范本促销方案4篇

【推荐】促销方案4篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就需要我们事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么应当如何制定方案呢？以下是小编精心整理的促销方案4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。促销方案篇1活动主题：爱我，就“泡”我吧活动时间：20xx年2月14日至15日活动内容：第一部分：店内活动活动一：爱“入”西海（30对情侣）活动时间：14日（14：00——16：30）爱我吗？你行吗？带我来西海就要抱我走过那条情侣大道到大堂。活动规则：在酒店山门设置爱的起点(起行线)，从山门至大堂700余米的距离，在路旁设置1.5米宽的红地毯作为赛道，奖品设置：越过214（爱一世）米，214米处工作人员指挥选手原地转3圈，只要不落地就可获得神秘礼品；而越过520（我爱你）米，工作人员指挥选手原地转3圈，只要不落地即可获得情侣套餐，最后只要将情侣抱着进入大堂即可获得“豪华蜜月房1间”。活动准备：工作人员每隔100米站1人跟踪监督此段中遵守规则，而且难度障碍特别监督，并且疏导过往车辆不要停车阻路。中途医务人员随时待命，工作人员准备水杯向选手提供纯净水、毛巾。现场布置：在主路右侧地上铺设1.5米宽的红布作为赛道，214、520米和终点前地上贴着提示原地转圈并获奖的提示。活动二：抓对“鸡”遇（15对情侣）活动时间：14日（16：45——17：45）女人皆是，爱人难求。抓对了机遇就是抓住了幸福，在西海同样抓对了“鸡”遇就是抓住了今晚的美味！活动说明：活动分为每组5人进行，共进行3组，美女们在二楼指定区域同时抛下手中的活鸡，而鸡脖上分别绑着5个颜色的布，众位勇士在一楼2平米的抓鸡圈内，右臂分别绑有和自己伴侣手中鸡脖子上相同颜色的布，在其统一的号令下美女们一同抛下，帅哥们要把同颜色的鸡在5分钟内抓到手即算成功，这样烛光晚餐中就额外获得了一份酒店招牌菜“芝麻鸡”，和心上人默契协作得到的大餐来之不易，金钱难形容。活动三：狂“吻”西海（30对情侣）活动时间：14日（19：30——21：00）今天是我们的节日，激情是我们的代言，接吻是爱我的象征，现在就开始吧！活动设置：长吻通常出现在婚礼现场，西海的情人节就让你先声夺人，婚礼的花廊犹如新婚的殿堂，在西海没有什么不可以！在温泉大堂内的花廊下站立亲吻满214秒即可获赠温泉门票1张、抱起亲吻满214秒赠送温泉门票2张。活动四：永恒爱墙活动时间：14日（20：00——01：00）爱要记在心上，话要写在墙上。铭记自己的誓言来年回味哦！活动设置：在温泉公园内情侣们手牵手肩并肩，手执玫瑰（建议旅行社报名赠送）穿过五彩碟池来到六福广场的“爱墙”情侣们把手中的玫瑰插在爱墙的前面的插花篮中，共同在爱墙上写下真心的爱情誓言。最终玫瑰花瓣会洒满整个六福广场（地上用红之碎片代替，鸳鸯池中用真花瓣），爱墙上写满甜言蜜语。（第二天行程）：海誓山盟西海行甜蜜过后的更不忘昨天的承诺——海可枯石可烂，海誓山盟不能变；而这里海誓山盟一日足以。海是西海的海，像女人一样柔美；望着远山，广阔像男人的肩膀。活动五：古树山盟活动时间：15日（9：00——9：40）500年的苍天古树见证无数风雨历程，经历了由王朝到新中国的变迁，目睹这个风景秀丽的山林无数情侣浪漫的情怀。曾经这里是山林的腹地，现在这里耸立着一座现代化，多功能于一身的酒店。清澈的山泉依然流淌，地下的温泉让这里的游客络绎不绝，现代爱情又将在这里集体见证。活动说明：提前准备出玫瑰和情侣卡片提供给每对甜蜜的恋人，共同写下永恒宣言，扶手挂在古树上，让古树记忆下甜言蜜语，让岁月带祝福到永远。