92,00元内销售费用控制在任务完成情况上半年计划完成任务82,000,00元上半年实际完成任务10,600,000元超额完成30%单位：万元HTP部上半年销量情况甘露各月销售对比图锌膏各月销售对比图单位:（盒）单位:（盒）单位:（公斤）银粉各月销售对比图2017年晋升与淘汰机制管理工作情况案场经理1名管理部经理1名销售组长4名销售主管2名晋升回顾淘汰回顾销售人员4名销售组长3名置业顾问3名市场总投入有效集客11122个全年订单2217台单个有效集客成本199元/个单台市场成本999元/台集客提升25.6%单批成本下降5.3%订单提升21.3%单台成本下降10.3%销售业绩指标年度总体工作目标销售额同比增长20%重点产品利润贡献率58%新产品贡献率15%市场占有率50%2016-201720%50%58%15%销售业绩指标年度总体工作目标销售额同比增长市场占有率重点产品利润贡献率新产品贡献率2016-2017实际销量集团目标厂家目标96.23%达成率121%达成率实际销量集团目标厂家目标96.23%达成率121%达成率年度销量目标各车型完成情况SRXATS-L2014年-2017年实际、预计销售对比预计销售实际销售下降398万元下降率10%下降1174万元达标率75%装备部质量总体目标达成情况设备故障率≤5%4%目标设定实际达成设备保养率95%90%备注35台冲压设备76台设备目标回顾预期目标8亿已签约7.32亿一期1-12#栋二期A区13、14、15#栋一期1-12#栋二期A区14、15#栋二期A区13#栋（暂未推）万科城原计划2017年销售额实现8亿受推售节点调整影响，截止到11月底，实现7.32亿数字看工作产量完成情况普药产量略有下降新药产量增加较大2.45%86.9%普药完成34365万片同比下降2.45%新药完成2925万片同比增加86.9%产量完成情况普药产量略有下降，新药产量增加略大普药完成34365万片同比下降2.45%新药完成2925万片同比增长86.90%总产量增加17456万片同比增加31.00%根据工时单耗比例，新药折算普药产量：成交客户基本属性成交客户分析成交客户老带新139组占比36%朋友介绍购房122组占比31%商业贷款购房占比占比71%丹阳恒大名都年度成交客户认知途径丹阳恒大名都年度成交客户付款方式3%2%2%本年度成交客户地图成交客户分析44%来自周边乡镇私营企业老板较多29%来自开发区客户认知度较高各区域成交占比新品推广情况概述471,000元76%1,641,000件新产品销售额达新产品销售占比新产品销量2017年XX整体豪华品牌市占率吉利市场占比34.7%上升9.3%20162017市场占比26.4%20162017市场占比16.9%上升23%20162017上升32%宝马奔驰客户关系维护01020347,100

个年度新开发客户3,100

次年度回访老客户1,000

个共开发大客户2017年度业绩回顾合同额2133.29万元收款额610.72万元20172016合同额1140.08万元收款额868.95万元紫金年度销售情况开票回款开票率回款率95%35%84%130%￥28579开票￥88996开票￥44140回款￥32451回款2016年2017年HTP部各月销售回款折线图单位：元HTP部各月销售回款折线图HTP部各月销售回款折线图签约回款情况截至2017年12月31日认购33套销售额12,455,353元签约17套签约额6,136,350元回款额3,130,660元国内营销部回款构成总销售回款4300万元代理商客户回款1100万元网销部回款1000万元礼品部回款900万元国内各办事处回款1300万元竞品分析腾翼C50当地最大的竞争品牌以及其突出特点比亚迪G69.98万-10.28万帝豪E39.98万-10.28万沉稳大气的外形1.5T缸内直喷发动机6速双离合变速器外观大气豪华2805mm轴距高科技配备齐全竞品动态/小结区域住宅投放86万㎡商业投放量25万㎡竞品2017高层推售（万㎡）竞品2017商业推售（万㎡）短期人长期事管理团队管理战略管理自己管理工作提升管理要求适应形势发展部门管理提升水准决定水平，制剂车间利用GMP复认证与产业园新标准的契机，努力学习，严格要求自己，稳步提升管理水准。工作回顾建立梳理调研方案策略建立销售服务部与物流管理部，为销售人员解决后顾之忧订单清晰化问题明确化责任分工化解决物流费用遗留问题确销售人员提成管理完成白桃原果市场调研完成苏打水、维生素饮料等功能性竞品收集调研完成浓缩还原饮品项目编写完成麦邦集团经营分析编写完成金麦邦战略优势分析编写针对麦邦饮品类产品销售策略推进中同形式媒体效果对比—报纸报纸效果明细分析（单人成本）南阳晚报效果投放对比从单人到店成本上可以看出，客户的需求点仍是价位2016年薪资管理总结薪资增长公司年度工资增长达到378万元，公司增长率达到46.14%年度人均工资净增加3780元.年度人均工资总额增长率7.23%。关健岗位管理职系人均工资净增加8163元，人均工资总额增长率10.62%；技师人均工资净增加19478元人均工资总额增长率16.74%。薪资成本公司年度发货额的增长72.26%，公司工资增长率46.14%边际成本没有得有控制，所以从公司成本上来说不是很好趋势。Salary2017年产品销售结构2018年公司将主要以苹果配件、移动电源和投影仪三大产品线为主线上报纸、户外、网络集中出街；线下短信派发、移动售楼车、规模拓客等多种渠道持续使用华强城市广场累计：项目营销总结复盘7、8月份来电来访量相对较高原因：来电2611

