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文档简介

终端销售总监岗位职责一、岗位背景终端销售总监是公司销售部门的核心岗位之一，负责订立销售策略并落实销售计划，全面负责终端销售业务的开展和管理工作。本岗位旨在加强对销售团队的领导和管理，确保销售目标的实现和销售业绩的连续增长。二、职责描述订立销售战略：负责订立终端销售战略，包含市场开发、销售渠道建设、产品推广等方面，并依据市场变动及时调整和优化战略。订立销售计划：依据公司销售目标和经营计划，订立终端销售计划，包含销售目标、收入预算、销售渠道规划、销售费用预算等，并确保计划的有效执行。团队管理：建立并管理终端销售团队，负责团队人员的招聘、培训、考核和激励等工作，保证销售团队的稳定和高效运作。客户关系维护与开发：建立并维护紧要客户关系，开展客户探望，供应专业的解决方案，并开发新客户，扩大销售渠道和市场份额。销售业绩管理：负责订立终端销售的关键业绩指标，定期对销售业绩进行分析和评估，及时提出改进措施，确保销售目标的达成。销售数据分析：负责收集、分析和整理销售数据，进行销售趋势猜测和市场需求猜测，为销售决策供应可靠的数据支持。协调内外部资源：与其他部门沟通协调，协同支持销售活动的开展，包含生产、物流、客服等部门，确保销售流程的顺畅和高效。销售政策订立：依据市场需求和公司战略，订立销售政策和销售制度，规范销售行为和销售流程，提高销售效率和质量。市场信息收集：及时收集、整理和反馈市场信息和竞争情报，为公司订立市场营销策略和产品优化供应参考。品牌推广：负责产品品牌的建设和推广，与营销团队协同工作，进行品牌定位、市场推广和广告宣传等活动。三、职位要求教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理或相关专业。工作经验：具备5年以上销售管理或相关岗位经验，有成功的销售经验和团队管理经验。知识技能：熟识市场营销和销售管理的基本理论和方法，具备良好的销售技巧和沟通本领，擅长团队管理和协调。业务本领：具备市场分析、销售计划和预算编制等本领，熟识销售流程和销售工具的使用。领导本领：具备良好的领导本领，能够激励团队成员，推动销售团队的快速发展和业绩提升。抗压本领：责任心强，能够经受较大的工作压力，具备良好的应变本领和解决问题的本领。良好的道德品质：具备良好的职业道德和团队合作精神，具备高度的乐观性和责任感。四、绩效考核绩效考核将依据以下几个方面进行评估：销售业绩：依据销售目标完成情况和销售指标达成率进行评估。销售团队管理：依据团队建设和团队绩效进行评估。销售策略与计划：依据销售策略的订立和销售计划的执行情况进行评估。客户关系管理：依据客户开发和维护情况进行评估。创新本领：依据解决问题的本领和推动销售创新的本领进行评估。五、其他说明本制度自颁布之日起生效，并适用于全

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