活动六：柘林湖海誓活动时间：15日（10：00——12：00）活动说明：结合周边景区制定出有情侣特色的游湖、登岛。获奖说明：本次活动奖品所产生的豪华蜜月房、温泉券以赠券的形式出现，有效期截止至20xx年9月30日，情侣套餐限当晚使用第二部分：店内布置1、前厅大堂：更换大吊旗、两块大玻璃更换单透贴、在前台背后后的背景墙更换窗帘布，以上内容色调以粉红和紫色为基色，配以鲜红的玫瑰为主图。2、会所大堂：从门口到亲吻活动的花廊铺红色地毯营造婚礼般浪漫的感觉。制作1张背景板，亲吻时放在花廊背后增加拍摄效果（次日游湖时带到船上烘托背景）。菊花石旁边的木格通顶悬挂两幅大挂画，以浪漫亲吻为主图，玫瑰、心型的构图为基础。3、温泉露天：在六福广场做主题活动区，石柱拱洞下吊下喷绘，而以玫瑰花、牵手浪漫、鸳鸯池沐浴为主，广场的地上洒花瓣、鸳鸯池、六福池里也洒有花瓣。文化墙上用喷绘覆盖，作为“爱墙”供情侣写下甜言蜜语。爱墙前布置木栅栏，里面用花泥或泡沫做底，供情侣签写爱墙前把手中玫瑰插到上面，组成玫瑰花园。4、西餐：以烛光晚餐为主题，木格上装温馨的烛光晚餐的喷绘。5、客房：蜜月房浴缸中洒花瓣，床上放一支玫瑰花，床头准备烛台（视安全因素待议）促销方案篇2一、本次促销目的在年底通过主动采取促销拉动，展开营销上的攻势，采用合适的营销方案减少今年因为经济大环境、气候等客观因素造成的货品积压。同时在促销活动过程中展现中元某名店在龙岩奢侈品市场的领先优势，获得更多龙岩高端消费群体的青睐，在同类商家竞争中占领更多的市场份额。二、明确受众对象，确立宣传主题个人的生活态度，品位，兴趣爱好;注重“个性”、“潮流”“高档”、“品位”等等。送礼者：价值的体现，对被送者的尊重与迎合;个人：面子，面子，还是面子;注重“面子”、“身份”、“地位”、“尊贵”等等。三、宣传主题：“双12”乐购节促销口号：“奢侈的犒劳自己，疯狂的折扣享受”主题说明：现在同质化竞争，人们的消费需求不是简单地停留在同样的款式同样的价格上，更体现在人文关怀、品牌感恩上，我们诚然知道，消费者购物是非常现实的，我们不能忽悠我们的上帝，我们在大方地送礼和快乐地卖产品的同时，也要给我们的消费者最真诚的一句关怀，主题口号就是这样感出的!四、促销时间准备准备阶段：20xx-12-12至20xx-1-3，共23天，促销活动期间的仓库盘存、货源、礼品，广告宣传品、报表、人员安排等;还有广告投放地点选择、店内布置、活动氛围塑造等。促销执行阶段，在双12、圣诞、元旦、年前四个节点带动新品畅销，甩掉储存积品。五、促销手段选择“巧借东风，强强联合”资源共享，创造更多的市场吸引力在乐购促销节活动期间，邀约合适的两到三家其他行业商家共同进行促销活动，达到更好的市场影响力和销售带动。行业建议：珠宝行业、名表行业、高级数码产品促销活动建议：在店内醒目区域摆放以上三种商家的展示礼品，或以搭配某名店促销品，奢侈品的形式以吸引在乐购节进店的每个顾客，增加卖场氛围，以更实际的方式回馈顾客，刺激他们的消费神经。不同的消费总额享受不同的礼品或礼券。促销方式建议：A：本次促销活动最重点：VIP乐购卡的发放目的：让众多老客户真正体会贵宾感觉，体会专卖店对于老客户的回馈深入人心。高端消费群体，不能多发。使用时间：本次9cm乐购卡只限于本次活动期间使用使用次数：在活动期间不限次数。享受优惠：(不同于普通进店客户)促销产品区：使用9cm乐购卡在活动期间享受的'优惠折数和抵用券均高于普通进店客户(例如：普通客户活动期间购买某商品可享受8.8折，9cm乐购卡客户可享受7.8折或选择其他公司发放的购物抵消券)使用9cm乐购卡在活动期间购买店内商品达1800元以上(只供参考)可享受9.5折贵宾优惠的同时再享受店内赠送的精美礼品一份1、在9cm乐购节购买促销品达XXXX元以上享受两种优惠形式由顾客自行挑选。