组来访

7040

组华强城市广场累计项目营销总结复盘来电2611组来访

7040

组来电来访量分析线上报纸、户外、网络集中出街；线下短信派发、移动售楼车、规模拓客等多种渠道持续使用7、8月份来电来访量相对较高原因：未成交客户分析本年度未成交月度来访量本年度来访客户4908组成交393套来访人数最多出现于十二月，高达1461人来访人数最少出现于一月，仅为43人案场成交转化比，最高出现于五月高达36.6%案场成交转化比，最低出现于十一月仅为3.16%营销总结复盘认购客户以中原区和金水区地缘客户为主问题品牌效应不足渠道单一发现拓客锁客策略拓客地点拓客方法拆迁区灵活的付款方式，团购折扣社区联合丹阳日报走进社区，横幅、展点等定点宣传信息，金牌推荐人，发展定点客户宣传，定期宣传校门口幼儿园，小学，初中等每天上下学家长接送时间定点宣传企业单位陌拜，送礼品等人流量多集中在周末和节假日，爆炸式宣传创新楼层贴、变装、给学生家长的一封信、全民营销App等常规展点、手举牌、传单、送礼品、车贴、横幅等发现问题&解决方案Discoverproblems&solutions通过市调进行开发商数量统计、分类、

汇总通过拜访了解甲方需求，进行客户分析，研究服务方案及时储备客户信息缘故法：同事、亲戚、朋友，好接近，容易成功介绍法：请人介绍顾客（熟人/客户）陌生法：拜访陌生人，向其介绍产品加强寻找客户方法如何改善目前的问题加强产品的支持与保障产品销售部终端销售产品部理念指导研发部技术支持生产部产品生产品牌部形象塑造市场部市场推广尚未建立起富有战斗力的团队01不能正确的处理市场信息02没有制定计划，就盲目行事032017年工作不足2017年工作不足分析尚未建立起富有战斗力的团队没有制定计划，就盲目行事不能正确的处理市场信息2017年工作不足分析尚未建立起富有战斗力的团队不能正确的处理市场信息没有制定计划盲目行事工作不足及改进意见努力克服自身缺点，营造融洽的氛围加强与上层领导及商务部人员的沟通与交流促进沟通与交流要发挥1+1+1=111的放大效应主动提出自己想法，加强团队协作加强团队协作全面的、一分为二的看待工作中的人与事提升硬化的思维方式，抓住要点问题提高理解能力遇事要善于变通，提高与外界的沟通能力提高对事、人的认识能力和辨别力提升做事艺术问题改进意见努力客服自身缺点，营造融洽的氛围加强与上层领导及商务部人员的沟通与交流促进沟通与交流要发挥1+1+1=111的放大效应主动提出自己想法，加强团队协作加强团队协作全面的、一分为二的看待工作中的人与事提升硬化的思维方式，抓住要点问题提高理解能力遇事要善于变通，提高与外界的沟通能力提高对事、人的认识能力和辨别力提升做事艺术Questionstoimprovetheviews部分员工操作规范性有待提高部分岗位设备点检工作，不能真实反映设备运行状况，给设备故障与产品质量埋下隐患部分员工为了赶产量、赶任务，试图走捷径，操作过程中未完全执行SOP操作问题分析执行生产与设备考核制度，维保人员对关键设备进行跟踪并建立档案，月底纳入考核建立操作人员设备技能档案，进行设备操作与安全隐患知识培训改进措施部分员工操作规范性有待提高problemanalysis问题分析部分岗位设备点检工作，不能真实反映设备运行状况，给设备故障与产品质量埋下隐患部分员工为了赶产量、赶任务，试图走捷径，操作过程中未完全执行SOP操作执行生产与设备考核制度，维保人员对关键设备进行跟踪并建立档案，月底纳入考核建立操作人员设备技能档案，进行设备操作与安全隐患知识培训improvementmeasures改进措施部分员工操作规范性有待提高部分岗位设备点检工作，流于形式，不能真实反映设备运行状况，给设备故障与产品质量埋下隐患。部分员工为了赶产量、赶任务，试图走捷径，操作过程中未完全执行SOP操作，给人身安全埋下隐患。问题分析执行生产与设备双向考核制度；维保人员对关键设备进行跟踪并建立档案，月底纳入考核。建立操作人员设备技能档案，进行设备操作与安全隐患知识培训。改进措施个人市场中存在问题电话拜访01技巧有待提高，要加强沟通协调能力02市场开发开发的经验不足，有待加强03业务知识业务知识欠缺，有待熟练掌握04创新意识缺少创新意识，不会多角度看问题2017年工作不足个人方面业务方面未成交客户进行反思未对客户进行回访未对积极反应问题产品多样化、细致化扩大机构网络影响力业务范围不够全面市场部的市场推广品牌部的形象塑造销售部的终端销售研发部的技术支持生产部的产品生产产品部的理念指导加强产品的支持与保障产品问题与展望增加专业知识培训增强团队合作意识提升市场竞争力开展户外拓展活动问题与展望丰富的产品知识强大的执行力充分了解项目情况精准的营销能力弥补短板队伍建设慢存在问题新人成长速度慢01.