2、享受X.X的直接折扣3、享受9cm乐购抵用券，只用于活动期间抵扣促销名品4:在乐购节期间当日店内一次性购买店商品达XXXX以上的直接赠送同样价值的三种高端礼品由顾客自选一种六、促销期间店内布置——视觉维系生活品味本次举行乐购节，虽然是以促销为主，但是不能因此降低店内整体档次，需突出促销品的品牌文化，同时新款爆款产品也需要有新意的调整摆放以达到整体促销活动期间的店内销售氛围。七、布置建议：店内基本宣传物料(喷绘，单透，挂旗，展架等)突出9cm乐购节的整体氛围，在促销区域可放置精美画册，画册内以本次乐购节的促销品牌的品牌文化为主，含有重点推荐的整套搭配在年底对消费者有更大的吸引力(例如衣服、裤子、皮具、饰品等)，其次单品推荐、及相关的促销价格和促销优惠及回馈介绍。可直接搭配要赠送的三种礼品，以吸引眼球，让更多的高端消费群体产生购买意向，因为购买的商品自己可以穿，赠送的礼品同样可以赠予他人且不失品味档次，只要他们产生“一箭双雕”的心理，就会带卖场的销售。促销方案篇3活动主题：XXX利益口号：XXX一、战略目的：在促销的高峰期，我们战略上要避开同质化促销、避开集中促销。同时客流高峰，那么我们又不能错失当下需求客户的订单机会，以及与潜在客户建立联系的话题。那么我们在促销高峰期，通过抓眼收心的活动形式拦截、经营客户，店面消化A/B类客户，与C/D类客户建立联系，既能借势对手，骚扰对手，又能提升客户信任度和好感度。我们通过不讲促销，讲旺宅礼品、情亲活动、活动参与等话题，设计客户拦截、需求排查、经营动作，同时输出品牌、产品质量、产品特征、价格体系、店面服务五大价值，最后一次性放价促销收割。二、战术策略：※名词解释1：五大价值：品牌、产品质量、产品特征、价格体系、店面服务※名词解释2：客户分类：A类：品牌、店面都已认同，产品已经确认，只差价格商谈客户;B类：品牌、店面认同，产品还未确认;C类：有接触、有简单认知;D类：有需求的数据客户(3个月内装修)，未接触;E类：数据客户战术策略解析：客户类别活动节点接触策略接触目的成交策略A类/B类节点一：联盟活动旺宅礼品、需求产品优惠、导流现场现场成交、为后面节点联盟转单做铺垫需求产品直接放价、现场成交、收大定不退节点二：单店活动服务回访、联盟其他品牌单店优惠邀约（与第一次产品不同）、导流店面输送其他品牌单店活动，五大价值输出、邀约参加活动大优惠活动需求产品小放价，店面优惠成交节点三：联盟活动活动大优惠邀约、导流现场现场成交、现场转单需求产品直接放价、现场成交、现场转单、收大定不退C类/D类节点一：联盟活动旺宅礼品、三次活动优惠理由、导流现场建立联系，最低门槛现场成交产品不能放价，为后期放价形成优惠对比，收小定，可退，可参加抽奖，五一吸引到店拿下节点二：单店活动服务回访、单店优惠邀约（与第一次产品不同）、导流店面需求排查、五大价值输出、店面优惠成交、邀约参加活动大优惠活动需求产品小放价或不放价，继续为最后放价形成优惠对比，店面转定节点三：联盟活动活动大优惠邀约、导流现场现场成交、为后期联盟转单做铺垫需求产品直接放价、现场成交、收大定不退，后期导流店面、联盟转单三、执行详解1、活动执行说明：活动名称活动政策活动目的礼品政策集客动作操作重点导流动作联盟活动：XXX每个品牌三款特价产品（1），价格不放到底消化A/B类客户；重点与新客户及拦截客户（C/D类）建立联系，小定收单后期盘点、经营进店礼、订单礼（工具箱）、到场礼等、关注微信送五帝钱常规集客、活动拦截、卖场拦截、导流店面大活动拦截、卖场拦截、导流微信、客户精确排查、微信+电话（短信）推送活动产品政策礼品拦截导流到店；再导流到微信；到场礼、活动优惠导流到现场；现场最后继续扫二维码到店面领礼品导流到店（未领过客户）单店活动：XXX每个品牌三款特价产品（2），价格不放到底继续消化或转