完善培训体系02.加强经验交流01.定期组织演练02.提高招聘效果销售过程控制方面销售人员违纪销售人员违纪情况屡次发生销售流程不规范很多销售人员未按流程要求销售销售货款控制货款控制不严，员工有私吞风险与客户沟通时缺少策略与技巧沟通技巧新销售人员选择沟通的时机不对新销售人员没有针对客户进行准备沟通时机沟通准备不足客户沟通方面缺乏公信力，客户认为万科自娱自乐8万优惠给的直接，没有理由没有门槛，客户并不珍惜。需要给到市场新的刺激点，撬动客户，增大客户基数，拉高上门量。问题思考若沿用之前的“万科被叫安可返场继续万团大战的优惠”会让市场和客户失去新鲜感，无法撬动客户。只有重新调整策略，寻找一个新的噱头包装启动下一阶段的促销动作。万团大战存在问题及思考经验总结分享与不足改善措施不足销售目标未达成。新产品的开发与新产品的实际订单达成比例严重失调。亮点销售额的较小幅度的提升。2017年所开发接触的客户已经从传统的导航厂家到车厂零部件供应商的转变。销售额计划输出成果7000万完成时间12月13日完成情况5681万元经验总结分享与不足改善措施销售额完成时间：12月13日单位：万销售额的较小幅度的提升。2017年所开发接触的客户已经从传统的导航厂家到车厂零部件供应商的转变。销售目标未达成新产品的开发与新产品的实际订单达成比例严重失调912/404，比例：49.67%亮点不足存在不足和改进措施工作条理性需要提高改进措施通过参加现场放装活动和自学相关营销专业知识提高自己的营销能力和沟通技巧存在问题营销能力有待加强0102制定周和日工作计划，明确阶段性重点工作和目标在规定的计划周期内将工作完成0102我们的愿景工作重心夜眼系统的宣传推广及技术支持01工作要求努力提升业务水平、专业水平、工作素养02工作境界熟练业务、丰富经验、拓宽视野、辛勤耕耘03工作期望积极完成任务、全力支持系统销售、全面发展04第二部分完成中的问题PARTTWO职业精神01凸显与管理岗位，重视苦劳，忽视“我在这岗位应该怎么样，实际上我做的又怎么样”专业技能02很多岗位普遍存在岗位必备技能缺乏，经验替代技能，简单工作变成技术岗位。责任心03对问题的处理扯皮、推诿多于责任承担，尤其个别管理岗位缺乏担当，导致疏于改进。工作态度04主动性不够，被动式工作，工作标准不明确。弥补短板增加技巧分享和学习材料等完善工作监督体系对资深人员潜力开发、激励实施考核制度、完善激励制度部门工作问题整体实力不均缺乏销售技巧战斗意识弱工作效率低员工培训方面企业制度培训销售技巧培训产品知识培训010302销售人员对公司规章制度不甚明了销售人员对所售产品缺乏必要的了解很多销售人员缺乏必要的销售技巧工作中存在的问题员工培训方面工作中存在的问题企业制度培训销售人员对公司规章制度不甚明了产品知识培训销售人员对所售产品缺乏必要的了解销售技巧培训很多销售人员缺乏必要的销售技巧员工培训方面工作中存在的问题企业制度培训销售人员对公司规章制度不甚明了销售技巧培训很多销售人员缺乏必要的销售技巧产品知识培训销售人员对所售产品缺乏必要的了解20182019发展目标丰富的产品知识加强项目了解精准的营销能力强大的执行力薪酬构成保障收入可变薪酬福利激励薪酬意义合同基数加班工资浮动工资奖金处理年薪分解薪酬比例50%40%10%调整依据公司承受能力生活费用水平区域行业差异组织结构层级激励留人成本优化2018年薪酬想法总体月份计划思路1-2月份完成制度编制30%，ISO准备工作完成，完成区域策划，6S标准建立。3-4月份完成绩效数据收集；完成关键岗位招聘的40%；7-8月份执行修正体系的改进措施，监督检查执行情况；5-6月份检讨各体系运作情况，提出修正要求。9-10月份各体系形成良性循环和常规运作，高层岗转至策划和方向引领11-12月份完成制度建设，回顾检讨工作，定下年计划。安全检查。下一步具体工作计划做好终端的支撑提升自身影响力提升支撑工作做好TD终端的支撑和宣传取得TD终端销售的开门红提升卖场人气掌控终端阵地做好物料支撑做好物料稽核工作下一步具体工作计划做好终端的支撑做好TD终端的支撑和宣传取得TD终端销售的开门红提升自身影响力提升卖场人气掌控终端阵地提升支撑工作做好物料支撑做好物料稽核工作下一步具体工作计划提高服务积极性做好终端的支撑0102做好TD终端的支撑和宣传取得TD终端销售的开门红加强与服务平台的沟通提升平台营销能力提升支撑工作提升自身影响力0403提升卖场人气掌控终端阵地做好物料支撑做好物料稽核工作下一步具体工作计划提高服务积极性做好终端的支撑0102做好TD终端的支撑和宣传取得TD终端销售的开门红加强与服务平台的沟通提升平台营销能力提升支撑工作提升自身影响力0403提升卖场人气掌控终端阵地做好物料支撑做好物料稽核工作郫县：10万都江堰：产品分销15万9月份10月份11月份第三季度任务规划郫县：5万（目标：8万)都江堰：产品分销10万郫县：8万都江堰：产品分销15万工作重心杂志发行相关工作工作要求努力提升业务水平工作境界熟习业务，拓展视野工作期望积极完成任务2018年工作展望市场渠道发展目标KA市场户外市场网络市场礼品市场流通市场2017年国内营销的市场发展目标是以KA市场为重点，加强网络市场建设、不断开发和发展新兴市场，逐渐弱化流通市场。单位：万片（粒）生产计划总计产量44,504万片普药产量41,423万片新药产量3,081万片全民营销下阶段营销工作思考活动主题明发，全城招募“金牌冰人”活动形式面向社会招聘兼职销售人员今后可定期评选“金牌冰人”活动目的与SP活动互为补充扩大社会影响力010203户外大牌公交站台网络短信社区条幅宣传单页宣传配合04销售工作方向选择加强对经销商的管理解决产品冲货串货问题深化销售渠道打到农村去销售目标13亿35亿比去年增长160%2016年实际销量2017年计划销量工作计划—管理计划确保全年任务完成落实好任务分配落实到质和量月月有报表，周周有分析将每个任务与部门固定人员挂钩继续加强管理计划性01事前有计划02事中有监督03事后有反馈NO.1NO.22017年万科计划市场和客户失去新鲜感无法撬动客户

活动前的考虑活动很好地延续了之前的万科万团大战，重新调整了活动的策略，重新吸引了市场关注。活动总结活动紧紧围绕7字做文章，巧妙将万科入湘7年,旗下7个楼盘，7重礼紧密结合，重新吸引了市场关注活动亮点年底大规模降价，伤害前期客户情感，增加了2014年价格重回高位的难度活动不足2017年工作计划20172018环境管理店内外形象、手机出样管理、人员形象、门店卫生、广告位资源整合目标管理指标分解、柜组任务、个人手机台量、个人手机毛利、配件毛利任务推广管理严格CIS形象管理、公司知名度美誉度提升、厂家广告资源整合商品管理产品结构合理化、采价定价合理化、活动机、政策机、滞销机管理2017年工作计划20172018环境管理店内外形象、手机出样管理、人员形象、门店卫生、广告位资源整合目标管理指标分解、柜组任务、个人手机台量、个人手机毛利、配件毛利任务推广管理严格CIS形象管理、公司知名度美誉度提升、厂家广告资源整合商品管理产品结构合理化、采价定价合理化、活动机、政策机、滞销机管理广泛整合资源工作重点拓展方向业务与采购/生产业务与品牌业务与业务打造核心供应商链实施供应商分级管理加强品牌与业务的结合发挥业务价值，丰富品牌内涵实现各项目部资源共享各项资源的有效利用广泛整合资源工作重点拓展方向业务与采购/生产打造核心供应商链实施供应商分级管理业务与业务实现各项目部资源共享各项资源的有效利用业务与品牌加强品牌与业务的结合发挥业务价值，丰富品牌内涵下一步工作开展思路继续以开拓市场为主要任务，尽快完成集团公司对许昌分公司的要求，与工程共同努力达到建设目标。主要任务在施工过程中，积极与工程配合，出现问题及时协调，快速高效的完成小区的宽带改造工作。问题协调在保证许昌市区建设任务完成的基础上，向周边的县城拓展，实现长城宽带在整个许昌地区的品牌力、影响力任务拓展下一步工作开展思路任务拓展继续以开拓市场为主要任务，尽快完成集团公司对许昌分公司的要求，与工程共同努力达到建设目标主要任务问题协调在施工过程中，积极与工程配合，出现问题及时协调，快速高效的完成小区的宽带改造工作在保证许昌市区建设任务完成的基础上，向周边的县城拓展，实现长城宽带在整个许昌地区的品牌力、影响力明年工作计划—工作重点关键任务业务推动机构建设队伍建设基础管理组织发展传播目标创立独特销售主张，辅助销售实现非常规增长最终实现“龙腾中源”的品牌战略计划600亿700亿900亿1000亿2014201520162017工作重点拓展方向—深挖营销渠道移动各省份采购的提前准备工作强化银行商城的供货种类渠道拓展业务范围和产品覆盖范围，建立常态化营销机制；提供季度月度营销计划；增加与银行商城竞争对手的了解及分析，拉开与竞争对手的产品分类、价格及服务的区别；落实产品开发与商城发展的并行，切实强化渠道的影响。市场需求导向的产品未来发展趋势的产品以市场为导向，以顾客为中心，只有开发满足市场需求的产品才能够“创造市场”。贴近市场了解消费者的需求动向，掌握市场发展趋势，开发未来发展趋势的产品。产品市场发展方向产品市场发展方向2017年工作重点下单跟单发货开票追款收款确认订单统计销售金额统计日常文件整理办公用品维护123452018年市场目标623,000