单A/B类客户；重点继续与新客户及拦截客户（C/D类）建立联系；之前收小定客户经营、导流到店确定需求与产品；将所有客户导流到第三场活动进店礼、店面订单礼、到场礼等、关注微信送旺宅礼品；邀约第三场活动：旺宅礼品领奖券（售卡客户领）、到场礼、签单礼等常规集客、竞争对手活动拦截、卖场拦截、导流店面大活动拦截、卖场拦截、导流微信、客户精确排查、微信+电话（短信）推送五一活动（产品政策）礼品拦截导流到店；再导流到微信；旺宅礼品领奖券导流到活动现场联盟活动：XXX每个品牌三款特价产品（3），价格放到底全部客户邀约现场、大放价集中消化，活动后继续推进C/D类客户经营转单进店礼、订单礼、关注微信送礼、VIP卡客户：旺宅礼品、到场礼等常规集客、老客户邀约、互动活动导流微信、微信+电话（短信）推送活动，发起互动、礼品导流到微信；旺宅礼品领奖券导流到活动现场；现场最后继续扫二维码到店面领旺宅礼品导流到店（未领过客户）注：微信营销用微矩阵展开;微信营销对活动及客户参与的行为要及时造势、传播2、关键动作：◆大活动拦截：针对收手的大促销活动进行客户拦截，充分了解对手活动政策，设计好拦截动作。◆卖场拦截：通过旺宅礼品策略、亲情牌设计好拦截动作◆产品策略：X月X日至X月X日每周三款特价产品劲爆呈现!每周不同产品，借由活动输出品牌、产品质量、产品特征、价格体系的核心动作◆客户排查：通过三次活动的理由与客户接触，对客户需求、需求节点、消费特征、消费能力形成精确排查◆经营动作：旺宅礼品、三次优惠活动邀约、亲情互动活动等◆亲情活动：微信发布亲情活动，需求客户全部推荐加入活动(完成客户导流微信)，报名完成后让客户转发投票(完成微信传播)，邀请客户参与评选活动，帮助客户录一段视频或音频以及填写祝福卡;我们帮助客户将视频或音频、祝福卡以送给客户及礼品券，这一过程也需要录制视频。活动客户现场评选出奖项(微信按投票多少选取);活动结束后未成单客户或有转单可能客户可再送礼品(由需求品牌跟进)，作为客户跟进动作。3、活动利益点及物料设计(见“1、活动物料”文件夹)宣传口号：XXX宣传文案：一、主题全年最优惠看“XXX”工厂特供，全年最惠迎“(比如五一)”，回馈劳动者，大省“(比如五一)”购物狂欢季!各大品牌郑重承诺：拒绝价格忽悠，拒绝服务打折!劳动节劳动光荣，参加活动送工具箱二、主题答谢礼品缤纷呈现十大品牌会员互惠劳动节不劳动，十大品牌VIP客户答谢互惠，凡参加各店答谢活动即可赠精美答谢礼一份。更可尊享“五一“节员工内购价特惠待遇!(限达到现场客户)您的支持我心存感激!4、活动话术(店面、拦截、电话、短信/微信)5、店面布置店面门迎可装扮成孙悟空，有条件的礼物可以由孙悟空变魔术给到客户。店面第二阶段店面课布置蟠桃会，延长客户驻店时间。店面乐捐红纸，乐捐箱的应用，可以潜意识影响客户乐捐香火钱。6、现场布置及活动流程说明活动流程、布置案例等内容见“现场流程及布置示例”文件夹主题文化氛围是促销成功的基础!要按照方案物料指导，布置现场传统家居文化氛围!合影墙的应用!客户合影后可在活动后，利用取照片为理由和未签单客户在进行对接。现场声光影配合，两个层级的塑造，第一大圣、蟠桃。现场流程及优惠方式的设计。客户参与流程，签单流程，交款流程，抽奖流程，报价流程，领奖流程等。优惠塑造差异化，吸引客户下单!区分好活动和促销的区别，在促销之前一定要有大量的活动内容作为铺垫和引口。要搞清两者的不同目的，活动就是为了集客，与客户建立联系和信任，是为了促销做的铺垫和准备，促销才是为了签单。因此，活动和促销的现场布置暗示很重要，区分好信任和成单的暗示展现。五一大促，塑造优惠力度和优惠呈现方式，对客户下单影响力的大小就在于优惠的呈现方式，如果前期没有铺垫或价值输出的不够的情况下，那么客户签单的的难度会全部落在活动现场，那么促使客户当天下