万元冷拔管销售收入14,000

万元贸易业务收入43,000

万吨计划完成销量2018年度工作重点行政人事修订、完善规章制度售后广场管理电信各种活动组织建立培训制度完成形象装修事宜人员稳定，组织拓展活动补充公司组织架构各种劳动用工审核、年检事宜建立工程师学徒制度培养主营业务的专业人才组建办公室队伍员工关系管理，人员稳定2018年工作展望工作重心工作要求工作境界工作期望杂志发行相关工作努力提升业务水平熟习业务拓展视野积极完成任务全面发展2018年工作计划总业绩达到120万第一季度14万第二季度22万第三季度36万第四季度48万2018年工作计划总业绩达到120万第一季度14万第二季度22万第三季度36万第四季度48万2018发展规划近期计划1为了让新同事更快适应天线研发大家庭：制作入职须知小卡片；3月近期计划2为了让天线研发新老同事相互认识：制作新员工的微信相册及个人简介，发送至研发各二级部门微信群；4月远期计划3为让新入职员工更快熟悉考勤系统与相关制度：定期开展考勤系统的培训；5月销售计划1700万元预计实现销售额600万元直接报出折扣销售额指标160个开发新客户数300万元新客户销售额新客户开发5%老客户流失率1000万元老客户销售额老客户维护20182018年销售任务分解办事处630万元全国KA300万元代理商72万元直营店86万元2018年全年任务指标1128万元推案重点：高层强销推案重点：商业强销2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月2018年策略执行/推售执行3月22日公寓开盘300套5月1日二期产品入市启动7月10日二期预售证取得7月17日二期开盘住宅350套8月19日二期公寓加推300套四季度市场线上媒体投放计划投放媒体投放形式投放时间宣传车型

户外大牌户外10.20-11.30速派、野帝呼和浩特晚报报纸10.210.910.1610.2310.30全系

呼和浩特晚报报纸11.611.1311.2011.27全系呼和浩特晚报报纸12.412.1112.1812.25全系横店电影城电影贴片10.1-10.31晶锐汽车之家网络10.15-1.15全系太平洋汽车网网络10.15-1.15全系易车网网络10.15-1.15全系项目名称项目内容